網(wǎng)絡(luò)廣告新策略病毒式營銷

網(wǎng)絡(luò)廣告新策略病毒式營銷第一頁，共三十頁，編輯于2023年，星期三所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)廣告”，就是采用了病毒式營銷策略或者達到了病毒式營銷效果的網(wǎng)絡(luò)廣告.就是沒有被“投放”的廣告，依靠觀眾自己去傳播。投放的意思是花錢購買廣告位.第二頁，共三十頁，編輯于2023年，星期三百度唐伯虎系列小電影廣告，是中國首個真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)病毒營銷案例。唐伯虎、孟姜女、刀客

三個短片僅僅通過員工給朋友發(fā)郵件，以及在一些小視頻網(wǎng)站掛出下載鏈接等方式擴散開來，傳播人群超過2000萬人次，確乎是一次病毒式營銷的奇跡。

“中文”\”第一”\”搜索”蘊涵在3短片第三頁，共三十頁，編輯于2023年，星期三一、病毒式廣告營銷的特點1.有吸引力的病原體/病毒

第一傳播者傳遞給目標群的信息不是赤裸裸的廣告信息，而是經(jīng)過加工的、具有很大吸引力的產(chǎn)品和品牌信息，而正是這一披在廣告信息外面的漂亮外衣，突破了消費者戒備心理的“防火墻”促使其完成從純粹受眾到積極傳播者的變化。第四頁，共三十頁，編輯于2023年，星期三網(wǎng)絡(luò)上盛極一時的“流氓兔”證明了“信息偽裝”在病毒式營銷中的重要性。韓國動畫新秀金在仁為兒童教育節(jié)目設(shè)計了一個新的卡通兔，這只兔子相貌猥瑣、行為齷齪、思想簡單、詭計多端、愛耍流氓、只占便宜不吃虧，然而正是這個充滿缺點、活該被欺負的弱者成了反偶像明星，它挑戰(zhàn)已有的價值觀念，反映了大眾渴望擺脫現(xiàn)實、逃脫制度限制所付出的努力與遭受的挫折。流氓兔的Flash出現(xiàn)在各BBS論壇、Flash站點和門戶網(wǎng)站，私下里網(wǎng)民們還通過聊天工具、電子郵件進行傳播。如今這個網(wǎng)絡(luò)虛擬明星衍生出的商品已經(jīng)達到1000多種。

1999年出生的流氓兔MashiMaro，是韓國第一個打進國際市場的肖像。也是第一個透過網(wǎng)際網(wǎng)路動畫，獲得廣大網(wǎng)友傳閱并繼之成名的卡通肖像

第五頁，共三十頁，編輯于2023年，星期三2.幾何倍數(shù)的傳播速度大眾媒體發(fā)布廣告的營銷方式是“一點對多點”的輻射狀傳播，實際上無法確定廣告信息是否真正到達了目標受眾。病毒式營銷是自發(fā)的、擴張性的信息推廣，通過類似于人際傳播和群體傳播的渠道，產(chǎn)品和品牌信息被消費者傳遞給那些與他們有著某種聯(lián)系的個體。例如，目標受眾讀到一則有趣的flash，他的第一反應(yīng)或許就是將這則flash轉(zhuǎn)發(fā)給好友、同事，無數(shù)個參與的“轉(zhuǎn)發(fā)大軍”就構(gòu)成了成幾何倍數(shù)傳播的主力。第六頁，共三十頁，編輯于2023年，星期三3.高效率的接收

大眾媒體投放廣告有一些難以克服的缺陷，如信息干擾強烈、受眾戒備抵觸心理嚴重。以電視廣告為例，同一時段的電視有各種各樣的廣告同時投放，其中不乏同類產(chǎn)品“撞車”現(xiàn)象，大大減少了受眾的接受效率。而對于那些可愛的“病毒”，是受眾從熟悉的人那里獲得或是主動搜索而來的，在接受過程中自然會有積極的心態(tài)；接收渠道也比較私人化，如手機短信、電子郵件、封閉論壇等。使得病毒式營銷盡可能地克服了信息傳播中的噪音影響，增強了傳播的效果。第七頁，共三十頁，編輯于2023年，星期三4.傳播過程通常是呈S形曲線

病毒式營銷的傳播過程通常是呈S形曲線的，即在開始時很慢，當其擴大至受眾的一半時速度加快，而接近最大飽和點時又慢下來。針對病毒式營銷傳播力的衰減，一定要在受眾對信息產(chǎn)生免疫力之前，將傳播力轉(zhuǎn)化為購買力，方可達到最佳的銷售效果。第八頁，共三十頁，編輯于2023年，星期三二、病毒式營銷優(yōu)點費用低廉

利用互聯(lián)網(wǎng)便利的互動傳播特性，制定一套合理的營銷方案與傳播亮點，并借用諸如“門戶網(wǎng)、論壇、社區(qū)、Email、QQ”等形式，讓信息廣泛傳播開來。如果運作恰當，甚至是不花一分錢宣傳費，就能傳播數(shù)百萬人。

以百度的三條視頻短片來說，沒花一分錢媒介費、沒發(fā)一篇新聞稿，不用一個月，就超過10萬次下載。第九頁，共三十頁，編輯于2023年，星期三三、病毒式營銷缺點負面影響

許多惡搞，尤其違反公共道德的信息廣泛傳播開，誤導(dǎo)公眾。而這樣的信息缺是很容易散播。不好控制。第十頁，共三十頁，編輯于2023年，星期三三、病毒式營銷成功的3個要素第一個是種子，也就是好的、有價值的內(nèi)容。（有創(chuàng)意、超雷）第二個是易感人群;關(guān)鍵要找到最核心的易感人群。第三個是媒介通路。第十一頁，共三十頁，編輯于2023年，星期三真正的網(wǎng)民中，絕大多數(shù)都是“沉默的大多數(shù)”，也就是“正常人”，有著正常的喜怒哀樂，但他們有一個對于廣告病毒行業(yè)來說很“致命”的“弱點”：沒有分享、轉(zhuǎn)載的習(xí)慣，不會因為看到一個視頻好就去與朋友分享，更不用說轉(zhuǎn)載、傳播它了。一個病毒廣告視頻，只有獲得那少數(shù)活躍者的青睞，才能夠被傳播開。年輕，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗豐富，能夠熟練地在網(wǎng)上尋找免費的電影和電視劇，見過的東西多喜歡新事物。他們喜歡分享和轉(zhuǎn)載一些很雷、很好笑、很奇特的東西。但他們的雷點遠高于普通人，笑點更是奇高無比。要想打動他們是非常難的。這就是為什么病毒廣告那么多，能成功的只有極少數(shù)。最核心的易感人群第十二頁，共三十頁，編輯于2023年，星期三四、病毒式營銷的步驟1.應(yīng)該進行病毒式營銷方案的整體規(guī)劃，確認符合病毒式營銷的基本思想，即傳播的信息和服務(wù)對用戶是有價值的，并且這種信息易于被用戶自行傳播。2.病毒式營銷需要獨特的創(chuàng)意，并且精心設(shè)計病毒式營銷方案。第一個是創(chuàng)意，第二個是跟風，第三個做同樣事情的則可以說是無聊了，甚至?xí)馊朔锤校虼瞬《臼綘I銷之所以吸引人之處就在于其創(chuàng)新性.第十三頁，共三十頁，編輯于2023年，星期三病毒式營銷的步驟3.信息源和信息傳播渠道的設(shè)計。雖然說病毒式營銷信息是用戶自行傳播的，但是這些信息源和信息傳遞渠道需要進行靜心的設(shè)計，例如要發(fā)布一個節(jié)日祝福的FLASH，考慮這種信息的傳遞渠道，是在某個網(wǎng)站下載（相應(yīng)地在信息傳播方式上主要是讓更多的用戶傳遞網(wǎng)址信息）、還是用戶之間直接傳遞文件（通過電子郵件、IM等），或者是這兩種形式的結(jié)合？這就需要對信息源進行相應(yīng)的配置。第十四頁，共三十頁，編輯于2023年，星期三病毒式營銷的步驟4.原始信息的發(fā)布和推廣。

如果希望病毒式營銷方法可以很快傳播，那么對于原始信息的發(fā)布也需要經(jīng)過認真籌劃，原始信息應(yīng)該發(fā)布在用戶容易發(fā)現(xiàn)，并且用戶樂于傳遞這些信息的地方（比如活躍的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)），如果必要，還可以在較大的范圍內(nèi)去主動傳播這些信息，等到自愿參與傳播的用戶數(shù)量比較大之后，才讓其自然傳播。第十五頁，共三十頁，編輯于2023年，星期三病毒式營銷的步驟5.對病毒式營銷的效果也需要進行跟蹤和管理。當病毒式營銷方案設(shè)計完成并開始實施之后，對于最終效果實際上自己是無法控制的，但并不是說就不需要進行這種營銷效果的跟蹤和管理。實際上，對于病毒式營銷的效果分析是非常重要的，不僅可以及時掌握營銷信息傳播所帶來的反應(yīng)（例如對于網(wǎng)站訪問量的增長），也可以從中發(fā)現(xiàn)這項病毒式營銷計劃可能存在的問題，以及可能的改進思路，將這些經(jīng)驗積累為下一次病毒式營銷計劃提供參考。第十六頁，共三十頁，編輯于2023年，星期三五、病毒式營銷策略1.創(chuàng)新策略創(chuàng)新就是要尋找新的機會，開創(chuàng)新的市場需求，或滿足潛在需求。QQ的成功就在于滿足在線即時通訊的需求，因而能快速地在網(wǎng)絡(luò)中傳播。創(chuàng)新是企業(yè)不斷成長的基石，具有超前和創(chuàng)新的產(chǎn)品是企業(yè)成功的重要因素之一，如Dell的“直線訂購模式”，Sony的隨身聽、3M的“立可帖”都是經(jīng)過創(chuàng)新、開拓新事業(yè)帶動企業(yè)成長。第十七頁，共三十頁，編輯于2023年，星期三2.創(chuàng)新追趕策略

這種策略又被稱為定點趕超，基本做法是在業(yè)內(nèi)尋找一個最佳競爭對手或最佳實踐者，模仿他的一些最好的做法并改進之。如騰訊公司推出的OICQ軟件本身并非完全創(chuàng)新，而是對ICQ進行技術(shù)改進和中文漢化的結(jié)果，但正是這種改進使得QQ成為第一大中文即時通訊軟件。最早進入市場者也許有“先入為主”的優(yōu)勢，但最早進入市場者卻不一定是最終勝利者。使用創(chuàng)新追趕策略必須及早發(fā)現(xiàn)市場的變化，快速追隨創(chuàng)新者，并且改進原創(chuàng)者技術(shù)和營銷的缺陷，奮起直追爭取打敗原創(chuàng)者，這是追趕策略的核心含義。

第十八頁，共三十頁，編輯于2023年，星期三了解：

OICQ全名是叫做:OpenICQ,是騰訊公司模仿ICQ所出的一款適合我國用戶使用的即時通信軟件.由于OICQ日益增長的名氣,ICQ開始眼紅并指責騰訊侵犯其命名權(quán).騰訊逼不得已,正逢其時廣大網(wǎng)民稱呼OICQ為QQ.所以,騰訊直接將其即時通信軟件更名為QQ.OICQ的名稱開始退出歷史舞臺.ICQ，作為IM軟件領(lǐng)域的締造者，不得不說它成就了一個輝煌。1996年7月成立的Mirabilis（拉丁文是”神奇“的意思）公司于同年11月推出了全世界第一款即時通訊軟件ICQ，4個以色列年輕人發(fā)明（目前已經(jīng)歸AOL美國在線—美國時代華納子公司），取意為”我在找你“--”ISeekYou“，簡稱ICQ。

如今的IM市場，形式大變，早已不是當年的模樣。國內(nèi)的市場上，騰訊QQ一家獨占了大部分半個市場，微軟MSN以4.1%的市場份額滑落至第三，第二名的位置被移動飛信取而代之。網(wǎng)易泡泡、新浪UC、Yahoo通等等還在拼個你死我活。雖然國外的市場上ICQ迄今為止還是占有了一定的份額，但微軟費盡心思發(fā)布的MSN從XP版本開始，就與操作系統(tǒng)進行了無縫的結(jié)合，社會的風氣逐漸向微軟傾斜，歷史似乎再次重演。第十九頁，共三十頁，編輯于2023年，星期三2010年360和QQ打的不可開交第二十頁，共三十頁，編輯于2023年，星期三六、營銷策略3.免費策略

如果商家想開展病毒式營銷，讓人們快速傳播其產(chǎn)品或服務(wù)，必須首先讓他人獲利。人們獲利越大，傳播產(chǎn)品或服務(wù)的速度也越快，這是典型的雙贏?！懊赓M”一直是最有效的詞語，大多數(shù)病毒式營銷計劃提供有價值的免費產(chǎn)品或服務(wù)來引起注意，“免費”吸引眼球，然后，眼球會注意到你出售的其他東西，于是你才可以賺錢。完全免費、部分免費、試用第二十一頁，共三十頁，編輯于2023年，星期三七、注意問題1.千萬別讓病毒式營銷成了病毒傳播的內(nèi)容沒有價值，就是再哀求、恐嚇都沒有作用，反而引起反感。

2.要在一定范圍內(nèi)傳播不一定開始就非要在全部范圍發(fā)布，要先定一個大體范圍，逐漸傳播開。比如行業(yè)性產(chǎn)品，就可以先在行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布。第二十二頁，共三十頁，編輯于2023年，星期三八、經(jīng)典案例一、吃垮必勝客臺灣的必勝客采用的是一份題目為《吃垮必勝客》的郵件，里面介紹了盛取自助沙拉的好辦法，巧妙地利用胡蘿卜條、黃瓜片和菠蘿塊搭建更寬的碗邊，可一次盛到七盤沙拉，同時還配有真實照片。下面是一位網(wǎng)友的感受：“我當時立即將郵件轉(zhuǎn)發(fā)給我愛人，并約好了去一試身手。到了必勝客，我們立即就要了一份自助沙拉，并迫不及待地開始按照郵件里介紹的方法盛沙拉。幾經(jīng)努力，終于發(fā)現(xiàn)盛沙拉用的夾子太大，做不了那么精細的搭建工藝，最多也就搭2-3層，不可能搭到15層?！钡诙?，共三十頁，編輯于2023年，星期三八、經(jīng)典案例二、HOTMAIL“追尾”

H是世界上最大的免費電子郵件服務(wù)提供商之一。在創(chuàng)建之后的1年半時間里，就吸引了1200萬注冊用戶，而且還在以每天超過15萬新用戶的速度發(fā)展。令人不可思議的是，在網(wǎng)站創(chuàng)建的12個月內(nèi)，Hotmail只花費很少的營銷費用，還不到其直接競爭者的3%。Hotmail之所以呈現(xiàn)爆炸式的發(fā)展，就是因為利用了“病毒式營銷”的巨大效力。其原理和操作方法很簡單：總是在郵件的結(jié)尾處附上一句“現(xiàn)在就獲取您的Hotmail免費信箱”的鏈接。第二十四頁，共三十頁，編輯于2023年，星期三八、經(jīng)典案例三、GMAL的邀請

Gmail是Google在全球率先推出的1G（目前已經(jīng)達到2.5G）免費郵箱，推出時曾引起互聯(lián)網(wǎng)界地震。但測試中的Gmail不接受公開申請，而是通過Google員工等首批成功注冊的用戶對外發(fā)出測試邀請。即每個用戶擁有若干個Gmail發(fā)放的權(quán)限，以邀請的形式發(fā)給若干個朋友，幸運者加入后各自也將擁有幾個邀請資格，發(fā)放給更多的朋友。試想想，全球每天有多少人接收了Gmail邀請，又有多少人在將他的邀請當作禮物一樣發(fā)放出去，不需要自己費時費力做推廣，業(yè)務(wù)就像病毒曼延一樣由用戶自動傳播開去，每個參與者都在幫自己宣傳。這就是Gmail可怕的病毒營銷傳播原理。第二十五頁，共三十頁，編輯于2023年，星期三八、經(jīng)典案例四、電子書成就K

K是圣地亞哥一家出版公司Baquay擁有并經(jīng)營的網(wǎng)站。他們的做法是，另外建一個看似豪無關(guān)系的可免費下載的笑話和幽默電子書的網(wǎng)站FreeJokeB，并在這些電子書中加上K和FreeJokeB的超級鏈接。僅2001年3月發(fā)的一本免費的笑話電子書，幾天之內(nèi)就獲得了來自幾個國家的3萬次點擊，而且網(wǎng)站的訪問量還在快速增加。第二十六頁，共三十頁，編輯于2023年，星期三八、經(jīng)典案例五、QQ病毒年輕人恐怕沒有誰不知道QQ的。騰訊QQ在推出當年，注冊用戶就達到100萬，次年6月，即已至1000萬，現(xiàn)在騰訊注冊用戶已高達3億，活躍用戶達9000萬之眾，與中國網(wǎng)民總數(shù)相當。騰訊QQ實質(zhì)上就是騰訊制造的“病毒”。與其他病毒營銷不同的是，它是一個“病毒”產(chǎn)品，同時又是一個可以自行傳播的媒介。也正因為如此，QQ剛推出時是免費的，這也就是要讓“病毒”擴散的速度進一步加快。

第二十七頁，共三十頁，編輯于2023年，星期三八、經(jīng)典案例六、可口可樂的火炬在線傳遞2008年3月24號，公司推出這活動，堪稱經(jīng)典病毒性營銷案例。如果你爭取到了