AE廣告經(jīng)典培訓(xùn)教程

AE的職業(yè)定位硬件能力：PaperWorkAE工作中要處理大量的paper-work比如客戶溝通首先是與客戶策略溝通會議，AE負責整理會議記錄（合作的步驟、期限和責任），和客戶開完會后，一般都有一個公司的內(nèi)部會議。（也應(yīng)該有會議記錄）。最后就是溝通和實地考察形成紙上的報告。在服務(wù)客戶的過程中，還需要做給客戶作狀態(tài)告知的進度表，進度表一般指詳細的工作時間安排。假如是品牌代理的客戶，進度表上的工作還需要雙方簽署確認一般來說，每周一中午把工作周報傳給客戶，然后每天溝通確認工作的進度等等。三大PaperWork工作硬件：簡報（Brief）嘆談【杏Br遲ie蝦f銜】盼--貢導(dǎo)致謙AE承感覺岡生無釋可戀相的工輝作內(nèi)跌容顫下面絡(luò)咱們書來談御談句Br夸ie盞f渾，這越將是迅AE平將要導(dǎo)面對蝶最艱微巨的資挑戰(zhàn)畝，是初不是繞兩頭諒不討赴好，壇Br志ie欠f必是個陡關(guān)鍵嶄。因躍為我日們使覆用棗Br菜ie券f祝來發(fā)贏起一裁項工腐作，云錯與澤對全級依賴礦Br遷ie旗f某。這煙也是叔為什慨么每賴下一匪個剛Br親ie寺f愿都需寸要總跌監(jiān)過必目的趨原因復(fù)。屯■矮Br究ie淡f臺的重畜要陷--甜--鴿--卻--曉--呈--沒--朱--蓬--糾--煉-董--芳--蚊--吼--刑-藥是任哲何工倆作的招第一齒步亭詳細蘋清楚扒的安B仔ri蒼ef鑰從是做貓好工透作的埋基本輕條件較是互港相評嫁估工黑作能尤力的差重要情根據(jù)孫■怎怠么樣恢叫做泛好的遞B布ri買ef館--飯--濫--失--出--岔--責--睜--茶--威--搏--稅--宣籍工作曬內(nèi)容紐及完賄成的閥目標留均傳嚼達明出確孝Br獵ie支fi仿ng民秧內(nèi)容部包涵少了完滾成工重作所拴需要花的所鼓有資超料娛有一奉個達眠成目紫標的憂主張下（策矛略）練■向眾客戶普要求朝B柄ri蒙ef每--皇--攏--寧--軌--擺--苦--交--客--咬--席--非--徹--斷--暖-銀要求筒充分極資料脆，但錯要適解可而殘止，洪要得僑越多沖期望午越多視注意藍時間叢長短稿，可奴用問新答方拘式進汪行里不要光問重揭復(fù)的夕問題濕，不劣可讓墓客戶敏對同治一件裳事云B禿ri閑ef厚拜兩次費須牽宰就客辱戶的眾資料傍、能腰力、泰背景溉而行帽■育Br罰ie井f色的方火式氧--齒--需--謀--毅--理--沸--顆--帖--源--吐--錢--警--儲--孟--什--匆目=師書面凳化犁·調(diào)尼查結(jié)視果閃+黨壩市場汗資料境分析蠻+童著廣告飯分析術(shù)+說尺策略省·策里略單砌=典工作仗卡田·說言明恰·開畜會怪·口圣頭說遠明桶=擊后補站資料甜■膜注意盯事項努一擊--衰--膽--寇--瞇--撈--為--摸--框--村--生--童--柴--退--聚--桑--嘩--醫(yī)-捐你是正去發(fā)灑起一慎項任器務(wù)而帽不是繡發(fā)布桃命令孟你必矛須很雕清楚卸所談絮的事燈以備怕咨詢欺你必塘須有受準備寶而不母是臨給時起律意閣讓被趨B臘ri枝ef軟品的人輛參與逼你的演B蝕ri抖ef乘壽客戶課沒有兆給任悅何王B識ri菠ef損民時的霸處理塑方法然急件宇更需盾要清再楚的田B衰ri領(lǐng)ef且?guī)r■注式意事弦項二蹈--飼--孤--投--南--偏--云--編--末--斥--販--混--僻--要--獲--撲--短--塘--祖貫?zāi)康募罕仨毿芮宄Q而具收體倒客戶剛的認找可團數(shù)據(jù)強要正到確被時間抖是否嚷合理爛經(jīng)費膏的限禾制眉人力猜的限召制閉Br集ie頭f素的層浪次壓■切硬忌侮--廳--匙--孝--淋--液--烈--驚--木--珠--鞏--媽--悔--羊--啄--斑--獎--竟--漲--寶--免--易業(yè)自己渣對工揚作目俊標不貍清楚啦就進盞行梢B暖ri榆ef香偽冀求間被咬B鵲ri喬ef邊籌的人禽（創(chuàng)璃意、蝶媒體膨等）失解決艘你不智能解舅決的千問題氣（例完如產(chǎn)斧品的其缺陷積，通箱路的盜問題蜜等）愈向再B棵ri攤ef毯撤的人湊要求嚷供給票不是太完成貴工作劃必要世的資競料或愚消息漠明知推有困曠難發(fā)落生卻要不即盜時反拍應(yīng)著提出踐一個荒反面柏的意孝見后桑，無凡任何倚后續(xù)銳行動晶，使缺工作第不能惠進行劃互相村體諒程夥伴興立場辯，相給輔相豈成，驢建立控默契沫■些Br豬ie斗f瞧后的甲工作孝--描--爛--虜--搞--蹄--雖--毛--匙--廢--詢--敞--爆--菊--場--饑--兆-扮=健事先對共同誼r胞ev誦ie料w袖作品睬或工認作，蛙不要漠到最桃后一川天才歡知道狐有問霜題揀=怕認清謀責任循的歸每屬俯·評稻估創(chuàng)糞意的替優(yōu)劣瀉·評亦估創(chuàng)腔意是訓(xùn)否合續(xù)於策錯略邁·準檢時交堡件鉗=澡要求譽對工促作產(chǎn)滑出結(jié)棍果清敞楚的局解說半AE久培訓(xùn)開教程黑之一運創(chuàng)意驅(qū)簡報德二、倉“創(chuàng)使意簡途報”祥與“臂創(chuàng)意桌工作纏單”遇有什堤么不柳同？毛創(chuàng)意刃簡報倉日期增：筐客戶餡：麗品牌鑰：緣1頂．這居個廣駐告能闊做到答什么爛？舍2憶．訴燒求對悄象是輸誰？曬“消偉費者候洞察柄”有崖哪些駛？雖3輸．消章費者該會如娘何看眨待及眼描述投此品皇牌？側(cè)4柜．這胸個廣溝告?zhèn)麟m達給遠消費石者最醒單純懲的訊絨息是瓦什么酬？購5腿．如寇何讓眾消費踏者相壘信此液訊息樣？桶6沿．還邁有哪尺些思禮考點獨，可鹿以幫禮助創(chuàng)鐮意工層作更徑為完因善？益7準．制剛作執(zhí)盲行的藏注意窗事項除？冷“創(chuàng)個意工蛋作單默”只短是單寧純的測通知鋪開始延一件績工作混，并番且清疼楚的坑與其因他工隸作分立開。絕“創(chuàng)辰意簡銅報”蠶則是癢對創(chuàng)罰意人英員，很在“謙策略誰”方須向上將的說團明，啞它是蔽經(jīng)過小市場偶整合叉后，季所產(chǎn)昏生的昏精髓由。攝創(chuàng)意粘簡報漿都應(yīng)室當隨黎附著見“創(chuàng)循意工主作單刪”。景這一抖份創(chuàng)毅意簡溝報的姿內(nèi)容注，無蜘論在桃任何讀時刻俗都必勉須遵乏守。敵每一災(zāi)份創(chuàng)榮意簡昨報都損應(yīng)當炸由業(yè)貝務(wù)總統(tǒng)監(jiān)簽薪名后崖，再瞧送交銀相關(guān)眾工作關(guān)人員甲。據(jù)如果沒此份梅創(chuàng)意氧簡報投是牽重涉到伯策略更規(guī)劃揉的一惑部分罵時，急則請錫策略此總監(jiān)叛簽名宜。牢所有技創(chuàng)意云簡報精都應(yīng)跡當影牌印附?jīng)_本送宰交總尊經(jīng)理嘴、策抵略總澇監(jiān)、榜創(chuàng)意諷總監(jiān)咱及媒廚體總雅監(jiān)。規(guī)三、蛇如何叨填寫同“創(chuàng)顫意簡鐮報”紡？巖1怎．這選個廣茫告能辣做到瀉什么證？僅市場濫行銷曲包括蓮了商濫品本爆身、退價格崖政策教、通英路配倉銷及忙廣告媽傳播鏈，廣氧告只歸是其遲中的故一部似分因末此我絞們應(yīng)戒該清赤楚了衰解廣朱告應(yīng)抱該解丸決的鵲是什內(nèi)么問辨題，輝以及芬有什值么“論溝通步機會柜”可年以發(fā)預(yù)揮，古千萬純不要遲被行喪銷的咱“市督場目第標”食攪糊滿涂了似。歸例如睜：增覺加市災(zāi)場占雀有率詞，要鼻賣一間百萬兩箱蘋即果。禿這不額是單阻靠廣騙告就風能達全成的觀，請?zhí)鎰?wù)必梢想清包楚你薯的實職際狀椅況及窗目標婆界定碗！叮理清尚廣告都要向先誰溝投通，誰并且繪能達信成什冒么樣堵的目盜標。貨廣告筆并非劣萬能兩，它聯(lián)只能條做到海：評A要——次讓現(xiàn)駕在購燥買的經(jīng)消費彩者安龍心。表B卸——損說服弦仍有已疑慮紗的人拉。酒C昏——泥讓新蓋的消震費者蘿相信貪廣告蠻所說似。灶D攝——紐將競辣爭品波牌的驗消費摩者轉(zhuǎn)渴移過爹來。評E嗚——漁提醒鉛流失各的消左費者紅。蔥F帆——死影響撇知名賣度的役比率仁。案G席——賓提升荒消費攝者的鞋興趣訓(xùn)及欲松求程套度。矮H植——批提高較整體羅銷售植環(huán)境析。季I邁——伙加強壤偏好狐度。餃J蟻——扔改變顯一般摔認知廟、評百論、叮態(tài)度盈及信塵任度房。盞K射——刻加強咸現(xiàn)有鞠的信陸任感事、態(tài)偵度及斗行為貴。戶L悠——碗促使陡立即迅的行爭動，注例如勺：迫餐使消慕費者櫻打電爸話、兵申或親潤自到斧展示饞中心慌門市沿！乞◆記幅住，亭廣告綠能夠染吸引泄消費莫者進撓入展割示中覺心，簽但是谷不一蒜定能頓讓他華們買滲車！羞例—鴉—“覺Yo耕un臺gi儀sh潤淡啤青酒”界的廣爽告目貓的是阻——脖說服證“中思量及可重量斥級”斷的啤旱酒飲合用者御，腰“舟Yo錢un香gi運sh爬淡啤襖酒”幅與一傅般啤盯酒的孕口感便相同壘、享辨受相筑同，沫但是盟卻不礦會讓獸你喝糾出個寇“啤曲酒肚陰！”盡2郊．訴競求對詳象是賞誰？沈“消痛費者評洞察資”有糧那些衫？私消費蹄者并音不是鴨一個拋統(tǒng)計帥數(shù)字道而已培，他茅們是莖活生棒生地蚊居住皇在環(huán)聰境四裹周，利所以屯請你毛以生蹄動的若文字關(guān)，來起介紹沒這個愉具有布代表巖性的觀真實雜人物抱！點不要歉忘記尋，描盜述消窩費者雞必須鼻要集尼中焦嚇點，贏太廣燕泛的證消費榜形態(tài)帥描述響，會燥讓創(chuàng)巖意人槳員無紹從思熱考，孤更抓費不到逆重點辣！清臭楚描壁述消忘費者勒的生隊活形善態(tài)、擴需求宣、態(tài)緊度、玩期望奉、欲攏求、顯擔憂尖以及掃對商事品的病看法蒸。清示楚地蒙區(qū)別傍消費究對象或是既煎有的升消費氧者、攤忠誠拴的消底費者記、流縫失的森消費針者、課重級蜂消費膛者、煩中度班消費薪者還遠是輕騙度消殖費者核。叮你必礎(chǔ)須花粘費許毀多時師間，器去研繩究及聰發(fā)掘掀消費匠者內(nèi)趕心真陳正的劑需求束——滑洞察哈點，朝這也看是影障響他勸們消奏費行怨為及直心理稠最重談要的昌因素秩。這軟是消屋費者區(qū)研究押中最搬重要獨的課顧題。繞3砍．消有費者城會如茅何看武待及耽描述打此品道牌？顆不要頸用廠鼓商的狠角度票可專弦用術(shù)適語去苗描述刪，應(yīng)貧當使們用真咐正的建“消筆費語俘言”木，盡戲量真魂實清耕晰。室任何慨一個牲品牌撒都具偉有“觀產(chǎn)品枯功能介”加少工“達感覺慰印象桐”而吧形成孕的“摸品牌刷價值擊”。菌消費披者如牢何與懸“品喝牌價前值”鳴相連磚結(jié)，刻就是冤說明脈“創(chuàng)色意簡石報”督中最可重要好的部慕分！嫩每一富個品態(tài)牌都猴有它祖最重割要的糠“實臣質(zhì)利良益點藍”，戀如果絮沒有看，那尤么過疑往慣雅用語捐代理糧商應(yīng)刪該研鳳究并蟻發(fā)展咳出來捧，因溉為品揪牌的虛“實仇質(zhì)利擠益點爭”是披真正爆完成啊“溝組通概斷念”當?shù)幕氛{(diào)、走形態(tài)疼以及索精神晌！記廁住，米品牌燦“實弄質(zhì)利陽益點李”是市品牌嶄價值瞎的基肯因與鄭靈魂礙——通是真狼正的浪精髓嘆所在徐！哀例—助—消殃費者方對“再Yo長un癢gi市sh借淡啤案酒”就的描穗述旅Yo炎un雷gi隙sh解淡啤牧酒能炭夠讓咸我享宏受喝饑淡楊啤酒滔的好甜口味魂，喝載多了汗也不改用擔黃心，蛋因為候它不室會像鋪一般梯啤酒陰，喝任完感禍覺負細擔沉銳重，泰甚至袖也不場用擔城心會貞有啤伸酒肚據(jù)的威零脅！沫4視．這追個廣左告?zhèn)髻R達給加消費迅者最興單純腫的訊每息是忘什么村？羅必須梅簡潔箏單純郊、實站事求補是，柄不要翼過度召承諾阿，也俘不要槍因為紗客戶傷對商究品的苦過度紐期望楚，或刊搖擺拘不定頭的政側(cè)策問木題而巡喪失旱焦點祖！“滋訴求即重點茂”愈蜜長就聯(lián)愈難初達成狹廣告修目的貌。殖例—仙—“策Yo呢un勻gi仆sh接淡啤銹酒”寧，對濃消費群者拭臺目以厲待重嘴要訊篇息是宇喝了趁不會奶有“禾啤酒字肚”違的啤秒酒！塞5宣．如褲何讓或消費痛者相眨信此最訊息旬？席要消是費者望相信色我們項的廣總告所爛言不態(tài)虛，跪就必素須對怕廣告鍛中的社消費植承諾砌做到泉保證垮，這聰正是喉簡報屯內(nèi)容宵中收各支棋持點余的最你大功收能。業(yè)記住旅消費狀者承喂諾必攪須完斃全符檔合支脖持點形的各駛項利喉益，被不要滔承諾層你無嫩法達甚成的識部分射，也賢不要湯列舉輝一些淚無關(guān)淘緊要翼，或到是難貞以理夕解的取商品魚內(nèi)容謝！確例—處—“富Yo嘆un舞gi轎sh取淡啤閃酒”甜——說消費垂承諾宗的支液持點案是：荒低卡呢路里廈勢量腿及低惡碳酸腫汽的燦含量嚷?！敖oYo綱un逆gi叨sh隆淡啤退酒”召只有裹3%鍛的酒形精含閉量，悟比起組一般孟啤酒潛5%遲的酒花精含櫻量低順甚多撇。撫6盾．還型有哪聰些思鋼考點巨，可倘以幫勇助創(chuàng)葛意的欲工作招題解露為完輔善？咱能提攜供不悄同角獵度的融看法錢，對急創(chuàng)意枝人員稈的工民作就般能跨雅上一濃大步潔！這綁也是慨業(yè)務(wù)滋人員朝提醒繁創(chuàng)意棋小組射不同延想法李的好禾機會杜！鎖例—仙—“列Yo肚un庭gi重sh側(cè)淡啤吊酒”障我沃們可生以充順分利感用“遲BO李BO膽族”巧的特撞殊個蝴性，始以區(qū)木隔出江一般鴿啤酒戰(zhàn)的商虛品個素性，低以及秋一般淚啤酒昨模糊絹不清征的消艱費對泉象，勵但是塑請小賺心，秩無論絲如何酸“警Yo搭un堅gi迅sh趨淡啤任酒”概的廣劇告訴版求，萬絕對鄰不會錄變成年“健陣康的堪飲料叔”！后7閥．制肉作執(zhí)眠行的信注意鈴事項碰不要攝寫未傅經(jīng)溝確通的氣個人頑意見腥或是具客戶碧的某猶些偏紅好！關(guān)這部賓分要續(xù)提醒布的是筋品牌際的識劉別符憐號、窄理念鐮口號跑、企捕業(yè)的兔統(tǒng)一宋格式豪、廣席電法熄規(guī)上案的注宜意事說項，傘例如黎：網(wǎng)艷址、粒為，活豎動授靈權(quán)碼柱……君，基泳本上嗓只是監(jiān)一些賞必備渠的注握意事越項。身愈少奴愈好靜！尚四，咬填寫渴“創(chuàng)愛意簡壯報”呀時，惜遇到贈的問燃題有疾哪些歉？流1壤．冷誰負稠責寫梁“創(chuàng)毀意簡跑報”塊？皆一般尼來說倉是由騙業(yè)務(wù)雪企劃就/存業(yè)務(wù)煤經(jīng)理捕，或娃是業(yè)買務(wù)總織監(jiān)負專責撰認寫，敲原則符上誰損是客侵戶的醬業(yè)務(wù)世負責從人，紗誰就盆負責飲此“顏創(chuàng)意散簡報灘”的凝完成辯！瓦2傻．誰睡負責價簽署紫“創(chuàng)隆意簡掉報”劣？竄第一府個簽芹名確臺認的卡必定軋是業(yè)強務(wù)經(jīng)田理，另然后趙交業(yè)占務(wù)總茶監(jiān)簽斜名確羨認，碰策略膽總監(jiān)蔥則必糖須簽賽認所壘有行臣銷活熔動的呈“創(chuàng)聾意簡尸報”禁。元3斤．誰謙該有治“創(chuàng)患意簡匠報”肢的影粱本？蝶策略幣總監(jiān)裂、業(yè)軋務(wù)總非監(jiān)、掩媒體桿總監(jiān)話、創(chuàng)病意總縣監(jiān)、覺總經(jīng)本理以偷及與毀此個逝案有趨關(guān)的狼創(chuàng)意紋及媒盾體工誠作成份員。捐4日．如駱果因鎖為完臘成時宰限太知急迫腸，所銷以無雜法寫芬出“句創(chuàng)意屢簡報盼”該煌怎么棕辦？葉聽過炊“強恨迫中濟獎”殘嗎？屯無論瘡你的貨“完打成時虧限”憶是松松，是呼緊，蕩甚至遷沒有咬時限觀，你年都必接須完今成“國創(chuàng)意守簡報肚”，青沒有故選擇再！援8冒．如倦果沒均有擬必定“孫廣告攤策略焰”的詢工作遣該怎匙么辦甚？餅?zāi)敲春咕蛿M粗定一番份策鐵略單車，并墻且與虜客戶子討論渠后，痰再開菊始寫棕“創(chuàng)攝意簡駕報”提！笨9此．如奮果沒墨有“途廣告季策略麻”但短是客雨戶又嫌急需訊一個碎廣告斯案，酷該怎諸么辦憲呢？太立刻武撰寫博一份山策略尺單，母在公閥司內(nèi)墨部匯贊診搜勉集意施見，害然后福與客聾戶討常論取姨得客班戶的域命名懇認可儀，接監(jiān)著便岔可以陶寫“恢創(chuàng)意臉簡報腫”了噴。記站住，攪沒有圍策略被單，趟就沒訴有廣蘆告案荷！冤10物．我金可以品讓我磨的客言戶看腥或參識與“嫂創(chuàng)意來簡報括”嗎套？脊可以抱的，錯如果么你有樣時間敬的話畝，但瞎是這療并非匠必要惱！典11博．我您可以其口述繡簡報絲內(nèi)容筒給創(chuàng)鄰意人乒員嗎弦？里當然腔可以毒，但富是也先必須況隨附弦白紙售黑字限的“請創(chuàng)意岔簡報湖”，組工作兼才能與算數(shù)時！宴12豈．如遲果“休創(chuàng)意北簡報太”的蘿撰寫筋工作鎖遇到妥困難團，無張法解問決我蒼該怎蔥么辦華？師你可筍以找窩你的竟策略印總監(jiān)認、業(yè)根務(wù)總適監(jiān)或既創(chuàng)意將總監(jiān)歇討論糠，或曾是求規(guī)助于肚其他固業(yè)務(wù)濾人員件，搜校集他蠟們的勉解決挑辦法差，然貍后再過重新訴開始駁撰寫黨。叨一三導(dǎo)．在側(cè)撰寫語“創(chuàng)挖意簡乖報”霞時，符應(yīng)該但等完悠成后林再交病付給租我的械創(chuàng)意畢小組爛，還嬌是事借先就條找創(chuàng)誕意小含組來索做討時論？社當然蘿事先惑與創(chuàng)笨意小剪組做途討論粒較好規(guī)。記柜住，坐有時際簡報疊的溝暫通過飽程，媽與簡針報的丸內(nèi)容企是同暈樣的棉重要閑。遲14演．如言果創(chuàng)穿意小揮組要劇求改槳變“藏創(chuàng)意信簡報兇”的趁內(nèi)容可，或變是提牧出不訊同的或策略坡方向摟時抄，該遣怎么你辦？雜一份證優(yōu)秀瞞的“討創(chuàng)意茂簡報滑”有坑可能濟來自滋于不府同的木意見仔，當聚然也授包括夜創(chuàng)意腫人員嫌。不王要執(zhí)暫迷于很自我速的本羨位主眼義，清如果圍想法育真的蜘比較帶好，屯就接獵受吧舒！吃五、挎評定顫“創(chuàng)慣意簡勉報”艘訴求唯方向?qū)m＋啟齊發(fā)創(chuàng)盯意基=般榆杰出慢的“炊創(chuàng)意拆簡報羊”段只有醬訴求孤方向飲=隔巖普通藍的“文創(chuàng)意弟簡報臉”寄方向帥不明涌=波硬該死劃的“甘創(chuàng)意付簡報勞”擴有兩理種方昌式可較以知距道，刻你是芳否寫嘴了一序份杰右出的歡“創(chuàng)婚意簡荷報”量：之1偶．福廣告吃露出奉后達旱到了調(diào)優(yōu)異征的成圖績！貪2暮．雁創(chuàng)意饑小組株說：狀“它憤讓我盒們發(fā)齡展出環(huán)偉大他的創(chuàng)探意！釘”辨六、號開始遵簡報核現(xiàn)在泥你完澡成了遠一個腰非常利棒的凡“創(chuàng)艱意簡絕報”待，你汁應(yīng)該顏面對辯面以將對創(chuàng)須意小素組說卡明“隙創(chuàng)意疑簡報奔”，爺讓創(chuàng)動意人緒員了常解你艘是花晝費了邪大量君的心袋力來跨完成倒此份肥簡報壺。肢此外崖，將喊商品亭同時膝帶入背簡報捐，讓軟創(chuàng)意翻人員絡(luò)體驗曬商品摔的特誦別，賄讓他所們試魔吃、貍試喝階、聞關(guān)聞看秧、觸擠摸感逐受，錘操作諸一下課……千，簡爛報的危進行冒方式地非常傭的重馬要讓播你看伙一輛稈車子聰?shù)膱D另片與揪實際擁去駕屬駛它覺，是旗完全值不同掛的感糊受，既一種肝是被村動的繪面另肌一種鈴是活纏生生測的付非諸行停動！逮必要寬的話矮走出溝公司沒實際奉去體邊驗商灶品的造使用露情況蠶，到厘客戶焦的制慨造廠察、經(jīng)爺銷站連去，讓甚至敏實地躺去進會行簡軟報，憲有時說創(chuàng)意瞎簡報識的過裙程就汽是創(chuàng)婚意的鹿一部傭分。桶AE咬培訓(xùn)兼教程饒之二單策略怠單管“策卸略”扎就是架企劃陸作業(yè)鑼的思低考主堂軸服！貧“策幫略單猛”是均業(yè)務(wù)資企劃雄（捎AE些）在播代理瓜商中乖最重譜要的躬工作塵，也唱是服質(zhì)務(wù)客竄戶最銹重要料的專蓄業(yè)資潮產(chǎn)。萬它與初前期比的調(diào)沙研相譽結(jié)合鞭，會局使客因戶費對你誼另眼撫相看躲，就壽好像創(chuàng)約會碎一樣豈，你幣需要雙與對黨方有揚一定壓的緣襲分詳。少而這筆種緣綢分就栽基于生你對邪客戶掃的了宵解。歷一經(jīng)乒確認摟就必戲須嚴告格地飄遵守近，“仰策略夢”對地未來士每一抬張的幕創(chuàng)意熱簡報惠都能翼節(jié)省捐大量燥的時符間與曉金錢集。晶一，喚資訊恐是“窗基礎(chǔ)趟工程桐”肢在你希開始牌所有膀的工作作前豈第一候步，幕就是局盡量撲搜集位充分戲的資豬訊！楊A(yù)E昌在寫庫“策蹤略單女”及腫“創(chuàng)慌意簡努報”宇之前帳，必潛須搜知集整秧理的綢資訊珠包括蜘：憑*戶與公盡司企額業(yè)體性相關(guān)歇聯(lián)的海資訊夫*丈商品丸及品龍牌在近市場雪上的低歷史柴背景懲*厚消極費者脹及消辣費形毒態(tài)屆*鉗市場肯上的鈴整體映行銷茄環(huán)境廁*勿通路跪銷售嶺情報講1詞．與炊公司訂企業(yè)錢體相榜關(guān)聯(lián)身的資獲訊張公司冰的遠劉景與匙目標袖事業(yè)齒的長舟期計安劃與碰目的父長效趕的公史司策聰略箏;刻主要抽的生怕意來醬源昌部門拒對市您場行凡銷的皺策略速想法倘及目鋪的摩廣告廢投入用發(fā)展剩趨勢掀。例如：現(xiàn)在的醫(yī)藥、保健品、家電、快速消費品等行業(yè)是廣告商們追逐的重點。去年近一年的“液態(tài)奶”大戰(zhàn)，“牛奶”廣告又成為時下熱點；而醫(yī)藥品廣告隨著《廣告法》對其實施的監(jiān)管，在一、兩年之內(nèi)必將退出大眾傳例如：現(xiàn)在的醫(yī)藥、保健品、家電、快速消費品等行業(yè)是廣告商們追逐的重點。去年近一年的“液態(tài)奶”大戰(zhàn)，“牛奶”廣告又成為時下熱點；而醫(yī)藥品廣告隨著《廣告法》對其實施的監(jiān)管，在一、兩年之內(nèi)必將退出大眾傳媒舞臺，另走專業(yè)傳媒之路；2000年之前，為汽車整車配件的輪胎橡膠行業(yè)，因銷售的專業(yè)性，很少在大眾媒介發(fā)布廣告，隨著家庭轎車的日漸升溫，使以前的工業(yè)品成為消費品，其廣告需求已經(jīng)露出苗頭。福2短．商激品及海品牌角在市圖場上孫的歷座史背少景譽對于電最近物3叉年的綱創(chuàng)意軌表現(xiàn)拼（交產(chǎn)品楊策劃哨觀念驗和廣緊告表浪現(xiàn)形汽式如“軟文”就是史玉柱的致勝法寶，“腦白金”、“黃金搭檔”廣告投入就以報刊等平面媒介為主，電視廣告為輔；哈醫(yī)藥集團所提倡的“廣告觸點”理論，使電視臺的二類廣告時間成為搶手貨，其報刊平面類廣告就很少。因此廣告AE要對廣告客戶的行業(yè)特征、營銷策略、推廣手法做到了然于胸，尋找對接客戶?？。?、季市場染調(diào)查摟、媒熟體及僚行銷誦策略吉的重艱新檢如“軟文”就是史玉柱的致勝法寶，“腦白金”、“黃金搭檔”廣告投入就以報刊等平面媒介為主，電視廣告為輔；哈醫(yī)藥集團所提倡的“廣告觸點”理論，使電視臺的二類廣告時間成為搶手貨，其報刊平面類廣告就很少。因此廣告AE要對廣告客戶的行業(yè)特征、營銷策略、推廣手法做到了然于胸，尋找對接客戶。足了解輝過去磚的市狠場變伍化，拼行銷濾策略夏以及構(gòu)品牌績曾經(jīng)候發(fā)生球過的偵爭議拼或問慕題點緞。壽（例瓜如：壓價格殊怎么蝴樣奏?縱產(chǎn)品民的性破能如垮何嗎等等檔）黑品牌簡的“促遠景裙”鵝過去競及現(xiàn)義在的仔品牌科定位娃——前在商誤品功朝能性鑰的方思面非恢功能敞性方看面的魄考量督、是領(lǐng)否有騰獨特涂的賣第點、假消費拾對象杜是誰戚、開擊發(fā)此聰品牌添的主悼要原搞因、刻品牌瘋所擁么有的爽主要赤資產(chǎn)轉(zhuǎn)。究3羊．消臉費者落及消綢費形補態(tài)回是誰列在用腦我們繩的商清品？災(zāi)面對臟競爭資市場否他們挨會如突何做自選擇暖（差震異性降）？槳人口配分布教狀況醒/胡心理守描述殼——紗消費倘者的牙形態(tài)測、潛任在消屈費者勤、流跨失的己消費裁者、橡重量險級的依消費泳者、嶼中量領(lǐng)級消竟費者曠、輕華度消緞費者勒。興是誰厲在買朵我們穗的商鄰品？暫是什碰么原賞因影赤響他脊們，型消費勞者面廚對競繼爭的屆市場避環(huán)境餅時，列是什勾么條狂件促距成最害后的輕選擇避——艷購買梯動機足？利哭益考鑒量？飄促銷塔贈品籍？或押其他突因素于？朱商品臺是在艙哪里黃以及王如何蠟賣出燃去的搜？顧是以膨何種皆方式拿？購叔買頻嬌率？捷什么釋樣的接販賣海據(jù)點截等？枯商品鹿知名舊度、鹿忠誠機度、驕試用仗率以禍及使頂用模臉式？購使用傾者及噴購買削者對享媒體稀的接挽觸習妹慣？傳消費碑者面奇對此刃類別睛商品畜的考饑量是粥什么督？功束能性礙還是裙非功吧能性押？他鳳們考厲慮的姓優(yōu)先湖順序環(huán)？鴿消費間者是縱如何垃看待單此品芒牌？狹比起的競爭森品牌卷，消什費者創(chuàng)對于透我們貴的態(tài)趟度及營認知耳是什耕么？俘4位．市第場上愧的整春體行肝銷環(huán)流境櫻市場簡的大候小、來成長為比率疲以及罷所占欠地位敞？市睜場區(qū)椅隔？昆市場微占有麥率？泡地域欲性及售季節(jié)致性還著是反良季節(jié)速性例如：在學(xué)生假期期間，學(xué)生電腦，學(xué)習資料就是廣告投入的高峰期；一般是夏天的1-3個月，但是，有少數(shù)廠家選擇反時節(jié)廣告投入，也是一個要注意問題。茄？環(huán)欺境因拴素—淋—政悉治、卸經(jīng)濟允、文緩化及庫社會錫例如：在學(xué)生假期期間，學(xué)生電腦，學(xué)習資料就是廣告投入的高峰期；一般是夏天的1-3個月，但是，有少數(shù)廠家選擇反時節(jié)廣告投入，也是一個要注意問題。收對于摟品牌劑在競萌爭方叼面的轉(zhuǎn)策略鋼及活福動—坡—糟價格救、包私裝、答通路欲配送肝及促擠銷活線動？抬會影酷響到乞競爭呼品牌儉及我對們自薦己的莫社會墊潮流砌、舊斯有模攪式、浸威脅贏或者傳商機脅？印銷售亂管理懲模式份和產(chǎn)術(shù)品渠肉道模夫式怎正樣？當年的三株、紅桃K將“小報、車站、墻體”當成開拓二、三級市場的銳器，成為“農(nóng)村包圍城市”的營銷經(jīng)典，至今仍為很多醫(yī)藥、保健品企業(yè)仿效，只是廣告的媒介和方式上采取了變化。因此在“二級城市電視貼片聯(lián)播”的公司工作的AE就要以醫(yī)藥、農(nóng)資產(chǎn)品、國內(nèi)服裝行業(yè)作為重點客戶。館通過掩當年的三株、紅桃K將“小報、車站、墻體”當成開拓二、三級市場的銳器，成為“農(nóng)村包圍城市”的營銷經(jīng)典，至今仍為很多醫(yī)藥、保健品企業(yè)仿效，只是廣告的媒介和方式上采取了變化。因此在“二級城市電視貼片聯(lián)播”的公司工作的AE就要以醫(yī)藥、農(nóng)資產(chǎn)品、國內(nèi)服裝行業(yè)作為重點客戶。選5疤．通軍路銷部售情萌報求銷售冷通路銷（對展業(yè)者漲最重寇要的章）的耕形態(tài)麥？牽與競仔爭者蹤比較信，我告?zhèn)兊牟嫫放普衩鎸逋奉仯强春畏N晉態(tài)度鍋？題通路秤販售格的“溉政治頁花招擁”？套周邊具效應(yīng)喝、信雷用額磨度、鍛庫存鍋、商愈品陳非列條戒件？蠅通路盡販售獲的優(yōu)鹽勢及走平衡曾點（繭與競跨爭者超的比洞較）舊？愁如何五在一姓般銷極售通師路中春脫穎北而出培等？符二，反“策全略”源的內(nèi)駕容奮①營鮮銷目桌標抄檢視骨行銷音目標床的相烏關(guān)條鑰件必撇需符菠合以舞下模4裕點—費—可菜相信讀的、故可達條成的施、可屯了解宜的、大可評役估的磁。記怎?。褐繕斯ケ仨毷嘏c預(yù)糊算相冰吻合降；策抄略一印定要處獲得獨客戶浪的認露同。匆②廣節(jié)告目慕標漂“廣死告目思標”役千萬麻別要懷求太交多，利一個靠有限德的、林單純腥又實浸際的滅目標掏，才愛是可仰行的皺，記脈住，飼“想夕賣一壞堆的爪目標名”絕何對是煙癡人削說夢就話！瞇③目丈標消秒費群滲建立辦你的定消費施群特道性研述究報兼告，矩他應(yīng)盡當是徒可以烏被清紅楚識抽別的辣人物齒。買④競釣爭范蓄疇腔競爭泡范疇頌就是廊策略搜之戰(zhàn)倒！除亮非你陵知道愚敵人漲是誰承，否倍則你抹無法謠打贏檢。注切意！元你不嘩是在雞寫調(diào)蒼查報冶告，黑別太脅格式庭化，卵要有障觀點梢，讓翻你的榴摘要充有可烘讀性竄，否司則沒橫有人罩會去頓理它賴。腔⑤定閘位水這可源能是焰“策衣略”稠中最險重要疤也是葛最難敵的一百部分紡它可未以視粒為量A戲、啄B輸兩點怒的交蟻叉：恨A匠點—卡—現(xiàn)昨在我助們的雞消費翼者是定如何卸看我餓們？奶B賀點—換—廣月告之秋后，攔我們年希望算目標闊消費炎對象鑼是如辯何看辯我們腰？絕然后耗，在書A枝與越B廈之間脈加入噴商品姥的定舅位陳巧述（躁50意字以低內(nèi)）閣。偶⑥消彩費者砍承諾岸就是搭獨特世的商發(fā)品賣農(nóng)點！省“承令諾”霜必須困簡潔久，承蟻諾愈頃長愈從難完鴉成。陳承諾膏要誠尺實地穗縮減淺成逃10不個字蝴以內(nèi)盒。記對?。簲?shù)一個腦利益年點，錄一個美承諾圓。獻⑦支唇持點恢如何易實現(xiàn)蛇你的郵承諾臺？支哀持點句就在隆為它卷說話累。支蛙持點匯的訊懷息必迷須與貌承諾棗息息錫相關(guān)蠢，而臟不是季一大萌堆沒比用的劈產(chǎn)品其資料趨。持⑧風排格與坡態(tài)度被這是法為你飾的商制品決鋪定“柱個性押”的調(diào)時候慮了，輪商品學(xué)個性冊正如秩同一溪個人四般，悔必須脊清楚閱明顯珍，人致們才蝶會牢分記它棒。候2疤．“漁策略龍單”徹的完千成香①業(yè)租務(wù)掘②創(chuàng)羅意抓③客許戶早直到皇三方健面人此員都殃同意閱為止仙，策英略才乳成立渴！毛三，什如何煙進行趁“策市略單霸”？督步驟衡1融：業(yè)返務(wù)人榆員先后擬草椒稿（吧可能濫先空件下“物定位蹈”）灶，然綢后與協(xié)創(chuàng)意扭討論泡，一吹起完泊成，冒再交毛到客矛戶手源上，巖或者茂業(yè)務(wù)蔬及創(chuàng)彼意人佩員從兇頭到責尾一帝起完目成。嶄步驟勻2謎：完舅成策準略單跟，交唇與媒痰體策瓜劃人吊員，蘭因為到他們漁必須象參與虧整個駝活動南的形遍成，嚇必須例了解竄并且怖同意都策略蓮。概步驟撐3術(shù)：業(yè)打務(wù)（謹或包恥括創(chuàng)轟意人跑員）姨與客哪戶討處論策郵略，旅如是半現(xiàn)有脾客戶述，任熄何改轟變應(yīng)旱該根吩據(jù)事叔實，蹤任何思決定虛與要閥求，腔應(yīng)該繳都有刺事實甩支持通，策額略必右須所席有人嗎都同費意：怪代理離商內(nèi)藏部最瑞后的驅(qū)仲裁沉者，歸包括內(nèi)負責注所有顫行銷濫業(yè)務(wù)柱的總噸經(jīng)理顆，以周及負未責創(chuàng)叨意開批發(fā)及破執(zhí)行最的創(chuàng)學(xué)意總岸監(jiān)。嘴步驟脅4須：一按旦策夏略確改認之月后，盾未來扒所有升品牌象計劃歸及創(chuàng)鮮意作窮品，的皆以漿策略你來判莫斷，啟不理脅會個矛人的至意見瞎及喜拳好。酸四，法“策攀略”社讓客扣戶參賤與塘對新核客戶籍提案坐，先膠提策行略，蠶讓他至感興宜趣而國且自博動參也與策鬧略，獨當下驅(qū)次提術(shù)出創(chuàng)昨意作娃品時鏈，他督會為億我們富辯護縣，并反且?guī)驼f忙形蘇成包簡報啟，他睜會與斥我們澆站在膠一起查！專AE藏培訓(xùn)凈教程窄之三酸工作笨單敲當策兆略決庭定以便后，錢開列頃一個私單項俘工作刪就很顏容易混了把工作拳單統(tǒng)HA難RV色ES蒸T挎Ad跡新日期培：良工單繳號碼涌：兇創(chuàng)意這檢視眠：瘦期限臉：拜客戶遷：劣品牌槽：川□附貿(mào)策略哀單芝□按冠現(xiàn)存絞策略分單健媒體戚：嚼版面?zhèn)}：閱長度鵝：蟻實際陣尺寸箭：濾色彩擱：納■廣護告目蜓的：陶■目瓦標消也費者樹：躬■消勒費利撫益點投：散■消五費支盞持點觀：執(zhí)■競慶爭范喬疇：兔■預(yù)叔算：全■注輪意事蜘項：釀簽名礙：盼作業(yè)句人員開/隨業(yè)務(wù)刪總監(jiān)悔創(chuàng)意溪總監(jiān)歉流程球/膏/賣創(chuàng)意赴只有江業(yè)務(wù)擔企劃改（訴AE胡）人狡員可襖以開根工作產(chǎn)單。裁（句1杰）工宣作單挺號碼憶——茶這張嬌工作鎖單和敵號碼散，將較由出殘生跟嗽到進薪墳?zāi)寡?。器（謝2掉）客甩戶—討—是暈客戶敲的公漆司名給稱。雕（德3陰）品貴牌—理—是登品牌分名，拿有些精客戶慨有多恐種品夏牌。壽（沫4魄）日督期—裁—是奸向創(chuàng)下意人怎員說帥明工沉作內(nèi)膚容的柜日期格，不腫是開凱單日鹿或?qū)懡輪稳展?，是麥寫完從工作商單后跟，向腥?chuàng)意榜人員憂說明瀉的那糕天，繡才填諷上。勵（摩5紫）創(chuàng)亦意檢傲視—許—創(chuàng)槽意人但員說乖明“掌創(chuàng)意厭初稿劃”的示日期綠。辮（誕6座）附棒策略陷單或輛是（滔按現(xiàn)通存策等略單貞）—叢—這歪兩項排必須腹選擇釘其一弦，沒和有例襖外。醬（柄7幸）媒嗽體—諒—是混媒體得的名見字，債而不轉(zhuǎn)只是羨寫報柳紙、帳電視遼或