抖音吸粉帶貨賺錢攻略

抖音最核心最重要的環(huán)節(jié)：前后端思維.前后端思維是最核心的干貨,大家認(rèn)真理解并掌握.什么是前后端思維,我們可以用老子道德經(jīng)里的一句話解釋：將欲取之,必先與之.怎樣理解？我們希望最終得到的這個(gè)東西就是我們的后端,而在得到這個(gè)東西之前,我們必須要舍棄一些東西.在前面作為付出而舍棄的這個(gè)就是前端.抖音里內(nèi)容就是前端,后端是變現(xiàn).為了更好地理解后端思維,我們以電影行業(yè)為例子,漫威公司拍了一部電影叫復(fù)仇者聯(lián)盟,那么這部電影一共投資了幾億美金,是作為一個(gè)前端的投資.而在它的后端變現(xiàn)里面有非常多種,大部分人都認(rèn)為主要收入是票房,但票房收入僅僅只占到這部電影后端收益很小的一部分,有了電影,就可以轉(zhuǎn)賣版權(quán),可以制作衍生品,可以做授權(quán),可以收廣告費(fèi),可以第二個(gè)案例是電視劇行業(yè)的情況,當(dāng)年非常火爆的一個(gè)電視劇,人民作為觀眾來說,這部電視劇是免費(fèi)的,我們不需要掏一分錢,那么可能很多人就會(huì)想它到底是怎么賺錢的.我來告訴大家它的后端是怎樣的？第一塊是廣告收入,跟電影一樣他拍四五十集里面需要到很多場(chǎng)景,用到很多道具,很多廣告商會(huì)投大量的錢讓電視劇植入自己的廣告.這是第一部分,那么第二是電視臺(tái)版權(quán),人民的名義還沒正式開播,湖南臺(tái)就花了2.2個(gè)億收購買下了五年版權(quán),還沒上映,已經(jīng)賺了將近一個(gè)億,還不包括其他的收入.還有現(xiàn)在的電視劇都會(huì)不時(shí)插入一些小廣告,這些都是錢.其他的就不多講,大家領(lǐng)悟這個(gè)思維就行.總結(jié)來說就是前端內(nèi)容呈現(xiàn),后端變現(xiàn),收獲之前必須要有付出.在抖音里面怎樣是前端？我們通過提供有價(jià)值的優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,滿足用戶的需求,建立起信任,然后通過這些內(nèi)容過濾出精準(zhǔn)的用戶,最后把這些用戶轉(zhuǎn)化為銷售額.怎么轉(zhuǎn)化,可以通過賣廣告,賣產(chǎn)品,直播等等,在后面會(huì)提到.前端所有的內(nèi)容和視頻呈現(xiàn)都是以后端為導(dǎo)向,也就是說我們研究抖音出內(nèi)容最終都是為了實(shí)現(xiàn)賺錢,變現(xiàn).舉個(gè)案例,賣減肥產(chǎn)品,那么減肥人群的需求是什么,減肥,健身,還有美,會(huì)在短視頻里面分享很多比如減肥不能吃的十大食品,學(xué)生減肥計(jì)劃表,科學(xué)喝水,讓減肥更輕松等等這些非常精準(zhǔn)的定位,要的就是吸引減肥人群關(guān)注.還有專門做減肥鍛煉的訓(xùn)練營,把一些成功的案例呈現(xiàn)給你,讓你心動(dòng),最后去訓(xùn)練營交錢訓(xùn)練,最終都是為了收益賺錢.的注意事項(xiàng)首先玩抖音的朋友一般會(huì)多注冊(cè)幾個(gè)號(hào),用來做矩陣,首先我們多賬號(hào)注冊(cè)的時(shí)候一定要切記不要使用同一wifi,也就是說如果五個(gè)帳號(hào)都是在同一個(gè)wifi下注冊(cè)的,那么有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是如果今后的操作中有一個(gè)賬號(hào)因?yàn)檫`規(guī)或者用戶舉報(bào)導(dǎo)致啊降權(quán)或封號(hào),那么其他的四個(gè)賬號(hào)基本上都會(huì)受同樣的影響.這一塊大家一定要注意,最好用手機(jī)自帶流量去注冊(cè).第二，手機(jī)注冊(cè)不要使用虛擬號(hào),不過這種手段現(xiàn)在基本被抖音屏蔽的時(shí)候要填寫我們的注冊(cè)信息,盡量是提前想好定位好了再去填寫,后期盡量就不要改.改得過于頻繁這個(gè)帳號(hào)也會(huì)被降權(quán),或者限流.第四，完善賬號(hào),我們賬號(hào)盡量用手機(jī)號(hào)去注冊(cè),并且賬號(hào)資料的完整度一定是越高越好,大家有做過微博運(yùn)營的朋友應(yīng)該會(huì)了解微博的賬號(hào)權(quán)重.微博賬號(hào)資料的完整度要到百分百那么抖音,其實(shí)也是一樣的效果.我們抖音的賬號(hào)資料完整度要達(dá)到百分百呢,因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)給我們賬號(hào)進(jìn)行一個(gè)定位給我們賬號(hào)貼標(biāo)簽,那么如果我們帳號(hào)資料都不完整的話抖音系統(tǒng)對(duì)認(rèn)識(shí)我們這個(gè)標(biāo)簽印象生成就比較差,后面把視頻內(nèi)容推薦給粉絲用戶,它推的流量就不會(huì)很精準(zhǔn).同時(shí),我們的個(gè)性簽名頭像,包括抖音主頁背景不要留任何聯(lián)系方式,更不要放帶有營銷性質(zhì)的廣告,這個(gè)是大家需要注意的.賬號(hào)能綁定第三方平臺(tái)的盡量要綁定,有哪些第三方平臺(tái)呢,首先是今日頭條,其次是微博等等,今日頭條大家一定要注意,我們要設(shè)置在發(fā)抖音視頻的時(shí)候同步到今日頭條,這樣我們的作品也會(huì)在今日頭條上呈現(xiàn),自然能讓更多的人看到.第五,注冊(cè)賬號(hào)之后不要馬上發(fā)視頻,前面跟大家講了我們注冊(cè)一個(gè)新號(hào)官方會(huì)對(duì)我們這個(gè)賬號(hào)開始進(jìn)行一個(gè)認(rèn)識(shí),就是給賬號(hào)貼標(biāo)簽,那么這時(shí)候如果單純的去發(fā)視頻,官方給你的推薦用戶他并不是領(lǐng)域里面的客戶,比如說你是做寵物的,官方推薦的一些可能?？锤阈︻惖姆劢z或者推薦推薦一些電影類用戶,那么這部分用戶,他看到你的寵物視頻并不感興趣,從而會(huì)影響作品的點(diǎn)贊率和評(píng)論率和展現(xiàn)量,前一個(gè)星期可以養(yǎng)號(hào).具體的養(yǎng)號(hào)方法策略后面有講.做抖音視頻一定要做垂直領(lǐng)域,之前一個(gè)朋友問我能不能把這兩個(gè)視頻不同的兩個(gè)領(lǐng)域放在同一個(gè)賬號(hào)里面做,我的答案是否定的.因?yàn)槎兑羰菢?biāo)簽化推送的,搞笑的粉他是喜歡看搞笑視頻,化妝粉是看化妝視頻,包括你喜歡打籃球他給你推籃球視頻,官方會(huì)根據(jù)流量的數(shù)據(jù)好壞來決定是否給你下一步流量.假設(shè)這個(gè)賬號(hào)一個(gè)賬號(hào)做的內(nèi)容化妝跟籃球,然后會(huì)有化妝粉跟籃球樣的情況之后,系統(tǒng)給的流量要么很差,要么很雜,甚至不給流來給你第一部分小流量,后面就再也不會(huì)有了.貨思路做抖音帶貨的人越來越多,在這件事上存在疑問的人自然也層出不窮.本文就為大家提供5種抖音帶貨的思路,幫你大大提升抖音變現(xiàn)效測(cè)評(píng)類這類型視頻,通常會(huì)評(píng)測(cè)當(dāng)下的熱門產(chǎn)品.詳解產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)和產(chǎn)品使用體驗(yàn),然后吸引用戶的注意,達(dá)到推廣產(chǎn)品的目的.開箱/測(cè)評(píng)類視頻最大的吸引點(diǎn)就是給用戶真實(shí)感和專業(yè)感.我們都知道,開箱/測(cè)評(píng)類視頻一般都會(huì)有真人出鏡,這就是給人真實(shí)感的一種方法.除了真人出鏡這一點(diǎn),我還可以借用：高清的真人頭真實(shí)感.在測(cè)評(píng)視頻當(dāng)中,插入一些與產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)或技巧分享等價(jià)值.思路二：情景類(場(chǎng)景營銷)利用劇情設(shè)定,將用戶帶入某個(gè)特定場(chǎng)景,再利用事物發(fā)生過程中的劇情反轉(zhuǎn),來引出產(chǎn)品的功能.這樣一套流程下來的抖音,不會(huì)給用戶一種明顯推銷產(chǎn)品的感觀,對(duì)于產(chǎn)品的出現(xiàn)不會(huì)反感,反而還能加深1.找到適合使用產(chǎn)品的某一場(chǎng)景并使用產(chǎn)品,重點(diǎn)是替用戶表達(dá)出在狀態(tài),而不是要用戶關(guān)注自己的產(chǎn)品.2.拒絕本末倒置！視頻內(nèi)容核心是要引出產(chǎn)品,場(chǎng)景設(shè)計(jì)只是為產(chǎn)品思路二：情景類(場(chǎng)景營銷)自己的生活日常,并在視頻中分享一些使用的生活技巧或者好用的高vlog視頻時(shí)間更長(zhǎng),可以呈現(xiàn)更生動(dòng)、立體的視聽效果,承載更豐富的信息量.在內(nèi)容呈現(xiàn)、情緒表達(dá)傳遞方面,擁有明顯的優(yōu)勢(shì).活化、真實(shí)、自然流暢的表達(dá)方式填補(bǔ)了短視頻領(lǐng)域的審美空缺,更能引起用戶共鳴.邊拍,獨(dú)立完成一部作品.利用抖音賣產(chǎn)品的賬號(hào)在“種草”,通過抖音視頻進(jìn)行消費(fèi)的用戶就“被種草”了.當(dāng)下抖音的種草號(hào)挺多的,但是做起來的卻很少.如果運(yùn)營操作得當(dāng),這是一種能達(dá)到高效變現(xiàn)的賬號(hào)類型.做生意是需要精打細(xì)算的,如果自己有低成本的進(jìn)貨渠道,那做抖音有貨源,就要開通商品櫥窗功能,通過幫別人賣貨來從中賺取傭金.和十分認(rèn)可,才能帶動(dòng)用戶對(duì)產(chǎn)品的購買行動(dòng).把這一招用到淋漓盡致的當(dāng)屬李佳琦,他的那句“ohmygod,買它買它買它”,讓萬千少女揮金如土.通常用戶在看完視頻后沒有進(jìn)行購買,不是因?yàn)楫a(chǎn)品不好,也不是不需要這個(gè)產(chǎn)品,而是用戶沒有進(jìn)行自我說服,這時(shí),你需要給用戶一個(gè)購買理由.兩種玩法：主動(dòng)給用戶購買理由(夏天擦好它再出門,皮膚曬一天也白得發(fā)亮)；沒有這個(gè)產(chǎn)品會(huì)有什么后果？(夏天出門不到一小時(shí)就可以說,抖音直播帶貨是抖音短視頻帶貨的衍生產(chǎn)物,并且已經(jīng)有了“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”的兆頭.如果通過上述4種思路創(chuàng)作的抖音視頻,使得抖音賬號(hào)火了之后,這站外平臺(tái)引流到抖音觀看直播,也是一種可取的好辦法.有內(nèi)容有話題的直播,才不會(huì)陷入尬聊的局面,這需要博主提前寫好紅包、留言送禮...)每一場(chǎng)直播完后,第一件事情不是給用戶發(fā)貨,而是分析直播數(shù)據(jù).這時(shí)剛剛直播完,立馬根據(jù)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的起伏,回想到直播時(shí)的狀態(tài),及時(shí)找到問題并改正.營者可以做自查表防止犯錯(cuò),對(duì)于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營者可以通過標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制更爆款內(nèi)容.建立標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)流程.精細(xì)化的流程有助于不斷完善整個(gè)生產(chǎn)內(nèi)容的過程,團(tuán)隊(duì)也能因?yàn)檫@樣而更好地分工和協(xié)助.精細(xì)化的過程也能讓各個(gè)環(huán)節(jié)得到有效提升,最終不斷迭代團(tuán)隊(duì)的能力.建立標(biāo)準(zhǔn)的選題庫.建立了強(qiáng)大的選題庫,才能有源源不斷的好內(nèi)容產(chǎn)出.可以通過自身經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)、同類型賬號(hào)的內(nèi)容、抖音的熱門推薦、熱點(diǎn)事件等方向積累選題,同時(shí)也要做到定期更新選題庫.網(wǎng)感運(yùn)營抖音是一個(gè)高頻的工作,因?yàn)槎兑舻臒狳c(diǎn)隨時(shí)都在變化,稍縱即逝.很多專業(yè)的團(tuán)隊(duì)是會(huì)組織運(yùn)營人員每天固定的上班時(shí)間刷抖音,持對(duì)平臺(tái)算法的敏感.越有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營人員,對(duì)熱門內(nèi)容越敏感,能夠越早發(fā)現(xiàn)熱門內(nèi)容的潛力從而發(fā)布熱門的內(nèi)容.找出平臺(tái)熱門內(nèi)容的動(dòng)向.、拍攝、剪輯、發(fā)布需要在短時(shí)間之內(nèi)完成.DOU+的推廣技巧DOU+,這樣投放后就會(huì)起到一個(gè)推量的效果.幾種數(shù)據(jù)指標(biāo),就可以繼續(xù)進(jìn)行投放.定期收集抖音的運(yùn)營數(shù)據(jù),分析賬號(hào)的點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率、完播率、關(guān)注率,比如每周一次、每月一次、每季度一次.在抖音運(yùn)營早期,我們最好關(guān)注最真實(shí)的自然流量,去掉一些非正常迫性來的流量.和其他平臺(tái)不同,在這里不推薦大家去要求身邊的朋注平臺(tái)的算法、關(guān)注自然的流量.越早期的時(shí)候就要關(guān)注最真實(shí)的數(shù)據(jù),通過抖音的算法取勝.的思維方式首先做抖音目標(biāo)是為了賺錢,所以要直接奔著目標(biāo)去.這是什么意思呢,就是大家在做這個(gè)抖音的過程里面,你不要說我要有多少粉絲或者說我目標(biāo)是十萬粉絲或者怎么樣.你能做到十萬有粉絲最好,但別忘了你的目標(biāo)是賺錢,所以就是能變現(xiàn)就變現(xiàn),能引流就引流,以最快的速度把人轉(zhuǎn)化成利益,或者轉(zhuǎn)化到你的微信上.你不要說我養(yǎng)號(hào)養(yǎng)三個(gè)月,六個(gè)月,那可能你做了三個(gè)月號(hào)還沒有養(yǎng)起來,那就很慘了.所以這是第一個(gè),就是為了引流變現(xiàn),朝著這個(gè)目標(biāo)去堅(jiān)持去做去做.去做適合自己的,因?yàn)槎兑羯嫌泻芏喾N方法,比如說你是做護(hù)膚的可能護(hù)膚的就有很多種,比如說第一種是自己化妝,第二種有專業(yè)的化妝知識(shí),第三種是專業(yè)的帶貨,然后第四種可能是其他玩法.方式太多,找適合自己的去做.比如說大家都在真人上鏡,但你發(fā)現(xiàn)你自己沒有辦法上鏡,那你可以不用上鏡你可以直接拍視頻帶貨,以不用上鏡的形式去做.找適合自己的方式同時(shí)也不用去蹭熱門,你做哪個(gè)領(lǐng)域的你就專心做這個(gè)領(lǐng)域就好了.學(xué)會(huì)去模仿優(yōu)秀的同行,比如說你是做微商的或者說你是做某些產(chǎn)品的,在這方面去找領(lǐng)域內(nèi)那些優(yōu)秀的同行,你找到那些同行視頻,然后研究他們是怎么拍怎么選題的,剛開始沒有靈感只需要跟著拍,你只需要做到比如80%的相似,就可以了,因?yàn)榧词鼓菢?你的內(nèi)容也會(huì)做的不錯(cuò),爆的概率也會(huì)更高,就是模仿優(yōu)秀的同行.學(xué)會(huì)偽原創(chuàng),雖然我是建議大家專心原創(chuàng),但也要知道偽原創(chuàng).偽原創(chuàng)是通過其他平臺(tái)去搬運(yùn)內(nèi)容來進(jìn)行操作,因?yàn)槟阕约号幕蛘吣阕约鹤霰容^浪費(fèi)時(shí)間,我碰到的像我們認(rèn)識(shí)做的好的小伙伴他們最開始都是直接搬運(yùn),那時(shí)候官方查得不嚴(yán).堅(jiān)持做垂直領(lǐng)域,根據(jù)自己的產(chǎn)品和項(xiàng)目去選擇領(lǐng)域,專注的做,還是那句話,你的目標(biāo)是為了賺錢.可以適當(dāng)做一些熱門的內(nèi)容,但需要以自己的垂直領(lǐng)域?yàn)橹?做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容大于更新頻率,就是寧可要一個(gè)好的視頻也不要100個(gè)垃圾的視頻,站在從平臺(tái)的角度來說,平臺(tái)希望你是一個(gè)有好的內(nèi)容的創(chuàng)作者.不要刷粉不要刷點(diǎn)贊就是,可能市場(chǎng)上面也有一些什么抖音保證上熱門的一些方法或者說刷粉絲等等,幫你抖音賬號(hào)增加權(quán)重.然而所有這些并不能增加權(quán)重,反而會(huì)掛.這樣的賬號(hào)只有副作用不可能給推薦.私信如果很多人私信你,記得不要回復(fù)一樣的內(nèi)容,就是并避免被系統(tǒng)判定為營銷行為,你可以回復(fù)不同的話比如說加老師微信多少多少然后另外一個(gè)回復(fù)是說加微信,老師的多少多少就是微信號(hào),你可以去編輯一些不同的去回復(fù).內(nèi)容并不是越長(zhǎng)越好,完播率大于長(zhǎng)視頻,就是很多人可能會(huì)喜歡做一些長(zhǎng)視頻嘗試,其實(shí)從抖音的推薦機(jī)制來說平臺(tái)更關(guān)注的是完播率,不是所謂的視頻有多長(zhǎng),所以不要去追求視頻一定要多長(zhǎng),應(yīng)該去追求你的內(nèi)容質(zhì)量,追求完播率會(huì)更好.第一個(gè)你是淘寶店家,某某旗艦店,或者是一些企業(yè)店鋪,那么你在做視頻的時(shí)候,做跟你相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品,一定要內(nèi)容和你的產(chǎn)品是緊扣的,你是淘寶店家你可以通過購物車就是小黃車啊鏈接到自己的寶貝地址這個(gè)操作.現(xiàn)在抖音改版,禁止一切外鏈,也就是只能通過抖音小店賣產(chǎn)品.視頻電商解鎖后,可以在視頻中添加商品,通過內(nèi)容傳播使商品獲得更多曝光,如果你是生產(chǎn)廠家,那么我建議你開通藍(lán)微進(jìn)行曝光,你是生產(chǎn)廠家,意味著你很有可能,只做一個(gè)產(chǎn)品,比如做保溫杯的那有可能就只做保溫杯.接下來,你需要的是在抖音上進(jìn)行曝光,會(huì)有