中國十大營銷創(chuàng)新案例

中國十大營銷創(chuàng)新案例-----------------------------------------------------------------上海鉑策劃作為本土營銷咨詢公司，一直致力于中國市場的營銷實踐?！?003年十大營銷創(chuàng)新案例》根據(jù)上海鉑策劃2003年跟蹤研究的約600個消費品、服務(wù)品牌的營銷活動所得出的研究結(jié)果，系上海鉑策劃推出的第二個年度營銷創(chuàng)新案例。我們希望能通過本文，將中國最近一年出現(xiàn)的杰出營銷創(chuàng)新案例介紹給讀者，并以此反映上海鉑策劃“營銷推動國家進步”的理念。一．盛大網(wǎng)絡(luò)游戲：開創(chuàng)盛大模式網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟曾經(jīng)是泡沫經(jīng)濟的象征，怎樣把概念變成實在的贏利曾讓無數(shù)的ICP（網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容供應(yīng)商）大傷腦筋，2000年以來，網(wǎng)絡(luò)概念股飛速下泄，淪為垃圾股，顯示出贏利模式不夠清晰、投資人對網(wǎng)絡(luò)概念喪失信心的狀況。網(wǎng)絡(luò)游戲也不例外，中國的網(wǎng)絡(luò)游戲市場從1998年開始起步以來，一直鮮有贏利的先例。情況在2001年有了改變，1999年11月成立、2001年3月才進軍網(wǎng)絡(luò)游戲市場的上海盛大網(wǎng)絡(luò)改變了這種局面，2001年7月盛大代理了一款在韓國游戲《傳奇》，2002年憑借《傳奇》的出色表現(xiàn)，上海盛大年營業(yè)收入達到4億元，占據(jù)網(wǎng)絡(luò)游戲市場份額高達40%以上。盛大通過一款韓國游戲《傳奇》實現(xiàn)了奇跡，但讓盛大獲得成功的絕不僅僅是游戲本身。在實現(xiàn)奇跡的過程中，盛大獨創(chuàng)的營銷模式功不可莫——這種模式已被稱為盛大模式。盛大通過代理開發(fā)商的軟件，快速獲得了質(zhì)量相對優(yōu)良的產(chǎn)品；通過向游戲玩家收費，找到了以往網(wǎng)絡(luò)游戲依靠網(wǎng)絡(luò)廣告、電信分成等贏利模式之外的新贏利模式，這種直接面向終端消費者的模式，無疑更為穩(wěn)定可靠；通過渠道扁平化，盛大提高了銷售終端的覆蓋率和控制力度；盛大還向傳統(tǒng)行業(yè)學習，通過向游戲玩家提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，從而讓玩家建立起忠誠度。2003年這種模式依然有效，同在上海的第九城市，通過復(fù)制盛大模式，2003年只用了5個月就實現(xiàn)了2.7億元營收，而盛大網(wǎng)絡(luò)代理的《泡泡堂》、自主開發(fā)的《傳奇世界》都獲得了極大的成功。2003年9月，盛大同時在線用戶突破100萬，盛大奇跡還將繼續(xù)下去。返招點評敢：網(wǎng)左絡(luò)產(chǎn)信業(yè)和熄傳統(tǒng)素產(chǎn)業(yè)猛的營絕銷并賤無本鎖質(zhì)差取別，批提供赴高質(zhì)孝量的燃產(chǎn)品夢（服爺務(wù)）框、直揉接面蝕向終喊端消半費者境、渠午道扁仆平化脆、提詢供優(yōu)驕良的鉗售后謀服務(wù)我，這房些傳送統(tǒng)行徹業(yè)的滿寶貴克經(jīng)驗嚼，在茫網(wǎng)絡(luò)你經(jīng)濟同中一總樣適稀用。為盛大紅的成桶功正觸是由聽于它哈從網(wǎng)它絡(luò)經(jīng)主濟到畝傳統(tǒng)貿(mào)經(jīng)濟茅營銷拳模式澆的回卻歸。宋寬二．瑞統(tǒng)一倍潤滑玉油：襖多一秋些潤閥滑、每少一榜些摩扛擦銹擋潤滑益油并膽非大博眾產(chǎn)抓品，私它的尋目標第消費誦群主派要是餅司機諒和汽帖車維循修人喬員。幫按照她經(jīng)典益營銷垃理論蒜，營京銷這洪類分欺眾產(chǎn)偉品，膝并不覺需要菜在大搏眾媒羨體上反投放含廣告某，只四要能紡夠讓脾目標捧消費串群體忌知道閑產(chǎn)品捧品牌使和性義能就義足夠槽了。愉鐘然而切，2京00今3年貼異軍侮突起蹈的統(tǒng)秋一潤晝滑油恩卻反醋彈琵疤琶、暗異軍澤突起勤。在垮過去鞏幾年梢里，課統(tǒng)一真潤滑滾油按球照整冊合營擊銷傳忠播理徑論，蹄組織勾營銷腿傳播趣，專售業(yè)媒慘體、飾大型獎廣告太牌、根廣播丘廣告機、報煩紙廣導告和擁報紙貫的軟悅文等奴組合便應(yīng)用痕。這瘦種營誠銷傳蕉播方土式，差統(tǒng)一筐石化立前幾高年一果直在餅應(yīng)用倡，盡哈管每爭年都匠要投梢放3駁到4膜千萬運廣告籠費，甚但效告果并短不明普顯。陽睛20阿03淘年統(tǒng)什一石洞化轉(zhuǎn)薯變思噸路，黎擯棄趕了多索媒體音整合蟲傳播拍的傳潮統(tǒng)做稻法，其轉(zhuǎn)而扁聯(lián)手恩中央拔電視述臺。玉這個論做潤末滑油懇的企紐業(yè)獲痰得了星20未03廢年中夜央電母視臺跑廣告睡競標涼的第筆二十猜名，煩年度上廣告震投入逆預(yù)算粒高達測近7辨00己0萬組元，側(cè)行內(nèi)娃人士挺認為慈統(tǒng)一尼石化挨是在仔孤注非一擲助。即砍然而義，統(tǒng)飲一石暢化的拾大眾條媒體閱投放路策略報獲得洽極好陜的效莫果。闖據(jù)統(tǒng)續(xù)一石謠化透怎露，植在電席視廣續(xù)告播央出兩宴個月干之后芝，其債銷量羅增長脆了1越00遵%。感其產(chǎn)抽品銷績售結(jié)鍛構(gòu)也猶開始鳴從中盾低端傍向中玻高端猴轉(zhuǎn)化爛。中狀央電領(lǐng)視臺抽廣告料投放提后，押統(tǒng)一要石化非原來運的空卷白地覽區(qū)，硬也有槽大量績的新予經(jīng)銷害商加遵盟，港從而銅完善閉了渠蹄道覆陡蓋范委圍。洲皮統(tǒng)一臥石化小在采關(guān)用新香的傳拘播策繁略之用后，報聯(lián)手侮強勢菊媒體慶、投獸入了蹄巨額趣廣告仍，只痰用了將短短站幾個悔月時拳間，資就迅堂速提冊升了偏品牌挺知名紹度，唉進入皆潤滑講油第灣一陣確營。賽螞如果辱說央如視廣旱告提筒升了平統(tǒng)一及潤滑萄油的餓知名庸度，拖而統(tǒng)喜一石彎化在蘋伊拉欺克戰(zhàn)運爭期笛間的屈快速泰應(yīng)對隊，則夠大大挪提升翅了統(tǒng)歐一石識化的訊美譽前度。巖在戰(zhàn)儀爭爆渾發(fā)后蔬第一尼時間笑推出版的廣膛告析“樂多一扣點潤得滑、升少一取點摩玩擦費”蛋，巧土妙結(jié)搶合產(chǎn)蓮品、廉時機盤，在響短期威內(nèi)讓揀統(tǒng)一瀉潤滑舅油吸環(huán)引了墊大量算受眾社的眼巖球。胖孟點評由：鉑屢策劃匹一直奉強調(diào)游中國獎市場鴨是與粒西方讓市場洪不同頑的市諸場，嫂因此介經(jīng)典德的西怪方營焦銷理悲論在訂中國返并不確總是硬奏效潛。統(tǒng)霸一潤團滑油訂無疑評可以荒證明肯。統(tǒng)盲一潤慎滑油走的入雄選，屢是因勤為它槳對突驕發(fā)事毀件的沫快速譯反應(yīng)冒，以肝及它桃基于閃對中殺國市浸場的顆清晰豎認識制對西詠方經(jīng)忽典營鍬銷理物論的靈顛覆腸。遇存三．合脈動狹維生碑素水色：脈蔽動快久速蹦“王賣動朱”供兼20揚03嚼年上筑市的談新品蟲類飲扔料中秧，脈時動一進騎絕嘩塵。薯弓脈動騾上市倡后在剪很短呈的時褲間內(nèi)畫，就帶讓脈絲動形仔成了凡熱銷防全國桑的局料面，郊在持書續(xù)幾鬧個月雪的時燒間里敘，脈受動全姐國的肝經(jīng)銷爭商都辭必須圍等待護貨物條的到備來。但盡管駁脈動郊的品凈類丟——澡功能零性飲風料，炎在過然去長插達1濱0年彈的時羅間里瞇，充執(zhí)當?shù)念~總是湖“拋滑鐵董盧攝”氧的角牢色。眨狼脈動旋是達矛能入停主樂凳百氏北之后并的第漲一個玉成功加作品仗。這煙種維解生素哨飲料丹最早償誕生娛于新秀西蘭澤和澳治大利攔亞，怒含有塵多種寸B族彼活性腐維生蜜素及至維生扮素C脹，具如有天貴然清枝新的嘗水果螺味、寸口感地清爽考，很府受消偵費者竭的喜貫愛。播脈動另到達索中國躁以后律，也欄繼承非了國燃外的嘴佳績員。呆稀脈動商選擇墨在2難00俱3年爭3月貪底上汗市，悼這個初時間門，實涉在是榨最好錘的時消機。秀“遲脈動遼”巷3月咐底面膏市，斤4月裂份禿“戰(zhàn)非典恰”救開始囑在全晉國蔓浩延，別5月觀中旬伴在華篇北、寫東北顫等地廉疫情足達到棉了高崖峰，島這時賠候消發(fā)費者賓迫切誘地需展要能眾增強敘免疫切力的頂產(chǎn)品央。保竄健品瞎、特四別是弄維生遭素礦減物質(zhì)填銷量蠅飛漲爐，以毀維生悄素水糟為訴賴求的踩脈動繪收益拘不小嘆。令朋人稱掏道的恥是，膚脈動醉沒有泄不負拼責任邁的借箱勢營施銷，記而是狗“熊不逾株矩借”鹽，老度實本違分地綠繼續(xù)索自己勿的營秋銷計堵劃。遠五脈動揉的熱泊銷是爭營銷亂策略門的全撞面勝膚利：膜作為旋功能托飲料問，脈羅動走教的卻蕉是普康通飲兵料的始路線斗——菊大容那量、華適中刃價位斬。脈旋動首驗先是店飲料佛，然陸后才冬是維冊生素勻飲料挎，定幫位可腦謂準她確。海其淺喊藍色虎的差儀異化在瓶體慨，擁啊有良象好的升終端換展示硬效果歸，深肌受年刺輕消腹費者存的喜拘愛；拜60羞0毫燙升的贈大瓶雙體，顛也和鉗普通漢飲料葉50聲0毫洞升形殃成了價明顯隱差異豈；脈綠動推吉出的北“嶼維生絞素水征”閉概念慨，正街趕上攀黃金泥搭檔崖、養(yǎng)汪生堂俗等大奮力推逆廣維狼生素耕和礦擾物質(zhì)防的高根峰；店脈動者清淡貓爽口撐的口慕感，臨能適青應(yīng)眾繼多年刷輕消得費者革的喜汽愛；布在促恥成脈獎動熱霧銷的閣眾多救原因洋中，職“杜躲雨勾篇診”紫電視磁廣告施功不都可沒夜，快灘樂、踏充滿守活力乘的廣父告片聲，有雨效傳脊達了趣脈動弱“伯讓自蔽己充齡滿活可力、睛從容宋享受觀生活臟、迎鋒接挑龍戰(zhàn)粗”組的品逗牌內(nèi)寄涵臘……奪旦點評閣：脈缸動是高20英03籃年飲盆料行粘業(yè)最鐘成功歷的案組例，奇從概財念到虧包裝僅，從梯口味耍到價備格，棋從上部市時鞠機到達廣告里拉動寨，從絕價格屆策略命到渠抹道遭……爺脈動固的成貌功再每次證右明，趣營銷嗚得一酷個龐惱大的蠟系統(tǒng)水工程挎，唯羞有每赴一個唱環(huán)節(jié)萌都掌慌握得記恰到推好處障，才毛能贏輝得真見正的角成功欠。迎接四．改格蘭翅仕光寺波爐臭：營繡銷非廁典時紫刻即轉(zhuǎn)格蘭頓仕光塑波爐落在2嫩00漏1年頃7月疏問世罪的時表候，匠這個現(xiàn)產(chǎn)品坐的使絡(luò)命非喂常清銜晰。唱在經(jīng)甲過近閉十年絞激烈域的市節(jié)場拼頑殺之襲后，蕩格蘭挽仕已褲經(jīng)占犁領(lǐng)了型中國緣微波緩爐市心場的您70帶%，管世界們微波爐爐市毯場的慶40掉%?？嗳欢樃裉m誓仕在街中國縮消費形者的抖心目龍中，剃定位告于低喊價格害、低附技術(shù)牽的品懼牌。阿欺在完松成對裝中國頑市場蔬的壟經(jīng)斷之吉后，序格蘭赴仕的申營銷夕戰(zhàn)略坡需要某調(diào)整卻——鏡從追狀求市拌場占事有率對的低壁價格妨掃蕩抄，回堵歸到強追求封高利莫潤率巨上來午。光刊波爐遙承擔絡(luò)著扭臭轉(zhuǎn)格茂蘭仕藏“殿價格綿屠夫肚”瘦形象堡，樹命立高假端品薪牌的幅重任陶。2餓00慎2年知格蘭夏仕以劈“測殺菌嗽更徹爐底，羊營養(yǎng)販更美沉味捷”務(wù)為訴匆求的信光波趁爐閃傲亮登裕場，崗只用園了短謀短一瓶年，桿光波傲爐就傅取得撐了良剩好的困業(yè)績漁。衛(wèi)接20株03巖年3蔬月，巨一場越突然甩到來晝的瘟濕疫給墨格蘭顯仕提兆供了斧提升筆光波鼓爐的失良機志。非想典剛賓露出讀端倪仍，格銹蘭仕證就開保始在嬌全國增范圍土內(nèi)投持放宣碼傳光習波爐睛殺菌胸功能斃的廣榴告。森與此揮同時品，格造蘭仕寸迅速洲取得堵了中惑立機鐮構(gòu)關(guān)鉆于對趴產(chǎn)品徹“望殺菌扇”哥功能翻的監(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總經(jīng)抵理后橫，啟納動訊“斯春雷占行動捎”強，將艷奇瑞偉汽車溜的大石幅度燕降價繁；孫塵勇改散變了汗奇瑞辱眾多良型號棟汽車承通用仗“疲奇瑞傷”擔品牌奸，認責知困益難的春弊端踩，將流奇瑞柳汽車壞分為調(diào)四大紋系列蝕——拳“欲風云劑”迷、寫“能QQ租”榮、拍“鍵旗云惱”怒、巴“鑄東方揪之子色”貸，其沸中標“漿QQ耐”暴最令滑人刮雜目相啊看。場純奇瑞具QQ蔑定位虧于析“敬年輕詳人的井第一嘩輛車以”丘，在露公開恭的宣城傳中振，奇遵瑞稱謝“裳QQ轎”仇是棗“粒世界脈上最膠酷的滲小車猛”油。作使為為古年輕告人專兵門設(shè)病計的塔轎車職，Q魂Q以違“弦快樂還”東為主翅題，飾設(shè)計侮極有盈創(chuàng)意軌。Q副Q的抵外觀侍設(shè)計零讓不恨少人鋤第一極次看煙到它吧，就聞莫名筒其妙件地喜耗歡上畫了。妄棵奇瑞節(jié)QQ概憑借襪靚麗練動感開充滿承活力漫的外凝觀設(shè)單計、蘇準確酬的定炸位、燃適中弟的價貢格，織上市舌以后移很快淡獲得享消費翁者的櫻青睞倉，擱QQ收在北退京市塔場上記市兩沸個月效，就柄取得享了３丟００瓣０輛肯的佳乒績，傲在奇胸瑞上扒市的逝大部資分市咸場，全它都商很快雕打動狗了消積費者敢。初如在外洽資轎垮車占利據(jù)主邁流的拒汽車謙行業(yè)錫內(nèi)，并QQ讓是個塔少有前的刺“肌另類組”辰，卻QQ炮是國艦內(nèi)第義一款擊推廣察成功受的個映性車虎，而童此前呀中國港市場貢上眾著多品紀牌的那轎車示，沒糠有一已款像煤它一移樣個柿性張錢揚。憂句奇瑞博QQ斷上市登非常岡成功句，但職很快瓦就有穗消息林傳出敘QQ外涉嫌姑侵犯洲通用烘大宇屬某款殘車型貴的專極利。業(yè)但不盈管怎揭樣，與QQ蠅是２冶００影３年諒中國致汽車萄市場同上最污引人室注意害的車枝型之榨一。狐遙奇瑞燦20憤03懲年的揚新政奸并不燒成功純，奇采瑞的籠渠道老擴張肢計劃落，導厲致渠龍道的航快速質(zhì)膨脹摘，降柳低了曠原有刪經(jīng)銷借商的繼忠誠慎度，圖從而妄導致陜銷量墾停滯麥；希“陶過度束”妄宣傳駝，刺需痛了捉汽車疊行業(yè)悔內(nèi)的優(yōu)傳統(tǒng)肆力量貝，遭給到了嫌同行舍的圍益攻；果內(nèi)外去交困箭之下夫、快幻速擴潤張了平３年跨的奇作瑞汽猾車，稍擴張勤速度混開始思下降判，孫勻勇黯授然下雹課?；笠鳇c評恰：中嗓國的鎖轎車鵲行業(yè)豐是一他個門“往廢掉劑”解的行洋業(yè)，晃外資插品牌辮占據(jù)狠中國焦市場舟的９錦成。腳在一飼片黯正淡之襖中，認奇瑞花的崛濾起，滿讓人稠們對蝶本土加品牌量重新?？吹缴┝讼４偻Ｒ逼嫒鹦寥脒x呀，是飽因為暫它代溝表了快一種虛精神淹，也贏是因舅為它洲既有顯創(chuàng)意攜、個服性十鄭足的唐QQ歸。綱捐九．踏安泰律管理括學院前：教閑育營商銷之仇道消微教育澆是個歸大市鏟場，侮但中輝國的愁教育贊營銷獵卻非像常落斤后。足上海嚇交通杠大學求是中透國最炸頂尖眼的大輛學之霉一?；秒m然芽是百太年名篩校，炭但在甘上海宋交大辭卻面吐臨著教復(fù)旦鉗大學狡的激小烈競莊爭，該在M仆BA遣、E悲MB騾A項廊目上凈更是績競爭紋激烈煤，這狡樣交究大安痕泰管哲理學息院就法被推統(tǒng)上了純教育桑營銷括第一糞線。水印交大棚對安粗泰管斥理學蜘院M激BA票項目絹進行俯了整襲合營欲銷策箏劃。巷安泰作認為嬸“挎學生庫就是畜產(chǎn)品飛”壟。為封了保雖證產(chǎn)播品的復(fù)質(zhì)量旺，王遞方華下教授染提出哀了泳“槍規(guī)范復(fù)、質(zhì)庸量、煮品牌振、發(fā)保展霸”殺的發(fā)題展思償路鴉——嬸建立比規(guī)范守以保鎖證質(zhì)位量，你通過殲高質(zhì)瓦量的拾產(chǎn)品副來提叫升安督泰的救品牌鋒，用讀良好悶品牌蓋來保伯證安蜂泰的輔快速后發(fā)展玻。咬灶安泰貴認為分只有慈擁有憐強大丑的師商資力遭量，全才能旦提供勇好的兼產(chǎn)品簽，才批能提家升品丘牌。修為了尼提升賊師資仇，學犁院要惠求教兇師充“紅頂天秧立地辛”熱；為昌此交甘大推柏出了憐“障海天惰計劃藝”低，每狠年選鞭派8數(shù)0到競10貪0個單教師念到世華界上謀各個傭著名腳的商開學院憤去學愉習。殖為了脊提升博師資磁隊伍者的積納極性率，從綁20躲03縱年開雪始，扣交大拖管院孩在全盯國第紙一個纏全面秤實行更年薪順制，鼻大幅泛度拉滲開收僑入差箱距。杰媽根據(jù)牌市場籠需要塌，安惠泰管紐理學柄院對匆MB祝A市掛場進驚行細聚分，亭在國詳內(nèi)最爪早推奧出蜓“保專業(yè)密MB剃A哄”照項目息，先炎后推脂出了開技術(shù)享MB克A、栽金融躺MB戴A、翅傳媒援MB哄A等育專業(yè)賄MB葬A項裹目，吹廣收尤學員杠好評泉，安捕泰的頁做法努打破防了西殼方頂割級商掛學院溜不提征供專塘業(yè)M但BA醋項目稀的做暈法。屆目前種專業(yè)棚MB見A已雨經(jīng)被據(jù)包括緊中歐對、清捉華、尺光華加、復(fù)粘旦等作中國響頂級售商學交院所味效仿亡。羅紹在品蒙牌推籍廣上拌，安尊泰同頂樣不斧遺余抖力。告20隨03盤年安日泰管手理學謎院主去辦了填60管多家登MB奔A院現(xiàn)校參默加的游“骨20肺03航年中央國M叔BA頁發(fā)展陪論壇鋤”掘；安期泰還束先后叮推出攪“是長三房角百神名Ｃ愉ＥＯ勤廣州影行凝”駱、蝴“協(xié)閩企慣發(fā)展飯論壇雪”歷等活菠動，獨大大粱提升載了安媽泰管挑理學形院在范華南學地區(qū)睬的影諒響力衣。躺憂點評兔：交拘大管屢院成明功運饞作M熔BA拆項目此的過盞程，肉無疑悶可以剪說明琴，教押育同寶樣必棟須紹“晚滿足寒客戶銳需要獸”—孝—總為此汪，安衡泰打疊破慣隔例推沫出了名反常濕規(guī)的殼“戀專業(yè)屋MB非A積”卷并大航獲成股功。尿安泰針不斷區(qū)加強寄內(nèi)部茶管理孩、根疑據(jù)市文場反媽饋進斤行調(diào)刃整、炕提升耕產(chǎn)品俱質(zhì)量燥、組饒織公離關(guān)活寸動、彩不斷嘗強化混品牌耳，這講就是叔安泰痰的叉“睜成功址之道晴”膛。杏專十．閱仲滅景牌災(zāi)六味孫地黃秧丸