專業(yè)化推銷精神的建立

專業(yè)化推銷精神的建立第一頁，共二十二頁，編輯于2023年，星期六課程大綱一、前言二、什么是專業(yè)化推銷精神三、為什么要建立專業(yè)化推銷精神四、專業(yè)化推銷精神建立的基礎(chǔ)五、建立專業(yè)化推銷精神的行動準則六、結(jié)語第二頁，共二十二頁，編輯于2023年，星期六課程大綱一、前言二、什么是專業(yè)化推銷精神三、為什么要建立專業(yè)化推銷精神四、專業(yè)化推銷精神建立的基礎(chǔ)五、建立專業(yè)化推銷精神的行動準則六、結(jié)語第三頁，共二十二頁，編輯于2023年，星期六前言如果你不是在跑道上奔跑，你就永遠到不了你的終點第四頁，共二十二頁，編輯于2023年，星期六課程大綱一、前言二、什么是專業(yè)化推銷精神三、為什么要建立專業(yè)化推銷精神四、專業(yè)化推銷精神建立的基礎(chǔ)五、建立專業(yè)化推銷精神的行動準則六、結(jié)語第五頁，共二十二頁，編輯于2023年，星期六在我們的社會中誰是最高超的推銷員呢？第六頁，共二十二頁，編輯于2023年，星期六

醫(yī)生告訴你做什么，你就會照做。你是否曾經(jīng)要求你的醫(yī)生——在他或她的處方上開青霉素時——換另一種霉菌素呢？當然不可能！在你的醫(yī)生告訴你：做什么之后，你就會去做。

你發(fā)現(xiàn)了嗎？醫(yī)生推銷要領(lǐng)和利益，其經(jīng)典的例子是“去做或者去死！”第七頁，共二十二頁，編輯于2023年，星期六——就個人來說，專業(yè)推銷員很棒！——不過，就群體來講，醫(yī)生把其他人遠遠地拋在后面！第八頁，共二十二頁，編輯于2023年，星期六醫(yī)生為什么推銷銷得成功醫(yī)生嚴格地遵守最基本的原則醫(yī)生建立了整套的系統(tǒng)的游戲方式醫(yī)生有勇氣和自信拿生命嘗試醫(yī)生已經(jīng)建立了自己的專業(yè)自信第九頁，共二十二頁，編輯于2023年，星期六推銷的一些觀念：強勢推銷人情推銷專業(yè)化推銷第十頁，共二十二頁，編輯于2023年，星期六專業(yè)化推銷精神之所在樹立推銷需遵循專業(yè)化推銷的信念實踐專業(yè)化推銷流程并成為習慣嚴格遵守專業(yè)化推銷流程的動作規(guī)范以靈活多樣的，但準確的方式向客戶傳遞商品當中的專業(yè)內(nèi)容建立專業(yè)自信，有勇氣和專業(yè)精神告訴客戶他們該做什么第十一頁，共二十二頁，編輯于2023年，星期六課程大綱一、前言二、什么是專業(yè)化推銷精神三、為什么要建立專業(yè)化推銷精神四、專業(yè)化推銷精神建立的基礎(chǔ)五、建立專業(yè)化推銷精神的行動準則六、結(jié)語第十二頁，共二十二頁，編輯于2023年，星期六為什么要建立專業(yè)化推銷精神專業(yè)化推銷流程是建立在購買心理分析的基礎(chǔ)之上，是一套科學的流程商品本身的特殊性在推銷中而且在生活的其他方面，你不可能找到一個神奇的公式來幫助你實現(xiàn)夢想。做基本的事情而且做好他們就會產(chǎn)生效果，專業(yè)化推銷流程就是這樣一個“基本點”“專業(yè)的”才是“可信的”，“可信”對推銷至關(guān)重要第十三頁，共二十二頁，編輯于2023年，星期六了解興趣購買的心理幫助發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢，短期內(nèi)提升不明顯欲望滿足行動比較注意專業(yè)化推銷流程計劃與活動主顧開拓接觸前準備接觸說明促成售后服務(wù)第十四頁，共二十二頁，編輯于2023年，星期六網(wǎng)絡(luò)商品的特點：無形的商品復(fù)雜的商品被動消費的商品第十五頁，共二十二頁，編輯于2023年，星期六“這是一個足球”

1959年，隆巴迪，現(xiàn)在其照片已進入足球名人堂，接受了綠彎派克斯隊的主教練職務(wù)。窿巴迪從未做過主教練，而派克斯隊也一直在輸球，不過他們到底都是一些職業(yè)足球運動員，所以大部分教練都會先入為主的認為他們知道這種運動的基本原理，隆巴迪不這樣想。在頭幾天的訓練中，他的話很少。最后，他把全隊叫自己身邊，他站在中央，舉著球，說：“先生們，這是一個足球?！庇涀。@是一些職業(yè)足球運動員，而這個從布朗克斯來的小個子家伙卻告訴他們：“這是一個足球?！甭“偷?，這位可能是世界上有史以來最棒的足球教練，牢牢的把握著最基本的東西。第十六頁，共二十二頁，編輯于2023年，星期六課程大綱一、前言二、什么是專業(yè)化推銷精神三、為什么要建立專業(yè)化推銷精神四、專業(yè)化推銷精神建立的基礎(chǔ)五、建立專業(yè)化推銷精神的行動準則六、結(jié)語第十七頁，共二十二頁，編輯于2023年，星期六建立專業(yè)化推銷精神的基礎(chǔ)

K：廣博的知識

A：正確的態(tài)度

S：熟練的技巧

H：好的習慣第十八頁，共二十二頁，編輯于2023年，星期六課程大綱一、前言二、什么是專業(yè)化推銷精神三、為什么要建立專業(yè)化推銷精神四、專業(yè)化推銷精神建立的基礎(chǔ)五、建立專業(yè)化推銷精神的行動準則六、結(jié)語第十九頁，共二十二頁，編輯于2023年，星期六準則1：一項一項地練習，直到你有足夠的信心做對了；準則2：至少練習三次以上，除非你重復(fù)做三次以上，否則你無權(quán)判斷它是否有效；準則3：先重數(shù)量，后重質(zhì)量，有了一定的量，質(zhì)自然而然就會得到提升；準則4：在安全的環(huán)境下進行練習，直到養(yǎng)成習慣為止，在重要的拜訪過程中，不要嘗試新的做法；準則5：在掌握基本的專業(yè)流程后，創(chuàng)造自己的專業(yè)技巧。建立專業(yè)化推銷精神的行動準則

第二十頁，共二十二頁，編輯于2023年，星期六

專業(yè)化推銷精神建立的核心

就在于準確、熟練地運用標準化推銷流程并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造個性化的展業(yè)技巧！第