保險公司培訓(xùn)總結(jié)范文

保險公司培訓(xùn)總結(jié)范文一份關(guān)于教育培訓(xùn)總結(jié)的范文，作者為清華研修班的學(xué)員，這篇教育培訓(xùn)總結(jié)關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力提升和領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)，意義非凡。思維是概念的運(yùn)動，以營銷促基業(yè)常青，新時代的競爭概念應(yīng)該融入互聯(lián)網(wǎng)思維。參加領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，讓我懂得通過互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行營銷定位，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者群在哪兒，聚焦消費(fèi)群體，定位出我們產(chǎn)品的品類，而不是品牌;通過大數(shù)據(jù)分析，整合出消費(fèi)者的認(rèn)知差異，進(jìn)而由認(rèn)知差異尋求努力方向，抓住消費(fèi)者的需求，抓住行業(yè)內(nèi)外對手的遲疑，誰先依據(jù)自身優(yōu)勢進(jìn)入市場銷售誰就是第一。清華研修班課程的設(shè)置，讓我們明確企業(yè)要引入體驗營銷模式，改變傳統(tǒng)營銷，不再僅僅單向地在整個銷售過程中排斥消費(fèi)者地進(jìn)行以產(chǎn)品鼓吹來吸引人們的眼球，而應(yīng)該將消費(fèi)者的體驗融入整個銷售過程，讓消費(fèi)者真正體驗到產(chǎn)品的價值，體驗到產(chǎn)品品類的消費(fèi)滿足，從消費(fèi)者的切身感受體驗到產(chǎn)品提供者的人文關(guān)懷。這篇教育培訓(xùn)總結(jié)有所涉及。營銷致勝-商業(yè)模式，是當(dāng)代營銷競爭的核心，而不是傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品、質(zhì)量、品種、價格，也不是非常重要的買點(diǎn)-服務(wù);是企業(yè)為實現(xiàn)某個目標(biāo)而采用的途徑和方式，是一種按照邏輯實現(xiàn)某種價值的過程，是盈利模式而不是擴(kuò)張模式，是運(yùn)營模式而不是促銷模式，是創(chuàng)新模式而不是延伸模式。商業(yè)模式的靈魂是創(chuàng)意，通過創(chuàng)新思維用新概念去思考，舊事物融入新見解實現(xiàn)創(chuàng)新的新突破，比如：消費(fèi)者，原來指購買者，其實可以成為銷售過程的參與者、投資者和創(chuàng)意的提供者，共同參與銷售體驗、娛樂、享受。商業(yè)模式遵循市場經(jīng)濟(jì)按風(fēng)險分配的原則。利益則是營銷模式各環(huán)節(jié)的連接點(diǎn)，模式中的障礙則是模式創(chuàng)新的課題。實現(xiàn)價值鏈聯(lián)合，使價值鏈的每個環(huán)節(jié)得到優(yōu)化，資源共享，實現(xiàn)成本和風(fēng)險的分擔(dān)，讓消費(fèi)者的風(fēng)險趨于零，不讓消費(fèi)者擔(dān)風(fēng)險，維護(hù)消費(fèi)者的利益，將服務(wù)進(jìn)行到底，一切困難歸我們自己。商道即人道，不同的思維意味著不同的思維方式，不同的思維方式導(dǎo)致不同的行為。關(guān)于教育培訓(xùn)總結(jié)，在<國學(xué)思維與顧客優(yōu)勢贏銷之道>內(nèi)容中，清華研修班陳東老師從國學(xué)天人合一理論講起，深入淺出，將博大精深的道家、儒家基本思想，通俗地展現(xiàn)在我們面前，人性、人行和人際的不對稱，在現(xiàn)實生活中反映在營銷管理上的不對稱，是必然的，進(jìn)而市場是混沌的。顧客的“自以為是”決定顧客購買。現(xiàn)實中，沒有理性人，市場信息的不對稱是絕對的，自覺遵守市場規(guī)則的主體是不存在的。有道者，以道為師，法自然耳;無道者，以心為師，順自己矣。以心為師的意思就是自以為是。顧客的“自以為是”也就是顧客優(yōu)勢所在，顧客的需要、需求、滿意和價值體現(xiàn)只不過是消費(fèi)的過程而已。在營銷過程中，產(chǎn)品不僅能滿足顧客所需所欲，而且該產(chǎn)品在所有備選商品中具有被顧客內(nèi)心認(rèn)可的綜合比較優(yōu)勢。顧客優(yōu)勢按國學(xué)思維講是一種宏觀的市場觀，市場是一種集顧客、對手與自己之間的互動關(guān)系。顧客優(yōu)勢是一種以“贏得顧客為導(dǎo)向”的商業(yè)思維。誠然不能以我們的“自以為是”向顧客灌輸產(chǎn)品優(yōu)勢，而是站在顧客立場上，充分把握用戶的“自以為是”。抓住關(guān)鍵要害緊緊攻擊，不需追求完美，允許不完美。通過一周的學(xué)習(xí)，關(guān)于教育培訓(xùn)總結(jié)，確實受益匪淺，于是寫下這篇領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，是一份關(guān)于教育培訓(xùn)總結(jié)的分析，也是關(guān)于教育培訓(xùn)總結(jié)的引導(dǎo)。有些觀點(diǎn)和方法，可以盡快融入目前公司的營銷中。1、為最大限度的利用客戶的從眾心理，需想辦法培養(yǎng)、維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶的榮譽(yù)感;要通過認(rèn)真調(diào)研分析，針對客戶的差異化，細(xì)化我們的節(jié)目品類，因人營銷。2、要千方百計搞好用戶服務(wù)，解決我們和客戶間的障礙，取得互信，建立我們的顧客優(yōu)勢，想用戶之所想。3、利用微信公眾號這一新的自媒體傳播平臺，建立起公司與用戶間的密切聯(lián)系，信息透明，增加粘合度，從而發(fā)展用戶，留住用戶，在這份教育培訓(xùn)總結(jié)范文中，也許這一點(diǎn)需要格外注意。4、組建銷售團(tuán)隊，進(jìn)行有創(chuàng)新創(chuàng)意宣傳，尤其是對付費(fèi)節(jié)目、高清電視、高清互動、寬帶網(wǎng)、屏屏通等增值業(yè)務(wù)方面加大廣告宣傳的力度，通過好的策劃創(chuàng)意，讓用戶對我們的產(chǎn)品品類和業(yè)務(wù)有一個清晰的了解和認(rèn)識，迎合顧客優(yōu)勢。5、單一的產(chǎn)業(yè)發(fā)展會比較難，極易受到?jīng)_擊，我們應(yīng)該多元化發(fā)展，提高核心競爭力，在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)