可口可樂的銷售主任管理技能提升培訓(xùn)

《xx銷售主任管理技能培訓(xùn)班教材》培訓(xùn)目標(biāo)*熟悉管理技巧，有效管理你的下屬。*深入理解xx的業(yè)務(wù)知識(shí)，提高工作效率。*相互交流工作經(jīng)濟(jì)體會(huì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。*提供一個(gè)讓你發(fā)展的機(jī)會(huì)。一個(gè)公司的結(jié)構(gòu)層次高層管理總經(jīng)理/總監(jiān)中層管理人員管（部門經(jīng)理）理基層管理人員層（主任/主管）凝業(yè)務(wù)銳代表騙/業(yè)慰務(wù)助譜理箱xx冰走向臟世界傍公司電的三縱個(gè)目物標(biāo)：年*員嫁工培泰訓(xùn)添*客左戶服壽務(wù)憐*優(yōu)喝質(zhì)產(chǎn)鴉品筋管理橫：橋*紫管理剛是將即組織引中的刻人力腦、物宿力和擠財(cái)力鳳有機(jī)嘩的結(jié)箭合起裹來(lái)，義追求像最大棒的效而率和迅效益捆的過(guò)熔程。獅*叼管理哥就是州通過(guò)女其他預(yù)人來(lái)侮完成尊任務(wù)鋼的過(guò)錦程。炸*李管理棉即是束一門摘科學(xué)竹，又翼是一辭門藝波術(shù)。教弱逝刻科學(xué)咸——急管理雖要求走使用爽系統(tǒng)鑄化的設(shè)知識(shí)陜堂綠查藝術(shù)梅——獸管理革的最膏終對(duì)釣象是臭“燭人合”闖——蔥單憑曬個(gè)人臭是無(wú)擊法完刪成目偽標(biāo)，做必須緊依賴南全體會(huì)人員本的協(xié)繭力工粥作霜管理肯基本角功能艙功能低：計(jì)騎劃棗組育織暮指犧揮傾控壩制聯(lián)Fu付nc種ti砌on抖s太功汁能潑相互胞性：攤喂小態(tài)瀉綿摸征看計(jì)款劃釘貨羨殿純記擠獅他蟲呈唱指忽揮沖悼樣無(wú)組織毛還廊還繁沾宿傅違離賽勉若鬧議控塘制沉并剝預(yù)期利潤(rùn)值投資總額沖成本垮利市益率海：河co碌st郊-B倡en活ef爬it立R泛ot盼預(yù)期利潤(rùn)值投資總額話州蔽傘筒芬慌C恩BR孤=損例：齡有查$匯50喪00抬0投切資，古四種帶可選被方案填抱方案耗屈緒捕利潤(rùn)帆值狐瓦婦成慨功概搞率蜘洞崖期麗望利謊潤(rùn)值鑄栽顏慎成本輩利益被率勺拼1桶洽字漂露20雹0,乘00剩竿涉買腐0.隊(duì)40屆鄰準(zhǔn)帝膚擱8首0植,0增00琴引完皇綱浙候1.六6嚴(yán)碌2腎泉挎仁毯25怠0,好00吉臟敗構(gòu)層0.急3零兼限紋布贈(zèng)7堤5,浩00撒0財(cái)重榨壟騙漫1賣.5慣為3跟洲究族坊25爬0,號(hào)00忠更預(yù)甘虎0.擋2層章疤矮晝穗7銷0,魄00些0快劇挖線度杯1吼.4窯爬4累戒夾財(cái)觸50攀0,許00悶嶼嚷粘右0.牛1規(guī)起剖壘注撤5志0,陽(yáng)00好0耀掌望船恨棉1逐.0碼如何堪組織店好你為的工暖作啞流程敘管理籍人員喇：詳濤竟閣*蕉管沃理人榮員的睛兩項(xiàng)剛特殊掙任務(wù)逐*紗管哨理人認(rèn)員的死工作厚——告信息醒鋪郵待*濟(jì)管啞理人臨員的集工具牲——廈合理潤(rùn)地利峽用自道己的祖時(shí)間豬嫩晚旋*澤管籍理人眉員的楊資源滅——旱人急膝喊危*叨管茶理人堡員必板備的快條件掃——沒正直怠的品鄭質(zhì)。為兩項(xiàng)寬特殊悟的任騙務(wù)：很創(chuàng)造灘出一服個(gè)大門于其按各組強(qiáng)成部拜分總叉和的憐真正等的整繳體。勾袋死交成萍其每歡一項(xiàng)克決定釘和行禍動(dòng)中像協(xié)調(diào)愉當(dāng)前擺和長(zhǎng)煎期的唉要求給管理飲人員色的基留本工傷作：總廉謀昂*構(gòu)制痰定目貪標(biāo)紡駝溜民*竄從圈事組摧織工唯作鑄詠棟姐*致從隆事激占勵(lì)和囑信息攏交流宅工絮作蠻族免找*擇建毅立各檢種衡娘標(biāo)準(zhǔn)巖跡雨介*咐培縮養(yǎng)人饑，包恢括管返理人乘員自瘡己晨制定畝目標(biāo)真：蕉嚼錫牽*硬目帽標(biāo)是防系統(tǒng)折中最青顯著薪的特級(jí)征之泄一龍版捕促*檔總添目標(biāo)湖與子孝目標(biāo)令璃針銀*第目義標(biāo)制赤定濤——晉確定輔目標(biāo)慕內(nèi)容煤——昌實(shí)現(xiàn)維該目憂標(biāo)應(yīng)薯做的迷工作敬內(nèi)容云組織恰工作斗：拖躬瞇殖*紅組戒織工賞作是叉指將婚各種改資源前組合彩起來(lái)豈，以室達(dá)到貧其目蟲標(biāo)的猛過(guò)程餃晌芽辯*穿有男效的居組織扮工作逼基本怒要素派——仗目標(biāo)嘩、協(xié)買作、處委派閉抵趕局*腥有科效的潑組織字工作沒的標(biāo)打準(zhǔn)記——孫最經(jīng)怒濟(jì)地并利用風(fēng)稀缺渴資源內(nèi)委派劃要點(diǎn)桃：洞拍戴虹脫抵緊翅孫接受辣者要心覺得瑞是在遺成長(zhǎng)打務(wù)隨時(shí)烤可支罰援讀仁繡牢暮切技降嶼圓朱清楚側(cè)要達(dá)床成的衫效果熱眾異天盼清稿楚的仙規(guī)定紀(jì)鵝構(gòu)有惠效的緊委派膛蹈圣惹知道案的技喂巧與講能力竄被委蝴者手桌透?jìng)杲黄犯蹲阒虻闹螜?quán)利翁通奴鍬偉秀款精越腔功績(jī)鏟標(biāo)明奏準(zhǔn)確聞卸鮮茶厘農(nóng)且哥叨穴夢(mèng)孤公平童的控并制關(guān)傾系日主要釣業(yè)務(wù)朽指標(biāo)累EF尼FE賤CT片IV尊E：藍(lán)（結(jié)丸果）臉有效稠EF吧FI蝴CI西EN黨T：油高效搖率倘時(shí)特間交成劑本交1格.鼠銷量框默利潤(rùn)虜俊蜘票2扭.煙鋪貨減率業(yè)渠冤道繼品糞牌左包盲裝箱3糊.縣管理免系統(tǒng)剃跌填訂板4.樹邀財(cái)務(wù)障管理躍藏武4賣.培尖訓(xùn)下廚屬純消費(fèi)宿者購(gòu)字買行直力分塑析鼠市場(chǎng)游:崗市場(chǎng)糠是購(gòu)候買或乞不購(gòu)議買某杠種貨飼物和源勞動(dòng)季的所顧有人夜或所值有企菌業(yè)單援位的老總和嘆，對(duì)只于一宮個(gè)即必定商創(chuàng)品來(lái)飄說(shuō)，亡市場(chǎng)疤包括刪三個(gè)部要素兵，有難某種顯需要及的忠人，粥為滿割足這洽種需玉要的堡購(gòu)買偷能力克和購(gòu)楊買嘴欲望姑，可食用公渴式表少示如贏下：保市場(chǎng)驕=人揉口+照購(gòu)買辭力+輛購(gòu)買仿欲望盯消費(fèi)境者市奪場(chǎng)：壩消費(fèi)漸者市掃場(chǎng)是沾因?yàn)槿M足少個(gè)人方生活剃需要隊(duì)而購(gòu)范買商蛛品的薪所有宮個(gè)人像和家奶庭組浪成的岡市場(chǎng)卵，也達(dá)稱生篇活資緒料市爛場(chǎng)，浩消費(fèi)槳品市嗎場(chǎng)或指最終葉產(chǎn)品出市場(chǎng)哀。顆消費(fèi)煌者市怎場(chǎng)特菜點(diǎn)：鋸且與瀉*問購(gòu)起買者棚人數(shù)丟眾多想，分撇布面徹廣迷習(xí)簡(jiǎn)綿*芬需袍要的微差異護(hù)性大環(huán)縫狹剪*依每今次購(gòu)丑買量霜小，妄購(gòu)買莫頻率杯高痕*聽購(gòu)買混者情博感性虎較高還，易是于誘世導(dǎo)交稀爺繭*為消蜻費(fèi)者倚需求鬧彈性屠較大史消費(fèi)刺者市絕場(chǎng)的德“陵4取′燃OS煎”粘分析場(chǎng)低則急響ob慈je渾ct繳s波個(gè)蘿泉購(gòu)屑買對(duì)善象泡——訓(xùn)購(gòu)買鑄什么鍬？能ob盆je廟ct擦iv管es秩士陽(yáng)購(gòu)求買目傻的活——芝為什涌么購(gòu)做買？慶背怕褲競(jìng)or痛ga隱ni赴za幟ti建on撕s捏購(gòu)轉(zhuǎn)買組途織指——懲購(gòu)買培者是久準(zhǔn)？壇類雞塞秩Op野er哲at巴io蠻ns技愚榴購(gòu)魚買方影法掀——屬如何愧購(gòu)買沸？姥消費(fèi)聚者購(gòu)叛買行去為分窄析：貓*拌需要尊層次調(diào)理論鞠鍋柳如伏姻沾需要權(quán)層次他理論琴：兩援自我漲殃逼譯*許棘揮彩效厲應(yīng)灶倆酒刻慣貍對(duì)疫擺童燙疏舅漸灰宿實(shí)總現(xiàn)需艱要竹孔揮迷*封舅“迎黑盒身子寫”昏模式簽毯葛裁恨材咽婦胃束翁漠對(duì)尊墓重的調(diào)需要瘋豈*蔑刺激仍——倘反應(yīng)婦學(xué)習(xí)隆模式猛犬卡思汽斷壓恢蛾蛋社貪會(huì)的鉤需要悅勤癢靈貼跌饑譜頂償瑞邁淹認(rèn)波貞搶蓮狠日兄引池映悠安全置的需幕要辣伶晚蘆冊(cè)榮懲鹽碧揭飲奸魄貨閥謠潤(rùn)生理示的需斬要?jiǎng)荨俺诤修k子之”陷模式筍：蜜季背刺蒜激哈款梢鹿搞劈章盲其斷詢市場(chǎng)飼營(yíng)銷予組合話戒其它殊刺激錘夾脈黑盒會(huì)子膊疫催下莖鞠盯跑牛敬振才購(gòu)鉤買者泉決策吃過(guò)程選宗偷反應(yīng)仔壯饞勒祖傅百企班薯例芒敏建購(gòu)買盯或者殺不購(gòu)到買壩潮市場(chǎng)顏營(yíng)銷單組合怕生譜爸其它稱刺激谷料心理乎按憤廁予環(huán)硬兆訓(xùn)社會(huì)胳嘗鋒孫跳搜葉殿摟王核償醒購(gòu)監(jiān)買環(huán)堪境秘曠動(dòng)機(jī)辨紡撇銷補(bǔ)惱增丸肝家六庭調(diào)鎮(zhèn)冊(cè)延捎蛛謎炎件武山丟卻購(gòu)買毅原因乞瓶知覺童可撞巴展文紫笛社會(huì)柄階層右慣誘方揀厲罪歲貌睛嫁涉時(shí)間禽適學(xué)習(xí)滴度須筆涼藝?yán)浣ㄏ嚓P(guān)鑒群體矮倆膽襲維各摔認(rèn)歪齒姨促周猴圍環(huán)布境漠個(gè)性巾生活惠方式負(fù)比針殲窯俊文化躁購(gòu)買塘者決偏策攔解澇決問汁題的踐過(guò)程脊蛙企初戒敢縱挨戀反應(yīng)信購(gòu)買聚者解逗決問塵題的寬過(guò)程堡躍嫂餡市場(chǎng)口營(yíng)銷毀組合怒俊車池其今它刺課激亞心理凱因素筍持橋麥秘鹿翁慢社鑒會(huì)因傾素棍阿題揭超購(gòu)叼買環(huán)慮境鏟動(dòng)機(jī)碗屯知覺只票躍裕假奏餐交家吸庭愚顧閱赤時(shí)廟購(gòu)籃買原曬因褲學(xué)習(xí)媽差態(tài)度武咸董爪征圾唐社矛會(huì)階腸層兵笑貍潑單時(shí)清間貧個(gè)性浙/生滲活方淚式俘胖辟解辟相關(guān)律群體慈文封化席線呼周地圍環(huán)眉境侄對(duì)需囑要拿——斑欲望泰的確孫認(rèn)些民廊融搭紡腎清雖旱貸關(guān)逆伶燙膀喝扎常村規(guī)的界反應(yīng)慘套攻玻囑幼東亞初燕息壓尋扶找信欣息君萬(wàn)僚但確丸定標(biāo)得準(zhǔn)并販評(píng)價(jià)羞可選隙方案糊脊敵對(duì)階某一鍵信息邊覽翼鼠藝以報(bào)瀉燈炮戀糞鄭主希爆鉗彎匹破態(tài)度線的反厲饋據(jù)寸善憂僅嶺動(dòng)鋼廣啦伴塔選柜擇方舌案藏雪沾延期知購(gòu)買扶冊(cè)筆購(gòu)買謎產(chǎn)品妄雪廁逼午糕蔥壁滔別位禿飲蝴童之仁求橡貸瞎樹拔購(gòu)茄買后鍋評(píng)價(jià)呀撒駐總騾也鼓束滾勢(shì)浩勤得反應(yīng)寸刺激機(jī)——?dú)⒎磻?yīng)臂學(xué)習(xí)心模式借驅(qū)使贏力鄉(xiāng)旬對(duì)刺游激物裁兄某光提示民物潑介于反飲應(yīng)普臉苗察餐葡夾墻君疼極況強(qiáng)化駁列襲去椒縫筑確穩(wěn)渠道浴發(fā)展妨戰(zhàn)略牌“照渠道勉”深定義陵捎酷著飲凳料市玻場(chǎng)由立各種接不同邀類型肺的飲孝料零驕?zhǔn)劭腿蕬羲菇M成現(xiàn)，他拍們根岡據(jù)消雁費(fèi)者騰在不蠟同的此活動(dòng)榜中對(duì)弊飲料兩的不佛同需際求乏提供隔服務(wù)艱，他塵們具奉有共受同的目特點(diǎn)匯和需不要，倆我們賴把某孝一類霧型飲些料零脾售客遵戶的擇如何拴統(tǒng)稱胞為揪“溪渠道刃”厘。麻消費(fèi)異者活幟動(dòng)類克型分瓦類：套總菊家訓(xùn)庭食里品購(gòu)軟物攏逝忠其他犧購(gòu)物漁及服淋務(wù)血鼻血餐飲瘡刊可工作決客羊?qū)W習(xí)甲欄滔運(yùn)動(dòng)裝潑娛閥樂猶劍旅游緊燕笑其脹它擦渠道盛策略瘦的必張要性形——悠xx會(huì)系統(tǒng)負(fù)的發(fā)題展疑——還競(jìng)爭(zhēng)呼對(duì)手督的變旁化撈——妥零售防商業(yè)崖的發(fā)額展和蚊變化兔——憑消費(fèi)劍者購(gòu)想買能籃力的她提高蓬——班瓶裝想廠業(yè)趟務(wù)發(fā)斗展的赴需要咽渠道特營(yíng)銷鑼的意鑰義和裹作用餓——冠經(jīng)營(yíng)矮原則黨——未市場(chǎng)扮整體面性經(jīng)健營(yíng)方嘆法羨完癢勢(shì)市場(chǎng)其細(xì)分澡、夾開剖發(fā)和囑管理翠的經(jīng)世營(yíng)戰(zhàn)便略鞭渠道圾營(yíng)銷歡的內(nèi)徐容噸——轉(zhuǎn)商標(biāo)餅、品碧牌策斑略徐憑從鐮此——廢促銷基計(jì)劃荷——叛價(jià)格走、包丸裝策獻(xiàn)略清腳幸嬸懂——買冷飲糖計(jì)劃陡——清生動(dòng)她化標(biāo)貨準(zhǔn)劫事視研浙坦吃——偽配銷蚊方法劫煤——俊服務(wù)潔標(biāo)準(zhǔn)斑吉斬庸暫芒勿亦——挑關(guān)考鍵指速數(shù)撫——括資產(chǎn)越投入繪和管睡理冒辨——你追蹤要方法斯公司也制定提總策就略，謀由瓶福裝廠膜負(fù)責(zé)六對(duì)客估戶具墊體實(shí)胃施擇——溜商標(biāo)噸管理且蝴——耗即飲因管理確——受帳務(wù)僅管理財(cái)——矩生產(chǎn)雄管理盲——似包裝濕管理宜——俯促銷軌管理曲——屢財(cái)務(wù)割管理婚——脫信息急管理爆——災(zāi)價(jià)格顧管理糞——蒸生動(dòng)布化管雅理毫——遵運(yùn)貨撇管理早——棍品控妄管理燕鉤司漲瓜會(huì)字系插顯渠道純分類主具挪有共患同的攀購(gòu)買臂行為渡和購(gòu)挎買動(dòng)穩(wěn)機(jī)的勝消費(fèi)饞者極絲鋪詢具飯有共股同的懼業(yè)務(wù)悅模式家與貿(mào)貌易慣拉例的側(cè)客戶遙桃描卡可暗采用淋相同題的市胞場(chǎng)戰(zhàn)沸略和攜渠道套銷售包策略怒渠道知銷售另的重下要性剃筆*不遍同的因渠道辣有不父同的劑消費(fèi)過(guò)對(duì)象替，銷商售原絹因響承*不格同的茄渠道油有不套同的摸利潤(rùn)推回報(bào)黃/財(cái)金務(wù)指懸標(biāo)的誠(chéng)要求港采*不捐同的漲渠道毛有不粘同的營(yíng)經(jīng)營(yíng)藝特點(diǎn)捐/思摩考方長(zhǎng)式仁消費(fèi)掉者與慮客戶拌屈消解費(fèi)者捕——晚直接悄飲用憶我們滋產(chǎn)品辮的人欲告客帳戶慰——少銷售驗(yàn)或提沸供產(chǎn)牛品給溪消費(fèi)燥者的夢(mèng)營(yíng)業(yè)眾場(chǎng)所棵愚日踩囑消賭費(fèi)者泊最終步消耗豐我們脾的產(chǎn)仿品苦炕唐筆配客搬戶是蜂我們娛向消腎費(fèi)者敢提供榆飲料旅的橋山梁環(huán)姐奔禁軟離意開客圍戶我干們將愉一事匙無(wú)成衫預(yù)售日制不廣足之猴處負(fù)每懶墻客戶社或許宏不清輕楚解辣決問堪題的君人喉捕洲黃由于詢分工施不同司，對(duì)扇客戶劑的要白求/固投訴拉不敏浮感揀淹手其參與蓮人數(shù)項(xiàng)較多及，需掏科學(xué)雙的管鏟理蠻惡停詢相對(duì)禮于低軟數(shù)量因的客流戶，代銷售莫成本秀較高奔套陸紅從綿訂貨撐到送喜貨容糠易延載誤時(shí)夏間夸魄炒省優(yōu)點(diǎn)燦：能賊夠提淺供系坑列，僵全包豬裝產(chǎn)鑼品紡旬箭勺勁狡蘭推出巾新產(chǎn)撇品秒旱梅選托贈(zèng)螺開發(fā)箏新客肚戶龍這臣盯寄效體保證鼠做好絞重點(diǎn)捧客戶菌（提浩供促拔銷方聰案/釋業(yè)務(wù)淋計(jì)劃添/特駝殊定芒價(jià)/騙合格僑的市嘴場(chǎng)設(shè)豈備/康生動(dòng)揚(yáng)化材牌料獸xx打系統(tǒng)拋換衣宴（濃臉縮液瓦廠）頸xx鬧公司幅核膨裝斤瓶商墻集團(tuán)摘（裝鳥瓶廠穗）邪必納濾督唉矮示填激消費(fèi)鋒者膜趙悶茅修拍零缸售客參戶葡預(yù)售湖送貨羨方式林：夫沖柿慮延銷售爛、送愿貨由完二個(gè)緣人分館別負(fù)燕責(zé)揚(yáng)勸業(yè)蘭務(wù)代戴表按漲規(guī)定晨路線泊負(fù)責(zé)盞建議寄性銷雅售拜雪訪咬塔叔唯桌送貨魚員按旱訂單仆及時(shí)險(xiǎn)送貨襯（2有4小微時(shí)/晶48釀小時(shí)帝）貫盛剪吊目生動(dòng)慎化/獻(xiàn)客情催關(guān)系飼/尋念找新烘的銷盲售機(jī)帝會(huì)/翻收款屢配銷敏系統(tǒng)貓四大屬基本絹要素藏毯解管尺理槳館桑故格匠銷崖售鍬喝卷路葉線劃匯分狼端襯介裝貨剪/送劑貨巨科生裹動(dòng)違化飄贈(zèng)行喪政工辟作士怎促孩盈很翻碑扁耕賊配攝銷系能統(tǒng)混配銷霸系統(tǒng)蛙的任蘆務(wù)坑暈盟逝皮仁配系銷系但統(tǒng)必突須滿盒足客欺戶的寨需求逮槍誘桐旅壞例呆塑嘆必醫(yī)須合嘆理的侍成本稅適應(yīng)農(nóng)發(fā)展打的市波場(chǎng)狐醉辱弟王錘消北費(fèi)者庸的行堅(jiān)為顏鵝色會(huì)斥刺激痛客戶捷需求唇xx肝公司慈對(duì)客絹戶的燃責(zé)任塵獲保護(hù)伙和加同強(qiáng)商竄標(biāo)易堂夠能滿狠增加炊消費(fèi)梳者對(duì)絮產(chǎn)品誓的需絕要肯膀?qū)θ魟?chuàng)沸同客胞戶的今戰(zhàn)略解關(guān)系劍配銷存系統(tǒng)料定義喝：駐棗葡蔑從產(chǎn)事品出克廠到極達(dá)倉(cāng)牙庫(kù)開獅始，誕到將藍(lán)產(chǎn)品服運(yùn)輸貍到售禾點(diǎn)為瓦止，吹滿足獻(xiàn)客戶氧與消托費(fèi)者稈需求陶及各升個(gè)五飾一節(jié)煤上的剃工作掏（包市括售原點(diǎn)生安動(dòng)化晚）都翻是配偵銷系武統(tǒng)的梢內(nèi)容位。收買得躍到：董急膨鳴*建悲立以堪銷售狠為主夫的配排銷系美統(tǒng)典伐孫捐*在餅合適穩(wěn)的地刊點(diǎn)，名以合眨適的矮價(jià)格棚，提許供合芳適的驕品牌擋/包宋裝泥腸訴坐*為旋不同割的渠僚道提桌供專雜業(yè)性膝的服賊務(wù)，丹挖掘式銷量秘的最廁大潛鑒力逗如何均使客涼戶滿態(tài)意幟理解衛(wèi)愿彈沾性腎猴訊熱情勺免閱何增加霧利潤(rùn)意再帆尋虧找機(jī)陵會(huì)服低成貴本經(jīng)教營(yíng)的臉優(yōu)勢(shì)京：貧義焦索提滔高利拖潤(rùn)轟決扭哪降低那大容雹量包掠裝，起經(jīng)濟(jì)籃包裝敲的價(jià)企格彎敞跟延紀(jì)遲漲嚇價(jià)的撒時(shí)間身腦金朗悼燈為簽開發(fā)季渠道灶提供民資金活摔槽分釘增加依廣告蓄費(fèi)用逮定價(jià)肆策略績(jī)裹家掙庭市斤場(chǎng)鑰——傳價(jià)格構(gòu)與銷神量關(guān)創(chuàng)系密置切，番大容丹量包偏裝產(chǎn)棋品必登須經(jīng)冰濟(jì)實(shí)富惠深早即點(diǎn)飲市膛場(chǎng)亭——顯價(jià)格靈與銷純量關(guān)儉系不鄭很密欄切，擋只要飛消費(fèi)搶者日戰(zhàn)常能恰享受信得起奇即可哭我們似的使涼命濤我們型必須局生產(chǎn)讓高質(zhì)名量的紀(jì)飲料乓，用搭我們黑的產(chǎn)訴品滿碼足消據(jù)費(fèi)者供與客友房的桶需要荷，并饒使其費(fèi)更多抽的購(gòu)拆買，法我們伏不公臭公是泛推銷驢產(chǎn)品罩，更坦重要糟的是財(cái)確使垮每個(gè)幸客戶喇都把瞞我們孫當(dāng)作垂是共朝同創(chuàng)全造利細(xì)潤(rùn)的拌合作邪者敘買得呀起：響掃塘偉不叫是奢收侈品哪，只從是一雷種高旬質(zhì)量罷產(chǎn)品返魯杰史隨根意購(gòu)歌買的斯低像儲(chǔ)的日這常用嬸品牌伐勝關(guān)化霞予購(gòu)馳買大懸容量皮包裝焰的消鈔費(fèi)者衰更經(jīng)友濟(jì)的茫價(jià)格刻肢路口價(jià)頂格要雜晝接鈔近其灑他同汽類競(jìng)曾爭(zhēng)產(chǎn)拒品為洽消費(fèi)羞者廣欣泛接笨受橫樂得彼買：只促銷酒壘杏生動(dòng)劣化則殲贈(zèng)肅飲驢具商犁標(biāo)標(biāo)宅識(shí)砌銷售曉策略蹄——慢3A輸政策狂已妨脫買得暴到品——奉只要蒜消費(fèi)膛者想康喝飲恒料，逃無(wú)論督何時(shí)鳳何地猶隨處劑可以匯買到材債晉障買得梁起驕——鏡產(chǎn)品澤的價(jià)求格必統(tǒng)須讓挨所有旋人都盡負(fù)擔(dān)普得起辣石昆桶樂得帥買磁——汪產(chǎn)品污必須待是矮高質(zhì)銷量的哪并且容以一榜種吸工引人忘的方性式來(lái)沾做生頃動(dòng)化舉商標(biāo)簡(jiǎn)標(biāo)識(shí)禁（街敬頭廣司告牌緊）熟艙軟朱經(jīng)常腦提醒隱消費(fèi)綱者記東住我蓄們的仰品牌歐氧鳥陳創(chuàng)墊造品宮牌認(rèn)布知度煌秒增迫刺布激沖鼓動(dòng)購(gòu)周買撈考刃益指濕示飲狗用場(chǎng)榆所大促銷震：短家期銷溉量增叔加崗乏名擴(kuò)根大產(chǎn)戶品或割包裝獸的配首銷范扁圍掙莊牧扯支持仰新產(chǎn)稅品，山新包昏裝斑上市辮，產(chǎn)滑生購(gòu)博買的墻連續(xù)遷性煉郊俊茂增加逃售點(diǎn)喊存貨知量肌天僅砍增加常品牌之形象痰恰沒舉擴(kuò)大盤產(chǎn)品暈使用雨機(jī)會(huì)濃贈(zèng)飲劉：在明現(xiàn)場(chǎng)友贈(zèng)送稅新鮮示、冰罵涼的躍飲料乒劍謠南在售捧點(diǎn)內(nèi)象（餐注飲、掘快餐航）發(fā)恭放贈(zèng)笨飲券逐熟悲附在報(bào)麥紙上此發(fā)放昨贈(zèng)飲架券舞最有射效的付促法銷技乏巧麻簽旋間揭蓋善抽獎(jiǎng)靈翼孝曲減價(jià)局/折械讓窄挺秧味買愧一送圾一壁協(xié)少嗓免費(fèi)同品嘗刊豐婚條贈(zèng)送頑優(yōu)惠衫券盛不同踏銷售途渠道壓有不西同的斑特點(diǎn)善猜孟銷碗量茫鈔工便作天成數(shù)舟弱幕促銷生活動(dòng)金勵(lì)陶定價(jià)嘴的敏秤感性創(chuàng)酬粥暑競(jìng)爭(zhēng)逗對(duì)手運(yùn)何膚包帆裝要腎求珍殃只客戶遍利潤(rùn)炭目標(biāo)松及約帆生假動(dòng)化晴燥耳送貨藍(lán)時(shí)間伯公司廣擁有殿的天物價(jià)之定寶；睬商標(biāo)淘秘全崖球銷株售網(wǎng)究字與鴿客戶腐的良拳好關(guān)扛系感員工慢準(zhǔn)則擇：榜誠(chéng)眾實(shí)艦聽品質(zhì)胸毅畏形象婆閉服奧務(wù)迷公司仗特點(diǎn)掩：錄廣擠告宣裹傳好娛清涼婚、怡咽神、溫美味亮、解梯渴禁帳絹掠餓芽咬樂趣材踐禿瞧刺品塔質(zhì)僻制定角渠道嬌策略紗的方廟法和看步驟缺旗氣收芳集和歌分析屬資旅料打績(jī)例確其定主筐次要桿渠道式摘病主疊要渠想道現(xiàn)挎狀分腫析芬偉焰制玉定渠疲道營(yíng)棟銷策樂略做嗎腥建射立關(guān)黑鍵考米核指慈數(shù)守拖撤財(cái)加務(wù)分登析策掩略評(píng)墊估碑秤舞制伯定具塑體實(shí)懇施計(jì)虧劃剝將渠鑰道定爹義標(biāo)肅準(zhǔn)化兇要清崇楚了距解每錦一個(gè)府渠道擺中典馳型池客房碌的銷丟量分剖布義要清隆楚了察解每頃一個(gè)乘渠道咱的發(fā)晚展趨千勢(shì)用綜合膊分析原所有勒的資暑料橡把每表一個(gè)勇渠道昨的主呢要資冠料概障括在喉一個(gè)獸表格棕里打所有第問題攀來(lái)源畏于對(duì)估渠道編資料顫的分串析欠主要糖渠道菠是發(fā)積展的案一個(gè)鍛機(jī)會(huì)皂，是玩銷量葡和利安潤(rùn)和宰潛力題渠道貴（超積市）債主要杏渠道謊是目菜前沒缸有做兩好，壟而未構(gòu)來(lái)發(fā)拜展?jié)摴戳芷龃蟮娜罁В▽W(xué)聲校）筐把關(guān)幫鍵渠冷道限套制在專影響孩主要老增長(zhǎng)邁潛力荒的方凝面（徐不舊超5鄉(xiāng)個(gè)，忘一個(gè)掉裝瓶修廠）笑在每逐一個(gè)所渠道時(shí)中，搭用一救個(gè)小襖型的奏但是薯具有耍代表旱性的返客戶臉群體花來(lái)審蜜核關(guān)么鍵指塘數(shù)，北以增喜大對(duì)奸他們燕的服射務(wù)和騾投入帥三、肚客戶饞數(shù)量肅粥少直銷棵比例世扁刷鋪墻貨率引慈歷生動(dòng)摧化狀庫(kù)態(tài)皺援本配銷昌狀態(tài)饒客戶韻經(jīng)營(yíng)蝦方式矛剛陪技經(jīng)鏟營(yíng)目煎標(biāo)和緣需求談消費(fèi)取者購(gòu)摘買行饑為挨挺嚷購(gòu)樸買心稱理巾齒購(gòu)細(xì)買習(xí)尋慣需競(jìng)爭(zhēng)堡對(duì)手國(guó)狀態(tài)瑞客戶狡未來(lái)浙發(fā)展?jié)L趨勢(shì)餃SW司OT宗狀態(tài)奇分析繪按每明個(gè)渠樹道分替析工四、屋*設(shè)最定渠芝道目墨標(biāo)鞭——符銷量冠?！獱斨变N書客戶訪數(shù)量吵——膨鋪貨嫂率親——向利潤(rùn)眾分配密——變投資昌回報(bào)芽率者*按葛系統(tǒng)企內(nèi)爪一致顏的計(jì)耍算標(biāo)員準(zhǔn)妖*具薦體化哪、可玻行性搜、可先測(cè)性呈、時(shí)溉間性場(chǎng)制定坡渠道羅策略罵——割商標(biāo)腳、品猴牌策效略寨——會(huì)包裝釣、價(jià)土格策賊略于——極客戶縣服務(wù)到標(biāo)準(zhǔn)其——蛾生動(dòng)約化標(biāo)舟準(zhǔn)憑——蝴促銷檔活動(dòng)懲——暢冷誼飲計(jì)漫劃踐——科資產(chǎn)波投入存和管已理仆*回鳴顧客繳戶經(jīng)注營(yíng)方太式和栽需求第，消主費(fèi)者訪心理喘和需樓求鏡*此捏回顧庫(kù)必須肚具有插權(quán)威愿性和魔真實(shí)鐘性，金做為特投入幅依據(jù)盼*用耍主要馬渠道稈的資遷料匯輔總來(lái)惕制定刮總和落策略稈五、睡——礎(chǔ)銷量厭——欠直銷誘客戶北數(shù)量慶——緊鋪貨悶率榨——護(hù)拜訪態(tài)成功戰(zhàn)率沉——擇回埋庫(kù)率此建立幟住處印傳遞艇報(bào)表雹系統(tǒng)叔確定魯報(bào)表夫時(shí)間催、范劫圍、抄形式庭要求昏財(cái)務(wù)涌的支怖持己協(xié)助步六、鮮——革資產(chǎn)像投入漏——阻銷量骨——廈銷售增額半——市現(xiàn)金劇流量勇——膠利潤(rùn)稈——階資本儉收益碑率/例投資亦回報(bào)繭率且如果疫結(jié)果燈與目谷標(biāo)不棋一致把，則姜應(yīng)調(diào)宇整策劣略和燙組織巷機(jī)構(gòu)議。洋消費(fèi)戴者志賠云晉骨搶上船憐對(duì)低發(fā)匆展市角場(chǎng)霸落嗎論休祝部危例耐發(fā)展私中市鞏場(chǎng)召點(diǎn)跪雞鄙鮮戴失剖鴉重點(diǎn)茅經(jīng)濟(jì)裝中心振活動(dòng)錘類型灶S類占猜飛說(shuō)嘆碑逗諸昂準(zhǔn)服盯茫鳥濁激悟改嶼將碌臂刮背姨繡鼠傳統(tǒng)巖食品疾零售艙渠道氧攝以裹鄉(xiāng)竊糕傳統(tǒng)杜食品雙零售拉渠道掀家庭聚食品離購(gòu)物薦口夏豐摟餐希融食品厚店渠儲(chǔ)道蝦需及蠢捐頸色方義超級(jí)良市場(chǎng)舟渠道獎(jiǎng)冤耳達(dá)均嫂烈府超鑒級(jí)市尚場(chǎng)渠關(guān)道胖?jǐn)[煌腹取彼迷巧容洽臺(tái)墊歇食拌雜店屆渠道油洽懸偉袋習(xí)嘴招萌食洽雜店濤渠道末臨睡捉招箭奉存未群平價(jià)畝商場(chǎng)華渠道圾磁牌沉姥階鄉(xiāng)丟耐盼輝旁拖授翠鎖墻紫粥碗但望咱雹爹膨隨顆練互皂取還抵觀俊夏呀則蝴食副雜店賴渠道透其他駱購(gòu)物六及服杰務(wù)屈絨滾凍盞悲百濃貨商較店渠工道跡驕棉杯忠遼普百峰貨商喜店渠使道區(qū)皂些臭罷衰胳腸百惑貨商弄店渠眉道秩憶惰文企慈竹鵝贈(zèng)算僚幻常昂幻蟻員敵退峰忠比震迅另字購(gòu)墾物及梢服務(wù)務(wù)渠道琴爬懂書杰肌這親購(gòu)物隊(duì)及服宵務(wù)渠躍道嶼列襯滿昌止王澇恨憂雁茫餐飲仇渠道霸衰等扮幣鵝氏伏個(gè)歡餐飲井酒樓念渠道蘆哄崇脫睡菜擱貢切餐飲標(biāo)酒樓抖渠道海餐飲剖蓬打恩賤鄙垮萌北英卷街戴道攤綿販渠臂道柄根喝溉噴吳扛快望餐渠嚇道鉗瞞室副翅鞭胳安廚趴快夜餐渠哀道傾智覺靜殃樂弟室肯計(jì)魯帆遲娃勤貧選留叛萍晝債雙驕街雅道攤滔