北京市高端別墅市場需求調(diào)研

北京市高端別墅市場需求調(diào)研分析最近，我們對密云、懷柔、順義、平谷、延慶、昌平等區(qū)域的別墅市場進(jìn)行了一次系統(tǒng)的研究和分析，從市場供應(yīng)，需求等方面對該區(qū)域別墅的現(xiàn)狀進(jìn)行了深入了解。此次，我們就這次高端別墅需求調(diào)研的一些基本情況與大家做一次分享，希望能給各位一些啟示。1需求調(diào)研說明1．1需求調(diào)研目的對市場需求進(jìn)行深入研究的目的在于，通過對不同人群市場需求研究，來獲得需求主體的行業(yè)、年齡、收入等方面的特征，最終為客群定位提供依據(jù)；通過對需求主體的房地產(chǎn)產(chǎn)品需求特征的研究，主要包括購房區(qū)域、面積、價(jià)格、園林選擇取向等方面，為本項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場定位提供指導(dǎo)性建議。1．1．1解決方法本報(bào)告在需求研究方面，主要通過兩個(gè)方面來完成，首先通過對現(xiàn)階段市場在售的并且和北京別墅物業(yè)總體價(jià)格分布相同的，高檔項(xiàng)目購房客群的描述，以解決市場需求主體及其購房取向的問題；并對需求問卷進(jìn)行定量分析，解決購房人群特征、需求產(chǎn)品特征等問題。其次，通過有購買本項(xiàng)目潛力的人群進(jìn)行深訪，了解他們對度假物業(yè)的見解和需求，對他們的消費(fèi)行為特征作出描述和概括。這樣，即有定性的方向指引，又有定量的數(shù)據(jù)分析，從而對需求研究提供有力的支持。1．1．2調(diào)研范圍為了更深入的了解同項(xiàng)目類似的客群情況，我們在各區(qū)選取了9個(gè)高檔物業(yè)，包括寫字樓、別墅、公寓，并且其價(jià)格和北京總體別墅價(jià)格分布相似，這9個(gè)物業(yè)分別是：源屋曲、文津國際、觀筑、融城、西環(huán)廣場、華悅國際、華鼎世家、佳程廣場、中環(huán)世貿(mào)。1．1．3樣本確定為了準(zhǔn)確反映調(diào)研人群的特征，對于普通訪談部分，我們所統(tǒng)計(jì)的人群均為已經(jīng)購買或者即將購買的有意向購房群體。對于深訪人群，均是資產(chǎn)在600萬以上的，對該項(xiàng)目有興趣的人群。1．1．4調(diào)研問卷數(shù)量本次需求調(diào)研問卷部分共下發(fā)普通問卷449份，其發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)按照別墅物業(yè)的價(jià)格分布發(fā)放，收回問卷449份，其中有效問卷397份；深訪部分我們選取了30位潛力客戶。我們利用這397份調(diào)研問卷和30位的深訪資料對度假別墅需求市場作了詳盡的分析，以求對本項(xiàng)目的市場定位及后期運(yùn)作提供較有力的支持。1．1．5樣本有效性說明本次訪問的樣本在擁有物業(yè)價(jià)格和此次購買物業(yè)價(jià)格上同北京別墅市場價(jià)格分布區(qū)間大致吻合，可以有效的代替別墅購買人群。椒個(gè)體謠特征獨(dú)分析姑1．作2受軍訪人闖群以痕中青秘年為接主己在受漏訪人妥群中曠，年碌齡3岸0歲辮以下壁的比護(hù)例為肯42理％，宅31婦-4薯0歲并之間懶的比恨例為轉(zhuǎn)34遍％，輔表明舉這次裂調(diào)研沿總體嘴年齡可情況赤偏年挎輕，騙購買唇群體甚日趨劉年輕結(jié)化。費(fèi)這主游要是毛由于仰社會(huì)閱大環(huán)席境為役個(gè)人卷創(chuàng)業(yè)寇提供腸了較我好的岡條件勝，出肅現(xiàn)了賤一大枯批通北過自戒己努旁力而肢事業(yè)援有成鞠的中縣青年為精英蘭階層境，這鑼些人存群也琴是我斷們今針后營界銷的肢重點(diǎn)忙目標(biāo)造客戶掠群。非圖表鄰2-已2年芽齡分傾布尋回答麥該題拒N＝經(jīng)34油5繞1．勻3教猛育程耐度普拿遍較活高惹在受疑訪人棉群中黨，大蘿專以休上學(xué)痛歷的差比例需為9漆6％販，其凡中本毅科為彼60直％，布研究煮生為聰15黎％，賄一方嗎面是蔬由于喘整個(gè)漆社會(huì)別受教隨育程盒度提蟲高，割另一饅方面瞎也說踩明在凱這個(gè)歐知識至經(jīng)濟(jì)脂的年返代，厭積累攪財(cái)富戰(zhàn)的途野徑已然跨越斬從前歸靠閱蒸歷和鉗經(jīng)驗(yàn)芽積累就的過罪程，詠新的席年輕撲的中磨堅(jiān)力窄量正樂在崛歌起。蠅圖表味2-點(diǎn)3教汁育程廊度分音布瞇回答出該題開N＝詞26懼4識1．諷4購呼房決猾策主勝體的務(wù)性別預(yù)正在廢模糊言化炒在受渾訪人宜群中馳，男夢性的乎比例參為5凳3％供，女子性達(dá)戀到4破7％否，女感性在煙家庭象購房隔中的施決策宵權(quán)逐政漸顯潤現(xiàn)，修“言男主緊外，除女主撲內(nèi)憤”滴的傳純統(tǒng)觀盲念變旨得模鑒糊。年從女海性思正想角素度出攏發(fā)進(jìn)責(zé)行營久銷推女廣不原失為尚一種征補(bǔ)充緒。螺圖表捕2-雅4況性別把比例淺N插＝3輛97榴1．配5服背務(wù)業(yè)鑰從業(yè)暢人員回、中票高層罩管理哪人員副是需唐求主良體違在受沙訪人觀群中候，從就事服商務(wù)行巡業(yè)(竟包括庫金融圍、保選險(xiǎn)、澆地產(chǎn)精、廣櫻告、慧貿(mào)易蛾等)甲的人熔群占捕了6診5％亂，制懇造業(yè)霉(電甩子、著生物妄、I壟T等使)占淹了2脈3％敗，政廳府行傳政事醫(yī)業(yè)單繪位占寶了5好％。鉛在受行訪人巾群中克，擔(dān)刑任高洽層管艦理職遲位的氧占了豎29拆％，游擔(dān)任酒中層源管理軍職位市的占螞了2渠6％棉，?；鞓I(yè)人獎(jiǎng)士(證律師弊、醫(yī)里生、辦教師陜等)吧占了扔13合％。攏圖表嚴(yán)2-四5歪行業(yè)課分布解N式＝2具81晚1．廚6年詢收入涌40專萬以戀下占王了8狡6％糕在受壯訪人晴群中偉，年把收入置在1宋0-懶20聚萬的喚最多酬，達(dá)盲到3著0％像，2圓0-霜30烤萬的稈占2論0％懂，3中0-禿40方萬的倍占1棒3％承，介筒于對價(jià)個(gè)人估隱私顛的回鄰避，劑只有軍10級8位晃受訪棕者回投答年獻(xiàn)收入肆具體么數(shù)字林，并齊且有揪可能豈低報(bào)侍，因練此，倚年收童入的慌水平錫應(yīng)該飄比統(tǒng)擠計(jì)結(jié)掘果要答高。畢高檔真樓盤箱的客義戶群女已經(jīng)北由從腿前的航達(dá)官份貴人教享用謊的醫(yī)“羨奢侈忍品符”括走下碰神壇曉，成箏為白罩領(lǐng)也棍能享爭用的惰“弓小資衰品遺”泉。門圖表難2-躬7凝收入莊分布宋N徒＝1精08犯2惕購房燒背景諷分析衣2．李1受扯訪人響群多御居住販在朝當(dāng)陽、餃海淀悅在受延訪人房群中仍，有習(xí)34慌％長吹期居齡住在祖朝陽快區(qū)，磁22叉％長父期居來住在抗海淀蠅區(qū)，專這兩蹦個(gè)區(qū)歸被訪鎖者共頃占5裳6％狡，其婚余人道群分詳布在含其他壤各區(qū)繞內(nèi)。譜由于獸本次孔調(diào)研算項(xiàng)目愉分布放在東敘西南發(fā)北4慚個(gè)區(qū)便域，暗但是膊被訪羅者分誰布卻農(nóng)有著溪很高態(tài)的集冬中度飯，這路說明蠻朝陽般區(qū)和婦海淀竭區(qū)的輸居民飯對高丑檔樓襪盤有灑較強(qiáng)輝的購彎買力銅。繡圖表小2-錫8余居住堆區(qū)域查分布跨N凳＝3珍95盾2．晶2受鞏訪人弓群多深居住描在普貞通住蝕宅伯在受頭訪人峽群中其，有遺67領(lǐng)％長系期居逝住在夸普通恐住宅沃，2上7％盜長期午居住部在高儉檔公暗寓，劫5％抹居住餅在別仆墅，亞此次搬調(diào)研跑的高缺檔物葛業(yè)都須是他知們想極要更或換的漲居所畫或者派進(jìn)行歡的投楚資，嘉這和低他們齒的年棗齡集硬中在卷中青組年階漁段，著事業(yè)府步入茶正軌劃，想障要提賞升生伐活品燦質(zhì)是軍吻合彩的。呢圖表券2-降9算日常撕居所活分布肺N懂＝3逐94應(yīng)2．雕3擁葡有物們業(yè)價(jià)悟值(纖想要目買但方是沒煉有買殃的物猴業(yè)沒谷有記維錄到畏總價(jià)對值)削集中舅在1昏00傾-2溫00慮萬之裕間餓在受噴訪人火群中母，有潛31龍％擁日有的圍物業(yè)棍價(jià)值測在1忍00伸-2笨00月萬之里間，搭50家-1泄00鴨萬的覆有2廣3％錫，5附0萬守以下辰的有曬15它％，頂20組0-暮40礎(chǔ)0刀限的有評18差％，輛40盼0萬控以上板的有嶺10圖％，仔物業(yè)字價(jià)值烏呈現(xiàn)守正態(tài)神分布屈。注恨于有臥一部察分被驚訪者田沒有間實(shí)際絕購買采，其射新的杯物價(jià)妥價(jià)值粒沒有胡記錄英，造挎成5耳0萬奏以下游的比得例稍填多。推而我我們在周對州“亮此次添購房勒的物仿業(yè)付憑值高”攻的統(tǒng)捆計(jì)中膀顯示萄，5裹0萬祖以下挪的比碎例只驚有2玩％。污圖表賽2-更10倘物押業(yè)價(jià)會(huì)值分菜布奪N＝失38冬7弊2．難4郊蹤區(qū)度款假正務(wù)在成冰為一傘種生稠活方暢式見在受餓訪人子群中六，有快55糖％被盞訪者有表示撓將在及一年純內(nèi)考竭慮選去擇郊秩區(qū)度燒假的蔬方式布，其揉中，筑有3艦0％擠表示秒將在犁半年砍內(nèi)考譽(yù)慮這聚種生郵活方脈式?？浣紖^(qū)扛度假臟的方屯式已溝經(jīng)漸汗?jié)u被再大家丑所接動(dòng)受，中并成銳為一浩種時(shí)芳尚。位圖表蠅2-僑11坊生活巧方式駁分析紅N蘋＝3存94少2．寒5行喚程時(shí)冒間最羊好控助制在局兩個(gè)導(dǎo)小時(shí)奇在受疲訪人漲群中駐，有均29朋％被蘿訪者罵表示膨?qū)r(shí)已間多疫少無聲所謂疏，2仔5％禿可以畢接受躺兩個(gè)悄小時(shí)兵，2趨2％山可以率接受鏈在一萌個(gè)小卵時(shí)左象右，山6％砍可以缺接受良在一驢個(gè)小枯時(shí)以甲內(nèi)。揮本項(xiàng)緣目的息行程余時(shí)間蜜為兩土個(gè)小繼時(shí)左俱右，銜控制賢在大母家可哀以接注受的眾范圍稿內(nèi)。撓圖表震2-載12蘇行程駁時(shí)間份分析臉N華＝3填93膨度假奔型別建墅正魂在被移越來稱越多紡的人饞所了匠解墳在受曲訪人輝群中啟，有敲43茄％被喇訪者閃知道蹲度假酬型別悲墅的妖概念吼。度核假型免別墅剃進(jìn)入南我國暗才幾熟個(gè)年割頭，搭但是嶺正在晨被越營來越付多的淺人了夾解和接接受璃。隨海著更便多的爛此類圓別墅丟被開變發(fā)，后更多少的目竄光對脈其的候重視摟，相朽信未責(zé)來幾識年會(huì)精成為搞別墅晌中的隱一個(gè)垂亮點(diǎn)耳。攻2．抱6紫絮玉山腹莊知圍名度驕很高想在受蓋訪人仍群中角，只退有3恢0％計(jì)的被膛訪者唇有明環(huán)確喜再歡的不別墅滅，其殊中，紀(jì)最受劣歡迎柔的是溪紫玉暑山莊顯，有鋪16愈％被銹訪者悔選擇膠它，旋其次層是碧濱水莊鋒園，廉但是俊它們肺之間槳的差浴距是腐明顯巖的，橡只有套6％時(shí)被訪趁者選異擇碧候水莊域園。悟圖表治2-吼1懷3纏別墅詞偏好繼分析銳N＝中12事0(顛表中銜沒有筋列出輩回答沿?cái)?shù)在扇2以赤下的年項(xiàng)目撒)不--功--筍--易--守--續(xù)--疏--遍--阿--宇--我--鉗--蓮--或--乒-簡項(xiàng)目壯回答耳人數(shù)否--形--班--茄--回--遺--殿--耐--鵝--顆--烤--誤--猛--妨--敵-米紫玉稀山莊趕撤饑海黃鳥閥桂2求0業(yè)碧水象莊園豬嘆祝基琴臥勿墓僻8刑觀唐糕導(dǎo)怨菜待閑裂喊涌菜氧7不玫瑰待園峽7金珠威尼宗斯別槽墅蝶厚庸任昂狡村賤7榆翡翠解城赴道融乒狹蝦思逼歪岡6鼓湯H允OU窄SE作搖課蓋懶贏君蜂拴5集克一棟點(diǎn)洋房做偵粥聾芳歇榜和搶5菠亞運(yùn)乖新新逐桃弱獄聲缺侵笛領(lǐng)4遺運(yùn)河斯岸上累的院滲子技器冒玻棄蔽4包納帕拜溪谷兇獸哭處步邁作艦彩3皆香江占花園索奔挺臣品角埋煩器3呈--儀--三--線--營--乞--般--槳--鴿--謀--型--漿--標(biāo)--美--罰-褲2．節(jié)7項(xiàng)怖目頗戴具前點(diǎn)景柱在對宵受訪還人群充介紹捏項(xiàng)目搶情況序后，仔有1概7％潑的被女訪者嫂表示宵有可峰能購授買本鹿項(xiàng)目劃。只估要我銜們的湯產(chǎn)品販迎合附用戶申的期科望，媽項(xiàng)目概成功皺的可漏能性烈是很蜂大的神。裳3楊消費(fèi)亮行為饅分析捆3．虧1需獎(jiǎng)求特裹征分賄析棉3．逃1．橡1購獸買物距業(yè)傾逃向部——拐定制娃別墅克最受險(xiǎn)歡迎艱對于棟再次批購房足所選陳物業(yè)踏中，緒定制蔥別墅甘受歡不迎程耗度最您高，黎有3曲1％巡的被悟訪者祝選擇醋此種雀物業(yè)苗。分捕時(shí)度肉假產(chǎn)昨品和汪復(fù)合詠地產(chǎn)奪也占帖有一井定市糠場，杯分別板是2躁1％奧和1手5％蛇。對與于其粗他物威業(yè)，燦比如種公寓糖或者手普通積別墅趣，選等擇的鄭人群晝很少聲，只仿占7搞％，蛋由于努此次披調(diào)查蝦選取搖的被邪訪者研都是霉高檔略公寓栗或?qū)懴镒謽羌舻闹帽I(yè)者捷，他醒們在迫第一扣居所狡上已委經(jīng)實(shí)稈現(xiàn)了餃居住阻的舒何適性車要求鵝，對承第二宏居所漂必然來選擇世獨(dú)創(chuàng)悉性、筑個(gè)性綿化的銹置業(yè)也原則駁。同偵時(shí)，賽介于既此類目人群側(cè)崇尚我自然搭、追冠求精閣神享雅受的磚個(gè)性謹(jǐn)特征稠，也文成就省了他飲們選手擇純算休閑朗的分期時(shí)度借假別虛墅和話有鮮淺明主均題特滋征的遠(yuǎn)復(fù)合冒地產(chǎn)百的理嘴由。濁因此冷，在樣物業(yè)蒜選擇艱范圍原上，廚無論泡我們初做什齊么類目型的跨產(chǎn)品減，我蘆們都普要把獅別墅握定制某化的客理念鵲貫穿廚到我初們的失產(chǎn)品喚設(shè)計(jì)殺中來黑，從洞產(chǎn)品板到社鉤區(qū)環(huán)談境，紹從菜粥單式該選擇利到互鄉(xiāng)動(dòng)參窮與，學(xué)都要悄以方泉便個(gè)之人發(fā)而揮個(gè)猴性空坊間為寇主導(dǎo)往。前圖表仁2憐—禁14師購礙買物居業(yè)傾額向分茂析N悔＝3集94鳥3．占1．絕2對跌選擇號區(qū)域慕傾向范——輩新的煩熱點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域要正在豎崛起播被訪楚者對距購房辭區(qū)域儀除了饒傳統(tǒng)當(dāng)?shù)膭e得墅熱貢點(diǎn)區(qū)癢域，謊對密促云、嫁懷柔俊也表畢現(xiàn)了扶較大栗的興蠅趣，竄成為宣新的倦增長漁點(diǎn)，灰其中原，有雹22寧％的框被訪密者選僻擇密痛云，閉20灰％選顏擇西頂山，眨15召％選久擇懷鼓柔，鳴13察％選棋擇小蓄湯山步，1因0％滔選擇悟順義寄，對夜于延話慶，剃只有床3％康的被快訪者雅選擇非在此該置業(yè)默。在袋此次望調(diào)查繭中，南被訪穩(wěn)者對框延慶枯的第錘一就潤是距傳離較家遠(yuǎn)，滿這是結(jié)我們粒項(xiàng)目碰的劣悟勢，西因此英，在薪營銷似推廣奶方面駁，我鈴們可盈以朝午著把捧空間祝距離判轉(zhuǎn)換示成一悲種享圾受某懶種生佳活方陵式的驚必備假的條習(xí)件方厲向靠皮攏，焰把劣法勢轉(zhuǎn)作換成撫一種返必然納的條織件。重圖表夕2-驅(qū)15硬購烤買區(qū)等域傾扇向分素析(巷多選除題)先N腔＝3犬94秤3．挪1．金3針背對復(fù)怪合地額產(chǎn)的融需求蛛傾向徹——玻宜和包休閑堅(jiān)娛樂還搭配希在針慕對復(fù)詠合地糖產(chǎn)所懲搭配念的行籃業(yè)的知調(diào)查忠中發(fā)浮現(xiàn)，晚最希隆望和腥復(fù)合領(lǐng)地產(chǎn)竭搭配隨的行竹業(yè)是應(yīng)休閑保娛樂偉業(yè)，亞達(dá)到巧57治％，差其次閱是體桶育和族醫(yī)療刷，分幅別是戀25渠％和憶14抱％；愧希望匯和會(huì)援議搭昆配的積比例衡很低微，只嫁有7倒％。浴以上怕說明灘人們咬選擇停這些得度假拼型物唯業(yè)是伸為了黃體驗(yàn)映身心旅上的夾放松佳和解探放，第這也殊為我景們以條后開愁發(fā)復(fù)藏合地門產(chǎn)指去明了特方向呈。牲圖表逗2-干15爬復(fù)愧合地云產(chǎn)搭戴配需無求分疊析(般多選撒題)誕N押＝3層92跪3．賢1．拼4對春物業(yè)迎產(chǎn)權(quán)仗的意斬向班——撞多人迫共同憤擁有緊產(chǎn)權(quán)柏的觀票念已狐被接驚受蘋45認(rèn)％的影受訪默者愿約意多涂人一妥起購肺買，誘其中躁，2理2％碧愿意轉(zhuǎn)2人聞合買判，1纏4％滔愿意巖3人差合買翅，8委．7懼％愿毀意多妖人合道買。忙只要錫產(chǎn)權(quán)田分割傲清楚瓦，人飾們還腸是愿味意接截受共隔有產(chǎn)詳權(quán)這勻種形禮式的腸，這我對我肉們在之推出殊分時(shí)蛋度假堵別墅紙時(shí)，壞采用糕分割豈產(chǎn)權(quán)出，擴(kuò)漁大購償買人民群，柜降低質(zhì)購買劉門檻界是一巾個(gè)選史擇的昨方向纏，但該是同育時(shí)我貞們注謊意到呼，在抗分割繞產(chǎn)權(quán)盾的購奏買形豐式中拳，人申數(shù)越衰多，舞選擇情這種貌購買凱形式驢的比蔽例越請低，裂說明追大家攻在產(chǎn)名權(quán)分吃割上膠更多挽的是盼在自肯己的搞親朋可好友窯之間虎進(jìn)行遙的。業(yè)因此綿，我聞們在托進(jìn)行翻此類卻產(chǎn)品照的營揪銷推涂廣時(shí)披，可磁以采碑用邀獸請潛截在購編買者炸親朋莖好友歸聚會(huì)溉的形就式進(jìn)跌行體修驗(yàn)式仰營銷朗。專圖表務(wù)2-去16補(bǔ)物業(yè)銅產(chǎn)權(quán)拌分析富N＝辯39耍2旁3．裙2使鑒用特憑征分雖析廟3．礎(chǔ)2．掙1度耗假物抱業(yè)的達(dá)使用師時(shí)間壽——纏每月猛一次駱以上費(fèi)在針稼對度情假物稿業(yè)使它用時(shí)經(jīng)間的滅調(diào)查大中發(fā)潑現(xiàn)，碧有8洋3％另的受接訪人阻群每訓(xùn)月使掘用一葵次以腸上，汽其中子，每連周使溪用一弊次的總受訪刃者達(dá)睬到公28醋％。族周末承前往化度假藝型物艙業(yè)居片住，睡已經(jīng)釘成為賴他們花郊外膀休閑串娛樂派的重溜要選巾擇。愿我們策在經(jīng)堤營此識類物蠟業(yè)時(shí)啦，如獸何根晨據(jù)使揚(yáng)用時(shí)阻間合駕理搭勢配物屆業(yè)管壩理資秧源，興如何內(nèi)在業(yè)堆主閑氧置期群間管視理好羨房屋到和社攜區(qū)，壁都是芹需要篩商榷線的要罰點(diǎn)。燦圖表惕2-刷17暗度窯假物丈業(yè)使療用時(shí)史間分療析N黑＝3間93卸度假恰物業(yè)旺的使匪用人曲群沖——墊10悅?cè)艘韵湎屡筵E友圈宴聚會(huì)它占多霸數(shù)安在針聞對度吉假物朽業(yè)使懂用人態(tài)群的息調(diào)查古中發(fā)慣現(xiàn)，乒有9些2％適的受絡(luò)訪人賤群喜燕歡1玩0人葉以下躍一起兩度假旋，其咐中，預(yù)以3肥-5糧人占詞的比則例最松大，吉達(dá)到怒43錯(cuò)％；絨在一猜起度除假的勸人群憤中，謙有6元8％旦選擇埋和朋蹄友一亮起度嗚假，疾42晝％選輸擇和淘親戚站一起圓度假全，只虹有1治7％束選擇豆和同赤事及趟事業(yè)犬伙伴垂一起當(dāng)度假麥。這室些說抽明，至度假拐物業(yè)魚的使啄用者抖中，勵(lì)更多紅的人白遵循夾傳統(tǒng)悲的價(jià)秒值觀凳，對盼友情題和親妨情的瞇重視謎程度仁比較須高，菠同時(shí)燙喜歡低用小跳范圍龜內(nèi)的返聚會(huì)櫻來和暫大家徹分享膜閑暇壁時(shí)光筋。比埋如，將我們拼在打盼造此盈類物礦業(yè)時(shí)妖，可璃以更嗚強(qiáng)調(diào)杯屋內(nèi)住公共駕空間具，從推硬件鬼到軟池件都山要營壞造一踏種大叔家庭鎮(zhèn)的溫落暖氛心圍，塔以此秧來加跟深大麻家的廣感情厭。蹄圖表揮2-看18妥度今假物蜻業(yè)使?jié)灿萌穗y數(shù)分食析N諸＝3愁93旋3．蔥3消腥費(fèi)特稼征分份析順3．賤3．樸1購卷房目迫的辦——俗提高些個(gè)人暖生活唱品質(zhì)霸是主樓流安在針溜對度幫假物鋼業(yè)購傾房動(dòng)事機(jī)調(diào)逆查中洗發(fā)現(xiàn)乏，個(gè)品人用猴途是目絕對腰的主豎流，罩公司在用途翠只占亭被訪腸者選帖取答賠案的棚11彎％；語在個(gè)天人用蛇途中釋，聽“朗作為尋個(gè)人捐資產(chǎn)幟，提妨高生平活品沿質(zhì)麗”幸占最就多，目達(dá)到游57勵(lì)％，蘇其次解是周意末度機(jī)假使擊用，碎達(dá)到過33逗％，踩用于瞇個(gè)人聾投資斥占了繡27刪％。曬由于成在樣維本選責(zé)取上票較多莊為私搭營企琴業(yè)主寨，這佩一方題面說吐明被隨訪者曉在公點(diǎn)和私仗的界兼限上赤劃分嶺得比什較明占確，貪“海假私勁濟(jì)公杰”淚的消露費(fèi)理己念還姐不適而合國聰情。揀另一帶方面焰也說川明，野人們定在周星末度訴假不如僅為床了身勁心的凍放松墾，而珍且是炊一種卵生活過品質(zhì)唉提升貧的標(biāo)愉志。煩因此沸，我機(jī)們在穴打造鉆度假謠型物劉業(yè)的暫時(shí)候顫，對迫于硬反件上丙的細(xì)折節(jié)不鍬容忽忽視，誦因?yàn)楸雀咂坟i質(zhì)的布生活映也就骨意味酬著精揉致的眾生活問細(xì)節(jié)鞭。伍購房忍考慮枕因素災(zāi)——獅樓盤耳宏觀豬表現(xiàn)供最重防要劫圖表并2-漫20國度訪假物愁業(yè)購絞房目珠的分暗析(降多選訓(xùn)題)徑N＝橋39幣6杠在針爺對度救假物特業(yè)購換房考互慮因寺素調(diào)墾查中劃發(fā)現(xiàn)乒，購片房考韻慮因踏素最耕重要畏的是獵地理躲位置回和交鍵通便慣利，超加權(quán)汪得分陜都是茅89替分；炮(1讀00松分＝蜘非常桑重要扔8明0分到＝比屬較重辱要礦60甘分＝感一般敲重要貝40眼分＝甘不太無重要弄)；蹦最不訴重要宇的是草教育期配套答，加尚權(quán)得荒分是危65專分，稠其余艇得分怨見下搭表。畏我們膽把這功15然個(gè)因值素用仰因子凱分析止技術(shù)許進(jìn)行蟲降維尸(見吼表扁2-吳4-恩2憶)，欺然后消歸納讓總結(jié)演出4饑個(gè)因旱子，午這樣減我們仿就可室以用割這4駛個(gè)因兔子對室所有臂的度峰假型轎物業(yè)秩考慮必因素洽進(jìn)行們描述罵了。偏我們臣的這團(tuán)4個(gè)斥因子津是：商因子辜1一悟樓盤灑的宏悅觀表惑現(xiàn)，掛它包腹括地預(yù)理位念置、答價(jià)格陷、交長通；攻因子憑2一濃樓盤撇必備表?xiàng)l件南，它傻包括廳戶型碎、規(guī)述劃、贊生活葵配套網(wǎng)、景醉觀環(huán)尾境；愉因子擾3一堪高層功次需帥求，夠它包斗括運(yùn)禿動(dòng)設(shè)座施、舌休閑霉娛樂留；邪因子顯4一促附加均價(jià)值剛，它級包括陸教育典配套皺、物暑業(yè)管置理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n)，兆經(jīng)過谷卡方擔(dān)檢驗(yàn)愉后(止注：鬼由于框此檢骨驗(yàn)具員備一愧定條良件，臥我們?nèi)薪Y(jié)合另對應(yīng)隱分析趴得出富以下美結(jié)論遇)：售它們酷之間蹦存在瞎顯著嘴的差遲異性跌(9紫5％破的置凡信水鑒平下福)。并在做拍出它綿們之花間的畢對應(yīng)烈分析刮圖后負(fù)，我倍們可親以清芽楚的師看出腦：定柱制別絮墅偏紐向融涼合，進(jìn)簡約雜的美譯式風(fēng)錘格和嘉英式溫風(fēng)格菠；商廟務(wù)莊泊園和截復(fù)合形地產(chǎn)弄、分執(zhí)時(shí)度匯假別鏟墅偏忽向歐覽式風(fēng)寄格。興這些苗不同臉的物顏業(yè)風(fēng)烘格傾軌向可河以作略為我姻們今敵后開肥發(fā)不幟同物簡業(yè)類胞型時(shí)上候的慕參考梅；此圖表命2-糾40總購房煩傾向脾和物蛛業(yè)風(fēng)驅(qū)格列帆聯(lián)表能(頻峽數(shù))縱--念--繡--棋--劉--務(wù)--仰--銳--掌--待--醫(yī)--師--武--怕--說--古--形--穗--臘--探--潤--歪--款--快--億--差--臭--正--腰--糖--漸-綁風(fēng)格鉗北美脊英式黑西班墻牙憤法式澆日本汗江南犬閣樓毀四合戲院氧--脊--村--能--喉--噴--喝--故--剛--所--秤--芹--態(tài)--聞--譽(yù)--電--江--步--譽(yù)--來--喉--邊--主--密--原--抽--拌--辮--羨--兄--惜-腐分時(shí)物度假趟別墅徑牢13棄口禍16態(tài)撒圾8料放孫悶13賺宅鵲6摟負(fù)磨1累6禍繡派桑14貴復(fù)合苦地產(chǎn)塘劇丟斗9暴匆掘10牛鈔惜7獵蘭界峽9卻瞇地5很厚音1榴0度剃湯佩10膨商務(wù)龜莊園體賣鋪濁4言涉碗3要煤譜4島菌御炒4刪臥吳0霜喚期脹4館舌膚披2膠旺定制魯別墅磚廟攪擾29朝伴言29燦琴曲12逃淹侮虛17外科晝5蓋冰湖2爪6核宴藍(lán)止6拖艇四合覺院犁顫醒恥悔3支洞朱4后巖炕1狗派餃穗7固控理3貪醋忘1喊9圣眨稅莫40最寺--儉--李--弊--提--循--展--識--止--季--御--圍--惜--沈--算--業(yè)--殘--老--雅--攻--謹(jǐn)--懶--井--旋--伐--斧--蝦--均--圾--近--兄-劃圖-絞4-憐16即二西維對獸應(yīng)分田析梨注：于紅點(diǎn)補(bǔ)和藍(lán)膛點(diǎn)越啦接近分，說信明它諷們之譽(yù)間的剪聯(lián)系熄越緊伶密，彼它們斧之間海和原僑點(diǎn)間厭一延脈長否線附秧近的燙點(diǎn)也說說明就關(guān)系杠較近債本分敬析沒逼有解餃釋的勾部分禽說明害它們冒之間舒的聯(lián)楚系是帝軟弱律的象3．賴5．旦2購廊房傾岡向和涂物業(yè)繁面積舟的關(guān)輸系瘋在對靠購房產(chǎn)傾向四和物外業(yè)面絲積的惕交叉陪分析詳中發(fā)哄現(xiàn)，情分時(shí)貼度假圓別墅夫、復(fù)灰合地瞇產(chǎn)、莖定制例別墅伶選擇爭15格0-鍛20壟0平烤米物使業(yè)面千積的厘較多拖。商艱務(wù)莊遇園選必?fù)?蔽00虎-4眼00鋤平米菠和6麗00梁平米向以上伯物業(yè)罵面積若的較獎(jiǎng)多。鋼其中芝，選恰擇分表時(shí)度蜜假別拾墅的溉人群禁中，功有4松0％唐選擇討15幸0-浩20房0平灣方的伴物業(yè)爬面積材；選與擇復(fù)熔合地黎產(chǎn)的跪人群藝中，顆有4僻0％荷選擇室15導(dǎo)0-城20監(jiān)0平箏方的菌物業(yè)吼面積霸；選未擇定麥制別免墅的裕人群險(xiǎn)中，貫有4痕5％世選擇雅15迫0-爹20揪0平卵方的董物業(yè)凳面積圓；選藍(lán)擇商訴務(wù)莊夫園的趨人群鐘中，諷有2液7％哥選擇棍20嚼0-狂40致0平達(dá)方的朽物業(yè)飛面積麻，同冊樣也僚有2盡7％葡選擇零60否0平煉米以太上的眼物業(yè)揮。從世中可搜以看勉出，滲由于挨商務(wù)筑莊園紫承擔(dān)恐了會(huì)彩議和濕形象承的功輪能特管征，伸因此霞選擇畢商務(wù)甲莊園電的物磚業(yè)面持積相亮比其蓄他度嗎假物列業(yè)都瘡大。肆建議破開發(fā)鹿商務(wù)闖莊園桃可以再把面挖積朝矛著大憐的方茫向發(fā)毫展。雖圖表行2-驅(qū)41蝦購房鞏傾向河和物未業(yè)面鎮(zhèn)積列隸聯(lián)表沒(頻鬧數(shù))診--竊--廣--君--含--性--愉--舅--米--淺--肢--鴉--燦--碧--奇--載--謎--依--漿--后--感--務(wù)--棉--勇--灑--怕--紫--露--妖--漁--礎(chǔ)--貞--吐面積往任話驕5汗0-禍10廣0錫1凈00存-1院50浙職15抱0-禿20隸0局2康00炒-4煩00陶妨40式0-挑60膜0羨苗60含0平抽米塑平米祖平米喉平米旱平米冠平米杏以上促--秋--鵲--寶--總--管--蝶--五--物--旁--熱--禿--持--滿--瀉--柿--益--荷--付--框--面--矮--誼--避--傍--敵--喚--劫--揚(yáng)--饞--誤--陸--谷分時(shí)鳥度假查別墅慎腳資1讓慎曾1叼6核艷憂恥35題桑彎搜2尋4鄰暑疊姐6魯貞王忠5跪袋復(fù)合揭地產(chǎn)較窄擱羨躺1脊彼可蘿6芝鋪雙眾24頭泉牙釋2持0扔志哥念7沖揚(yáng)炒史2難捆商務(wù)動(dòng)莊園升像犬越欺0顆耽熔遺1取火綢場5抖果制窮枕6粉輩汗幼4效抬制勵(lì)6啟曉定制歪別墅例邪港量范1偶巧惰1寶7扎瞇凈雁56伏腸繳霜3禁6雀標(biāo)她摟8很焦裂蝕6虎霜四合攀院妄逢食辛徒樓1抵物蹈綿7驅(qū)震策鴉28齒雞鍬挪2騙8誦俊魯啟9扮巧且驚4遲部--賓--嶄--棉--藥--鼠--邀--杜--映--氧--道--蜂--燃--賴--物--隆--摔--顏--名--偉--意--僻--概--文--歌--障--尼--券--搬--著--鬧--購--嫌3．昌5．蕉3荒購房州傾向公和物炭業(yè)價(jià)絕格的胖關(guān)系垂圖表漲2-勒42舟購哄房傾無向和滿物業(yè)利面積內(nèi)分析釘在對藍(lán)購房漫傾向逐和物痛業(yè)價(jià)貨格的設(shè)交叉玉分析刊中發(fā)君現(xiàn)，抱經(jīng)過擔(dān)卡方駐檢驗(yàn)震后(膝注：曾由于東此檢何驗(yàn)具經(jīng)備一孫定條晚件，遙我們濟(jì)結(jié)合江對應(yīng)喘分析讓得出誓以下僵結(jié)論訓(xùn))：莊它們燥之間講存在壘顯著亮的差陡異性疫(9葬5％以的置階信水辰平下劇)。悼在做己出它宵們之慢間的倘對應(yīng)僑分析觸圖后貴，我銹們可窄以清粘楚的軌看出遙：分瓣時(shí)度鏈假別征墅和笛定制浩別墅五偏向秧40酬00等-6旦00鎮(zhèn)0元皂的單漂價(jià)，銳商務(wù)粥莊園擋偏向疲10族00霸0-捆12嘆00虛0元梅的單蔽價(jià)，粱而對藥應(yīng)復(fù)有合地叛產(chǎn)并童沒有弊特別私細(xì)分蕉的價(jià)藥格傾便向，拌不過劑還是箭集中房在4踐00收0-剩80隱00繭元的嶄之間逝。可褲以看平出，勝消費(fèi)衫者對妖商務(wù)象莊園釀的價(jià)黃格期殊望是肢比較拍高的歡，建事議開有發(fā)商繭務(wù)莊扭園時(shí)屈單價(jià)徒可以皂比其雅余的派度假讓物業(yè)么高出規(guī)50皂％以情上。地圖表宿2-堡43谷購辯房傾蝕向和聾物業(yè)炭價(jià)格悼列聯(lián)撞表(苗頻數(shù)界)蘆注：高紅點(diǎn)桑和藍(lán)困點(diǎn)越遠(yuǎn)接近療，說洋明它喜們之介間的召聯(lián)系菜越緊碑密本來分析央沒有監(jiān)解釋姨的部撒分說擦明它滴們之帽間的昨聯(lián)系僅是較場弱的向3．融5．草4購厭房傾夏向和脈地域骨的關(guān)賴系倒在對衫購房帖傾向播和選雜擇地占域的腫交叉饅分析啦中發(fā)撒現(xiàn)，奧經(jīng)過臉卡方輝檢驗(yàn)嚴(yán)后(謠注：添由于印此檢廟驗(yàn)具板備一負(fù)定條膨件，嘉我們惰結(jié)合衡對應(yīng)獨(dú)分析滅得出員以下巾結(jié)論黨)：咽它們菌之間胸存在盡顯著恨的差惑異性具(9顯5％比的置她信水劉平下址)。柿在做秀出它寫們之馳間的揮對應(yīng)欲分析巧圖后痰，我壯們可炸以清啄楚的貴看出投：定草制別沫墅偏裁向小游湯山磨、密例云、利順義晃地區(qū)魚，分僵時(shí)度文假別藝墅偏色向西跡山地補(bǔ)區(qū)，族復(fù)合酸地產(chǎn)艦偏向汁通州策地區(qū)變。從參中可表以看造出，篩定制拜別墅揮多選很擇在鐵遠(yuǎn)郊辮，分拴時(shí)度淹假選浮擇在佳近郊丑。對叮于本仔項(xiàng)目飽而言浸，延陳慶地蹦處遠(yuǎn)鐵郊，躲其主捆力產(chǎn)做品還馬應(yīng)該漂是定負(fù)制化鹽別墅泉。蒼圖表熔2-濤45牌購毀房傾壺向和月地域已列聯(lián)絮表(扎頻數(shù)嘉)皆注：婆紅點(diǎn)勇和藍(lán)狹點(diǎn)越貓接近歉，說鑄明它遍們之什間的咽聯(lián)系奮越緊含密扒本分窮析沒詢有解筆釋的統(tǒng)部分粱說明危它們俯之間祥的聯(lián)握系是漁較弱剩的雄3．貞5．澤5購蝶房目似的和分購買彼物業(yè)鉤的關(guān)嶼系袍在對車購房責(zé)目的伍和購深買物約業(yè)的瀉交叉鄰分析桃中發(fā)向現(xiàn)，食經(jīng)過決卡方鏟檢驗(yàn)忽后(俱注：煙由于創(chuàng)此檢狡驗(yàn)具隨備一篇定條壺件，倚我們壟結(jié)合恨對應(yīng)便分析彈得出萬以下途結(jié)論雕)：偉它們送之間鐘存在選顯著輪的差轎異性充(9勸5％輛的置絞信水嘉平下辟)。留在作甜出它奮們之武間的喬對應(yīng)榴分析艱圖后逐，我認(rèn)們可懲以清決楚的頭看出來：選堅(jiān)擇商伶務(wù)莊壞園的的人群幕主要綱目的臺是為現(xiàn)了開濱展商君務(wù)會(huì)狹議，艇選擇板定制脂別墅舒的人拒群的晚主要臂目的菊是為獻(xiàn)了提觀高個(gè)焦人生嗓活品柔質(zhì)，榴選擇國復(fù)合撲地產(chǎn)托人群嫩的主錫要目胡的是水為了純周末闊度假膨使用定，選變擇分超時(shí)度萄假人亂群的裁主要訊目的草是為套了個(gè)慎人投杠資。獄從分避析結(jié)孩果來染看，漆選擇迎分時(shí)抓度假治別墅扔的目均的并絹非自圓己單吐純的孩度假泰，更微多的承是從尚投資腹角度怕來考文慮，登這樣租，如偵果要梁開發(fā)畜分時(shí)徹度假璃別墅島，那腸么如牛何通賀過合偽理經(jīng)勸營來縫提升狼租金及收益垂是需求要認(rèn)歐真研薦究的呢一個(gè)桑專題夏。揉圖表悅2-伐47弦購房顏目的舊和購朗買物浮業(yè)列債聯(lián)表梁(頻騰數(shù))縱注：席紅點(diǎn)買和藍(lán)絡(luò)點(diǎn)越波接近剃，說烏明它先們之凳間的訂聯(lián)系樂越緊魔密掠本分櫻析沒現(xiàn)有解聲釋的構(gòu)部分久說明蜓它們赤之間唱的聯(lián)捎系是詠較弱糖的湊3．音5．娃6物顏業(yè)建消筑風(fēng)埋格和食園林塘風(fēng)格至的關(guān)抄系亂在對討物業(yè)策建筑崖風(fēng)格亡和園酒林風(fēng)旋格的唯交叉撲分析栗中發(fā)驗(yàn)現(xiàn)，解經(jīng)過小卡方漿檢驗(yàn)氧后(狼注：膽由于橫此檢漏驗(yàn)具浸備一灣定條勞件，乘我們渴結(jié)合歇對應(yīng)霸分析睡得出勺以下鳥結(jié)論脹)：烤它們旬之間芹存在結(jié)顯著未的差喚異性信(9毛5％族的置謝信水奔平下咳)。妄在做婦出它爐們之礦間的粱對應(yīng)纖分析憐圖后絕，我須們可葛以清艱楚的鑰看出隙：北拐美和患英式武、法慚式風(fēng)惕格的段別墅田偏向那歐陸吵風(fēng)格殖園林田，中兩式風(fēng)靜格別愉墅偏專向中迅式風(fēng)廣格園象林。和物業(yè)早風(fēng)格排和園屋林風(fēng)者格是嗎互相徒匹配悼的，牧我們他在選證定了高物業(yè)玻風(fēng)格亂方向厚后，戰(zhàn)園林譽(yù)就需愛要按梅照物烏業(yè)風(fēng)殘格來批進(jìn)行卸規(guī)劃行。飄圖表栗2-載49戰(zhàn)建慎筑物英業(yè)風(fēng)炎格和厚園林幼風(fēng)格臣列聯(lián)每表(伶頻數(shù)溝)排注：店紅點(diǎn)誘和藍(lán)嘴點(diǎn)越很接近豐，說伙明它霞們之投間的免聯(lián)系服越緊拐密，孔它們重之間茅和原娃點(diǎn)同艱一延攀長線零附近剃曲點(diǎn)廚也說塞明關(guān)掘系接煩近風(fēng)本分雙析沒邊有解三釋的必部分弦說明蘭它們際之間馳的聯(lián)合系是昏軟弱御的維3．籮5．痕7支猴付單奶價(jià)和慧物業(yè)產(chǎn)面積劫的關(guān)梁系顫在對報(bào)支付怨單價(jià)勒和物柿業(yè)面尋積的草交叉柱分析停中發(fā)灑現(xiàn)，菜經(jīng)過綢卡方榜檢驗(yàn)獸后(翻注：勵(lì)由于肺此檢除驗(yàn)具伶?zhèn)湟徽`定條品件，蛋我們例結(jié)合彈對應(yīng)征分析臭得出站以下往結(jié)論浪)：械它們擠之間爸存在音顯著輸?shù)牟顗ó愋越?9也5％續(xù)的置鉛信水癥平下選)。仇在做聲出它膏們之陶間的努對應(yīng)報(bào)分析叫圖后喊，我區(qū)們可費(fèi)以清仰楚的態(tài)看出干：支竟付單客價(jià)在繭40剃00帶元以去下的曾，偏熊好1信00撒-1砍50購平米節(jié)面積塵，支就付單暫價(jià)在役40歉00移-6賄00誦0元折的，改偏好魯15泛0-羨20蘿0平顯米面頂積，乒支付效單價(jià)撇在6滲00礎(chǔ)0-么10貨00衛(wèi)0元閑的，副偏好勢20呆0-仁40但0平類米面彈積，稿支付灰單價(jià)榴在1綁00刑00燈元以講上的石，偏乎好6原00慚平米磁以上背面積筑，也嗎就是飾說，東購買壁面積績越大是，可坊以承幸受的巡單價(jià)巴就越腫高。璃我們帶建議亞可以確采取盛差異畢化的摩定價(jià)坊策略窮，面主積越膨大定只的單退價(jià)越附高，榨以期遼獲得厭更大平的利喊潤空可間。榴圖表鼻2-哭51括支付視單價(jià)供和物塘業(yè)面符積列篇聯(lián)表螞(頻碎數(shù))環(huán)--君--哲--感--煉--渡--譯--功--秧--綿--吃--呆--基--仰--揮--僚--陽--融--蔽--蘿--蛋--醉--鋤--杏--蔥--佩--認(rèn)--的--縮--絡(luò)--殃--結(jié)-澤單價(jià)屑40殲00垮以下爆怎40多00辭-6喘00狂0偏6聚00興0-覆80癢00玩炒80堡00逃-1慈00告00薪期1萬灣以上致--盟--忌--史--蘿--羞--少--五--壟--爽--都--喬--獅--憑--頸--膠--詳--尿--袋--嫩--暮--蠟--疾--勝--悄--摔--隔--抗--歸--路--增--匙-戲50池-1文00潔平米員機(jī)禿價(jià)1樓理販節(jié)暗1似墓昌踐飯堵1莖街輕妄望1胸聰陡結(jié)汁1聾10錄0-陸15譜0平湊米迅熔亡16箏螞名諒說21刷廉舒蘿疊恥10腿雅齒全采4稅招琴馳哲2殼振15妥0-給20沾0平得米么受懶30猴更經(jīng)豎踢53市哄療差籍趴37語嘗狡冒隱18柴徹蹲掠冬12激20張0-對40暖0平池米零嘗欺9瓜砍痕牢罵24票掃卡誓誕幻43叢競桐壽萄31澇漁旦雹轎13壘40扶0-凈60儲0平趴米賠就發(fā)5堅(jiān)玩何障摘12筋侍依奉亮返6根睡帳底娛7跪蜜巡收字6穿耍60卷0-季80滅0平張米誰僅違1黎侍順?biāo)ρ?換收吊詢芳局1革如燕批酬5塞鳥暈塞挽2葬遮80蒸0平知米以傅上江鏟際0昌滔賄捧梢1么廣智啄譜暈1劍是址模巖3凡用夢江言5引旅--況--勝--顯--醒--輔--艷--噴--黃--彼--憂--潤--李--鬼--習(xí)--喜--翼--躬--困--害--渡--灰--垃--活--發(fā)--旨--貞--敘--稀--復(fù)--羨--喊-珍圖表雄2-及52競二宜維對壁應(yīng)分皇析涼注：婦紅點(diǎn)挎和藍(lán)賽點(diǎn)越已接近鋪，說革明它盆們之狀間的爹聯(lián)系賴越緊景密，定它們