2023年市場運作建議書(2篇)

2023年市場運作建議書(2篇)

書目

第1篇市場運作建議書

第2篇市場運作建議書范例

市場運作建議書

一、人員管理問題

1、促銷員管理。我們公司煙臺市場的促銷員普遍工作不主動，假如您有所懷疑，您可以選擇個時間到商場監(jiān)督他們一天，他們的銷量會有您意想不到的提升，您就會發(fā)覺問題所在。

解決方法：實行重獎重罰。前提是要定合理的尺度，公司不要想著通過此政策苛扣員工，不但把罰別人的錢嘉獎給別的促銷員，公司也會嘉獎一部分。讓促銷員知道，公司這么做不是為了剝削他們，而是激勵他們更主動地工作。至于那些接受不了此政策的人，就是可有可無的人。

當促銷員埋怨客觀緣由影響銷量是，業(yè)務員以及區(qū)域經理要幫他們分析緣由，樹立他們的信念，可以親自到商超做一天或半天促銷。我就因此在超市做過促銷，當時是我們的一個系列產品在振華中心店銷量，雙休日每天都是20包左右，促銷員每次都找客觀緣由進行辯解，我就在一個星期天親自由振華中心店做了一天促銷，結果當天這個系列的單品銷了93包。我對促銷員分析說：今日銷量這么好，可能是因為客流量多，我對產品比較了解，但我認為最主要的緣由是我把產品當成是自己的產品在銷售，你這么優(yōu)秀信任你通過努力會銷售的很好！結果這名促銷員以后銷量都很志向。有了這次經驗，我自己也有了信念，我常常到超市里親自陪促銷員進行銷售。我認為一個區(qū)域經理，與其是做著等問題，不如到市場去把問題解決在未發(fā)生時。

2、業(yè)務員的管理。業(yè)務員不只是負責定貨送貨這么簡潔，要專心去工作，用腦子去工作。除了要培育他們解決好促銷員的問題，還要協(xié)調好包括選購 、店長、班長、店員的關系（我在下面的關系的處理方面會分析）。這些問題就要靠區(qū)域經理的實力來對底下的業(yè)務員進行培訓，不是業(yè)務員對區(qū)域經理敬重、每天不停地工作就是勝利的。業(yè)務員在第一線，假如市場出現(xiàn)問題前，業(yè)務員沒能剛好發(fā)覺進行匯報就是失誤；業(yè)務員不停地勞碌，但是銷售成果不志向，就是工作效率方面出現(xiàn)了問題，業(yè)務員在一線工作不但要利用好公司供應的人力、物力等資源，還要整合商場的資源，才能創(chuàng)建就高價值。我上一份工作中，我們幾乎在振華各大賣場中，都爭取了免費的堆頭。我們振華中心、廣場、開發(fā)區(qū)三家最好的店做一檔免費的品嘗活動，他們不但為我們供應了免費的最好位置的堆頭，展架都是他們免費供應的，甚至有些店都為我們免費供應杯子。而我們在振華整個系統(tǒng)的銷量都不如''玉米油一個店的銷量大，您們有這么大的銷量，應當會有更大的支持。

二、各個環(huán)節(jié)的溝通和關系處理問題。

1、經銷商。現(xiàn)在經銷商起的作用越來越小，尤其是一些大品牌廠家的經銷商，只負責送貨的工作，甚至理貨工作都是廠家自己派人負責。但經銷商和商超有良好的合作關系，他們有肯定的人力資源，這就須要我們和經銷商要協(xié)調好關系，盡量把他們的人員利用調動起來。

2、商場選購 。尤其是大連鎖的選購 ，從你進店的價格到一些特別陳設，搞活動時商場的支持力度，節(jié)假日特別位置的爭取，都要經過選購 來批準。這個環(huán)節(jié)是必需要處理好的。

3、各個賣場的經理、班長、食物負責、營業(yè)員的關系處理。這人物當中，班長的關系尤為重要，店長雖然職位和權利都高于班長，但在超市你須要調換好的排面、免費堆頭、活動支持，一般都是只要班長同意了，然后找店長批一下就可以。食物負責是負責我們產品的擺放、貨等問題，他們的關系也要處理好。和營業(yè)員的關系處理好了，他們會主動幫忙整理排面和向顧客舉薦我們的產品。

要處理好以上幾種關系，主要手段不是靠請客送禮等。你要把他們就當成親人摯友一樣看待，每次見到他們要特殊熱忱，就像對待老摯友一樣，可能他們有些人短暫會適應不了，但接觸許久了他們發(fā)覺你的誠意后就會同樣對待你。當然對待一些像選購 、店長、班長之類的領導，尤其是當他們年齡要稍長于你的時候，要對他們充溢敬意。有些大事情要找這些領導幫忙的時候，必要的客情還是要的。還有肯定要把小事情做好，我在尋店的時候，假如遇到店內的食物負責或營業(yè)員在搬貨時，我都會主動幫他們，像一次在店，只幫他們食物負責搬了幾箱可樂，搬完后他們食物負責對我說：真不好意思麻煩你這么大的領導幫我們。我對他們說：幫女士干活是男士的責任，再說你們平常挺幫我們的，我正愁沒機會報答呢！以后有須要我?guī)兔Φ木秃奥?。這時他們班長在旁邊看到了全過程，把我叫過去天涯海角地聊了下。以后我們須要他們店內什么幫助，我打個電話他們就給辦的很好。我現(xiàn)在和振華各個店的各層管理者都是姐啊哥地喊。只要你是發(fā)自內心的關切他們敬重他們，他們肯定會感受到的。

還有我建議公司要么高薪聘新區(qū)域經理，要么對原有的區(qū)域經理和業(yè)務員加強培訓。不適合地就要清除，否則危害的不僅僅是一個市場，可能會帶壞整個公司。公司要培育員工的主子翁精神，讓公司發(fā)展的好壞干脆影響員工的利益，尤其是做業(yè)務部門員工的利益，這樣就會調動他們最大的主動性。

以上只是我簡潔的建議與分析，終歸我對市場了解的不是很透徹。希望能對公司有所幫助！真地很感謝您為我供應了一次機會，您的工作看法讓人敬重，因為您一切為公司著想。

誠心地祝福公司可以蒸蒸日上！也祝您一切順當！

市場運作建議書范例

一、人員管理問題

1、促銷員管理。我們公司煙臺市場的促銷員普遍工作不主動，假如您有所懷疑，您可以選擇個時間到商場監(jiān)督他們一天，他們的銷量會有您意想不到的提升，您就會發(fā)覺問題所在。

解決方法：實行重獎重罰。前提是要定合理的尺度，公司不要想著通過此政策苛扣員工，不但把罰別人的錢嘉獎給別的促銷員，公司也會嘉獎一部分。讓促銷員知道，公司這么做不是為了剝削他們，而是激勵他們更主動地工作。至于那些接受不了此政策的人，就是可有可無的人。

當促銷員埋怨客觀緣由影響銷量是，業(yè)務員以及區(qū)域經理要幫他們分析緣由，樹立他們的信念，可以親自到商超做一天或半天促銷。我就因此在超市做過促銷，當時是我們的一個系列產品在振華中心店銷量，雙休日每天都是20包左右，促銷員每次都找客觀緣由進行辯解，我就在一個星期天親自由振華中心店做了一天促銷，結果當天這個系列的單品銷了93包。我對促銷員分析說：今日銷量這么好，可能是因為客流量多，我對產品比較了解，但我認為最主要的緣由是我把產品當成是自己的產品在銷售，你這么優(yōu)秀信任你通過努力會銷售的很好！結果這名促銷員以后銷量都很志向。有了這次經驗，我自己也有了信念，我常常到超市里親自陪促銷員進行銷售。我認為一個區(qū)域經理，與其是做著等問題，不如到市場去把問題解決在未發(fā)生時。

2、業(yè)務員的管理。業(yè)務員不只是負責定貨送貨這么簡潔，要專心去工作，用腦子去工作。除了要培育他們解決好促銷員的問題，還要協(xié)調好包括選購 、店長、班長、店員的關系（我在下面的關系的處理方面會分析）。這些問題就要靠區(qū)域經理的實力來對底下的業(yè)務員進行培訓，不是業(yè)務員對區(qū)域經理敬重、每天不停地工作就是勝利的。業(yè)務員在第一線，假如市場出現(xiàn)問題前，業(yè)務員沒能剛好發(fā)覺進行匯報就是失誤；業(yè)務員不停地勞碌，但是銷售成果不志向，就是工作效率方面出現(xiàn)了問題，業(yè)務員在一線工作不但要利用好公司供應的人力、物力等資源，還要整合商場的資源，才能創(chuàng)建就高價值。我上一份工作中，我們幾乎在振華各大賣場中，都爭取了免費的堆頭。我們振華中心、廣場、開發(fā)區(qū)三家的店做一檔免費的品嘗活動，他們不但為我們供應了免費的位置的堆頭，展架都是他們免費供應的，甚至有些店都為我們免費供應杯子。而我們在振華整個系統(tǒng)的銷量都不如''玉米油一個店的銷量大，您們有這么大的銷量，應當會有更大的支持。

二、各個環(huán)節(jié)的溝通和關系處理問題。

1、經銷商?，F(xiàn)在經銷商起的作用越來越小，尤其是一些大品牌廠家的經銷商，只負責送貨的工作，甚至理貨工作都是廠家自己