樓頂綠化工程項目計劃書和癃清片某某省市場整體運作廣告策劃案

第2頁共1頁編制前言一、編制依據(jù)經(jīng)本項目部對本工程實地踏勘后，根據(jù)本工程的特點，本著確保工程質(zhì)量、工期的前提下，滿足工程需要，配制合理機械、組織精干員工，統(tǒng)籌兼顧，合理安排，嚴守規(guī)范的原則，組織實施。確保優(yōu)良工程，編制依據(jù)是：1、業(yè)主提供的工程施工招投標文件；2、業(yè)主提供的相關(guān)工程設計施工圖；3、業(yè)主提供的招標補充說明、招標答疑；二、編制過程我公司針對工程具體情況，在總結(jié)以前類似工程施工經(jīng)驗的基礎上，組織精干的技術(shù)人員對施工圖、招投標文件進行認真閱讀，對施工現(xiàn)場進行仔細踏勘，對主要的環(huán)節(jié)經(jīng)過反復論證，科學的計算，遵循建設項目施工組織總設計的編制程序，編制本施工組織設計，并根據(jù)我公司IS09001的管理程序通過審核和批準。第一章工程概況一、工程概況本工程為樓頂綠化工程，項目包括樓頂防水，防根系穿透，排水系統(tǒng)，土壤隔離，土方搬運，草坪綠化，植物種植，景觀布置，噴灌覆蓋。二、施工場地現(xiàn)狀根據(jù)現(xiàn)場實際情況，本工程擬現(xiàn)狀樓頂位置。樓頂防水老化，排氣口密集。第二章施工部署一、施工任務本工程為樓頂綠化工程。其主要工程量為樓頂防水、排水系統(tǒng)、土方回填。即本工程施工任務為頂防水，防根系穿透，排水系統(tǒng)，土壤隔離，土方搬運，草坪綠化，植物種植，景觀布置，噴灌覆蓋。且施工工期從年月日（暫擬定，具體以開工報告為準）至年月日必須完工，持續(xù)時間為天，。施工質(zhì)量確保優(yōu)良工程，文明施工：確保文明施工標準化施工工地，安全生產(chǎn)：消滅死亡事故，杜絕重大傷亡、機械行車、火災等重大事故。機械設備到位率為100%。二、總體施工順序根據(jù)本工程現(xiàn)場情況、投標文件和施工圖紙，以及施工技術(shù)規(guī)范，為了確保施工任務按時按優(yōu)完成。本工程工程內(nèi)容較多，工程量相對大，但本工程工期相對較長，給本工程施工安排帶來方便。即對本工程進行合理安排，使本工程按施工總體順序組織施工，確保本工程早日發(fā)揮經(jīng)濟效益。同時將本工程總體施工順序分樓頂防水和樓頂綠化闡述。房頂防水總體施工順序：1、樓頂范圍內(nèi)建筑垃圾清除。2、原防水清理處理，同時防水材料搬運。3、防水材料鋪裝4、檢驗防水漏洞，防根系材料搬運。5、防根系材料鋪裝，同時排水材料搬運。6、排水層處理7、隔離層處理房頂綠化總體施工順序：1、土方搬運2、土方平整及完成土方造型3、圍欄、草坪、綠植、灌溉系統(tǒng)搬運4、圍欄安裝、草坪綠化、衛(wèi)矛種植。5、灌溉系統(tǒng)安裝6、園路設計安裝7、景觀布置三、施工部署1、主要作業(yè)組，根據(jù)本工程主要工作內(nèi)容以及各工作內(nèi)容主要特點，同時便于本工程流水、均衡、連續(xù)作業(yè)，以及本工程投標工期要求。計劃安排兩個防水作業(yè)組同時施工本工程防水鋪裝，一個防根系穿透作業(yè)組施工本工程防根系穿透處理；一個排水作業(yè)組施工本工程排水系統(tǒng)及隔離土壤；土方搬運也安排兩個搬運作業(yè)組施工，分別施工擬白天搬運、夜晚搬運。土方平整造型、樓頂綠化、圍欄安裝作業(yè)組均安排一個作業(yè)組施工。對于景觀布置，安排二個景觀組，第一專業(yè)組施工園路布置；第二轉(zhuǎn)而又組施工花壇、亭子安裝布置。噴灌系統(tǒng)作業(yè)組施工本工程噴灌覆蓋。同時各作業(yè)組根據(jù)所施工的施工過程成立專業(yè)作業(yè)小組，以便流水作業(yè)，各作業(yè)組根據(jù)進度計劃分別進場施工，項目部作好各作業(yè)組協(xié)調(diào)工作，同時，將防水、防根、隔離作業(yè)組組合成防水作業(yè)隊，土方回填、樓頂綠化、景觀布置等作業(yè)組組合成景觀作業(yè)隊。2、主要機械設備和周轉(zhuǎn)材料安排，根據(jù)本工程工程量和我公司現(xiàn)狀機械設備狀況及機械設備性能。主要機械設備安排如下：計劃安排兩臺運土車，運輸土方。計劃安排一臺推土機，進行本工程土方裝卸。計劃一臺吊機，進行土方、料水、苗木吊裝。3、組織機構(gòu)：（1）本工程位于環(huán)保局樓頂，工程工程內(nèi)容較多，工程量相對較大，工期較短，其施工難度相對較大。為便于工程質(zhì)量、進度、成本控制，我公司計劃采用項目部機構(gòu)，同時根據(jù)工程特點，選擇優(yōu)秀的項目經(jīng)理和施工管理人員以及有經(jīng)驗的技術(shù)人員和熟練的職工，組成本工程項目部。且項目部主要人員在近三年內(nèi)從事過類似工程，承建的類似工程均按合同要求（進度、質(zhì)量）完成。第三章進度、機械、勞動、材料計劃一、施工進度計劃1、根據(jù)本工程總體施工順序，以及投標文件要求，我公司計劃從2013年7月14至7月24日，歷時10天。根據(jù)投標文件工期要求，以及所安排機械設備數(shù)量，勞動力數(shù)量，確定各施工過程持續(xù)時間，同時根據(jù)橫道圖、網(wǎng)絡圖以及流水作業(yè)三個要素；作業(yè)段，施工過程，各施工過程專業(yè)作業(yè)小組，各施工過程在各作業(yè)段持續(xù)時間。則本工程所劃分作業(yè)段、施工過程情況如下：7月14日—7月15日進行樓頂防水工作7月15日7月16日進行防根系處7月16日進行排水系統(tǒng)處理及隔離層處理7月16-7月17日進行土方搬運及防腐木圍欄安裝7月17-7月18進行土方平整及造型工作及草坪、苗木搬運7月19日-7月20日噴灌系統(tǒng)安裝，草坪苗木種植7月20-7月22日進行園路設計鋪裝7月23日進行景觀布置二、機械設備進退場計劃施工機具和設備需要量計劃是確定施工和設備進場、施工用電量和選擇變壓器的依據(jù)，根據(jù)施工部署、施工方案、工程量和機械設備每臺班產(chǎn)量確定。同時項目部機械設備調(diào)度員協(xié)調(diào)好各機械設備，并定期對機械設備做好保養(yǎng)工作，以便各施工過程順利進行。且各機械設備根據(jù)進度計劃情況，分別進場施工和退場。三、勞動力需要量計劃依據(jù)施工總進度計劃和施工部署，以及完成施工過程的專業(yè)作業(yè)組數(shù)量，同時確保各專業(yè)作業(yè)組均衡連續(xù)、流水作業(yè)，同時土方作業(yè)隊、景觀作業(yè)隊、防水作業(yè)隊根據(jù)工程作業(yè)計劃和需用工數(shù)、工種、人員分別進場時間，逐項匯總，確定整體項目勞動力用工計劃，并與公司勞資部門取得聯(lián)系，確保作業(yè)層人員正常到位。四、主要材料及周轉(zhuǎn)材料計劃材料采購負責人依據(jù)本工程主要材料，進場前調(diào)查工地主要材料供應情況，對各供應商材料綜合評審后，再根據(jù)各時期材料需求計劃用表，組織材料來源確立加工、訂貨、運輸、庫存及分部周轉(zhuǎn)用料，不因受材料控制而影響生產(chǎn)。主要周轉(zhuǎn)材料安排詳見第二章施工部署中第三施工部署中主要機械設備及周周轉(zhuǎn)材料安排。第四章工程質(zhì)量保證和工期保證措施及安全技術(shù)措施第一節(jié)工程質(zhì)量保證措施我公司有決心、有信心、有能力，將在本項目建立嚴格的質(zhì)量保證體系，以確保創(chuàng)優(yōu)工作順利開展，質(zhì)量達到綜合優(yōu)良工程。一、實行目標管理，確保工程質(zhì)量高起點確定本工程的質(zhì)量目標為優(yōu)良工程。我公司將以文件形式確立本工程在公司內(nèi)部的優(yōu)良工程的重要地位，公司領導及各職能部門、對工程進行重點、傾斜地管理。針對質(zhì)量目標，制訂出針對性強，可操作性好的施工組織設計，在施工過程中，將質(zhì)量目標層層分解，層層落實，使每一個工種、每一個班組人員都將工程質(zhì)量放在首位，一切服從質(zhì)量。將質(zhì)量缺陷消滅在萌芽之中。二、質(zhì)量控制依據(jù)依照公司根據(jù)IS09001質(zhì)量保證體系編制的質(zhì)量手冊和程序文件進行滾動式管理，確保工程質(zhì)量。從工程的原材料進場至每一道工序的完工，都嚴格按照有關(guān)規(guī)定設專人把關(guān)，明確責任。項目部班組質(zhì)檢員一級驗收，項目部質(zhì)檢員二級把關(guān)，公司質(zhì)量技術(shù)部跟蹤檢查，發(fā)現(xiàn)不合格點即返工整改，確保每一道工序一次成優(yōu)。三、三方配合、互創(chuàng)條件，共創(chuàng)精品工程和業(yè)主的密切配合，在工程施工中和竣工后，三方（即業(yè)主、監(jiān)理、總包）切實配合，如集合各單位有關(guān)人員如開“優(yōu)良工程”專題會議，尋找差距，分析原因，制訂措施，落實專人整改，各單位之間主動承擔責任，為本工程為優(yōu)良工程創(chuàng)造條件。學習先進的經(jīng)驗，組織有關(guān)人員到上海等建筑水平高的地區(qū)學習觀摩，把多年積累的施工經(jīng)驗與現(xiàn)代技術(shù)、工藝材料有機地結(jié)合起來。嚴格控制關(guān)鍵部位、細部節(jié)點。在施工中積極開展外攻關(guān)活動，推行全面質(zhì)量管理，在施工的各個階段成立相應的隊攻關(guān)小組。如在結(jié)構(gòu)施工階段成立以“開展QC活動，確保各分項工程質(zhì)量”。優(yōu)良經(jīng)濟措施：與業(yè)主簽訂施工承包合同時明確本工程的質(zhì)量優(yōu)良工程，在優(yōu)良工程的基礎，除執(zhí)行承包合同的獎罰條款外增加履約保證金。公司對項目部的創(chuàng)優(yōu)經(jīng)濟獎罰條款執(zhí)行公司有關(guān)文件，公司在經(jīng)濟上對項目部實行重獎重罰。項目部對操作班組實行大差距的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，提高操作班組的創(chuàng)優(yōu)積極性。第二節(jié)工期保證措施本工程工期目標：2013年7月14日開工到2013年7月24日竣工，共10天。一、確保工期方案1、選擇有多年從事施工經(jīng)驗的管理和技術(shù)人員組成項目管理機構(gòu)，并配備專業(yè)化施工隊伍上場施工。2、充分細致做好開工前的各項工作準備。3、按照總工期目標，利用倒排工期法，制定詳細的分段工期控制計劃。4、采用新工藝、新技術(shù)、新設備提高施工效率。5、抓住物資供應關(guān)，保證物資供應滿足進度要求。6、接施工組織設計配齊生產(chǎn)要素。7、采用施工網(wǎng)絡圖控制本工程工期，定期檢查工程進度計劃，對于非關(guān)鍵線路超出總時差和關(guān)鍵線路被耽誤后，技術(shù)負責人采取相應的補救措施，確保只能提前完成，決不拖延工期。二、保證工期組織機構(gòu)與體系成立由項目經(jīng)理任組長，有關(guān)人員參加的領導小組。健全崗位責任制，從組織上、制度上、防范措施上保證總工期的實現(xiàn)。詳見附流程圖八。三、保證工期的組織管理措施1、快上場，早開工中標后，抓緊簽訂施工合同。以快上場、創(chuàng)條件、保開工、搶重點的指導思想，充分做好開工前的施工準備工作，實行邊準備邊施工的原則。報參加本工程施工的人員和機械設備主要從我單位在本省內(nèi)即將竣工的工點調(diào)入，做到進場快、開工快。2、建立崗位責任制，強化施工管理實行工期目標管理。建立崗位責任制，簽訂承包保責任狀，明確各級管理人員的職責，完善考核及獎罰制度，實行分工負責。各職能部門進行目標管理，按工序分工把守，圍繞工期制定進度計劃、工作計劃。3、合理配置資源，滿足進度要求根據(jù)本工程的特點，按施工要求合理配置施工資源。對重點工程重點投入。接施工要求進行規(guī)劃布置，做出設備進場計劃、材料分期供應和采購計劃以及資金使用計劃，并在計劃的時間內(nèi)。完成施工準備工作。4、優(yōu)化施工方案，科學組織施工根據(jù)本工程的技術(shù)難點和環(huán)境特點，精心細化實施性施工組織設計，科學組織施工。運用網(wǎng)絡計劃技術(shù)，實行動態(tài)管理，及時調(diào)整各分項工程的進度計劃，按工作內(nèi)容和進度要求適時調(diào)整各生產(chǎn)要素，滿足工期要求。合理安排工序，緊緊抓住關(guān)鍵工序不放，正確處理各工序之間的矛盾。做到環(huán)環(huán)相扣，井然有序。堅決杜絕計劃執(zhí)行過程中的隨意性，使整個施工過程時時處于受控狀態(tài)。廣泛開展“小發(fā)明、小創(chuàng)造、小革新、小建議、小改進”五小活動，充分發(fā)揮科技就是生產(chǎn)力的作用，加快施工進度。5、加強調(diào)度指揮，強化協(xié)調(diào)力度強化施工調(diào)度指揮與協(xié)調(diào)工作，超前布局謀勢，密切監(jiān)控落實，及時解決問題，避免擱置延誤。重點項目或工序，采取垂直管理、橫向協(xié)調(diào)的強制手段，減少中間環(huán)節(jié)，提高決策進度和工作效率。6、保證工期的技術(shù)措施①優(yōu)化施工組織設計，抓好控制工期的關(guān)鍵工作，制定分項工

程工期、進度目標和保證措施。采取分段平行流水作業(yè)，劃分作業(yè)段，增加流水作業(yè)面。②推廣新工藝、新技術(shù)、新材料的運用，縮短單項工程施工工期，加快施工速度。③強化質(zhì)量意識，加強工程測試工作，確保工程質(zhì)量，杜絕返工、返修，加快施工速度。第三節(jié)安全技術(shù)措施一、安全保證體系堅持以人為本，強化項目安全管理、設備質(zhì)量、人員素質(zhì)達標，形成橫向到邊、縱向到底的安全生產(chǎn)保證體系。詳見附流程九。二、安全目標堅持“安全第一，預防為主”的方針，廣泛開展安全標準工地建設，嚴格執(zhí)行交通部有關(guān)文件規(guī)定，確保施工安全。杜絕重大責任事故和職工因工重傷或死亡事故。不發(fā)生機械設備、交通運輸、爆炸、中毒等重大事故。三、安全管理組織機構(gòu)與安全保證體系安全管理組織機構(gòu)根據(jù)本工程特點，對本項目實行項目經(jīng)理部、工程隊、作業(yè)班（組）三級安全管理，各級第一管理者親自抓安全。項目經(jīng)理部成立以項目經(jīng)理為組長的安全生產(chǎn)領導小組，各作業(yè)層成立相應的安全管理機構(gòu)，配齊專職安全員。安全生產(chǎn)領導小組負責制訂安全工作計劃，開展多層次、多形式的安全教育和崗位培訓及安全生產(chǎn)競賽活動，增強全員安全意識。定期組織安全檢查，召開安全會議，總結(jié)安全生產(chǎn)情況，分析安全形勢，研究和解決施工中存在的安全問題。發(fā)揮各級安全員的監(jiān)督檢查作用，深入現(xiàn)場，跟班作業(yè)，加強防范，及時發(fā)現(xiàn)和排除事故隱患，把不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)，充分體現(xiàn)“安全生產(chǎn)，人人有責”。四、安全生產(chǎn)保證措施1、健全制度，實行安全生產(chǎn)責任制嚴格執(zhí)行有關(guān)安全生產(chǎn)和勞動保護方面的法律、法規(guī)和技術(shù)標準、規(guī)則，建立健全適合本工程特點的安全生產(chǎn)管理制度。實行安全生產(chǎn)責任制。層層簽訂安全責任狀，建立與經(jīng)濟掛鉤的激勵約束機制。2、嚴格監(jiān)督，完善安全生產(chǎn)檢查制度在安排施工計劃的同時，要有針對性的明確安全目標、預防措施及安全控制重點。并落實到具體人員。項目經(jīng)理部根據(jù)工程進度和季節(jié)情況，定期組織安全大檢查。項目經(jīng)理部每月進行檢查評比，實行獎罰。對重點項目、重要工序和關(guān)鍵部位進行安全崗位責任制，實行全過程監(jiān)督檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時消除隱患，使整個施工過程完全處于受控狀態(tài)。3、安全教育經(jīng)?；?、制度化，提高全體施工人員的安全意識開工前進行系統(tǒng)安全教育，開工后抓好“三工”教育和定期培訓。通過安全競賽、現(xiàn)場安全標語、圖片等宣傳形式，增強職工、民工的安全意識和安全生產(chǎn)的自覺性，時時處處注意安全，把安全生產(chǎn)工作落到實處。4、安全生產(chǎn)具體保證措施根據(jù)投標文件要求和本工程實際情況，在投標施工總體安排和各分部分項工程施工方案中，已考慮的具體安全措施有：1、建立、健全安全保證體系，嚴格執(zhí)行這一制度。2、對重點工程制定專項安全技術(shù)措施，同時進行技術(shù)交底，派專人組織實施，檢查確認。3、定期組織安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患。制定對策，限期整改，專人復查。4、所有特殊工種必須經(jīng)培訓考核合格，并做到作業(yè)時持證上崗。5、加大施工現(xiàn)場“三度一排”工作。標志醒目，保持施工現(xiàn)場整潔，并作好施工現(xiàn)場安全保衛(wèi)工作。6、進入施工現(xiàn)場必須戴安全帽，每天必須有佩帶袖章的安全員值班。7、當風力達到六級以上時，嚴禁高空作業(yè)施工。8、臨時用電控“三相五線制”設置，并設漏電保護器，夜間施工必須提供充足的照明。9、生活區(qū)備齊消防設備，同時預備搶險突擊隊員。10、施工用電必須符合安全用電的規(guī)定。對電桿、電箱、電源、電線的安裝鋪設，必須認真檢查，并經(jīng)常檢查，使用新電源必須先檢查后使用。11、工程實施前，對投入本工程施工的機電設備和施工設備進行全面的安全檢查，未經(jīng)有關(guān)安全部門驗收的設備和設施不準使用，不符合安全規(guī)定的地方立即整改完善。并在施工現(xiàn)場設置必要的護欄、安全標志和警告牌。12、加強檢查、鏟除隱患，確保安全。每天需有安全員、安全電工、安全機械工組成的安全巡查小組對工地進行巡查，尤其在雨天、晚間更需加強檢查，發(fā)現(xiàn)不良苗頭及時糾正。第五章文明施工、環(huán)境保護措施第一節(jié)文明施工一、文明施工措施1、文明施工是我單位在建工程綜合素質(zhì)考核的指標之一。確定文明施工的目標，進行“創(chuàng)一流”的宣傳教育，創(chuàng)文明施工標準化工地。2、建立文明施工組織機構(gòu)，明確各部門人員的職責。3、與項目法人制定工地規(guī)則，包含安全防衛(wèi)、工程安全、工地出入制度、環(huán)境衛(wèi)生、防火措施、周圍及近鄰環(huán)境保護的附加規(guī)則；施工現(xiàn)場按章作業(yè)，布置有序，重要或特殊位置安裝護欄、警告標志。二、現(xiàn)場場容、場貌布置措施1、現(xiàn)場布置根據(jù)現(xiàn)場實際合理進行布置，現(xiàn)場醒目位置設“五牌一圖”，即施工單位及工地名稱牌、安全生產(chǎn)宣傳牌、防火須知牌、安全無重大事故牌、工地主要管理人員名單牌、施工總平面圖。圖牌規(guī)格統(tǒng)一，并在主要通道口有宣傳標牌欄?，F(xiàn)場設施設備按布置圖設置堆放，并隨結(jié)構(gòu)進度進行場地布置和調(diào)整。2、施工道路與場地施工道路暢通、平坦、整潔，不亂堆亂放，無散落物，四周保持清潔，場地平整不積水，建筑垃圾集中處理堆放。四、文明施工管理措施1、建立專職的文明施工管理體系

在進場施工前由各級文明施工員帶領全體職工認真學習有關(guān)文明施工的規(guī)定，認真學習招標文件中關(guān)于各種有關(guān)文明施工的要求，使全體職工更進一步重視文明施工的認識，從自身做起，隨時隨地注意文明施工，成為一個自覺講文明施工的規(guī)范職工，促使每個工地成為“文明工地”。2、從公司——工地——施工隊——班組，組成專職文明施工管理檢查體系，突出優(yōu)秀黨、團員及骨干職工帶頭示范，以自身做起，帶領全體施工班組。施工隊及整個工地形成文明風氣，確?！拔拿鞴さ亍苯?。3、掛牌施工，接收群眾監(jiān)督，我們將繼續(xù)以往“批評我者有獎”的活動，并分發(fā)意見征求信，及采用請進來的方式，廣泛接受和收取群眾意見，不斷改進施工隊伍面貌。4、嚴格按照“投標文件”的具體要求落實實施，并將保證措施設牌公布與交叉口等處，使群眾隨時可以監(jiān)督我們，亦同時引起施工人員注意。5、施工現(xiàn)場的泥漿及時清洗，不準帶泥流入河道及施工場地外。6、嚴格執(zhí)行專職文明施工員三班制佩卡巡回檢查制，發(fā)現(xiàn)苗頭及時糾正，并有文明施工員負責交班責任崗位移交手續(xù)。若發(fā)現(xiàn)問題由當班文明施工員負責，按情節(jié)嚴重予以處理。7、工地材料、機械堆放整齊、合理，既對施工有利，又使用方便；臨設比重整齊，專職人員管理衛(wèi)生，室內(nèi)外保持清潔。8、發(fā)現(xiàn)公用管線應嚴格按有關(guān)文件規(guī)定嚴加保護。9、做到規(guī)范化施工，爭當“文明施工人員”，嚴禁打罵行為，對擾事者予以重罰。10、遵守憲法，服從政府一切政策法令，及時和當?shù)卣嘘P(guān)部門訂立治安協(xié)議，在政府部門指導和支持下，搞好治安保衛(wèi)工作。11、加強保衛(wèi)工作，嚴格執(zhí)行會客登記制，防止閑雜人員進入施工區(qū)。并和當?shù)卣?，治安機關(guān)、居民結(jié)成聯(lián)防組織，保證工地安全也保證居住點整體安全。組落字清考核和獎罰的記錄。資料必須與實際工作同步，和實際工作相符。12、對施工場地作詳細規(guī)劃，按場布圖設置各項臨時設施，均搭設活動房，按要求設置排水明溝，臨時道路、場地實行硬地坪。并將施工作業(yè)區(qū)與生活區(qū)分開，對生產(chǎn)區(qū)進行有效的管理，統(tǒng)一生活垃圾、廁所、浴室派專人負責清掃，并實施定期檢查。13、現(xiàn)場施工作業(yè)人員必須由其所在班組長負責進行文明施工的思想教育，提高職工創(chuàng)安全生產(chǎn)標準化和文明施工標準的思想覺悟和意識，做到文明施工、文明操作，互相團結(jié)，互相幫助，發(fā)揚風格。突出標準化、文明施工宣傳氣氛，掛設統(tǒng)一標牌，設置宣傳欄，使每一個人員樹立“文明施工標化管理體制在心“的思想意識，從而自覺地付諸于實踐的施工操作中。參加施工的全體職工，必須樹立“安全第一、預防為主”和“安全為生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全’的思想，從工程開工到竣工，都必須嚴格執(zhí)行國家有關(guān)法規(guī)及公司和建設單位的安全生產(chǎn)規(guī)章制度，認真執(zhí)行企業(yè)的有關(guān)安全規(guī)定和要求，施工作業(yè)人員要按照公司制定的“安全技術(shù)操作規(guī)程”進行施工，不違章作業(yè)，消除一切事故。第二節(jié)環(huán)境保護及水土保持措施施工中的環(huán)境保護和水土保持工作至關(guān)重要，我單位將嚴格按照《中華人民共和國保護法》、《中華人民共和國水地保持法》和浙江省環(huán)保局的有關(guān)要求，積極維護當?shù)刈匀画h(huán)境，最大限度地減少施工對自然環(huán)境的破壞，防止水土流失，爭創(chuàng)文明施工標準化工地。為此，制定如下措施：一、環(huán)境保護及水土保持管理體系項目經(jīng)理部由綜合辦公室分管施工環(huán)境保護工作。進場后與地方政府環(huán)境保護機構(gòu)聯(lián)系，了解地方環(huán)保法規(guī)和對土建施工環(huán)境保護的具體要求，簽定有關(guān)協(xié)議、制定報審具體辦法。施工中嚴格履行合同中對取棄土、排污等施工環(huán)境保護方面的承諾，任何時候都接受監(jiān)理工程師、業(yè)主及地方政府環(huán)境機構(gòu)工作人員的檢查，執(zhí)行其對環(huán)保工作的要求。環(huán)境保護、水土保持管理體系見附流程圖十一。二、環(huán)境保護及水土保持措施1、本投標人將按招標文件的要求，將棄土、棄渣施工時排出的泥漿要做妥善處理。嚴禁向農(nóng)田和河流排放。第六章工程施工管理我公司將極盡全力，精心施工，確保質(zhì)量、確保安全、確保進度，確保安全文明施工。我們在這個工程中一定以一流的工程質(zhì)量、一流的工程管理、一流的工程環(huán)境、一流的安全生產(chǎn)來建設好這項重大工程。堅持精心施工、精心組織、精心管理，確保本工程的勝利完成。一、工程管理1、工程管理目標：質(zhì)量——保證“優(yōu)良工程”。安全——確?！笆鹿蕿榱恪蔽拿魇┕ぁ_保“文明標準化工地”2、工程管理組織本公司將在現(xiàn)場成立項目部，組織機構(gòu)見資格預審附表。2.1由項目經(jīng)理挑選精兵良將優(yōu)秀骨干組成項目部，積極推行項目法施工，公司和項目經(jīng)理簽訂合同，包工、包料、包工期、包質(zhì)量目標、包文明施工達標，而項目經(jīng)理又和各主管施工隊進行責任制合同（不是再分包），由項目部組織技術(shù)人員，對各施工隊進行檢查，這樣就可保證逐層責任明確。2.2在現(xiàn)場技工作性質(zhì)分成幾個工段；而技工種劃分成各級別，以縱橫相交實行管理，技工作性質(zhì)、技工程順序由項目部合理分工，合理調(diào)度，環(huán)環(huán)緊扣，有利于開展“一快三優(yōu)”（速度快、質(zhì)量優(yōu)、安全優(yōu)、文明優(yōu)）的勞動競賽活動。3、工程管理措施3.1本工程中，本公司任何工程項目未經(jīng)業(yè)主同意決不分包，不予招收零星民工，以加強施工管理和安全。3.2本工程中，本公司施工人員無條件接受現(xiàn)場指揮部的總協(xié)調(diào)、總管理和總控制。在指揮部的統(tǒng)一安排下精心施工。3.3本工程中，本公司保證所確定的工程項目經(jīng)理和主要技術(shù)人員、管理人員，均在施工單位進場時一次到場，并在施工未全部竣工前不予撤離，若需調(diào)整需報請指揮部同意。3.4本工程施工中我公司保證嚴格按業(yè)主確認的施工技術(shù)方案進行施工，并無條件地接受指揮部和施工監(jiān)理單位對施工質(zhì)量的監(jiān)督管理。3.5本工程中，我公司將派出有關(guān)專職人員，對征地、拆遷、借電、借地、借路及各種協(xié)調(diào)工作，在業(yè)主指導下采取積極主動配合，確保順利施工。3.6本工程中，我公司保證按有關(guān)規(guī)定，接受當?shù)卣块T對安全、交通及遵守法規(guī)的教育和執(zhí)行。癃清片某某市場整體運作廣告策劃案目錄前言市場調(diào)研及競爭狀況產(chǎn)品問題點/機會點市場建議創(chuàng)意方向與廣告策略總體方案推廣總體預算分配廣告表現(xiàn)(附CF腳本、NP樣稿)九、廣告測定及效果評估癃清片某某市場整體運作策劃案一、前言根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果顯示，患泌尿系統(tǒng)疾病的高發(fā)群體為中老年人，而近700萬人口的長春市已步入中老齡城市的行列當中。患泌尿系統(tǒng)疾病者的概率為千分之五十。在治療因大腸桿菌、金黃色葡萄球菌、乙型鏈球菌等引起的尿路感染所引起的泌尿系統(tǒng)疾病藥物市場競爭激烈的情況下，市場品牌雜，療效欠佳，缺少優(yōu)特產(chǎn)品。唯一療效較好的一個品牌“桂林三金片”，又存在緩解釋放藥效慢、治療周期長等因素。因此類病是常見病、多發(fā)病、高發(fā)病。所以，我們抓住大多數(shù)患者的“求新、求快、求實、求質(zhì)”的特點，強調(diào)本產(chǎn)品以無毒副作用純中成藥30分鐘起效，調(diào)節(jié)免疫系統(tǒng)功能，清熱解毒，涼血通淋，中成藥等特征。充分利用此藥品相對成熟的市場構(gòu)架。在全省推出天津隆順榮制藥廠生產(chǎn)的治療尿路感染的全國中醫(yī)院急診必備中成藥癃清片。為了使該產(chǎn)品能在市場上更好地推廣、運行下去，體現(xiàn)出其特有的療效特點。讓廣大患者真正地了解本產(chǎn)品是由十多味純中草藥配制而成，提高免疫機能，預防為主，治療為本的本質(zhì)特征，突出其特有的服藥后30分鐘即可明顯緩解病癥，有效增強機體吞噬細胞能力，增加T淋巴細胞的功能，從而達到提高機體免疫系統(tǒng)功能的特有作用及屬性。強調(diào)達到見效快、療程短，而且價格適中的市場推廣點。使該產(chǎn)品真正成為消費者心中熱點，我們制定了相應的策劃方案，讓產(chǎn)品更進一步地走入患者當中，讓他們重新獲得自我，用今天健康的身軀步入明天更美好的生活當中去。(本策劃方案及調(diào)研以長春市為主，全省均鑒)二、市場研究及競爭狀況●調(diào)研時間：2003年1月—2003年2月●調(diào)研人員：20人●被調(diào)人數(shù)：1.13萬人次1、市場調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計2、長春市大型泌尿?qū)？漆t(yī)院用藥情況調(diào)研◆某某醫(yī)大一院采用中西藥結(jié)合的方法治療泌尿系統(tǒng)疾病，臨床用藥的同時結(jié)合物理療法，并且運用中醫(yī)的針灸、穴位按摩等獨特療法，根據(jù)患者的患病癥狀采用不同的特效藥，配合藥物局部注射治療?！裟衬翅t(yī)大二院采用中西藥結(jié)合的方法治療泌尿系統(tǒng)疾病，擁有多種特效西藥以及中成藥，同時可以根據(jù)患者的病情臨床采用推拿、按摩等輔助治療方法，并且配有儀器治療。◆長春市中醫(yī)院男女泌尿?qū)？撇捎梦锢懑煼?、中西結(jié)合的方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主。◆長春市傳染病醫(yī)院采用中西結(jié)合及注射方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主?！糸L期春市泌尿防治監(jiān)測中心采用中西結(jié)合及注射方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主?！裟衬诚泪t(yī)院—泌尿性疾病治療中心采用中西結(jié)合及注射方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主。◆某某衛(wèi)協(xié)醫(yī)院男女泌尿性疾病治療中心采用中西結(jié)合方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主?！糸L春中醫(yī)學院和平醫(yī)院（男女泌尿?qū)？疲┎捎弥形鹘Y(jié)合及注射方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主?！糸L春橋外醫(yī)院（男女泌尿?qū)？疲┎捎弥形鹘Y(jié)合及注射方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主，其他藥品為輔?！糸L春皮膚泌尿?qū)？漆t(yī)院采用儀器、中西結(jié)合及注射相結(jié)合的方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主。以治療前列腺疾病為特色?！裟衬潮O(jiān)獄管理中心醫(yī)院（男女泌尿?qū)？疲┎捎弥形鹘Y(jié)合及注射方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主，有前列欣膠囊?！糸L春市綠園區(qū)人民醫(yī)院（男女泌尿?qū)？疲┮灾委熌I病為特色，在泌尿性疾病方面采用中西結(jié)合及注射方式治療，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主?！糸L春仁術(shù)醫(yī)院男病科以自己研制的中藥為主?！糸L春中醫(yī)學院中研院以注射治療為主，西藥配合治療，是某某比較權(quán)威的治療泌尿性疾病的醫(yī)院。3、同類產(chǎn)品廣告投放情況藥品名稱平面部分影視部分戶外其他大敗毒膠囊新文化報、長春晚報城市晚報吉林衛(wèi)視鄉(xiāng)村頻道樓道內(nèi)投放宣傳單、繁華地帶發(fā)放宣傳單三金片新文化報、長春晚報吉林衛(wèi)視、重慶衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視及部分地方電視臺站牌燈箱廣告寧泌泰樓道內(nèi)粘貼廣告五淋丸新文化報美復威新文化報、東亞經(jīng)貿(mào)新聞久美芒交城市晚報、東亞經(jīng)貿(mào)新聞金柯藏青毒新文化巴隆膠囊東亞經(jīng)貿(mào)新聞林克威東亞經(jīng)貿(mào)新聞4、消費者購藥情況消費者一般以市區(qū)內(nèi)繁華地段上的重慶路永新大藥房、重慶路吉林大藥房、紅旗街永新大藥房、吉深藥店、紅旗街吉林大藥房、站前三馬路藥店購藥者居多。購藥方式一般是通過電視、報紙、廣播上的廣告到藥店進行選購藥品。(以上藥店也是各新品推廣期廣告宣傳最常提及的大型藥店)5、本產(chǎn)品市場研究：癃清片并不是一種新產(chǎn)品，但它具有自己的獨特屬性(無毒副作用中成藥顯效極快、抑菌、抗炎、調(diào)節(jié)免疫系統(tǒng)等特點)。在現(xiàn)階段最強勁的對手產(chǎn)品為“桂林三金片”“大敗毒膠囊”(長春市目前有四種主流品牌：產(chǎn)地為吉林通化、甘肅、山西呂梁、四川重慶)。而其強調(diào)的二大重點為用大量廣告力度，在市場上形成強烈的品牌意識及包裝高檔化，而我們的產(chǎn)品所追求的重點為：純中成藥、藥效獨特(三者兼治)，見效快(30分鐘起效)、療程短(一周)、價格適中(零售大盒69.20元，小盒34.60元)，包裝時代感強，貼近生活。6、其它同類藥品市場研究：就泌尿系統(tǒng)疾病而言，它是一年四季多發(fā)性疾病，而且發(fā)病年齡正趨于年輕化，而且一旦發(fā)病其后果都較嚴重，所以現(xiàn)在市場上出現(xiàn)大量同類產(chǎn)品。就長春市場而言，同類產(chǎn)品不下十余種，（如大敗毒、寧泌泰、三金片、五淋丸、林克威、美復威、巴隆膠囊、久美芒交、金柯藏毒清等），其中價格在幾元錢至幾百元/盒之間，包裝各異，大小不等。且都做過大量廣告，有一定知名度和市場空間。但又都存在療程長、藥效緩慢、所治療疾病單一、效果不顯著（療效好一些的價格又太高、相當數(shù)量的消費者承受不起的缺點）。加之廣告過多、品牌過雜，使消費者產(chǎn)生無所適從。所以本產(chǎn)品必須在同類產(chǎn)品中獨出一幟，抓住具有鮮明獨特的藥理特點及療效特性，進行賣點提練，進而以點帶面廣泛宣傳。7、同類產(chǎn)品藥店占有情況調(diào)研統(tǒng)計（見表）藥品名稱產(chǎn)地價格藥店名稱療效備注大敗毒膠囊吉林通化66元/盒吉深藥店較好。消癥快，6～10天外部癥狀全部消失；2～4療程去病根，不復發(fā)純中藥，一盒內(nèi)為三小盒，3盒一個療程。甘肅117元/盒站前三馬路藥店山西呂梁中藥廠82元/盒世一堂藥店重慶118元/盒長春醫(yī)藥商店、站前世一堂、紅旗街康賽大藥房寧泌泰貴陽新天23元/盒吉深藥店主治腎炎，效果顯著，在藥店賣的較好西藥，7天一個療程，每盒20粒22.5元/盒世一堂藥店、永新大藥房21.5元/盒藍盾藥店19.7元/盒藥香濃藥店五淋丸內(nèi)蒙古189元/盒長春醫(yī)藥商店療程短，見效快，男女分治，標本兼治純中藥，2盒一個療程，1盒可以吃5天?，F(xiàn)在買3盒贈1盒。三金片桂林三金藥業(yè)7.5元/盒吉深藥店、永新大藥房、吉林大藥房、世一堂藥店、紅旗街康賽大藥店、清熱、解毒、通淋、用于下焦潮熱、熱淋、小便短促、淋離及慢性腎炎、膀胱炎、尿路感染等癥純中藥，金英根、羊開口、金沙藤、積雪草。口服一次三片，一天3－4次美復威山西558元/盒站前大藥房、長百二樓醫(yī)藥城、紅旗街康賽大藥房、重慶路春城藥店、站前世一堂等水溶“粉針”劑型；48小時藥效；30分鐘進入血液、封殺菌毒；先進機理、超強滅菌能力每盒3小瓶，1盒1個療程巴隆膠囊山西太原148元/盒重慶路九福堂大藥房、紅旗街康賽大藥房、長百二樓新特藥等產(chǎn)生終身免疫記憶抗體，不易再換同種疾病17味純中藥，3盒1個療程，3天/盒，9天1個療程；現(xiàn)在買3盒贈1盒。金柯藏毒清青海187元/盒重慶路29號長春醫(yī)藥商店二樓專家門診適合病史長病情重者，清潔血液，不復發(fā)純藏藥，3盒1個療程，3天/盒，9天1個療程；買6盒贈1盒久美芒交青海久美藏藥集團148元/盒紅旗街康賽大藥房、站前大藥房、世一堂藥店、桂林益和藥店、汽車廠東風藥店、平陽光明藥店、臨河街有為藥店速效、長效、不復發(fā)，每一丸芒交的作用時間長達24小時純正藏藥。輕者3盒1療程，6天/盒；重者4盒1療程，3天/盒林克威上海198元/盒紅旗街康賽大藥房、站前大藥房、汽車城東風大藥房、重慶路29號長春醫(yī)藥商店二樓15分鐘進入血液，1粒見效，24小時持續(xù)殺菌西藥為主，每盒吃6天，3盒1個療程8、目標消費群體分析：?調(diào)查省內(nèi)10余家大中型泌尿?qū)？漆t(yī)院及臨床調(diào)查表明，尿道炎、膀胱炎、腎盂腎炎、前列腺炎、婦科炎癥等泌尿系統(tǒng)疾病為常見病、多發(fā)病、高發(fā)病，一般患者年齡最小可達9歲；25歲以后，由于工作、生活的重重壓力不斷襲來，泌尿系統(tǒng)疾病發(fā)病率也逐年增高，其中以已婚者居多；50歲左右的中老年人，由于生理及人體免疫力下降導致成為這以疾病的高發(fā)期。?由于人體的生理結(jié)構(gòu)的差別，導致女性發(fā)病率要高于男性。(平均高于3倍)9、目標消費群體購藥心理分析：?25歲以上的中青年人，在發(fā)現(xiàn)自己有泌尿系統(tǒng)疾病時，一般由于年紀輕，顧慮較多，及外界各方面壓力，不愿意讓別人知道自己的病情，患病后一般不去醫(yī)院，大多數(shù)人都是通過電視、報紙上的廣告或者是通過朋友介紹直接去藥店根據(jù)自己的癥狀進行選藥。?50歲左右的中老年人，隨著年齡的不斷增長，逐漸進入疾病高發(fā)期，患者一般是先到醫(yī)院進行檢查，在確定自己所患疾病后，大多數(shù)患者從經(jīng)濟角度考慮，愿意到藥店進行購藥。產(chǎn)品一般應用的病癥及商品特性之探討熱淋所致的尿頻、尿急、尿痛、尿短、腰痛、小腹墜脹等。如：尿道炎；膀胱炎；腎盂腎炎；前列腺炎；婦科炎癥。商品特性之探討品牌好，國家醫(yī)保品種。(全國中醫(yī)院急診必備中成藥)外觀時代感強、樸實無華，帖近生活，攜帶方便。藥物組合合理，藥理科學獨特，服用簡單。純中藥制劑，無毒負作用。臨床穩(wěn)定性好(片劑對比飲劑、膠囊而言)純中藥同類產(chǎn)品中，其療效顯著，見效最快，能迅速緩解吸收。(30分鐘起效，可維持6個小時以上)產(chǎn)品附加值高，抗炎同時可提高機體免疫能力。療程短。(一周為一療程，對急發(fā)癥而言，見效快，穩(wěn)定性好)治療、預防、保健之功能。(對泌尿系統(tǒng)結(jié)石、男性前列腺、女性腎炎等其它慢性病均有療效)11、藥品信息來源：(單一信息來源市調(diào)統(tǒng)計表)信息來源比例(%)信任度(%)不信任度(%)電視廣告723112雜志廣告321614報紙廣告522710車站或車體廣告1685廣播廣告30198醫(yī)院、醫(yī)生65487產(chǎn)品宣傳冊(單)311711親友介紹55366郵發(fā)DM944其它742以上可知，消費者對信息信任度，多以親友介紹、醫(yī)生推薦及電視、報紙廣告介紹較高，其中電視廣告、報紙廣告接觸率最高。三、產(chǎn)品問題點/機會點1、產(chǎn)品的問題點：1）消費者心理價位偏高，普及不易。2）同類十余個品牌參與競爭。3）產(chǎn)品知名度低，不具備一定市場基礎。4）處方類藥，OTC市場局限性強。5）無廣告效應，市場占有率為零。6）產(chǎn)品組方成份復雜，體虛胃寒者不宜。7）消費者習慣不易變更，仍喜歡那些品牌知名度較高的產(chǎn)品，故需引導一段時期。2、產(chǎn)品的機會點：1）國家醫(yī)保產(chǎn)品，全國中醫(yī)院急診必備藥品。符合市場追求“高、保、真”品牌的消費理念。2）患病者趨于年輕化，患病人員增多。3）在治療此病上，大多相信中成藥物。4）自我保健意識增強，注意到治病應以防病治本為主的道理。5）“求新求快”的思想意識增強，符合本產(chǎn)品的藥理特性。6）本產(chǎn)品的附加值高(提高機體免疫功能)，符合現(xiàn)代市場消費規(guī)律。7）純中藥制劑在藥理及療效上，符合消費者追求多重藥物組合及療程短、療效高的特性。8）“大敗毒”“三金片”等產(chǎn)品的廣告產(chǎn)生，已為治療泌尿系統(tǒng)疾病藥品的市場打開了先鋒，做好了鋪路工作。此時，推出新品種同類藥品較易為消費者接受。9）本產(chǎn)品具有一治多病且療效快而高，無毒副作用的特點，較其它同類產(chǎn)品單一療效將更具有市場競爭力。10）強大的品牌效應、廣告效應、產(chǎn)品療效及價位將更符合患病者趨于成熟的購買意識11）對感染引起的泌尿系統(tǒng)疾病，在臨床上不易治療，時間長容易讓患者對用過的同類藥物產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑的同時，對新產(chǎn)品上市會產(chǎn)生試試看的心理作用。12）即將大力度投入的廣告宣傳活動，事必拉動市場的親合力而提高市場的占有率。3、產(chǎn)品的支持點1)國家醫(yī)保品種，全國中醫(yī)院急診必備中成藥。2)純中藥制劑，特有的抗炎效果。（見效快、療程短、療效高）3)特有的機體免疫作用。（產(chǎn)品附加值高）4)產(chǎn)品藥理組合復雜，對其它疾病有輔助治療作用。5)以治療預防為主，具有一定醫(yī)療保健作用。6)臨床實驗對比率顯著，總體效率高。7)符合現(xiàn)代消費群體的求新求快心理意識。8)產(chǎn)品剛上市，無副作用印象，前景廣闊。四、市場建議1、目標：由于中新藥業(yè)、天津隆順榕制藥廠所生產(chǎn)的“癃清片”，是東北地區(qū)剛上市的不久的新產(chǎn)品，知名度低。而同類產(chǎn)品如“三金片、大敗毒、寧泌泰、五淋丸”等，以大量的廣告投放宣傳，使其產(chǎn)品品牌意識已根植于消費者心中，并且以搶占有了相當市場份額。又加之各大醫(yī)院以自己研制的“秘方”為主要的治療導向。如果，本產(chǎn)品要想直接“以量”求發(fā)展、進而占有市場份額，想必不盡人意，達不到效果。所以，應先“以質(zhì)”求生存(品牌意識)。因此我們的市場目標的第一優(yōu)先是打開知名度，并使70%的消費者確信本產(chǎn)品是在同類中成藥產(chǎn)品當中療效最短，見效最快，附加值最高、最適合各種年齡的人直接吸收的經(jīng)濟方便有效的產(chǎn)品，進而在短期內(nèi)占有整個同類市場份額之40%。2、消費對象：主要對象是30歲以上的中老年人群體，其中以女士為主要。(因患泌尿系統(tǒng)疾病群體中，女性高于男性3倍)3、定位：在治療泌尿系統(tǒng)疾病的眾多中成藥中——癃清片見效最快（30分鐘見效）。（此建議是根據(jù)該產(chǎn)品支點多項優(yōu)越于其它同類產(chǎn)品而定的。）五、創(chuàng)意方向與廣告策略1、創(chuàng)意方向：以直接突出品牌強化療效為主要，其它為輔助，重點突出本產(chǎn)品的幾個大訴求點(純中藥制劑，30分鐘起效，療程短，適應急癥，產(chǎn)品附加值高等)，用人性化來拉動市場的親合力(以卡通形式為主，傳遞信息)，以簡潔新穎藝術(shù)形式的表現(xiàn)來訴求本產(chǎn)品的樸實、忠誠。用前衛(wèi)、邏輯的語言形式，做為廣告宣傳用語，以高質(zhì)量的制做表現(xiàn)提升并加深品牌意識。同時加強“USP”理念，使每則廣告都一定要對消費者提出一個利益訴求點，即你買本產(chǎn)品，將得到某種利益，這一利益訴求點一定要是其他競爭者不能提出或未曾提出的，它在品牌中是必須獨具的，只有這樣才會吸引大眾，提高市場份額。2、廣告目的：◆以本產(chǎn)品“癃清片”項目策劃的證言特性及新聞性，加大對產(chǎn)品的宣傳力度，樹立品牌，塑造企業(yè)形象。◆以新穎的活動吸引消費者參加（零距離接觸廣告效應），快速拓展市場。◆調(diào)動協(xié)調(diào)全省各有關(guān)部門，積極參與本產(chǎn)品的市場運作?！舸笠?guī)模營銷，細分市場配合廣告活動的宣傳，大量輔貨，搶占終端市場，從聲勢、氣勢上壓倒其它對手?！魳淞⑵放?、強化品牌知名度，提高品牌的認知度，主攻“成人市場”(從事人事腦力白領階層)，以點帶面，滲透強化。3、廣告策略：1)初期——打開知名度，以整體轟動效應占有市場、樹立品牌(利用各大媒體大密度大篇幅加以報導、促銷活動等配合。強化市場滲透，加強活動（現(xiàn)場驗證活動），使消費者親身感受2)中期——增加產(chǎn)品介紹，加深品牌印象，密集廣告，縮短篇幅，增加密度，加強活動，形成口碑。鞏固市場樹立可信度，采用證言廣告，告訴消費者本產(chǎn)品功效的真實可信(真人真事)3)后期——加深企業(yè)印象，樹立強化品牌，達到認知認同促進銷售及指名購買(廣告效果，提升市場鋪貨率)。整合調(diào)整，產(chǎn)品療效，抑菌抗炎性，宣傳目的達到后，廣告訴求轉(zhuǎn)變———提高免疫力機能的宣傳，使產(chǎn)品市場趨于成熟多元化發(fā)展，為明年市場拓展打下基礎。六、總體方案推廣1、目標1）宏觀目標：打破醫(yī)藥市場的現(xiàn)有品牌格局，樹立中新藥業(yè)品牌。加強鞏固全國市場的同時，開拓占領東北三省市場，以本產(chǎn)品（癃清片）的運作宣傳為切入點，以點帶面，引領中新藥業(yè)上市的其它產(chǎn)品。利用精心打造的中新藥業(yè)的品牌優(yōu)勢，鞏固提高市場占有份額，進一步拉動市場，同時為中新藥業(yè)其它產(chǎn)品上市鋪路、架橋，進而滲透波及并占有全國市場。2）微觀目標：◎迅速幫助本產(chǎn)品（癃清片）開拓某某市場，樹品牌、搶市場，同時并波及周邊二省一區(qū)。（遼寧省、黑龍江省、內(nèi)蒙古自治區(qū)）◎兩年內(nèi)使本產(chǎn)品成為東三省家喻戶曉的產(chǎn)品。（同類產(chǎn)品市場占有率達40%以上）2、步驟：本案全程推廣共分三個階段：第一階段：時間：2003年4月25日——6月25日地點：長春市為主要目標策略：首先在全省同一時間開始展開“五位一體”式廣告轟炸（電視、報紙、廣播、活動、DM派送），以達到“一鳴驚人”的宣傳效果。從大規(guī)模大篇幅密集式的廣告效應，掀起本產(chǎn)品（癃清片）的宣傳高潮。讓廣大消費者了解產(chǎn)品，同時在全省各大城市（暫定長春市兩家醫(yī)院）的泌尿?qū)？漆t(yī)院開展“免費義診，購藥積分”及“真誠用藥，真情回報”兩大活動。利用終端媒體進行廣泛宣傳，讓產(chǎn)品意識形成真正步入認知體驗當中去，以便達到形成體驗性的口碑宣傳目的。在樹立中新藥業(yè)品牌的同時，宣傳本產(chǎn)品。屆時聘請醫(yī)學專家現(xiàn)場進行義診咨詢，讓利售藥，與患者簽定治療、信息反饋等活動，進行跟蹤服務，以便加深產(chǎn)品意識。同時選用貫通城市的主要行車路線做車內(nèi)掛旗廣告，并在允許的公共場所及醫(yī)院、藥店、診所招貼海報宣傳畫及POP示物等，讓人們產(chǎn)生強烈的視覺意識，樹立品牌的同時，加深本產(chǎn)品印象?；顒臃桨福篈、中新藥業(yè)“免費義診購藥積分”活動策劃簡案活動時間：2003年4月25日——4月27日（周五至周日）早8：30分～下午4：30分（擬定）活動地點：某某長春仁術(shù)醫(yī)院的泌尿?qū)？苹顒幽康模褐荚趶臉淞Ⅰ迤钠放菩蜗笕胧?，通過醫(yī)院———患者這樣一個渠道，直觀的面對患者，對癥下藥，使患者切身體會到癃清片的功能與療效，從了解到逐步信賴癃清片，最終達到形成體驗性的口碑宣傳的目的，使癃清片的品牌效應在目標消費群體中形成不同反響。四、活動告知渠道：通過報紙以公告形式告知目標受眾群體。五、活動方式：1、選定中型、權(quán)威的，治療泌尿系統(tǒng)疾病較專業(yè)的，并具有生化科室的長春仁術(shù)醫(yī)院，聘請專家在其泌尿?qū)？圃O置癃清片義診室。2、對前來就診的患者免費進行泌尿系統(tǒng)檢查，同時專家免費義診,檢查結(jié)果告知患者，當天出不來結(jié)果的，告之下次議診時間，以便活動延續(xù),并對患有癃清片主治疾病范圍內(nèi)疾病的患者對癥下藥。3、在活動期間（3天）購藥享有6折優(yōu)惠，并根據(jù)購藥情況實行累計積分，可憑購藥憑據(jù)參與中新藥業(yè)的“積分大比拼，做中新健康俱樂部會員”的一系列優(yōu)惠活動。（具體細則請見癃清片宣傳推廣活動四：“關(guān)心你我他健康為大家”中新健康俱樂部活動策劃簡案）活動流程：1、2003年4月25日之前由中新藥業(yè)的市場部人員與長春仁術(shù)醫(yī)院聯(lián)系好義診事宜，并確定活動時間及出診醫(yī)生，保證活動的順利進行。4月20日、23日、25日分三次通過報紙媒體以公告的形式對本次活動進行告知性宣傳。4月24日，在義診醫(yī)院懸掛癃清片宣傳條幅、張貼海報及發(fā)放相關(guān)的宣傳資料，并在醫(yī)院明顯位置布置指示牌，引導泌尿系統(tǒng)疾病的患者到癃清片義診室就診，并告知患者本次義診活動的優(yōu)惠措施。4、活動期間指派兩名工作人員配合醫(yī)院義診活動的順利進行。（由龍飛廣告與中新藥業(yè)協(xié)調(diào)工作人員的安排）活動準備：活動前期將癃清片鋪入醫(yī)院，并協(xié)調(diào)好與院方的關(guān)系，為以后的宣傳推廣活動的進行做好鋪墊。2、宣傳資料提前印刷完畢，準備妥當。3、長春仁術(shù)醫(yī)院的癃清片義診活動的宣傳條幅的懸掛，及海報的張貼?；顒咏M織實施：1、由中新藥業(yè)的市場部人員負責聯(lián)系義診醫(yī)院及協(xié)調(diào)好與院方的關(guān)系，并安排工作人員發(fā)放DM。（工作人員佩帶癃清片綬帶）2、由龍飛廣告有限公司負責各大定點醫(yī)院的現(xiàn)場的布置，條幅懸掛、海報張貼、印刷品的設計印刷以及活動的整體方案等。3、龍飛廣告有限公司與中新藥業(yè)協(xié)商，確定本次義診活動的優(yōu)惠措施。時間媒體規(guī)格套紅價格(元)折位總價(元)4月20日(日)長春晚報半通欄黑75006.548754月23日(三)東亞經(jīng)貿(mào)新聞半通欄黑70007.552504月25日(五)長春晚報通欄黑140007.510500合計（元）20625報紙媒體投放排期：十、活動經(jīng)費預算：活動經(jīng)費估算：4萬元，具體分配如下：序號項目數(shù)量單價（元）合計（元）備注1工作人員費用2000三天（含備品）2條幅拱門費用1600三天3掛號費用600人次5元/人3000三天4尿常規(guī)檢查費用500人次20元/人100000三天5報紙發(fā)布費用206256不可預見費用2000總費用的5%7共計（元）41025注：醫(yī)院公關(guān)、藥品入院、醫(yī)生公關(guān)等由吉林中新藥業(yè)負責。B、中新藥業(yè)“真誠用藥真情回報”活動策劃簡案一、活動時間：2003年5月11日～5月18日（擬定）5月11日（周日）是母親節(jié)二、活動地點：長春市仁術(shù)醫(yī)院、某某衛(wèi)協(xié)醫(yī)院男女泌尿性疾病治療中心（擬定）三、活動目的：旨在通過“求醫(yī)問藥”這一傳統(tǒng)的治病模式，讓患者在通過醫(yī)生講解服用癃清片之后，再到醫(yī)院進行免費檢查，通過醫(yī)學的手段讓患者切身體驗到癃清片的療效，同時針對母親節(jié)，對所有購藥患者進行贈花活動，從而提高目標消費群體對此藥的信賴感及美譽度，抓住一部分忠實的消費群體，達到口碑宣傳的目的。四、活動告知渠道：通過報紙以公告形式告知目標受眾群體。五、活動方式：1、藥品進入長春市內(nèi)的醫(yī)院以后，選擇兩家大型、權(quán)威、專業(yè)治療泌尿系統(tǒng)疾病的有一定知名度的醫(yī)院的泌尿系統(tǒng)?？?，與院方協(xié)商好，確定出診醫(yī)生。2、在5月11日活動當天由工作人員向各大定點醫(yī)院的出診醫(yī)生將每天患有泌尿系統(tǒng)疾病并需服用癃清片的患者統(tǒng)計出來，并將預先準備好的免費復查卡片放到藥房負責出藥的工作人員手中，并發(fā)放給去開癃清片的患者，告知其在服藥1個療程時即5月18日可以憑卡片到本院免費進行復查一次，同時5月11日當天所有購藥患者均可憑購藥憑證到指定的地點領取鮮花一束。3、5月18日復查時對于確實患有癃清片主治范圍內(nèi)疾病的，并確實遵醫(yī)囑服用本藥1個療程的患者，病情沒有減輕者，全額退還購藥款。（復查時以卡片標注的時間為準）六、活動前期準備：1、4月25日與各大醫(yī)院聯(lián)系好，并與醫(yī)院協(xié)調(diào)好活動相關(guān)事宜，同時聯(lián)系好領取鮮花的花店。2、5月7日、9日、11日分三次開始通過報紙以公告形式告知目標受眾群體活動相關(guān)內(nèi)容。3、5月10日準備好活動所需復查卡片，并送到院方相關(guān)人員手中；癃清片相關(guān)宣傳資料及海報預先準備妥當。4、5月10日晚在定點醫(yī)院門前懸掛條幅，并設置拱門、橫幅及張貼海報。七、活動組織實施：1、由中新藥業(yè)的市場部人員負責聯(lián)系各大醫(yī)院及協(xié)調(diào)好與院方的關(guān)系。（工作人員佩帶癃清片綬帶）2、由龍飛廣告有限公司負責各大定點醫(yī)院的現(xiàn)場的布置，條幅懸掛、海報張貼、印刷品的設計印刷以及活動的整體方案等。3、龍飛廣告有限公司與中新藥業(yè)協(xié)商，確定本次活動的具體優(yōu)惠措施。八、報紙媒體投放排期：時間媒體規(guī)格套紅價格(元)折位總價(元)5月7日(三)東亞經(jīng)貿(mào)新聞半通欄黑75006.548755月9日(五)長春晚報半通欄黑70007.552505月11日(日)長春晚報通欄黑140007.510500合計（元）20625九、活動經(jīng)費預算：活動費用估算：5萬元，具體分配如下：序號項目數(shù)量單價（元）合計（元）備注1工作人員費用40002家醫(yī)院（含備品）2條幅拱門費用30002家醫(yī)院3尿常規(guī)檢查費用30020元/人60002家醫(yī)院4其他各項檢查費用60002家醫(yī)院5復查費用3000元/院60002家醫(yī)院（專家出診費）6鮮花費用20015元/束30002家醫(yī)院7報紙發(fā)布費用206258不可預見費用2500總費用的5%9共計（元）51125注：醫(yī)院公關(guān)、藥品入院、醫(yī)生公關(guān)等由中新藥業(yè)負責。C、“放飛心情，讓生命更精彩”——“中新癃清杯”風箏大賽策劃簡案一、活動時間：2003年5月10日上午8：30分（周六）。（擬定）二、活動地點：長春市文化廣場(全省最大的廣場)三、活動目的：旨在通過風箏大賽這一傳統(tǒng)的戶外活動聚人氣進行藥品現(xiàn)場宣傳，同時配合媒體的軟硬性廣告交叉式宣傳，樹立中新藥業(yè)的品牌形象，擴大癃清片這一新品牌的影響面，提高其在春城的美譽度和知名度。四、活動告知渠道：通過報紙、廣播及DM告知本次活動內(nèi)容。五、活動方式：1、組織參賽者在文化廣場進行風箏比賽，參賽者統(tǒng)一用附有癃清片標志的風箏，自帶風箏者如果制作工藝較獨特、造型與眾不同也可參加比賽。2、比賽設置獎項有：造型獎、技術(shù)獎、制作工藝獎各2名，各獲獎金500元，其他參賽者也將獲紀念獎，同時各位參賽者參賽所用的風箏比賽之后均贈送參賽者作為紀念品。3、現(xiàn)場工作人員進行癃清片的宣傳、咨詢與講解。六、活動流程：1、4月30日DM派發(fā)開始至5月10日、4月25日～5月10日通過廣播、5月4日～5月10日通過報紙告知風箏大賽的活動相關(guān)內(nèi)容及參賽方式。2、5月6日發(fā)放請貼，邀請省內(nèi)媒體記者進行跟蹤報道；并邀請相關(guān)領導及放風箏的專家，到比賽現(xiàn)場作現(xiàn)場指導和評委。3、5月10日早8點之前布置比賽現(xiàn)場，將癃清片宣傳處的桌椅擺放好，相關(guān)宣傳資料準備妥當。在顯著位置擺放拱門、懸掛橫幅，橫幅內(nèi)容為：中新“癃清杯”風箏大賽。組織參賽人員試放風箏。4、5月10日早8：30分比賽正式開始，比賽歷時3個小時，11：30分正式結(jié)束。15分鐘評委評選獲獎的參賽者，11：45邀請頒獎嘉賓向獲獎者頒獎，工作人員向其他參賽者頒發(fā)紀念品。5、12點活動結(jié)束。七、活動前期準備：1、5月4日預先定好場地（文化廣場），并與相關(guān)部門協(xié)調(diào)好比賽事宜；提前半個月在廣播上、提前10天派發(fā)DM并在報紙上打廣告告知參賽方式和比賽規(guī)則。2、5月7日通知參賽者準備參賽及相關(guān)事宜。同時比賽所需風箏、獎品也應準備好，癃清片的相關(guān)宣傳資料準備好以及請貼填寫妥當送出，保證活動順利進行。3、5月7日準備新聞通稿，邀請媒體記者以及相關(guān)領導、專家，向其發(fā)放請貼；準備布置比賽現(xiàn)場所需條幅、桌椅、桌布等。4、5月8日組織工作人員熟悉當天活動流程，保證活動順利進行。另外，及時注意天氣變化，隨時調(diào)整活動流程，并告知參賽者。八、活動組織實施：1、由中新藥業(yè)的市場部人員安排工作人員及專業(yè)人士在比賽現(xiàn)場發(fā)放DM并針對泌尿系統(tǒng)疾病的相關(guān)知識進行現(xiàn)場講解。（工作人員佩帶癃清片綬帶）2、由龍飛廣告有限公司負責擬出中新“癃清杯”風箏大賽的活動策劃案和印刷品的設計印刷，并預定場地，對比賽現(xiàn)場進行布置，條幅懸掛，海報張貼，邀請領導、專家、媒體、記者及組織參賽人員順利參加比賽。九、媒體投放排期：時間媒體規(guī)格套紅價格(元)折位總價(元)5月4日(日)長春晚報半通欄黑70007.55250城市晚報半通欄黑75007.052505月7日(三)長春晚報通欄黑140007.5105005月10日（六）長春晚報半通欄黑70007.55250合計（元）26250活動經(jīng)費預算：活動經(jīng)費估算：6萬元，具體分配如下：序號項目數(shù)量單價（元）合計（元）備注1工作人員費用3000（包括照相費用）2場地費用50003場地布置費用30004音響費用10005媒體費用5200元/人10006邀請領導專家禮品費用20人150元/人3000包括媒體記者7刀旗、條幅、綬帶制作10008風箏費用大風箏10020元/個2000（比賽用）小風箏40015元/個6000（獎品贈送用）9風箏比賽獎金8人500元/人4000元4個獎項、每獎項各2人10報紙發(fā)布費用2625011不可預見費用3000總費用的5%12共計（元）58250第一階段媒體組合及預算一、電視廣告：投放時間投放媒體投放時段欄目名稱長度單價（元/天）折位優(yōu)惠價（元/天）總額（元/月）4月25日-6月25日吉林衛(wèi)視都市頻道20：02-20：05兩集劇間15″5000.004.52250.0067500.00吉林衛(wèi)視都市頻道21：35-21：40都市家園前15″3000.004.51350.0040500.00吉林衛(wèi)視影視頻道21:47佳片影院前15″2300.003.5805.0024150.00吉林衛(wèi)視影視頻道22：13佳片影院斷劇15″2300.003.5805.0024150.00吉林市電視臺影視頻道20：12黃金劇場斷劇30″2500.004.51125.0033750.00延邊電視臺影視頻道20：43電視劇前30″900.005.0450.0013500.00遼源電視臺20：46-20：53電視劇后30″1200.005.0600.0018000.00通化電視臺20：40電視劇斷劇30″1200.003.5420.0012600.00松原電視臺20：30電視劇斷劇30″1200.003.0360.0010800.00合計244950×2個月489900.00電視廣告依然是傳遞信息最快、最廣的宣傳途徑，也是消費者最喜歡的宣傳渠道。吉林電視臺都市頻道、影視頻道是長春市收視率最高的兩大電視媒體，收視人群范圍比較廣，含蓋了各個層面的消費人群。在時間段上我們選擇了“黃金段位”，這一時段收視率較高，人們習慣在這一時段觀看電視劇，把廣告投放在這一時段，即迎合了廣大消費者的生活習慣，又提升了癃清片的知名度。地級城市的廣告價格比較便宜，選擇黃金時間投放30秒的廣告，即擴大了收視人群，又迎合了他們的生活習慣，同時也達到了樹立企業(yè)品牌的作用。二、報紙廣告：投放時間媒體規(guī)格尺寸（cm）次數(shù)套紅價格折位優(yōu)惠價/次總價4月25日-6月25日長春晚報通欄23.2×87黑14000.007.510500.0073500.00城市晚報通欄23.2×85黑15000.007.510500.0052500.00東亞經(jīng)貿(mào)新聞通欄17.5×84黑15000.006.59750.039000.00合計165000.00※規(guī)格選擇：以通欄為標準是為了方便計算，每個通欄為一個單位，可根據(jù)實際需要做適當增減。在版面選擇上，以貫通欄和豎通欄為主，這樣可以增加視覺效果，吸引消費者對癃清片的關(guān)注，同時可以達到樹立品牌的作用，讓人們只要看到這種版面就會想到是癃清片在做宣傳?！襟w選擇原因：1、《長春晚報》遍及長春市及外五縣地區(qū)，在市內(nèi)15個發(fā)行站發(fā)行。機關(guān)，企、事業(yè)單位整體訂閱量為18萬份左右，占總銷量的52%；零售量為10萬-12萬份，占總銷量的48%。其中，包括230個報亭和流動報刊銷售點的銷售?！堕L春晚報》以知識性、趣味性并重為特色，新聞性強，可信度高，零售價低廉，是各商家廣告投放量最多的報紙，在調(diào)查的范圍中，有63%的廣告商將廣告投放在此，由于其讀者層面廣、影響力大而深得商家的厚愛，選擇此媒體對增強產(chǎn)品可信任度，促進品牌推廣均有很大幫助。對80%多的長春人來說，看《長春晚報》已經(jīng)是生活中必備的早餐。2、《城市晚報》日發(fā)行量約為25萬份以上，是一份面向全省發(fā)行的報紙、是省內(nèi)唯一省級晚報類刊物，發(fā)行于省內(nèi)各城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，傳播范圍極廣。主要以省內(nèi)新聞、紀實、民事報導、分析為主，兼容娛樂、文體、信息版塊。其新聞內(nèi)容及時、準確、全面，使讀者“一報在手，知天下大事”?！冻鞘型韴蟆纷x者群性別構(gòu)成大體上是男女各半，主要集中在高收入、高學歷、高文化群體中，機關(guān)、事業(yè)單位、商業(yè)人員占總讀者的65%，城市晚報讀者的閱讀率比較穩(wěn)定，傳閱率為3.37份，有關(guān)調(diào)查顯示同城市晚報連續(xù)不斷的接觸的讀者已達報紙總數(shù)的74%。3、《東亞經(jīng)貿(mào)新聞》日發(fā)行量為15—20萬份左右主要面向長春市，覆蓋東北三省，是吉林日報社主辦的綜合經(jīng)濟類報紙。以追求“知識、信息、財富、生活”為辦報綜旨，在知識界、工商企業(yè)界、保險、金融證券以及各服務業(yè)領域，有廣泛的讀者群體。同時該報是省內(nèi)第一家加入互聯(lián)網(wǎng)的報紙，全球億萬網(wǎng)民可在網(wǎng)上閱讀當日的報紙?！稏|亞經(jīng)貿(mào)新聞》讀者知識層次高，本科以上占47.8%，主要活躍在工商、金融、個體職業(yè)、管理經(jīng)營等經(jīng)濟領域，讀者收入高，個人購買力強，是長春地區(qū)社會消費的主力。三、廣播（吉林交通之聲廣播電臺FM96.8兆赫）時間媒體時段欄目長度價格折位優(yōu)惠（元/月）總額（元/月）4月25日-6月25日吉林交通之聲廣播電臺8：00-8：05968新聞時空早間版30″460.004.5207.006210.009：25-9：30金光大道30″320.004.5144.004320.0010：25-10：30金光大道30″320.004.5144.004320.0013：55-14：00說古論今30″250.004.5112.53375.0015：25-15：30天天相約30″280.004.5126.003780.0017：25-17：30968新聞時空晚間版30″400.004.5180.005400.0018：25-18：30微笑調(diào)頻30″280.004.5126.003780.0020：25-20：30調(diào)頻合家歡30″160.004.572.002160.00合計33345元×2個月66690.00吉林交通之聲廣播電臺是長春市收聽率最高、收聽人群最廣的廣播電臺，全市的出租車司機收聽率為100%，在廣告時間段位的選擇上，也迎合了人們普遍的生活習慣。早8：00和晚17：30正是人們上下班的高峰期，乘做出租車的人們較多；上午9：00、10：00，下午的14：00、15：00正是各單位人員出去辦事情的時間，在這一時段投放廣告，可以吸引很多消費者。晚間的18：30、20：30正是人們出外逛街、娛樂的時間，乘做出租車的人們較多，自然會吸引人們對癃清片的關(guān)注。廣播（吉林市交通音樂臺FM103.5）時間時段欄目長度價格（元/月）折位總額（元/月）4月25日-6月25日8:00交通紅綠燈30″8000.006.55200.009：00繽紛調(diào)頻30″8000.006.55200.0010:00快樂TAXI30″8000.006.55200.0015：00綜藝大篷車30″8000.006.55200.0017:00與你同行30″8000.006.55200.0020：00娛樂夜班車30″8000.006.55200.00合計31200元×2個月62400.00四、公交車車內(nèi)掛旗廣告：投放時間路線車輛次懸掛時間價格/月/輛總額4月25日-6月25日62路5輛2個月400.004000.00362路5輛2個月400.004000.0080路5輛2個月400.004000.006路5輛2個月400.004000.00306路5輛2個月400.004000.0019路5輛2個月400.004000.0064路5輛2個月400.004000.00361路5輛2個月400.004000.00合計32000.00公交車車內(nèi)掛旗廣告因其費用低、制作簡單、受眾人群廣泛等特點，已成為眾多商家普遍選擇的一種宣傳渠道，在路線上選擇了市內(nèi)繁華區(qū)域最主要的幾條公交線路，每天有數(shù)萬人次乘座這些公交車，密集的人群、大量的宣傳自然會引起廣泛人群的關(guān)注。投放時間項目數(shù)量投放終端單價(元)總額(元)初期4月25日-6月25日手袋2000長春市內(nèi)200家銷售點3.8519250.003000某某內(nèi)300家銷售點海報2000長春市內(nèi)200家銷售點2.520000.006000某某內(nèi)300家銷售點健康積分卡DM2000長春市內(nèi)200家銷售點0.858500.003000某某內(nèi)300家銷售點5000活動發(fā)放“風箏大賽”DM5000“風箏大賽”活動散發(fā)0.854250.00掛旗320040輛公交車0.852720.00合計54720.00五、印刷品：階段銷售計劃及目標（見吉林中新藥業(yè)癃清片產(chǎn)品銷售計劃方案）第一階段共計：1021110.00元，總體費用占有率50.8%第二階段：時間：2003年6月26日——11月25日地點：長春市為主要目標策略：通過第一階段的感性推廣宣傳，第二階段應以理性投入為主，強化產(chǎn)品本身藥理、藥性、藥效的介紹，增設廣播專題講座，加印報紙及宣傳品，派送分發(fā)到各地增設的產(chǎn)品專柜及促銷點，加強內(nèi)容介紹，縮短篇幅規(guī)格，加大宣傳密度，配合促銷宣傳活動的開展，提升產(chǎn)品的認知度的同時，提高產(chǎn)品的信譽度，美譽度，并加以延伸，鞏固市場。成立“中新健康俱樂部”建立會員制，結(jié)合某某“長白之夏”大型廣場活動，開展兩次大型“中新癃清消夏廣場”活動（風箏大賽，同唱一首歌），制作一批“癃清遮陽傘，公交車內(nèi)手扇”等廣告宣傳品，投放各大廣場配合活動開展，拉動市場親合力。利用廣播電臺快速、面廣、經(jīng)濟的有利條件開設專家講座，從預防、治療講起，開通設立有獎反饋熱線，并在全省范圍內(nèi)開展“集藥盒，贈藥”及“積分制會員卡”活動，以增加產(chǎn)品市場的凝聚力，同時雇用專職人員，有針對性的散發(fā)產(chǎn)品宣傳單及簡介，讓人們明白病發(fā)原因及預防治療措施，同時利用口傳方式造成無形聲勢，使產(chǎn)品意識真正進入廣大社會群體當中，進而拉動占領市場。活動方案：A“關(guān)愛你我他健康為大家”——中新“健康俱樂部”活動策劃簡案一、活動時間：2003年4月～7月（擬定）二、活動地點：某某內(nèi)隨著產(chǎn)品銷售渠道進行。三、活動目的：旨在通過中新藥業(yè)“健康俱樂部”活動為廣大患者提供一個能夠與醫(yī)生、銷售人員相互交流尋醫(yī)問藥的機會，為患者帶來更多的優(yōu)惠，同時更主要的是做醫(yī)院和醫(yī)生的公關(guān)工作，為癃清片及中新藥業(yè)的其他藥品上市推廣做好鋪墊，從而抓住癃清片的主流消費群體，通過健康俱樂部會員對中新藥業(yè)推出一系列藥品的口碑性宣傳，達到樹立中新藥業(yè)品牌形象及提升藥品信譽度的目的。四、活動告知渠道：通過報紙、廣播、終端促銷員向目標受眾告知本次活動的相關(guān)內(nèi)容。五、活動方式：1、本活動貫穿全年，采用積分制。積分多多，優(yōu)惠多多。會員卡數(shù)量有限，發(fā)完為止。2、從4月份產(chǎn)品上市，凡購買癃清片、速效救心丸、烏雞白鳳丸、牛黃降壓片四種藥品的消費者，每購1盒藥（四種藥品任意一種均可）即可積1分，累計積分10分的消費者，7月1日即可憑購藥憑證到指定地點領取中新藥業(yè)健康俱樂部會員卡1張，成為“健康俱樂部”會員。3、持有會員卡的消費者，享受終身購藥9.5折優(yōu)惠（中新藥業(yè)部分產(chǎn)品），同時每年年終時進行積分清算，會員根據(jù)積分高低不同所獲獎品也不同，作為會員還可優(yōu)先參與“健康俱樂部”的所有活動、免費參加健康俱樂部組織的一些健康講座。4、同時健康俱樂部還會邀請一些醫(yī)生、專家作為俱樂部的名譽會員，屆時將為會員開設健康知識講座，也會搞一些醫(yī)生和患者互動的交游、聯(lián)誼會等活動。六、活動準備：1、從4月份產(chǎn)品上市到7月中新藥業(yè)健康俱樂部組建這期間，通過報紙、廣播、終端促銷員告知消費者“健康俱樂部”活動內(nèi)容及相關(guān)要求。2、聯(lián)系好領取會員卡地點，并預先準備好會員卡1000張，本活動所需的宣傳條幅及海報。3、提前邀請醫(yī)院的專家作為“健康俱樂部”的健康顧問并與醫(yī)院協(xié)調(diào)好關(guān)于本次活動的相關(guān)事宜。4、4月份組建健康俱樂的管理機構(gòu)，保證健康俱樂部活動順利進行。七、活動組織實施：1、由中新藥業(yè)的市場部人員負責組建健康俱樂部的管理機構(gòu)（龍飛廣告輔助）負責管理俱樂部的日常事務，邀請醫(yī)學專家作為“健康俱樂部”的健康顧問、作好院方的公關(guān)活動。2、龍飛廣告有限公司負責擬出中新藥業(yè)健康俱樂部活動的策劃案及廣告宣傳、俱樂部一切活動的組織策劃。3、龍飛廣告有限公司與中新藥業(yè)協(xié)商，確定健康俱樂部的一切優(yōu)惠措施。八、媒體投放排期：時間媒體規(guī)格套紅價格(元)折位總價(元)5月1日(四)長春晚報半通欄黑75006.548756月1日(日)東亞經(jīng)貿(mào)新聞半通欄黑70007.552507月1日(二)長春晚報通欄黑140007.510500合計（元）20625九、活動經(jīng)費預算：活動經(jīng)費估算：8萬元具體分配如下：序號項目數(shù)量單價（元）合計（元）備注1俱樂部組建費用50002流動費用100003為會員搞聯(lián)誼會、節(jié)日向會員贈送禮品等費用400～500人40000部分會員（7月1日后開展）4報紙發(fā)布費用.206255不可預見費用4000總費用的5%6共計（元）79625注：醫(yī)院公關(guān)、醫(yī)生公關(guān)等由中新藥業(yè)負責、并與龍飛廣告公司共同組建“健康俱樂部”。B、“飛機送福，愛灑人間”中新之夜大型萬人同唱一首歌廣場晚會策劃簡案一、活動時間：2003年9月6日周六晚6：30～9：00（擬定）二、活動地點：長春市文化廣場（省內(nèi)最大的廣場）三、活動目的：旨在通過這種大型廣場活動，加之“飛機空中投灑禮品及宣傳品這一新穎形式，以及媒體的軟硬性廣告交叉宣傳，擴大中新藥業(yè)及癃清片產(chǎn)品的影響面，提高其知名度和美譽度，產(chǎn)生轟動效應。四、活動告知渠道：通過報紙及DM、廣播向目標受眾群體告知本次活動。五、活動內(nèi)容：1、整臺晚會是以“飛機送?！奔啊叭f人同唱”這兩大項做為主，其他文藝節(jié)目為輔助襯托的大型綜合文藝晚會，期間穿插有關(guān)中新藥業(yè)和癃清片及泌尿系統(tǒng)疾病健康常識的對抗賽和抽獎活動。2、6：30——7：00“飛機送福，愛灑人間”活動，7：00晚會準時開始。同時工作人員向現(xiàn)場的觀眾發(fā)放癃清片宣傳資料以及附有癃清片標識的小禮品，如：熒光棒、小電筒（可做鑰匙鏈、可照明）等。（限量發(fā)放禮品）3、8：00夜色降臨，晚會進入高潮，飛機向現(xiàn)場觀眾散灑“附有降落傘的熒光棒”以及一些常備藥品，仰望夜空有如繁星點綴，使初秋的夜晚更加迷人，晚會的主題“飛機送福，愛灑人間”在此時也得到了最完美的升華。4、開場及中間至結(jié)束，在主持人、演藝人員的帶領下，在場所有人共同唱一首歌。分三次把整臺晚會推向高潮（選三首大眾歌曲，附在DM傳單背后并爭取人手一份歌詞）備選歌曲：《愛的奉獻》、《明天會更好》、《難忘今宵》、《永遠是朋友》、《同一首歌》。六、活動準備：1、8月22前日確定好活動地點及租用好飛機、禮品的確定。2、9月3日發(fā)放請貼，邀請媒體記者跟蹤報道和相關(guān)領導參與本次活動。3、9月3日前準備好3首大眾歌曲，印制5千份歌詞單以及DM印刷完畢。4、9月4日確定主持人及演出內(nèi)容、演出人員。5、9月5日，進行整臺晚會的彩排，相關(guān)演出人員和工作人員全部到位，相關(guān)備品準備完畢。6、活動當天9月6日下午2點之前全部工作人員及備品準時到達活動現(xiàn)場，6點之前工作人員舞臺布置完畢，所有演出人員全部到位，演出所需音響等設施全部調(diào)試妥當。準備工作結(jié)束。7、隨時注意天氣變化，對活動作出適當調(diào)整。七、活動組織實施：1、由龍飛廣告有限公司負責出晚會的全程策劃案，并策劃監(jiān)控整臺晚會，由中新藥業(yè)輔助。2、龍飛廣告公司負責預定場地、租用飛機灑送禮品，組織整臺晚會的節(jié)目和邀請演出團體和演員，邀請媒體記者和相關(guān)部門的領導。3、中新藥業(yè)的工作人員輔助龍飛工作人員布置舞臺、準備禮品