【地產(chǎn)策劃】2015年房地產(chǎn)項(xiàng)目(年度)營銷方案-市場營銷策劃-營銷推廣策劃案例-地產(chǎn)策劃方案作品-

XX廣場2015年度整體營銷方案XX廣場專案組本項(xiàng)目主要客源屬于圈層性質(zhì)尤其突出明顯的一群人，無論從社會地位還是個人喜好，另一方面，圈外人很難加入其中。項(xiàng)目競爭態(tài)勢分析)項(xiàng)目銷售策略費(fèi)用使用計(jì)劃表1.項(xiàng)目銷售總體目標(biāo)細(xì)化要求：銷售金額、套數(shù)、需要的客戶量(以經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)判斷)、整體營銷費(fèi)用等2.入市時機(jī)分析3.銷售策略素布布推盤策略(工程進(jìn)度)4.案場管理和服務(wù)1)包括：人員崗位分布、流線設(shè)置、現(xiàn)場服務(wù)、體驗(yàn)式營銷等等2)輸入條件：項(xiàng)目可研階段，經(jīng)營策劃階段產(chǎn)品定位、價格定位、項(xiàng)目分期結(jié)論況4)信息：圖進(jìn)行分期示意)圍產(chǎn)品配比(物業(yè)類型及戶型)面積測算1.項(xiàng)目推廣思路.項(xiàng)目的形象定位B。.項(xiàng)目的推廣主題2)主題概念生成的市場基礎(chǔ)題概念的項(xiàng)目基礎(chǔ)3.項(xiàng)目總體推廣思路4.項(xiàng)目總體推廣策略2.項(xiàng)目賣點(diǎn)整合項(xiàng)目賣點(diǎn)的整合和提煉3.項(xiàng)目整合推廣策略3.1.品牌整合策略論要求：2)企業(yè)品牌對項(xiàng)目品牌的支撐推廣思路4)整合推廣計(jì)劃3.2.線上推廣整合策略體投放原則戶資源的利用其他線下資源開拓和利用3.4.現(xiàn)場活動策略和計(jì)劃方式4.推廣階段劃分及各階段策略售樓處、商業(yè)、樣板房等等)4.1.象導(dǎo)入期廣目標(biāo)2)階段推廣主題3)階段推廣思路4)階段推廣策略4.2.項(xiàng)目形象鞏固期 (同上)4.3.開盤認(rèn)購期 (同上)4.4.持續(xù)銷售期 (同上)1.1.總體計(jì)劃、年度計(jì)劃、月度計(jì)劃可以參照XX項(xiàng)目和XX項(xiàng)目案例如下：1.2.輸入條件：項(xiàng)目銷售總體目標(biāo)1.房地產(chǎn)宏觀市場分析2)補(bǔ)充近期市場變化趨勢分析2.區(qū)域市場分析1)區(qū)域市場特性(在城市市場的定位和人文等特性))地理位置及總體規(guī)劃4)片區(qū)優(yōu)劣勢分析1.項(xiàng)目概況，資源等方面3)項(xiàng)目競爭策略2.項(xiàng)目價值提煉2.1.品牌價值分析及利用1)分析結(jié)論要求：提煉出項(xiàng)目在品牌和產(chǎn)品線的導(dǎo)入方式2.2.區(qū)位價值分析及利用1)分析結(jié)論要求：提煉出項(xiàng)目在規(guī)劃上能體現(xiàn)出的優(yōu)勢或需規(guī)避的劣勢2)分析方向：?從城市規(guī)劃的角度看，項(xiàng)目與城市總體有什么樣的關(guān)系？(圖解城市的發(fā)展取向)3.產(chǎn)品價值分析1)分析結(jié)論：從客戶需求角度，分析產(chǎn)品概念規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)中的客戶價值點(diǎn)2)輸入條件：?設(shè)計(jì)管理部提供有關(guān)概念規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)的等方面的支持信息4.項(xiàng)目資源、配套價值分析及利用求從客戶需求角度，分析項(xiàng)目周邊資源，配套的客戶價值點(diǎn)1.城市及區(qū)域市場客戶分布及需求1)需包含以下信息：?目標(biāo)客戶基本特征?目標(biāo)客戶心理特征?目標(biāo)客戶需求點(diǎn)提煉?目標(biāo)客戶敏感點(diǎn)提煉1.分析結(jié)論要求：1)競爭區(qū)域及競爭項(xiàng)目分布(可用圖表示)2)競爭區(qū)域供給特點(diǎn)、需求特點(diǎn)區(qū)域典型項(xiàng)目分析4)典型項(xiàng)目供需特點(diǎn)評價5)競爭項(xiàng)目推廣特點(diǎn)(項(xiàng)目形象、核心賣點(diǎn)、推廣語、入市時機(jī))項(xiàng)目優(yōu)劣勢評價來競爭區(qū)域供需趨勢8)項(xiàng)目競爭力比較分析(指標(biāo)清單詳見附件)10)市場占位(價格、板塊、差異化)2.輸入條件：3)設(shè)計(jì)管理部提供的本項(xiàng)目在概念規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)的等方面的優(yōu)劣勢分析3.備注：XXXX年XX項(xiàng)目營銷費(fèi)用預(yù)算表項(xiàng)目名稱費(fèi)用類別行政管理費(fèi)用費(fèi)用名稱費(fèi)用分月計(jì)劃表(按合同簽訂日期)季度項(xiàng)營費(fèi)目銷用營銷推廣費(fèi)用售后服務(wù)費(fèi)1.媒介廣告費(fèi)2.推廣活動費(fèi)(sp)3.銷售代理費(fèi)及傭金4.廣告