銀行工作營(yíng)銷心得

銀行工作營(yíng)銷心得做為新一代網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型時(shí)期的大堂經(jīng)理，素來以來，我認(rèn)為在營(yíng)銷產(chǎn)品中都要具備：矯捷的反應(yīng)能力、懂得拿捏推測(cè)客戶心理變化、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與講解、語言表達(dá)技巧、優(yōu)異的心理素質(zhì)。從事營(yíng)銷行業(yè)除了對(duì)自己要有足夠信心，有經(jīng)驗(yàn)之外，更重要的是自已的一種心態(tài)。在這里我也想與大家分享下，相信好多在公司工作的同事，他們也有獨(dú)到的見解。博眾長(zhǎng)而用之，這樣才能為自已在打開一片天地！心得一：對(duì)自己要有信心。在我剛開始從事營(yíng)銷工作的時(shí)候，要營(yíng)銷客戶時(shí)遲疑再三不敢張口，好不簡(jiǎn)單鼓起勇氣進(jìn)門，卻又緊張得不知說什么，方才張口介紹產(chǎn)品，就被客戶三言兩語打發(fā)出來。一次又一次的拜會(huì)失敗，我開始為自己在找借口，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。消極的情緒給我工作帶來很大影響，此后領(lǐng)導(dǎo)得知此事，他找我聊了好多，他告訴我：“一名合格的營(yíng)銷員第一要具備充分的自信，只有對(duì)自己充滿信心，才能除掉面對(duì)客戶是的恐懼，才能給自己一個(gè)清楚地思路，把產(chǎn)品經(jīng)過流暢的語言介紹給客戶”。這番話深深的刻入我的腦海中，每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要對(duì)自己有信心、對(duì)產(chǎn)品有信心，那我已經(jīng)成功了一半。心得二：給自已在不同樣時(shí)期擬定一個(gè)力所能極的目標(biāo)每個(gè)人都要合理安排每日的工作，都要有計(jì)劃性、目的性，為了防備一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，這種情況經(jīng)常是事半功倍，得不償失。要有周詳?shù)墓ぷ饔?jì)劃、合理時(shí)間安排、充分分派人員、優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)精神等等。給自己甚至是網(wǎng)點(diǎn)擬定一個(gè)力所能及的目標(biāo)！心得三：要?jiǎng)x時(shí)獲得客戶的相信在營(yíng)銷產(chǎn)品的時(shí)候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對(duì)自己有好感、相信。與客戶初次見面時(shí)的說辭特別重要，好的開場(chǎng)白經(jīng)常是成功的一半。自然，剎時(shí)獲得客戶好感、相信不不過表現(xiàn)在初次見面，講話時(shí)客戶可能在很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)營(yíng)銷員是不聞不問的，但在一些細(xì)節(jié)上的改變也許可以贏得客戶的仰慕。心得四：在營(yíng)銷失敗中學(xué)到新知識(shí)常言道：“失敗乃是成功之母”！在營(yíng)銷過程中，好多時(shí)候我們都會(huì)遇到各種各樣的客戶，也許你好運(yùn)，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時(shí)候，客戶特地叼難你。所以好多時(shí)候失敗了，不要?dú)怵H。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專業(yè)知識(shí)不到位，還是營(yíng)銷技巧不如人，希望下次不要常犯同樣錯(cuò)誤。以上幾點(diǎn)是我從事大堂營(yíng)銷工作的一些心得領(lǐng)悟，若是我們能做到：“掌握現(xiàn)在、向過去學(xué)習(xí)、著手創(chuàng)立將來。想象一個(gè)美好的將來是什么樣子的，擬定一個(gè)的確可行的計(jì)劃，