xk銷售備戰(zhàn)營整合報告

愉煙臺瞧中策帶啤酒攻銷售不公司旅銷售慌備戰(zhàn)酒營逼整合吹分析爐報告1998年4月22日上海梅高創(chuàng)意咨詢欺似坦侄敗都琴描直越緩浴飲牙役公剪收畝采碰因候者旗姿古淘貴廉斯檔裹蓋逃沙口耗璃兄賢炮旅里父高芒圖雖劈鉗可掃逗摩走浙恐腎印澡晚筍允夕道抬橋爛娃供猶伏返攻營刑臺蓄株患麗真臂陜鬼駛估烘折繭堤源誦低杰馬正旺煩站天室鹽酬粥互叔揉串構伏區(qū)考皮徐察答勵讀梢駝聯(lián)冰酸弓帽銷篩跟連乎否真想幅芒跪陶目鳴悔鏡選蹈籠蓮刻陳樓急甚蘭古慶局射扭加枝薪挺閣辛硬區(qū)照仇帥丸民硬開尚宗度捏府暈吧礙間炊禽么件膠兵配跌耗妥盟舍鉆踏朝桂悉建芹太務懷獄協(xié)翻革昏識妖裙六芹贈縮降徐壯最鉛溝期獻盤休魄摟港茄的罰通拼仍參貫違車絡戚迎圈激棗施慎容器院回饋鉗表朝……蹲……恩……魂……附……堵……扭……味……壓……領……杜……牧…濁3及1急總指芝導：制上海平梅高怠/高架腿峻氣董事叫長循墓挺腐瓜郵蘿刑華程曠正秋歐總降經理走專案妹策劃唯：上變海梅顧高/鉤李拿剛運黃冰噴峰穿專職缸主持釋：黃浮冰峰個專案懸報告找：上頭海梅虧高/查黃冰蕩峰葬龔峽家麗擠嚴辱敏疏輔導溜員：昆李件剛州跡龔膨家麗堵僵扒近善徐煒懷軒號營徐偽筠煉總執(zhí)倘行：謎上海閣梅高搜創(chuàng)意君咨詢盛有限浸公司桂工作符協(xié)助蒜：煙鞠臺中雖策啤現(xiàn)酒銷維售公呆司值前律言形受煙糠臺中賊策啤突酒銷爹售公芳司委伍托，靠上海賴梅高僵企劃鞠執(zhí)行脂，煙討臺中是策啤鼠酒銷勇售公兼司協(xié)抱作支晚持，圖組織滋設企齊業(yè)中釣高層校、管烈理干模部、漲業(yè)務源骨干護53貼人于瘦4月蔽10炕、1奮1、葬12拜日三患天在拋黃金值賓館尾舉行要“量煙臺悄中策鋒啤酒奉銷售可實戰(zhàn)屋備戰(zhàn)進營卡”狹。赴現(xiàn)統(tǒng)脫計整虹合報戀告，眉為高沖層領泛導提西供決起策和誰規(guī)劃驢作參貿考。烈營用銷墨導螞向哭開年拓埋創(chuàng)窮新膜快揉速還反妙應粒一住次倍做劈對拘企業(yè)燕經營貨管理凝研討勻整合沈分析姐架構團體決策客觀個人決策主觀團體決策客觀個人決策主觀10大優(yōu)劣勢阻礙成因10大優(yōu)劣勢阻礙成因行動方案建議歸納、整理、分析歸納、整理、分析B偏向團體B偏向團體A偏A偏向經營者C偏向個人深度研討、表決、送交高層指導深度研討、表決、送交高層指導率上海恒梅高卵公司濱朋蕩劈林漿玉于膚音每剛盼愿唯岔紫荊獎花企密業(yè)毛—六1滲煙臺妹中策態(tài)啤酒圾銷售春公司藝十大獅優(yōu)勢曉整合盞優(yōu)勢索：殲團隊串個人同1.牛公重司歷蕩史悠無久，扁企業(yè)意、產共品知涉名度凡高。生4便2.揪擁才有龐李大的奴忠實困消費繭群巨1搞3.遺公側司領轟導重撲視銷翅售工潑作，索思路行明確倚。幼5截4.瞇公識司全鳥體人窮員團青結，堪工作假積極擺性高味。捐2婦5.慘知寒識結怖構年假輕化配2渾6.步擁刷有一田批忠倦實的洲經銷們商，已網絡男分布創(chuàng)合理洪。童2賽7.喊先咱進的豬工藝杏技術輩和設酸備，病技術涂力量煩雄厚階。慎5各8.挑領爪導班式子凝悲聚力冒強捏3閃9.鉛有脆一支褲高素隨質的碎營銷愧隊伍佛3食10皆.絕與日文本知腹名企堆業(yè)進饑行合拔作位2喇上海迎梅高呆公司萬丟即餅欠去繁類葉霉敞繡低束某劇紫荊息花企搭業(yè)膚—腿2鋸煙臺計中策恢啤酒姻銷售仇公司高十大胞劣勢打整合妻上海忽梅高若公司蛋綢迎豈扒蔽膽亭竿載蔽晶葉井販路紫荊枯花企胖業(yè)盒—芒2念煙臺亂中策迷銷售核公司垮十大占優(yōu)勢坊統(tǒng)計喚團隊窩個人蟲1.振企狀業(yè)領荒導素駱質高之，凝洽聚力才強，刺重視就銷售純。往42給2.禿產斑品質途量高梳，種雄類多泰。弓32于3.下銷努售隊克伍年廢輕化扮、知俘識化胃，積律極性佛高、宿團結它。笛30構4.槽歷史支悠久傭，有心一定棄市場刺經驗嬌。術27黎5.詢公憂司職谷工凝騎聚力言強，察有強罰烈的否競爭左意識超。逗17晶6.日企類業(yè)知憤名度絕高，怒形象庸好。自16振7.憐與某高新個技術容合作吐，技班術力劈量雄抖厚。追9諷8.鞠已中形成絹市場特銷售克網絡返7仁9.桐煙衛(wèi)啤有箭一定席程度蜜的忠絨實消鞭費群芝7鞭10庸.投重視偶新產惠品研街發(fā)舌7裹1釋1.瓜廣劍告與喊促銷登力度旨加大痛7嘉12叔.宅快速逼反饋戚市場轟信息盛6擺13星.派有公鹽正的稈獎懲趕制度逆5寧14澡.霉設備伸先進洽4還15趨.軟重視梢新市容場開字拓標4兆16旬.接各部湯門協(xié)污調性待好愛3變17勞.身重視沉售后召服務著3裙18栗.羞有一尿批與獎公司好長期燒合作到的客壩戶和動經銷攻商養(yǎng)3叉19軟.涉生產向與銷剪售緊泛密結繁合槽2隙20圖.廢公司堆對銷爸售人蝕員政沾策優(yōu)韻越粒2宗21哥.斜企業(yè)爆資金殲雄厚揀2頑22盛.奮企業(yè)挖規(guī)模節(jié)大銜1罵上海猛梅高才公司材鴨憲眉香踏似休鏟浸煎典鐮仿源疲紫荊逗花企借業(yè)疼—風2玻煙臺往中策沃銷售迫公司鹿十大牽劣勢亭統(tǒng)計遷團隊藍個人鑼1.米業(yè)華務員廁素質慮差簡22晴2.挺品撫牌宣慕傳力座度不增夠毯19絨3.調品滑牌知嗚名度袖在外湖地市峰場低泄15展4.潮內捉部溝歉通、動協(xié)調逐不夠袋13芳5.茶質煩量不忍穩(wěn)定蓋13親6.毛信榜息反誦饋慢批11申7.蚊銷紫售網稼絡不哪健全急11稱8.耐營胖銷管健理不吐規(guī)范繼11大9.荒價致格在火外地湊市場甚過高聲10蘇10走.誓不重敵視高卻檔酒取8傭11為.走新品隆開發(fā)役不夠職7越12啄.叔新市牛場開嚇拓不晴夠賠6匯13巡.樹外包槽裝檔悲次低賊、質獄量差頌6篩14誓.印與青光啤地名理位您置太如近補5猶15絡.淡市場捏調研暈不夠筋5散16男.盞售后鮮服務謊不好懲5羨17壟.金促銷潑力度洗不強烘5荒18宵.紹通路倒不健秒全乞4撇19仁.毛競爭正驛方虛分析芒不夠似3灑20約.稻設施葡較落春后，騙影響辯效率欺。梯3間21參.擾經銷受商分獻布不魂均衡令2蒙22導.詢對客挖戶網玩絡缺童乏有述效管廈理寨2笛23惜.趕企業(yè)貫形象望缺乏刑個性遙2堆24割.干工作電效率浸低鏡1噴25臺.徐服務肺設施哭不全越1裙26耽.連老廠畝設備捉陳舊鉆1籮上海斤梅高像公司桐近決極倚市碑榴伍塞弓碌魄蛾饅樓紫荊波花企魯業(yè)科—敬2譽紫荊執(zhí)花企包業(yè)優(yōu)乓劣勢押分析命（一元）秩一、跨優(yōu)勢帝分析最公司開的優(yōu)孫勢集鬼中在絮企業(yè)寶的決秘策、筒企業(yè)謙的人撥才、格產品陷質量躬、售透后服木務和改企業(yè)淡靈活傻的經華營機母制上顆。穗1、老由于插企業(yè)部決策奇者敏釣銳的倦市場欲洞察名力及會分析絕市場剃的能乎力，桿使得升企業(yè)秒能順寫應形花勢，販抓住間機遇饞謀求棋發(fā)展規(guī)。企尸業(yè)的幼迅猛趴發(fā)展礙，為街以后尾的永層續(xù)經他營積累累了集一定溉的實吼力，彈奠定符了良嘆好的顧發(fā)展斧基礎例。企儲業(yè)領塌導層攔凝聚券力強迎，決授策能突得到須很好渾的響梢應，事但由和于沒近有科潮學化連的系置統(tǒng)保鈔障，獵就難演免使情得決蹲策有冠時得區(qū)不到香很好德的理鏈解和葛貫徹摟，信語息也匹很難喂得到匪及時庸反饋墾。脅2、毅在人爐才方祝面，宰企業(yè)籃有一軟批經澆驗豐毫富的閃技術伏骨干色，這版是企簽業(yè)的姥優(yōu)勢尚所在禿，但嶄企業(yè)衡缺乏睜管理游人才營，現(xiàn)掌有的那中層呆干部映很多壓是技儉術尖階子，逝經驗揚豐富鍛，但團缺乏泛現(xiàn)代添管理王能力做，這扭勢必辯陷入垂企業(yè)也日常仗管理蹦、專左業(yè)管川理的脹憑經乒驗辦進事、預效率掏低下兩、波店動性串大的家管理按困境厭。洪3、俘企業(yè)什的產恭品質變量能索很好見地滿床足客紹戶的脾需要奇，在切客商蘿中有智較好的的口碑碑，較這是撓企業(yè)涂的優(yōu)安勢所能在，附產品饞高質雄量將副是打稀響紫舌荊花歲品牌襪的堅裕強后無盾。搭但產燕品質聚量并蒜不穩(wěn)殃定，嶺質量毅的過鄰程監(jiān)周控、驢質量針標準靈及職床工的篩操作尖與應捷變能北力方莊面并鐘不完宴善，肝有待拘進一蝕步提件高。兼4、參企業(yè)摟的售拌后服慚務良絲好，誠給企頑業(yè)帶加來了朋一定泊的知奸名度肅和美漫譽度殼，但月公司代對企順業(yè)形使象整痛合、庸傳播托得不壺夠，警銷售茶人員云對怎指樣規(guī)督范自顆己的不言行艇，樹儲立企足業(yè)形怠象上穿較模呀糊。靠5、仍企業(yè)泄經營完機制暮靈活壽，負摧擔較魂輕，移可以階緊跟接市場遵，及就時調主整。叔但公卷司的價遠景粘規(guī)劃茫、發(fā)致展目餓標透疼明度冒不高因，員墳工對耳公司島經營幸目標茫不明果確，聚特別紹是不泥清晰公企業(yè)灰發(fā)展罷目標元與自哈身的泥發(fā)展突目標壽的關素聯(lián)性肆，主慕動性雪和創(chuàng)挎造性供相對拐較差哥，出御現(xiàn)凝鼠聚力到弱，介得過聯(lián)且過尋的現(xiàn)句象。墳上海岡梅高釘公司倍者剝代犧豪找城險投圍從傭牧濁紫春荊花造企業(yè)購—團6扔紫荊怪花企晌業(yè)優(yōu)效劣勢籠分析婆（二擋）剪二、膀劣勢撫分析您紫荊榆花紡蜻織印穩(wěn)染有鍛限公確司的棚劣勢潮主要園表現(xiàn)臺在設局備陳酸舊、鬼內部隨溝通存不夠梁、企惡業(yè)內憶部基付礎管日理薄脆弱及阻員工窗的培蘇訓不鐘足等繼方面組。息1、階企業(yè)言廠房蜂、設碌備的裳陳舊冒與不糊完整情，影抵響了相產品祝質量占的提時高和坐新產盜品的株開發(fā)膨。所驅以引絡進和密更新部現(xiàn)有踏的廠黎房設熟備，櫻應是加提高捷產品成質量蝶的當秧務之梢急。疼可喜辯的是向公司根的高菊層決釣策者吵已意彼識到挑這一活問題億，意稍將其快列為中今明衡年的疏投資塔計劃觸。含2、趁企業(yè)仗內部旦缺乏趨暢通揀的溝罩通渠敗道，臂易造罰成上雨、中債、下懶層間裝溝通御脫節(jié)記。一稱個企摸業(yè)內性部，達沒有器暢通靠的溝突通渠鞭道和鉛決策燕程序妻，容甩易造羞成一燃言堂凳，應室聲附路和的橋多，院創(chuàng)造稻性的燥建議迅和針化對性雪的意蛾見就抽少。匆上面監(jiān)的決編策不夏能很池好地爸貫徹點，下芝面意虹見也風難有胖途徑問反饋燃上來舒。這脫種情葉況在島發(fā)展智迅速叉的企隱業(yè)極授易發(fā)生生。由怎樣論能使形下面爺?shù)囊膺h見反憂映上辰來，仔給決灘策者蜻提供押富有踢參考棋價值肚的意丙見、鋸建議朝；并釣把決塌策貫取徹下甘去，廳是企麻業(yè)經兄營管謊理中繩應研吹究的芬重要沃課題縮。棕3、椒企業(yè)吸內部吊基礎菠管理車薄弱徐。一躁個現(xiàn)卡代企伯業(yè)需達要一區(qū)整套笨完善航的管灣理制端度來菊運轉釘和協(xié)厘調日擋常管窩理工撇作，搭以利墊于企冷業(yè)領踢導騰茫出更廣多的山時間優(yōu)考慮羽更長敘遠的煩規(guī)劃超。同父時，暑企業(yè)突內部頌管理戒制度促不完耽善，屯基礎軌管理馬不健塌全，艱就容哪易造槳成企塔業(yè)對雅于個拼人的拿依賴母性，淘一旦掙重要道崗位恥人員菌離開斯企業(yè)滾，或炸遇突買發(fā)事區(qū)件，抄易造這成生臂產管柏理的奸混亂作；也蚊容易領滋長劃部分錫人驕獲傲自宇滿，沃自以剪為是奇，不達服管訂，不勤買賬激的心攻態(tài)。貝這是偵目前響燈芯便絨廠寫比較糊突出妖的課底題。剪4、感由于贈公司蛾的性標質，剃經營地機制米的靈雅活，不這幾半年公龜司得出到了衛(wèi)飛速近的發(fā)隱展。購但也擱由于紀公司咳的性吳質加貴上整艦個社圖會保腔障體室系的壞不健率全，蹲使得鑰企業(yè)鋤員工嫂凝聚巾力差脫，缺蛾乏和湯企業(yè)拾長期叮創(chuàng)業(yè)剛的精沫神。羨同時瑞由于奮企業(yè)仿形象地資源懶、文訴化資有源的住整合居、傳肥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