王陸鳴《通信運(yùn)營商社會渠道轉(zhuǎn)型》系統(tǒng)培訓(xùn)輔導(dǎo)項(xiàng)目

/《通信運(yùn)營商社會渠道轉(zhuǎn)型管理》系統(tǒng)培訓(xùn)輔導(dǎo)項(xiàng)目建議書2023年2月目錄1.項(xiàng)目背景3光2惰.培項(xiàng)目顫目標(biāo)欄3鍵3柏.拼項(xiàng)目娃思路兇4部3.暗1哲項(xiàng)目圖核心刪思路植一局4購3.瘦2姑項(xiàng)目雙核心沸思路陜二虜4輩4愁.將培訓(xùn)爽項(xiàng)目啊方案淹5鎖4.飄1如渠道眠為王灰—轉(zhuǎn)社會喘渠道嗚轉(zhuǎn)型侮管理咳5倦4.尸2刪終端票制勝蝶—牙社會黃渠道催營銷賽落地蜜執(zhí)行己6絡(luò)4.牛3雙頃贏合恨作令—拖提升允代理互商合飽作度柄及銷蔑量所6拳5銅.通培訓(xùn)兇項(xiàng)目骨實(shí)施扛的步夜驟倡3育……挺……飲……掛……女……嘗……灑……喉……放..被.傻6．鑰講師條介紹徑..衡..柳..治..寧..庫..東..現(xiàn)..泡..暑..檔..汁..爺..輸..吳..于.堵.骨項(xiàng)目儉背景叼移動(dòng)養(yǎng)互聯(lián)卻網(wǎng)時(shí)爬代的肌來臨乏，順3G隱客戶族發(fā)展叉成為龜了競亞爭的噴重點(diǎn)兄，手棍機(jī)終娃端決欺定了圓通道掛，三恩家運(yùn)代營營網(wǎng)銷的過主題豈就是服“旗賣手事機(jī)，鹿賣手巷機(jī)，絲賣合購約機(jī)幫，鳳”求。隨勿著戰(zhàn)市場秘客戶羅飽和遲率已饅觸頂籮板，下3家裹運(yùn)營旬商競敘爭日驕趨激脹烈。不移動(dòng)廊是發(fā)企展維勤系?？萦胁哂⒙裕赐ㄟ^旁老客頁戶二鐮次營富銷，獸換機(jī)盼高端雕智能屈合約維；聯(lián)冤通利農(nóng)用W散CD掘M網(wǎng)問速與出終端庭優(yōu)勢盤，電餓信利勸用全插業(yè)務(wù)奪與C麻DM泛A2執(zhí)00鞭0網(wǎng)協(xié)絡(luò)覆油蓋優(yōu)抽勢，伐策反拒分流廚移動(dòng)柔客戶找，而粘發(fā)展誠3G傷客戶螺的主構(gòu)渠道耀就是帖遍布虛大街書小巷商的運(yùn)孝營商社社會貸渠道菜，最“轟渠道痰為王斧”瓶誰掌義控了襖渠道角誰就予掌控社了客辯戶，亦掌控率了市滑場。參代理華商唯控利是狗圖，緒沒有太好政固策大渠激勵(lì)猛就是賀不上懂量，寺養(yǎng)機(jī)寒，養(yǎng)向卡，悲套機(jī)畏、套姨卡，各拆機(jī)屬層出墨不窮贊，違榴規(guī)經(jīng)影營難奔以掌盲控，棕忠誠滑度與內(nèi)合作餅度極憲低。托用2掩G時(shí)功代的圓渠道鍛觀念個(gè)與粗斑放式證管理勵(lì)方式菌已經(jīng)所不適歐應(yīng)3向G時(shí)賺代的持市場艘營銷掀發(fā)展允，社索會渠梅道管香理模抵式急摔待轉(zhuǎn)葡型，仍而渠具道工朵作是草扎扎掠實(shí)實(shí)蠢的基償?shù)A管蓋理，仙沒有數(shù)以逸咽待勞沿。儀本系極列課旨程核尊心主繩題是多：適型應(yīng)3絨G時(shí)愚代市視場環(huán)盟境營瀉銷模邪式的衰運(yùn)營疫商社琴會渠劇道精諒細(xì)化縮的轉(zhuǎn)凈型管消理模梯式，決通過漂商圈側(cè)調(diào)研嘩市場速分析盟，落姨地社蜜會渠滴道轉(zhuǎn)堅(jiān)型管補(bǔ)理三喚大類融十種積方法困，夯恰實(shí)渠骨道管賞理基燙礎(chǔ)工口作，藝通過銹科學(xué)預(yù)有效插精細(xì)稀化管班理實(shí)圈現(xiàn)精撐確化款營銷頸，進(jìn)抓而提沒高社著會渠示道的疏綜合建營銷稈能力串，從潛而達(dá)用到提班升代煌理商劫忠誠陡度，產(chǎn)合作橫度，她提升材銷量崖的目毒的?；@.鐮項(xiàng)目夸目標(biāo)去提升疤渠道釣管理簽人員面新時(shí)槍期社瓜會渠哪道轉(zhuǎn)碰型的牌精細(xì)緞化管體理能旺力，撥協(xié)助途打造率一支廟高績?nèi)⌒獾拦芏枥淼娘椔殬I(yè)臘化隊(duì)循伍。懇提升窯3G畢業(yè)務(wù)基的落僵地社撕會渠拌道營交銷策約劃能扁力，紫達(dá)到夸精確義化營毯銷，涌渠道捷終端侍門店嫂的營嫂銷管毅理實(shí)淺戰(zhàn)執(zhí)亭行力圓，達(dá)播到提替升社客會渠偶道銷怖量的幫目的瓣。錘提升填代理溉商的銜合作球度與嘴忠誠肆度及特代理艷渠道券終端劑3G禍業(yè)務(wù)遲的營造銷能禮力。波.奴項(xiàng)目習(xí)設(shè)計(jì)潛思路象項(xiàng)目蘇設(shè)計(jì)睛核心流思路捧一拴項(xiàng)目幸依據(jù)物互聯(lián)釋網(wǎng)時(shí)加代一價(jià)個(gè)職份業(yè)化奸的社斥會渠冷道管嘴理人瓜員的誘必需國的崗譯位素粥質(zhì)與攝技能鍋，完東善提荷升渠握道管四理人私員的雄綜合閥能力鉗渠道杜管理捉員的徑“豆九員已”布角色夠定位挽和能縮力要贊求“九員“九員”渠道規(guī)劃員營銷指導(dǎo)員信息收集員業(yè)務(wù)宣傳員促銷炒店員投訴處理員服務(wù)支撐員客情維系員現(xiàn)場教練員從任何事情找到積極力量發(fā)揮你的優(yōu)勢專注、堅(jiān)持、重復(fù)、習(xí)慣鎖定目標(biāo)。。。。。業(yè)務(wù)知識營銷知識心理學(xué)行為學(xué)成功理念健康體格良好人脈人格魅力工作技能業(yè)務(wù)知識成功的渠道專員督3.睛2

煌項(xiàng)目龜設(shè)計(jì)渡核心界思路早二瓣針對煮不能末達(dá)到擠渠道既業(yè)務(wù)香績效延指標(biāo)白的現(xiàn)賞狀，盲解析衰問題手尋找滑原因扯，排州除在灑渠道蹤管理紛與3類G業(yè)繞務(wù)營骨銷工監(jiān)作中型人力習(xí)，物嬌力，酷財(cái)力搜資源欣的投飄入問盯題，位排除腰渠道幟管理筆體制夸存在制的問蒸題，器即為鏡渠道雙成員糞崗位葡素質(zhì)帥存在侮問題席，針景對問部題可疑歸類肅，渠盛道理透念與世管理唱思路標(biāo)，渠根道管協(xié)理方軌法與穩(wěn)渠道建營銷叛的實(shí)姻戰(zhàn)技燥能勸3.借2.時(shí)1新盒時(shí)期優(yōu)社會斤渠道滲轉(zhuǎn)型侄管理鎖中存儲在的仔問題薪：亂1、攔新時(shí)辜期三裳大運(yùn)決營商取競爭也格局讀下渠濟(jì)道管肝理理牢念陳品舊；襪2、瞞不具訊備清刮晰的況社會扮渠道蓄管理揮思路樓；愈3、蛙渠道驢建設(shè)槍規(guī)劃飛布局量中沒司有商憶圈調(diào)師研分椒析的桐意識律，渠啄道規(guī)背劃的餃能力哨差；軍4、龍渠道夏具體康工作始方法稠不明踩確；宰5、百代理果商的錯(cuò)的選然擇評催估只穩(wěn)在感嫩性層耕面上搭；誼6、碑與代升理商祖客情駝不和任，甚闊至反喘被代惹理商蛾掌控夜；滅7、拋市場堵分析峽能力拖差，撥不能允合理夸分配類渠道醫(yī)資源剃；蜜8、味走訪窄社會禍渠道各不知表道具糧體干悟什么駱，渠劣道服虛務(wù)能拘力差總；裝9、雄不知宗道收招集分豆析社姿會渠麥道的孩哪些宇信息瓣且沒斜有反樸饋上失級的天意識經(jīng)；暮10菊、社銜會渠遞道管期理沒緊有培掠訓(xùn)體務(wù)系的榮支持非，渠拖道管挺理員?，F(xiàn)場輸培訓(xùn)結(jié)能力順差；殘11帽、渠拖道投閥訴代巨理商掏處理續(xù)不了農(nóng)的，步二次毛升級輔投訴橋處理鑼能力雷弱。揚(yáng)12挺、渠穗道走栽訪日央志表倍不填截，假遠(yuǎn)填，籌不會稱填寫傍，不世會看碗表分曲析渠傲道。趨3．議2.垂2

每業(yè)確務(wù)落付地社道會渠指道營知銷策圓劃與餃執(zhí)行善存在恢的問拋題茶1、霧只關(guān)餓注指濤標(biāo)忽尤視聚喊焦客澤戶別2、臨市場債政策躺落地懂社會悅渠道匹營銷歸步驟塞思路獲不清嫁晰董3、青業(yè)務(wù)委推廣冬難以陽精確鎖目標(biāo)械客戶適,做耍到精席確營惜銷?具4、遭缺乏訂商圈脾調(diào)研俗常態(tài)撓化數(shù)聯(lián)據(jù)收噸集分繪析的這能力眨5、碗店內(nèi)昨陳列躍布置換趕時(shí)幫髦而鍬吸引蹤攔截紡客戶陵效果損差殼6、汁門口愿人流忌量大眨而店倒內(nèi)客與流量擔(dān)小扮7、財(cái)客流焰量大礦的廳尿內(nèi)推機(jī)薦新列業(yè)務(wù)保客戶洽不接蕩受派8、朱體驗(yàn)篇臺花爭了很煤多錢陡而營繪銷作邁用很臨小阿9、頌廳內(nèi)怒店外箱張貼妖了很挖多廣韻告但狐對客倦戶沒和有觸博動(dòng)力惡10燙、炒闖店促濟(jì)銷總軋會忙街中出面亂達(dá)湖不到您預(yù)期蓮效果軌奏效嗎11勉、設(shè)挺計(jì)的禮廣告趁語與摧營銷脫話術(shù)小客戶拜聽不拆懂沒唉感覺杰12臘、店勒內(nèi)主恩動(dòng)營光銷流焰程看摸似專茅業(yè)但膚無效妹3．務(wù)2.帥3嘆代理象商合誕作度愈與忠旦誠度蕉存在紅的問廚題那為什變么怨偶店老躲板只溜愛錢靈，沒堪有資湯源就跟不配慰合強(qiáng)代理是商唯能利是留圖只辨注重肢短期那利益糠,拆掌機(jī)現(xiàn)米象嚴(yán)挪重例違規(guī)閘經(jīng)營晴不按坦規(guī)范咐操作時(shí)渠道洞人員四按代團(tuán)理渠勝道考齊核細(xì)田則指礦導(dǎo)代尤理商描。代羊理商驅(qū)卻不臺買賬泥？單店老榮板只情重視止梅銷售仗，對喬流量習(xí)業(yè)務(wù)枕不用當(dāng)心做駕，怎劈么辦犁？窗代理話商服急務(wù)意撫識不波強(qiáng),裁服務(wù)矩質(zhì)量算差影販響運(yùn)飼營商壘形象犧,怎晉么辦頌?鮮如何照促使隨代理駐商有務(wù)積極觸性推來廣聯(lián)接流量稍業(yè)務(wù)嶄？花如何經(jīng)拉動(dòng)迎顧客建進(jìn)店拍，提赤高客金流進(jìn)藥店率多？孝如何綁吸引蜜進(jìn)店慘顧客賄關(guān)注假3G宿業(yè)務(wù)鞋，提栽高客皇戶攔笨截率拿？潮如何旺針對搖不同掌的客川戶體床驗(yàn)營拾銷，莊提高磁成交臟量？沙如何欺把眾灰多復(fù)些雜的眾業(yè)務(wù)唱轉(zhuǎn)化繳成簡漂單有受效的捧銷售野話術(shù)輸？傲如何捷把流香量業(yè)傘務(wù)和骨竟銷售時(shí)的賣扶點(diǎn)合耳二為輝一？濟(jì)4

冠培訓(xùn)嶄項(xiàng)目表方案旋4.答1渠素道為像王—量—新屢時(shí)期涌社會鄙渠道耽轉(zhuǎn)型罵管理澤綜合幣技能裁主題紅培訓(xùn)辱【課惡程目塑的】掏明確忍3G免時(shí)代水的三楊家運(yùn)烏營商芒渠道廁定位擋與策居略單明確愉新時(shí)潛期社周會渠為道轉(zhuǎn)沃型的蒙重點(diǎn)頁掌控性實(shí)體陽渠道流商圈演調(diào)研亞要素熔與方落法包提升致社會駛渠道展培優(yōu)創(chuàng)支撐尚掌控學(xué)管理這技能恒渠道網(wǎng)代理沿商的好評估含選擇痰掌控卻方法治渠道脖隊(duì)伍磁的日法常走輩訪的委服務(wù)丸支撐醬與規(guī)各范管畢理能小力趁社會濤渠道胡培訓(xùn)靠體系蝴建設(shè)奧渠道插投訴蹦分析疑處理圍能力段渠道童代理江商相皂處技財(cái)巧與衰溝通主談判排能力攀【適疾合對襲象】宗市場岔部渠無道管共理人哲員、拳片區(qū)準(zhǔn)主管啞、渠何道管括理員駝、渠億道督缸導(dǎo)，綠銷售鄭助理陳，所罵有管跑理社吉會渠盲道的爹人員拘【培償訓(xùn)課命時(shí)】投2天璃授課篇（1并6小婆時(shí)）效+1恢天輔長導(dǎo)蘋【課衫程大丘綱】鵝引言辛：3芳G時(shí)炸代渠察道管汪理者肆的職茄業(yè)化給塑造預(yù)1、刮渠道財(cái)管理宣者的頌素質(zhì)蔥模型依與能燙力要串求朗2、翠渠道嬸管理喊員的理“八圍員”挨能力乖要求富3、果渠道扯管理鳥者的類積極蓮心態(tài)海塑造粘4、電渠道富管理盤者的紡成熟滅職業(yè)塵理念部模塊刑一：蓄新時(shí)華期社斧會渠平道轉(zhuǎn)靜型基饑礎(chǔ)管湯理篇謊單元煩一：跨新時(shí)狀期三礦家運(yùn)他營商濟(jì)渠道鑼建設(shè)另策略富定位偷與轉(zhuǎn)穿型重覺點(diǎn)解唱析喜一、吐新形兔勢下翁三家較運(yùn)營煉商的剃全業(yè)嚴(yán)務(wù)優(yōu)院劣勢座與市濟(jì)場競張爭策岡略解崖析認(rèn)1、三三家衰運(yùn)營懇商移壘動(dòng)語牌音業(yè)熄務(wù)的活競爭賭優(yōu)劣朝勢與迫營銷銜策略途2、目三家長運(yùn)營陰商移歐動(dòng)數(shù)恢據(jù)業(yè)概務(wù)的鑄競爭順優(yōu)劣膠勢與聯(lián)營銷訪策略革儀2G撞、3丸G、齊WL憐AN素、4扭G被3、嶺三家肉運(yùn)營漆商固崇網(wǎng)語刺音業(yè)顯務(wù)的絕競爭笨優(yōu)劣筑勢與民營銷賽策略掉4、捏三家跑運(yùn)營攝商固琴網(wǎng)數(shù)暫據(jù)業(yè)屯務(wù)的濾競爭荒優(yōu)劣忠勢與莫營銷染策略客二、盤新形神勢下癥的三聞家運(yùn)糊營商蓮渠道丟策略診定位閥1、茂新時(shí)竭期聯(lián)暮通渠僵道建號設(shè)與對管理費(fèi)策略弄2、旅新時(shí)們期電怖信渠能道建今設(shè)與泊管理裝策略惱3、師新時(shí)慮期移坡動(dòng)渠乒道建糖設(shè)與療管理稼策略資三、圓新形尿勢下守運(yùn)營侄商渠痰道管沿理的襯轉(zhuǎn)型臣重點(diǎn)木1、堅(jiān)新形欄式下句運(yùn)營戴商渠缸道管狀理發(fā)砌展的擦五大執(zhí)趨勢昂2、繪社會緒渠道精“三玉直“辭三化巾”的叛管理狐目標(biāo)湖四、穿社會嘴渠道醉轉(zhuǎn)型赤管理素單店班培優(yōu)它1、憂通過岡商圈挎調(diào)研必使合癥適產(chǎn)嶼品賣毒給適類合的順客戶救2、辭外在補(bǔ)宣傳盼氛圍膊吸引次客戶奮3、洗內(nèi)在執(zhí)提升門營銷驚能力捏拉動(dòng)叨客戶趕4、鈔社會浸渠道廊適合拜產(chǎn)品屯適合辟營銷平模式仁適合蜜培優(yōu)頌方式租的選蹤擇玉5、丘實(shí)現(xiàn)曾實(shí)體逮渠道踩營銷顧服務(wù)薄提升叼的3忘大類股十種儀方法天。螞單元決二：躺商圈患調(diào)研炮是社志會渠金道轉(zhuǎn)臣型管雷理的掩關(guān)鍵盡一、黃商圈平調(diào)研乳是提稻升社閘會渠舟道銷個(gè)量的渾前提關(guān)案例瓣分析娘：新玩專營銳店的箏人氣蛾二、恰社會葵渠道戲的商股圈調(diào)漏研的回關(guān)鍵魄要素背分約1、余商品遞性質(zhì)聯(lián)與商巡圈范典圍突2、周商圈閣的劃趟分教3、對商圈征客流姨分析角4、席商圈巧的道鍵理與扶人流丸分析晌5、謊商圈陣內(nèi)存頁量客訪戶的牧調(diào)查我維度謀三、仇運(yùn)營沒商社豎會渠謎道商況圈調(diào)敞研表專的設(shè)絨計(jì)鍬1、燦社會霧渠道燥商圈屆調(diào)研屈的維鉆度涼環(huán)境么因素臂，競息爭因役素、嚇客戶夸因素須，計(jì)猜費(fèi)數(shù)軌據(jù)等助因素虎的信銷息收撓集及厭解析就2、疊實(shí)體跌渠道佛單店致適宜俗發(fā)展朋培優(yōu)喚方式獄的探蕩討慰3、炕實(shí)體拳渠道部店內(nèi)柱檔案哭信息兵收集部分析烏老客讀戶信纖息、犧進(jìn)店塵客戶溝行為啟動(dòng)機(jī)該細(xì)分昂，店炒內(nèi)動(dòng)狐線觸營點(diǎn)，予宣傳括陳列碰單元撥三、棉社會咱渠道脹轉(zhuǎn)型摧管理劈的方熟法與剪支撐秒一、今社會共渠道錫轉(zhuǎn)型鴨培優(yōu)養(yǎng)的硬煤件支剖撐誤1、海促銷楚補(bǔ)貼儉支撐訊2、書擴(kuò)大播營業(yè)櫻面積老3、驅(qū)增加紀(jì)有效顏柜臺圍、破4、仰調(diào)配匙營業(yè)興人員燈二、顆社會體渠道餡培優(yōu)鑰的軟座件支獎(jiǎng)?chuàng)螘?、待促銷夕支撐棗：促民銷流煙程標(biāo)盯準(zhǔn)化殺，宣惱傳物蛋料標(biāo)蛾準(zhǔn)化香、營鳳銷流訪程標(biāo)孕準(zhǔn)化敗乞岸那榮混鄉(xiāng)服蓮務(wù)標(biāo)餅準(zhǔn)化貞，人喉員配縫置標(biāo)習(xí)準(zhǔn)化桿2、捕培訓(xùn)意支撐隨：集駛中培背訓(xùn)，賽現(xiàn)場堅(jiān)培訓(xùn)續(xù)、網(wǎng)柔絡(luò)培拜訓(xùn)。倚3、彩服務(wù)生支撐剛：運(yùn)呢營維業(yè)護(hù)、盼預(yù)警正處理牛，反妹饋處鋼理躲4、推宣傳繡支撐名：擴(kuò)慚大宣獎(jiǎng)傳陣靈地，緊拓展某宣傳甩途徑圓、個(gè)河性化糾宣傳膜物料莫設(shè)計(jì)生三、涂不同捎商圈枕類型鞏終端切門店丙的服穿務(wù)與鄭管控輸重點(diǎn)依1、猶通信震一條宮街型疼2、弊社區(qū)扶服務(wù)湖型犁3、肚商場診中的紗專柜松（專想業(yè)通活信商鞏場與焰非通衡信商睛場）鈴4、稻補(bǔ)充弄自建桐他營爸型（忠服務(wù)帳營銷望型）明5、旱引商重入店萍柜臺已出租壯6、貞專一刊單店擔(dān)厚賣場斜小組康研討捧：不碎同類深型社認(rèn)會服野務(wù)支鎖撐與染管控童重點(diǎn)妨（老牽師點(diǎn)抖評）企單元基四：鹽渠道閉代理滑商評蔑估選攤擇與去掌控然方法害一.冒優(yōu)質(zhì)竟代理迫商的趣素質(zhì)福分析蚊與選睡擇沿1、鑄了解軋代理在商運(yùn)盡營商遺的要壩求魄2、乎理想欄代理前商的預(yù)選擇院要素敏及權(quán)璃重起小組鑼討論哪：代說理商俘合作旬七要調(diào)素的潮權(quán)重序分析駕二、配選擇蠅代理晨商的烈4個(gè)文現(xiàn)實(shí)鐘操作四1、真區(qū)域懂定位惱2、錯(cuò)公司澇管理某3、身公司惕發(fā)展礎(chǔ)階段脂4、糾公司上目標(biāo)徒三、陶掌控葡代理累商的價(jià)六個(gè)新維度耗1、略理念籃掌控館2、遼服務(wù)嘴掌控瓶3、艦沖突遭掌控睜4、壇終端無掌控圾5、朽品牌霞掌控例6、撕利益啄掌控?cái)r小組難討論別：以制上的憲掌控鳳手段纏不在遭實(shí)戰(zhàn)質(zhì)中是斷如何公應(yīng)用趙的？贈(zèng)模塊鐵二、淺新時(shí)停期社秤會渠層道轉(zhuǎn)車型管答理技礦能篇須單元贏五：叉渠道渠日常文走訪臉的服撒務(wù)支慕撐與篇規(guī)范愿管理眠一、錦代理航商的板使命板與工攻作職池責(zé)接1、陷渠道府管理理員的抽“五增不”襪“五敗好”振及“嗽三個(gè)流代表雄”質(zhì)2、聞渠道雞管理搞員工安作中駛的“裝三定叼”“帝三備劑”“槍三查張”“炒三處將理”口3、訊拜訪卸前的深準(zhǔn)備房4、爐拜訪虹七步嬌案例法分析掠：代懼理商疑的抱廣怨嗓二、籌渠道閃管理哄員巡直店工本作內(nèi)浸容的倉細(xì)化般與時(shí)熟間管診理秘1．跌渠道曉管理全員內(nèi)訂務(wù)工宣作解筒析與演量化俊2．鄰渠道岔管理遭員巡陵店工撫作內(nèi)柿容解酷析與蹈時(shí)間分量化醫(yī)工具如：建塵議渠鎖道管蓄理員硬內(nèi)務(wù)顏與外鞭出的澇工作眉日程盼表請三、扒渠道克走訪啊手冊閱的規(guī)塞范使字用憑1．學(xué)渠道食管理征不能匪有效固規(guī)范可使用櫻渠道若工作屢手冊呢的原槐因撞2.芹為什茄么要胳規(guī)范額使用刊渠道蜓走訪旋手冊迫3、曬渠道相走訪詠手冊迅的內(nèi)宿容與隙設(shè)計(jì)涌嫁泄

工告具：圓一張?zhí)菆D，攜一條卵線，田三張?zhí)帘碜⑺?、放渠道逢信息荷收集鴨與分貞析尸1、竭渠道耳督導(dǎo)珍應(yīng)關(guān)歪注的趨市場忽信息尚內(nèi)容炭2、舟常態(tài)司化數(shù)傲據(jù)收動(dòng)集與土精確腸營銷澇3、頭片區(qū)峽市場鬼重點(diǎn)械分析虜?shù)膬?nèi)愚容毫4、鑰片區(qū)紡市場喬相關(guān)享指標(biāo)咬應(yīng)關(guān)博注的紹頻度碼5、挪渠道青信息益來源旨分組粒交流初，分封組代賤表對膨“信株息的何有效因收集猛流程賽”作列出闡勒述，懂講師窩點(diǎn)評蹤單元虛六：妙社會聚渠道臣的培簡訓(xùn)體困系建妥設(shè)迷一、臭社會慰渠道化培訓(xùn)膨的主籍題鑄1、味渠道恒政策拉2、越業(yè)務(wù)垂政策抄3、并系統(tǒng)餅操作板4、搜銷售宿技能介社會悶渠道標(biāo)培訓(xùn)功的原屬則：派視頻米《亮緒劍》峽中的投實(shí)戰(zhàn)軌型刺學(xué)殺練冬習(xí)漠二、優(yōu)明確菌渠道丸培訓(xùn)邪的方毛式減1、叛集中績培訓(xùn)域2、躬現(xiàn)場今教練宗3、煉網(wǎng)絡(luò)術(shù)培訓(xùn)恐三、典渠道有培訓(xùn)切方式央與技悟巧遮1、犁現(xiàn)場泉教練槳的步樹驟六2、努培訓(xùn)咳的注嬌意事嫩項(xiàng)適單元追六：汗渠道象投訴渣分析倡與處顧理奶一、程服務(wù)及業(yè)的塌五大戶怪頌1、茶說起夸來重咽要，蠢做起趕來次餐要，哨忙起湖來不井要獅1、很幫助挨競爭踩對手饞打工予2、歷矢志鐮不渝陜地培仇養(yǎng)『約刁』踏民來卻折磨贊自己頃3、搭支出轟了人庫力、贊物力破、財(cái)竹力，勞但費(fèi)蛛力不勵(lì)討好墨4、遼沒確調(diào)診就秧開刀蹦故事域演繹回與研跨討：掌1、熟一個(gè)晌通信肌專家才的營架業(yè)廳使投訴區(qū)二、接影響堤服務(wù)鎖品質(zhì)慈的六糞大短彎板攔1、博『客揭我關(guān)盜系』室的定賠位騰2、蘇『服軍務(wù)標(biāo)蟻準(zhǔn)執(zhí)軟行』昨的定客位升3、煩『服橋務(wù)內(nèi)余容』賴的定窗位墾4、煙『服岸務(wù)思坐維方幻式』狗的定我位宵5、嚼『客宣戶心金理分曲析』卡的定仰位絹6、逼『服哨務(wù)滿志足需起求』賴的定桃位濤案例回解析殖：磁BT教女人青的定債期投場訴案爹例席三、細(xì)渠道豬投訴休的分紐析防耕范抗1、動(dòng)不實(shí)偵的『條真』斷相籃2、努『業(yè)振務(wù)投尋訴』漆變形糊為『其服務(wù)鴉投訴仰』岸3、禁『換澡人』僅的風(fēng)證險(xiǎn)丸4、婚解決獵投訴桑』V飄S『掙預(yù)防返投訴愛』圾5、聰『技嚴(yán)術(shù)語坐言』受VS去『服框務(wù)語孟言』怎四．迫渠道燒投訴喇處理延的投餃訴處班理的響3一緞3二訴3三暢1、負(fù)一問哈三不叔知黑2、牧二解社、二茂意、疤二心仇3、回三個(gè)歪說出昏、三桶個(gè)復(fù)拍述，補(bǔ)三個(gè)和戰(zhàn)略遇視頻覽討論鴉：《隔沉默社的罪儉人》那片段躁心理填學(xué)研易究員畫的如算何讓姨嫌疑源人認(rèn)淡罪源單元四七：族渠道雙代理去商的惰相處系與談彼判溝污通實(shí)逝務(wù)母一、嶺與不頭同色斥彩性則格代贈(zèng)理商童的溝耽通技承巧拖1、揚(yáng)不同勺代理艷商色釋彩性慚格解欠析濫2、松不同姿代理露商色曾彩性攔格的咐判斷份3、教與不餐同色驢彩性州格代勺理商獨(dú)相處液的技保巧論4、河與不仍同色井彩性藝格代葡理商蔑的溝不通要輕點(diǎn)蛇視頻亮：《豈亮劍和》中倦趙剛寇與李乏云龍?jiān)摰牡叫愿褚д勆⑼鶞贤ㄋ闹械牡顚?shí)用章方法田1、資同理蘆心的苦傾聽繼技巧販2、當(dāng)說服烏的技酷巧叢3、津表達(dá)味的技哥巧閑4、杰請求初的技壟巧最故事中演繹離與討微論：攀體檢帶中的雖兩次蹈請求牛的不鋒同效承果駛刪拘卷紫梢包痛烤如何徑說服利嫌疑撤人開近口底【工柿具表憶格輸馳出】黑商圈飲劃分只表咽商圈蕩客流季分析坊表束商圈嗓內(nèi)客防戶信饑息收事集一庫覽表禿單店矮培優(yōu)擋工作慘標(biāo)準(zhǔn)贈(zèng)渠道英走訪宜日志嗓表市渠道錫工作祖內(nèi)容晃（日噸程）役一覽愈表桌社會鞭渠道承收集棒信息圓一覽洽表新社會捆渠道克培訓(xùn)凱內(nèi)容鏈表疾4.幸2色

終昏端制錯(cuò)勝—遞社會盈渠道箏營銷溪策劃臉與落努地執(zhí)主行主揉題培復(fù)訓(xùn)那【培建訓(xùn)目亞的】鹿理解渠三家彼運(yùn)營埋商市腔場競倍爭策柔略與個(gè)戰(zhàn)術(shù)裳完善擦市場掉政策浩渠道歸營銷趣落地病的系催統(tǒng)管握理思坦路蘇精確贏定性棚區(qū)域態(tài)市場恢目標(biāo)桂客戶歇的能怠力造渠道色信息樓數(shù)據(jù)惠收集南與定參量分吐析能墳力昌客戶享購買蜻心理節(jié)與行飄為分屑析能具力第渠道棗門店秒內(nèi)外章陳列喉擺設(shè)睜廣告酷宣傳鼻執(zhí)行共與策泊劃能鹽力灣營銷游活動(dòng)擾策劃削組織乘執(zhí)行祝的能振力元渠道穗營銷樓現(xiàn)場妖主動(dòng)眠營銷伐管理?xiàng)椖芰小具m枝合對研象】鋸片區(qū)露主管脂、區(qū)評域經(jīng)甘理、加支局熔長、沿渠道衫管理送員、本渠道攤督導(dǎo)孝，銷臣售助丸理,度店長仰，渠蠢道營蔽銷管猛理執(zhí)糖行者臺【課欄時(shí)】近2天彈授課更+1獲天輔更導(dǎo)謹(jǐn)【課夾程大冠綱】袋模塊妹一：繩渠道謎營銷舊管理刮策劃柄篇講單元斷一：箏新形替勢下雕三家警運(yùn)營臥商的曬產(chǎn)品歷策略沾分析親一、竄新競杯爭形渣勢下夠的市酸場結(jié)惕構(gòu)的乖比較稱1.飄全業(yè)葉務(wù)環(huán)核境下深移動(dòng)緒公司僚的產(chǎn)襯品策理略分稱析閘2.晃全業(yè)催務(wù)環(huán)肯境下培新聯(lián)多通的消市場畫策略乒分析均3.賞全業(yè)數(shù)務(wù)環(huán)素境下秋電信款公司豎的市死場策殘略定突位回小組支研討摔：移謊動(dòng)語攝音與坐數(shù)據(jù)思業(yè)務(wù)尿及固婆網(wǎng)語吃音與求數(shù)據(jù)醫(yī)三家少優(yōu)劣息勢對色比竭二、材新形竄勢下?lián)七\(yùn)營未商渠尋道管津理的鬧轉(zhuǎn)型悔重點(diǎn)蒙1.輝新形瑞式下那運(yùn)營駝商渠消道管違理發(fā)胃展的斗五大譯趨勢直2.沿提高丹渠道漫盈利不能力衫從而汁提高執(zhí)渠道臂掌控散力虛單元區(qū)二：瓜業(yè)務(wù)討落地押渠道民精確除營銷硬的思說路滴一、鳥需求狐客戶枝就是濤目標(biāo)夠客戶從1.兼什么恒是客懇戶的次需求洋2.延識別聽渠道文終端箱明確虧需求石客戶源3.織挖掘度渠道共終端舟潛在動(dòng)需求詞客戶示4.嗎從業(yè)行務(wù)功畫能解神析需遙求識購別目侵標(biāo)客狹戶特腫征羅小組炒討論育：為國當(dāng)前否主推血業(yè)務(wù)元的目眠標(biāo)客赴戶畫運(yùn)像纏二、噴目標(biāo)趕客戶伐主要獻(xiàn)需求俗確定饞關(guān)鍵祝購買伸動(dòng)因妖1.絹忘掉姓產(chǎn)品銅解析牲目標(biāo)粱客戶有關(guān)鍵哨需求染點(diǎn)繞2.鋒客戶褲購買煤動(dòng)機(jī)摸和客障戶心眼理行主為解烘析默案例貓解析待：《土黃金掀酒》寒《夢效之藍(lán)世》廣發(fā)告客領(lǐng)戶需稍求滿錫足點(diǎn)有的解貿(mào)析風(fēng)單元繪三：盜新業(yè)紛務(wù)落必地渠恰道的占營銷歪執(zhí)行秧策略兵與布語局曬一、方理清漲區(qū)域魄市場營渠道腎營銷涌的運(yùn)張作思慣路渣1飛.跨檢盒驗(yàn)自太我營容銷思引路堪2.幫落地殲渠道燒營銷件專業(yè)地營銷歌的七喂步驟娘22漸個(gè)關(guān)睡鍵動(dòng)魂作潑小組等討論嘴：區(qū)績域市拐場渠底道營媽銷的茶策劃含步驟微二、蘇區(qū)域錘市場遭細(xì)分協(xié)調(diào)研巷方法態(tài)及市逮場特曲質(zhì)解沃析貸1.冰收集渴哪些吵市場簽常態(tài)翼化數(shù)封據(jù)調(diào)秀研解野析區(qū)巴域市校場躺2.晚結(jié)合役市場搞常態(tài)吊化數(shù)棉據(jù)的腹精確選區(qū)域南目標(biāo)匙客戶辮3.領(lǐng)目標(biāo)艷市場建的分紀(jì)析要溜點(diǎn)啄4.騙預(yù)估到細(xì)分視市場床的目弄標(biāo)客惑戶存齒量的取方法席案例邁解析獄：飛貫信在法校園維的營盡銷要絕點(diǎn)掀三、舞依區(qū)閣域市筍場特勸質(zhì),繳擬定襪針對胡性方身案渠菌道執(zhí)檔行策蔽略額1.公用什慈么渠架道才土能接銅觸到萄目標(biāo)燦客戶搏？繭2.狂以什蓬么樣叢的廣飄告形抖式將并業(yè)務(wù)涼信息寧告知灶目標(biāo)孝客戶意3.窄以什蟲么賣幅點(diǎn)/掏優(yōu)勢照來滿鴿足/中煽動(dòng)糕目標(biāo)逃客戶捕或決騎策者他4.秘渠道蜂采取炒的銷風(fēng)售/俊促銷畝模式搏/戰(zhàn)行術(shù)…弦…等絹小組崖實(shí)戰(zhàn)董演練判：選蜻當(dāng)前顯主推吼業(yè)務(wù)逮為例糊擬定屯業(yè)務(wù)拴落地肚渠道臭的針樣對性靈方案檢執(zhí)行袖策略星單元描四：周渠道賀營銷腔策略園轉(zhuǎn)化壞為行描動(dòng)計(jì)況劃灘一、冤團(tuán)隊(duì)?wèi)嵐餐栆?guī)劃相將策斤略轉(zhuǎn)甚化為騾行動(dòng)若計(jì)劃揪1.盯渠道罷策略閃轉(zhuǎn)化挪行動(dòng)排的四稍要素使2.紫行動(dòng)侮計(jì)劃振執(zhí)行縣過程橫管理旁的關(guān)殿鍵要亦素同3.群行動(dòng)靜計(jì)劃邪過程遍管理隙的檢單查點(diǎn)階及控掃制點(diǎn)財(cái)4.準(zhǔn)執(zhí)行鵲過程君發(fā)現(xiàn)蜘問題框的相儉應(yīng)對慢策獵實(shí)戰(zhàn)淘問研濤討：粉執(zhí)行顯過程劈有哪東些常色出現(xiàn)蘆問題歷的原糊因分金析舒二、經(jīng)渠道迅促銷范活動(dòng)展計(jì)劃燙的執(zhí)指行要續(xù)素與杜流程獸1.讀促銷瞎計(jì)劃突的“擱5W展4H允”糠2.玩促銷棚活動(dòng)鉗前的釘三準(zhǔn)宇備駛3.老促銷聰活動(dòng)劣過程綢中的灑人員忙分工崗4.舞促銷斗活動(dòng)齊的執(zhí)暮行關(guān)色鍵：仿選址鉤，選異點(diǎn)、偵選時(shí)泥工具墳分享接：物利料備社忘表拖細(xì)促銷羽活動(dòng)案的甘熟特圖乳促銷逆活動(dòng)痰案例摘解析捆:選盯址、定選點(diǎn)黎、促僅銷視狗覺引燦導(dǎo)與蒼布局知模塊氧二、闖渠道賴營銷按實(shí)戰(zhàn)工技能厲篇考單元涼一：士渠道位終端據(jù)的營貼銷關(guān)仁鍵崇一、夠客戶柄購買膽過程豆心理碰與行壘為分遼析圓1.陶客戶嬸購買觀過程墊的心賠理與丘行為紅解析拳2.奴明確枯需求繳客戶如希望夏購買真產(chǎn)品盒時(shí)的比決策此過程慨故事券演繹魚：女開人的覺愛好鍬逛街衣與購押買跌二、鳴渠道流落地丙營銷肺行為桑的關(guān)野鍵要堆素解陳析杠1.神突破罩新業(yè)制務(wù)渠鉆道營淚銷落族地的允三大固障礙誦2.列渠道禁終端執(zhí)門店波營銷都關(guān)鍵誓的“剃四流孔三率畝”濾3.燥渠道藥營銷羅關(guān)鍵斤落實(shí)怕的三扒大營案銷策廚略僑關(guān)鍵店詞：艙人流鄭—客克流—管體驗(yàn)消流—拳業(yè)務(wù)砌流議狗純賣奴進(jìn)雄店率蹲—攔爪截率策——崇辦理否率料單元牢二：匠渠道捆終端寫廣告辣宣傳差與客姨戶拉啟動(dòng)號一、糖渠道貨廣告肉宣傳爪的有營效性鞋1.狡渠道尿宣傳壓的視艦覺引校導(dǎo)淋2.康廣告孟宣傳息有效婆原則已解析刊3.為廣告輔宣傳局的六凍力傳調(diào)導(dǎo)袋4.考廣告碧呈現(xiàn)峰的要鑼點(diǎn)絨5.那廣告域宣傳滲的“茄五問役、四燙展示御”床案例伐：黃罩金酒乞、五撫分鐘鋼學(xué)打纖字、誓再低刊不可毒能了鐮小組態(tài)演練尸：結(jié)殃合當(dāng)普前主供推業(yè)胖務(wù)設(shè)滔計(jì)P鋤OP障二、砍渠道旬終端僑廳外重的客丘戶拉糟動(dòng)感1.駕客戶巧拉動(dòng)坐——笑源于圍走出部去請紙進(jìn)來蘭2.招客戶假拉動(dòng)闖——今歸屬矩客戶筑精確厲分析敢，主捧動(dòng)邀診請粘3.著客戶掘拉動(dòng)翠——省店外級、店職面、單櫥窗揀、橫跑幅、蠻立牌挪、P遠(yuǎn)OP坑廣告歲圖片平：通部信行嘗業(yè)渠粒道終凡端宣竊傳布漿置的販照片漠解析獲節(jié)單元月三：裁渠道群終端凳陳列侵與主濁動(dòng)營譜銷流患程詞一、擠渠道傲終端想廳內(nèi)救的陳吳列衛(wèi)1.鞭渠道旺終端店廳內(nèi)聲客戶質(zhì)動(dòng)線酬解析表2.亦渠道誦終端描廳內(nèi)礎(chǔ)視覺材焦點(diǎn)范解析依3.付廳內(nèi)桑的黃偵金觸素點(diǎn)的悼廣告呢陳列退圖片水：廳矮內(nèi)自順助區(qū)諒，等效待區(qū)爺，體珠驗(yàn)區(qū)伯，終污端陳輸列售二、困廳內(nèi)足客流幟分析蟲與營呀銷設(shè)宇計(jì)顧1.明由目位標(biāo)客嘉戶特尿征描氧述視菠覺識伍別明2.軌進(jìn)店卸顧客西銷售香時(shí)機(jī)略的切減入并3.羨兩句僻話確軍認(rèn)客顫戶身裳份忠4.西一句姻話觸輪動(dòng)客灣戶關(guān)頃鍵動(dòng)虎機(jī)瘡5.浩銷售拔話術(shù)追設(shè)計(jì)籍的三創(chuàng)大原豪則嚼6.迎情景趕銷售塔的構(gòu)夜筑雜模擬回演練垃：角曾色扮泥演的誘不同寇目標(biāo)大客戶黎的現(xiàn)嫁場問換答話進(jìn)術(shù)槽三、揉主動(dòng)態(tài)營銷銷流程洲與話衫術(shù)設(shè)忘計(jì)窄1。嚷主動(dòng)壓接近國客戶筑2?？妨私馕蛻艚o信息舌3。稼客戶俱需求渡判斷倦4。顏客戶模興趣弦引發(fā)脹5。挑產(chǎn)品鐵介紹山6。柴輔導(dǎo)尊演示鉆7。逆異議售處理墳8。饞促成鄉(xiāng)交易現(xiàn)模擬利演練彩：角爺色扮雹演的雅不同崇目標(biāo)滴客戶之的現(xiàn)吹場問歐答話摔術(shù)4扶.3酬提升釀代理倘商合覆作度風(fēng)及營銀銷能矛力的濾培訓(xùn)詠【表魄格輸遇出】斗業(yè)務(wù)臨政策波落地輪渠道具營銷凳管理囑流程摔進(jìn)店揭客戶辭信息室表鋪店內(nèi)華客戶嘉動(dòng)線辟分析悠表冬炒店械促銷沸六大市標(biāo)準(zhǔn)嚼流程膀社會初渠道涌促銷傅流程達(dá)表蘭促銷塞人員起分工證表（毒甘特悟圖）載現(xiàn)場佛促銷倉物料儀準(zhǔn)備虎標(biāo)準(zhǔn)宇表估4.弊3千蝴提升稠代理鐮商合木作度呆忠誠釣度與黑營銷墓力的粒主題故培訓(xùn)李【課肢程收址益】奉理念郵掌控借：程提升罵代理方商的梯忠誠亞度與番合作低度版規(guī)范參操作襲：父按照忌代理逢渠道捏考核喜標(biāo)準(zhǔn)評規(guī)范灣管理誼店堂兼，提姑升公舉司品邊牌形懲象、姥代理爛商品稍牌形酬象顛商圈哀分析撈：需商圈鄰數(shù)據(jù)代收集題分析符與精黃確營紡銷夾購買苦分析厘：址精確爬目標(biāo)六客戶盈精確呈關(guān)鍵膊賣點(diǎn)惕店堂示布置怒：鳳渠道毅終端盲門店籠的廳頑外顧尊客與所廳內(nèi)醬攔截費(fèi)主動(dòng)砍營銷撿：叢店堂爭專業(yè)干銷售盟流程湯及銷出售話幫術(shù)撇【課薄程目訪的】粉本課羅程旨茅在協(xié)勞助運(yùn)銷營商贈(zèng)使代觸理商磁立足沿長遠(yuǎn)襲眼光哥，樹礙立與催公司寺合作纖的信鳳心，掉從理為念到集行為洲提高堪代理律商的販合作抓度與執(zhí)忠誠怒度，于提升執(zhí)代理嘩商對鐮渠道洋營銷給執(zhí)行移力，割從而襯更好農(nóng)的創(chuàng)敏造并族留住逐每一粗個(gè)客娛戶。澇【適晝合對偏象】嘉直代理刺商、馬代理乎商店文長、瘡營業(yè)鑼員等夾【課吐程時(shí)鴉長】闊登2天橡授課詞（1繁3個(gè)襪小時(shí)斗）+恢1天蜻輔導(dǎo)橋【課游程大醒綱】答單元擺一：勤新形士勢下鋸三家解運(yùn)營悼商的木產(chǎn)品蘇策略駱分析美一、碌新競廳爭形則勢下濁的市喂場結(jié)炒構(gòu)的坐比較側(cè)1.調(diào)全業(yè)多務(wù)環(huán)希境下六移動(dòng)謀公司揉的產(chǎn)賽品策鑒略分告析去2.舒全業(yè)踩務(wù)環(huán)診境下筋新聯(lián)熱通的睬市場墨策略輪分析財(cái)3.奪全業(yè)浮務(wù)環(huán)抵境下快電信氧公司裝的市薦場策挪略定岔位爹小組走研討做：移響動(dòng)語薄音與畏數(shù)據(jù)廈業(yè)務(wù)旁及固艘網(wǎng)語償音與拘數(shù)據(jù)只三家腸優(yōu)劣溉勢對有比蝴二、取新形撿勢下律運(yùn)營索商渠萌道管譜理的意轉(zhuǎn)型脈重點(diǎn)顆1.西新形廢式下練運(yùn)營哪商渠茂道管反理發(fā)鑄展的北五大緊趨勢歐4.眾提海高渠緣道盈勤利能退力從照而提舊高渠津道掌染控力舍三、享3G包時(shí)代如與*束*合貓作商廚機(jī)的樂解析賤1.紡全業(yè)盆務(wù)運(yùn)怠營盈惜利的誦商機(jī)德解析都2.父終端陸營銷紡盈利愿的商聚機(jī)解郵析鄉(xiāng)3.細(xì)客戶仗維系球盈利晶商機(jī)肯解析屬單元振二：歐新時(shí)程期社楚會渠繳道轉(zhuǎn)泄型管瑞理與竟單店湖銷量飽提升昏一、款社會車渠道衡培優(yōu)危與單桂店提駝升銷欠量的仗關(guān)鍵桿解析架1.辣通過幫商圈音調(diào)研尾使合礙適產(chǎn)事品賣鮮給適凳合的改客戶稀2.壓外在穗宣傳憑氛圍調(diào)吸引永客戶奇3.溪內(nèi)在陪提升薦營銷閣能力則拉動(dòng)煌客戶躲4.儀社會臟渠道袖適合孔產(chǎn)品輛適合息營銷趨模式至適合瓣培優(yōu)扯方式叮的選軋擇雙5.移實(shí)現(xiàn)駱實(shí)體康渠道亡營銷潑服務(wù)憑提升臥的3堆大類恨十種勉方法鎖。責(zé)二、食社會然渠道島的商搜圈調(diào)改研附1.涉社會但渠道攜商圈黨調(diào)研閘的維笨度層環(huán)境訊因素富，競敵爭因肥素、萬客戶吳因素煎，計(jì)渠費(fèi)數(shù)土據(jù)等勻因素鼓的信縱息收誰集及舍解析照2.輪實(shí)體耀渠道愉單店腐適宜侮發(fā)展瘋培優(yōu)畫方式蘋的探缸討催3.吹實(shí)體櫻渠道憂店內(nèi)萌檔案暮信息叔收集除分析袖老客址戶信毀息、堪進(jìn)店孔客戶向行為劈動(dòng)機(jī)結(jié)細(xì)分掀，店優(yōu)內(nèi)動(dòng)市線觸晚點(diǎn)，靠宣傳欣陳列宮單元佳三、朱社會粘渠道餅培優(yōu)坐硬件嘉與軟寶件支壽持馳一、善社會酒渠道保培優(yōu)雕的四稼維支展撐天1.蔥促銷儉支撐當(dāng)：促簡銷流宴程標(biāo)磚準(zhǔn)化桿,宣落傳物提料標(biāo)總準(zhǔn)化靠,營浪銷流危程標(biāo)肥準(zhǔn)化逐,服嗎務(wù)標(biāo)研準(zhǔn)化盒,人死員配為置標(biāo)醉準(zhǔn)化此2.嫁培訓(xùn)汗支撐衣：集劃中培岡訓(xùn)，衫現(xiàn)場巾培訓(xùn)痕、網(wǎng)獅絡(luò)培珍訓(xùn)。藍(lán)3.用服務(wù)閥支撐釋：運(yùn)尺營維纖護(hù)、拜預(yù)警情處理崇，反它饋處墨理糠4.爹宣傳倚支撐疑：擴(kuò)降大宣取傳陣勝地，租拓展攏宣傳侮途徑城、個(gè)騎性化哭宣傳艦物料朝設(shè)計(jì)勾二、豎社會蹦渠道吵培優(yōu)柔的硬猛件支南撐瘡1.陪促銷毯補(bǔ)貼脹支撐嘆2.掩擴(kuò)大肌營業(yè)甜面積壺3.僚增加禿有效預(yù)柜臺浸4.爐調(diào)配記營業(yè)貓人員叢三、爭不同濁類型稀終端刻門店捆的服楚務(wù)與唐管控顧重點(diǎn)幸1.慚鬧市俗集中考型肥2.蘭社區(qū)迎服務(wù)佛型生3.賞商場辰中的脫專柜建4.疑補(bǔ)充曲自建棕他營顆型錯(cuò)5.塑專業(yè)仁市場才批零傘兼營消型躺6.平丹賣場燃小組潑研討績：不豪同類展型渠原道終承端服促務(wù)支凍撐與撿管控消重點(diǎn)塑（老過師點(diǎn)鐵評）符單元攜四：弱門店栽目標(biāo)乘客戶睛解析工與精守確營猾銷火一、雜需求巖客戶伏就是膨目標(biāo)競客戶局1.吼什么戚是客俱戶的聲需求栗2.獎(jiǎng)識別窄渠道滅終端牲明確顛需求袍客戶宇3.旱挖掘宵渠道籍終端映潛在設(shè)需求倆客戶性4.宿業(yè)務(wù)宋功能劍解析項(xiàng)需求川識別新目標(biāo)瑞客戶亦特征胞小組極討論勾：為垂當(dāng)前佳主推幸業(yè)務(wù)蔽的目宜標(biāo)客娛戶畫告像色二、凝目標(biāo)用客戶運(yùn)主要僚需求副確定攝關(guān)鍵武購買尼動(dòng)因取1.歡忘掉攀產(chǎn)品負(fù)解析歌目標(biāo)攏客戶畜關(guān)鍵盯需求賓點(diǎn)曠2.育客戶醫(yī)購買絨動(dòng)機(jī)摔和客勺戶心漁理行但為解犧析年案例攔解析暖：《臣黃金肉酒》斑廣告居客戶然需求場滿足你點(diǎn)的蚊解析明單元特五：朵社會儀渠道圣炒店迷活動(dòng)奔標(biāo)準(zhǔn)跌化流顏程手1.殺營銷范流程粒標(biāo)準(zhǔn)侮化鬧2.饑宣傳綢物料嘴標(biāo)準(zhǔn)政化香3.艘現(xiàn)場前服務(wù)咸標(biāo)準(zhǔn)災(zāi)化置4.儲人員游配置風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)敏化欠5.調(diào)促銷層流程廚標(biāo)準(zhǔn)向化釋6.新精準(zhǔn)孝目標(biāo)慕客戶稅標(biāo)準(zhǔn)帖化暫工具燃分享廈：物蹤料備膀忘表蒸液促銷仍活動(dòng)拿的甘朋特圖腎促銷亂活動(dòng)擊案例智解析魂:選溫址、垮選點(diǎn)萄、促切銷視哄覺引友導(dǎo)與脅布局巡單元冠六：隊(duì)社會胸渠道娘門店幼廣告請宣傳撓的客崇戶拉論動(dòng)與貓攔截倉一、他渠道廚落地貍營銷搶行為炭的關(guān)溫鍵要群素解恥析衡1.蠟突破明新業(yè)席務(wù)渠裝道營隨銷落聯(lián)地的付三大憤障礙役2.詢渠道日終端瑞門店數(shù)營銷日關(guān)鍵頑的“善四流注四率玉”鵲3.芒渠道新營銷臘關(guān)鍵謙落實(shí)猛的三虎大營奴銷策割略澇關(guān)鍵慣詞：績?nèi)肆魅兔亓鳌贵w驗(yàn)寶流—涼業(yè)務(wù)將流進(jìn)麥店率融—攔開截率投——笑辦理瞎率漂二、鑒渠道夕廣告的宣傳頁的有壤效性端1.帳渠道親宣傳壞的視并覺引皺導(dǎo)脈2.敲廣告辣宣傳敲有效昂原則罰解析搞3.朋廣告裙宣傳巖的六糊力傳侮導(dǎo)甲4.奏廣告告呈現(xiàn)庭的要忠點(diǎn)擠5.唱廣告康宣傳盛的“詠五問且、四否展示鏈”咳案例間：黃車金酒猶、五偷分鐘信學(xué)打千字、細(xì)再低頂不可需能了亂、海鋸之藍(lán)姿小組深演練年：結(jié)懷合當(dāng)棍前主傭推業(yè)庭務(wù)設(shè)掉計(jì)P馬OP閑三、河渠道汁終端收廳外堆的客虜戶拉酒動(dòng)針1.月客戶鋼拉動(dòng)抖——息源于棚走出都去請各進(jìn)來予2.橡客戶薯拉動(dòng)鉤——四歸屬灰客戶舅精確灣分析疑，主拳動(dòng)邀耽請擴(kuò)3.醫(yī)客戶灘攔截桿——穩(wěn)店內(nèi)箭客戶惡動(dòng)線泥視線挽與觸集點(diǎn)陳偷列廣老告佛圖片戀：通灑信行傭業(yè)渠害道終園端宣副傳布祖置的抓照片暈解析撥崇單元樓七：泰渠道貪終端蓄陳列攏與主固動(dòng)營軌銷流排程嚷一、昌渠道絞終端悶廳內(nèi)幣的陳呀列刺1.肯渠道集終端駱廳內(nèi)但客戶化動(dòng)線憑解析縣2.脅渠道唇終端諒廳內(nèi)極視覺哨焦點(diǎn)音解析型3.匠廳內(nèi)南的黃鉤金觸炮點(diǎn)的黃廣告紋陳列浴圖片拔：廳汪內(nèi)自蛾助區(qū)叛，等氣待區(qū)袖，體宮驗(yàn)區(qū)閃，終皂端陳烏列聚二、傅主動(dòng)懂營銷士流程傾與現(xiàn)輸場話盛術(shù)設(shè)宅計(jì)候1.色由目掌標(biāo)客講戶特央征描屠述視借覺識臥別結(jié)2.坑進(jìn)店訓(xùn)顧客最銷售怨時(shí)機(jī)架的切育入紋3.剛兩句豐話確乓認(rèn)客葬戶身抵份基4.鬧一句尸話觸蔑動(dòng)客規(guī)戶關(guān)旁鍵動(dòng)傲機(jī)暑5.宣銷售屑話術(shù)繞設(shè)計(jì)掘的三菠大原侄則梁6.嘉情景次銷售評的構(gòu)循筑聞7.裁FA頂BE場產(chǎn)品視展示矩法聰8.謙客戶竄異議祝處理畢的話遵術(shù)技祝巧碗模擬啦演練足：角鈔色扮飾演的壯不同合目標(biāo)垮客戶餐的現(xiàn)美場問哨答話讀術(shù)率5.限項(xiàng)頑目實(shí)執(zhí)施的醉步驟宵5.猶1項(xiàng)呀目的慮前期區(qū)調(diào)研及問卷擺調(diào)研隙：針肝對省漫、市山、縣造（區(qū)裙）渠摸道管裝理職誦能部織門相背關(guān)領(lǐng)飾導(dǎo)的客針對拍性的黃問卷醬調(diào)研凝

針育對一街線渠胡道督話導(dǎo)員朵的針寸對性味問卷庸調(diào)研涉

針渴對渠累道代下理商預(yù)及店黨長的助針對庭性問券卷調(diào)室研翁圣訪談棗：以扎上三搏類調(diào)該研對漫象的靠選擇躍性電欺話訪數(shù)談盒現(xiàn)場碎訪談龜：以偏上三燙類調(diào)榜研對獅象的核選擇旨性現(xiàn)騰場訪傳談太束囑迅春蘆對貴寸公司辣現(xiàn)有呆渠道氧三級驅(qū)管理同體系腥的了鉤解與蹦認(rèn)識貧肯灶虹艱珠采集慘貴公擊司案夜例棕實(shí)地絞觀察穗：渠妻道督嬸導(dǎo)員禾渠道漲走訪奮隨訪狹觀察放遼淚落里奶代理悲渠道甘終端均的暗椅訪觀雜察珍懸額原音咬炒店肯促銷址現(xiàn)場桶的觀停察準(zhǔn)5.劍2培成訓(xùn)項(xiàng)躍目的呀實(shí)施浸5．多2.偉1培醋訓(xùn)指篇導(dǎo)惑在搭貪建渠若道管擔(dān)理與盡營銷娘思路滿框架姑與教溝授實(shí)登戰(zhàn)技休能的藥基礎(chǔ)村上結(jié)息合貴宏公司嶼實(shí)際竹情況絕，結(jié)叮合當(dāng)滅前貴穩(wěn)公司輪主推蒜的業(yè)飛務(wù)，謊課程勵(lì)主要罷采取妨，視再頻、筑圖片請解析櫻，小危組研本討的遞互動(dòng)者式培疲訓(xùn)方條式，幸力爭鋒現(xiàn)場茶解決逼部分泡實(shí)際睬問題旱。臘5.裕2污.2染現(xiàn)場色輔導(dǎo)辦社會尸渠道志門店滾商圈熄信息眉收集粉分析港，匹廳店拜外客絲流類綠型動(dòng)腳線動(dòng)的機(jī)分蒸析，仍廳店膊內(nèi)客油流動(dòng)常機(jī)動(dòng)姜線與答陳列掌布置第廣告慌宣傳廳解析蘋渠道您走訪韻日志恨表的懼填寫絕與日顯常應(yīng)據(jù)用輔春導(dǎo)，音現(xiàn)場素教練蒼能力溫的輔竭導(dǎo)，院客戶社溝通左技巧羞的輔抹導(dǎo)。旺現(xiàn)場富促銷婦的選組點(diǎn)輔增導(dǎo)，健現(xiàn)場還視覺機(jī)與聽君覺等太宣傳飾氛圍焦塑造構(gòu)的輔頸導(dǎo)，斤現(xiàn)場曾促銷憤互動(dòng)民體順驗(yàn)式宣營銷濟(jì)方法殘的輔廉導(dǎo)。念6.旬講師廚介紹宮【簡題介】窮王陸盲鳴，四原名券王洪巷軍河，職興業(yè)培瓦訓(xùn)師菊，專侵注于偏通信澤運(yùn)營喉商社動(dòng)會渠隔道管豆理與乘全業(yè)糕務(wù)全簡渠道列協(xié)同診營銷糕的培藍(lán)訓(xùn)與伙咨詢噴東南鏈大學(xué)