煙酒店渠道業(yè)務(wù)手冊范本

百脈泉百脈泉煙酒店渠道業(yè)務(wù)手冊目錄第一部分煙酒店渠道概述………3煙酒店渠道產(chǎn)生、現(xiàn)狀與趨勢…………3嶺煙酒遇店渠塌道運嘆作特繭點蝶……奮……套…凱……鐮…寨…蕩…代…分……皇…廢…梢……推……披…岸4酷第二雄部分店并煙顫酒店孫渠道剝運作負基本饒策略弓……僻……平……舊…鐮…射…耐…訪……雜……格…塵…鴿…袍5水煙酒纖店聞分類處運作州……脊……勢……餅…心…灑……防…近…子……面…擔(dān)…曲……牲……鹽……免5支核心叢煙酒捎店重蕩點滲運作損……券……誼……白…我…泛……朵…且…輪……歷……礙……佩…匆…弦6艇“圖金色固伙伴凝”盼計劃外……罰……洋……宅……俗……嫌……突……蜂…脫……賊……三……暗8刮第三焦部分內(nèi)其煙倆酒店丈渠道秩運作并……換……察…流……獻……禮……久……猜…災(zāi)…來…喊……磚……瞇…糧10跪煙酒啄店高渠道芳運作腦流程碑……勇……籮…進…幣…蘿…倘……傳…喘……衰……微……登…考…抵1倆0涌煙酒非店增排查事……命……盲…荒…誘……抵……遞…贈……乎…鑒…虜…秩…綁……吼……域……揪1做0懷煙酒雹店站分類彩……浙……察…抬……菠…妥…版……婆……拿…燒……毫…積…傘…鑰……搏……管12閑目標(biāo)概煙酒鞋店勿開發(fā)弟……應(yīng)…快…炭……伍……冒……家……偶……片……旅……玉……疑…閑1飲2憑專業(yè)平化拜悅訪削……粘……陵……喝……賄…攀…踏……啄……您……圾…欲……德……饞……疼1獨2厚煙酒蘇店再動銷挺與銷逼量提鞭升應(yīng)……泊…繁…由…住…背……多…左……醬……過……謙……雄…耀15密煙酒淘店金生動掛化建平設(shè)醉……娛…壇…俯……儲……漸…峽…陵……為…欲…央…歉……礦……鋤…怠1紛8避第四泉部分女殺煙父酒店縫渠道拼管理宅……牌……綢…導(dǎo)……步…缺……克…義…秘……犁…誦…償……脊……蒙…私2裂1垮煙酒凡店濟價格折體系野管控趣……尾…音…累……峽……慚……丈…銅……氣……罷……陽…牧…身2跡1版復(fù)合賣類煙條酒店溝終端盜管控挨……柜……炮……愛…綠……蒜…按……承……恥……匠…我…悔22褲如何挨做好乒煙酒勉店蘿賬款粒管理縣……哀……呈…貼…謎…幕……報……改…換……記……齒…齒23溪如何關(guān)做好礙煙酒直店喚庫存不管理極……醒……嫌…怕…星…叼…迎…婆……慚…翠……掠…受……象24襖如何挑協(xié)助伍煙酒詳?shù)觊_然展團愉購毀……疤……臥…紀(jì)……漫……禽……飯……匹……明……樓25罰第五甜部分禿煙酒攔店渠猾道泊相關(guān)效表單拜……乞……怨……嫂……掙…懼……攻…遲……巖……暈……泊…探2鎮(zhèn)6統(tǒng)附件恰一、框《查煙酒瓶店終畜端信嘩息登確記表答》骨……哥……準(zhǔn)……陰…謊…河…客…大……楚……訓(xùn)……戚26瞎附件尺二、炕《猾煙酒肆店隔終端鎮(zhèn)拜訪挑登記血表》俘……門……蝦……罩……瑞…陽…孤…器……羨…應(yīng)……至28嬌附件妻三、耽《催煙酒況店視終端奇月度回銷量第統(tǒng)計添表》垂……維……爆……乞…拋…票…岸…勤…皮……飛…祖29秧附件薪四、似《煙執(zhí)酒店女終端檔月度美銷量火匯總御表》紫……漿……善…季……頂……生……射……您…歇30隨第一粉部分籠稠煙酒褲店渠邀道脖概述崖一、猾煙酒熔店渠捐道姐產(chǎn)生秘、現(xiàn)啟狀與按趨勢撥（一長）插煙酒怎店詞渠道展產(chǎn)生閘背景大1、燥白酒銅是社稈會肆屬性島大于努自然財屬性抖的產(chǎn)在品，存追求扮面子奉消費譜在一買定時侄間內(nèi)魚使根自帶放酒水捐受到她抑制娛，猾但壟消費闖者理篩性消嚴費鋸回孝歸為壽煙酒走店產(chǎn)東生創(chuàng)盟造了取條件贊。吳2、植煙酒荒店相輔對于穴商超耽在酒底水方惑面運槽作的炎靈活兄性和巴專擦業(yè)性舟，使色得煙別酒店似在酒城水方餃面與良商超描的競據(jù)爭具事有明醒顯優(yōu)宰勢，希這些名優(yōu)勢飾推動價了奉煙酒惱店渠范道的攪進一描步發(fā)臨展。舒（二蔽）驕煙酒暫店渠旅道發(fā)克展現(xiàn)納狀績1、延渠道洪影響扇力逐復(fù)步增眨強，利渠道墳價值櫻凸顯比。沉中高背端產(chǎn)良品在風(fēng)煙酒聚店渠康道體銷量裂比重幫越來然越大恨。階例如浮在西夜安、餅鄭州秩、合慢肥、佳徐妙州、災(zāi)河北奇等煙視酒店酬渠道扣發(fā)展枯較好饅區(qū)域善，煙愧酒店止渠道頁已經(jīng)尚成為槍中高罷檔產(chǎn)煙品齡主要玉銷售侍渠道挑之一綁，鄭姿州市箱場煙份酒店斃茅臺爆、五憑糧液帖的銷夸量曾困一度移占到檢總體際銷量波70吊%油。段隨著拜酒店楊終端過運作劑費用就抬高法和酒衛(wèi)店終叢端碎莫片化縣趨勢戚，導(dǎo)首致傳景統(tǒng)的河酒店顫終端星運作說費用蛋要求很進一忙步提抄高，冤操作堡難度莊進一再步加財大，障而煙級酒店話渠道跪銷量容比重殺上升尺和影毯響力帽增強司。梅2、沙煙酒宏店巷渠道贊對疾資源槽依賴煮度較奉高。椅煙酒哪店乎的酒式水銷現(xiàn)售主貴要依牢托終蓄端老完板哲團購燥資源免和煙垮酒店焰所處獄區(qū)位孕資源語（A促/B碧類餐鋤飲旁毫、歇社區(qū)偶等）齊，煙桂酒店公酒水麻的銷孤售能信力主湯要取垃決于訴煙酒視店對臨團購爛資源夕和區(qū)府位資孕源的策占有愿，因濟此煙襖酒店領(lǐng)對資瘋源依配賴薄度較體高。壇3、箱商業(yè)蓄信譽暫成為住發(fā)展?jié)持饕讨萍s澆因素忌。浙部分垃名煙棄名酒隙終端匪因為迎售假線，導(dǎo)儀致部更分消叫費群砍體對館煙酒禿店渠存道整唐體的塑不信懼任妨。吊商業(yè)匹信譽副問題俗成為序煙酒起店渠青道健久康、夠良性筐發(fā)展肆主要蛙制約泥因素周。公（三封）揉煙酒蓮店渠錦道嚴發(fā)展輸趨勢拉1、鍛銷售思規(guī)模野化腳。帆隨著購上游溪廠家岡對煙貧酒店猶渠道叫重視戴程度筐加強誦和煙干酒店殃渠絞銷逐量擴柳容，默具有腳競爭近優(yōu)勢喝的煙痛酒店緞通過影單店沈規(guī)模皆化、擋網(wǎng)點故連鎖斧化緒形式泰實嗚現(xiàn)角更大模的銷猛售規(guī)裂模鹽。烏2、請業(yè)態(tài)鍬繼續(xù)辜呈現(xiàn)使多元音化。璃由于耗白酒塊行業(yè)禍的特玩殊性勾以及億煙酒情店終模端之喬間的盈競爭嫌加劇舞，純走量動產(chǎn)品嘗利潤兵趨于夸微利搞，但煙酒測店渠專道商議將充襪分發(fā)繡揮各運自優(yōu)告勢選踩擇最慚適合偽自己賺的業(yè)爭態(tài)，模業(yè)態(tài)趣將繼濁續(xù)呈愈現(xiàn)多休元化萬。研二、僚煙酒朝店渠搭道運是作特雞點扭（一揭）培渠道婆酒水圣加價宜率浸相對收較低堪。華由于幟酒水信價格培是煙晴酒店津與酒千店、陰商超高等腎終端陡競爭回的核菠心優(yōu)胸勢芒及運優(yōu)營成溉本等稀因素詢，顧造成撫煙酒軋店終鼠端的夕酒水皮銷售冠價格政較酒蜻店、糧商超觀低撞。于產(chǎn)品困加價提率相傾對較億低王。遭（二賤）勤渠道督以銷鄰售中呼高端丹產(chǎn)品宗為主喬?？翊蟛抗姆譄熥C酒店啟終端檔以銷販?zhǔn)?促00期元以光上的含中高沈端產(chǎn)盞品為繭主，稈特別亦是茅憶臺、境五糧閣液、獨水井姑坊、悼國窖慎15慕73桶等超頑高端較產(chǎn)品革的大冊部分軋銷量辮都是錘在名獻煙名脹酒店蝴渠道役（包朱括專謹賣店事）實博現(xiàn)汗的澇。替（三晌）揀終端葉對團負購資罵源的疼掌控即能力游強。鍵公關(guān)揭團購參資源窯是煙獎酒店偷終端朝生存擇和發(fā)碌展的巧根本螞之一取，僑大部嗓分拴煙酒碑店終槍端均勒有迎自己鉗掌控給的核攔心公圣關(guān)團酬購單接位，超且蓬對公蹄關(guān)團著購資幣源具睛有極樸強的摔掌控貍力以。炊煙酒猶店夕對特兄定公黨關(guān)團尿購單屬位的積掌控捆，會奧逐漸逃形成煎對團器購單編位的姐酒水圍壟斷娘，進塊而形殺成公框關(guān)團翠購進旨入壁雀壘。孕（四暗）職目標(biāo)買消費帽人群甩相對釘固定橫。輔與酒剩店、專商超旦等終扣端相夜比，失煙酒介店獲終端鈴的輻叛射能勉力更足加有琴限，捕消費慶人群存的消舅費指交向性賢更加犧明確挺，因態(tài)此奏是遮品牌別與消畢費者尋深度泥溝通各、促銷進消煩費者株品牌秀體驗充重要墨場所泄。陷同時享煙酒勢店菊也是悶婚宴沃市場查拓展瞞的橋街頭堡朽。舅（五跳）器核心描終端畝與上友游廠躁家的擠議價誼能力械強。供部分竟煙酒便店口對躬團購委資源殖的掌傻控及濾壟斷漢，以愈及毫較大掉的銷榴量，剪使得洽其波在與塌上游協(xié)廠家漸的討談判圖過程逐中具收有較鞏強的龍議價個能力房，一魚般都芳能獲恨得上勝游廠早家相喪對傾陵斜的謠政策遼支持瘡。截（六幫）遺價格抵體系斃管控教是煙判酒店該渠道量運作惱的重積點吧之一滲。攻煙酒遭店渠莫道的犯低售巡價競早爭力從、浪一定遭的分殃銷功匯能、蹲上游割廠家仔相對透傾斜漿的政釀策支漠持等辱都是般導(dǎo)致綁煙酒奉店渠螺道產(chǎn)調(diào)品價仙盤不瀉穩(wěn)的四重要杠因素查。邊因此筍，武渠道度產(chǎn)品香價格易體系攀的設(shè)搞定、輛貨物矛流向草管控疼、廠頌家政鬼策支擇持與奏兌付倒都是波管控浸煙酒屠店渠閃道產(chǎn)恐品價禮格體切系穩(wěn)漁定的克關(guān)鍵都。士第二捕部分姜畜煙酒磚店渠怎道運袋作芬基本竟策略世一、興煙酒事店越分類總運作森（一抓）煙蒸酒店門分類場煙酒松店終殘端根慌據(jù)聞終端代功能臂特點枯劃分泊為睛品牌郊專賣舒店冊、古零售禾類、蹦團購買類、嫩復(fù)合汗類喘四孫種類帆型，撫具體閥劃分海標(biāo)準(zhǔn)役及特往點如坑下：付終端掌類型弓劃分始標(biāo)準(zhǔn)勿終端期特點拘品牌范專賣保店叫1、漠品牌爽專營顛或以叼某品鄭牌產(chǎn)漏品為拜主導(dǎo)賊。兆2、腿集產(chǎn)墓品銷候售、螞品牌爛展示再、品蘇牌推棗廣、唯品牌防體驗刮為一豬體具。熔3、領(lǐng)經(jīng)銷既商、責(zé)分銷坐商開廈設(shè)的澤專賣盼店凝。嚇1、畏多處潤于繁石華路患段酸。較2、末特定哨品牌址終端矮生動痰化建鍋設(shè)充尼分珠。銅3、刃同檔瘋位產(chǎn)閱品重棍疊較四少征。檔4、細多為米廠家陵或經(jīng)貌銷商稻投入拍及管梨控面。謊5、培以品脊牌形卸象展革示功輝能為翁主濟。刮零售德類煙藏酒店釀1、弄終端謹位于潔繁華產(chǎn)地段注、社堡區(qū)、油A/的B類題餐飲川終端膛附近等。將2、林以產(chǎn)固品零曠售為弄主。頃3、駁經(jīng)營僑品種穩(wěn)較為腿龐雜攻。匹4、鄭市場粒主流討品牌透銷量鵝較大校。搖5、親賣場檔自建制連鎖懸終端侮、賣源場內(nèi)燒煙酒姻店專悅柜。暖1、肅店面腦規(guī)模勾普遍吧較小期。還2、些店內(nèi)況人員縣較少吳。蠶3、乖散客宵較多潤，單毒次購?fù)I量左較少堤。岔4、酒高、曠中、皇低檔蔥產(chǎn)品誰較為崖齊全敞?；?、水產(chǎn)品梅銷量豪受淡糊旺季海影響液明顯勁。符團購兵類煙擴酒店響1、腰多數(shù)雅終端勿位于磚企業(yè)楚/事使業(yè)單歉位周自邊。象2、子產(chǎn)品籍以中反高端謝產(chǎn)品歪為主馳。布3、努產(chǎn)品乳品類艦較多順，白端酒、啊紅酒博、洋肺酒等陡酒類嘗品種禮齊全吐。纖1、縮大部郊分裝奉修比窮較豪內(nèi)華。企2、果各個患品牌獵均在紀(jì)店內(nèi)嫂進行詳展示臟和生濱動化強建設(shè)刊。僅3、腹中高毅端品模牌展額示較缺多。若復(fù)合啦類煙消酒店炭1、襪終端惰位于販酒店玻集中英區(qū)域店。吸2、摘批零拼兼營傅。覺3、鴨品類巨繁雜竄，白剪酒、滾紅酒識、啤雞酒、肺飲料掌等品務(wù)種較掙多。吐4、寫市場魚主流怕檔位弓產(chǎn)品較較多仗。避5、君市場智主流稱品牌菌銷量家較大聽。爛1、壯人員勉較多柄，店桶內(nèi)經(jīng)歲常有銜業(yè)務(wù)恒人員卻、送示貨車知輛出咬入。輩2、暑具備尿終端感進場撇、終此端維轎護功悅能。謊3、鋼啤酒請、飲改料等患其它叢品類吼的產(chǎn)釋品銷喜量較頃大。絹4、派同檔筑位產(chǎn)勢品多生品牌擦經(jīng)營賤。夾5、備活動魚產(chǎn)品跟吞吐適量較筆大。典（二青）不辮同類間型煙互酒店根運作獵策略遍1、返品牌刺專賣膽店：睜原則史上橫回避恰。毯對于糟其它笑品牌郵的專儀賣店龜，原驗則上濟不踐進場拿銷售喪。蛙對于攏合作槳意向益較為坐強烈弄、業(yè)吹內(nèi)口芝碑較辮好、齊終端良形象宜較好或的疾品牌鼓專賣悄店鮮可升考慮數(shù)進場惕銷售吸，但字以形正象展嶺示為菠主，望不刻團意追潔求銷獵量，桑且在走與終悅端接朱觸時走注意殃對產(chǎn)專品價愚格體心系、箏促銷淋活動沈政策蘇保密幸。嗽對此胖類型縮的終粗端不增宜牽藍涉過桐多的毅工作汗精力爹。眾2、走零售芒類煙聯(lián)酒店隙：客恒情維號護與灰終端淋活化般。傘零售說類煙暈酒店革的運寇作重薪點是因加快誕產(chǎn)品疤動銷牲速度咐，通圈過定從期的攝終端春拜訪誰，拉重近終尊端客營情，皮同時患通過可產(chǎn)品標(biāo)陳列膜、終艷端生親動化昏建設(shè)惜、消豬費者今促銷省活動演開展這等一蚊系列職措施內(nèi)實現(xiàn)圖產(chǎn)品章的快暗速銷痛售。蓮對此撈類終賀端應(yīng)游采取曉“副小批呈量，爪多批而次訂”很的終訂端進拖貨策酷略，醒避免繪出現(xiàn)液產(chǎn)品攀積壓數(shù)，影跨響終手端銷萬售信樹心壟。嫁3、坡團購孕類煙堤酒店衫：政晃策導(dǎo)綱向與送支持凝。伏團購穩(wěn)類煙息酒店吧是各掙白酒券品牌此爭奪舌的焦怖點，夏在進鵲行終紫端運撥作時飽除了核給非予必巴要的孤利潤腿空間雄之外林，通撞過銷譽售政麥策傾躍斜、慌終端他政策慕支持面、拜創(chuàng)訪頻政次率加強炭等方討面體政現(xiàn)對煮終端倒老板敞的尊職重也涂非常嶺必要溪。柄充分忽利蘿用終攪端人駁脈資隨源實緣現(xiàn)產(chǎn)錯品銷菊售是葛團購倉類煙汗酒店含運作痕的核住心，繩同時捐此類蠶型靠終端刷也是嫁進行允品牌獲形象胞展示店和品予牌概短念推成廣的善絕佳丙場所獵。婆4愁、講復(fù)合沈類煙吩酒店溝：幻適度悠壓倉唉與殖終端衡管控株。守復(fù)合堡類煙倦酒店驚的吞勻吐量沃較大增，通爬過渠橡道促司銷實粘現(xiàn)適果度壓亭倉，闖能實效現(xiàn)此盞類煙哥酒店蕩的銷全量提橫升餡。嚴由于漏涉及進到與烏其它巡渠道得類型阻的交推叉，鮮復(fù)合稿類煙巨酒店仿終端顫的運辨作核哪心是蹄終端爽價格攜管控箱和終傘端物墊流管拘控唉。銅以分航銷為忘主的偏煙酒拿店，芒按照柔分銷功渠道振運作津模式防運作于，不邊在此喪討論消范圍球之內(nèi)勵。撐二、漁核心憑煙酒切店重戒點寨運作喚（一飛）煙襯酒店弊分級尼根據(jù)秋煙酒句店終開端箱百脈陸泉渴系列眨產(chǎn)品印銷量孟和競趙品銷弟量，餐對煙橋酒店彎進行紗分牲級形，令分級諸標(biāo)準(zhǔn)糖如下堪：學(xué)（舉歷例說淡明）蓄煙酒勵店敘分級屋劃分挖標(biāo)準(zhǔn)然核心悼煙酒必店榨1、銹百脈吩泉極系列賄產(chǎn)品棒導(dǎo)入杯期銷擋售量軍不少專于虛15遠箱骨/月詳,成童長期西銷售筐量不冠少于銀3高0食箱之/月玩。膜2、旋同檔嬌位產(chǎn)慣品中位百脈李泉義系列抹產(chǎn)品貍銷量暴最大鄭。荷潛力慰煙酒朵店叮1、描百脈它泉冊系列逃產(chǎn)品撿導(dǎo)入哀期銷鬼售量超不少遼于襯10兇箱嘩/月珍,成羊長期慎銷售棟量不朗少于咳20酬箱糠/務(wù)月職。掩2、益同檔禁位產(chǎn)抗品中攝百脈擱泉削系列裹產(chǎn)品調(diào)銷量泰排名煤進入跌前三芹名。塔一般牧煙酒筍店盡1、煮終端順客情樹一般劣。賢2、坊百脈方泉避系列剛產(chǎn)品箏銷量毅一般灣。圈3、薄百脈硬泉冬檔位校產(chǎn)品撲總體綿銷量飛較小山的煙冒酒店鄙終端讀。昆備注陣：以規(guī)上是輩地級饒市場濁煙酒研店新恐品銷改量經(jīng)舌驗值胖，各荒市場劑可依樂據(jù)當(dāng)裳地市館場實湊際情秒況進鼓行銷障量界露定。桐（二挪）不魂同級抽別煙膏酒店婆運作求策略克在煙挪酒店揪運作供過程意中，掌需要腸鎖定腐核心湖終端熱進行鉤重點殊運作壺，并婚根據(jù)笨終端步級別隨不同糕，采流取不裳同豪市場鴿運作站策略移。著1、比針對踐一般牢煙酒瞇店運致作的料重點極是熱維護脫終端謎客情金，做構(gòu)好產(chǎn)間品陳罩列，危加快裳百脈伐泉款系列謊產(chǎn)品訴動銷落。煙2、思針對祥潛力即煙酒吊店運牛作的昌重點寧是終艇端客讓情關(guān)禿系提啟升、蜂促銷突活動擔(dān)開展緊、銷壩量導(dǎo)濫向的徐利潤網(wǎng)激勵科，挖設(shè)掘終凳端潛壞力，險逐步尺將其勿培養(yǎng)霸成為蔽核心涌煙酒碰店哭。鉛3、弦針對極核心駱煙酒型店耳運作貓的重禽點是執(zhí)單店嗽銷量園的提禮升和催銷量營穩(wěn)定什維護陰。指（三年）利核心融煙酒討店所運作液策略針1、璃坎級丸運作競，毯資源滋優(yōu)化績配置妻。亞在保轟證終頓端順父價利京潤空劍間繪前提釀下鬧，設(shè)姓置終豪端目鑒標(biāo)銷何量任諒務(wù)，過根據(jù)耕終端計目標(biāo)誕銷量府進行尚分坎訓(xùn)級廣運作鮮支持遼，以社激發(fā)竊終端面積極語性。檔在設(shè)唯置終漂端目恐標(biāo)銷們量時赤，需錫要根冊據(jù)終游端的熱實際寄銷量猶和銷癢量特驗點，驢預(yù)估漆相對習(xí)合理融的目惡標(biāo)銷趴量，境不宜民過大應(yīng)或過奏小龜。京在進誰行坎掌級返瞞利時前，需欄要設(shè)渴置合春理嫂坎級用范圍晶，并接且在雹返利之時采監(jiān)取分貞階段炕考核首返利捕（年貸返與械季返水結(jié)合臣）、犁費用撞支持柔與返膜利相銳結(jié)合粉（房被租費懼用、倡人員瘦費用步、裝梳修支誦持、四返利劣支持純等結(jié)矛合）遭的方溉式進簽行，檔以穩(wěn)獎定價嗚格體嶼系，囑同時避避免枝竄脈貨。爭2、職重點遍維護渣與高仙頻次下拜訪板。液核心誓煙酒性店重災(zāi)點維蠢護，站保證蹲每家乳不得床低于擦3天居/茫次的給拜訪夢頻次蝦，并香且保易持與站各環(huán)歪節(jié)關(guān)需鍵人警物的牙溝通臨，可餐以通撫過贈儲送小流禮品臘、協(xié)郵助理委貨、捷節(jié)日蔬問候撒、蓋促銷葵活動誘開展建、邀塵約參緞觀蕩等形喘式穩(wěn)際固客夏情關(guān)友系。膛3、銅終端袋生動絮化建走設(shè)。繪根據(jù)買煙酒自店型特點解靈活愚進行弓終端安生動果化建水設(shè)，害把核裙心煙賤酒店胞向品悲牌專濤賣店加方向平進行悠建設(shè)承，坑如蹄：恒爭取哀產(chǎn)品技最好章陳列狗位置膊和最淹佳陳厲列、敬生動燦化物勇料繞進場榨和最街佳擺亡放位善置、榆保障仔品牌桶手冊首充足香、維亦護產(chǎn)嘆品展甘柜的鼻規(guī)范棉等，麥具體翼標(biāo)準(zhǔn)錫詳見紗“結(jié)終端繞生動媽化建虹設(shè)元”慶相關(guān)希章節(jié)屠。郵4、短靈活爛性開迎展促土銷活涼動。喘對于偏核心頭煙酒俗店添，除辭在區(qū)溉域性底消費仗者促霜銷活啟動開圣展時饒重點炊關(guān)注陳以外冠，還拴可以錄針對莫性開怕展消林費者虎促銷攪活動裙，或跡與終聚端進院行溝敏通，清聯(lián)合艙制定甜階段平性消沿費者犬促銷帖方案笛，以雁協(xié)助版終端狂實現(xiàn)妨百脈跡泉效系載列產(chǎn)攤品軍銷量飽提升畝。營5、儀“廈金色燭伙伴沉”蠶計劃肉導(dǎo)入爭。門通過傭“伐金色晝伙伴勾”著計劃飛的導(dǎo)肌入，冤實現(xiàn)錯核心歐煙酒濟店與脫百脈落泉災(zāi)的蝕利益墨捆綁潑，具園體運膊作騙詳見領(lǐng)“漢金色附伙伴扮計劃史”頃相關(guān)暗內(nèi)容幟。粱三、撐“堅金色歲伙伴累”找計劃屠(舉晴例演有示)鎖“診金色套伙伴民”侍計劃貫是指壯將區(qū)指域市躲場內(nèi)撒的有纖團購鑒能力述的核乳心煙蝶酒店授與土百脈青泉捧產(chǎn)品捏進行花捆綁卷，由保區(qū)域距辦事清處主罪導(dǎo)，按與核況心煙狡酒店吸簽訂告“朗金色猾伙伴渣”文合作嶺協(xié)議吩，防鎖定鋼百脈夸泉第系列鏟產(chǎn)品裙銷量蟲，同課時以屯順價鐵利潤塘和額農(nóng)外利藝潤組撫合的政方式皮對終給端進惑行坎墓級宴激勵裕，對綱核心幕煙酒起店解進行休利益減驅(qū)動白和引睛導(dǎo)。急（一雙）池終端薦選擇盜標(biāo)準(zhǔn)醉：靠1、沈核心脫煙酒注店終聚端。冤2、泄有團珠購渠異道和危資源藥，中嚇高檔賤白酒撓銷量兼大。胞3、么開店閃時間正較長但，有純穩(wěn)定樹的客霉戶群重體。斤4、創(chuàng)誠信寨經(jīng)營芝，無克賣假渡酒、條砸價斃等不她良商孕業(yè)記貍錄。墨注：揮以上君標(biāo)準(zhǔn)里必須框全部犧符合嘴?？罚ǘ澹┝八澜鹕够锇椴弧蹦接媱澐篮献鞅嬲呔蓿杭{1、失除了第正常納產(chǎn)品切差價可外，禮將享稀受金久色伙貢伴計侍劃的辭額外夢獎勵巖。具京體為利月度反激勵把、季納度激擾勵和屢年度拼續(xù)約屬激勵燙。下拋表為劑投入稅額度挖控制幅舉例蜂：胸會員請級別怒年任然務(wù)嘆月度耐激勵吸季度簽抽獎座年終羅續(xù)約智獎毀全年纏利潤鈴點曾鉆石備級怕30號萬掏3%蛾3%聽3%誕9%轉(zhuǎn)白金池級疲20朋萬案2%搏2%局2%產(chǎn)6%屑黃金爪級隊10叛萬洪1%紀(jì)1%此1%伸3%丟2、謊經(jīng)銷偏商可淡以依哭據(jù)區(qū)魂域情放況，鍛與現(xiàn)兔有區(qū)恐域產(chǎn)杜品進斜行組死合，員以提步高火激勵答競爭柏力。軟3、壩月度梨激勵競兌現(xiàn)擦方式咽：與拒煙酒牲店確貪定全團年金銷售殘任務(wù)旁并分步解到尸每月落，依藥據(jù)每引月銷遷售情畝況進非行激鳴勵兌遠付。伏例傅如拼：香黃金糾級當(dāng)臣月銷誼售實幼現(xiàn)1量00戴00亂元，劑五項脹考核死指標(biāo)屠均達寨標(biāo)，璃即可敗獲得粗50或0元翼返利碌獎勵攪。泳考核哲指標(biāo)挺舉例炸說明留如下悔：歪4、么季度謹激勵疼兌現(xiàn)沙方式薪：怕按所跡有秤“乒金色使伙伴明計劃改”錦客戶謊季度嘆銷售魚額的磨一定植比例唱進行踩獎品躺設(shè)置叮，采攔取模盲糊抽箭獎的覺方式固進行喜兌現(xiàn)牽。蓮5、劍年度糊續(xù)約雁獎在近年度椅續(xù)約泉時甘按年建度客頸戶難具體捕銷售慧額一別次性塌兌現(xiàn)農(nóng)。實裙際達暢成的臥業(yè)績閃高于彩合同場簽訂主級別淺的，凱將按展新的脈級別捧進行優(yōu)核算著，同舍時將秒級別亮間的晶差額盆部分辭一次及性兌警現(xiàn)給拾客戶各。鉗（三清）川“豪金色嚷伙伴掉”鏡計劃短協(xié)議販簽訂囑：車1、傍標(biāo)歲準(zhǔn)生協(xié)議濕文本咐由公汽司統(tǒng)葡一制津定錯。所2、澆協(xié)議商為三越方協(xié)神議，轎即毒百脈撿泉河酒彩業(yè)亦公司代代表谷、經(jīng)倍銷商傅和煙撤酒店瑞老板亂。師（四植）剖“抖金色量伙伴稼”觀計劃助產(chǎn)品顆陳列迅標(biāo)準(zhǔn)件：密1、嫁終端怪采取果有償覆陳列宜方式禮，因勢此必畏須保嶼證陳疾列的莊效果蕉。做2、曉專柜雁陳列影要求劈：采艱取和柱其他紡產(chǎn)品牧組合姜方式烘，整豎個專烘柜全瘋部陳住列瀉百脈療泉些產(chǎn)品膀，專碑柜橫稻向不會低于沃1米漁，如木專柜舉為4拐層，悅上面抖2式層陳沒列熔百脈嚴泉聯(lián)當(dāng)?shù)貎?nèi)主打雞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內(nèi)涵催、產(chǎn)湊品品報質(zhì)特通點、現(xiàn)如何矩向顧己客介載紹散百脈幻泉絞系列慨產(chǎn)品呢、導(dǎo)葛購的包方法鋒和技翅巧，眉以增培強營拍業(yè)員司的終默端推幫薦力郵。率與財還務(wù)人幸員的并溝通太：賬中款、燭賬期倒、結(jié)筒款等治常規(guī)脊化溝臥通盟。皇與業(yè)帥務(wù)人征員的蘆溝通濱：除恐了灌綠輸品梢牌和浮產(chǎn)品夏知識追之外弦，幫腦助業(yè)姜務(wù)人疑員提億高業(yè)界務(wù)水失平和睜技巧開，成可為他夏們身世邊的演顧問君和朋蛾友。尸4、仗協(xié)同翼作戰(zhàn)驕，銷世量提默升。份以映百脈腦泉煉系列珍產(chǎn)品澆銷量報提升螺為目懷的的嘩協(xié)同頌作戰(zhàn)槐，既惠可以棒調(diào)動葬終端右銷售圣積極幼性，悟還可叼以有葉效利泛用終哀端資藏源提甚升銷蓄量。桶方法換如下認：憐有獎專陳列區(qū)突出芬展示巾效果掙。臭結(jié)合惱終端哄特點謙開展枕生動費化辰。惕聯(lián)合圖開展臺促銷噴活動霞。急5、壟邀約深參觀抵，增擠強信遼心。例在訂諒貨會必、渠賠道促窗銷、用終端趣聯(lián)誼跟等活享動開鵝展時常，增幕加邀釣約終鉤端客億戶參贏觀內(nèi)僵容，探并安簡排專玻職講鳳解員扒進行唉介紹滑和講壘解，揉讓終苗端成引員近五距離共接觸犯企業(yè)己、品漢牌、場產(chǎn)品化，增旺強其愿運作刷百脈向泉肯系列甘產(chǎn)品壞信心致。感6、請情感雜激勵改，增奮進客溫情。指評選昨“借年度寨最佳絕終端臂”慢、夢“竭十大腳誠信謊終端膏”麗等形遼式，因并在湊年度泛營銷紡會議園上頒婚發(fā)證院書/奇銘牌饅，通要過情界感和面榮譽狼激勵延，增煉強品團牌凝潔聚力怠，增王進終浮端客耗情。抱六、莊煙酒碼店嶺動銷臟與銷玩量提敏升襯（一荒）販影響稱煙酒柿店動凡銷的媽核心虜要素街：黑1、帽客情禾關(guān)系涼2、投生動渴化陳技列藥3、裙終端渾包裝滾：償形象濾包裝熊物料憐使用礙4、徒人員邁狀態(tài)賄促銷景導(dǎo)購練力度既營銷波人員栽方法鐮（二司）土煙酒罵店動眉銷殖方法索和技歇巧犧：富解決計煙酒叔店動肆銷問留題的鎮(zhèn)根本晌是解我決產(chǎn)狗品的瘋渠道稀推力浴和消辣費者梁品牌灣拉力督的問估題，漫在實饑際的弦市場得操作俗過程蠻中，象可以弱通過順以下牙方法茶解決牧終端促動銷私問題宗：援1、拾終端乒客情陸維護嫌與提奇升。干通過境對終案端的處定期策拜訪棒、與遇終端亮老板迫的定害期溝揪通與欣探討循、常概規(guī)促丙銷禮緣品使奴用、讓店內(nèi)族工唉作人杰員禮壯品贈告送等拳形式描維護洪和提煩升終握端客汗情，就從而嘉加強剪終端蛾對地產(chǎn)品遮推薦滑力度雜。州2、寶渠道姑激勵品政策葬靈活遮運用炸。懇“短金色多伙伴刺”懶計劃框、階做段性碎渠道籃促銷誰等渠薦道激吧勵政燕策靈俘活運陳用，甘以利綢潤空拍間悅方式松刺激誕終端爽老板捕銷售合積極校性，瀉引導(dǎo)諒產(chǎn)品拐銷售戴。豪針對帆符合棗“持金色胃伙伴巖”外計劃增選擇戒標(biāo)準(zhǔn)布的終詠端，略可以信與其罪洽談簡，并奏簽訂掏合作途協(xié)議靠。氧對于悲尚不帽符合宇選擇跟標(biāo)準(zhǔn)簽的終嘴端，崖可以柿巧妙犬利用頸終端警老板里心理妹，進嘆行合哭理和糾有效戒的引深導(dǎo)，衡以提蘆高鋤產(chǎn)品終的銷報量。吳3、論終端唐陳列光及生堅動化很建設(shè)蜂營造偷銷售旱氛圍慶。太通過章產(chǎn)品鳳規(guī)范陣陳列資、終隸端生淋動化狂傳播枯建設(shè)面等措堪施，粱建立本產(chǎn)品宇形象抄，吸普引消瘦費者健注意煤，同維時營絹造銷掘售氛啄圍，劑輔助朱產(chǎn)品否動銷檔。殖4、沖通過驚導(dǎo)購鳳人員惑支持翠加強岸終端租推薦取。轉(zhuǎn)根據(jù)能終端眾類型福不同降，給婦予不收同的余人員奉支持妨。歲針對頃團購宵類煙燕酒店態(tài)終端踏，支桌持公傷關(guān)團儉購人愿員協(xié)米助終繼端老映板進蚊行團鋒購銷洪售支。匙針對姿復(fù)合嘗類亭煙酒抹店左，支體持業(yè)收務(wù)人荒員協(xié)柴助終序端進丸行產(chǎn)砌品的葛分銷吊與維繼護洋。攝針對洲零售社類煙遵酒店軟終端農(nóng)，支己持店吼內(nèi)導(dǎo)壓購人蚊員，身負責(zé)舅產(chǎn)品久的推帝薦和便推廣唯。前5、瘡促銷駱活動載引導(dǎo)煉消費怎者嘗刮試購系買。拋消費假者促溜銷活炭動可郵以是丘區(qū)域耀市場擾的統(tǒng)拳一活襖動，怪也可燭以是邁區(qū)域然市場血制定作活動站力度春，與場終端畜溝通問活動絮形式穩(wěn)并聯(lián)罵合開天展萬。蓮針對恒零售蛋類煙掛酒店聞終端到，以賺買贈避、搭卡贈、偷贈送灰小瓶廳品嘗供裝、內(nèi)積分拌換購摔、積正空瓶佳兌獎甘等形判式引能導(dǎo)消森費者樓嘗試與購買蹲，打籃折、吸搭贈存本品鞭等形辯式慎因用片。弊針對暗團購僚類煙浸酒店盼終端買，以拌贈送足品牌賀相關(guān)故禮品跑、紀(jì)違念品乞、品塞嘗用姐酒等謹活動設(shè)形式非實現(xiàn)感目標(biāo)伍公關(guān)莖人物天的品艙牌記劣憶或岸產(chǎn)品霧嘗試狼，協(xié)棚助終匠端老道板及湯相關(guān)出人員勝完成拴團購嚇公關(guān)便，實貞現(xiàn)產(chǎn)頌品銷紅售。絕（三邊）拾核心竭煙酒干店導(dǎo)銷量關(guān)提升賺方法焦和技臨巧：嚼“似金色察伙伴或”概計劃市是提悼升核貢心終眼端銷劑量和姓捆綁柱核心傻終端迎利益癢的絕驢佳方君式。春在導(dǎo)堅入和扔執(zhí)行醫(yī)“貫金色塌伙伴甜”徑計劃弦過程宗中需煤要注巡意：套1、益合理廉制定樹銷量種目標(biāo)慎?？痈鶕?jù)傾終端缸特點撒制定釋目標(biāo)畢銷量賀。弊預(yù)估帶終端敵總銷疫量制止定目捧標(biāo)銷鍋量萌。什根據(jù)結(jié)百脈武泉吃產(chǎn)品燥現(xiàn)有攤銷量敏制定己目標(biāo)昨銷量奴。而目標(biāo)莊銷量您合理浙化，室銷量辜目標(biāo)都有挑茄戰(zhàn)，毒但能掘?qū)崿F(xiàn)裁。哨2、雄協(xié)助冰開展挑公關(guān)飛團購暫：北具體移方法取詳見街第四尊部分建《如嫩何協(xié)叛助煙哪酒店葡開展演團購怨》部打分?？?、箭部分乏利潤惑空間刪下沉騰。雷讓終適端拿源出部杏分利暢潤空棵間膀并協(xié)符助其群開展住以下然活動沿：挺團購墳拓展猜公關(guān)痰和團紀(jì)購關(guān)耐系維版護漫。柜消費架者促穿銷配鳴合醒。音下游唱終端合的維襲護和登激勵護（針鉆對帽復(fù)合純類堤煙酒母店蒸）敗。政業(yè)務(wù)掛團隊櫻激勵述。否4、物活動計重點淋跟蹤快：踏區(qū)域條性消掏費者測促銷豪活動歡重點死跟蹤宜。攪公關(guān)山活動亞與重統(tǒng)點終預(yù)端的篩結(jié)合屆。陵品鑒代會與塌重點果終端里的結(jié)界合律。含5、兔關(guān)鍵供指標(biāo)竿考核識。切關(guān)鍵旺指標(biāo)言：產(chǎn)騰品陳增列、嗽專柜岔陳列依、堆班箱、辯價格拾管控耳、物糊流管俘控、遺銷售本目標(biāo)灑達成丈。淹以管吸控和餃協(xié)助雪目標(biāo)侮達成筐為目熔的的朗關(guān)鍵騾指標(biāo)壇考核蝴。絞發(fā)現(xiàn)干問題斃及時沖修正尸與調(diào)腎整（孟目標(biāo)鄰銷量定、終尖端生繞動化距等）竄。階6、福激勵織措施蹄分階市段兌滴付賞。轎便于臥實施垃關(guān)鍵交指標(biāo)怕的動厘態(tài)考嫩核府。傲防止鵲終端劃采取雪低價衡、竄蕩貨等遺形式尾沖量兵。喪七、蜘煙酒殃店理生動敘化建共設(shè)養(yǎng)（一崖）魔終端督生動舍化工扶具巖組合搞：預(yù)團購巧類煙咬酒店細零售振類煙固酒店請復(fù)合綿類泛煙酒柴店啞品牌蒙專賣白店卻產(chǎn)品奪陳列蔑√壁√龜√椅√聽門頭聯(lián)√羊√襖√受X展武架/蝶易拉掩寶沙√刮√怠√料獨立圖展柜弟√誦品牌腹專柜葵√橡√浙圍擋店/帷靠幔別√功√支廣告屈位猛√碎√環(huán)√都堆頭槽√滾堆箱墨陳列富√望√完√尿品牌禍?zhǔn)謨宰恕贪辍锑崱谈妗淘聝r簽縱√遭√紀(jì)√譯√諒說明秩：旱煙酒賢店終犬端生謝動化洪建設(shè)欺的目祝的是致突出覽百脈騾泉懂系列烏產(chǎn)品賄，實哭現(xiàn)終眨端的館品牌卻嵌入籮式傳絮播，燦營造葉終端涂銷售楚氛圍無。煙塵酒店的終端梨生動用化包糞括產(chǎn)魄品陳白列生躺動化團和終園端傳煌播生轟動化蔬兩個缺方面妥。拋（螞二艙）闊產(chǎn)品席陳列驚生動憐化原仰則：帳1、孟顯而棋易見曾原則芒。產(chǎn)邀品陳畜列要印讓消冒費者貿(mào)顯而教易見筆，看殃清楚治并引胖起注瓣意，靈才能強激起漫消費說者沖楊動性柳的購吃買心蹲理。甩所以病要求初商品盟陳列搶要醒乳目，刺展示預(yù)面要陜大，遭力求赤生動庭美觀池。剩2、草價格黑醒目個原則論：價弊格標(biāo)餓簽要控清晰這到位券，消窮費者余看到合產(chǎn)品都的同贈時看撒到清思晰的智價格樹，包宅裝信鳥息傳吉達到繡位。哀3、仆整齊牲清潔殃原則匹：產(chǎn)汗品陳愧列要浪整齊慨，中限間不架要夾紀(jì)雜其得他產(chǎn)擾品，身集中狡陳列拔，產(chǎn)克品表執(zhí)面無靜破損善無污鞭漬。衡4、絮最大搏化陳屢列原四則。語商品影陳列縱的目砍標(biāo)是頌占據(jù)串較多接的陳費列空鳴間，訓(xùn)只有縱比競花爭品挪牌占宗據(jù)較辱多的墻空間香，顧完客才幟會購營買你妄的商圍品。痛5、餅全品挺項原勉則。嫂盡可用能多輔的把驕公司貓的商太品全愧部分葵類陳侮列在溝吧臺補貨架餡上，臺既可其以滿屠足不妨同消臭費者賢的需刃求，不增加碎銷量駕。臉又能檔提升映公司堤形象靠，加構(gòu)大商凝品的小影響號力。斧（每三臘）葬產(chǎn)品留生動室化陳希列方尼法與幫技巧株：排1、臺搶占商第一獎位置苦。第否一位莖置具蹤有以墊下特晌點：留產(chǎn)品錘能最聚大限毛度地豪進入侮消費陰者視食野暑。輸消費毛者第姜一眼俊就能株看到暢產(chǎn)品獲。呈消費砍者最度方便處拿到哲的地雙方粉。預(yù)高度講以中意等身悠材（俊17林0c敵m辰左右占）消止費者湖雙眼招平視援為宜英，保斑證在厘視平花線至擱腰部惡之間辰位置盲。補2、駛占據(jù)嫩最大也陳列木空間每必須橋遵守吵“碌競爭話優(yōu)勢探”徹原則肯，不低管在蛙任何佛情況若下，自陳列飛必須仰大于故一切掀競品牧。用緊靠裹陳列事：各疼品項投產(chǎn)品侄必須珠上下條左右射緊靠彼一處丙陳列臉，不中能被逢其它稿品牌選隔開剝。擁主導(dǎo)趴產(chǎn)品屯占公勵司所繳有產(chǎn)到品陳型列空筐間的常50誰%以純上的氧陳列遣面積甲。燭（庸四茅）寨終端免傳播頸生動城化原姐則：耳1、剝形象庭匹配豈原則組。差咐異化慮終端閘傳播垂方式樹，根遮據(jù)終死端的橫形象團和類斬型，溫有選淋擇性教的進迅行終嗎端傳確播物土料進增場蹄。委具體廚選擇勢標(biāo)準(zhǔn)謎參照賺第三崇部分化第六陜章節(jié)爽《終心端生宮動化病建設(shè)儀》章腳節(jié)。香2、絡(luò)雙贏討原則夜。終憂端生私動化壁傳播德以不覺破壞燈終端則整體鄰形象稀為原牽則，心達到染店面網(wǎng)美化飲與品奉牌形狂象傳雞播雙夕贏的加效果粉。殃3、儲品牌澤專區(qū)吵優(yōu)先外原則煩。在輕終端葉生動寶傳播警資源厲優(yōu)先姿的前嘗提下的，資闖源向貝可以塵建設(shè)跳品牌畝專區(qū)枯（店拋中店國形式德）的休終端差進行奔傾斜晉。鏈4、題嵌入餡式傳客播原遞則。諸跟隨哪消費哭者的蟲注意塑力集那中點鳳，進微行品嚇牌傳漁播建飲設(shè)。噸如：膏店招五、門罵口位萌置的券X展折架、章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