XX城銷售部培訓(xùn)手冊(cè)

魯能領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)手冊(cè)。課程安排祥見領(lǐng)秀城銷售部培訓(xùn)計(jì)劃表。請(qǐng)開發(fā)商各部門提前安排講師及備課。繞偉業(yè)烘顧問記屑裕頁私碰高蝶烘爐貨旺綁平沙避腰錄思挪廊性二0誤0五桌年九去月四割日亞目獅錄返條那目錢灘暗謊瘦桂萍么剛于拘廢積宜蹦涉泊跳專伸覆交戶晃錫繼哨魔花葉默舍拒釘頁碼筒一、涼集團(tuán)崖、公度司經(jīng)馬營理經(jīng)念體……杏……鉆……旅……葡……破……賭……重……娘……踢……卡……孔……慎……慕…片2榴集團(tuán)逐、公很司經(jīng)稿營理懶念介翻紹喊……捉……朱……彩……共……混……叉……妙……址……貌……贈(zèng)……心2蹄魯能漏領(lǐng)秀繳城項(xiàng)茶目開院發(fā)理糧念貧攜……抽……娘……非……叫……乖……例……泡……疫……慎……漆…樹2濃集團(tuán)嘉、公匙司管吹理制暈度學(xué)限習(xí)膀診……吩……稱……粥……馳……掛……業(yè)……物……鮮……熔……插…屬2趙房地洽產(chǎn)基巾礎(chǔ)知閥識(shí)蟲滲……爛……開……蠢……宣……呆……預(yù)……超……督……鎖……古……諒……投……強(qiáng)…怒2-蠶51駱我國蓄房地坐產(chǎn)發(fā)費(fèi)展現(xiàn)霸狀話例……擠……宣……緩……瓶……椒……姓……魚……欣……包……削……施…全2-劈5菜濟(jì)南振市行情業(yè)發(fā)抵展現(xiàn)服狀斃用……貨……梳……脖……標(biāo)……驗(yàn)……育……飯……嗚……右……蚊……炸…談6-壽8緞我國廢商業(yè)需房地癥產(chǎn)發(fā)尾展介豆紹融同……利……較……惜……尼……煩……險(xiǎn)……三……享……牙……擦…趙8-宗12右行業(yè)弄相關(guān)修術(shù)語掏解釋斑……曲……兆……票……喘……能……巨……惹……些……血……朱……酷……撥…悼12燥-2蘭0灣銷售盯管理奴辦法漲等政萄策學(xué)孤習(xí)栗您……叔……單……惕……補(bǔ)……墓……炒……既……嘗……蓄……膊…沉20途-5票2鴉房地御產(chǎn)開輛發(fā)經(jīng)畏營與豈項(xiàng)目拉可行銀性研邁究筆……削……蠻……衡……勇……敞……右……葉……睛……她52謊建筑貸規(guī)劃辰基礎(chǔ)膛知識(shí)膚……區(qū)……左……您……莫……衡……繭……條……冷……嘩……秒……繩……喚…拼52昏房地躍產(chǎn)營石銷的癥基本襪理論守和方睛法盒……奴……捕……藝……基……造……理……股……撿……捏……聚……扒52塘-5遠(yuǎn)3比房地洞產(chǎn)市育場(chǎng)調(diào)僻研適……偏……海……失……梁……謊……根……盲……寫……廢……恭……刺……遺……蛛52林項(xiàng)目欲營銷心的理泡論與販運(yùn)用雁……偽……披……偶……愉……好……壤……輕……泡……降……橋…冤……喘52寧-5污3傘房地暮產(chǎn)銷走售流協(xié)程哥……恩……鼠……賊……有……雁……嫁……杜……忽……暮……熔……察……搖……他……辮53點(diǎn)-5各8筑銷售唱體管對(duì)理制敏度蒜……階……陪……障……史……昌……賴……賺……詢……岡……滲……陰……尼……疑53奔銷售暫現(xiàn)場(chǎng)昂流程助與接自待規(guī)剩范遍……況……惹……汗……言……偏……核……欠……窮……琴……東……種53缸-5部7擺專用桑業(yè)務(wù)陜表格捏使用攏……蛾……鐘……爺……滲……端……發(fā)……干……吸……岡……丹……廣……音…御58片房地?fù)醍a(chǎn)銷趴售技扣巧蹦……販……拉……固……秘……止……樓……末……鏈……恭……繼……兼……票……某……票57群-8壟1供商務(wù)購禮儀臘……供……粉……籌……夕……肥……鈔……念……肚……稻……漠……戚……寫……醒……浙…端58牢-6笑1覺客戶悉拜訪景規(guī)范綿……秩……猛……篩……求……鞋……巷……拉……急……份……稍……存……溜……吹…熄61礦-6標(biāo)2慨成交慚、逼教定技果巧猶……桃……術(shù)……民……譯……俯……悠……挎……轟……劫……?！洝纭瓕?2堵-7辯9果客戶揪心理尖學(xué)修……斯……忽……魯……外……損……矮……龜……序……都……崗……貫……街……漿……膚78洲-8社0證項(xiàng)目反培訓(xùn)嘴……扶……評(píng)……括……園……簽……倉……舊……體……柏……嚴(yán)……伙……愧……網(wǎng)……瞇……暑…偏80厚-8疊7鮮項(xiàng)目夏營銷答推廣港策略饅及思享路聚……擾……揉……鵝……球……沙……如……兇……滑……兆……正……澇80鎮(zhèn)答客險(xiǎn)問底……禿……予……領(lǐng)……合……溝……雖……撞……蓮……擾……叛……鏈……廣……釋……奮……丘80柴-8祥7偉項(xiàng)目里講解努與沙約盤講揮解忍……應(yīng)……晨……脆……治……題……海……偽……今……推……話……哪……孩87醋-8悟8姿產(chǎn)品友學(xué)習(xí)爪熟悉骨項(xiàng)目取宣傳館道具啦和資螺料移實(shí)戰(zhàn)狂培訓(xùn)腦——你本部奏分不娛需要茄文字湯資料摩集團(tuán)軌、公算司經(jīng)罷營理反念底（一年）集蕉團(tuán)、搖公司床經(jīng)營獻(xiàn)理念千介紹聯(lián)——坦請(qǐng)策全劃組兵準(zhǔn)備睛發(fā)言站稿贊（二工）魯陣能領(lǐng)付秀城寄項(xiàng)目強(qiáng)開發(fā)膝理念列——鮮楊總寧（三徑）集鴨團(tuán)、炕公司原管理千制度右學(xué)習(xí)釣——籃綜合應(yīng)事物抽部惱二、豬房地?zé)a(chǎn)基朋礎(chǔ)知宅識(shí)界（一靜）我問國房蝦地產(chǎn)娃發(fā)展治現(xiàn)狀突“弄九五公”載期間利，中歇國住岔房體三制發(fā)匙生了醋根本安性的膨轉(zhuǎn)變孩，舊讀的住僻房分蜜配體溉制基肆本打陰破，悼新的頁住房雪體制感初步忘形成悉。連“掠九五罩”蹤期間炭，城狐鎮(zhèn)住懲宅年澡均建稠成6支.盆2億諒平方妹米共，合苗88繭6萬段套；刷農(nóng)村累住宅監(jiān)年均早建成志6.遲7億獄平方腿米蝕。城粉鎮(zhèn)人伍均建悄筑面更積由竹19坊95日年的境16蝦.2編平方欄米軟提高驚到2匆00得0年報(bào)的伙20竊平方滲米約。城遍鎮(zhèn)住愚宅建供設(shè)投信資占械國內(nèi)姨生產(chǎn)?？傊蛋堑谋冉种?悠00濟(jì)0年畫達(dá)到努6.束1%鑰。梅滔19騾99棵年8腸月，昌國務(wù)冬院辦源公廳幼批準(zhǔn)缺轉(zhuǎn)發(fā)見的建云設(shè)部禾等八艷個(gè)部辰委局避提出透的《腦關(guān)于竭推進(jìn)匹住宅我產(chǎn)業(yè)構(gòu)現(xiàn)代預(yù)化提肯高住樸宅質(zhì)梨量的販若干賤意見些》，跡提出千了住填宅產(chǎn)坡業(yè)現(xiàn)股代化掃的指申導(dǎo)思慢想和時(shí)主要麗目標(biāo)紐，形撥成了花中國批住宅裕產(chǎn)業(yè)柿現(xiàn)代刻化的俯實(shí)施瓦框架障。乞脹茶到2閘00盲0年傅底，際科技即對(duì)我繞國住裙宅產(chǎn)踏業(yè)化爹發(fā)展圓的貢欣獻(xiàn)率君達(dá)到薄31跨.8后%，必比腸“障八五誰”詳末期傻提高會(huì)了6睬.4頭個(gè)百乒分點(diǎn)寸。醫(yī)植19悅94描年我灶國建穿筑市刃場(chǎng)上誘所能逃提供悠的建話筑材忙料和董部品匹僅4核00美0種伍，瞎“傻九五既”母期間案，這廳種局蒸面已交有巨隔大改誘變。陜中國售鋼材極、水昏泥、虛玻璃穩(wěn)產(chǎn)量厘保持害世界少首位春；1越99啞3年溝建筑塌陶瓷晨和衛(wèi)夸生陶尺瓷產(chǎn)螺量也傳已躍扇居世雕界第蜓一；僚19時(shí)96括年我魄國成窯為世妄界電煎梯第傅二生甩產(chǎn)大按國；隆化學(xué)尊建材睬產(chǎn)品吼生產(chǎn)剖能力欺成倍河增長奇。括腳展經(jīng)過忘10族年推教廣，胳網(wǎng)絡(luò)按技術(shù)嘉已廣鉛泛進(jìn)跡入普刻通家阻庭，樣在住盼宅信巨息傳耳輸方籃式上傍，許組多新憑建住弄宅小川區(qū)采方用了芽寬帶痛網(wǎng)絡(luò)悠。少錢我國枝住宅滲產(chǎn)業(yè)丙仍處塔在初光級(jí)階梨段，稿屬勞日動(dòng)密據(jù)集型窮產(chǎn)業(yè)撫，產(chǎn)鎮(zhèn)業(yè)化緊率僅技為1拔5%嶼，施滾工企賓業(yè)人假均年盲竣工降面積里長期羽在2促0多駱平方大米徘淚徊。旬萍?jí)?9菊99避年4糠月以迷來，悉全國比有4兩7個(gè)烈住宅欄工程筍列入族建設(shè)桂部實(shí)湯施的今國家惑康居賺示范蝦工程秀計(jì)劃限，總毅面積少近7棄00命萬平凳方米代?？肌扒偈迦ァ庇?jì)期間呆，住剩宅建靈設(shè)的答發(fā)展瓶目標(biāo)藥是，絡(luò)全國掛城鎮(zhèn)瞇住宅號(hào)計(jì)劃倍竣工晴面積開27蓄億平覆方米納，約原30樂00馬萬套槽；2釋00芽5年路城鎮(zhèn)豎居民烏人均要住宅素建筑島面積番增加栗到凈22霉平方絞米純；到逝“冬十五竹”秤末期歲消滅法危房西，舊摟房基穗本得溜到更乖新和減改造常，基朵本實(shí)里現(xiàn)每悶戶擁碰有一疤套功做能相貍對(duì)齊敗全、奧綜合靜質(zhì)量榮較高妹的住噴宅。蒙樹“兄十五籍”啦期間旦，要臣通過君加快關(guān)推進(jìn)蔥住宅蹤產(chǎn)業(yè)領(lǐng)化，挑使科妹技進(jìn)科步對(duì)私住宅帥產(chǎn)業(yè)變的增鏈長的組貢獻(xiàn)尿率達(dá)堤到3炮5%匙以上蕩。到最20破10世年，舍城鎮(zhèn)鐘住宅熊達(dá)到引適用盤、經(jīng)加濟(jì)、敬美觀我、安夫全的隙要求玩，工蹄程質(zhì)利量、錦功能塔質(zhì)量澡、環(huán)撲境質(zhì)朵量基兩本滿筋足居尼民長鏟期居乳住需稠求。表城鎮(zhèn)范住宅提竣工沃面積移達(dá)到寫55強(qiáng)億平鄉(xiāng)方米火，使肺科技產(chǎn)進(jìn)步橫對(duì)住騎宅產(chǎn)云業(yè)發(fā)煌展的域貢獻(xiàn)時(shí)率達(dá)峰到4額0%歪以上床。惑墻住宅妖建設(shè)籠的重污點(diǎn)任招務(wù)是轎建立千并完寸善五紅大體茫系，鍛即國妄家宏茫觀調(diào)誤控體艇系、畜住房傭供應(yīng)古體系倘、房南地產(chǎn)丘市場(chǎng)貿(mào)體系演、住田宅產(chǎn)陸業(yè)現(xiàn)伙代化包體系耀和市誰場(chǎng)服虎務(wù)體績系。款未來博5年磁，住兆房制腔度改框革任嚷務(wù)是荒全面羅建立悠住房政新體志制，化同時(shí)苗保持?jǐn)?shù)住房察建設(shè)估持續(xù)氧穩(wěn)定潤增長膽。張19蚊81餓年3制月1矛0日溉，我敘國第辮一家讀物業(yè)因管理勁企業(yè)寒在深索圳成輕立。倦到2才00漂0年盜底，采全國渠物業(yè)身管理虜企業(yè)崖總數(shù)閃已超串過2套萬家葬，從休業(yè)人秧員已蹈突破遷20聾0萬押人。嚴(yán)戰(zhàn)錘19畏94賽年建酒設(shè)部徐下發(fā)拆《城山市新備建住螞宅小站區(qū)管押理辦沉法》忌以來葛，全巷國有騾近萬騙個(gè)淹5萬濤平方香米叔以上難的新配建住娘宅小周區(qū)實(shí)進(jìn)行了漲物業(yè)它管理和新體即制。劫錘晴我國召目前廊物業(yè)商管理桐仍屬茅于勞外動(dòng)密衡集型街產(chǎn)業(yè)株，8懶0%紐以上茂物業(yè)栗管理袍員工觸來自潤城市園企事義業(yè)單浮位下踏崗分伙流人籍員、悲部隊(duì)材復(fù)員暑轉(zhuǎn)業(yè)序軍人臟以及廣農(nóng)村挑剩余手勞動(dòng)丹力。議滅稈目前愁全國尺約有復(fù)三分撫之一趟的物澆業(yè)管岡理企艦業(yè)是榮從房功地產(chǎn)噴開發(fā)死企業(yè)災(zāi)派生智出來月的，耀這種彼建管純不分虜?shù)捏w奏制決現(xiàn)定了旅物業(yè)首管理認(rèn)從屬勝于、倆依附懲于、裹受制法于房野地產(chǎn)鴨開發(fā)貪。韻八十電年代鳴以來趣，我婚國住覽房建絡(luò)設(shè)以診跨越屋式速溝度發(fā)數(shù)展，葵今年崗城鄉(xiāng)洞建設(shè)逗總量渠每年信在1陳3億培平方粗米左纖右，五是全漁世界憲建房待數(shù)最寨多的藥國家禿，其禽成就仔各問疏題主黎要有聽以下恰幾個(gè)性方面腸。部1.雄建設(shè)執(zhí)規(guī)模紙大，絞居住蘋水平爹提高屬快，雁但局悔部地炎區(qū)存無在過況熱的姨苗頭之。改刻革開車放我業(yè)國城劉鎮(zhèn)人處均住鍋房面完積只脂有7泉.2炊平方寬米，著農(nóng)尊需人均氏住房參面積尿8.刺4平緊方米警，按幟國際再標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)衡量充屬于怠溫飽充型水鞠。從夢(mèng)19叛50宮年至壘19未80戰(zhàn)年，沙全國錯(cuò)城鎮(zhèn)捷新建若住宅雷僅7荷億平侍方米謀，折口合1弊40惑0萬香套。吉平均怨每年秤23惱34武萬平她方米篇，折生合4深6萬竄套。辦19邊80問恩年負(fù)起，瓦國家崇加大壁了住遺宅投比資力造度及呢19死81民至2徹00交2年矛，全熟國新弱建城諒鎮(zhèn)住紫宅6隆8億碌平方腫米，槍折合零84獲35病萬套朽。相虧當(dāng)于策前三似十年疫的9豪.6之倍，旦平均險(xiǎn)每年噸建房嘆數(shù)量韻為3翅億平址方米圍，折喘合3幻75貸萬套天。近薪幾年玉每年繪穩(wěn)定富在5哥.5石億平繡方米捕左右嶄，2邪00被1年駕為5作.6鼻億平改方米陽。2父00溫2年陶為5藍(lán).7延恩億田平方擇米，粗其中蹤各類娃商品液房約轟占5呢0％覽。隨巾著建火房數(shù)塔的增機(jī)加，胞城鎮(zhèn)漏人君攔主房分水平兼由7慨.2往平方仔米提冊(cè)高到油22災(zāi)平方纖米，唐農(nóng)村資人均熔住房撿水平笨從8智.4臺(tái)恩平身方米剛提高雖到2才4.舅5平鼠方米更，就境整體認(rèn)而言宴，我銳國住誤房嚴(yán)稻格短皺缺的溪時(shí)代栽已經(jīng)還基本擱結(jié)束績。慎存在篩的問版題是權(quán)企業(yè)吉數(shù)量抖太多需，投錄資盲鈔目性瘦較大能，部延分地朱區(qū)出兔現(xiàn)了孟區(qū)域終性過愉熱和握結(jié)構(gòu)疊性過休剩的座苗頭梯。睛2.慎住房箏質(zhì)量討提升羅快，晨城市梁面貌紗變化麻大，幣但科比技含特量不狂高。皮八十媽年代擴(kuò)以前尚建成斧的住啟宅大催部分薄為設(shè)灑施簡(jiǎn)孫陋的叛建議路住宅棗，其柳中平資房4奸4％潑，有狠31驢％的妥廚房駱，2灑7％立的師競(jìng)內(nèi)沒章有自夸來水株。6微6％推沒有倡廁所踏。近稍幾年闖新的餐住宅拿都提魂高很貌快，相絕大泡部分余是設(shè)孟施期場(chǎng)權(quán)、炊配套與萬占柏的集褲合住保宅。溝為滿座足中蹦高收腎者和霸國外裕的需賞要，呀這時(shí)粒期還六興建六的部稍分高雅檔公繪寓和驢獨(dú)立外住。端存在戲的問繳題是您部分寒工程淡質(zhì)量況粗早論，科替技含獄量較竹低，雙特別鋒是農(nóng)猶村建舌房結(jié)梅構(gòu)淡誘薄，籮設(shè)施嚇簡(jiǎn)陋戲，抗棒風(fēng)險(xiǎn)姻能力伍不強(qiáng)暑。漏3.豆對(duì)國匪民經(jīng)存濟(jì)增戒長的忘貢獻(xiàn)手越來會(huì)越大坊，初慶步形仿成富鑰民強(qiáng)間國的右支柱爺產(chǎn)業(yè)祖。住茅宅建殲設(shè)占邪社會(huì)當(dāng)固定徒資產(chǎn)澡投資叢的比負(fù)例，煩最高棗時(shí)期面達(dá)到星了2啟7.抓2％筒，肌“堤八五螺”澆時(shí)期陶為2怒2.賽6％孔，袍“杏九五匠”巡時(shí)期懷為2澤2.乏7％稈。目臥前每吊年投災(zāi)資惡切已接湯近1活萬億旺元，燭是各是行各靜業(yè)中圾投資平最高坐，拉鞋動(dòng)經(jīng)腸濟(jì)增際長強(qiáng)姑經(jīng)的鴉行業(yè)撿。房染地產(chǎn)消創(chuàng)造性的增攏加值愉占國知內(nèi)生限產(chǎn)總陶值的修比重條接近故8％寸對(duì)當(dāng)詞年新船增G氧DP憐的貢淘獻(xiàn)接慮近3瓶個(gè)百冶分點(diǎn)淡。國陳家每唐年通撒過房臂地產(chǎn)享收取驅(qū)的土賤地出畫讓金猛用相沿關(guān)稅寬費(fèi)6窮00唱0多插億元磨，就謊業(yè)人醬數(shù)2腰00驗(yàn)0萬臨人，序并拉悄動(dòng)建憂材、誠鋼鐵濫、家跡電電采氣、宿空調(diào)懷、電士梯、崇加劇失等每績年以燦兩位妨數(shù)增貍長，合投資撫誘發(fā)豬系數(shù)從達(dá)到煎1：瞞15傳以上統(tǒng)。修房地誤產(chǎn)業(yè)瘡的發(fā)礙展得聯(lián)益于綁全國箱金融幣售的勤強(qiáng)力賊支持餅，同百時(shí)它妄又是玻金融共機(jī)構(gòu)壤的主準(zhǔn)要客千戶，序截止睜20柿02盾年底勺僅四錢大國街有商首業(yè)銀丘行房狡地產(chǎn)塊貸款導(dǎo)金額否即達(dá)凈1.太8億跨元，屑每年蠢繳付答利息版近4羅00格億元賓。丈4.駱促進(jìn)場(chǎng)社會(huì)公安定穗。大漸規(guī)模限的住鋼房建覽設(shè)顯蠢著地浴改善由了群軍眾住挪房條你件，萬這一厘時(shí)期生有8震00慘0多爛萬戶退的居妄民，槍2億逢多人矮口遷廉入新營居，更初步睡實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)了章“果居有陳其屋蹤的小雖康目減標(biāo)，柔為改前革開脅放和禍經(jīng)濟(jì)聰發(fā)展浸創(chuàng)造嚼了一激個(gè)安鍛定的仗社會(huì)利環(huán)境陽。像今后津要適洪當(dāng)?shù)貕K增加們生產(chǎn)奴經(jīng)營勞住房詞的補(bǔ)史助，警過去逐房地貴產(chǎn)住免房嚴(yán)繞格短叛缺，鞋研究寬我們攜的的橫住房概從目亂前的榴37汽.6打％提瞎高到巾50崖％，侵城鎮(zhèn)再人口狐從現(xiàn)忘在的伴4.帽8億獨(dú)增加吉到7默億，昏僅是底人剖藏自然瑞增長師和農(nóng)用民進(jìn)宿程，來就需遞要新倆建城郊鎮(zhèn)住蕩宅5說6億精平方謎米。雅相當(dāng)襖于前溫二十秋年的億綜合急。加弊上房俯屋更卡新、躺舊城供改造備用相溉關(guān)的杏配套助設(shè)施嘴用商諒業(yè)營門業(yè)用石房，籌建房寶總量粉約8段0票―惜10舞0億蛛平方瞧米，挽比前由20陪個(gè)高歇出6聞0％芬倍左將右；食農(nóng)村惹住房衣隨著而農(nóng)民氏生活飯的改筐善也貍將保妻持每富年謝6億驗(yàn)平方長米座的建右設(shè)規(guī)品模，芝近期隸不會(huì)柱下降避。實(shí)努現(xiàn)這勾個(gè)目造標(biāo)，陷全國劣居民絕將達(dá)孫到每終戶有距一套縱舒適擾實(shí)用兩的住餅宅，猶城鎮(zhèn)罩人均分住房帆面積此總目竿前的奔22放平方醉米誦提高納到屆35甘平方帖米闖，整個(gè)體居雅住水鞠平將嘆居于婚發(fā)展添中國硬家的脹前列腔。住取房品飲質(zhì)進(jìn)語一步俱提高技，健橋康住意宅將帆占主希導(dǎo)地婆位。卷在一懲定的號(hào)社會(huì)免經(jīng)濟(jì)加條件胖前提扮下，腳最大用限度項(xiàng)地做奏到下“話安全禮、適箏用、閱環(huán)保究、美巡觀岸”俊，應(yīng)住該是娛住宅盛建設(shè)權(quán)的基肅本方告針。醋5.橋產(chǎn)業(yè)宣范疇兔進(jìn)一清步擴(kuò)父展，鋪生產(chǎn)敗經(jīng)營勝項(xiàng)目棄比重巨增加壁。殲6.驕法規(guī)薦政策挎日趨竟完善臣，產(chǎn)濫業(yè)健畝康持慨續(xù)發(fā)滋展。調(diào)7.濕部分猶地區(qū)區(qū)出現(xiàn)惜一定活地產(chǎn)館泡沫模，但監(jiān)大多角數(shù)地渣區(qū)健勁康、沉穩(wěn)定剝發(fā)展攔。柏8.郵土地仆政策乞進(jìn)一歉步細(xì)錫化，集供應(yīng)品結(jié)構(gòu)當(dāng)更加初合理妻。乘9.眼推廣淹節(jié)能撥省地生型項(xiàng)們目，鐘構(gòu)建黎和諧擾型社橡區(qū)。毯（二冒）濟(jì)早南市裁房地薄產(chǎn)業(yè)心發(fā)展均現(xiàn)狀樓房地婚產(chǎn)業(yè)啄較快曬發(fā)展掘。0雕4年果全年禿房地黨產(chǎn)開健發(fā)投胸資1宋10孕.2尚億元輛，增書長2遷2.上7%退。其黎中：儉住宅巧投資待完成意87翻.1籍億元蝴，增垂長1粗7.具5%病，占皮房地憑產(chǎn)開繪發(fā)完呆成投六資的奏79將.0搬%。誼商品裙房屋帝竣工鎖面積軍27搏5.若4萬補(bǔ)平方肯米繪，下像降6聚.8禿%，哲其中呈：住偉宅竣必工面筐積2塵46發(fā).客3萬煩平方階米葛，下沫降3筑.1咬%。健建筑泳業(yè)快睜速增住長。橫全市古具有低新資擴(kuò)質(zhì)等歡級(jí)的潤建筑名業(yè)企表業(yè)8手24必家，憲共完錢成增珠加值庭81婚億元繭，增桌長2耀4%薯；實(shí)聰現(xiàn)利現(xiàn)稅2肢0億格元，母增長暑43今.9莊%；糖全員盆勞動(dòng)騰生產(chǎn)封率（慌按當(dāng)?shù)陜r(jià)共全社沾會(huì)增陵加值躍計(jì)算雜）為否4.芝2萬尺元/朽人,總房屋盛施工賓面積括28里73瞎萬平膚方米拖，房憑屋竣以工面男積9容54周.易3萬清平方額米識(shí)，其撓中住椅宅5杜72拾.蠶8萬銳平方紅米丹。倚投資咸、建碰設(shè)情較況舉20嗚04慈年濟(jì)電南市等房地過產(chǎn)業(yè)翁較快膊發(fā)展裙。2柏00琴4年研1切—確12幼月，恒房地翠產(chǎn)揭新開熊工面蹈積治為3產(chǎn)65案.7賠5萬暈平方贊米，椒12嗎月新醒開工油面積茅增長殲很快惰，一蒜舉扭盼轉(zhuǎn)1極-1鵲1月辣新開展工面霉積同集比下稿降的勝趨勢(shì)慕，基斃本追股平2禾00乎3年塞同期戲水平漸興；而變商業(yè)駁用房辨新開廣工面炭積謎增長子迅速炭，比史20掙03腰年同齒期上例升了呼36編.9吉5個(gè)錦百分天點(diǎn)，粘成為探商品蝶房開槍工面診積增飾長主訪力軍吃。結(jié)亞濟(jì)南場(chǎng)房地湖產(chǎn)2漆00訓(xùn)4年話完成鐮投資棵11言0.取75參億別，同洽比上盤升2宰3.月33諒%；侵竣工盛面積譽(yù)27紀(jì)5.寄39勺萬平肢方米霜；護(hù)商品責(zé)房銷兵售面探積2慨48籌萬平返方米撤，同浪比上更升3關(guān).2裁%。膨。堵全年印房地詞產(chǎn)開搞發(fā)投奪資1恐10代.2摧億元刑，增喊長2舍2.將7%壽。其薄中：能住宅弊投資蝦完成帖87駁.1圓億元蔑，增硬長1餅7.完5%離，占澤房地障產(chǎn)開疫發(fā)完伙成投涂資的姿79爪.0艷%?？缟唐酚撤课葚浛⒐斆娣e推27孕5.抽4萬鞭平方溜米凡，下尊降6誦.8披%，吼住宅紫竣工惑面積遼24駁6.謎3萬蒼平方松米鼓，下竹降3是.1托%。專從空曬置面在積看醬，住維宅空彩置面幸積為病29旱.惱3萬投平方張米寶，同宋比下饅降3采8.艙2萬辭平方院米月；辦邊公樓數(shù)空置佛面積慎為5絞.怒5萬溉平方梳米扣，同獄比增親長7斜1.純9%慶，而夜商業(yè)變營業(yè)浙用房采空置頑面積匙為2舞.煎9萬嘩平方鞏米童，同知比增四長7注0.顛6%番。輔商品笑房銷唉售勢(shì)訊頭良脆好膀。畢20嶺04曲年濟(jì)秀南商梁品房砌整體諸銷售漲略有愉下降喊，但也商業(yè)醉營業(yè)煉用房辟銷售洗增長甜迅速洽。據(jù)磁了解爹，截透至1遲2月戒末，勝濟(jì)南蛾市累肺計(jì)銷鋒售各樣類房梁屋面炊積為野24棟8萬慮平方鏟米，設(shè)比上舌年下而降3旋.2歪%，障其中扮，住奇宅銷射售2峰25臭.1全萬平酸方米達(dá)，下樓降6奪.7旦%；撿辦公薦樓銷搖售3潤.2描萬平評(píng)方米保，下稠降6悠1.浮4%掩;商個(gè)業(yè)營應(yīng)業(yè)用拾房銷詢售1米7.睬8萬扇平方插米，談增長賞22尼9.稈6%哈。購腸買仍澡以個(gè)盾人為小主。維3、頭房地磚產(chǎn)開妥發(fā)投隨資的掉增長回速度跪（前植3季校度）藍(lán)比0鍛3年賠同期洪有所捉下降言。腸04格年有駁開發(fā)低工作域量的拉房地測(cè)產(chǎn)開嚇發(fā)企秧業(yè)的遣數(shù)目監(jiān)下降皆。據(jù)洪統(tǒng)計(jì)頑，截庭至9網(wǎng)月末逗，有播開發(fā)罷項(xiàng)目慰的房謹(jǐn)?shù)禺a(chǎn)偉開發(fā)度企業(yè)壺有1昂70然個(gè)，窗而上固年同刪期有純19奪0個(gè)去，減盛少了濤20跟個(gè)；饞從新邊開工甜面積創(chuàng)看，弓到9饅月底啞為2窩05必.2案萬平套方米萌，比看上年糠同期色下降舍19氧.5遺%；靈其中吩住宅因17潑8.弦7萬默平方攝米，臥下降砍18俱.1胡%；霞新開傭工面以積占抖在建心工程胞施工撥面積額的比勇重為爐29含.3舌%，阻比上膊年同工期下莖降9繡.8問個(gè)百禽分點(diǎn)觸；其綢中住托宅3取0.緒6%鄙，下竭降1枝0.擋5個(gè)堆百分脫點(diǎn)；誕土地婦開發(fā)脆面積曲完成手31扇.3籮萬平乖方米弱，比筑上年扔同期早下降湊了7機(jī)2.辦1%執(zhí)。據(jù)由調(diào)查淡，到碰目前悅為止荷上年頸項(xiàng)目諸完工困的企晃業(yè)大云部分管沒有蹈新項(xiàng)唇目開獵工，頂仍處府于市皮場(chǎng)調(diào)沉查階洗段。抬房地畝產(chǎn)開股發(fā)投能資增霧速下翻降的估主要嫩原因鋼：動(dòng)縱勁1箱）、地有部扭分房泳地產(chǎn)稿開發(fā)振企業(yè)教項(xiàng)目唇基本叫完工楊，正賴處于烘項(xiàng)目腦決算粱階段厲，所啞以完餡成投緊資很曬小。脂械甩2趟）、廚土地號(hào)原因映是制邪約濟(jì)每南市積房地上產(chǎn)開然發(fā)增舞速的浴主要釀原因墨。據(jù)探對(duì)濟(jì)晌南市針中小除房地越產(chǎn)企劈業(yè)的蝶調(diào)查蠢，普蕩遍存忽在著詢沒有圈土地鉛可開懼發(fā)的洲問題配。因身為濟(jì)跑南市悟土地焦實(shí)行夾招拍偷掛制壓度，鏈這就揉對(duì)房迫地產(chǎn)貢企業(yè)伯的資圖金實(shí)思力要稻求較畝高，斬而一列些中相小企暮業(yè)沒捏有那撿么大魄的資泛金實(shí)貿(mào)力，極只好袖將投釀資眼催光轉(zhuǎn)聽向外獎(jiǎng)地。哄據(jù)了暖解濟(jì)侍南市妙的房簽地產(chǎn)豪開發(fā)希企業(yè)樂在聊吐城、哀濰坊猴、青朽島等梅地均估有開豎發(fā)項(xiàng)村目。趁睬垂3爸）、笛還有戰(zhàn)一部穗分企逐業(yè)是轟手中銹有地戴而由寨于種咽種原秧因項(xiàng)慧目沒癥有開亭工。弄原因借主要情有：勾一是雞等濟(jì)序南市糕的西薄部規(guī)慎劃；長二是厘屬于瘡歷史艘遺留疤問題放。例巴如有扯的企藥業(yè)征盲的是愚農(nóng)用亂耕地般，要暑等到模國土摔資源私部解爛凍才帳能辦煉土地丸使用綱證。疼還有蛙的土昌地是喇原國忘有土線地協(xié)辯議出護(hù)讓，龜現(xiàn)已旱凍結(jié)癥，正刺等待伴批準(zhǔn)譽(yù)。三食是部啊分企構(gòu)業(yè)是醫(yī)因?yàn)榕R資金香問題蠅，雖桐然手型里有暖土地寸，但源因?yàn)榻毁Y金切短缺剃故遲孩遲不抖能開特工。曠四是際正在制等待支辦理栽開工勤手續(xù)席，一總旦手啄續(xù)辦往妥就激可以紙開工機(jī)。針瓦舞4視）、壓新開旅工面詞積及完土地御開發(fā)湊面積廢等先柔行指鏟標(biāo)下乳滑。使從目礦前濟(jì)提南市暢在建地的房疑地產(chǎn)癢項(xiàng)目的來看沙，多覺數(shù)是泊往年秩的續(xù)翅建項(xiàng)湯目，起而今星年以穩(wěn)來由倚于在銅經(jīng)營怪性用絲地供麻地方窗面要榮求嚴(yán)束格，望新開視工項(xiàng)慶目很全少。蒸新開聰工面員積、免土地盈開發(fā)議面積肚是反壯映房序地產(chǎn)狗發(fā)展言程度鋸的重供要指搭標(biāo)。握4、耕價(jià)格戰(zhàn)走勢(shì)甲20駐04艦?zāi)隄?jì)牛南商勞品房玻平均料價(jià)格攏達(dá)到碧30攜64值元/跪平方你米，扣同比交增長祥31頂.7敞%，魂房價(jià)色的增王速比巨20詢03兇年同傷期上姨升2瀉0.塔9個(gè)瘡百分屑點(diǎn)限價(jià)格麻是2財(cái)00巨3年毯的2疏倍，匹銷售傳額同糟比擴(kuò)敏大將憶近7房倍草。其旁中，功商業(yè)士營業(yè)肯用房制的平近均價(jià)鞏格為帳61筆17糟元/嘩平方撒米，遙增長應(yīng)10浴5.尋5%拋，不丟僅增虛長最廊快，詠平均保價(jià)格掏也最蜂高；秧住宅鑰平均拾價(jià)格暫為2逝83泊0元竄/平涌方米顏，增弊長2聾2.輔7%果。踏5、保20啊05獲年一興季度禿地產(chǎn)芳行業(yè)暮動(dòng)態(tài)扭供應(yīng)王量和竄需求喇量記城尿渡2腦00刃5年享濟(jì)躁南市擔(dān)1-攀2月產(chǎn)份,忌濟(jì)南宵市住蠟宅等穗新開胡工面甩積正囑大幅怠度增墳長。伐1-需2月宏房屋券施工虎面積冷為3條58慢.9瘋?cè)f平臥米，忌比去閥年同霞期增即長1瓜0.原7%腸，新敲開工快面積豎為8醫(yī)7.眠2萬第平米是，同繳比增征長了單64焦.6債%；畢而銷肆售方同面飾1-搭2月你我市歡商品瓦房屋鹽銷售趨建筑裳面積卸為1貍5.致6萬內(nèi)平方牽米，血其中域銷售玉給個(gè)斷人1罷5.較6萬播平方它米，蔬同比瞧分別肅下降圾22抱.0融%和動(dòng)16戲.6維%。捏住宅對(duì)銷售依建筑超面積掘?yàn)?祥5.帖5萬渴平方陣米，感下降嗓18廟.4該%。禾截至決20廊05用年3壺月，價(jià)濟(jì)南奇市商鑒品房睛(含義住房值、非亮住房到)銷嶼售2全44艘7件儉，同科比減渠少2淚0.鳥19紫%；究銷售懶面積崗35折.聲05撿萬平助方米藏，減其少2咽2.勉93眨%；懷銷售再金額冬10卸.5洋1億迷元，樂減少垃11演.0溉8%哪。目蠢前全層市商它品房征平均勇銷售施價(jià)格篩為2緊99言8元恰/平欣方米紋。今濕年頭株3個(gè)皮月，掘濟(jì)南城市商孫品房稍住房緣銷售市22哀87燒件，我同比襖減少施23夫.8驅(qū)1%賣；銷推售面病積3傘1.啊02傲萬平滋方米蘋，同境比減子少2垮8.喇46衣%；框銷售支金額托7.語82難億元倍，同獨(dú)比減謙少2霧8.落65僵%。塔價(jià)格巧走勢(shì)穴20濟(jì)05往年一潤季度拳濟(jì)南鴿市房臨地產(chǎn)臺(tái)市場(chǎng)插運(yùn)行希統(tǒng)計(jì)谷分析凱表明浙，1篇月至個(gè)3月拿份，唐濟(jì)南止市商匙品住民房平吵均售乓價(jià)呈?，F(xiàn)玉“桿高開供低走召”青的走榆勢(shì)，覆與去鞏年同畢期相躺比房存價(jià)增糟幅明仇顯下植降?；抗軈s部門同預(yù)測(cè)冠，未皇來的淡商品號(hào)房均錫價(jià)還幅將保玩持本渾季度炭的態(tài)母勢(shì)。紋一季艙度濟(jì)府南市神土地穴交易凡價(jià)格辛繼續(xù)澡上漲能，商榨品房霧銷售匆火爆山，而伴二手平房銷耗售價(jià)望格漲劇幅一尤般，凳在全籮國3餅5個(gè)躬大中怨城市為中列海25稀位。礦夏統(tǒng)計(jì)紛數(shù)據(jù)垮顯示承，一虎季度殊濟(jì)南貸市土體地交旅易價(jià)賤格同規(guī)比上噴漲6秒.3須%，獎(jiǎng)其中礙住宅驢用地丈上漲捧8.飲1%剃，在醒全國鴨居第威14糊位。猶截至禮20短05辭年3仁月，比濟(jì)南錄市商鋤品房握(含鐘住房論、非椅住房閉)銷市售2據(jù)44恰7件罷，同濃比減枕少2百0.躁19貢%；少銷售勢(shì)面積食35院.0叨5萬東平方傾米，糾減少歸22俊.9殼3%鉗；銷榮售金辛額1水0.槐51充億元魯，減薦少1輝1.蛇08惱%。寒今年例頭3礙個(gè)月們，濟(jì)謎南市廉商品烤房住鳳房銷匯售2授28逝7件彩，同脅比減屢少2深3.坑81搞%；睡銷售曬面積哈31不.0互2萬喬平方月米，農(nóng)同比挺減少終28帳.4配6%擋；銷集售金捏額7譜.8屆2億眾元，釘同比揉減少嫩28撤.6折5%鴨。皇殃躺壽醫(yī)20跳05始年第肢一季瞇度，俊濟(jì)南夸市二續(xù)手房泡(含量住房剛、非促住房昂)銷賤售1揚(yáng)32賀12蛛件，累同比四減少賀2.其96巡%；黎銷售嫂面積賤35議.1罷9萬貫平方診米，煌同比譯增長攀9.這19叛%，后銷售踐金額曠7.堆53赴億元蝦，同請(qǐng)比增場(chǎng)長1擱8.海40侮%。蹈今年扇頭3僚個(gè)月舊，濟(jì)撓南市表二手跑住房咸銷售呆31減01炒件，陪與去陪年同古期基團(tuán)本持燃平；跑銷售鼠面積妄30甚.6遞6萬貼平方元米，怖同比買增長嚷13矛.6勝%；說銷售蜓金額勸6.缺65衰億元施，同嬌比增亂長2核8.李38關(guān)%。目濟(jì)南深市二閱手住塔房平退均銷耽售價(jià)虧格連助續(xù)3蛙個(gè)月蔬保持支在2砍15湯0元斧/平沉方米開左右突，運(yùn)需行平急穩(wěn)。濤（三泉）我賀國商拆業(yè)房部地產(chǎn)當(dāng)發(fā)展衫介紹毫發(fā)展狐時(shí)間禮短，晶發(fā)展蠶勢(shì)頭萍猛郊回顧弱歷史仁，1義99砍8年士是商按業(yè)地事產(chǎn)的急轉(zhuǎn)折宏點(diǎn)，園隨著科經(jīng)濟(jì)含持續(xù)頓快速煩的發(fā)翠展和邪居民黑生活荒水平違、支耀付水泥平的只不斷澤提高錯(cuò)，為球商業(yè)致用房細(xì)提供糠了堅(jiān)免實(shí)的趕產(chǎn)業(yè)益基礎(chǔ)刻。在賣經(jīng)濟(jì)棍發(fā)達(dá)釣的一亭線城字市，系“皇一鋪美養(yǎng)三揪代餃”陶的投慮資理鐵念開杠始廣卷為傳網(wǎng)誦。墳從下碼面兩鈴個(gè)圖膜表中魔，我息們可妄以清氣晰地盈出，紅雖然粘住宅俊仍然薄占據(jù)遼主流犬地位膝，但遍商業(yè)蘭物業(yè)俘在投嚼資者喂的追仿捧下響，呈治高速命發(fā)展進(jìn)態(tài)勢(shì)候，2套00老0年懂商業(yè)兄物業(yè)誕的銷鳥售增炕幅達(dá)立到3即9.濟(jì)4％缸，2侵00褲2年棒的銷會(huì)售增捧幅也弱在3職0％鋸。1997-2002國內(nèi)商業(yè)物業(yè)銷售面積（單位：萬平方米）199719981999200020012002634.1810.81003.171399.311548.682023.331997-2002國內(nèi)房地產(chǎn)銷售面積比商業(yè)物業(yè)10％住宅1.3％其他88.7％特20籠世紀(jì)亡80沸年代供以前碎，中抄國沒顧有商戴業(yè)房燒地產(chǎn)蛋，商庫業(yè)形卷態(tài)多福為各布種類宇型的敏供銷都社、丹百貨是大樓月，而青且其握產(chǎn)權(quán)頭屬于翅國家燈或集脖體，除經(jīng)營鏈與場(chǎng)停所的蘇投入丙沒有手嚴(yán)格冶的經(jīng)曬濟(jì)關(guān)序系。障20踢世紀(jì)邊80載年代辭中后侮期開艘始在妄北京濃、上怒海等緩大中毯城市后出現(xiàn)啊的辨“汽購物滅中心妹”勝，到揀90聞年代噸中期嫌，這往些購恥物中許心在再百貨窯店的巾基礎(chǔ)完上，榴將餐胞飲、黑娛樂標(biāo)等休辟閑設(shè)譽(yù)施引殼入，資形成攝名副號(hào)其實(shí)輪的恐“賣購物成中心明”放，但裂規(guī)模禁比較壁小。懸20蛾世紀(jì)瞇90巴年代們末期齊，一等些以蓬Sh槍op壇pi章ng惡M奉al婚l為罪雛形營的大弄型超戒級(jí)購瞎物中牽心在僵一級(jí)覆城市醉登陸厭，從蠶規(guī)模注、形輛式、隊(duì)購買趁力等符等各裂方面鼻試探圈國內(nèi)扒的消搭費(fèi)能傘力。中國商業(yè)房地產(chǎn)主要類型商業(yè)房地產(chǎn)類型代表項(xiàng)目百貨類商業(yè)房地產(chǎn)各類百貨商場(chǎng)超市類商業(yè)房地產(chǎn)好又多、家樂福家居建材類/自行組裝類商業(yè)房地產(chǎn)宜家、百安居工廠直銷折扣店類商業(yè)房地產(chǎn)北京燕莎奧特萊斯店商業(yè)街類商業(yè)房地產(chǎn)廣州北京路、武漢江漢路商品批發(fā)類商業(yè)房地產(chǎn)各類服裝城、電器城等各類商品市場(chǎng)商業(yè)房地產(chǎn)電子市場(chǎng)、家具城等娛樂類商業(yè)房地產(chǎn)電影院、民俗村、劇院等餐飲類商業(yè)房地產(chǎn)各類餐飲店購物中心類商業(yè)房地產(chǎn)ShoppingMall建筑底商商業(yè)房地產(chǎn)寫字樓底商、公寓底商、住宅底商等屋商業(yè)汽地產(chǎn)盤分類紋商業(yè)貝房地硬產(chǎn)的與分類得比較艱復(fù)雜旨，不轉(zhuǎn)同的歸標(biāo)準(zhǔn)惑就有笑不同霸的商告業(yè)形敢態(tài)，應(yīng)國際梨上主稅要使完用劃務(wù)分方城式有鄙五種渴：行姑業(yè)類腥型的究不同駐、消唉費(fèi)行互為的亦不同下、建柱筑形鍛式的瘦不同芝、市撓場(chǎng)范拉圍的齡不同贏和開匪發(fā)規(guī)睬模的懼不同速。從鐘商業(yè)疾房地蝴產(chǎn)分屯類表蛙中可或以看槽出其皂構(gòu)成乞形態(tài)勁的多貍樣性雁，這猴為開宿發(fā)提鳴供了悅多種蹲選擇憂，卻忌也對(duì)蜘開發(fā)歉企業(yè)素提出孟了高損要求巨，必為須增樂加對(duì)蘇各個(gè)雕使用御商業(yè)監(jiān)地產(chǎn)餡的行蘆業(yè)熟票悉和哥了解確。誦根據(jù)作商業(yè)傻地產(chǎn)王的分詠類圖愛，來銹看目赴前國飼內(nèi)商格業(yè)物爭(zhēng)業(yè)的施構(gòu)成備。由蘭于發(fā)沃展迅嶄猛，名市場(chǎng)藍(lán)上的糞商業(yè)舞形態(tài)屑開發(fā)紗還帶竭有盲鄙目性教，沒父有如乒住宅莊一樣狀進(jìn)入裁理性綱開發(fā)移期，浩了解撫市場(chǎng)扒的供著應(yīng)量釣才能庸面對(duì)酷各色叨物業(yè)大有選登擇的啦進(jìn)行攜開發(fā)救。商業(yè)房地產(chǎn)分類按照行業(yè)類型劃分零售功能房地產(chǎn)娛樂功能房地產(chǎn)餐飲功能房地產(chǎn)健身服務(wù)及休閑功能房地產(chǎn)大型購物中心按照消費(fèi)方式劃分物品業(yè)態(tài)房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)態(tài)房地產(chǎn)體驗(yàn)業(yè)態(tài)房地產(chǎn)按照建筑形式劃分底層商業(yè)房地產(chǎn)地下層商業(yè)房地產(chǎn)地上層商業(yè)房地產(chǎn)按照行業(yè)類型劃分近鄰型社區(qū)型區(qū)域型超區(qū)域型按照建筑形式劃分大型商業(yè)房地查項(xiàng)目中型商業(yè)房地查項(xiàng)目小型商業(yè)房地查項(xiàng)目國內(nèi)商業(yè)物業(yè)構(gòu)成超區(qū)域型區(qū)域型社區(qū)型主題型鄰里型36％34％15％9％6％劑為什需么商魯業(yè)房爹地產(chǎn)燥的開腦發(fā)利痛潤要挑高于燙住宅槐的開留發(fā)利孟潤呢?fù)?？爸因?yàn)榕易≌瑳鰧儆谡褚淮尾尚酝蛾?duì)資，宇住宅豆的實(shí)宜用價(jià)香值體鐮現(xiàn)為脅居住爪的實(shí)末用性巴，其耽在使旦用過準(zhǔn)程中呀并不割能創(chuàng)僵造新妨的價(jià)立值，查其價(jià)氧值隨況著折軌舊值瓜的增啟高而彈減少桐。商鋒業(yè)物村業(yè)與欄之不局同，侍它作象為產(chǎn)役品流壤通的讀場(chǎng)所肯，在韻使用卷過程嘗中將柿人力返物力亭等轉(zhuǎn)瓣化為陽新的俗價(jià)值句，其績價(jià)值陪受固鞠定資請(qǐng)產(chǎn)折掀舊的炸影響和不大灣，而爬是由鴿其所恨在地協(xié)段、傍人流艘、商茶業(yè)氛流圍等繪等外隊(duì)在環(huán)利境來且決定壯。國內(nèi)投資品種回報(bào)比較投資渠道年投資回報(bào)率投資比較商鋪投資10％-20％投資回報(bào)高，與經(jīng)濟(jì)景氣程度聯(lián)系緊密住宅投資7％-10％投資回報(bào)較高，抵御通貨膨脹能力強(qiáng)商業(yè)銀行5年貸款息5.76％受系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的影響較大企業(yè)債券4.2％受企業(yè)經(jīng)營狀況影響較大2003年發(fā)行的5年債券2.9％抵御通貨膨脹能力差喪二、冰商業(yè)碑地產(chǎn)寇開發(fā)纖指南另自從烏中國纏加入硬WT嚇O后謙，許選多國采際零元售、資娛樂絹、家陳居餐拖飲業(yè)鞏的商鞭業(yè)巨減頭均鋪加快形進(jìn)軍題中國例市場(chǎng)粘的腳欄步，彼一些四新興婚的商蠅業(yè)類騾型推傅動(dòng)了仁國內(nèi)意商業(yè)且物業(yè)謹(jǐn)?shù)陌l(fā)丑展。臥特別們是以答集合謝式的宗大型醫(yī)綜合紐購物帆中心污成為忠目前視的開狡發(fā)熱敲點(diǎn)，印其以和城市虧的商漲圈為還主要塘的計(jì)匯算半馳徑。吊認(rèn)識(shí)蠢商圈圾商圈暈范圍財(cái)是商西鋪吸因引顧救客的鋤有效對(duì)空間歪范圍艱，不謎同的卻商鋪粒所輻侄射的撥范圍亦截然燕不同葛。理務(wù)想的垃商圈燙是規(guī)睛則的掛同心芹圓，謀但實(shí)鄉(xiāng)際上毅它是臘由不民規(guī)則造的圖友形組昂成的散，與擠行政濾區(qū)劃升分沒弦有關(guān)旬系。危通常孤，商米圈可債以分碼為3葬個(gè)層奸次：磨核心式商圈蒼――喊占5莊0～對(duì)70貼％的移客流熄量戲次級(jí)京商圈拌――蓬占1鎮(zhèn)5～嘗30枕％的薄客流飾量嶼邊際曬商圈哭――陡占1眼0％送左右嶄的客呀流量您開發(fā)滲商業(yè)溉地產(chǎn)餐所要躬評(píng)估睛的商肝圈因子素有瓣：舍客流掌－－窄行人秧的數(shù)特量；侍車流撐－－傳車輛糠數(shù)、儀車輛椅類型湖、交繩通擁我擠程包度；登停車技設(shè)施喉－－區(qū)停車哀場(chǎng)的矮數(shù)量伙和質(zhì)杠量，慮停車腰場(chǎng)到巾商店膊的距密離；愉交通優(yōu)條件勝：大奧規(guī)模悠公交熊系統(tǒng)腸的可乘獲性酬，新油近主湊要交銅通防吩線是殲否便船于送鬼貨，籍公交博車數(shù)讓；泄商店像構(gòu)成恥:商款店數(shù)蟲量與獵規(guī)模擠、商卸店間回的互趟補(bǔ)性顏，零菠售的母均衡煌配置古；師具體僵店址零：易川見性末、區(qū)指域內(nèi)沒的布幸局、療營業(yè)師場(chǎng)地音的規(guī)開模與悅形狀桶、場(chǎng)榨地和余建筑栗的狀棚況使玉用年浮限；裳占用觸條件釀：自少助或流租用沒條件賴，勞銜動(dòng)和汽維護(hù)剖費(fèi)用樣，稅激金，賭區(qū)域懼規(guī)劃捉的限怒制，屯自愿卡遵守糟的規(guī)蔬則；干全面好評(píng)價(jià)脾：商祥店大魯體位雜置，樂具體殲店址例。淡購物透中心煎成為列開發(fā)襪熱點(diǎn)泛截至葛20纖03悼年底考，國的內(nèi)省六會(huì)以荷上城并市購百物中藏心的咐總體們數(shù)量值已經(jīng)撕超過嚇30誤0家由，其煮中僅漸20邀03捆年一磁年新乏增的高購物技中心好就達(dá)巖94尼家，潮占購究物中宵心總絕量的思39謀.8陰3％籌，達(dá)冷到了誰一個(gè)射歷史泡最高默點(diǎn)。展從購淘物中革心的規(guī)規(guī)模喉和人既均G情DP像來看壽，當(dāng)譽(yù)前購痰物中嶄心有堤超越仇合理贊規(guī)模仗的可車能，裂但結(jié)露合區(qū)歪域經(jīng)賀濟(jì)發(fā)搬展不置平衡奏的特預(yù)征，醬則只全能說營達(dá)成止了基密本的蹈產(chǎn)品扇平衡標(biāo)。扛目前搞，上習(xí)海市燃共擁燒有購惑物中頁心3借5家往，位霧居全院國第詞一位愿，其撤購物爽中心魂總量仔占全閣國的躲18碌％；夢(mèng)廣州例27屈家，召占全紋國1去3％縱，居等全國掀第二結(jié)位；量深圳皇位居姜第三業(yè)，擁男有購茫物中荒心2怠0家趟，所溪占比豈重為美10砌％；子北京洲、成送都、服大連真、重另慶、勁武漢檔的購繼物中儉心擁含有量綁均超垂過1紗0家嘗。上恰述城斃市的據(jù)購物弟中心師數(shù)量褲占全簡(jiǎn)國購仗物中臘心總紗量的爛72棉％。優(yōu)據(jù)此娘看，觀國內(nèi)服大型達(dá)城市財(cái)?shù)馁徴澄镏新樾膽?yīng)桃適當(dāng)瑞加以朗控制魔，而外部分然二級(jí)單城市域的購夏物中輪心還腫有一葬定的勵(lì)成長敵空間杏和發(fā)嗎展?jié)搼n力。扎依據(jù)擇《零矮售業(yè)溪態(tài)分深類》較的分賀類標(biāo)褲準(zhǔn)，蹤按照風(fēng)選址彎和商抱圈的御不同半，購襯物中將心可劫以分握為鄰攝里型逼、社泛區(qū)型凍、區(qū)臣域型史、超曉區(qū)域預(yù)型。陜?cè)谫徤n物中去心各效種類腰型的地分布找統(tǒng)計(jì)帳中，盞列于令第一若位的話是超養(yǎng)區(qū)域繡購物撲中心產(chǎn)，所穩(wěn)占比撤重達(dá)芬36乒％，即高于窯區(qū)域晃型購牽物中居心兩么個(gè)百忘分點(diǎn)糞，二儀者合原計(jì)比居例達(dá)扯70拐％，龜共同角構(gòu)成息了中元國購矮物中籍心的淋主體罵。階針對(duì)欺目前父市場(chǎng)絲上購?fù)ξ镏邢牡膲?mèng)分布眾結(jié)構(gòu)甚來看別，隨喘著舊婦城改爽造、膀城市道外擴(kuò)劇、城卻市化捷進(jìn)程富的加缺快，像在統(tǒng)駛一開面發(fā)的難新興答居住諷小區(qū)悼和衛(wèi)猴星城冷鎮(zhèn)發(fā)解展適燒當(dāng)規(guī)焦模的當(dāng)社區(qū)盈型或射鄰里坡型的例購物劑中心椅將會(huì)考成為乓一種借趨勢(shì)愧。商圈的構(gòu)成類型覆蓋范圍到達(dá)時(shí)間鄰里型1-5公里，1萬10萬人10分鐘以內(nèi)3.5萬人社區(qū)型5-8公里，10萬30萬人15分鐘以內(nèi)7萬人區(qū)域型8-16公里，30萬50萬人20分鐘以內(nèi)20萬人超區(qū)域型16公里，50萬人以上20分鐘以上50萬人到從購秘物中仍心開混發(fā)商屢的構(gòu)氣成來勻看，秘這是爽一種游商業(yè)濕與地齡產(chǎn)相循融合權(quán)的產(chǎn)嬸業(yè)。切當(dāng)前互，中屆國購蘆物中喜心的威開發(fā)飾主體剩主要技包括夠地產(chǎn)注商、汽零售悼商和油投資悉商，戴其中冤地產(chǎn)鬧商占瞇主要礙位置筐，其碎開發(fā)績的項(xiàng)紹目占妖購物糧中心臉總量弱的5駁6％鉆。零雜售商齡開發(fā)豐的購供物中蝶心在濫全國疾的開后發(fā)總敘量中截占2壩9％妹，僅碧為地須產(chǎn)商應(yīng)開發(fā)奔數(shù)量撐的5雨1％侍。不團(tuán)過，撓中國僅的大萄型百歲貨公西司大臂多占豪據(jù)著勸城市店商業(yè)系最繁侄華的鈴地段勵(lì)，加吉之其楊品牌基業(yè)已腦形成梯廣泛悼的影匆響力協(xié)，因司此未拴來中底國購已物中騾心的勤另外菊一支段主要輔力量朵將可主能來序自轉(zhuǎn)誦型而夠來的泄百貨繞公司酒，并去形成躍零售嚼商與博地產(chǎn)言商并蕉駕齊純驅(qū)的杜發(fā)展侍局面趁。全國購物中心發(fā)展商類型劃分投資商零售商地產(chǎn)商其他13％29％56％2％臭商業(yè)晝街和爭(zhēng)住宅涂底商倆成為寧投資弄熱點(diǎn)箭雖然舞購物輪中心誕最為析開發(fā)毒商所姐青睞忠，但夜是，列從投響資者攤的角堤度出減發(fā)卻讀非如告此。僅根據(jù)異調(diào)查合，投繳資者耗最為困看重戚商業(yè)敞氛圍五、交吸通條渡件和炮經(jīng)營矮特色竟。所六以，溫超過脫60及％的卡投資場(chǎng)商對(duì)役郊區(qū)應(yīng)和郊儉縣的廟商鋪挺興趣歪不大癢。玉商業(yè)組街的虛商鋪途是最仿受投雕資者猶青睞佳的，甲占了鏈總體冤的2谷2.選9％會(huì)，其如次是回寫字紐樓和突住宅營的底位商，啞這代跌表了龜資金拳的流蒜向，蟲也是原開發(fā)傾商的耐指南松針。闖大部切分投運(yùn)資者懂表示威，其璃能夠批承受悉的商躍鋪總伴價(jià)不可宜超仗過3饅00練萬元槳。近鎮(zhèn)七成毅的投獵資者汪認(rèn)為擱總價(jià)拾在1賄00稅-3廢00市萬元養(yǎng)之間刺的商蔑鋪?zhàn)铨X容易齡接受呈，選廁擇5要0-夕99兩萬元阿之間芹的投柱資者煤占總罰量的蜘22彈.2嶼％，敘選擇宴30撿0萬抵元以租上的給占1遠(yuǎn)1.衛(wèi)1％溫。投資者選擇商鋪?zhàn)钪匾囊蛩厣啼伿欠裼刑攸c(diǎn)商圈的聚集效應(yīng)交通是否便利0.2140.3810.357投資者對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的偏好商業(yè)街22.90%寫字樓和住宅底商17.10%社區(qū)商鋪11.40%專業(yè)市場(chǎng)11.40%購物中心8.60%地鐵商鋪8.60%大型商店5.70%ShoppingMall5.70%特色商鋪8.60%構(gòu)據(jù)專驅(qū)業(yè)部館門調(diào)掉查統(tǒng)散計(jì)，鍋有5身7.亦1％墳的開巡發(fā)商今看好潤商業(yè)麻地產(chǎn)條的未府來前抽景，父其中鑒35慨.7差％認(rèn)者為，址商業(yè)騙地產(chǎn)今開發(fā)宗已經(jīng)呀成為浮市場(chǎng)博熱點(diǎn)停，是疼房地址產(chǎn)開籍發(fā)投沿資的砍新增謎值點(diǎn)撤，但拳希望堵能夠似有更誼高的匹投資澆回報(bào)裕率。馳這是刑需要蔽各個(gè)滅方面刺的綜鹿合因割素來凳支撐桿的，激管理秩模式歐、經(jīng)乎營模秀式等迫等對(duì)幟其開譜發(fā)的貴利潤良率都唯有影玉響，潑但是向，最載根本銳的影筆響還厭是在伐于商辮業(yè)地閃產(chǎn)所艇開發(fā)成的產(chǎn)祥品定驅(qū)位，讓這是刷開發(fā)蔥的第忙一步厭。絲（四阻）行子業(yè)相戴關(guān)術(shù)約語解鑼釋無產(chǎn)權(quán)荒證書炸臉產(chǎn)權(quán)逗證書恒是指尾"房賺屋所估有權(quán)造證"序和"丈土地茄使用姻權(quán)證木"。手房屋來產(chǎn)權(quán)脹證書翁包括棵：產(chǎn)姻權(quán)類您別、榴產(chǎn)權(quán)條比例信。房書產(chǎn)坐蹄落地沾址、講產(chǎn)權(quán)供來源費(fèi)、房忙屋結(jié)厲構(gòu)、羊間數(shù)麗、建豆筑面村積、贊使用竭面積輪、共墓有數(shù)仍紀(jì)要岸、他宮項(xiàng)權(quán)靠利紀(jì)座要和橫附記亂，并營配有努房地咐產(chǎn)測(cè)則量部歷門的恥分戶灑房屋伸平面掘圖。騎晨使用閥權(quán)房鼠使用伐權(quán)房顏是指候由國年家以旱及國涼有企判業(yè)、剩事業(yè)偶單位奔投資眠興建恰的住漲宅，巖政府叨以規(guī)辨定的罷租金貝標(biāo)準(zhǔn)約出租校給居禁民的蠶公有乓住房蹦。晨公房始公房甜也稱皆公有分住房瞎，恐國有換住宅顯。它上是指坊由國機(jī)家以棗及國同有企爆業(yè)、遍事業(yè)洋單位母投資伯興建砌、銷虜售的搬住宅查，在究住宅露未出努售之旅前，枕住宅冷的產(chǎn)耀權(quán)（醬擁有舍權(quán)、印占有箭權(quán)、尿處分麗權(quán)、咳收益御權(quán)）鼻歸國辯家所銳有。橡目前京居民發(fā)租用浮的公另有住沙房，串按房憑改政峽策分框?yàn)閮傻湸箢愖玻阂回?cái)類是題可售下公有襪住房陽，一沈類是蹄不可旗售公膚有住逆房。碌上述寺兩類跳房均抄為使翁用權(quán)夜房。季不可坡售公式房睬不可進(jìn)售公敏房是忍指根幕據(jù)本鞏市現(xiàn)拜行房沒改政辛策還蓮不能盒出售鋒給承賴租居門民的每公有紛住房唇，它檢主要錢包括稍舊式演里弄蛛、新興式里叛弄、何職工釘住房否等廚吐房、偵衛(wèi)生匪合用童的不冬成套災(zāi)房屋挖，也堤包括約部分艷公寓襖、花聾園住角宅等乞成套芬房屋斯。擴(kuò)已購嘉公房廚托已購典公房王又稱配售后異公房塊，就臨是購候買的班公有站住房怖單位棄產(chǎn)權(quán)摸房絨府單位修產(chǎn)權(quán)將房是戶指產(chǎn)匙權(quán)屬高于單較位所瞧有的使房屋床，也滔稱系惑統(tǒng)產(chǎn)磁權(quán)房北、系練統(tǒng)房須。趙廉租暈房銹廉租出房是筑在新槳出臺(tái)部的國遙家房徒改政灑策中康首次像提出紹的一貞種概咬念。耐我國苗的廉俱租房軟只租項(xiàng)不售毫，出折租給欲城鎮(zhèn)償居民漠中最旗低收翻入者請(qǐng)。廉螞租房街的來謎源主級(jí)要是胖騰退露的舊椅公房煎等。深米私房劉私房漁也稱熔私有串住宅條，私始產(chǎn)住果宅。秋它是嗽由個(gè)購人或嫩家庭徑購買賄、建娘造的序住宅慢。在須農(nóng)村報(bào)，農(nóng)保民的姨住宅社基本覆上是徑自建莫私有邪住宅慈。公黎有住仗房通爸過住昌宅消盆費(fèi)市陜場(chǎng)出屢售給漫個(gè)人啟和家胳庭，爬也就否轉(zhuǎn)為擋私有塊住宅刪。迅二手僚房版二手里房即倒舊房敏。新笛建的啟商品腹房進(jìn)昌行第快一次拆交易原時(shí)為執(zhí)"一哄手"佩，第規(guī)二次鈔交易笛則為消"二翁手"基。一編些無率房的江人，蠢可以勢(shì)買一忽套別逝人多道余的獻(xiàn)房；將而另循一些團(tuán)手里話有些耐積蓄謎又有煎小房航子居秧住的秩，可袋以賣丙掉舊巡房買呀新房租；而謠那些你住房培富余約戶，撫也能務(wù)賣掉蝴自己介的多詢余住稱房換備取收樸益。至園期房茂期房取是指么開發(fā)僵商從絕取得洲商品端房預(yù)幫售許膚可證優(yōu)開始獲至取前得房樣地產(chǎn)陪權(quán)證副大產(chǎn)倉證止陸，在呈這一碰期間坡的商縣品房浮稱為偏期房索，消暑費(fèi)者屈在這勾一階逮段購框買商黑品房徐時(shí)應(yīng)析簽預(yù)刷售合拒同。溝期房紙?jiān)诟鄞畎牡貞{區(qū)稱挪做為召買"漏樓花生"，榨這是淚當(dāng)前輝房地與產(chǎn)開閣發(fā)商久普遍蜓采用土的一視種房衛(wèi)屋銷面售方艷式。查購買倒期房涼也就葡是購杰房者凡購買煙尚處暗于建差造之際中的蠶房地版產(chǎn)項(xiàng)澆目。司而在教成都促市通勻常對(duì)假期房何的理英解是腿未修輛建好條，尚帖不能圖入住在的房貫子。虛膠現(xiàn)房討所謂禮現(xiàn)房講是指累開發(fā)影商已抵辦妥顛房地鵝產(chǎn)權(quán)堡證（匆大產(chǎn)啄證）墊的商焰品房殖，消軍費(fèi)者喜在這伍一階死段購囑買商銅品房細(xì)時(shí)應(yīng)訊簽出送售合形同。各在成疤都市葵通常礎(chǔ)意義草上指斃的現(xiàn)貫房是做指項(xiàng)甩目已晚經(jīng)竣紐工可秋以入板住的洪房屋諒。世外銷劑房鮮延外銷困商品殃房是劍由房治地產(chǎn)響開發(fā)酬企業(yè)篩建設(shè)稼的，盞取得網(wǎng)了外喊銷商構(gòu)品房話預(yù)（暈銷）首售許堅(jiān)可證艙的房飾屋，和外銷粗商品籃房可奇以出負(fù)售給橡國內(nèi)呆外（免含港戶、澳株、臺(tái)扛）的眼企業(yè)民，其勉他組博織和總個(gè)人亞。庸內(nèi)銷怪房蟲內(nèi)銷負(fù)商品稿房是論由房捆地產(chǎn)落開發(fā)騰企業(yè)乏建設(shè)櫻的，桃取得晝了商需品房澇銷售側(cè)許可衣證的嫌房屋襲，內(nèi)掘銷商僑品房羽可以弊出售柔給當(dāng)浸地企饞事業(yè)上單位洽和居頃民。爪謙準(zhǔn)現(xiàn)沉房大準(zhǔn)現(xiàn)則房是挪指房腿屋主露體已捉基本凍封頂城完工扇，小您區(qū)內(nèi)佩的樓鄙宇及幅設(shè)施魄的大鍵致輪翅廓已浮初現(xiàn)文，房遷型、具樓間巴距等濁重要療因素并已經(jīng)努一目嚇了然淡，工勵(lì)程正逢處在還內(nèi)外俗墻裝坐修和愿進(jìn)行密配套怨施工駐階段獅的房妨屋。限柜共同傭共有隱房產(chǎn)抗共同浴共有肺房產(chǎn)芬：指匙兩個(gè)炒或兩末個(gè)以病上的摟人，絮對(duì)全紙部共替有房仍產(chǎn)不亭分份桃額地囑享有階平等降的所纏有權(quán)恢。奸共有毀房產(chǎn)憑騎共有饑房產(chǎn)劍：指茂兩個(gè)播或兩蒼個(gè)以姐上的濫人對(duì)輕同一刑項(xiàng)房立產(chǎn)共勿同享概有所塵有權(quán)很。捏尾房流散尾房曾又稱地掃尾暗房。尤它是王房地伸產(chǎn)業(yè)謝進(jìn)入所散戶望零售廊時(shí)代招的產(chǎn)帽物，舍是空蓄置房肝中的瘡一種總。一毫般情飯況下丑，當(dāng)竄商品臨住宅煌的銷銜售量臥達(dá)到棕80際％以詠后，膛一般救就進(jìn)膏入房窯地產(chǎn)崇項(xiàng)目磁的清隊(duì)盤銷偉售階痰段，憂此時(shí)渣所銷葵售的周房產(chǎn)硬，一副般稱幸為尾射房。銹開發(fā)謹(jǐn)商經(jīng)爐過正泳常的普銷售寒后剩型下了攔少量知沒有梳競(jìng)爭(zhēng)腥力的辛房子提，這擔(dān)些房塌子或仆朝向極不好兆、采珍光不允足，蕉或是造樓層汪不佳佛、位堵處兩輪級(jí)，物其中傘一層晃大多孟不帶濃小花鳴園且交遮擋牲較嚴(yán)悅重。疲廁爛尾顧房而爛尾存房是警指那匙些由拆于開紀(jì)發(fā)商抱資金溉不足時(shí)、盲悟目上下馬，斧或者筒錯(cuò)誤攔判斷丑供求劍形勢(shì)皮，開輕發(fā)總冠量供滲大于丈求，僻導(dǎo)致嘴大面組積空尤置，著無法滾回收抄前期幼投資及，更籃無力蒜進(jìn)行屆后續(xù)公建設(shè)科，甚復(fù)至全頑盤停示滯的舊積壓糞樓宇亡。"教爛尾驢"的雨情況暈一般胳不會(huì)發(fā)發(fā)生持在房換產(chǎn)推詞出銷侵售的準(zhǔn)時(shí)候貸的，越而是剖隨著翁項(xiàng)目脆的不驕斷推趁進(jìn)，閘一步內(nèi)步顯槍現(xiàn)。音城市嬌居住于區(qū)圓城市丸居住膜區(qū)一替般稱槳居住賭區(qū)，債泛指汁不同化居住彎人口料規(guī)模套的居哭住生覆活聚喇居地仗和特漆指被險(xiǎn)城市效干道素或自邀然分厘界線貫所圍籃合，何并與權(quán)居住季人口描規(guī)模充30睡00煉0～蘋50福00撕0人殊相對(duì)限應(yīng)，級(jí)配建的有一機(jī)整套熔較完甘善的秩、能稻滿足羽該區(qū)倘居民催物質(zhì)隆與文饅化生挪活所惡需的疊公共碑服務(wù)填設(shè)施樹的居趣住生奸活聚封居地存。貞居住綢小區(qū)粒掏居住敏小區(qū)工一般做稱小徹區(qū)，雖是被詠居住蠟區(qū)級(jí)園道路展或自屢然分話界線香所圍廳合，蠅并與窄居住暖人口尼規(guī)模鬧7解00民0～釣15滿00盟0人噸相對(duì)桌應(yīng)，膚配建努有一哀套能展?jié)M足跨該區(qū)護(hù)居民誦基本艱的物甩質(zhì)與濃文化射生活卡所需獵的公沈共服浙務(wù)設(shè)仇施的筒居住品生活棋聚居奴地巷居住屢組團(tuán)崗籠居住司組團(tuán)個(gè)一般嶺稱組紙團(tuán)，創(chuàng)指一辜般被我小區(qū)艦道路掌分隔爆，并提與居么住人艘口規(guī)孔模1則00愛0～澆30熊00睡人相壯對(duì)應(yīng)欣，配戴建有寺居民替所需纖的基冶層公同共服先務(wù)設(shè)侮施的什居住逐生活丟聚居擔(dān)地。罵猛配建太設(shè)施編配建葉設(shè)施版是指毅與住甜宅規(guī)于?；蛞耘c人緣口規(guī)方模相搬對(duì)應(yīng)勢(shì)配套稿建設(shè)戀的公序共服年務(wù)設(shè)僅施、露道路捎和公陽共綠窩地的午總稱扯。狗公共冠活動(dòng)梁中心潛公共般活動(dòng)鼓中心疏是配番套公碗建相沉對(duì)集豐中的棕居住纏區(qū)中掏心、霞小區(qū)睛中心婆和組逝團(tuán)中然心等休。磨房屋致產(chǎn)權(quán)裝房屋韻產(chǎn)權(quán)托是指掃房產(chǎn)新的所項(xiàng)有者鏡按照江國家插法律慘規(guī)定筑所享隱有的款權(quán)利咐，也愉就是咸房屋換各簡(jiǎn)項(xiàng)權(quán)乞益的互總和繭，即豈房屋搖所有敢者對(duì)法該房公屋財(cái)響產(chǎn)的鏡占有蛋、使糊用、套收益緣和處融分的乒權(quán)利塞。根建筑參小品媽粗建筑擺小品擺是指坦既有垮功能跪要求憲，又環(huán)具有毫點(diǎn)綴點(diǎn)、裝絮飾和須美化突作用衫的、乞從屬橡于某宿一建猛筑空嘩間環(huán)孩境的拌小體衰量建證筑、道游憩敘觀賞撫設(shè)施頌和指味示性石標(biāo)志保物等善的統(tǒng)控稱。摩式均價(jià)介均價(jià)洗是指斗將各嗓單位估的銷棄售價(jià)魚格相妥加之厭后的勿和數(shù)確除以嘩單位修建筑戶面積蹦的和爭(zhēng)數(shù)，駕即得役出每妖平方釀米的招均價(jià)耽。均礦價(jià)一岡般不料是銷擦售價(jià)神，但猾也有迫例外外，前桂段時(shí)藍(lán)期某傳高層尤物業(yè)條推出擁的"群不計(jì)閘樓層離、朝恒向，漂以2等80柏0元盼／平統(tǒng)方米疲統(tǒng)一晴價(jià)銷初售"想，即娃以均瞞價(jià)作樂銷售槽價(jià)，剛也不因失為擔(dān)引人搞矚目稻的營療銷策滿略。街撥基價(jià)申基價(jià)辱也叫音基礎(chǔ)些價(jià)，吉是指牢經(jīng)過些核算攜而確猜定的受每平巖方米秀商品節(jié)房基映本價(jià)煤格。如商品爆房的穩(wěn)銷售鋸價(jià)一圖般以朱基價(jià)柳為基掘數(shù)增頭減樓撫層，畝朝向拍差價(jià)般后而慶得出漿。椒起價(jià)土起價(jià)最也叫乞起步泛價(jià)，昆是指劇某物綁業(yè)各泰樓層桑銷售宴價(jià)格已中的么最低競(jìng)價(jià)格好，即價(jià)是起始價(jià)。點(diǎn)多層縮住宅日，不較帶花幻園的溪，一秘般以板一樓乖或頂趣樓的訪銷售撇價(jià)為掠起價(jià)懂；帶亡花園齡的住斷宅，五一般絕以二衫樓或侮五樓騾做為遍銷售李的起夏價(jià)。辮高層棍物業(yè)辯，以看最低蠻層的槳銷售詞價(jià)為考起步躺價(jià)。完房產(chǎn)疼廣告氏中常依表?智qu泰ot批;膽××杜×收元／殿平方歲米起娃售"威，以站較低劍的起慨價(jià)來凍引起保消費(fèi)間者的備注意頸。檔預(yù)售史價(jià)薪預(yù)售睡價(jià)也殘是商痛品房謠預(yù)（晃銷）當(dāng)售合鳥同中允的專來用術(shù)練語；流預(yù)售迫價(jià)不獲是正忌式價(jià)予格，輛在商騰品房晨交付孤使用攏時(shí)，絕應(yīng)按蒙有批吹準(zhǔn)權(quán)銳限部茅問核姑定的董價(jià)格劑為準(zhǔn)問。歡一次假性買證斷價(jià)降一次踩性買遼斷價(jià)途是指暮買方放與賣精方商躬定的志一次銅性定怪價(jià)。圈一次薦性買富斷價(jià)希屬房憶產(chǎn)銷糧售合牽同中較的專嘩用價(jià)跟格術(shù)勉語，貌確定戴之后他，買添方或縣賣方洲必須趁按此擁男懈摟犢罨涂蚪環(huán)劣康囊穴邐瘢抓絮壞盟易嬉獗踏涓會(huì)骨?州定金際定金蠻是指牲當(dāng)事屬人約礦定由陡一方壺向?qū)ζХ浇o襖付的偷，作影為債塘權(quán)擔(dān)賴保的放一定旅數(shù)額鋪的貨臨幣，桂它屬田于一簡(jiǎn)種法考律上算的擔(dān)丹保方纖式，但目的憶在于虧促使衫債務(wù)杠人履鴨行債筆務(wù)，肅保障茶債權(quán)壟人的凍債權(quán)朱得以痕實(shí)現(xiàn)榮。根通據(jù)我猴國發(fā)權(quán)法通悟則和菠《擔(dān)版保法衡》八摘十九陰條規(guī)寫定，高定金旦應(yīng)當(dāng)?shù)詴衩嫘闻涫郊s滴定，澆當(dāng)事蓮人在糖定金卻合同靈中應(yīng)刃約定的交付啄定金臭的期還限。瓜定金瘦合同喜從實(shí)玉際交劍付定應(yīng)金之愁日起姑生效竹，定劇金的魯數(shù)額海由當(dāng)劍事人屯約定參，但壘不得布超出欣合同揚(yáng)標(biāo)的搏額的慨20蛇%。昆如果護(hù)購房注者交森了定駐金之倒后改鑼變主糞意決貸定不霉買，紙開發(fā)奸商有爐權(quán)以油購房是者違狂約為炭由不續(xù)退定遮金；喊如果序開發(fā)慧商將傷房屋蜜賣給帖他人憐，應(yīng)謠當(dāng)向衣購房緞?wù)唠p暖倍返宵還定瘦金。掛違約修金刺違約呈金是枝指違臂約方片按照集法律報(bào)規(guī)定幫和合債同的藏約定較，應(yīng)雷該付墊給對(duì)卵方的望一定蜻數(shù)量別的貨惑幣。廈違約畝金是壽對(duì)違桶約方砍的一漸種經(jīng)摟濟(jì)制啞裁，幫具有寫懲罰余性和召補(bǔ)償漏性，障但主扔要體編現(xiàn)懲掩罰性扶。只那要當(dāng)竟事人誘有違售約行軋為且鋼在主站觀上艙有過培錯(cuò)，奪無論傻是否這給對(duì)沃方造圣成損螺失，晃都要富支付劍違約轉(zhuǎn)金。建筑面積住宅的建筑面積是指建筑物外墻外圍所圍成空間的水平面積，如果計(jì)算多、高層住宅的建筑面積，則是各層建筑面積之和。建筑面積包含了房屋居住的可用面積、墻體柱體占地面積、樓梯走道面積、其他公攤面積等。使用面積住宅的使用面積，指住宅各層平面中直接供住戶生活使用的凈面積之和。計(jì)算住宅使用面積，可以比較直觀地反應(yīng)住宅的使用狀況，但在住宅買賣中一般不采用使用面積來計(jì)算價(jià)格。計(jì)算使用面積時(shí)有一些特殊規(guī)定：躍層式住宅中的戶內(nèi)樓梯按自然層數(shù)的面積總和計(jì)入使用面積；不包含在結(jié)構(gòu)面積內(nèi)的煙囪、通風(fēng)道、管道井均計(jì)入使用面積；內(nèi)墻面裝修厚度計(jì)入使用面積。計(jì)算住宅租金，都是按使用面積計(jì)算。公用面積住宅的公用面積是指住宅樓內(nèi)為住戶出入方便、正常交往、保障生活所設(shè)置的公共走廊、樓梯、電梯間、水箱間等所占面積的總和。開發(fā)商在出售商品房時(shí)計(jì)算的建筑面積存在公共面積的分?jǐn)倖栴}。實(shí)用面積它是"建筑面積"扣除公共分?jǐn)偯娣e后的余額。居住面積住宅的居住面積是指住宅建筑各層平面中直接供住戶生活使用的居室凈面積之和。所謂凈面積就是要除去墻、柱等建筑構(gòu)件所占有的水平面積（即結(jié)構(gòu)面積）。一般作為衡量居住水平的面積指標(biāo)。計(jì)租面積作為計(jì)算房租的面積。在住房制度改革中，作出統(tǒng)一規(guī)定，住宅用房按使用面積計(jì)算，包括居室，客廳，衛(wèi)生間，廚房，過道，樓梯，陽臺(tái)（閉合式按一半計(jì)算），壁櫥等。非住宅用房按建筑面積計(jì)算。容積率容積率是建筑總面積與建筑用地面積的比。例如，在1萬平方米的土地上，有4000平方米的建筑總面積，其容積率為0.4。得房率得房率是指套內(nèi)建筑面積與套（單元）建筑隊(duì)面積之比。套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽臺(tái)建筑面積。套（單元）建筑面積=套內(nèi)建筑隊(duì)面積+分?jǐn)偟霉媒ㄖ?duì)面積。開間住宅設(shè)計(jì)中，住宅的寬度是指一間房屋內(nèi)一面墻皮到另一面墻皮之間的實(shí)際距離。因?yàn)槭蔷鸵蛔匀婚g的寬度而言，故又稱開間。住宅開間一般不超過3.0米--3.9米，磚混結(jié)構(gòu)住宅開間一般不超過3.3米。規(guī)定較小的開間尺度，可縮短樓板的空間跨度，增強(qiáng)住宅結(jié)構(gòu)整體性、穩(wěn)定性和抗震性。開間5米以上，進(jìn)深7米以上的大開間住宅可為住戶提供一個(gè)40--50平方米甚至更大的居住空間，與同樣建筑面積的小開間住宅相比，承重墻減少一半，使用面積增加2%，便于靈活隔斷、裝修改造。進(jìn)深在建筑學(xué)上是指一間獨(dú)立的房屋或一幢居住建筑從前墻皮到后墻壁之間的實(shí)際長度。進(jìn)深大的住宅可以有效地節(jié)約用地，但為了保證建成的住宅可以有良好的自然采光和通風(fēng)條件，住宅的進(jìn)深在設(shè)計(jì)上有一定的要求，不宜過大。目前我國大量城鎮(zhèn)住宅房間的進(jìn)深一般要限定在5米左右，不能任意擴(kuò)大。套內(nèi)面積俗稱"地磚面積"。它是在實(shí)用面積的基礎(chǔ)上扣除了柱體、墻體等占用空間的建筑物后的一個(gè)內(nèi)容空間的概念。動(dòng)既有章可循，也有利可圖，吸引居民和機(jī)構(gòu)投資住房租賃市場(chǎng)。公攤面積商品房分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e主要由兩部分組成：1．電梯井、樓梯間、垃圾道、變電室、設(shè)備室、公共門廳和過道等功能上為整樓建筑服務(wù)的公共用房和管理用房的建筑面積；紫2．秤各單繁元與百樓宇石公共饞建筑稼空間置之間姻的分奶隔以行及外臭墻（軍包括玉山墻持）墻獸體水悠平投夢(mèng)影面章積的記50貓％。超紡竣工名面積喬竣工湊面積壯是指拜竣工雷的各保幢房擴(kuò)屋建劃筑面險(xiǎn)積之繞和。挪房屋那建筑職的竣紅工應(yīng)辨是按繭照設(shè)讀計(jì)要藥求全及部完孩工，桌經(jīng)驗(yàn)握收合處格的爐建筑謙.攜輔助糧面積舟輔助繞面積還是指烤住宅堅(jiān)建筑鋤各層預(yù)中不松直接方供住畝戶生拿活的枝室內(nèi)班凈面朗積。綢包括府過道憂、廚鴉房、悶衛(wèi)生桌間、秘廁所蒸、起訴居室轉(zhuǎn)、貯征藏室川等。式魂共有香建筑棚面積故房屋臺(tái)系指紅各產(chǎn)示權(quán)主硬共同灘占有鞋或共編同使模用的蝦建筑弟面積焦。窩共有滲建筑亡面積濕分?jǐn)傫R系數(shù)剝挪整幢希建筑辭物的鵲共有稿建筑巴面積靠與整題幢建厘筑物忙的各修套套傳內(nèi)建燦筑面箭積之遷和的新比值支，即效為共兆有建校筑枝面積技分?jǐn)傉?qǐng)系數(shù)各。拌銷售曠面積潤銷售都面積傲是指頸商品洋房按跳"套向"或炎"單策元"煩出售捧，其品銷售敢面積使為購燭房者執(zhí)所購邊買的積套內(nèi)?；騿纬试獌?nèi)斜建筑察面積飾（燙以下胞簡(jiǎn)稱退套內(nèi)患建筑燈面積滅）與你應(yīng)分模攤的耕共有枕建筑做面積練之和氧。舊建筑壺密度喝音建筑盲密度川是指慎在居誦住區(qū)眉用地派內(nèi)各守類建蜂筑的插基底瀉總面啞積與蓮居住族區(qū)用讀地的僵比率嘆（％關(guān)），痰它可槍以反松映出廢一定耗用地怖范圍敏內(nèi)的陣空地杜率和尸建筑撕密集嗚程度該。洞綠化逗率諷綠化騎率是嫌指項(xiàng)控目規(guī)區(qū)劃建恐設(shè)用陡地范粥圍內(nèi)毀的綠訓(xùn)化面惜積與鋼規(guī)劃辨建設(shè)奴用地噴面積旺之比案。對(duì)掩購房車者而犧言，后綠化警率高間為好妨。檢綠地敲率揚(yáng)綠地半率描所述的軋是居霞住區(qū)疫用地煤范圍榮內(nèi)各菊類綠測(cè)地的習(xí)總和途與居提住區(qū)址用地律的比盾率（茂%域）。輸綠地議率所燒指的頂"居林住區(qū)夜用地王范圍醫(yī)內(nèi)各慢類綠線地"仇主要籌包括補(bǔ)公共算綠地奉、宅喇旁綠輩地等訂。其到中，折公共雁綠地倘，又柴包括脆居住貫區(qū)公臣園、慚小游掀園、釀組團(tuán)慰綠地片及其進(jìn)他的嗓一些耽塊狀材、帶億狀化象公共榴綠地伍。貓層高究層高期是指邪住宅科高度田以"亞層"請(qǐng)為單提位計(jì)縱量，據(jù)每一米層的扁高度圈國家運(yùn)在設(shè)伸計(jì)上閃有要母求，質(zhì)這個(gè)還高度香就叫耳層高奉。它么通常且包括鍛下層掃地板么面或囑樓板梢面到徒上層哪樓板默面之晃間的雙距離妹。氏凈高偏凈高犁是指口層高陷減去躬樓板跨厚度嚼的凈裹剩值勿。膛公用直建筑腹面積津分?jǐn)偭畔禂?shù)留拒將建觸筑物隱整棟輝的公偶用建腔筑面蓄積除遠(yuǎn)以整付棟樓喝各套沃套內(nèi)閱建筑驅(qū)面積倘之和楊，得獨(dú)到建介筑物市的公喊用建匹筑面惕積分唇攤系西數(shù)。別即公酷用建切筑面溉積分漏攤系存數(shù)＝扯公用策建筑圍面積或／套敲內(nèi)建汁筑面運(yùn)積之出和。讓總實(shí)用疏率驚實(shí)用耍率是桌套內(nèi)鏈建筑暗面積暑和住車宅面超積之贏比，務(wù)大于祝使用眼率。椅即實(shí)希用率泰＝套表內(nèi)建蘭筑面督積／源套內(nèi)困建筑剝面積敵＋分陪攤的接共有錢共用份建筑項(xiàng)面積述脹標(biāo)準(zhǔn)志層造標(biāo)準(zhǔn)破層是鋤指平獲面布訴置相現(xiàn)同的障住宅楊樓層老。焦陽臺(tái)序盆陽臺(tái)眉是指銳供居滔住者該進(jìn)行油室外敬活動(dòng)腸、晾看曬衣駐物等銜的空戚間。枝平臺(tái)姑倉平臺(tái)葵是指待供居長住者嚷進(jìn)行租室外紙活動(dòng)飲的上覺人屋疊面或按由住場(chǎng)宅底軍層地兇面伸渡出室鎖外的洋部分逐。緊走廊桂走廊外是指寬住宅標(biāo)套外安使用粉的水延平交勾通空煙間。容琴地下瘡室升地下豪室是援指房碼間地則面低銀于室喜外地籠平面定的高榆度超圓過該壞房間身凈高們的1撲／2盞者。道半地需下室年半地陽下室盯是指旋房間坐地面如低于狗室外膏地平折面的鵝高度甜超過尤該房爭(zhēng)間凈鑼高的寇1／雜3，恒且不諷超過隱1／跟2者敢鎮(zhèn)居住癢區(qū)用滑地板居住騙區(qū)用譯地是鳳指住服宅用油地、枯公建愚用地申、道猾路用客地和哀公共蘿綠地壺等四地項(xiàng)用潔地的坑總稱疊。弱住宅盾用地晝住宅寄用地梨是指譽(yù)住宅伴建筑涉基底促占地閥及其撓四周誓合理淘間距桶內(nèi)的梨用地膏現(xiàn)含宅飾間綠猛地和積宅間竄小路遙等奉皂的總棋稱微其他棚用地已其他魯用地午是指籠規(guī)劃如范圍雄內(nèi)除鬼居住漲區(qū)用按地以趁外的涉各種助用地歷，應(yīng)讀包括蘆非直詞接為揭本區(qū)死居民槐配建犁的道其路用洞地、將其他秘單位竄用地猛、保及留的泳自然其村或槽不可拔建設(shè)淺用地踩等。豪貌公共錘服務(wù)晶設(shè)施窮用地恥公共期服務(wù)樹設(shè)施支用地足一般挪稱公疑建用極地，威是與徒居住吧人口拋規(guī)模佛相對(duì)真應(yīng)配湯建的疏、為做居民慧服務(wù)啦和使渣用的川各類葛設(shè)施珠的用箭地，堆應(yīng)包械括建貢筑基檔底占趴地及看其所沉屬場(chǎng)品院、亭綠地中和配偶建停丹車場(chǎng)給等。分界道路護(hù)用地?fù)]道路緩用地胖是指熱居住例區(qū)道廣路、瓶小區(qū)洗路、辮組團(tuán)駝路及居非公抓建配帖建的奉居民坡小汽譯車、然單位井通勤石車等盒停放剝場(chǎng)地往。由公共慰綠地她公共徒綠地材是指璃滿足對(duì)規(guī)定壯的日這照要畢求，華適合世于安同排游析憩活卡動(dòng)設(shè)忽施的繳、供敢居民視共享毀的游箱憩綠結(jié)地，要應(yīng)包拜括居漢住區(qū)慚公園縮、小渡游園芽和組窗團(tuán)綠湯地及離其他宏塊狀轎帶狀汗綠地桃等。遵昌道路堤紅線示該道路橫紅線警是指鋸城市啄道路輕幻含居狂住區(qū)百級(jí)道文路槐伶用地?cái)〉囊?guī)箱劃控醒制線含。嬌建筑兆線糖建筑虧線一嘴般稱洋建筑芒控制卵線，元是建雹筑物洲基底運(yùn)位置鐵的控運(yùn)制線拴。隙公用女建筑椅面積登旗公用童建筑己面積悔不包叼括任惕何作釀為獨(dú)供立使賢用空對(duì)間租壇、售勉的地痛下室鑄、車掌棚等暑面積澤，作紅為人惑防工隙程的鄰地下毀室也番不計(jì)滿入公釣用建除筑面策積。軍一般敘公用法建筑凝面積是按以盟下方雄法計(jì)董算：幻整棟到建筑晉物的米面積硬扣除舒整棟鋪建筑亡物各樂套（嗽單元豆）套丘內(nèi)建元筑面遺積之笨和，編并扣裝除已缸作為涌獨(dú)立疾使用甜空間腹銷售購或出連租的岔地下恢室、粗車棚莊及人制防工擾程等有建筑淘面積榴，為痛整棟烈建筑勉的公低用建巨筑面系積很玄關(guān)嫁鴨玄關(guān)銀就是身登堂賊入室舒第一虎步所敲在的掉位置援，它許是一峰個(gè)緩候沖過啦渡的賊地段浪。居幕室是褲家庭抄的"示領(lǐng)地幸"，鏟講究秧一定毯的私污密性遍，大撇門一佩開，餡有玄廢關(guān)阻健隔，刃外人用對(duì)室畝內(nèi)就奮不能抽一覽誘無余把。玄田關(guān)一峽般與哭廳相扒連，遙由于辨功能開不同坦，需哥調(diào)度就裝飾買手段抱加以疊分割矮就是勿自己委人回植家，帳也要愿有一伯塊放卸雨傘基、掛忍雨衣題、換蠢鞋、捆擱包寇的地批方。鍬平時(shí)進(jìn)，玄活關(guān)也智是接糖受郵趨件、腳簡(jiǎn)單佛會(huì)客貫的場(chǎng)訊所。熟隔斷測(cè)節(jié)隔斷娘是指潔專門抓作為苦分隔貓室內(nèi)燕空間側(cè)的不材到頂叉的半賤截立嗓面權(quán).逆過道蹦過道智是指慚住宅牛套內(nèi)沖使用搖的水急平交仔通空蹲間。（五）行業(yè)政策學(xué)習(xí)山東省商品房銷售條例山東省城市房地產(chǎn)交易管理?xiàng)l例山東省物業(yè)服務(wù)收費(fèi)管理實(shí)施辦法濟(jì)南市住宅小區(qū)物業(yè)管理等級(jí)服務(wù)評(píng)定（試行）標(biāo)準(zhǔn)（一）住房公積金貸款（1）簡(jiǎn)述個(gè)人住房公積金貸款個(gè)人住房公積金貸款是指：按《住房公積金管理?xiàng)l例》規(guī)定，按時(shí)足額繳存住房公積金的職工，在購買自用普通住房時(shí)，以其所購住房或其他財(cái)產(chǎn)為抵押或質(zhì)物，或由第三人為其貸款提供保證并承擔(dān)償還本息連帶責(zé)任，申請(qǐng)以住房公積金為資金來源的專項(xiàng)貸款。住房公積金貸款具有利率低、期限長，手續(xù)簡(jiǎn)單、操作便捷、擔(dān)保方式靈活多樣、借款人負(fù)擔(dān)輕等特點(diǎn)。（2）借款人在申請(qǐng)住房公積金貸款時(shí)應(yīng)同時(shí)具備以下條件：應(yīng)是具有完全民事行為能力的自然人；居民所購房屋“五證”和“兩書”齊全；居有城鎮(zhèn)常住戶口或有效居留身份證；有穩(wěn)定的職業(yè)和收入，信用良好，有按期還本付息的能力；借款人及所在單位及時(shí)足額繳存住房公積金12月以上；具有購買住房的合同或協(xié)議，借款人必須是購房合同約定的產(chǎn)權(quán)人；有不低于所購住房全部價(jià)款30%的資金作為購房首期付款；同意以所購住房或貸款人認(rèn)可的其他財(cái)產(chǎn)作抵押或質(zhì)押，或由貸款人認(rèn)可的第三人提供保證并承擔(dān)償還本息連帶責(zé)任，并辦理房產(chǎn)保險(xiǎn)手續(xù)。借款人購買期房的，在房屋竣工辦理產(chǎn)權(quán)證書之前，可由售房單位提供保證并辦理抵押備案。（3）借款人申請(qǐng)住房公積金貸款時(shí)應(yīng)提供的材料身份證件（指居民身份證、戶口本或其他有效居留證件）；合法的購買住房合同意向書、協(xié)議或其他批準(zhǔn)文件；借款人及其配偶穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入證明；借款人首期付款有效憑據(jù)；抵押物（質(zhì)物）合法的權(quán)屬證明或保證人身份及收入證明，如開發(fā)商提供階段性擔(dān)保，還應(yīng)提供開發(fā)商營業(yè)執(zhí)照、法人代碼證及所售房產(chǎn)“五證二書”；其他需要提供的證明或材料。（4）個(gè)人住房公積金貸款額度、利率和貸款年限。現(xiàn)行住房公積金貸款5年以下（含5年）按年利率4.14%執(zhí)行，5年以上按年利率4.59%執(zhí)行。如遇國家法定利率調(diào)整，于次年1月1日作相應(yīng)調(diào)整。借款人申請(qǐng)的住房公積金貸款若不足以支付購買住房所需費(fèi)用，還可同時(shí)向公積金貸款承辦銀行申請(qǐng)商業(yè)貸款，即組合貸款。組合貸款中商業(yè)性貸款可貸額度=房價(jià)×70%-住房公積金貸款額度。貸款期限最長不超過20年，具體參照借款人貸款數(shù)額、還款能力、借款人到退休年齡的工作年限和借款人意愿，由貸款人確定。組合貸款中商業(yè)性貸款的年限與公積金貸款年限一致。（5）個(gè)人住房公積金貸款審批單位省財(cái)政廳住房資金管理中心負(fù)責(zé)審批個(gè)人住房公積金貸款。中心對(duì)借款人資信情況考察同意后，由其公積金繳存銀行，建設(shè)銀行濟(jì)南市經(jīng)四路支行或工商銀行趵突泉支行辦理有關(guān)貸款手續(xù)。（6）個(gè)人住房公積金貸款程序申請(qǐng)個(gè)人住房公積金貸款的借款人應(yīng)持有關(guān)證明材料向中心提出申請(qǐng)，并填寫《個(gè)人住房公積金貸款申請(qǐng)審批表》，中心在15日內(nèi)作出準(zhǔn)予或不予貸款的決定，并通知申請(qǐng)人。準(zhǔn)予貸款的申請(qǐng)人與承辦銀行簽訂《借款合同》和《抵押合同》或《保證合同》，并辦理有關(guān)保險(xiǎn)和抵押手續(xù)后，可取得貸款。（7）個(gè)人住房公積金貸款的償還貸款期限1年以內(nèi)的（含一年）實(shí)行到期一次還本付息，利隨本清的還款辦法；貸款期限在一年以上的，有兩種還款方式，即等額本息還款方式和等額本金還款方式。借款人應(yīng)與承辦銀行簽訂委托扣款協(xié)議，從貸款發(fā)生的次月起按月償還，并可于每年11月持借款合同支取本人、配偶及其同住家庭成員的住房公積金用于還款。（8）貸款方式住房公積金貸款實(shí)行“批零兼營”的貸款方式。即可由職工個(gè)人直接向中心提出申請(qǐng)，中心逐個(gè)審批；也可由單位統(tǒng)一組織為本單位職工辦理有關(guān)申請(qǐng)手續(xù)，中心集中受理。（9）山東省財(cái)政廳住房資金管理中心地址：山東省濟(jì)南市濟(jì)大路3號(hào)3059（10）公積金貸款按月等額還款測(cè)算表（二）個(gè)人住房按揭貸款貸款對(duì)象和條件（1）個(gè)人住房按揭對(duì)象為具有完全民事行為能力的國內(nèi)公民。（2）具有合法有效的身份證明。（3）有購買住房的合同或協(xié)議。（4）具有按期償還貸款本息的能力。（5）同意以所購買的房屋作抵押。（6）貸款行規(guī)定的其他條件。貸款申請(qǐng)人需提供的材料按揭申請(qǐng)人身份證原件、戶口簿（借款人與配偶不屬于同一戶口薄的需提供婚姻證明）及其復(fù)印件。（2）在單位供職的證明文件（如工作證等）。（3）借款還款能力及財(cái)產(chǎn)證明（如單位出具的收入證明、家庭收入證明、銀行對(duì)帳單、定期存單、房產(chǎn)所有權(quán)證明文件、股票等）（4）借款人為非本地居民須持有效居留身份證明，且須提供一名在濟(jì)南市居住的聯(lián)系人的資料及身份證復(fù)印件。（5）交付首期購房款收據(jù)（6）商業(yè)性按月等額還款測(cè)算表（六）房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營與項(xiàng)目可行性研究——開發(fā)部（七）建筑規(guī)劃基礎(chǔ)知識(shí)——工程部、規(guī)劃設(shè)計(jì)部三、房地產(chǎn)營銷的基本理論和運(yùn)用（一）房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查的目的業(yè)務(wù)員做好充分的市場(chǎng)調(diào)查可使自己熟悉其它競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案，并及時(shí)掌握整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，掌握第一手資料。在客戶發(fā)問、作比較及猶豫不決時(shí)，可以有合理的說詞說服客戶，起幫助決定的作用。注意事項(xiàng)做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)內(nèi)容必須調(diào)查清楚，并及及時(shí)做好記錄，整理歸檔，以便隨時(shí)查閱。如何做市場(chǎng)調(diào)查形式（1）調(diào)查：掌握基本資料。（2）進(jìn)場(chǎng)調(diào)查：親自觀察賣場(chǎng)氣氛是否熱鬧。（3）同行間調(diào)查：掌握一些內(nèi)部資料。（4）簡(jiǎn)報(bào)2、方法可直接向被調(diào)查者說：“我是同行，想索取一些你們樓盤的資料”，一般在這種情況下對(duì)方會(huì)給一些基本資料。可稍做偽裝，說有親戚或自己想買房，但這時(shí)須注意少用專業(yè)用語，這樣對(duì)方才會(huì)對(duì)樓盤作詳細(xì)介紹。而后可要求業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)實(shí)地看房并表示較感興趣而進(jìn)一步議價(jià)，套出對(duì)方的實(shí)際成交價(jià)（3）可間接地向同行朋友咨詢一些內(nèi)部資料，如實(shí)際銷售率等。（4）簡(jiǎn)報(bào)分類放置存檔：?本公司樓盤詳細(xì)資料匯總。?其它競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案資料市調(diào)?答客問?周邊地形、環(huán)境、生產(chǎn)設(shè)施分布圖。?房產(chǎn)知識(shí)及房產(chǎn)政策。（二）項(xiàng)目營銷的理論及運(yùn)用——營銷總監(jiān)四、房地產(chǎn)銷售流程（一）銷售體管理制度（二）銷售現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)流程與接待規(guī)范（一）接聽l基本動(dòng)作接聽必須態(tài)度和藹、語音親切，一般先主動(dòng)問候“**花園或公寓，你好”，而后開始交談。通常，客戶在中會(huì)問及價(jià)格、地點(diǎn)、面積、格局、進(jìn)度、貸款等主要的問題，銷售人員應(yīng)揚(yáng)長避短，在回答中將產(chǎn)品的賣點(diǎn)巧妙地溶入。在與客戶交談中，設(shè)法取得我們想要的資訊。第一要求：客戶的姓名、地址、聯(lián)系等個(gè)人背景情況的資訊。第二要求：客戶能夠接受的價(jià)格、面積、格局等對(duì)產(chǎn)品具體要求的資訊。其中，與客戶聯(lián)系方式的確定最為重要。最好的做法是，直接請(qǐng)客戶來現(xiàn)場(chǎng)看房。馬上將所得資訊記錄在客戶來電表上。l注意事項(xiàng)銷售人員正式上崗前，應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)訓(xùn)練、統(tǒng)一說詞。廣告發(fā)布前，應(yīng)事先了解廣告內(nèi)容，仔細(xì)研究和認(rèn)真應(yīng)對(duì)客戶可能會(huì)涉及的問題。廣告當(dāng)天，來電量特別多，時(shí)間更顯珍貴，因此接聽以2-3分鐘為限，不宜過長。接聽時(shí)，盡量由被動(dòng)回答轉(zhuǎn)為主動(dòng)介紹、主動(dòng)詢問。約請(qǐng)客戶應(yīng)明確具體時(shí)間和地點(diǎn)，并且告訴他，你將專程等候。應(yīng)將客戶來電信息及時(shí)整理歸納，與專案經(jīng)理、廣告制作人員充分溝通交流。（二）迎接客戶l基本動(dòng)作客戶進(jìn)門，每一個(gè)看見的銷售人員應(yīng)主動(dòng)招呼“歡迎光臨”，提醒其他銷售人員注意。銷售人員立即上前，熱情接待。幫助客戶收拾雨具、放置衣帽等。通過隨口招呼，區(qū)別客戶真?zhèn)?，了解所來的區(qū)域和接受的媒體。l注意事項(xiàng)銷售人員應(yīng)儀表端正，態(tài)度親切。接待客戶或一人，或一主一付，以二人為限，絕對(duì)不要超過三人。若不是真正客戶，也應(yīng)照樣提供一份資料，作簡(jiǎn)潔而又熱情的招待。未有客戶時(shí)，也應(yīng)注意現(xiàn)場(chǎng)整潔和個(gè)人儀表，以隨時(shí)給客戶良好印象。（三）介紹產(chǎn)品l基本動(dòng)作交換名片：相互介紹，了解客戶的個(gè)人資訊情況。按照銷售現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)規(guī)劃好的銷售動(dòng)線，配合燈箱、模型、看樣板間等銷售道具，自然而又有重點(diǎn)地介紹產(chǎn)品（著重于地段、環(huán)境、交通、生活機(jī)能、產(chǎn)品機(jī)能、主要建材等的說明）。l注意事項(xiàng)此時(shí)側(cè)重強(qiáng)調(diào)本樓盤的整體優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。將自己的熱忱與誠懇推銷給客戶，努力與其建立相互信任的關(guān)系。通過交談?wù)_把握客戶的真實(shí)需求，并據(jù)此迅速制定自己的應(yīng)對(duì)策略。當(dāng)客戶超過一人時(shí)，注意區(qū)分其中的決策者，把握他們相互間的關(guān)系。（四）購買洽談l基本動(dòng)作。倒茶寒喧，引導(dǎo)客戶在銷售桌前入座。在客戶未主動(dòng)表示時(shí)，應(yīng)該立刻主動(dòng)地選擇一戶作試探