美容院運(yùn)營(yíng)方案

1————美容院美容院的架構(gòu)后后勤部經(jīng)理市場(chǎng)拓展人事部經(jīng)理美容顧問(wèn)財(cái)務(wù)部經(jīng)理美容師副院長(zhǎng)美容部經(jīng)理理理理總經(jīng)理長(zhǎng)美容院人員籌備根據(jù)以上企業(yè)的部門(mén)搭建和人員需求進(jìn)行有目的有計(jì)劃的招聘。美容院的項(xiàng)目選定2.身體3.肩頸、腰4.心、肝、脾、肺、腎5.卵巢保養(yǎng)6.減肥7.泡浴8.抗衰美容院薪酬機(jī)制制定1.高層管理人員2.中層管理人員3.基礎(chǔ)管理人員美容院卡項(xiàng)的設(shè)計(jì)、制作、推廣1.項(xiàng)目卡的方案設(shè)計(jì)2.項(xiàng)目卡的內(nèi)容3.項(xiàng)目卡的收費(fèi)4.項(xiàng)目卡的推廣美容院開(kāi)業(yè)前的預(yù)售方案制定，實(shí)施、開(kāi)業(yè)時(shí)間的選定。1.根據(jù)美容院項(xiàng)目設(shè)計(jì)出預(yù)售優(yōu)惠方案。本方案及有吸引力又有新意讓顧客在享受實(shí)意進(jìn)店消費(fèi)。2.市場(chǎng)拓展人員的培訓(xùn)。3.物資準(zhǔn)備美容院拓客活動(dòng)的策劃，準(zhǔn)備，實(shí)施。1.未達(dá)到拓客目的和營(yíng)造開(kāi)業(yè)氛圍策劃一次開(kāi)業(yè)前活動(dòng)。2.方案的設(shè)計(jì)要在成本的控制范圍內(nèi)進(jìn)行。3.方案的策劃必須得到總經(jīng)理的審批。美容院未來(lái)的定位和發(fā)展方向13——2016年打造區(qū)域品牌效應(yīng)。8.打造店鋪競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力做會(huì)員服裝品牌，以服裝+美容+廣告+會(huì)議活動(dòng)增加店鋪競(jìng)爭(zhēng)實(shí)1得越好，越深入，開(kāi)業(yè)的效果也會(huì)越好。業(yè)界專家認(rèn)為，美容院的開(kāi)業(yè)策劃，最少要包括六1、顧客群(顧客層次及市場(chǎng)區(qū)分)的確定。2、選擇適合的商品與價(jià)位。3、設(shè)計(jì)出最佳顧客接待、服務(wù)流程4、護(hù)膚品牌的選擇與效果考慮5、做好行銷策略，以利于有效地開(kāi)發(fā)及留住顧客。?？腿嚎赡芤岣叩?4-55歲的職業(yè)女性或高收入的家庭。大致規(guī)劃出您的區(qū)域內(nèi)的顧客群后，才能選擇適合的產(chǎn)品和制定合理的收費(fèi)價(jià)位。很增加利潤(rùn)，可謂一舉數(shù)得。所以最好根據(jù)您的美容院的實(shí)際情況制定一份各類型肌膚的護(hù)理價(jià)目手冊(cè)，網(wǎng)羅詳細(xì)資料(護(hù)理系列，護(hù)理名稱、療程內(nèi)容．使用儀器、材料類別．產(chǎn)品用美容院開(kāi)業(yè)前應(yīng)參考以下步驟逐步進(jìn)行：美容院的地域做好客戶摸底，然后再根據(jù)客戶情況決定美容在住宅區(qū)內(nèi)消費(fèi)的時(shí)間。用預(yù)算。A．到工商行政管理部門(mén)申請(qǐng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。D.到稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記。E．到衛(wèi)生防疫站辦理衛(wèi)生許可證。F．到物價(jià)部門(mén)辦理收費(fèi)許可證。G．申請(qǐng)開(kāi)業(yè)登記表。A．美容儀器設(shè)備類。除了美容床等基本設(shè)施外，像測(cè)脂儀，皮膚測(cè)試儀等基本儀器也和資金條件確定進(jìn)什么儀器。選購(gòu)儀器時(shí)注意跟廠家定好培訓(xùn)條件和時(shí)間，要求提供合適人選進(jìn)行專業(yè)操作培訓(xùn)。1B．美容必備工具類。工具類的消毒柜，清除黑頭的探針，眉鉗，等。C．美容用品類。產(chǎn)品的選擇要走訪和試用后再定奪，以安全和有效為標(biāo)準(zhǔn)。、企劃、美編、培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)、會(huì)計(jì)、出納、倉(cāng)管、店長(zhǎng)、顧問(wèn)部、美容部主任、美容顧問(wèn)、前臺(tái)收銀、美容師、美發(fā)師、美甲師、配料員、保潔員等。我們?cè)诖酥灰缘觊L(zhǎng)、美容顧問(wèn)、保潔員三個(gè)崗位為例進(jìn)行崗位職能的設(shè)計(jì)說(shuō)明。米之最好能夠有幾套方案以便做出最佳選擇，以最少的投資獲得最大的利潤(rùn)。美容院開(kāi)業(yè)促銷的目的：(1)宣傳推廣，提升店面形象，擴(kuò)大知名度。(2)吸引客源，實(shí)現(xiàn)盡可能大的銷售，客流量大，咨詢的人多了，就不愁沒(méi)有客源，通過(guò)讓利銷售，讓顧客感覺(jué)到真正的實(shí)惠，刺激無(wú)計(jì)劃無(wú)意識(shí)在美容院消費(fèi)群體的需求，挖掘最大潛在消費(fèi)力。(3)促進(jìn)商品周轉(zhuǎn)，完成計(jì)劃銷售額，美容院開(kāi)業(yè)期間，都有一定量的庫(kù)存，開(kāi)業(yè)促銷不僅要將其產(chǎn)品推銷出去，更重要的是籌集到流動(dòng)資金，以便支付正常的營(yíng)業(yè)開(kāi)支。開(kāi)業(yè)前的宣傳推廣：馨幽雅的環(huán)境，烘托熱烈的氣氛，花籃，條幅，鞭炮必不可少，甚至是美容師的著裝，氣質(zhì)面貌也必須重視，盡量通知更多的親朋好友來(lái)捧場(chǎng)，提高人氣，也可促成銷售。1對(duì)員工進(jìn)行開(kāi)業(yè)前的詳盡培訓(xùn)，包括品牌背景，企業(yè)文化，皮膚知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)，儀器知識(shí)，手法，銷售技巧、禮貌用語(yǔ)，接人待物，行為舉止，美容院的日常行為規(guī)范，尤其是心，沒(méi)有積極性，給顧客不專業(yè)的不好印象。自然難得到好的效益。有效管理:的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是促銷的競(jìng)爭(zhēng)，由于美容行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的越來(lái)越激烈，一些地方出現(xiàn)了惡性競(jìng)爭(zhēng)，一些美容院老板不考慮多方面因素，不核算其成本投入做出不科學(xué)的促銷活動(dòng)，或是盲目沒(méi)代替，自損形象，造成不良后果。金券、抽獎(jiǎng)、買(mǎi)一送一，買(mǎi)產(chǎn)品送服務(wù)等等，優(yōu)惠的幅度多大才合適，一般開(kāi)業(yè)期間，廠家有一定的促銷支持，那么個(gè)人見(jiàn)解，僅供參考！美容院的定位自己心中要有低，一是店名定位，是專業(yè)美容廳(院)還是美容店還是綜合美設(shè)計(jì)合理的美容間、化妝間、操作臺(tái)、衛(wèi)生間和貯藏間；2．人員配備(即組織機(jī)構(gòu))：一定規(guī)模的美容院在人員配備上都應(yīng)該是嚴(yán)密有序的。4．盈算盈虧：測(cè)算來(lái)客數(shù)，顧客交易單價(jià)，單位面積營(yíng)業(yè)額，費(fèi)用構(gòu)成比率，．市場(chǎng)調(diào)查：調(diào)查周圍住戶、商場(chǎng)、人員結(jié)構(gòu)、人們需求、美容院有幾家等16．美容院如何布置：根據(jù)個(gè)人愛(ài)好布置比較舒適、明亮、優(yōu)雅、清潔的就好美容院的經(jīng)營(yíng)管理各家有各家的管理方法和自己的所定的制度但總的原則是：1、要有定編定崗定制度：不管美容院多大都需要制定員工編制和員工崗位責(zé)任制以及各種規(guī)章制度(如服務(wù)記錄制度、收款制度、產(chǎn)品銷售提成制度等)；遠(yuǎn)是上帝的原則；三是要有小美容廳大作為的原則；3、基本的經(jīng)營(yíng)三要素：成本、銷售、利潤(rùn)(1)成本：包括美容院經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、美容用品成本、員工工資、其它額外開(kāi)支等，其中(2)美容院的銷售原則：B、美容廳內(nèi)外促銷原則：美容院為了提高知名度，常常在美容院門(mén)口或外面公眾廣場(chǎng)包半年、年等)。因素等。D、美容產(chǎn)品的成本控制原則：產(chǎn)品成本控制包括控制產(chǎn)品存貨量(盡量采用代銷)、減少浪費(fèi)和消耗、實(shí)行產(chǎn)品使用登記制度等。E、成本核算原則：美容院的成本核算分兩部分，一是直接用于顧客美容服務(wù)中的美容項(xiàng)目