影響型領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)習(xí)總結(jié)

影響型領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)習(xí)總結(jié)原創(chuàng)tenfyguo最后發(fā)布于2012-07-0523:05:09閱讀數(shù)1580收藏展開

想一想，“影響力”在你看來意味著什么？對一些人來說，影響力僅僅是指得到他們想要的東西，而另外一些人認(rèn)為，影響力是一個(gè)留下印象或者樹立聲譽(yù)的機(jī)會(huì)，還有一些人認(rèn)為，如果他們可以使一些人改變看法的話，在他們是有影響力的。

而影響型領(lǐng)導(dǎo)中對影響力的定義如下：

1，推動(dòng)人們做出并履行承諾，以取得待定的業(yè)務(wù)成果。

2，使得事情成功。（履行承諾，若給承諾，但沒履行，則說明影響力不夠）

在我筆者看來，影響力不僅僅出現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)，或者說只有領(lǐng)導(dǎo)才需要影響力，實(shí)際上，每個(gè)人在職場中，無論是否有管理的tile都需要影響力。而真正厲害的領(lǐng)導(dǎo)，常常運(yùn)用非職銜的影響力去完成事情，而不是簡單的粗暴的行政指令。

真正有影響力的領(lǐng)導(dǎo)，他們能夠：

1，抓住你的注意力；

2，讓你思考和感受；

3，幫助你改變想法；（說服力）

4，推促你左側(cè)承諾并采取行動(dòng)。

既然影響力如此之重要，那么怎樣才能培養(yǎng)自己的影響力呢，有下面三點(diǎn)：一，戰(zhàn)略，著眼于大局

首先找出你能夠發(fā)揮影響力的各種機(jī)會(huì)和需要影響的對象是誰，找出哪些個(gè)人或者小組和你關(guān)系緊密，而哪些是你需要與之建立關(guān)系或者關(guān)系不佳的個(gè)人或者小組。

1，創(chuàng)造并培養(yǎng)你的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

與你可依賴和依賴你的人建立起短期或者長期的合作關(guān)系。特別是與關(guān)鍵人物建立信任，并樹立自己的信譽(yù)。

這里需要跟相關(guān)人建立人脈關(guān)系，充分利用各種機(jī)會(huì)。心存合作之念，從調(diào)整自己的心態(tài)開始，同時(shí)做好個(gè)人的情緒管理非常重要，說得通俗一點(diǎn)就是提高自己的情商。

2，倡導(dǎo)益處-攻其利害。

像他人說明你的方案是如何與組織的目標(biāo)，價(jià)值觀和前進(jìn)方向保持一致的，將其益處與員工的利益和信念聯(lián)系起來。

3，收集證據(jù)-鐵證如山。

收集有統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，報(bào)告，視頻，錄音，相關(guān)的文獻(xiàn)和專家意見等所支持的，記錄在案的可靠資料。這里在說服一個(gè)人的時(shí)候，如果有充分的數(shù)據(jù)說明，包括對手，行業(yè)，自己的歷史數(shù)據(jù)等，而這些數(shù)據(jù)能夠有力的支持你的觀點(diǎn)。

4，考慮環(huán)境因素-天時(shí)地利。

明確組織的運(yùn)作方式，包括組織中成文的或者不成文的規(guī)定（潛規(guī)則），同時(shí)對提出方案的最佳時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行考慮。這里一個(gè)很重要的感觸是需要按照對方的規(guī)定辦事，遵守對方的文化和習(xí)慣，比如對方喜歡用郵件溝通，選擇對方心情好的時(shí)候進(jìn)行溝通等等。

5，取得第三方參與-借力使力。

獲取他人的幫助（如您或者對方的領(lǐng)導(dǎo)，項(xiàng)目專家，客戶或者合作伙伴以及其他對對方有影響力的人等），通過提供專家意見，客戶的觀點(diǎn)或者個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，這些第三方能夠幫助你對他人發(fā)揮影響力。如請別人當(dāng)說客等。

6，鼓勵(lì)體驗(yàn)-身臨其境。

為人們創(chuàng)造機(jī)會(huì)，理解并體驗(yàn)改進(jìn)方案的重要性，可行性已經(jīng)可能帶來的影響，給對方看到他真正想看到的東西，親自參與一次勝過你苦口婆心一千遍。

7，策劃小的勝利-步步為營。

策劃如何逐步得取得穩(wěn)健的進(jìn)步或者推進(jìn)，并對進(jìn)程實(shí)施持續(xù)的監(jiān)控，以確?？傮w目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和最終目標(biāo)的達(dá)成。大的改變往往是由一系列小的勝利鎖促成的，這些小的勝利可以激發(fā)你和其他人不斷前進(jìn)。

這里對人的策略上，可以采取各個(gè)擊破的策略，先從最容易說服的人進(jìn)行溝通和達(dá)成共識(shí)，對比較難以說服的可以分階段，多長的進(jìn)行持續(xù)的溝通，每次溝通在上次的共識(shí)基礎(chǔ)上推進(jìn)。從事情的角度看，可以先從小的容易實(shí)現(xiàn)的事情做起，而這些小的是對方容易答應(yīng)的突破口。

二，通過包裝，吸引注意力

1，描繪圖像

。視覺化-暗喻，類比，幽默和強(qiáng)烈的視覺效果能夠構(gòu)造出景象，產(chǎn)生讓人難忘的印象，這里說明有時(shí)ppt也是非常重要的。

。意料之外的事情-如果運(yùn)用得當(dāng)，驚訝之舉能夠一下子使人走出舒適區(qū)，從而能夠咨詢的考慮新的觀念或者變化。

2，問題的力量

通過使用開放式的，封閉式和煽動(dòng)式的問題，能夠是對方獲取信息，想法，控制討論過程和調(diào)動(dòng)情緒的力量。

3，針對不同的類型，調(diào)整你的方法。（見人說人話，見鬼說鬼話）

。對方表現(xiàn)比較中立時(shí)

-用相關(guān)聯(lián)的故事，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)或者事實(shí)來引起注意。

-陳述益處，找出獨(dú)特的一些賣掉，surprice

-確認(rèn)相互了解。

。對方表現(xiàn)懷疑時(shí)

-尋求并尊重不同的看法和觀點(diǎn)，通過強(qiáng)調(diào)共同點(diǎn)來建立良好的氛圍（存同求異，管理好自己的個(gè)人情緒，合作心態(tài)）

-小心的表明你的立場，包括確鑿的事實(shí)，專家的觀點(diǎn)和潛在的弊端，夸大描述你的情形會(huì)增加懷疑程度。

。對方進(jìn)入狀態(tài)時(shí)

-講一些成功的故事維持大家的興趣。

-集中精力討論實(shí)施情況，促進(jìn)大家的對話。三，承諾，引導(dǎo)選擇和行動(dòng)

通過判斷每個(gè)人承諾的程度，判斷進(jìn)入下面哪種狀態(tài)：

1，進(jìn)入狀態(tài)

重新激勵(lì)，給出承諾并書面化，積極參與。

2，中立態(tài)度

積極爭取，激發(fā)興趣，發(fā)現(xiàn)對方擔(dān)心的問題，并通過坦誠的，同理心的談話取得共識(shí)。

3，懷疑態(tài)度

消除情緒，先退一步，縮寫范圍先取得小的勝利，強(qiáng)調(diào)負(fù)面