保險(xiǎn)活動(dòng)策劃方案

保險(xiǎn)活動(dòng)策劃方案【篇一：保險(xiǎn)營(yíng)銷策劃書】策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：金保1032班七開(kāi)得勝組組長(zhǎng)：莫秋華組員：凌陽(yáng)梅朱巧玲韋麗瓊何雪丹趙姣劉希策劃日期：2012年12月11日策劃適用時(shí)間段：2012年12月11—2012年12月31日日目錄一、內(nèi)容摘要二、市場(chǎng)狀況分析（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀及潛在市場(chǎng)狀況三、消費(fèi)者定位分析（一）政策改變帶來(lái)的消費(fèi)消費(fèi)群（二）目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、鎖定（三）消費(fèi)市場(chǎng)的特征以及市場(chǎng)潛力四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析其他數(shù)目眾多的保險(xiǎn)企業(yè)五、產(chǎn)品特性定位分析（一）產(chǎn)品特點(diǎn)把握（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及可替代產(chǎn)品分析六、營(yíng)銷目標(biāo)七、營(yíng)銷組合策略（一）產(chǎn)品組合策略（二）渠道策略（三）廣告策略（四）公共關(guān)系策略八、方案執(zhí)行及費(fèi)用預(yù)算（一）方案執(zhí)行（二）費(fèi)用預(yù)算九、評(píng)估與控制序言隨著經(jīng)濟(jì)的不斷地發(fā)展，人們的生活不斷提高，人們的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)越來(lái)越高。保險(xiǎn)公司的數(shù)量越來(lái)越多，保險(xiǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。壽險(xiǎn)的的競(jìng)爭(zhēng)壓力更加的大。同時(shí)保險(xiǎn)業(yè)管理體系的不完善，使得保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展極其的困難。要在保險(xiǎn)業(yè)中立于不敗之地，我們就必須要有好的營(yíng)銷策略，要不斷的擴(kuò)大產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，提高保險(xiǎn)企業(yè)在市場(chǎng)上的地位或占有率，在社會(huì)上樹(shù)立良好的信譽(yù)。我們只要堅(jiān)持顧客至上的原則，只有這樣我們才能獲得成功。一、摘要：隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，人們對(duì)壽險(xiǎn)的需求越來(lái)越大，但是壽險(xiǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，要想在行業(yè)中得到快速的發(fā)展，我們就必須要制定出好的營(yíng)銷方案，并嚴(yán)格的執(zhí)行。二、市場(chǎng)狀況分析近年，我國(guó)人壽保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展迅速，新型的保險(xiǎn)產(chǎn)品日漸成為市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，其所具有的投資理財(cái)功能越來(lái)越多的為大眾認(rèn)識(shí)，人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品服務(wù)個(gè)人及家庭保障、理財(cái)需求成為人身保險(xiǎn)業(yè)界的發(fā)展趨勢(shì)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的收入水平越來(lái)越高，人們有更多的閑錢用于購(gòu)買保險(xiǎn)。同時(shí)人們的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)也會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展得到增強(qiáng)，使得購(gòu)買保險(xiǎn)的可能性更高了。而這種具有投資理財(cái)功能的保險(xiǎn)會(huì)受到越來(lái)越多人的喜愛(ài)。雖然現(xiàn)在的中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)人存在著很多問(wèn)題，但是隨著時(shí)間的推移也日益的到改善，壽險(xiǎn)是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ?。隨著壽險(xiǎn)的不斷發(fā)展，養(yǎng)老保險(xiǎn)市場(chǎng)也具有很大的發(fā)展?jié)摿?。同時(shí)隨著我國(guó)老齡化問(wèn)題的越來(lái)越的嚴(yán)重，單單依靠基本的養(yǎng)老保險(xiǎn)已經(jīng)不能滿足眾多退休職工的需啊。企業(yè)為能夠穩(wěn)定員工，留住人才，促進(jìn)企業(yè)的管理發(fā)展，不斷地健全養(yǎng)老保險(xiǎn)機(jī)制。國(guó)家為了發(fā)展養(yǎng)老保險(xiǎn)，解決人口老齡老問(wèn)題，而做出了有利于與養(yǎng)老保險(xiǎn)發(fā)展的政策。我國(guó)的稅收法規(guī)中，對(duì)保險(xiǎn)公司從事養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的稅收政策是較明確的。對(duì)保險(xiǎn)公司的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)免征所得稅，對(duì)保險(xiǎn)公司開(kāi)展一年期以上(包括一年期)返還本利的普通人壽保險(xiǎn)、養(yǎng)老年金保險(xiǎn)，以及一年期以上(包括一年期)的健康保險(xiǎn)免征營(yíng)業(yè)稅。有了企業(yè)的支持和國(guó)家的支持養(yǎng)老保險(xiǎn)的發(fā)展是很有潛力的。三、消費(fèi)者定位分析（一）、政策改變帶來(lái)的消費(fèi)消費(fèi)群1、隨著國(guó)家對(duì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的大力支持，越來(lái)越多的人加深了對(duì)養(yǎng)老保險(xiǎn)關(guān)注。很多人開(kāi)始關(guān)系養(yǎng)老問(wèn)題。概要............................................................................................................3目的............................................................................................................3?活動(dòng)介紹4“中華情，赤子心”系列大型業(yè)務(wù)宣傳服務(wù)活動(dòng)........................................................41.“中華情，赤子心”——您的愛(ài)車，我來(lái)關(guān)照..........................................4活動(dòng)前期準(zhǔn)備...........................................................................................4活動(dòng)安排.................................................................................................6新聞稿投放..............................................................................................6專訪......................................................................................................62.“中華情，赤子心”——家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)進(jìn)社區(qū)宣傳服務(wù)活動(dòng)..........................6活動(dòng)前期準(zhǔn)備...........................................................................................7活動(dòng)安排.................................................................................................8新聞稿投放..............................................................................................9專訪......................................................................................................9媒體名單................................................................................................103.“中華情，赤子心”——美好生活、貼身保障.........................................13媒體工作方案................................................................................................14媒體關(guān)系維護(hù)..........................................................................................14廣告投放................................................................................................14專題電視片.............................................................................................14?格頓廣告公司工作職責(zé)及預(yù)算16格頓廣告公司主要工作職責(zé)...............................................................................16費(fèi)用大體預(yù)算（主體工作）...............................................................................18背景介紹概要中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司作為中國(guó)內(nèi)地5家國(guó)有獨(dú)資保險(xiǎn)公司之一，也是國(guó)內(nèi)唯一的以“中華”冠名的保險(xiǎn)公司，主要開(kāi)展財(cái)產(chǎn)、機(jī)動(dòng)車輛、貨運(yùn)、責(zé)任、農(nóng)業(yè)、健康、醫(yī)療和短期人身保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，總資產(chǎn)已達(dá)12億元。相對(duì)其他國(guó)有獨(dú)資保險(xiǎn)公司而言，中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司憑借較高資質(zhì)、合理的險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)，在股份制中不乏競(jìng)爭(zhēng)力，成為很有后勁的保險(xiǎn)市場(chǎng)主體。在再保險(xiǎn)方面，國(guó)際著名的慕尼黑再保險(xiǎn)、蘇黎士金融服務(wù)集團(tuán)和瑞士再保險(xiǎn)集團(tuán)已經(jīng)和總公司簽訂合作協(xié)定，在承保巨額風(fēng)險(xiǎn)能力上與大公司相抗衡。目前中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司已在北京、上海、廣東、江蘇、浙江、山東、重慶、湖南、陜西等９個(gè)省、直轄市設(shè)立分公司，為網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)、優(yōu)質(zhì)化服務(wù)打下了基礎(chǔ)。隨著業(yè)務(wù)領(lǐng)域的不斷拓展，社會(huì)對(duì)中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司北京分公司的發(fā)展歷史、業(yè)務(wù)領(lǐng)域、服務(wù)傳統(tǒng)有了深刻的了解和認(rèn)可，從而使得企業(yè)的知名度和銷售業(yè)績(jī)不斷攀升。為了更好地?cái)U(kuò)展宣傳領(lǐng)域，加大保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓力度，樹(shù)立企業(yè)在保險(xiǎn)業(yè)界中的權(quán)威地位，制定2004年開(kāi)展主題為“中華情，赤子心”系列大型業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng)。目的?推廣2004年市場(chǎng)營(yíng)銷策略及新險(xiǎn)種?加強(qiáng)業(yè)務(wù)員內(nèi)部溝通?加強(qiáng)業(yè)務(wù)員與客戶的關(guān)系?加強(qiáng)媒體關(guān)系?拓展業(yè)績(jī)?提升企業(yè)服務(wù)形象活動(dòng)介紹“中華情，赤子心”系列大型業(yè)務(wù)宣傳服務(wù)活動(dòng)通過(guò)組織“中華情，赤子心”系列大型業(yè)務(wù)宣傳服務(wù)活動(dòng)，以保險(xiǎn)產(chǎn)品組合的板塊形式大力推廣與人民日常生活密切相關(guān)的主要保險(xiǎn)產(chǎn)品，從而推廣起針對(duì)企業(yè)的其他保險(xiǎn)產(chǎn)品，進(jìn)一步樹(shù)立企業(yè)品牌形象，更好地為廣大的客戶服務(wù)，體現(xiàn)“中華人”的一片赤誠(chéng)之心：1.在大型商業(yè)區(qū)，開(kāi)展私家車免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，由專業(yè)的技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行車輛檢測(cè)；同時(shí)專業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行關(guān)于中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)險(xiǎn)種（車身劃痕損失險(xiǎn)條款、自負(fù)額有待特約條款、車上人員責(zé)任險(xiǎn)條款、盜搶險(xiǎn)條款）的相關(guān)介紹及宣傳手冊(cè)的派發(fā)，并由媒體進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)跟蹤報(bào)道。全方位的體現(xiàn)企業(yè)忠誠(chéng)服務(wù)、篤守信譽(yù)、回報(bào)社會(huì)的服務(wù)宗旨。活動(dòng)前期準(zhǔn)備宣傳人員的選拔及培訓(xùn)?從中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司選拔優(yōu)秀的業(yè)務(wù)代表作為活動(dòng)宣傳員?統(tǒng)一進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)?宣傳員統(tǒng)一企業(yè)服裝、佩戴企業(yè)徽章宣傳品制作?活動(dòng)宣傳背景板、條幅、海報(bào)、氣球（有中華logo字樣）等?企業(yè)宣傳冊(cè)配合機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)險(xiǎn)種宣傳單頁(yè)?客戶信息登記表?小禮品（印有中華logo的車載用品：如水杯、車內(nèi)清新劑、小掛件等）商業(yè)區(qū)的選擇?西單文化廣場(chǎng)?燕莎友誼商城?新世界東門活動(dòng)區(qū)內(nèi)搭建?汽車檢測(cè)區(qū)?業(yè)績(jī)展示及保險(xiǎn)咨詢區(qū)?客戶休息區(qū)商業(yè)區(qū)的聯(lián)絡(luò)、安排及落實(shí)?與商業(yè)區(qū)聯(lián)系具體的活動(dòng)事宜，就布置場(chǎng)地、活動(dòng)時(shí)間、現(xiàn)場(chǎng)管理及場(chǎng)租等問(wèn)題達(dá)成協(xié)議，簽訂合同?現(xiàn)場(chǎng)保安的落實(shí)?現(xiàn)場(chǎng)工作人員的安排及協(xié)調(diào)汽車檢測(cè)廠家的聯(lián)絡(luò)?與檢測(cè)廠家就活動(dòng)的時(shí)間、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員的要求及安排達(dá)成協(xié)議?技術(shù)人員培訓(xùn)?技術(shù)人員統(tǒng)一服裝并佩帶印有中華標(biāo)志的胸卡/帽子媒體溝通?活動(dòng)前與媒體溝通，提前一周發(fā)預(yù)熱新聞稿，為宣傳活動(dòng)造勢(shì)?邀請(qǐng)媒體參加活動(dòng)【篇三：保險(xiǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃書】國(guó)壽鴻運(yùn)少兒兩全保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書策劃人：江婷婷班級(jí)：10廣告設(shè)計(jì)與制作（2）班學(xué)號(hào)：1011406207目錄國(guó)壽鴻運(yùn)少兒兩全保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書..................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。一、任務(wù)概要...............................................................................................................1（一）產(chǎn)品基本情況..............................................................................................1（二）購(gòu)買提示.....................................................................................................1（三）策劃原因.....................................................................................................2（四）策劃任務(wù).....................................................................................................3（五）預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)..........................................................................................3二、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析........................................................................................................3（一）營(yíng)銷狀況及前景..........................................................................................3（二）競(jìng)爭(zhēng)狀況.....................................................................................................4（三）營(yíng)銷狀況分析..............................................................................................4三、swot分析............................................................................................................5四、營(yíng)銷策劃目標(biāo)........................................................................................................6（一）財(cái)務(wù)目標(biāo).....................................................................................................6（二）銷售目標(biāo).....................................................................................................6（三）市場(chǎng)占有率目標(biāo)..........................................................................................6（四）產(chǎn)品知名度目標(biāo)..........................................................................................6五、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略.....................................................................................................7（一）公司的主要政策..........................................................................................7（二）確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位............................................................................7（三）制定價(jià)格政策..............................................................................................8（四）銷售方式.....................................................................................................8六、具體行動(dòng)方案........................................................................................................9（一）活動(dòng)主題.....................................................................................................9（二）活動(dòng)時(shí)間.....................................................................................................9（三）活動(dòng)內(nèi)容...................................................................................................10（四）活動(dòng)程序...................................................................................................10（五）廣告宣傳語(yǔ)...............................................................................................10七、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算......................................................................................................11（一）、營(yíng)銷總費(fèi)用............................................................................................11（二）廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算.................................................................................11附錄...........................................................................................................................11一、任務(wù)概要（一）產(chǎn)品基本情況1、成人保險(xiǎn)金：您的孩子18歲成人時(shí)將獲得等于保險(xiǎn)金額的50%的成人保險(xiǎn)金。2、創(chuàng)業(yè)保險(xiǎn)金：22歲走向社會(huì)將獲得等于保險(xiǎn)金額的50%的創(chuàng)業(yè)保險(xiǎn)金。3、婚嫁保險(xiǎn)金：25歲將獲得等于保險(xiǎn)金額的50%的婚嫁保險(xiǎn)金。4、保單紅利：我們每年根據(jù)上一會(huì)計(jì)年度分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況確定紅利分配方案，輕松享受專業(yè)理財(cái)。您可以根據(jù)個(gè)人情況選擇現(xiàn)金領(lǐng)取、累積生息。5、保單借款：如果您急需流動(dòng)資金，還可以憑借保單來(lái)中國(guó)人壽獲取借款，解您燃眉之急。（二）購(gòu)買提示投保范圍：只要您的孩子出生滿30日以上、14周歲以下，身體健康，均可作為被保險(xiǎn)人。繳費(fèi)方式：保險(xiǎn)費(fèi)的交付方式分為躉交、年交和月交三種，由投保人在投保時(shí)選擇。分期交付保險(xiǎn)費(fèi)的，保險(xiǎn)費(fèi)的交費(fèi)期間自本合同生效之日起至被保險(xiǎn)人年滿15周歲的年生效對(duì)應(yīng)日零時(shí)止。保險(xiǎn)期間：本合同的保險(xiǎn)期間為本合同生效之日起至被保險(xiǎn)人生存至25周歲的生責(zé)任免除因下列任何情形之一導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故，本公司不負(fù)保險(xiǎn)責(zé)任：投保人或受益人對(duì)被保險(xiǎn)人的故意殺害或傷害；被保險(xiǎn)人故意犯罪或拒捕；被保險(xiǎn)人服用、吸食或注射毒品；被保險(xiǎn)人在本合同生效(或復(fù)效)之日起二年內(nèi)自殺；被保險(xiǎn)人酒后駕車、無(wú)有效駕駛執(zhí)照駕駛或駕駛無(wú)有效行駛證的機(jī)動(dòng)交通工具；被保險(xiǎn)人感染愛(ài)滋病病毒(hiv呈陽(yáng)性)或患愛(ài)滋病(aids)期間；被保險(xiǎn)人在本合同復(fù)效之日起一百八十日內(nèi)因疾??；戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；核爆炸、核輻射或核污染及由此引起的疾病。無(wú)論上述何種情形發(fā)生，導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故，本合同終止。本合同生效滿二年以上且投保人已交足二年以上保險(xiǎn)費(fèi)的，本公司退還本合同的現(xiàn)金價(jià)值；本合同生效未滿二年或投保人未交足二年保險(xiǎn)費(fèi)的，本公司在扣除本合同載明的手續(xù)費(fèi)后，退還保險(xiǎn)費(fèi)。案例分析：趙先生，為他0歲的兒子投保，保額10萬(wàn)元，交費(fèi)至15周歲止，年交保費(fèi)8470元?？色@得如下利益：成人保險(xiǎn)金被