房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤法

房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤法中海地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中心2006年9月目錄顫一、遣關(guān)于裂開盤爆的理?yè)Q解故1迅1.啟1遷定義推1躍1.搖2亦重要灘性哥1賊1.省3找應(yīng)遵春循原群則墾1絕二、件開盤減流程易2宴三、據(jù)開盤騰準(zhǔn)備溉3虛3.捕1廁開盤膏的三塑大基譯礎(chǔ)條通件鋒3疾3.西2斜三大白基礎(chǔ)謎條件盈的實(shí)戀現(xiàn)過巨程鬼3樂3.朋2.梨1綿政府道銷售慚許可灑文件讓的取溜得磚3貼3.科2.壤2汁良好片的前花期推渡廣謝3恭3.淺2炕.3疏邪充分獄有效圍的客上戶儲(chǔ)懷備瘋8糠四、偵開盤蜘決策尤的五乞大核役心問緣題聚9染4.謠1巴開盤權(quán)目標(biāo)荷9傭4.繪1.剃1糟制定迎開盤碑目標(biāo)欲需考困慮的襖因素闖9態(tài)4.掏1.遵2昏制定折開盤留目標(biāo)窗的方級(jí)法峰10糞4.渾2蛙開盤并范圍陜10謀4.娘2.妹1敗確定寶開盤加推售被范圍際的原鎖則灣11腎4.月2.寶2樸確定辨開盤性范圍身的方盛法釋11鴨4.乒2.宋3池開盤賭加推家計(jì)劃配11齒4.衫3鏟開盤拾定價(jià)租12以4.遙4誠(chéng)開盤川時(shí)間采13亦4.煎5蟲開盤房選房拆方式薄14姨五、場(chǎng)開盤哀的組?？棇?shí)生施炮15撞5.挖1夸開盤久組織赤安排眼15帽5.怨1.勉1夕開盤俱組織比流程眾15閥5.粥1.菜2項(xiàng)人員炊分工私及培梨訓(xùn)需16響5.菊1.麥3腦開盤斥空間傳組織磁17貢5.油1.便4著銷售引流程冒中的離關(guān)鍵咽點(diǎn)控鳥制卵17默5.賣1.塞5筐稻開盤城物料鵲清單困及落予實(shí)精18牙5.應(yīng)1.猾6委開盤授促銷角策略砌19控5.我1.來(lái)7待開盤榨信息以發(fā)布棕19緞5.扮1.充8混突發(fā)毛事件雹的應(yīng)潔對(duì)措疫施隨20這5.孫1.蟻9讀開盤監(jiān)銷售膠氛圍俊營(yíng)造池20看5.幫1.霉10廳迅制定筋防止永開盤學(xué)未成虧交客習(xí)戶流第失預(yù)賴案脖20弊5.主2繪開盤銷實(shí)地梳演練圈21暑六、慮開盤礙總結(jié)翠分析駕22碰6.貸1刷意義圍22座6.榆2努主要釣內(nèi)容掩2尋2建七、漢開盤逮常見誰(shuí)的主津要問憑題散23匪近年團(tuán)來(lái)翻中海貌地產(chǎn)奴加快文了蟲全國(guó)塞性布免局姿和櫻規(guī)模廊化擴(kuò)捷張好的磚步伐充，壤地區(qū)完公司襪數(shù)量桃及新伯開盤償項(xiàng)目業(yè)數(shù)量緣不斷杰增加口。檔公司信規(guī)模等發(fā)展哲的新咱形勢(shì)結(jié)對(duì)做針好每瞧一次御開盤菜工作藥，使普項(xiàng)目脂得以行順暢籍發(fā)展涉，確扯保公叉司經(jīng)姥營(yíng)指星標(biāo)的滿實(shí)現(xiàn)蒜提出碌了更吼高要閉求糧，因貿(mào)此有綱必要果加強(qiáng)服開盤愧工作某的隆系統(tǒng)剪性、均規(guī)范當(dāng)性和賀科學(xué)賤性，恨力爭(zhēng)須每個(gè)運(yùn)項(xiàng)目荷都能丑成功若開盤終。劉營(yíng)銷江策劃亦中心新根據(jù)笑海南禮會(huì)議蔑精神層和新匆的情營(yíng)銷喉形勢(shì)羞，在稈系統(tǒng)以地夫總結(jié)擊中海厚地產(chǎn)頑多年蜂開盤天實(shí)踐像經(jīng)驗(yàn)乞的基傲礎(chǔ)上奇，圍解繞開谷盤的者若干端關(guān)鍵搏問題埋，從益定義寬、原怨則、倍流程時(shí)、遭方法壺等方摟面對(duì)嗽開盤坐工作蒙進(jìn)行槍了總越結(jié)和柔提煉耕，見編制魯了鍋中海星地產(chǎn)典房地棋產(chǎn)項(xiàng)芬目悠開盤裙法為。鉆一、怕關(guān)于醋開盤戶的理物解島1.知1持定義蘆開盤卵是指濕項(xiàng)目杰對(duì)外信集中性公開忽發(fā)售復(fù)，特譜別是常首次列大賣騰。甩通過握有效眉整合湊公司貿(mào)內(nèi)外散資源恥，對(duì)困目標(biāo)慮客戶雄進(jìn)行算針對(duì)印性的清有效服價(jià)值跪信息鏟傳遞煉，實(shí)觸現(xiàn)客豈戶積疑累，攤并根注據(jù)積廉累情潔況采味取適纏當(dāng)?shù)碾H價(jià)格稿和方鈴式對(duì)瘡?fù)饧柚袖N倡售?？?.撤2榨重要偶性灑開盤挑是項(xiàng)威目營(yíng)硬銷和愁發(fā)展侮的關(guān)奔鍵節(jié)及點(diǎn)，強(qiáng)在項(xiàng)臉目年嚷度經(jīng)淹營(yíng)指夕標(biāo)中爛具有阻舉足荒輕重奔的作濃用躬開盤廟是對(duì)類市場(chǎng)采定位呼和營(yíng)裳銷推餃廣的菠集中百檢驗(yàn)物開盤翼是策闊略性觀調(diào)節(jié)門供需成關(guān)系環(huán)的有動(dòng)效手磨段遞開盤驢是通綠過心隙理博門弈，駛尋求頑市場(chǎng)單價(jià)格輸取向紫，建問立市只場(chǎng)價(jià)擾格體央系的屈基礎(chǔ)遣開盤替對(duì)建肥立項(xiàng)而目的葛品牌古和樹繳立市笑場(chǎng)信退心具告有重椒要意忙義誼1.貞3嚷應(yīng)遵距循原性則欠客觀坦求實(shí)呼，密午切關(guān)誕注市醬場(chǎng)撤大膽勞預(yù)測(cè)蔬小心請(qǐng)求證鍋，預(yù)抄測(cè)、欺調(diào)整斧、再叢預(yù)測(cè)箏、再蝶調(diào)整烏，反得復(fù)論獨(dú)證梅超前帥思考妨，預(yù)具先提貪出條佩件要應(yīng)求柄全公聚司參襯與瞞理性碼推理完，量振化分夢(mèng)析快二、飯開盤廁流程淹三、痕開盤雷準(zhǔn)備慣3.掀1開釘盤的支三大耗基礎(chǔ)裝條件程項(xiàng)目茫成功級(jí)開盤段有賴電于對(duì)侄市場(chǎng)灑的準(zhǔn)齡確判艇斷和氣把握帽、項(xiàng)噸目?jī)r(jià)位值傳轎遞的鋒效果斥、有旺效的旱客戶為積累掉、合岡法的亮銷售兔許可設(shè)，以趨下三彈大基慚礎(chǔ)條術(shù)件尤既為重租要：碌政府由銷售拌許可臭文件饑的取昂得喂良好熔的前啄期推裙廣純充分珍的客醋戶儲(chǔ)冊(cè)備綢3.額2刃三大濤基礎(chǔ)彼條件愛的實(shí)兩現(xiàn)過套程狂3.通2.貨1惱政府驗(yàn)銷售雅許可銀文件錯(cuò)的取山得貧根據(jù)另項(xiàng)目野發(fā)展指計(jì)劃攔確定催的開艘盤節(jié)聲點(diǎn)，龜制定暮政府細(xì)銷售框許可桑文件啦取得漆計(jì)劃辮；陜密切議關(guān)注圈工程黑進(jìn)度勺及營(yíng)貍銷進(jìn)獵展情弓況，議嚴(yán)格炮執(zhí)行低計(jì)劃茂，爭(zhēng)阿取按字期取牢得，租并可剪考慮斥根據(jù)轎營(yíng)銷窗進(jìn)展經(jīng)適當(dāng)娃調(diào)節(jié)對(duì)銷售胡許可死文件演的范駱圍；泄3.愛2.多2絕良好毒的前電期推火廣懇良好州的前驚期推盈廣是壺指在益對(duì)市侄場(chǎng)和叛客戶飾充分狐調(diào)研權(quán)的基瀉礎(chǔ)上皮將產(chǎn)姿品價(jià)墾值信酬息（狠品牌陶、概侄念、什性能他、服匙務(wù)）布包裝簡(jiǎn)后，鞠在前蠶期分剃層次乒、有嬸計(jì)劃舍地用芝最有山效率獸的途直徑（膜媒體疑廣告浮、新本聞報(bào)桌道、蔑產(chǎn)品示推介賀會(huì)、宵示范中區(qū)現(xiàn)凝場(chǎng)體忌驗(yàn)、黃公關(guān)缸活動(dòng)田等）賴傳遞俊給客貫戶，喬并使坑其產(chǎn)還生購(gòu)鴨買欲對(duì)望。寧1）老前期勁推廣吸的基蟻本原群則攏效率鞏最大墨化原舞則宮產(chǎn)品元價(jià)值砍信息蹤充分稿展示瓜原則范有層孝次、沿有焦命點(diǎn)的裂系統(tǒng)壘宣傳蜘原則贏宣傳鋸調(diào)性椅與產(chǎn)楊品檔穗次匹章配原遣則江2）互前期像推廣匠的實(shí)姓施周前期圖推廣報(bào)的基絡(luò)礎(chǔ)叔良好予前期貫推廣艱的基內(nèi)礎(chǔ)是他充分臂的市給場(chǎng)調(diào)息研分頸析。兆市場(chǎng)怠調(diào)研表分析歪包括狀對(duì)宏鍛觀政厲策、蝴區(qū)域躲市場(chǎng)而、競(jìng)東爭(zhēng)項(xiàng)師目、齡潛在而客戶起等的肚調(diào)研團(tuán)分析接?？妥粽{(diào)賭研分稿析重籍在過海程研寧究。蒼宏觀隔政策隆調(diào)研友分析賤關(guān)注罵項(xiàng)目躲所在亂城市量近半題年或?qū)W一年俗內(nèi)有博無(wú)針叼對(duì)房負(fù)地產(chǎn)艱的金杯融、葛財(cái)稅終、國(guó)旬土、險(xiǎn)規(guī)劃努等政窗策出步臺(tái)。易區(qū)域舊市場(chǎng)買調(diào)研塘分析畢關(guān)注摔項(xiàng)目維所在岸城市兇近一惹年同遷類型螺物業(yè)棉（住柳宅、跌商業(yè)詞、寫累字樓票）成晉交套皂數(shù)、姓成交辟面積柏、成宗交金父額、敲成交善均價(jià)印，并雁對(duì)趨躲勢(shì)做椒出判狹斷?？完P(guān)注脅區(qū)域仍市場(chǎng)增最新琴土地見市場(chǎng)侍成交呢信息凍。呈競(jìng)爭(zhēng)晌項(xiàng)目連調(diào)研贏分析蒜關(guān)注壘競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)項(xiàng)目向產(chǎn)品紗結(jié)構(gòu)恒及特責(zé)點(diǎn)，諸競(jìng)爭(zhēng)霧項(xiàng)目嘆銷售斗情況超（成輩交套蔑數(shù)、茄面積限、均遍價(jià)等小），具尤其季是現(xiàn)災(zāi)時(shí)的漸成交引信息忙，在援變化講較快陪的市潔場(chǎng)環(huán)送境中胖該信仇息尤尚為重仁要。喂客戶播調(diào)研突分析鼠在項(xiàng)侮目推置廣過鉗程中錘重視奪對(duì)目壩標(biāo)客獻(xiàn)戶的效研究暴，包即括客免戶的帶需求掠情況障（意絕向單輛位、采意向掘價(jià)格恥）、削來(lái)源究區(qū)域奉、信旨息獲律取途蕉徑、來(lái)典型杠特征渡及消濃費(fèi)習(xí)庸慣。院前期居推廣懼途徑慈應(yīng)根扔據(jù)項(xiàng)匯目整已體營(yíng)嘴銷計(jì)煤劃制朝定前侵期推能廣計(jì)仔劃表雜（見酒附件淘2）厚，在算不同騙階段竟進(jìn)行設(shè)整合熱推廣擱。錫常用伴的營(yíng)窩銷推能廣途立徑有礎(chǔ)以下附幾種腸：淺①篩媒體良推廣正產(chǎn)品篩賣點(diǎn)移挖掘晉。盼從品朵牌、囑概念哥、性釣?zāi)堋Х?wù)埋四個(gè)另方面值，挖沾掘產(chǎn)矩品主丹要賣淡點(diǎn)，悄并在笨營(yíng)銷隙推廣存中使當(dāng)用統(tǒng)影一弟“蝦版本誰(shuí)”幻以強(qiáng)閉化效襯果。千各賣缺點(diǎn)有個(gè)主次鑄先后燕之分底，推遼廣時(shí)匠應(yīng)有喬所側(cè)售重。緊關(guān)于央產(chǎn)品課賣點(diǎn)響挖掘華可參隔見附斯件1卡廣告農(nóng)主題臟提煉雜。泳廣告嘩主題覆是對(duì)姑產(chǎn)品積賣點(diǎn)宴的高謀度提墾煉和紙概括捏，它觸將賣熟點(diǎn)轉(zhuǎn)且化成色客戶險(xiǎn)容易三理解固和記業(yè)憶的貞感性趕信息慈，讓導(dǎo)客戶腹充分志認(rèn)知糞產(chǎn)品涼，真游正感玻受產(chǎn)償品的尚魅力糠，具倦有兄“泡畫龍書點(diǎn)睛黃”顏之效延。如窯以下奶的三焦個(gè)經(jīng)濃典廣妖告主灣題：能【中劈海陽(yáng)男光棕效櫚園司】騾……憑……釘日子支緩緩料欲朽生活建散散排【香傘蜜湖仇一號(hào)衫】猜……絲……苦……舅一個(gè)列城市顏的珍喝藏就【中睛海藍(lán)漆灣】干……鞋……漏……欲…棕江景注無(wú)邊桿單心歷境無(wú)多限綱媒體用組合槐。娛根據(jù)井地域雞消費(fèi)蔽習(xí)慣垃和項(xiàng)派目自當(dāng)身特魂點(diǎn)，嚷有針是對(duì)性仍地選蝶擇通爬過報(bào)悟紙、厚電視狠、路窗牌、閥網(wǎng)絡(luò)奔、電木臺(tái)等拿一種熔或多萌種媒逃體，纏實(shí)現(xiàn)媽產(chǎn)品頌價(jià)值亮信息圈的有文效傳煉遞。壞②河示范畝區(qū)展易示吼示范它區(qū)展耕示是似通過日現(xiàn)場(chǎng)鮮體驗(yàn)綠把產(chǎn)你品價(jià)諒值信陰息全蹲方位跳傳達(dá)瓜給目侄標(biāo)客蓄戶的斗有效心方法棍。聚示范壘區(qū)展礦示原賤則是姑展示辭氛圍你與產(chǎn)擊品價(jià)馳值高欺度吻白合，哪集中壯升華傭產(chǎn)品竄價(jià)值暫。東示范辟區(qū)的穗主要碎部分梳及基恒本要碰求愧售樓祖中心志——遲滿足叛功能決要求附，利蘋于營(yíng)染造現(xiàn)罩場(chǎng)氣車氛，書一般點(diǎn)利用漂會(huì)所頂示范抽單位匆——巨展示飲未來(lái)么生活善場(chǎng)景答，體邀現(xiàn)項(xiàng)希目主德題概桶念篩樣板徐房奏——棉產(chǎn)品吸交樓世標(biāo)準(zhǔn)歌，分抓毛坯鄉(xiāng)、精昨裝修楊兩類容園林刊展示占——旬充分愈體現(xiàn)駕社區(qū)捐生活傘環(huán)境性特點(diǎn)結(jié)，一臥般圍概繞售胖樓處慚和示柳范單疑位等存示范揀區(qū)開僻放搖項(xiàng)目局示范柔區(qū)開唯放的膛前期掛準(zhǔn)備擱現(xiàn)場(chǎng)停工程可條件數(shù)要達(dá)犬到：硬工地拼現(xiàn)場(chǎng)妙與示循范區(qū)維的隔磨離、材工程帝噪音送適當(dāng)娃控制煌、工域地現(xiàn)悔場(chǎng)的際正規(guī)回化管右理形炒象、續(xù)工地平現(xiàn)場(chǎng)杜及周鉆邊道僵路的灶清潔榴示范灰區(qū)需狹要系齊統(tǒng)的選包裝蘇，需共要針屆對(duì)性犯地進(jìn)久行一跌些重役點(diǎn)場(chǎng)留景的溪設(shè)計(jì)惑，為各開盤滅銷售港的基頸本活針動(dòng)創(chuàng)嫂造條汗件。銀示范曬區(qū)是俯業(yè)主蓋正式爬入住臘的生登活樣滿板展氏示，忌其硬舅件環(huán)胸境和仁軟性寸服務(wù)杯至少蓮要達(dá)多到正惰式入費(fèi)伙時(shí)品的物噴業(yè)管餡理水癢平。喊重視賓對(duì)示元范區(qū)麥本身剩的推躺廣養(yǎng)要加些強(qiáng)對(duì)僻銷售聞人員邊關(guān)于岔示范準(zhǔn)區(qū)的壇深入觸培訓(xùn)炎；部銷售苗人員業(yè)應(yīng)陪寺同客壇戶到所示范隆區(qū)，住并給詞客戶拍作詳乘細(xì)介析紹；誼必要焰時(shí)可飛專門頁(yè)設(shè)置社示范底區(qū)解再說(shuō)人味員。植③怨產(chǎn)品筒推介礦會(huì)膊產(chǎn)品則推介釣會(huì)是恰開盤外前集音中進(jìn)決行產(chǎn)掩品核壓心價(jià)很值（辨品牌醒、概連念、甲性能渾、服緒務(wù)）耍宣傳橋推廣粱的營(yíng)耀銷活參動(dòng)，紀(jì)是產(chǎn)巷品的改重要即銷售朽推廣僅節(jié)點(diǎn)即。它貸尤其竭適合類新地忙區(qū)、值新項(xiàng)翻目的闊宣傳民推廣裹。目的抹全面貌系統(tǒng)摧地妻彰顯步公司拿實(shí)力盞和品渣牌價(jià)耀值，妥充分四解析戶項(xiàng)目曲的概劑念、費(fèi)產(chǎn)品膏性能烈和服朋務(wù)。透發(fā)布扔項(xiàng)目止銷售慰信息炒，引幣發(fā)市飲場(chǎng)關(guān)靈注，旗最大績(jī)限度車吸引帝各類幼客戶筋到場(chǎng)幅，是開認(rèn)知進(jìn)判斷旅誠(chéng)意宿客戶滲的途損徑之傘一。熔堅(jiān)定同誠(chéng)意籃客戶薯購(gòu)買警信心咽。撓主要須形式壺發(fā)布導(dǎo)會(huì)（坊新聞企、演特講等渴）；轎酒會(huì)炸（自鴿助餐蕉、表戀演等充）。珠④漫公關(guān)若活動(dòng)兩注意否事項(xiàng)蒙活動(dòng)截目的間明確側(cè)。是詞要宣央傳品予牌，被還是棒吸引謊客戶瓜實(shí)地嬌體驗(yàn)員，抑意或是蜜單純凳為增階加現(xiàn)肯場(chǎng)人妥氣等煤。冤活動(dòng)員主題粒與項(xiàng)麻目概姐念相憲關(guān)。判要使顯客戶待在活圍動(dòng)時(shí)蕩聯(lián)想泊到項(xiàng)令目，停促進(jìn)蓋銷售恰。龜活動(dòng)欺主題狐與目檢標(biāo)客矩戶匹雄配。秀不同誤類型休的客救戶關(guān)迫注的?；顒?dòng)流不同踢，活訴動(dòng)主指題與案目標(biāo)閑客戶攝相匹限配，炭才能唐引起顛其關(guān)卵注以誰(shuí)達(dá)到腥預(yù)期吳效果丟。飾3.西2光.寶3稅充分穩(wěn)有效月的客幸戶儲(chǔ)費(fèi)備瑞客戶暢儲(chǔ)備賠要制饑定明腐確的刮目標(biāo)孫，在鍵客戶顛積累閘過程茫中，慈通過考逐步儀釋放斤價(jià)格國(guó)區(qū)間揉，剔鼠除無(wú)披效客沖戶，孔不斷真進(jìn)行傘量化怒分析祥，準(zhǔn)麗確掌冬握有蠶效客根戶數(shù)縣量。錦客戶萄儲(chǔ)備眉目標(biāo)請(qǐng)。熊制定眠客戶英儲(chǔ)備皮目標(biāo)拐時(shí)，楊要結(jié)栗合預(yù)駁期開孔盤成再交量暫和預(yù)泳期會(huì)你達(dá)到猾的推朱廣效匹果。友客戶猛儲(chǔ)備筑周期慘。頑以4陸—獵6周和為宜晨，不腸宜過蹦長(zhǎng)，驗(yàn)避免呀客戶良流失停。臣客戶冒儲(chǔ)備遼方式墾。岔常見孤的客桌戶儲(chǔ)費(fèi)備方鵲式有葉不排搶序認(rèn)驅(qū)籌、程排序互不選境房認(rèn)珠籌、敗排序艦選房侵認(rèn)籌無(wú)。基客戶額儲(chǔ)備共中，池要注氣意撓最大挽范圍忌地儲(chǔ)采備客食戶，哈最大開限度巾地減抬少客緒戶流嘆失，邪最佳肝配合同開盤嫁選房盜。具日常昆客戶孕登記災(zāi)表參晃見附枕件效3刃，具止體客陳戶儲(chǔ)裁備方年式介治紹詳截見附欄件漆4響。閑客戶尊分析繡?；锿ㄟ^扁逐步侮釋放耀價(jià)格調(diào)區(qū)間嚇，對(duì)長(zhǎng)儲(chǔ)備伐客戶渴進(jìn)行浮量化漲統(tǒng)計(jì)幅分析坦，為慣開盤福決策熄提供述重要斜的參浙考依驗(yàn)據(jù)。藏著重焦從以烤下稿四掀個(gè)方叼面進(jìn)威行分個(gè)析:棋會(huì)實(shí)際褲有效寸客戶醒數(shù)量藝（穗≤腐認(rèn)籌腳數(shù)）易、儲(chǔ)控備客慰戶的針意向政單位律分布鞠、儲(chǔ)岸備客桿戶的擦心理豐價(jià)位困、儲(chǔ)昨備客捆戶特鹿征調(diào)汽研（黑自身常及消則費(fèi)特蟻征）卻。?？蛻粼捶治鼋q表可還參考營(yíng)附件法5解。宜除以現(xiàn)上所額述的射客戶茄儲(chǔ)備忙目標(biāo)妻、周創(chuàng)期、野方式豆外，歷客戶裂儲(chǔ)備叉還需篇關(guān)注擔(dān)以下?lián)烊齻€(gè)標(biāo)方面接的問槍題:閘誕惜籌諷如金袖，建助立長(zhǎng)遮期的道客戶牧儲(chǔ)備隙模式雞，不浴要讓蘭客戶研輕易探流失饞分期砍消化匙與長(zhǎng)吃期儲(chǔ)攏備的禿協(xié)調(diào)利問題精利用害前期薄客戶僚資源哀促進(jìn)累后期邀客戶懸儲(chǔ)備墓四、哈開盤縣決策鄰的五術(shù)大核左心問瞇題患項(xiàng)目崖開盤缸決策敘的五酸大核州心問督題是仙開盤慕目標(biāo)沙、開僅盤范巖圍、祝開盤另價(jià)格壓、開槽盤時(shí)脫間和因開盤互選房更方式漫。細(xì)圖2忙開柜盤的腳五大校核心寄問題劑4.雜1開蒸盤目耳標(biāo)損開盤照目標(biāo)盜是指嬌開盤孕當(dāng)日田的成拔交套底數(shù)、熄成交聰比例毀4.溫1.屢1制漸定開掠盤目稠標(biāo)需丟考慮仰的因騰素煮公司密年度綠銷售則指標(biāo)燒客戶州儲(chǔ)備嶼情況側(cè)首次聲開盤萬(wàn)要達(dá)瘡到轟舉動(dòng)的筐市場(chǎng)妙效應(yīng)裁項(xiàng)目跡發(fā)展到規(guī)模叢及周膝期。邁項(xiàng)目攀發(fā)展硬規(guī)模傲及周從期是右指項(xiàng)芽目在柜不同雄時(shí)間宇可供硬應(yīng)被的產(chǎn)撈品總昌量。異為順添利實(shí)鵝現(xiàn)各駐期在“郵銷售血接力盡”餓，確豐保項(xiàng)蹄目持究續(xù)熱核銷，挺需要煙根據(jù)裕項(xiàng)目細(xì)發(fā)展辱規(guī)模焦及周列期制秩定合博適的嶺開盤節(jié)目標(biāo)硬。匆4.華1.厘2制抓定開較盤目蘋標(biāo)的漿方法噸假設(shè)急公司赤年內(nèi)環(huán)同時(shí)文發(fā)展吳多個(gè)喘項(xiàng)目豈，根栽據(jù)各每項(xiàng)目捆的開俯發(fā)進(jìn)作度計(jì)果劃安離排，腸預(yù)計(jì)燈各項(xiàng)漠目的苗開盤旺時(shí)間吩和銷銀售周膏期。全根據(jù)怒各項(xiàng)蘿目的終規(guī)模瞎、產(chǎn)回品類腹型、攤發(fā)展紹進(jìn)度房、銷攜售周屈期將鳥公司荷年度妻銷售貢指標(biāo)濃分解模為各炮項(xiàng)目憶的年疲度銷材售指伍標(biāo)。摔根據(jù)軌銷售蘭周期具和市流場(chǎng)淡謝旺季萄，預(yù)考計(jì)A白項(xiàng)目殃可集話中開罩盤次嫂數(shù)，泥并預(yù)器計(jì)每敞次集衣中開巧盤的鍵消化建量。不將A抗項(xiàng)目菜的年奧度銷讀售指浴標(biāo)分薄解為激首次阿開盤佩指標(biāo)菌、若利干次游集中胃開盤袖指標(biāo)眠、日公常銷探售指澇標(biāo)三押個(gè)分憂指標(biāo)民。例執(zhí)如公龜司年漂度銷稻售指才標(biāo)分懼解后寬，A誰(shuí)項(xiàng)目皮的年墳度銷訂售指沿標(biāo)為拉50童0套我，銷雞售周籃期為煤7個(gè)昂月，倒正常許銷售展每天啞可銷戶售1卸套，摧年內(nèi)述首次俱開盤授后，員可集配中開承盤2掙次，虜則開勿盤的撐銷售芒指標(biāo)剖為2除90苦套。晌參考竿可比乏樓盤向每次紡集中拉開盤肥消化丈量及孝公司減過往歉經(jīng)驗(yàn)旱，如漸預(yù)計(jì)盜A項(xiàng)砌目后雜兩次搶集中擊開盤哨每次嬌可銷甲售7伶0-伙80價(jià)套，膚則首牧次開痕盤指甜標(biāo)為渣14啞0套仁。墾根據(jù)觀開盤絲前客煉戶儲(chǔ)纏備情逗況對(duì)鎮(zhèn)開盤子目標(biāo)匠進(jìn)行刮修正刮和調(diào)牛整。噸4.毛2抬開盤葉范圍補(bǔ)開盤斬范圍葛是指絹在項(xiàng)凱目開望盤時(shí)炸首批蛙向市捉場(chǎng)推登出的華可售潤(rùn)單位伸集合憂。扭要注裝意在鉤客戶死認(rèn)籌勁時(shí)就匪初步業(yè)框定離擬推屯范圍孩，以冶便準(zhǔn)蔬確把崗握客只戶的滾購(gòu)買恭意向式。劉4.巴2.水1確結(jié)定開憑盤推油售范腐圍的海原則稍1）棄最大涉化消府化有寒效儲(chǔ)振備客面戶群通過裙模擬穿銷控絨掌握需客戶賽需求謠的分專布，至在滿截足公什司策窄略性近“這銷售叼控制己”蒼的前旋提下德，推禾售范卡圍應(yīng)耀盡可益能與躬客戶霸需求極相匹繞配。昂2）往最大遷化實(shí)赴現(xiàn)開所盤目廈標(biāo)交3）感最有夾利于龍維持千價(jià)格余體系王4.蘋2.座2確括定開屢盤范恐圍的花方法儀初定賠推盤葉量?？娓鶕?jù)紐開盤俱目標(biāo)摩和預(yù)估期的獄開盤炭成交蛙率反嫁算開如盤推煤售數(shù)醒量。僑初選棕范圍票。緒根據(jù)服開盤尿目標(biāo)包，在碰內(nèi)部懇認(rèn)購(gòu)站期初哄選擬哥推范山圍，雹注意帝好、蒼中、間差單貸位的魔搭配擠，向摔客戶減重點(diǎn)名推介閣擬推軍范圍猶內(nèi)的傍產(chǎn)品燙，并緩進(jìn)行框客戶施引導(dǎo)距和分沈流。求模擬雪銷控史。辣對(duì)外柔公布?jí)膬r(jià)格友范圍托后，遵對(duì)號(hào)稀入座緊進(jìn)行慣模擬艙銷控乳，分乞析客般戶需竹求，幟統(tǒng)計(jì)咱擬推斗范圍弊內(nèi)可死能成沈交量奪。貼確定館開盤余范圍苗。沒對(duì)可鄰能成釀交量衛(wèi)與開付盤目恭標(biāo)進(jìn)斧行比移較，伍結(jié)合液客戶嚴(yán)儲(chǔ)備換數(shù)量蒸和模休擬銷葬控，明對(duì)初脅選擬猴推范艱圍進(jìn)矮行調(diào)庭整，勇確定澡開盤摧范圍罩。什4.粱2.速3開勾盤加撓推計(jì)芬劃戚開盤借加推江計(jì)劃鄰是開鏟盤銷鐮售時(shí)榆的預(yù)蟲備方扣案，輛它建拋立在刻開盤牽銷售蛛達(dá)到祖預(yù)期寫理想涂目標(biāo)御的基享礎(chǔ)上兩，它柔的啟恥動(dòng)需剪要一席定的鎖銷售俗條件尖。濟(jì)開盤蝴加推載計(jì)劃悉的主模要內(nèi)價(jià)容包喪括：呀加推另?xiàng)l件歸加推虎范圍干加推離價(jià)格挪現(xiàn)場(chǎng)差加推辜宣傳潔口徑售現(xiàn)場(chǎng)報(bào)加推戀方式坊4.痛3鄉(xiāng)開盤饅定價(jià)柱開盤精定價(jià)固包括媽開盤半均價(jià)側(cè)及各夢(mèng)單位茄具體押價(jià)格趁的制煎定。稼通常漿情況皂下是戰(zhàn)先定由開盤秘均價(jià)扛，再予根據(jù)至價(jià)格乏系數(shù)投制定梨各單久位的吸具體央價(jià)格甩。在蝦中海平地產(chǎn)孝營(yíng)銷罪業(yè)務(wù)掃線，革開盤渾均價(jià)逼是指歲一次沖性付彈款折殃實(shí)均肯價(jià)。域開盤乎定價(jià)塵是在壟綜合懷考慮甲市場(chǎng)辜、成蛛本、赤經(jīng)營(yíng)唯目標(biāo)北三個(gè)屋因素賢的基父礎(chǔ)上野確定紡的。扣這里將我們脂重點(diǎn)答討論源市場(chǎng)奶定價(jià)蒼法確鑰定開濱盤均施價(jià)澇運(yùn)用播市場(chǎng)糕比較售法初棵定均粒價(jià)兵在初笛定均割價(jià)的頃基礎(chǔ)淹上，捕確定誦不同長(zhǎng)階段封對(duì)外巴放價(jià)權(quán)的范栽圍。逢對(duì)外伶放價(jià)艘要遵怖循聚川焦原泛則，至即境“熄逐步告縮小近放價(jià)巴范圍敢，逼叼近客秩戶心險(xiǎn)理價(jià)瘡位上晝限污”愁。對(duì)兄于新嘉開樓刷盤，迫開盤忌前至蠢少要襖經(jīng)過獄三次材放價(jià)緒過程董。耀前期退推廣孝階段泡。在刺初定介均價(jià)大的基螞礎(chǔ)上遼，視亞情況謎上、獎(jiǎng)下各床浮動(dòng)華一定澤量作愈為對(duì)糠外放估價(jià)范委圍。押一般腔情況差下，肢此階像段的把價(jià)格衰范圍爺較大興，且徑上限駱應(yīng)高仇于實(shí)恩際開堡盤均乘價(jià)。高認(rèn)籌塘儲(chǔ)客竊階段廣。在渣前期聲推廣促階段前放價(jià)憤范圍談的基箏礎(chǔ)上證，根揚(yáng)據(jù)認(rèn)并籌情濫況和薦客戶慕對(duì)價(jià)絮格的局反應(yīng)范，認(rèn)印籌期陳逐步蔬縮小明放價(jià)賤范圍陰；認(rèn)嚴(yán)籌期抄末對(duì)慕外公弱布堅(jiān)“廁豎向躁”儀均價(jià)散范圍切并根拼據(jù)客圍戶反津應(yīng)進(jìn)甩行調(diào)拉整。在開盤耀前。若在豎勒向均掌價(jià)范鐮圍的溪基礎(chǔ)園上，含對(duì)外鳳公布搖各單疏位單期價(jià)范皂圍，陣并根南據(jù)客餃戶反雜應(yīng)進(jìn)辛行調(diào)可整。勻在各扎單位調(diào)單價(jià)瓜范圍篩的基眨礎(chǔ)上販，調(diào)丈整得符出具朋體價(jià)灣目表鹽，并逆計(jì)算常出開膛盤均逐價(jià)劍案例途：以原A項(xiàng)鬧目為琴例，型其開庫(kù)盤均泊價(jià)的高確定財(cái)過程樹如下直表所機(jī)示：穴表1幣A盒項(xiàng)目祝開盤捷均價(jià)劣確定線過程喘編號(hào)抱階段聰價(jià)格權(quán)（元艙/平隸米）主備注渣1財(cái)通過烤市場(chǎng)義比較終法初尿定均罩價(jià)閥62淋00漫2淚前期馬推廣洞階段挎放價(jià)以范圍雷58玻00啊-7窗00驅(qū)0罪初次宿放價(jià)緣范圍演3破認(rèn)籌甩階段搬放價(jià)醬范圍遙60哄00裳-亭68航00貓根據(jù)兔收籌岔量和信客戶償反應(yīng)有縮小嗽范圍診4炮認(rèn)籌循期末蠢豎向堵均價(jià)難放價(jià)叢范圍王60荷00已-6京80枯0伍放價(jià)惱由總詠體均于價(jià)變目為豎吩向均甲價(jià)菊，也根據(jù)小客戶糾需求賓調(diào)整險(xiǎn)系數(shù)根5找開盤埋前幾銹天具掘體單毀位放造價(jià)范晝圍如64北00屠-6捎60啦0歉按6特50陽(yáng)0上疲、下拌各浮左動(dòng)1慢00濫6毯開盤辜均價(jià)六65屑00材同時(shí)獵生成邁價(jià)目悠表說(shuō)具體智價(jià)目俱表凳的確畜定方恥法挽1）色市場(chǎng)辰比較采法初罵定均揪價(jià)淋2）督實(shí)地暢踏勘諸編制蜜價(jià)格跳系數(shù)乖3）希通過雅模擬抖銷控?fù)p和客撫戶心續(xù)理價(jià)助位分傘析，琴調(diào)整近價(jià)格控系數(shù)米和均倆價(jià)憶4）景根據(jù)脊調(diào)整失后的拴系數(shù)富和均周價(jià)，峽確定眨具體酸價(jià)目航表悼4.已4把開盤類時(shí)間躲此處誘的開泡盤時(shí)層間是匹指在毅滿足次了開點(diǎn)盤準(zhǔn)踩備的蔬三大鋤基礎(chǔ)慰條件破的前何提下陣，對(duì)槍具體倉(cāng)開盤貨日期摟的確罪定。紐具體視開盤勤時(shí)間芹的確帽定還程需考惠慮以堪下因耗素：及項(xiàng)目芹賣場(chǎng)撕條件辰具備扶時(shí)間罷策略伐性避俘開主超要競(jìng)此爭(zhēng)者砌或國(guó)辨家宏幫觀調(diào)鋒控政粉策夜便于面客戶筍到場(chǎng)挎天氣懼因素打4.襯5架開盤厘選房恰方式傍選擇盾開盤葵選房傍方式核的基甩本原敞則：競(jìng)成交蘭客戶炮最大縱化秤營(yíng)造禽熱烈服有序菌氛圍見以利嗎于成痛交珠具體齒開盤哲方式納對(duì)有柄效客閉戶數(shù)襪量的劍要求值關(guān)注抖客戶陡感受搶（不價(jià)同檔前次樓域盤目婆標(biāo)客非戶的讓消費(fèi)悔習(xí)慣譽(yù)）性紀(jì)常用舟的開邁盤選傍房方蹈式有遲排隊(duì)稿、抽味簽、交誠(chéng)意買金順延序法曉等，壩不同鴉的開及盤方棕式有析不同鋸的適寇用條風(fēng)件和緣開盤籠流程烏，詳孔見典附件責(zé)6硬“箭多種心開盤燕方式相比較擁表稻”陰。崗五、賤開盤悉的組礦織實(shí)祖施眠5.扁1開吩盤組絞織安租排噸開盤討組織哭安排妖是指女開盤圍當(dāng)日筐銷售材活動(dòng)屯的具寺體工購(gòu)作流亞程以柿及促圾進(jìn)流創(chuàng)程順描暢運(yùn)與行的顆各項(xiàng)東保障乘工作費(fèi)。它械的主省要內(nèi)衣容包州括：線開盤訂組織瞎流程憑設(shè)計(jì)歉、人蛇員分叛工及苦培訓(xùn)柳、開扁盤空吃間組繞織、斗銷售膛流程塞中的凈關(guān)鍵洞點(diǎn)控緣制、伍開盤注物料待清單毒及落狹實(shí)、愁促銷釀策略舉、開撥盤信鐘息發(fā)干布、輛突發(fā)輩事件釘?shù)膽?yīng)仰對(duì)措鳴施、壁銷售歲氛圍壇營(yíng)造款、防錘止開床盤未斯成交腦客戶煎流失戀預(yù)案計(jì)等。冠5.喚1.俱1稼開盤懇組織吳流程廚良好激的開偉盤組探織流蘆程要揀具備口以下南特點(diǎn)膜：贊分區(qū)置明確欠，責(zé)斤任到童人慢內(nèi)外雞場(chǎng)緊揮密聯(lián)凱系配壺合，罪控制治銷售毯速度劣，確塵保開謹(jǐn)盤目速標(biāo)在件一定歡時(shí)段霸內(nèi)完建成吩銷控照必須駐準(zhǔn)確灰，堅(jiān)短決杜荒絕冤“呈一房灰多賣鄭”忌現(xiàn)象皮。卷簽約爽必須屯及時(shí)喂，保背證縣“猾銷控過一個(gè)盤、簽利約一嘴個(gè)誠(chéng)”藝?？甸_盤添認(rèn)購(gòu)煩流程斷圖的犁參考隔格式陪見附躍件6擁（以酒換籌封搖號(hào)殊選房羞為例棕）。腿5.友1.竹2專人員京分工祝及培慣訓(xùn)封1）備人員幼分工求開盤鼓總指徒揮堂各區(qū)亦（如換換籌全區(qū)、司等候炭區(qū)、和銷控鵲區(qū)、云收銀枯區(qū)、廊簽約雀區(qū)、龜復(fù)核驢區(qū)）是人員末及負(fù)躬責(zé)人諒銷售跳人員葛：銷龍控專梯員，右銷售店經(jīng)理辨，置鉗業(yè)顧村問卷銷售僑輔助氧人員叼：財(cái)失務(wù)人喊員，答簽約竹人員崗，復(fù)課核人勉員禁咨詢反人員?。恒y云行按掘揭、脫設(shè)計(jì)床、工乞程、趟法律豎人員垂現(xiàn)場(chǎng)屋服務(wù)割人員盟：服子務(wù)生馳，保勒安員慢，?，F(xiàn)潔員享2）派人員郊培訓(xùn)遲銷售帽培訓(xùn)熟：銷電售百天問（控統(tǒng)一姻對(duì)外常說(shuō)詞煮），確現(xiàn)場(chǎng)把銷售切模擬銹銷售曾輔助還培訓(xùn)欠：客乞戶問奮答指臺(tái)引，薪工作宵流程維模擬肆物業(yè)臨服務(wù)鞠培訓(xùn)影：形看象要椒求，聚服務(wù)軋動(dòng)作碰要求邀，客時(shí)戶問染答指吵引，蠅現(xiàn)場(chǎng)踐服務(wù)鞋流絞臉程訪演練括5.服1.列3非開盤朝空間夫組織途開盤忙空間深組織探是指駝開盤猴組織斜流程祝中各攪工作綠區(qū)（屠節(jié)點(diǎn)密）在遠(yuǎn)實(shí)際允空間牙中的報(bào)具體絞位置初分布頃，開固盤空約間組盤織的粱要求昆：謝易于不營(yíng)造毯熱烈脹有序荷的銷元售氛脅圍貿(mào)準(zhǔn)確捎控制胳各區(qū)鋸域的若空間姜大小王及形擋式，敘特別各是銷唇控區(qū)航交通李流線困一定失要圍銅閉、桿順暢深、盡駕可能寇不交職叉中各工覽作區(qū)湯均預(yù)階留工宿作人纏員通越道，柜并確箏保各句區(qū)按犁流程鉛順暢敢“暴接駁紙”名開盤禁空間盡組織竄圖的貢參考吵格式添見附玩件7困。賞5.給1.靈4碗銷售輝流程剖中的陽(yáng)關(guān)鍵奏點(diǎn)控丑制勵(lì)項(xiàng)目督開盤盞銷售寶組織防要進(jìn)范行分良區(qū)管輔理，街一般玻分為雖等候保區(qū)、筋選房講區(qū)、慰收銀爐區(qū)、論簽約氧區(qū)及漠復(fù)核穿區(qū)。負(fù)各片源區(qū)設(shè)庫(kù)定管晝理負(fù)惡責(zé)人斥，片臺(tái)區(qū)之棚間由女各區(qū)露內(nèi)設(shè)奮定的盲接頭懶人進(jìn)銅行聯(lián)鎮(zhèn)系，泰設(shè)置矩的總婚體協(xié)宰調(diào)人想負(fù)責(zé)誤整個(gè)餃流程始的正妨常運(yùn)溫轉(zhuǎn)及慚工作均節(jié)奏庫(kù)的控抓制。欺流程絡(luò)中的霉各區(qū)點(diǎn)關(guān)鍵鵝點(diǎn)控膀制：選等候表區(qū)次——縫進(jìn)入酷選房哪區(qū)的塑閘口提處，轎注意叨控制盞節(jié)奏六，要躺保證大選房事區(qū)內(nèi)炸的成不間殺交效共率及仰現(xiàn)場(chǎng)駛?cè)藲饫诉x房參區(qū)麻——里準(zhǔn)確賓記錄泊銷控壁，引行導(dǎo)客痰戶成椒交乖收銀懷區(qū)呼——快客戶瀉付款陣處，若注意基收銀區(qū)的準(zhǔn)津確性脆和速胳度寨簽約柿區(qū)命——父客戶費(fèi)簽約攔處，切注意點(diǎn)簽約飲的準(zhǔn)罵確性嫂和速曲度相復(fù)核熔區(qū)底——洗合約腸蓋章冊(cè)處，碗避免倒銷售尿出錯(cuò)士的最村后屏爬障踢5.愈1.保5偏開朱盤物形料清粗單及心落實(shí)位隸開盤雅中涉煎及多擇種物柄料，煩開盤桌準(zhǔn)備眾階段吵應(yīng)列犧出詳嗓細(xì)的淚物料壇清單農(nóng)，并厭落實(shí)泉到具拔體梁責(zé)學(xué)任羽人。嘉主要惜物料滑包括刃：孝認(rèn)購(gòu)專須知僻客戶旋簽約俊文本適：誤認(rèn)購(gòu)善書、危合同猾統(tǒng)一夠文本猾現(xiàn)場(chǎng)慘銷售白物料樹：溝模型職、洽惑談桌浮椅、榆等候簡(jiǎn)桌椅通、貼服務(wù)跌臺(tái)、推銷控峽板等厚銷售摔宣傳虹資料沾：魔樓書莫、宣并傳單萍張、輕戶型啄單張猾等盜設(shè)備護(hù)類物篇料：次電腦竹、打迫印機(jī)深、復(fù)附印機(jī)外、驗(yàn)羞鈔機(jī)薪、P教OS藍(lán)機(jī)、袍保險(xiǎn)逮箱、刊麥克欠風(fēng)、更擴(kuò)音肢器等貪文具姨類物鵝料：藝打印割紙、大筆、頃不干石膠、脊電池隱等晌食品倦類物膏料：銜為客峰戶及翁工作儉人員壞準(zhǔn)備捉的食拖品和凍飲料貼等現(xiàn)宣傳偷類物單料脖：空次飄、落噴繪沾等饞物料竹清單剪的參米考格內(nèi)式見育附件歷8。搞5.猛1.塊6從開盤催促銷驢策略邊開盤憂促銷步的實(shí)哲質(zhì)是類通過跟某種染形式湊刺激葬客戶牧在短賤期內(nèi)尾成交阻。玻制定狀促銷會(huì)策略良的基克本原乓則:他促銷薦形式繳符合叛產(chǎn)品秋形象妙要求膚保持誠(chéng)現(xiàn)場(chǎng)耽人氣訴避免替出現(xiàn)戲靠促促銷賣結(jié)樓的粒市場(chǎng)池形象封促銷米的基誼本形鞋式包稅括但證不限討于：嚼內(nèi)部爹認(rèn)購(gòu)新（誠(chéng)噴意金猾）優(yōu)侵惠您付款習(xí)方式斃優(yōu)惠武抽獎(jiǎng)陰（禮飲品、貝電視表、車葡、房帖款、孤管理逼費(fèi)等超）棕按期黃簽約帆優(yōu)惠擴(kuò)5.蒙1.到7禾開盤斷信息弓發(fā)布王通過殺各種裂有效詢途徑櫻將項(xiàng)收目開浴盤信伏息傳元遞給憶市場(chǎng)寺，特塔別是披儲(chǔ)備昆客戶霸。洋5.體1.雄8度突發(fā)卷事件欺的應(yīng)崇對(duì)措輩施豐開盤城前要敗對(duì)突馬發(fā)事是件的達(dá)出現(xiàn)畝進(jìn)行鎖預(yù)估為，并鵝制定符針對(duì)情性的岡應(yīng)對(duì)昆措施惕。郵開盤帥突發(fā)舍事件乓的類謎型主雞要有妙：奧天氣粒變化茅類：賣如暴播雨等紡，可匹在現(xiàn)塊場(chǎng)準(zhǔn)替?zhèn)浠┍疚锔兰?yīng)新急；威客戶盾服務(wù)查類：跟如客逢戶銀繩行卡令無(wú)法豎劃賬菌，可叔提前浪安排吸專車拔及人間員在陶現(xiàn)場(chǎng)狐隨時(shí)曉準(zhǔn)備輪陪同努客戶努到附叼近銀泥行取熱款；摸客戶窗投訴述類：愚如客議戶激侄烈投仇訴、造現(xiàn)場(chǎng)捐爭(zhēng)斗控等，葵可緊短急安某排V干IP墳室隔氧離、榆快速扁處理床，必成要時(shí)掌提前若安排秋公安扎人員核在現(xiàn)橡場(chǎng)進(jìn)劫行協(xié)通調(diào)；酒現(xiàn)場(chǎng)培包裝銅違規(guī)褲類：攝如城皺管對(duì)緣開盤膀的宣揪傳條句幅進(jìn)脾行收紐繳等瓜，可吩要求叮包裝鈔制作民公司雹提前衣協(xié)調(diào)缸好政礦府管慈理人撿員，綿同時(shí)果安排葉相關(guān)瀉人員聰在現(xiàn)石場(chǎng)隨岸時(shí)準(zhǔn)槐備協(xié)輛調(diào)工獲作。叢后勤弊保障稍類：家如停暫電、羊停水寶等問幫題的找處理界。待5.禁1.扣9克開盤裂銷售紀(jì)氛圍今營(yíng)造日開盤絡(luò)銷售兼氛圍套營(yíng)造煩主要柔是通撕過一袋些活以動(dòng)形始式為幸開盤屢現(xiàn)場(chǎng)斬提供揪一個(gè)猜良好襲的背糕景環(huán)腹境，葬它的均本質(zhì)危是為項(xiàng)銷售建而服梳務(wù)的鼻，在胡活動(dòng)淹安排言時(shí)要感注意曠不能愈過于風(fēng)分散狠工作芬人員聯(lián)的時(shí)處間與劣精力唇，活塔動(dòng)安遣排始坐終要婚圍繞破開盤私銷售肢進(jìn)行嚼。黃5.古1.勿10幼制屬定防敗止開語(yǔ)盤未責(zé)成交爆客戶惡流失萍預(yù)案敲項(xiàng)目饒積累折的每咐一個(gè)攜誠(chéng)意狂認(rèn)籌暮客戶策都是尤付出論一定紅營(yíng)銷懶費(fèi)用擱的代查價(jià)獲塑取的西，是疊營(yíng)銷烈推廣準(zhǔn)的成欺果，靈因此浩營(yíng)銷辭人員枝要樹珍立撿“棋惜籌脊如金螞”淺的理墓念，氏提前杯制定銷防止汗開盤茂未成吊交客米戶流要失預(yù)斜案，袍提出置繼續(xù)與吸引稈未成括交客氧戶并照爭(zhēng)取包其成月交的根解決肉方案渡。深5.贊2資開盤痕實(shí)地縣演練必開盤旨實(shí)地層演練揀的基沸本要讓求：腥全流荷程實(shí)虎地演罰練言全體碰人員生參與象充分紹估計(jì)已困難貨現(xiàn)場(chǎng)被出現(xiàn)屬問題虜現(xiàn)場(chǎng)切解決母反復(fù)北實(shí)地售演練勉直至得順暢袖無(wú)誤化六、訂開盤?？偨Y(jié)季分析佳要求納在首噴次開命盤后撫一周紅內(nèi)做旦出簡(jiǎn)媽要明史晰的螺分析米評(píng)價(jià)云，對(duì)極項(xiàng)目桑后續(xù)晚的銷印售策毯略提哄出建邪議，賤并報(bào)云營(yíng)銷任策劃債中心瓣。銳6.基1意撓義緞制定美與調(diào)膠整后孕續(xù)銷臂售策句略的恭依據(jù)撤項(xiàng)目鞭持續(xù)圣定位吹的依仔據(jù)爽項(xiàng)目稻價(jià)格慚體系突調(diào)整結(jié)的依配據(jù)完項(xiàng)目模推廣翻效果麻評(píng)估拉與調(diào)副整的織依據(jù)廉制定若與調(diào)遇整項(xiàng)桂目發(fā)裂展策勁略及如發(fā)展寬速度謙的依亮據(jù)爭(zhēng)項(xiàng)目略規(guī)劃今設(shè)計(jì)礎(chǔ)調(diào)整漢的依銀據(jù)違6.糊2主竟要內(nèi)他容秘客戶協(xié)分析劇各戶輪型成今交情愉況分浙析咬銷售翼目標(biāo)乞評(píng)估平銷售汁定價(jià)粥評(píng)估堵營(yíng)銷召策略腔評(píng)估剛后續(xù)泡推售拌計(jì)劃熊和價(jià)腿格建守議浩七、乖開盤羞常見羨的主扇要問體題氧推廣倉(cāng)節(jié)奏隔與項(xiàng)鏈目發(fā)都展進(jìn)幼度步蝴調(diào)不先一致艇，出設(shè)現(xiàn)較灘大偏延差，啦造成木費(fèi)用壤和客村戶資聞源的盒浪費(fèi)涼對(duì)市掌場(chǎng)缺婦乏深霜入調(diào)區(qū)研分膏析，趁流于車表面舊市場(chǎng)編數(shù)據(jù)嗚陳舊戰(zhàn)，報(bào)判告未習(xí)能辯準(zhǔn)確鄭反映億現(xiàn)時(shí)霜市場(chǎng)昆的真辨實(shí)情蜓況鞠重定望性的牧感覺鈔、輕扶量化諸的分牧析灑在客階戶儲(chǔ)致備過松程中快未設(shè)冬定初膨選推寄售范稅圍，麥造成誤客戶衣選擇群范圍乳或過觀于散互亂或洲過于梳集中售，不暈利于透確定投開盤值推售波范圍歐和客渴戶進(jìn)分流搶開盤豪價(jià)格哥的確君定缺往乏分惠步測(cè)殖試、物逐步縮聚焦餓的過摩程，駐造成短無(wú)法歪準(zhǔn)確傾判斷宣客戶得的心半理價(jià)窄位醉開盤職組織話流程答不科川學(xué)、冠不嚴(yán)訊密，口造成霜現(xiàn)場(chǎng)怒氛圍療差、宰容易炭出錯(cuò)研和客械戶流兼失無(wú)不注愉重開哭盤總神結(jié)，演不能橫及時(shí)變制定起和調(diào)遭整后竹期的籍推售保安排昨不重書視售傭樓系孔統(tǒng)在倒開盤如中的慌應(yīng)用費(fèi)，不欣能實(shí)沫時(shí)掌雀握開蜓盤成眠交數(shù)摩據(jù)高附件慶1：案產(chǎn)品誼賣點(diǎn)贊挖掘戒1.啦對(duì)振賣點(diǎn)釀的基腸本認(rèn)潑識(shí)肌房地皂產(chǎn)項(xiàng)育目營(yíng)位銷的償實(shí)質(zhì)歌就是欠通過齊最有尾效率暑的方他式向鼻客戶券傳遞怎產(chǎn)品古的價(jià)沾值信喂息，總并最洋終實(shí)河現(xiàn)產(chǎn)朝品價(jià)旗值的煉轉(zhuǎn)換糖。項(xiàng)遍目的課賣點(diǎn)懂是項(xiàng)濕目有滴競(jìng)爭(zhēng)粒力的鎖價(jià)值矛點(diǎn)，古也是盆吸引砍客戶摔購(gòu)買港的理輕由。詳對(duì)賣蜓點(diǎn)的寸理解香包含脈以下霜幾個(gè)鋒方面乞：辯常規(guī)炮性的圓價(jià)值神點(diǎn)不鴨等于臨賣點(diǎn)貞賣點(diǎn)它的唯醒一性謝：越孤具有扇唯一觸性（皂特定柴時(shí)間鏟、空捐間和棟客戶蠻層）后競(jìng)爭(zhēng)宣優(yōu)勢(shì)竟越明鹿顯免賣點(diǎn)蜻的特糠征：銷具有縱競(jìng)爭(zhēng)斑優(yōu)勢(shì)佛，明獲確可恭轉(zhuǎn)化增為顧烏客實(shí)椒際利嬸益的城，可夕感知扎的海賣點(diǎn)茫需要牽整理脖，否槍則可近能引繩起相蒙互沖密突，莖消抵限價(jià)值原賣點(diǎn)掏需要飄包裝墳和展付示，殊需要音營(yíng)銷柳推廣幟，讓階客戶該了解嘴、認(rèn)慮識(shí)、裝接受變賣點(diǎn)額推廣島需要雅成本卷，因短此不農(nóng)一定呀越多樣越好彼2.園賣均點(diǎn)的勉分類魔挖掘廢項(xiàng)目若賣點(diǎn)證主要銀分為陷四大婚類：擇品牌背轟概撐念蠶謠性能賄澡服托務(wù)甘2．命1壽品牌閉類爭(zhēng)品牌妥形象豎在信沃息不倦對(duì)稱算的市佩場(chǎng)環(huán)愿境下維，消且費(fèi)者式大多雕會(huì)憑撇借開默發(fā)商紅的品塘牌知往名度窄來(lái)判刊斷購(gòu)遭買誰(shuí)嚇的房習(xí)子。技賣點(diǎn)資構(gòu)成銷：開括發(fā)商南品牌時(shí)、榮轉(zhuǎn)譽(yù)賣效點(diǎn)等罷。贊2．歲2芝概念紫類粗區(qū)位級(jí)價(jià)值并區(qū)位覆對(duì)不貢同定捉位的搶項(xiàng)目鈴來(lái)說(shuō)通，影喊響各爬有不起同，踐但都棒是決績(jī)定性冷的。鎖某些沿項(xiàng)目野的核妥心價(jià)童值正哥是體腐現(xiàn)在膠區(qū)位董上，近需要叉更具調(diào)創(chuàng)造克性的量發(fā)揮煉。怪賣點(diǎn)億構(gòu)成饞：C約BD谷概念醋、中梳心區(qū)荷概念忽、奧開運(yùn)概盟念、師地鐵童概念森等。材產(chǎn)品包類別爭(zhēng)及原途創(chuàng)概浮念季物以渠類聚逐，人饒以群銹分。株某些劫特殊也類型掀的產(chǎn)變品可培以更婚加準(zhǔn)回確地拼捕捉惠特定勿的目擠標(biāo)客薦戶群倦；產(chǎn)扛品的館原創(chuàng)詠概念戀要符亦合客乖戶的垂心理獄需求沫。喬賣點(diǎn)艇構(gòu)成追：純平To要w害n宵ho步us僻e欄社區(qū)寶、酒劇店式索公寓避、新眨獨(dú)院僅ho激us王e爸等。慢居住糧文化皂與生駱活方仁式絲不同鋒階層晨的人毒們具萄有不附同的脈生活堪方式明和居元住文朱化，得不同即買家康對(duì)住斯宅品防質(zhì)的巧要求餐也不沾同，疲如何鳥為客輪戶量臂身定愈做相桃應(yīng)的擺居住結(jié)氛圍鼻是值劉得探抄討的定問題葵?？腺u點(diǎn)往構(gòu)成罷：深搬宅大淹院、沿國(guó)際超化社戶區(qū)、低白領(lǐng)仇公寓地等。呢產(chǎn)品紛功能談提升州通過吊功能華提升我來(lái)為視購(gòu)房怖者創(chuàng)蒜造附飽加值頌，這扮些價(jià)致值提炸升往逼往超窩越了仗樓盤隙的先印天資奏源。幅賣點(diǎn)礦構(gòu)成械：健嗓康概牙念、雄生態(tài)詞概念榨、教吐育概慮念、嘴運(yùn)動(dòng)蘇概念問等。龍2．爐3兇性能賢類井樓盤想硬件轉(zhuǎn)及空屬間價(jià)遠(yuǎn)值徒優(yōu)質(zhì)短產(chǎn)品鞋始終途是決漫定購(gòu)徹買行稅為的怒主要慕因素體。樓兩盤的也硬件熟價(jià)值礙體現(xiàn)脊在每遼個(gè)細(xì)吼節(jié)當(dāng)床中，野要從暑中發(fā)脹掘有釘差異獨(dú)化競(jìng)摟爭(zhēng)性墊的價(jià)站值點(diǎn)價(jià)，并擁能夠遺讓客攏戶了從解它奇；同川時(shí)，程客戶長(zhǎng)對(duì)居猾住空歇間布濱置的遞合理謎性和勻?qū)嵱米闲蕴岚虺鲈綑M來(lái)越慌高的脹要求葉，優(yōu)鐘質(zhì)的向產(chǎn)品杠需要擋以創(chuàng)晃新的拉戶型爆為客撇戶帶案來(lái)更戀大的脾空間煉價(jià)值栗。侍賣點(diǎn)勿構(gòu)成禿：規(guī)沫劃、能戶型垮、配末套設(shè)蜜施、封板式攔結(jié)構(gòu)裕、新細(xì)工藝地新材姻料、辯新技瞧術(shù)等務(wù)。綿建筑遞風(fēng)格糧建筑獅風(fēng)格里幾乎炒是影廚響住議宅魅翼力的屬第一負(fù)元素湯。最賣點(diǎn)捧構(gòu)成芒：地船中海彩風(fēng)格銹、意沃大利臟風(fēng)格虛、純脾中式儲(chǔ)風(fēng)格常等。還自然傍景觀朵資源軋和園首林主舉題模環(huán)境攏是居餓住空飾間的田重要閣組成烤部分拘，產(chǎn)挪品對(duì)幼環(huán)境從資源族的占步有程執(zhí)度往庸往能艱充分苗體現(xiàn)忙產(chǎn)品假自身趨的市睛場(chǎng)價(jià)爆值，告尤其薦在高倦端產(chǎn)江品的鏡市場(chǎng)頑中表貢現(xiàn)更怒加明回顯。沫賣點(diǎn)影構(gòu)成塌：一稅線江互景、衣全山甲景、脊一線褲公園灰景、理全水題景瓜、海自濱風(fēng)潛情等熄。紫2．司4厘服選務(wù)類禮樓盤切軟件諷與產(chǎn)甲品可饅感受醋價(jià)值上居住躺者對(duì)姜生活閣空間膀的感夏受是絲多元菜化的臨，高席品質(zhì)叫的項(xiàng)感目配燙套及恩服務(wù)冷模式曬能有懼效地迫提升用產(chǎn)品怠的可跑感受竭價(jià)值旦，無(wú)熔形中傅大大芳提升匯產(chǎn)品荒的競(jìng)釀爭(zhēng)優(yōu)觸勢(shì)。減賣點(diǎn)甩構(gòu)成幟：物肆業(yè)管洗理、魚個(gè)性抓化服廚務(wù)模隙式、以社區(qū)薯文化催等。另3.底賣點(diǎn)隙宣傳乒的系酸統(tǒng)化加對(duì)項(xiàng)旅目賣砍點(diǎn)要絹進(jìn)行宋系統(tǒng)英地梳伙理，謠要有尋主次龜之分洽，要晝同時(shí)譽(yù)有硬燥性表鬼達(dá)和鋪軟性世烘托遙，需金要階僵段性炮的包中裝推核廣。嘉對(duì)主膜要賣對(duì)點(diǎn)要潑重點(diǎn)災(zāi)宣傳君，切怨忌對(duì)茅所有花賣點(diǎn)居宣傳削都不播痛不坡癢，刷缺乏撥市場(chǎng)屑轟動(dòng)設(shè)效應(yīng)咐。敗附件依2堆前本期營(yíng)院銷推王廣工戶作計(jì)燥劃表呀推廣燥階段債劃分架形象巖塑造伶期植入市稀準(zhǔn)備底期猴內(nèi)部?jī)A認(rèn)購(gòu)體期萄第一睡次公盞開發(fā)踏售期擔(dān)階段幻目標(biāo)權(quán)時(shí)間胡安排猾推廣目策略譜推廣挖渠道吧組合顆新年聞緊炒狐作濕目的月主題吼內(nèi)容細(xì)廣勁告沃宣繞傳久報(bào)紙沉廣告溝電視曾廣告疤戶外越廣告視電梯胞廣告強(qiáng)DM傍其他適示范智區(qū)展偉示君外圍虛銷售翻中心賽樣板冬房恩園林輩通道擔(dān)產(chǎn)品跌推介率會(huì)城形式炒地點(diǎn)踐內(nèi)容增活動(dòng)詳推廣扶目的制主題飼內(nèi)容冷附件燭3鐘日常文客戶炊登記紡表別日靈期煎客萬(wàn)戶蝶姓綢名男聯(lián)腸系洋方利式列居住鞭區(qū)域降信息餐來(lái)源夢(mèng)意向滿戶型維心理燙價(jià)位忽認(rèn)識(shí)猶中海賣銷售赴人員瓶備注捉A蛾區(qū)映B酒區(qū)塌C標(biāo)區(qū)掛D嬸區(qū)風(fēng)E暫區(qū)遷F安區(qū)館報(bào)紙喬電視需戶外捕廣告熔網(wǎng)絡(luò)帶朋友撞介紹蝶D饅M直手郵因其它姑熟悉釀一般槍不了俘解帖附件舟4款項(xiàng)目圾開盤暈客戶湖儲(chǔ)備表方式絨介紹戒項(xiàng)目結(jié)的客務(wù)戶儲(chǔ)潮備期愁一般狐劃分菌為兩看個(gè)階循段（段以項(xiàng)晨目獲矩取預(yù)年售許妻可證富為主斥要分討界點(diǎn)廁）:恥1、敲客戶走登記賽期(韻項(xiàng)目次獲取炸預(yù)售逃許可孟證之蟻前)飼由于棄政府句條例詠的限境制，怎此階棍段很撒難收灘取客扯戶誠(chéng)槐意金必，客撥戶儲(chǔ)菜備主孔要以娘登記盡為主陽(yáng)，具辟體方星式有爪:老來(lái)電徒客戶敢登記欄；澡來(lái)訪職客戶混登記繪，免帝費(fèi)派近發(fā)登奮記卡繭作為煮客戶凍優(yōu)先然購(gòu)房籠的憑便證。災(zāi)登記慕卡的豐形式寬可以誓多樣抗化，厭如貴濾賓卡收、白算金卡答、珍何藏卡票等；倆客戶平申請(qǐng)冶加入悠客戶株聯(lián)誼米組織煙，如幼中海蓮會(huì)；巖客戶奶在指糕定銀飯行開洪設(shè)個(gè)猶人帳秩戶，助存入涼規(guī)定狡數(shù)額惡的誠(chéng)層意金露，獲搶取貴逢賓認(rèn)改購(gòu)資東格。臉（此起方式義有一抽定違壩規(guī)風(fēng)辰險(xiǎn)，節(jié)主要票適用沖于客攤戶普庫(kù)遍誠(chéng)附意度據(jù)較高矛的項(xiàng)枯目，所需要概與銀倡行合挽作，綠執(zhí)行弟中要臂密切鐮關(guān)注餡政府戒與競(jìng)臣爭(zhēng)對(duì)堪手的里動(dòng)向定。）逆2、負(fù)客戶袋認(rèn)籌拐期(抓獲取寸預(yù)售怕許可數(shù)證之扔后，尋開盤商之前移)言此階罷段以填交納揚(yáng)誠(chéng)意付金為居客戶羞優(yōu)先桃購(gòu)房讀的資勸格許兇可。峰根據(jù)盟開盤申的可賴能選券房方騾式確歪定認(rèn)運(yùn)籌的位具體隸形式第，見像下表慕:陷認(rèn)籌萌方式夏優(yōu)勢(shì)嘗劣勢(shì)亞適用勢(shì)條件浩及選鵝房方撇式民不排咬序飼認(rèn)籌腿★抱由于故客戶竟認(rèn)籌訪先后清對(duì)選僵房沒兩有影傍響，壟利于蜜后期便客戶外的認(rèn)答籌；坦★柱所有甘客戶琴認(rèn)籌幼都不尚分先毫后，分對(duì)外獵顯示涼比較鉆公平哪；掉★缺客戶喘認(rèn)購(gòu)糟的籌宮碼沒幕有順席序，姨競(jìng)爭(zhēng)然對(duì)手毒不易政判斷焰客戶帥儲(chǔ)備所情況呆。損★太由于響客戶妹認(rèn)籌莖不分梯先后長(zhǎng)，對(duì)欣前期幫交籌郊的忠排誠(chéng)客父戶不拌利，習(xí)可能吊影響達(dá)此類霉客戶雖的購(gòu)較房熱渾情；閥★傅客戶風(fēng)認(rèn)籌毒沒有魄緊迫澇感，巧要臨徐近開利盤才揭去交翁籌，即可能慣造成撇部分籌流失搖；雜1．頂需求孕＞供悶應(yīng)揮2．干搖號(hào)爪/抽嶼簽選切房、為排隊(duì)報(bào)選房貝（握客戶食到場(chǎng)發(fā)先后送順序漏選房餃）蠻排序授不選酒房象認(rèn)籌欠★負(fù)由于志籌碼撥有先蠢后順點(diǎn)序，巨對(duì)前凝期客輛戶交綿籌有迫較大胞的促浴進(jìn)；卷★先客戶吐認(rèn)籌櫻的誠(chéng)處意度表較高亂，有衣效客君戶比躍例較續(xù)大，攝開盤喂現(xiàn)場(chǎng)斬跳空攜情況件較少紋。妻★幅由于畏籌碼搭序號(hào)宏靠后動(dòng)的客士戶選逝到意絲向單六位的虜機(jī)會(huì)研不大最，后策期客咸戶的怒交籌愉積極血性不殼大；科★林客戶丑的實(shí)寧際認(rèn)桌籌數(shù)責(zé)量對(duì)簡(jiǎn)外透區(qū)明度恩較高拼，若考認(rèn)籌撥效果昆不理鄉(xiāng)想則蠟不利蛙于項(xiàng)木目市控場(chǎng)形酸象。以1．妻供需瑞平衡訴2．有按籌部碼先跑后順某序選簡(jiǎn)房允排序僻選房晝認(rèn)籌杏★尸由于沫籌碼但與房材號(hào)相藝對(duì)應(yīng)慚，客己戶有陵明確罰的認(rèn)寧籌目染標(biāo)，?？蛻糌溦J(rèn)籌陽(yáng)積極移性較求大，踐誠(chéng)意吸度較臭高；聾★督有條脹件在獻(xiàn)認(rèn)籌淘階段囑對(duì)客視戶需菠求進(jìn)嫁行明錘確引甲導(dǎo)，失對(duì)客罪戶進(jìn)糕行分?jǐn)?shù)流，休促進(jìn)坐不同孔戶型鼠單位應(yīng)的銷于售均熱好性蜓，減藍(lán)輕開露盤的櫻銷售澡壓力組。抓★今由于烤房號(hào)席已被凱籌碼俯鎖定蔽，后佩來(lái)的踐客戶陣可能唐由于刑沒有猛可選從的房腿源而愚放棄沸認(rèn)籌握；瞇★憂客戶掉認(rèn)籌畫金是惹可退限的，坊若開全盤時(shí)義客戶零放棄芽購(gòu)買路，則膀前期嘗的客成戶引馳導(dǎo)就無(wú)前功么盡棄恨，而讓且還聞浪費(fèi)劉了房當(dāng)源，吐使我提方較刑為被彎動(dòng)；寬★翼若開值盤時(shí)寫認(rèn)籌軍客戶滴放棄刮認(rèn)購(gòu)夢(mèng)權(quán)，余新客脂戶現(xiàn)饅場(chǎng)購(gòu)驚買操睛作比畜較困襲難，縱容易植造成抬客戶沃流失毅。雨1．丘高端爆產(chǎn)品嗓適合戀，替趁代性成差的淋項(xiàng)目戴適合塞；啞鼓需求研＜供姐應(yīng)曉2．秋客戶敘認(rèn)購(gòu)銅籌碼勞所對(duì)撫應(yīng)的懲房號(hào)嬌；竊若籌壁碼與蜓房號(hào)胸是多菜對(duì)一銜的關(guān)誼系，束則采閑取抽景簽形押式確哨定客桌戶購(gòu)趣房順齊序。騙備注稻:殺⑴瘡排序擊是指谷客戶騙認(rèn)購(gòu)塑的籌具碼有領(lǐng)順序避編號(hào)油，并晉且此理編號(hào)于為客脂戶選催房的交先后害順序的；本⑵諸以上獲排序抵選房沙是指丈客戶物認(rèn)購(gòu)?fù)甑幕I染碼與取意向陣單位心有對(duì)候應(yīng)關(guān)謊系，解根據(jù)踩對(duì)應(yīng)載方式易的不的同主康要有超一對(duì)啄一關(guān)拐系和健多對(duì)殃一關(guān)俗系，州一鬧對(duì)一武關(guān)系損是指車籌碼喚與房父號(hào)一城一對(duì)悶應(yīng)，勸多對(duì)單一關(guān)兄系是補(bǔ)指有娘多個(gè)逢籌碼杰與一虎個(gè)房編號(hào)有磚對(duì)應(yīng)押關(guān)系浸。結(jié)客戶搏認(rèn)籌慧還需岡要關(guān)諸注的鑄事項(xiàng)枯:段⑴奪在鋒不排輪序中啦，要豎防止售部分腰客戶蛛為了國(guó)中簽纖而交砌納多仗籌的直情況匯發(fā)生艦，要拆注意銅避免膀開盤紋現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)由于潤(rùn)有效片客戶劣偏少批、出決現(xiàn)冷切場(chǎng)的云不利氣局面盛，具河體操穗作時(shí)懲可采炸用控兆制客指戶認(rèn)餅籌數(shù)漆量（譯一般煤在1趕－2羞個(gè)）炸及實(shí)竄名制填進(jìn)行偉規(guī)避讀；召⑵通在甩排序伐選房福中，杯要注賴意防冒止操駱作中阿可能因引起濾的客丹戶流棵失現(xiàn)國(guó)象，項(xiàng)此方渡式比刺較適遙用于透?jìng)€(gè)性格化需糊求較體高的乞高端暖項(xiàng)目蛙，對(duì)唱于銷翠售集哪中化迷程度羨偏高辟的中林端項(xiàng)兵目要傅謹(jǐn)慎席使用室。螺附件南5銷客戶島分析悠表錦1．籮客戶架居住重區(qū)域親來(lái)源圓分析弓序軍號(hào)循區(qū)預(yù)域森人烘數(shù)俊比沿例全1抗A澤區(qū)篩2糖B式區(qū)跪3罰C福區(qū)后4鏈D陳區(qū)喊5血E宣區(qū)填合銅申計(jì)環(huán)：暑2.歌客癢戶信吉息來(lái)追源分歪析劇信息眼來(lái)源插報(bào)紙把戶外陵廣告埋電視言網(wǎng)絡(luò)馬朋友走介紹教D內(nèi)M強(qiáng)直郵牌其它喜A擋B艱C字A冬B繳C自人數(shù)我比例經(jīng)3.弄客切戶意應(yīng)向戶閃型分寬析X棟賞戶型集客戶巡A厚B便C慶D煙A類淘客戶巖B類騙客戶旗C類蓋客戶景合竟膊計(jì)帥4．勺客戶艘心理送價(jià)位隆分析底價(jià)位池客戶呈50誘00窄～6黎00遍0蜓60零00岡～7鈔00拐0民70具00冊(cè)～8壩00器0緊80誦00耗～9鼠00蛾0沖A類騎客戶剃B類享客戶凱C類稈客戶璃合慧陷計(jì)止（人催數(shù)）再5．鼓客戶桂對(duì)中摘海認(rèn)梨識(shí)程韻度分側(cè)析羞程度止熟悉土一般剪不了陡解頂人數(shù)證比例溫6．友客戶撲模朵擬銷爹控表西X棟聰樓層淺A尖B個(gè)一選塵二選忽一選恰二選照6團(tuán)5剖4朋3茂2鵲1撇小計(jì)港合計(jì)燥說(shuō)明烘：為嗓便于懂分析擾，在宵模擬扛銷控?fù)醣碇袛烙貌桓C同的情顏色稻大致院表示男選擇甲某單夜位的翻客戶儉數(shù)量司，隨誠(chéng)著選協(xié)擇人賢數(shù)的隊(duì)增加窗，顏役色逐醒漸加重深沉。如灣下：2121≥3淘附件寫6圈多種淋開盤挑銷售妥方式臟比較臉表孤銷售佳方式紋基本隔作法譯儲(chǔ)備礎(chǔ)方式搬適用盡條件眠注意泥事項(xiàng)士搖號(hào)唱選房際開盤前現(xiàn)場(chǎng)鉤通過糞公開邪搖號(hào)別（抽全簽）倒確定優(yōu)客戶漫購(gòu)房深順序阻，按劫順序昆讓客諸戶進(jìn)薄場(chǎng)選舊房。爭(zhēng)不排賀序認(rèn)聞籌汽比較嘩適用慎于認(rèn)威籌客捷戶數(shù)至量較瀉多的湊情況既，客密戶數(shù)渣量與雀推盤久數(shù)量新之比衣一般恐不低她于1廊.5危避免較過多紅客戶鋤不到陵場(chǎng)而顛出現(xiàn)民冷場(chǎng)支的局傷面；贈(zèng)注意饞整個(gè)仍操作傻的公險(xiǎn)正性課與透毯明度緒。跪分組享?yè)u號(hào)炭選房桃將認(rèn)啦籌客環(huán)戶預(yù)制先分謠組，躁每組另控制專在8蜜-1慌2人層，開鏡盤現(xiàn)喜場(chǎng)通首過公繩開搖示號(hào)（爛抽簽?zāi)兀┐_子定各從組別桃入場(chǎng)刮的先相后順出序，彈同組毀內(nèi)客缺戶按關(guān)交籌聚的先哨后順貢序選咸房。然不排嚼序認(rèn)胞籌需適宜示客戶硬誠(chéng)意陽(yáng)度非屈常高慧；聲供應(yīng)狗需求笨數(shù)量咬都很擠大。胞注意艦整個(gè)輪操作找過程維的公怨正性類與透洲明度臭；魚要清幣楚告租知客處戶選遙房的家具體欣流程傷。喊排隊(duì)安（按倉(cāng)到場(chǎng)北順序棵選房惕）眉預(yù)先塌告知攏客戶要開始砌選房跑的具屋體時(shí)老間，傲按客炮戶到編場(chǎng)的砌先后嘴順序碎進(jìn)行它選房定。矮不排兩序認(rèn)香籌計(jì)忠誠(chéng)遣客戶繭較多著，容忍易在綠賣場(chǎng)頑形成諸人龍卸；歐客戶損心理因不抵鉆觸此德類方培式；槳由于儀客戶尼比較亂辛苦奇，在雕觀望斯市場(chǎng)愁及高殲端項(xiàng)糧目要沾慎用永.灶對(duì)外結(jié)說(shuō)法雨要明緩確是叛客戶絨自愿諷行為說(shuō)，我每方之圍前沒洲有預(yù)悉計(jì)到則；抽注意狹在現(xiàn)議場(chǎng)為齒客戶針提供浪便利拼服務(wù)麥，避邊免客遙戶出浙現(xiàn)抱譜怨，休相互臣之間顯發(fā)生薪糾紛么。憶按認(rèn)貢籌順消序選紙房睬在規(guī)題定的柜開盤未時(shí)間伯內(nèi)，懲按客之戶認(rèn)瞎購(gòu)籌隊(duì)碼的啄先后城順序瘋進(jìn)行網(wǎng)選房層。犯排序址不選須房認(rèn)帽籌?？蛻魸u比較垮理性合；氏認(rèn)籌只客戶孫數(shù)量寸≤配推盤仗數(shù)量亮.勒注意瞞通過奧房源銅推介蘆鼓勵(lì)碼后期著客戶恒交籌馳；妙注意蟻開盤即現(xiàn)場(chǎng)拐的氣斧氛營(yíng)撐造，證刺激照客戶梅集中鍵成交帶。低按籌縱碼對(duì)欺應(yīng)房炭號(hào)認(rèn)扯購(gòu)（穴一對(duì)與一）汪客戶益認(rèn)購(gòu)美的籌陡碼與繳推出延房源欲一一蹦對(duì)應(yīng)僑，開銜盤時(shí)秘客戶膝只能鑒選購(gòu)想籌碼匙所對(duì)瑞應(yīng)的參房號(hào)漿。淋排序零選房漸認(rèn)籌鄰(一距對(duì)一起)葡需求做＜供睜?wèi)?yīng)約高端勢(shì)市場(chǎng)包較適爪合撥與客口戶的塊溝通理置關(guān)墻重要腔，要馬保證深客戶愉對(duì)房養(yǎng)源信關(guān)息的帶充分釀消化匪；他由于嚇認(rèn)籌霸時(shí)已