抖音怎么賺錢

抖音后端變現(xiàn)(五種)直接通過(guò)廣告來(lái)變現(xiàn)這是所有變現(xiàn)中，抖音官方最認(rèn)可最支持的變現(xiàn)。什么是廣告變現(xiàn)，就是通過(guò)短視頻或者相關(guān)信息植入商家廣告，商家會(huì)給予一定報(bào)酬。那么商家一般注重賬號(hào)哪些呢?答案是粉絲體量，和精準(zhǔn)度。如何接廣告單：1,抖音里面有星圖平臺(tái)，廣告主會(huì)去發(fā)布任務(wù)。2,有相關(guān)的金主會(huì)私下找到你談合作。3,通過(guò)其他一些平臺(tái)接單子4,加入圈子賣貨變現(xiàn)也就是通過(guò)產(chǎn)品售賣得到收益。有兩種方式；1,通過(guò)抖音小店傳鏈接產(chǎn)品，直接抖音里面售賣，2,引流到微信，通過(guò)微信或者淘寶等其他平臺(tái)售賣。微信引流變現(xiàn)的方式很多，適合美妝，減肥，服裝，虛擬教程等，這些都是針對(duì)有消費(fèi)力的女性群體，比如：前端教學(xué)化妝，后端微信銷售美妝產(chǎn)品；前端美女服飾搭配，后端銷售服裝；前端教學(xué)護(hù)膚知識(shí)，后端售賣護(hù)膚品，還有搞微商像前面說(shuō)的健身訓(xùn)練營(yíng)就是這一種，前端教你怎么運(yùn)動(dòng)健這個(gè)更加偏向于旅游行業(yè)和餐飲行業(yè)，就近服務(wù)，具有地域怎樣去定位做一個(gè)抖音賬號(hào)?先來(lái)說(shuō)一下為什么定位這么重要。在整個(gè)短視頻的制作流程里面最開始的就是定位，你要先對(duì)自己的賽道整個(gè)人的進(jìn)行定位，后面才可以做后續(xù)的操作。甚至影響著后面的策劃，包括整個(gè)賬號(hào)的包裝，選題以及腳本的撰寫。所以說(shuō)精準(zhǔn)的定位，是最重要的一部分，而萬(wàn)事開頭難，定位考慮地的比較多一點(diǎn)。你首先要知道用戶的心理是什么樣的，抖音上的用戶到底在想什么呢?我們知道他們?cè)谙胧裁次覀儾拍苋プ鲎约寒a(chǎn)品的定位。我們總結(jié)了以下三類心里需求是最大的：第一類是好奇心需求，每個(gè)人對(duì)沒有見過(guò)的事物沒有聽過(guò)的東西，或者前后反差大的，神轉(zhuǎn)折的事情都很感興趣，這是大部分看短視頻人的心態(tài)，就是我要看我沒有在日常生活中看到的東西。那第二類其實(shí)是情感需求，情感需求包括哪些?親情，愛情，友情，包括一些和陌生人社交感情生活，有些人有這些情感有，一些人可能沒有辦法去感受。所以這些情感通過(guò)短視頻呈現(xiàn)他們覺得有了一個(gè)抒發(fā)渠道。第三個(gè)其實(shí)是自我提升的需求，每個(gè)人內(nèi)心都會(huì)覺得我不能一直在一個(gè)平臺(tái)去浪費(fèi)我的時(shí)間，我過(guò)去可能真的沒有學(xué)習(xí)，但是我今天聽了一兩句英文歌或者我學(xué)了一到兩個(gè)我覺得我就喜歡上了這個(gè)視頻內(nèi)容，我利用碎片化時(shí)間還學(xué)到了一些很實(shí)用的技能，我很開心。可以看到，我把定位的三要素定成人格場(chǎng)景和關(guān)系，那人格是什么呢，人格其實(shí)相當(dāng)于就是你選人有幾個(gè)方向。首先是視覺，然后聽覺，然后技能表達(dá)方式，覺得是什么感覺，就是你看到這個(gè)人的第一個(gè)印象。他給你的第一印象比如說(shuō)他的顏值，他特別的好看，或者特別的丑，亦或者他天生就很搞笑，然后你就會(huì)容易被他吸引。所有的這些都是他給你呈現(xiàn)的一個(gè)人格。你要做的是給抖音用戶呈現(xiàn)這些，呈現(xiàn)你給別人的一個(gè)印象，也可以稱作為標(biāo)簽。那么，你的人格要通過(guò)怎樣的方式和內(nèi)容來(lái)展示。是用你的微笑言談舉止吸引大家，還是通過(guò)才藝讓大家關(guān)注你，或者你的一些技巧說(shuō)法讓人信服，具體看你擅長(zhǎng)怎樣的表達(dá)和呈做抖音電商常見錯(cuò)誤這個(gè)知識(shí)點(diǎn)里面不會(huì)教大家如何去拍段子，去怎么吸粉，去爆粉。這個(gè)東西不是研究的重點(diǎn)，我們研究是跟電商緊扣的視頻跟，電商無(wú)關(guān)的視頻不提。如何做好抖音電商的內(nèi)容，這里給大家分享一些做抖音電商的一些常見的誤區(qū)。很多人以為，而我只要有足夠多的粉絲我就可以賣貨，我就可以賺很多錢，搞個(gè)幾百萬(wàn)粉絲我就坐等收錢。這種思路是錯(cuò)誤的。給大家舉做抖音電商會(huì)最常犯的錯(cuò)誤。第一個(gè)，你拍段子或與產(chǎn)品不相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行吸粉，比如說(shuō)今天拍搞笑的明星，明天拍一個(gè)情感類視頻，而后你賣的是母音產(chǎn)品，結(jié)果必定是涼涼。就算你吸了幾百幾千粉，然而并沒有什么卵用。再比如，抖音里很多長(zhǎng)得甜甜的，很漂亮的女孩在那里賣萌撒嬌，能吸引很多人點(diǎn)贊關(guān)注，這些粉絲是哪類群體為主，當(dāng)然是男人，男人都是沖著美色來(lái)的，結(jié)果你上來(lái)就賣貨，相信必定是慘淡的營(yíng)生，當(dāng)然，做直播收禮物的除外。很多賬號(hào)粉絲幾十上百，結(jié)果直播賣貨一場(chǎng)下來(lái)也就賣了百所以說(shuō)內(nèi)容要垂直化，你賣女裝，那就以日常搭配，服裝造型為主，你是賣母嬰產(chǎn)品的，那就圍繞母嬰的日常生活做展未來(lái)是原創(chuàng)垂直度內(nèi)容的天下，我們要做的就是跟把視頻跟我們要售賣的產(chǎn)品聯(lián)系得非常非常緊密。把自己的領(lǐng)域細(xì)分細(xì)分再細(xì)分，比如你是賣化妝的，那你出的視頻就應(yīng)該跟美妝相關(guān)，美妝又可能細(xì)分到口紅，面霜各種各樣的品類，所以你要做的就是把你的內(nèi)容做好，把產(chǎn)品細(xì)分到最細(xì)，再最細(xì)的那部分里長(zhǎng)期耕耘。標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)內(nèi)容質(zhì)量高、有一定用戶經(jīng)驗(yàn)后，開始總結(jié)運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)于個(gè)人運(yùn)營(yíng)者可以做自查表防止犯錯(cuò)，對(duì)于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)者可以通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制更多的爆款內(nèi)容。建立標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)流程。精細(xì)化的流程有助于不斷完善整個(gè)生產(chǎn)內(nèi)容的過(guò)程，團(tuán)隊(duì)也能因?yàn)檫@樣而更好地分工和協(xié)助。精細(xì)化的過(guò)程也能讓各個(gè)環(huán)節(jié)得到有效提升，最終不斷迭代團(tuán)建立標(biāo)準(zhǔn)的選題庫(kù)。建立了強(qiáng)大的選題庫(kù)，才能有源源不斷的好內(nèi)容產(chǎn)出?？梢酝ㄟ^(guò)自身經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)、同類型賬號(hào)的內(nèi)容、抖音的熱門推薦、熱點(diǎn)事件等方向積累選題，同時(shí)也要做到定期更新選題庫(kù)。追熱點(diǎn)保持網(wǎng)感運(yùn)營(yíng)抖音是一個(gè)高頻的工作，因?yàn)槎兑舻臒狳c(diǎn)隨時(shí)都在變化，稍縱即逝。很多專業(yè)的團(tuán)隊(duì)是會(huì)組織運(yùn)營(yíng)人員每天固定的上班時(shí)間刷抖音，目的就是為了保持對(duì)熱門內(nèi)容的關(guān)注、保持對(duì)平臺(tái)算法的敏感。越有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)人員，對(duì)熱門內(nèi)容越敏感，能夠越早發(fā)現(xiàn)熱門內(nèi)容的潛力從而發(fā)布熱門的內(nèi)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中養(yǎng)成每天"冷靜"刷抖音的標(biāo)準(zhǔn)，千萬(wàn)不能盲目刷抖音。建立標(biāo)準(zhǔn)化看內(nèi)容的過(guò)程，看什么內(nèi)容、看哪些賬號(hào)的內(nèi)容、看什么話題的內(nèi)容、看多久時(shí)間的內(nèi)容。在內(nèi)容閱讀的過(guò)程中記錄關(guān)鍵要點(diǎn)，找出平臺(tái)熱門內(nèi)容的動(dòng)向。第一，在發(fā)布視頻后6小時(shí)之內(nèi)達(dá)到1000-1500播放量，才可以投放D0U+,這樣投放后就會(huì)起到一個(gè)推量的效果。第二，在發(fā)布視頻后6個(gè)小時(shí)左右，視頻有點(diǎn)小爆發(fā)，比如上萬(wàn)的瀏覽量，這時(shí)候如果投放DOU+會(huì)直接起到錦上添花的第三，最適合投放的視頻，時(shí)長(zhǎng)在15秒-30秒之間。當(dāng)投放后6小時(shí)之內(nèi)，點(diǎn)贊率達(dá)到5.0%、轉(zhuǎn)化率達(dá)到1%、評(píng)論率定期收集抖音的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，分析賬號(hào)的點(diǎn)贊率在抖音運(yùn)營(yíng)早期，我們最好關(guān)注最真實(shí)的自然流量，去掉一些非正常流量去分析，比如推廣來(lái)的流量、通過(guò)其他平臺(tái)引流過(guò)來(lái)的流量、強(qiáng)迫性來(lái)的流量。和其他平臺(tái)不同，在這里不推薦大家去要求身邊的朋友、同事去關(guān)注、去點(diǎn)贊，這些數(shù)據(jù)并不會(huì)明顯改善賬號(hào)的數(shù)據(jù)，要關(guān)注平臺(tái)的算法、關(guān)注自然的流量。越早期的時(shí)候就要關(guān)注最真實(shí)的數(shù)據(jù)，通過(guò)抖音的算法取勝。揭秘抖音背后的推薦算法分以下方面：第一個(gè)是我們抖音上熱門的小算法，第二個(gè)是我們抖音號(hào)如何避免被關(guān)進(jìn)小黑屋。第三個(gè)是抖音賬號(hào)的推薦算法和原第一，啟動(dòng)階段新賬號(hào)發(fā)視頻時(shí)候會(huì)有500以內(nèi)的展現(xiàn)量，視頻內(nèi)容好會(huì)疊加到1000以上流量，而后逐步會(huì)有1萬(wàn)到10萬(wàn)的展現(xiàn)量，最后就是大熱門的階段，上大熱門賬號(hào)會(huì)有100萬(wàn)以上的展現(xiàn)量，以此類推。第二，提高權(quán)重的技巧，我們可以根據(jù)賬號(hào)定位來(lái)模擬優(yōu)秀的時(shí)候，下午的六點(diǎn)到晚10點(diǎn)這個(gè)時(shí)間流量大；視頻的文案描述可以借助熱點(diǎn)，也可以去引導(dǎo)用戶進(jìn)行參與評(píng)論，增加互動(dòng)；視頻用熱門的音樂比如說(shuō)當(dāng)下最熱門的抖音音樂我們可以拿來(lái)用，火爆的視頻我們也可以拍同款蹭流我們經(jīng)常會(huì)看到別人總是會(huì)艾特某某賬號(hào)，這樣能帶來(lái)一些流量。第六個(gè)可以蹭熱門話題流量，我們?cè)诓錈衢T話題流量的時(shí)候，可以用熱門話題的音樂，也可以拍同款，也可以用話題流量做我們自己的內(nèi)容。用戶評(píng)論率和點(diǎn)贊關(guān)注率我們回復(fù)及時(shí)，互動(dòng)多都可以提高我們賬號(hào)的權(quán)重。第八個(gè)是定位當(dāng)?shù)厣虡I(yè)繁華人群集中的地段，我們?cè)诎l(fā)布的時(shí)候賬號(hào)有一個(gè)定位發(fā)送，我們可以把這個(gè)定位篩選在一個(gè)人口比較密集的地方發(fā)送。抖音被推薦的邏輯它都是圍繞三個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)：第一個(gè)就是流量池。第二個(gè)就是疊加推薦。第三是時(shí)間效應(yīng)。抖音視頻必須要參照以下四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：點(diǎn)贊量，評(píng)論量，轉(zhuǎn)發(fā)量，完播率。接下來(lái)講疊加推薦，疊加推薦其實(shí)是以內(nèi)容綜合權(quán)重作為一個(gè)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，綜合權(quán)重的關(guān)鍵指標(biāo)是以上所述四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，且每個(gè)梯級(jí)的權(quán)重各有差異，當(dāng)視頻達(dá)到了一定量級(jí)，系統(tǒng)是以大數(shù)據(jù)算法和人工運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的機(jī)制進(jìn)行推送。話說(shuō)回來(lái)，算法歸算法，我們還是要做好自己的內(nèi)容，內(nèi)容不好，給你推薦再多的流量也是白搭，我們要不斷提高視頻內(nèi)容質(zhì)量，內(nèi)容好才是王道。還有一個(gè)重點(diǎn)就是堅(jiān)持輸出，沒有前期的積累鋪墊，即使偶爾上了次熱門也不會(huì)長(zhǎng)久。再講下關(guān)小黑屋的情況，以下步驟就是我們賬號(hào)關(guān)小黑屋的1,一定不能植入硬廣，硬性廣告。2,一定不能有不良操作，比如說(shuō)出現(xiàn)武器和不和諧畫面，3,一定讓視頻保持清晰度，不能有相關(guān)額外的水印。我們一定需要看一下這里的注意事項(xiàng)不能夠，違反了操作準(zhǔn)則，這些不僅僅會(huì)讓我們的視頻獲得不了推薦，還有可能讓我們的視頻會(huì)被限流甚至是賬號(hào)被封，關(guān)進(jìn)小黑屋里面就出不來(lái)了，重新回到起點(diǎn)。作品發(fā)布的權(quán)重重點(diǎn)在于前五個(gè)視頻，如果前五個(gè)視頻剛發(fā)布有一兩個(gè)作品在短時(shí)間內(nèi)有五萬(wàn)以上的播放量，那么就很確定帳號(hào)容易上推薦，并且很快會(huì)上熱門。如果作品播放量長(zhǎng)期在100以下的，那要看看自己的視頻哪里出了問題，哪堅(jiān)持就是勝利，只要你作品好，未來(lái)發(fā)光發(fā)紫都是必然。百萬(wàn)網(wǎng)紅分享之——抖音短視頻怎么賺錢1.接廣告，達(dá)人為品牌定制內(nèi)容大概一個(gè)粉絲3分錢，也有的一條視頻數(shù)十萬(wàn)。抖音達(dá)人接廣告或者說(shuō)為品牌定制內(nèi)容，是目前抖音號(hào)最主要的變現(xiàn)模式。抖音達(dá)人可以通過(guò)視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動(dòng)貼紙、發(fā)起挑戰(zhàn)等各種巧妙的方式進(jìn)行品牌合作營(yíng)銷。比如抖音粉絲數(shù)40萬(wàn)的抖音達(dá)人蕊蕊L(fēng)inda,最近通過(guò)在一個(gè)視頻中表演"櫻花手勢(shì)舞",為某手機(jī)品牌做了軟植入，視頻獲1.7萬(wàn)點(diǎn)贊。雖然是廣告營(yíng)銷，但運(yùn)用了在抖音上比較流行的手勢(shì)舞玩法，看上去就好接受得多。2.通過(guò)內(nèi)容引導(dǎo)電商抖音600萬(wàn)贊的小視頻，深夜，騎自行車的小男孩停下車，向一路為他照亮的面包車90度鞠躬；四五歲的小蘿莉向執(zhí)勤的戰(zhàn)士深情敬禮……這些感人視頻看起來(lái)沒有商業(yè)利益。其實(shí)，幾百萬(wàn)的播放量，灌滿一個(gè)微信還是很輕松的事，這樣一個(gè)號(hào)賣給微商最低5000塊錢，這僅僅是一條短視頻的流量換來(lái)的。5000人的號(hào)意味著什么?對(duì)做微商的來(lái)說(shuō)那就是錢。一個(gè)2000人的村莊就可以養(yǎng)活一個(gè)超市，朋友圈比村頭的超市更厲害，可以把營(yíng)銷的觸角伸到你的眼前，一個(gè)加滿人的號(hào)，少說(shuō)也能創(chuàng)造幾萬(wàn)塊錢的利潤(rùn)。我有位付費(fèi)讀者做高端復(fù)刻表，這種表也有三六九等，有國(guó)產(chǎn)機(jī)芯，和進(jìn)口機(jī)芯。賺500,5000的人的號(hào)可以轉(zhuǎn)化100多塊，5萬(wàn)多塊錢的利3.為其他平臺(tái)賬號(hào)導(dǎo)粉有一個(gè)比較典型的案例是通過(guò)抖音給公眾號(hào)兩天漲粉130萬(wàn)這個(gè)公眾號(hào)創(chuàng)建于2月28日，原因是運(yùn)營(yíng)者看到抖音上一些很火的表情包視頻，以及很多人在評(píng)論區(qū)求表情包。他們?cè)诙兑羯习l(fā)了一個(gè)視頻，內(nèi)容是如何搜索關(guān)注這個(gè)公眾號(hào)并得到抖音熱門表情包。據(jù)運(yùn)營(yíng)者透露，這條視頻播放量1300萬(wàn)，兩天給公眾號(hào)漲粉130萬(wàn)，一周漲粉到150萬(wàn)。怎么運(yùn)營(yíng)抖音短視頻任何不能變現(xiàn)，沒有商業(yè)價(jià)值的運(yùn)營(yíng)都是浪費(fèi)，首先第一步根據(jù)你需要變現(xiàn)的方向去設(shè)定你的賬號(hào)的調(diào)性。1.搬磚方向的選擇主要看你的定位，我建議大部分抖音內(nèi)容作者直接從原創(chuàng)開始，謝絕明顯的搬磚，抖音搬磚的紅利期已經(jīng)過(guò)了，畢竟抖音官方也是嚴(yán)重鼓勵(lì)實(shí)拍原創(chuàng)的，誰(shuí)喜歡自己的平臺(tái)都是搬運(yùn)的內(nèi)容?2.原創(chuàng)如果你還是想搬磚，可以考bigoliveinstagram平臺(tái)內(nèi)容，或者是復(fù)刻要搬磚的內(nèi)容做變種，別傻乎乎的直接去搬快手，秒拍的內(nèi)容，要搬也要搬的比別人門檻高一點(diǎn)。為什么建議去買抖音的號(hào)?能花錢買到的，就不要去苦逼研究，引流也有引流的專業(yè)手段。首先是視頻錄制。這個(gè)呢建議大家用付費(fèi)的軟件，付費(fèi)的錄制出來(lái)清晰度不錯(cuò)。體積也不大。我自己用的是超級(jí)捕快效果不錯(cuò)。大家初期也可以嘗試用免費(fèi)的錄制。普通話不好，不要錄制聲音，到時(shí)候直接在抖音上配點(diǎn)音樂格式為MP4就可以。錄制時(shí)間要控制在1分左右，但是選擇的歌曲也要在一分左右，要不然歌曲結(jié)束后，視頻就會(huì)結(jié)束，后面的內(nèi)容不會(huì)展抖音的制作教程呢，也是很簡(jiǎn)單的。每天選擇2-3個(gè)定位相關(guān)的視頻進(jìn)行上傳。抖音短視頻發(fā)布內(nèi)容策略強(qiáng)調(diào)一下，抖音內(nèi)容就短短15秒時(shí)間(大多數(shù)),一定要把能優(yōu)化細(xì)節(jié)盡量所有優(yōu)化到位。1.發(fā)布內(nèi)容不得含有違規(guī)不良詞語(yǔ)，圖像等。(常識(shí))2.新號(hào)內(nèi)容一般被審核幾率和時(shí)間會(huì)比較高，莫著急，都會(huì)3.視頻有配音，沒有配音就配樂，總之加點(diǎn)不錯(cuò)的匹配內(nèi)容的聲音出來(lái)。4.視頻無(wú)黑邊盡量豎屏。5.視頻的標(biāo)題，引導(dǎo)語(yǔ)都很重要，發(fā)布內(nèi)容引導(dǎo)語(yǔ)的時(shí)候不要太過(guò)分，但是這里一定要?jiǎng)幽X筋，很多方式方法，多看幾個(gè)爆款作品就知道了。6.適當(dāng)可考慮#熱門挑戰(zhàn)，抖音挑戰(zhàn)的本質(zhì)是多用戶圍繞同一個(gè)話題進(jìn)行創(chuàng)作，挑戰(zhàn)活動(dòng)抖音官方每天都會(huì)發(fā)布，基本在中午和晚上各一條，少數(shù)時(shí)段會(huì)發(fā)布多條挑戰(zhàn)。參與挑戰(zhàn)活動(dòng)，第一時(shí)間參與以及內(nèi)容可看性這2點(diǎn)很重要，搶時(shí)間發(fā)布在靠前的位置，會(huì)因?yàn)橄劝l(fā)優(yōu)勢(shì)，而得到若干不等的自然流量，內(nèi)容的可看性就影響到后續(xù)推薦流量會(huì)不會(huì)源源不斷而來(lái)。7.抖音的流量分配是去中心化的，所有的抖音的用戶，你拍的任何一個(gè)視頻，無(wú)論質(zhì)量好還是質(zhì)量壞，發(fā)布了之后一定會(huì)有播放量，從幾十到上千都有可能。通常在沒有粉絲情況下你發(fā)布一個(gè)內(nèi)容，系統(tǒng)推薦的基礎(chǔ)流量預(yù)計(jì)會(huì)在數(shù)小時(shí)后才會(huì)送到，有時(shí)候甚至更久。8.抖音的發(fā)布時(shí)間點(diǎn)，當(dāng)然這里還是要根據(jù)你的號(hào)的受眾群具體來(lái)定。上午11點(diǎn)，下午6點(diǎn)，晚上9點(diǎn)，這三個(gè)時(shí)間點(diǎn)發(fā)布相對(duì)靠譜，這三個(gè)時(shí)間段是抖音用戶高峰期。另外同一個(gè)短視頻火不火除內(nèi)容本身和推送人群時(shí)間段也有關(guān)，試驗(yàn)過(guò)一個(gè)視頻發(fā)了幾天沒量重發(fā)十萬(wàn)播放。9.點(diǎn)贊量，評(píng)論量，轉(zhuǎn)發(fā)量，完播率，這4個(gè)指標(biāo)是直接影響到你的內(nèi)容能不能在抖音持續(xù)獲