銷(xiāo)售員的個(gè)人演講稿（3篇）

第頁(yè)共頁(yè)銷(xiāo)售員的個(gè)人演講稿〔精選3篇〕銷(xiāo)售員的個(gè)人演講稿1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：大家好！我是來(lái)自銷(xiāo)售部的趙超，我今天演講的是“立足本職，放飛夢(mèng)想”。20xx年11月,我懷揣著夢(mèng)想來(lái)到中聯(lián)水泥參加工作，榮耀的成為中聯(lián)水泥場(chǎng)大家庭中的一員，光陰似箭，一轉(zhuǎn)眼，x年過(guò)去了。x年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在同事的熱心幫助下，我已經(jīng)逐漸走向成熟和穩(wěn)健。雖然我是普通的一員，但我和領(lǐng)導(dǎo)同事們一樣，用心感受著中聯(lián)水泥的艱辛和收獲，思索著中聯(lián)水泥的開(kāi)展和將來(lái)。中聯(lián)水泥就像剛起錨的戰(zhàn)艦，熱情的召喚我把人生和夢(mèng)想融入到公司的開(kāi)展藍(lán)圖中，一起向著理想的方向楊帆遠(yuǎn)航。曾經(jīng)在電氣做了三年的自動(dòng)化控制，讓我對(duì)水泥的消費(fèi)工藝，工藝技術(shù)及設(shè)備的操作技術(shù)都有著詳細(xì)的理解和認(rèn)識(shí)，如今雖然是一名銷(xiāo)售部的新人，但對(duì)我對(duì)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品有著詳細(xì)的理解，完全可以應(yīng)對(duì)客戶關(guān)于水泥消費(fèi)工藝提出來(lái)的相關(guān)疑問(wèn)，給客戶一個(gè)詳細(xì)的解答。這也就是作為一名銷(xiāo)售人員首先應(yīng)該具備的根本素質(zhì)之一。具備這一項(xiàng)素質(zhì)之后我來(lái)淺談一下我理解中的銷(xiāo)售這一效勞行業(yè)的工作性質(zhì)。銷(xiāo)售是一個(gè)很廣的概念，現(xiàn)代社會(huì)中的銷(xiāo)售從銷(xiāo)售方式上主要分為實(shí)體銷(xiāo)售和網(wǎng)上銷(xiāo)售，在銷(xiāo)售范圍上分為國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售和國(guó)外銷(xiāo)售。傳統(tǒng)的銷(xiāo)售形式就是如今我們大家鎖熟悉的實(shí)體銷(xiāo)售。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行從資約束型轉(zhuǎn)向需求約束型經(jīng)濟(jì)框架，開(kāi)場(chǎng)走向買(mǎi)方市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈。企業(yè)按傳統(tǒng)的方式去銷(xiāo)售商品，已不能適應(yīng)消費(fèi)者更注重商品的質(zhì)量、價(jià)格和效勞的變化；不能適應(yīng)在同質(zhì)同價(jià)情況下，消費(fèi)者要求提供快捷、方便和周到的效勞，從而衍生出營(yíng)銷(xiāo)這種方式。銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別是銷(xiāo)售施行中追求的是效率，所以為人、技巧、經(jīng)歷、機(jī)遇占成功的極大比例。而營(yíng)銷(xiāo)擅長(zhǎng)分析^p研究市場(chǎng)，并做出相應(yīng)對(duì)策，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要要素是整合，也就是將公司現(xiàn)有的各種要素及公司想要到達(dá)的目的，與市場(chǎng)需求有機(jī)結(jié)合起來(lái)，并親密關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的情況和可能采取的措施。營(yíng)銷(xiāo)渠道的多樣化成為了一種必然的趨勢(shì)，直銷(xiāo)作為一種最古老和富有活力的營(yíng)銷(xiāo)方式，在我國(guó)的流通業(yè)改革中必然將占有重要的地位。如今我們公司所采取的就是營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)形式銷(xiāo)售的有機(jī)結(jié)合方式，采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)這兩種形式。第一，面向訂單直接消費(fèi)，直銷(xiāo)是我們公司的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，根據(jù)消費(fèi)者個(gè)性化的需求按訂單訂購(gòu)配件，組織消費(fèi)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，直銷(xiāo)使得產(chǎn)品更具多樣化和個(gè)性化；直銷(xiāo)便無(wú)需囤積大量的產(chǎn)品配件，從而有效的減少資金占用，增加企業(yè)的流動(dòng)資金。第二，直接與客戶獲得聯(lián)絡(luò)，在戴爾的供給鏈關(guān)系中不存在任何的中間商，無(wú)論是原料的獲取還是產(chǎn)品的銷(xiāo)售都是由企業(yè)直接聯(lián)絡(luò)的，而一旦減少了中間商環(huán)節(jié)便也減少了產(chǎn)品在流通過(guò)程中由此而產(chǎn)生的本錢(qián)費(fèi)用并最終降低產(chǎn)品總本錢(qián)。在效勞上首先真心誠(chéng)意的顧客導(dǎo)向，不要只是把“顧客至上”掛在嘴上、貼在墻上，而要實(shí)實(shí)在在地落實(shí)在行動(dòng)上。要為顧客創(chuàng)造價(jià)值，贏得顧客滿意和忠誠(chéng)，必須先理解顧客，必須千方百計(jì)以較少的投入得到更大的顧客滿意度。這就要求營(yíng)銷(xiāo)者深化理解顧客的消費(fèi)心理，準(zhǔn)確把握顧客的消費(fèi)特點(diǎn)，努力增加目的顧客最看重的那方面支出，削減那些目的顧客無(wú)所謂的花費(fèi)，盡力做到“增一分那么肥，減一分那么瘦”。在銷(xiāo)售前會(huì)準(zhǔn)備、方案工作決忽略輕視有備而來(lái)才能勝券握準(zhǔn)備好推銷(xiāo)工具、開(kāi)場(chǎng)白、該問(wèn)問(wèn)題、該說(shuō)、及能答復(fù)。對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)資料、說(shuō)明書(shū)、廣告等均必須努力研討、熟記同時(shí)要搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等加研究、分析^p便做知己知彼此才能真正知己知彼．采取相應(yīng)對(duì)策。須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷(xiāo)售方面書(shū)籍、雜志尤其必須每天閱讀報(bào)紙理解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事拜訪客戶日才往往好題且致孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄。獲取訂單道路從尋找客戶開(kāi)場(chǎng)培養(yǎng)客戶比眼前銷(xiāo)售量更重要停頓補(bǔ)充新顧客銷(xiāo)售代表再有成功之。在今后的銷(xiāo)售工作中，我會(huì)勤學(xué)好問(wèn)，深化理論。水泥的銷(xiāo)售，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。我會(huì)勤于學(xué)習(xí)，樂(lè)于學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)，向老專(zhuān)家學(xué)習(xí)，在理論中學(xué)習(xí)，多于同行高手交流，使自己早日成為滿足崗位需要。適應(yīng)企業(yè)開(kāi)展的全面型技術(shù)工人。我會(huì)甘于平凡，樂(lè)于吃苦，日復(fù)一日的工作是平凡的，枯燥的，每前進(jìn)一步都是不起眼的，但不積跬步，無(wú)以致千里，不積細(xì)流，無(wú)以成江河。我們要把本職工作做好，才能在平凡的崗位上干出不平凡的業(yè)績(jī)，讓我們的夢(mèng)想和企業(yè)開(kāi)展一起騰飛。謝謝大家！銷(xiāo)售員的個(gè)人演講稿2尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事、各位來(lái)賓：大家上午好！當(dāng)我走上這個(gè)演講臺(tái)，心里面一陣陣的沖動(dòng)也隨之而來(lái)，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這樣的時(shí)機(jī)，同時(shí)感謝同事們給予我的信任。我是水電站設(shè)備制造廠公司的一名銷(xiāo)售人員，經(jīng)過(guò)這些年的銷(xiāo)售生涯，我真的感觸頗多，一個(gè)好的企業(yè)，一個(gè)響亮的品牌，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中占有多么重要的位置啊﹗今天，我很榮幸站在這里和大家一起分享我心中的這份感觸，是幸運(yùn)，是挑戰(zhàn)。一、我們企業(yè)文化的精華企業(yè)要想開(kāi)展，就必需一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)文化作為支撐。而我們企業(yè)的文化精華就是：永久的市場(chǎng)，真誠(chéng)的效勞，最好的質(zhì)量，不斷的創(chuàng)新的管理理念；團(tuán)結(jié)，務(wù)實(shí)，創(chuàng)新，奉獻(xiàn)的企業(yè)精神；以人為本，以質(zhì)取勝，塑造品牌，做強(qiáng)做大的企業(yè)方針；為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為員工謀求開(kāi)展，為股東增加財(cái)富，為社會(huì)承當(dāng)責(zé)任的企業(yè)使命以及屬企業(yè)品牌，為用戶效勞，讓用戶滿意的經(jīng)營(yíng)理念。在這些文化精華中，我總結(jié)了“真誠(chéng)”，“細(xì)心”，“團(tuán)隊(duì)”，“創(chuàng)新”四點(diǎn)作為我營(yíng)銷(xiāo)的指南針?！罢嬲\(chéng)”就是老實(shí)守信，誠(chéng)信是我們企業(yè)開(kāi)展的根本，是與客戶互相溝通的橋梁，在與客戶打交道時(shí)只有擁有一顆真誠(chéng)的心，坦誠(chéng)相待，言行一致，發(fā)于內(nèi)心的去交流、溝通，才能得到他們的認(rèn)可。在生活中，我們大多數(shù)人都需要?jiǎng)e人給予一些體貼，而我們用自己的“細(xì)心”巧妙地將一些體貼融入到言行之中。做營(yíng)銷(xiāo)我們更要從這些小的方面插手，比方一句溫暖的話，一個(gè)親切的動(dòng)作或許就會(huì)產(chǎn)生感動(dòng)人的強(qiáng)大力量?！皥F(tuán)隊(duì)協(xié)作”是一種精神，我們又稱(chēng)為“團(tuán)隊(duì)精神”?！耙灶櫩蜑橹行摹笔俏覀児窘⒌奈ㄒ荒康?，我們注重組織團(tuán)隊(duì)的力量，因?yàn)闆](méi)有團(tuán)隊(duì)的互相協(xié)作和支持，企業(yè)前進(jìn)的目的往往很難實(shí)現(xiàn)。我們公司有實(shí)在的協(xié)作和分工體系，我們之所以可以縮短流程周期，不斷進(jìn)步顧客的滿意度，快速響應(yīng)，開(kāi)發(fā)最具創(chuàng)意的新產(chǎn)品和效勞，然而所有的這一切都在同一時(shí)間進(jìn)展。原因很簡(jiǎn)單，那就是團(tuán)隊(duì)的力量！我們公司通過(guò)組織團(tuán)隊(duì)使全體員工參與，以顧客為中心，然后轉(zhuǎn)向整合流程管理。圍繞“以顧客為中心”來(lái)構(gòu)建團(tuán)隊(duì)，將使我們公司的各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)密地連在一起，以到達(dá)共同目的。現(xiàn)代水電設(shè)備之間的競(jìng)爭(zhēng)就是企業(yè)管理創(chuàng)新才能的競(jìng)爭(zhēng)。我們首先要有一個(gè)自己應(yīng)該一直處于一個(gè)創(chuàng)新?tīng)顟B(tài)的意識(shí)，只有這樣，我們才能將管理的組織創(chuàng)新，人才管理創(chuàng)新，技術(shù)管理創(chuàng)新做好，才能有效推動(dòng)集體學(xué)習(xí)，使組織中的每個(gè)員工不斷的學(xué)習(xí)，并充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造才能，不斷改良管理、技術(shù)及效勞，使組織獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二、企業(yè)文化所產(chǎn)生的品牌價(jià)值21世紀(jì)，這個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最劇烈的時(shí)代，任何企業(yè)要想立足不衰，有兩個(gè)方面最為重要，一是企業(yè)品牌，二是顧客的滿意度和忠誠(chéng)度。面對(duì)品牌整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)，品牌就代表著整個(gè)公司的形象，精準(zhǔn)定位品牌戰(zhàn)略，著力品牌建立，投資品牌建立，是我們企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足的重要手段，也是我們企業(yè)生存下去的唯一活路。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)企業(yè)而言，能為社會(huì)提供的有形的產(chǎn)品和實(shí)物總是有限的。但是，品牌和品牌上附著的企業(yè)文化，卻能提供給消費(fèi)者終生享用的精神財(cái)富。而這種精神財(cái)富，便是品牌得到市場(chǎng)認(rèn)可的根本原因，也將成為品牌事業(yè)的根本基石。我們企業(yè)注重品牌建立，精準(zhǔn)定位了品牌戰(zhàn)略，不斷進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量以保護(hù)消費(fèi)者的`利益。我在銷(xiāo)售中理解到我們的品牌在廣闊的消費(fèi)者中有著極高的忠誠(chéng)度和認(rèn)可度，這就說(shuō)明了我們的品牌戰(zhàn)略方向是對(duì)的，我們以人為本，為消費(fèi)者效勞的經(jīng)營(yíng)理念也是對(duì)的。今天，我在這里代表我們水電站設(shè)備制造廠向廣闊消費(fèi)者承諾：我們將遵循企業(yè)的要求，進(jìn)步產(chǎn)品的質(zhì)量，進(jìn)一步優(yōu)化效勞，為顧客創(chuàng)造價(jià)值，將保護(hù)消費(fèi)者的利益作為我們應(yīng)盡的職責(zé)和義務(wù)，在今后的日子里我們將歷史化作鏡鑒，用創(chuàng)新成就偉業(yè)，質(zhì)量在左、誠(chéng)信在右，一路前行、一路播種，待到山花爛漫時(shí)，再一手擁抱收獲的喜悅，一手再譜壯麗的華篇。銷(xiāo)售員的個(gè)人演講稿3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的姐妹們：你們好！我叫xxx，來(lái)自部營(yíng)業(yè)廳的一名銷(xiāo)售人員，今天很榮幸來(lái)到這里和大家共度三八節(jié)，此刻我的心情非常的沖動(dòng)。首先要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、姐妹們給了我這次學(xué)習(xí)交流的時(shí)機(jī)，我只做了一位女職工應(yīng)該做好的本職工作，黨和國(guó)家卻給我無(wú)尚榮耀的稱(chēng)號(hào)。這對(duì)我來(lái)說(shuō)既是鼓勵(lì)和鞭策，也是動(dòng)力和壓力。我只有再接再厲、珍惜榮譽(yù)、戒驕戒躁、踏實(shí)工作、認(rèn)真做事，用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)回報(bào)公司、回報(bào)社會(huì)。xxx年大專(zhuān)畢業(yè)后，便參加到xx這個(gè)大家庭，彈指一揮間，近三個(gè)年頭。選擇銷(xiāo)售這一職業(yè)，我從未懊悔過(guò)，反而更讓我更加堅(jiān)信：我真的非常熱愛(ài)我的工作。做好一個(gè)銷(xiāo)售人員始終是我堅(jiān)持的方向和追求的目的。那時(shí)的我滿懷工作激情，我暗下決心一定要在銷(xiāo)售這個(gè)平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績(jī)，快樂(lè)生活工作。選擇xx我無(wú)怨無(wú)悔，雖然每天的工作都是發(fā)單、貼單、掃樓，簡(jiǎn)單的工作重復(fù)做，重復(fù)的事情天天做，每天亦是如此。這三年來(lái)由于我不懈努力，受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，同事的表?yè)P(yáng)，我榮耀的榮獲“營(yíng)業(yè)廳月度銷(xiāo)售冠軍新人”、“營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)售標(biāo)兵”、“營(yíng)業(yè)廳優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)“、“xx公司銷(xiāo)售季軍”、“xx公司銷(xiāo)售冠軍”、“xx公司20xx年十大感動(dòng)人物”、“xx公司三八紅旗手“等九項(xiàng)榮譽(yù)。我是一個(gè)平凡的人，能有今天的成就，憑的不是運(yùn)氣，而是對(duì)工作的執(zhí)著和態(tài)度。我是一個(gè)平凡的人，是xx這片沃土讓我生根、成長(zhǎng)。我是一個(gè)平凡的人，能有今天的成就，離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持，是你們鼓勵(lì)了我，是公司的企業(yè)文化指引著我，從他們身上我學(xué)到了對(duì)工作極端負(fù)責(zé)任。一位偉人說(shuō)：“一個(gè)人的價(jià)值不在于他得到了什么，而在于他奉獻(xiàn)了什么。挖掘自身能量的過(guò)程，也就是對(duì)公司做出奉獻(xiàn)的過(guò)程。我始終讓我，企業(yè)是社會(huì)的企業(yè)，企業(yè)來(lái)自于社會(huì)，也必須回饋社會(huì)，所以我們有責(zé)任用感恩的心來(lái)回報(bào)公司、回報(bào)祖國(guó)、回報(bào)社會(huì)。讓每一個(gè)員工感到道德力量的感召，讓大家隨我一起心甘情愿的為公司奉獻(xiàn)自己微薄的力量。一路走來(lái)，假如說(shuō)是不懈追求成就了我的人生價(jià)值，那么作為女性，讓我深深的體會(huì)到女性的尊嚴(yán)和幸福，來(lái)于自尊、自信、自立、自強(qiáng)的人生態(tài)度，更來(lái)于無(wú)私的奉獻(xiàn)和是對(duì)社會(huì)的奉獻(xiàn)。國(guó)人常說(shuō)：“婦