第二步如何找到一個(gè)好的企業(yè)想法郭迎新大學(xué)生SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程

SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)郭迎新主講第二步：如何找到一個(gè)好的企業(yè)想法？當(dāng)前第1頁\共有34頁\編于星期三\8點(diǎn)教學(xué)目標(biāo)通過本步教學(xué)，使學(xué)員能夠了解和掌握：了解企業(yè)想法的四大要素；掌握產(chǎn)生企業(yè)想法的六種常用方法；運(yùn)用分析工具分析并篩選出最好的企業(yè)想法。當(dāng)前第2頁\共有34頁\編于星期三\8點(diǎn)什么是企業(yè)想法企業(yè)想法是用簡短精確的語言對打算創(chuàng)辦的企業(yè)的基本業(yè)務(wù)的描述。企業(yè)想法包括：你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)。你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)。你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)。你的企業(yè)將滿足顧客哪些需求。當(dāng)前第3頁\共有34頁\編于星期三\8點(diǎn)什么是企業(yè)想法

企業(yè)想法Which你的企業(yè)將滿足顧客哪些需求?What你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)?hoW你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)?Who你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)?好的企業(yè)想法是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防線。如沒有正確的理念和好的企業(yè)想法，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會失敗的。努力重要，選擇更重要當(dāng)前第4頁\共有34頁\編于星期三\8點(diǎn)馬

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論生理需要安全需要社會需要尊重需要自我超越成長歸屬生存當(dāng)前第5頁\共有34頁\編于星期三\8點(diǎn)產(chǎn)生你的企業(yè)想法可以通過如下方法激發(fā)你的企業(yè)想法：一般性頭腦風(fēng)暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法。調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況（閱讀創(chuàng)業(yè)故事三P24）。調(diào)查你所處的環(huán)境。利用各種問題。（閱讀創(chuàng)業(yè)故事四P29）利用互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)前第6頁\共有34頁\編于星期三\8點(diǎn)頭腦風(fēng)暴法頭腦風(fēng)暴法是指無限制的自由聯(lián)想和討論，其目的在于產(chǎn)生新觀念或激發(fā)創(chuàng)新設(shè)想。又稱智力激勵法、BS法、自由思考法，是由美國創(chuàng)造學(xué)家奧斯本提出的一種激發(fā)性思維的方法。當(dāng)前第7頁\共有34頁\編于星期三\8點(diǎn)結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法

產(chǎn)品制造線銷售線副產(chǎn)品線服務(wù)線

養(yǎng)魚魚苗魚具造船魚罐頭

批發(fā)魚零售魚專賣店編織魚網(wǎng)銷售魚具生產(chǎn)魚飼料出售防治藥品釣魚場運(yùn)輸魚維修魚船開辦魚館產(chǎn)品包裝當(dāng)前第8頁\共有34頁\編于星期三\8點(diǎn)從兩個(gè)途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思，構(gòu)思好還是不好有待進(jìn)一步考察。途徑之一從生產(chǎn)專長出發(fā)途徑之二從顧客需要出發(fā)當(dāng)前第9頁\共有34頁\編于星期三\8點(diǎn)從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需要出發(fā)

我會做某種服裝，而且我可以買一架縫紉機(jī)，所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)也有設(shè)備，因此我可以開個(gè)服裝加工企業(yè)來滿足他們的需求。我知道怎樣做蛋糕，也有烤制設(shè)備，因此我可以考慮開一家面包房。很多家庭需要生日蛋糕，我會做這種蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕店來滿足他們的需求。我會修理計(jì)算機(jī)，因此我想開一家電腦修理行。我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難，我知道怎樣修理，因此我打算開一家電腦修理行。當(dāng)前第10頁\共有34頁\編于星期三\8點(diǎn)調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況實(shí)地調(diào)查，了解這個(gè)地區(qū)有哪些類型的企業(yè)，看看你在市場中能否找到生存的空間和市場的空白。閱讀三個(gè)“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（三）P24當(dāng)前第11頁\共有34頁\編于星期三\8點(diǎn)創(chuàng)業(yè)故事（三）：調(diào)查準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況張華、王劍、孫梅思前想后，不能確定做什么項(xiàng)目好。三個(gè)人由于都喜歡并熟悉電腦，所以決定去學(xué)校附近的電腦市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看看有什么啟發(fā)，能否發(fā)現(xiàn)市場空白。在電腦市場他們進(jìn)行了一番細(xì)致、深入的調(diào)查，然后他們準(zhǔn)備了一份電腦市場上所有企業(yè)的一覽表：當(dāng)前第12頁\共有34頁\編于星期三\8點(diǎn)三個(gè)人對這個(gè)電腦市場作出了一下評價(jià)：

一般情況是，家庭、個(gè)人消費(fèi)者喜歡買物美價(jià)廉的組裝電腦，單位、機(jī)構(gòu)消費(fèi)者愿意買售后服務(wù)更完善但價(jià)格偏高的品牌電腦。

來電腦市場購物的顧客中年輕人更多，而且他們都比較追求時(shí)尚和個(gè)性。

現(xiàn)在隨著人們生活水平不斷提高，購買電腦及各類電腦相關(guān)產(chǎn)品的顧客越來越多，特別是在雙休日顧客絡(luò)繹不絕。

市場競爭激烈，電腦及電腦相關(guān)產(chǎn)品品種繁多，品牌林立。

然后，三個(gè)人列出了這個(gè)電腦市場上還沒有的企業(yè)，而這些可能就是很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。當(dāng)前第13頁\共有34頁\編于星期三\8點(diǎn)能夠找到一些可能的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，他們感到很興奮。他們選擇了認(rèn)為自己能做并且當(dāng)?shù)仡櫩涂赡苄枰膸追N企業(yè)：

電腦類書店。

電腦裝機(jī)顧問店。

時(shí)尚鼠標(biāo)墊制作企業(yè)。當(dāng)前第14頁\共有34頁\編于星期三\8點(diǎn)調(diào)查1自然環(huán)境2機(jī)構(gòu)3工業(yè)4出版物5商品展銷會調(diào)查你所處的環(huán)境當(dāng)前第15頁\共有34頁\編于星期三\8點(diǎn)利用各種問題你可以從以下方面展開你的思路你自己遇到過的問題？工作中的問題？其他人遇到過的問題？你所在的社區(qū)缺少什么？P29閱讀三個(gè)“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（四）當(dāng)前第16頁\共有34頁\編于星期三\8點(diǎn)創(chuàng)業(yè)故事（四）：問題就是商機(jī)張華、王劍、孫梅覺得調(diào)查顧客的抱怨也是一種不錯的產(chǎn)生企業(yè)的想法，于是三人開始走訪市場。五天后，三個(gè)人又聚在一起討論。

張華說起有一天他在電腦公司上班時(shí)，聽見一位正在買電腦的顧客抱怨說這么大一個(gè)市場怎么就買不到美觀、時(shí)尚、有個(gè)性的鼠標(biāo)墊。這句話給張華帶來了靈感?，F(xiàn)在電腦已經(jīng)進(jìn)入千家萬戶，在這個(gè)追求個(gè)性、時(shí)尚、潮流的時(shí)代，時(shí)尚鼠標(biāo)墊正是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，市場前景一定很好。如果創(chuàng)辦一家生產(chǎn)銷售“e時(shí)尚鼠標(biāo)墊”的企業(yè)，既可以發(fā)揮他們各自專業(yè)特長，又可以通過自己的雙手實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的理想。

王劍和孫梅說到，他們前天路過一所小學(xué)門口，正在等待接孩子下課的家長們在一起抱怨附近沒有什么好的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)，質(zhì)量好的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)離社區(qū)太遠(yuǎn)而且收費(fèi)很高，孩子的課外補(bǔ)習(xí)很困難。由此，王劍覺得家教信息服務(wù)中心可能是個(gè)不錯的想法，因?yàn)樵诖髮W(xué)里學(xué)習(xí)好的同學(xué)很多，想通過做家教去勤工助學(xué)的同學(xué)也很多。

看樣子利用別人的問題也可能找到一些好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，他們決定多出去走走，看看能否發(fā)現(xiàn)更多的企業(yè)想法。當(dāng)前第17頁\共有34頁\編于星期三\8點(diǎn)利用互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)上提供的各種信息為我們尋找企業(yè)想法提供了一條非常好的信息途徑：B2B（企業(yè)對企業(yè)）B2C（企業(yè)對顧客）互聯(lián)網(wǎng)＋當(dāng)前第18頁\共有34頁\編于星期三\8點(diǎn)篩選出最好的企業(yè)想法到目前為止，你已經(jīng)有多個(gè)企業(yè)想法，下一步是把我們的企業(yè)想法減少到3～5個(gè)。通過回答以下問題，可以幫助你做出選擇。顧客競爭對手資源和需求業(yè)主的技能、知識和經(jīng)驗(yàn)閱讀故事（五）：篩選合適的企業(yè)想法當(dāng)前第19頁\共有34頁\編于星期三\8點(diǎn)創(chuàng)業(yè)故事（五）：篩選合適的企業(yè)想法

張華、王劍、孫梅對準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的城市作了大量的調(diào)查和分析，并結(jié)合他們自己的能力、專長和資源，羅列出多個(gè)企業(yè)想法。其中一些想法對他們不再有吸引力，他們通過討論最后選出了6個(gè)感興趣的想法。以下是他們篩選這些想法的過程。當(dāng)前第20頁\共有34頁\編于星期三\8點(diǎn)當(dāng)前第21頁\共有34頁\編于星期三\8點(diǎn)創(chuàng)業(yè)故事（五）：篩選合適的企業(yè)想法

張華他們看了一遍，夠選出其中三個(gè)想法作進(jìn)一步的分析：

送餐企業(yè)。

家教信息服務(wù)中心。

時(shí)尚鼠標(biāo)墊制作企業(yè)。當(dāng)前第22頁\共有34頁\編于星期三\8點(diǎn)案例：白手起家的億萬身家老板陶華碧一農(nóng)村婦女,1989年開了個(gè)“實(shí)惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當(dāng)時(shí)，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時(shí)，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。機(jī)敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究起來……經(jīng)過幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特.1997年“老干媽風(fēng)味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元1300多人的私營大企業(yè)！如今，“老干媽”每年納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)50強(qiáng)排行榜的第5名。當(dāng)前第23頁\共有34頁\編于星期三\8點(diǎn)分析并檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思

有了企業(yè)構(gòu)思，很好。你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？以下是分析檢驗(yàn)企業(yè)構(gòu)思的三種方法。對企業(yè)想法進(jìn)行實(shí)地調(diào)研對企業(yè)構(gòu)思進(jìn)行SWOT分析評估環(huán)境影響當(dāng)前第24頁\共有34頁\編于星期三\8點(diǎn)對企業(yè)想法進(jìn)行實(shí)地調(diào)研

通過與顧客、供應(yīng)商以及競爭對手的交談，你能夠收集到一些十分有用的信息。P35教材上的表格可以幫助你實(shí)地調(diào)研閱讀故事（六）：實(shí)地調(diào)研當(dāng)前第25頁\共有34頁\編于星期三\8點(diǎn)張華、王劍、孫海選擇創(chuàng)業(yè)是希望干自己的事業(yè)，他們認(rèn)為這是人生中的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。可是自己做生意畢竟與給別人打工不同，他們很認(rèn)真地分析比較了幾個(gè)方案以盡量降低創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)為企業(yè)要量力而行，從小做起，逐步發(fā)展。許多成功創(chuàng)業(yè)人士不都是用很少的資金干起來的嗎？

他們決定先對“e時(shí)尚鼠標(biāo)墊”展開調(diào)研。學(xué)過平面設(shè)計(jì)的孫梅先在電腦上繪制了兩幅個(gè)性鼠標(biāo)墊的效果圖，一個(gè)底面為黃金色，中間擺著一個(gè)誘人的大蘋果，另一個(gè)是法國最新流行的一對接吻魚，兩條魚親吻時(shí)吐出的泡泡正好形成了一個(gè)紅色的“LOVE”圖案。當(dāng)他們把這兩個(gè)圖案拿到電腦城時(shí)，一個(gè)業(yè)務(wù)員連聲叫好:“這種鼠標(biāo)墊太時(shí)尚了，如果價(jià)格合適我就先訂100個(gè)！”張華的朋友在一家大型公司客戶部工作，正為購買公司贈送顧客的禮品發(fā)愁，孫梅設(shè)計(jì)了一幅帶有這家公司商標(biāo)的精美鼠標(biāo)墊效果圖，張華帶去給她的朋友看后，他的朋友非常滿意并愿意與他們長期合作。得到了如此多的肯定，他們?nèi)齻€(gè)人更加堅(jiān)信個(gè)性鼠標(biāo)制作有很大的市場前景。

但是，他們還是決定對其他兩個(gè)初步選定的企業(yè)想法也進(jìn)行一次實(shí)地調(diào)研。當(dāng)前第26頁\共有34頁\編于星期三\8點(diǎn)對企業(yè)構(gòu)思進(jìn)行SWOT分析Strengths(優(yōu)勢)

SWeaknesses(劣勢)

WOpportunities(機(jī)會)OThreats(威脅)TSWOT是優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會和威脅四個(gè)英文字的第一個(gè)字母。經(jīng)過四方面的推敲，大體上能判斷出你的構(gòu)思是否合理。當(dāng)前第27頁\共有34頁\編于星期三\8點(diǎn)SWOT分析法Threats(威脅)威脅與機(jī)會相反，是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利如：原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。新產(chǎn)品/服務(wù)正涌現(xiàn)，顧客日見減少等。你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競爭對手。Strengths(優(yōu)勢)指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢：產(chǎn)品/服務(wù)競爭力強(qiáng)、比競爭者們都好。商店地理位置非常好。員工技術(shù)水平很高經(jīng)驗(yàn)豐富。業(yè)主年輕能吃苦。Opportunities(機(jī)會)機(jī)會是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如：你產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。你競爭對手因?yàn)槟撤N原因喪失競爭力。你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等。附近無類似企業(yè)、新小區(qū)顧客量將上升等。Weaknesses(劣勢)指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位的方面：你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價(jià)貴。無力支付廣告費(fèi)用。無力提供足夠好的售后服務(wù)。業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識。P38，讀三個(gè)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)故事（七）：SWOT分析當(dāng)前第28頁\共有34頁\編于星期三\8點(diǎn)這個(gè)故事啟發(fā)我們，創(chuàng)業(yè)者既要努力看見自己的優(yōu)勢，又要果斷地抓住市場機(jī)會！按照SWOT分析方法，認(rèn)真研究，微小企業(yè)一定要實(shí)實(shí)在在。閱讀P39創(chuàng)業(yè)故事（八）抓住市場機(jī)會當(dāng)前第29頁\共有34頁\編于星期三\8點(diǎn)評估環(huán)境影響所有的企業(yè)都是我們生存環(huán)境的一部分，并與環(huán)境息息相關(guān)，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動會對環(huán)境產(chǎn)生直接或間接的影響。一家企業(yè)對環(huán)境的影響可以是積極的，也可以是消極的。為了保證你的企業(yè)長期生存和可持續(xù)發(fā)展，必須將企業(yè)對環(huán)境的負(fù)面影響降到最低程度。當(dāng)前第30頁\共有34頁\編于星期三\8點(diǎn)劉芳的食品雜貨店劉芳一直想開食品雜貨店，自己做主當(dāng)老板。她有個(gè)鄰居開了一家小食品雜貨店，收益一直非常好，她看著眼熱，便決定開業(yè)當(dāng)老板，于是，她把這一想法告訴了親戚、朋友和鄰居們。她家有一間房適合用來開食品雜貨店。她丈夫幫她做了一些擱板和一個(gè)柜臺。劉芳有些積蓄，加上從親戚那里借來的錢，足以進(jìn)貨。她在申請到營業(yè)執(zhí)照后，就開業(yè)了。一開業(yè)，劉芳就遇到了問題。來她的商店的顧客遠(yuǎn)比他鄰居店里的少得多。而且，孩子告訴她，鄰居的店鋪現(xiàn)在的經(jīng)營情況也不怎么好。問題：1、劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？2、在這種情況下，劉芳還能做些什么？當(dāng)前第31頁\共有34頁\編于星期三\8點(diǎn)1、劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？（1）跟風(fēng)開店與調(diào)查研究市場之后再決定產(chǎn)品或服務(wù)不同，前者是盲目投資，遇風(fēng)險(xiǎn)就無從規(guī)避。(2)劉芳開店之前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量以及開店市口，顧客購買力等問題。選擇了一個(gè)既缺乏競爭力更缺乏市場需求的行業(yè)，所