饑餓營(yíng)銷培訓(xùn)講義

傳說，古代有一位君王，不但吃盡了人間一切山珍海味，而且從來都不知道什么叫做餓。因此，他變得越來越?jīng)]有胃口，每天都很郁悶。有一天，御廚提議說，有一種天下至為美味的食物，它的名字叫做“餓”，但無法輕易得到，非出艱辛的努力不可。君王當(dāng)即決定與他的御廚微服出宮，尋此美味。君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑風(fēng)高之夜，饑寒交迫地來到一處荒郊野嶺。此刻，御廚不失時(shí)機(jī)地把事先藏在樹洞之中的一個(gè)饅頭呈上：“功夫不負(fù)有心人，終于找到了，這就是叫做‘餓’的那種食物?！币佯I得死去活來的君王大喜過望，二話沒說，當(dāng)即把這個(gè)又硬又冷的粗面饅頭狼吞虎咽下去，并且將其封為世上第一美味。

饅頭，從使用價(jià)值上來看，它與山珍海味肯定不

可同日而語，但當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)兀瑢?duì)于那個(gè)饑腸轆轆的

君王，它卻是天下至美之味。這一常識(shí)已被聰明的商家廣泛地運(yùn)用于商品或服

務(wù)的商業(yè)推廣，這種做法在營(yíng)銷學(xué)界更是被冠以“饑餓營(yíng)銷

”之名。饑餓營(yíng)銷經(jīng)管強(qiáng)化10116310322商婷婷16310306朱冬雪何謂“饑餓營(yíng)銷”

商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。

產(chǎn)量供不應(yīng)求利潤(rùn)品牌形象產(chǎn)品附加值之“饑餓營(yíng)銷”——“所有的性能都是頂配，所有的硬件配置都是今天最頂級(jí)的，而且全是都是蘋果供應(yīng)商”。小米手機(jī)超過幾十萬部的預(yù)量

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小米科技在官方網(wǎng)站發(fā)布消息稱，因?yàn)樵陔姵毓?yīng)，封裝等方面遇到了困難，小米手機(jī)需要暫停發(fā)貨5天（10月29日到11月2日），估計(jì)11月3日重新供應(yīng)！?。?/p>

互聯(lián)網(wǎng)資深觀察家李志偉表示，

小米手機(jī)明顯在做饑餓營(yíng)銷?。?/p>

“米粉”的回應(yīng)部分用戶已失去耐心，在帖子中留言質(zhì)疑。1.“不發(fā)就算了，我去買別的手機(jī)?！?.“大家早該放棄了，現(xiàn)在很明顯要跳票了，別傻了?！?.“請(qǐng)問你們之前準(zhǔn)備什么了？還有之前生產(chǎn)的手機(jī)呢？不要告訴我十幾天就產(chǎn)了不到8000部手機(jī)?！?.“請(qǐng)問，電池到底是哪里生產(chǎn)的？為何黎總說是泰國(guó)生產(chǎn)而你卻說不是泰國(guó)？希望你們以后商量好了再上來發(fā)公告好嗎？”小米手機(jī)從發(fā)布到現(xiàn)在，已飽受質(zhì)疑。

小米供應(yīng)鏈脆弱饑餓營(yíng)銷傷不起小米傷不起。。客戶流失

饑餓營(yíng)銷要根據(jù)自身產(chǎn)品及品牌優(yōu)勢(shì)，掌握火候推出，防止客戶購(gòu)買感情轉(zhuǎn)移?！扒Ш羧f喚不出來”的小米手機(jī)讓許多當(dāng)初搶定的用戶失去了耐心而紛紛退貨。

品牌傷害

饑餓營(yíng)銷運(yùn)行的始末始終貫穿著“品牌”這個(gè)因素。首先其運(yùn)作必須依靠產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的品牌號(hào)召力，也正由于有“品牌”這個(gè)因素，饑餓營(yíng)銷會(huì)是一把雙刃劍。劍用好了，可以使得原來就強(qiáng)勢(shì)的品牌產(chǎn)生更大的附加值；用不好將會(huì)對(duì)其品牌造成傷害，從而降低其附加值。小米手機(jī)

之

“饑餓營(yíng)銷”

成效不如預(yù)期…缺了什么？？“饑餓營(yíng)銷”是把雙刃劍小米手機(jī)因過分的“饑餓”讓用戶失去了耐心,而蘋果公司的“可控泄漏”戰(zhàn)略卻為其贏得了全球市場(chǎng)。

蘋果平板電腦iPad剛上市很熱銷，有時(shí)斷貨，造成一些時(shí)尚人士找店長(zhǎng)預(yù)留，甚至高價(jià)買水貨，這無形中更加加大了蘋果iPad的知名度和更多的人的購(gòu)買欲。從2010年iPhone4到iPad2再到iPhone4S，蘋果產(chǎn)品全球上市呈現(xiàn)出獨(dú)特的傳播曲線：發(fā)布會(huì)—上市日期公布—等待—上市新聞報(bào)道—通宵排隊(duì)—正式開賣—全線缺貨—黃牛漲價(jià)。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，“產(chǎn)能不足、饑餓營(yíng)銷、黃牛囤貨”使得蘋果在中國(guó)市場(chǎng)的份額正一步步加速。

可控泄露饑餓營(yíng)銷需要什么？？心理共鳴產(chǎn)品再好，也需要有消費(fèi)者的認(rèn)可與接受，擁有足夠市場(chǎng)潛力，饑餓營(yíng)銷才會(huì)擁有施展的空間。不斷探究人的欲望，以求產(chǎn)品的功能性利益，品牌個(gè)性，自我表現(xiàn)，情感關(guān)系的打造要符合區(qū)域市場(chǎng)的心理，與消費(fèi)者達(dá)成心理上的共鳴，這是“饑餓營(yíng)銷”運(yùn)作根本中的根本。量力而行

一味地高掛消費(fèi)者的胃口，注定要消耗人的耐性，一旦突破其心理底線，獵物勢(shì)必落入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的口中，這是大家所不想見到的。把握好尺度，是生產(chǎn)廠商始終考慮并關(guān)注，這一環(huán)節(jié)還應(yīng)視為重中之重。

宣傳造勢(shì)

欲望激發(fā)與引導(dǎo)是饑餓營(yíng)銷的一條主線，因此，宣傳造勢(shì)雖然已成為各行各業(yè)的家常便飯，但卻是必不可少。審時(shí)度勢(shì)

密切監(jiān)控各競(jìng)爭(zhēng)廠商的市場(chǎng)策略的動(dòng)向，提高快速反應(yīng)的機(jī)動(dòng)性，也絕不可小視。銷售到位

產(chǎn)品品牌有一定認(rèn)知度、知名度、美譽(yù)度的情況下，物流水平的及時(shí)跟進(jìn)，經(jīng)銷商素質(zhì)的同步提高，銷售網(wǎng)絡(luò)的合理架設(shè)、適時(shí)的監(jiān)管，為保證產(chǎn)品流向順暢及銷售的達(dá)成的必然程序。如何應(yīng)對(duì)？？商家做法：

宣傳造勢(shì)引發(fā)購(gòu)買