業(yè)代處考核系統(tǒng)合作伙伴制營(yíng)銷系統(tǒng)完全手冊(cè)

業(yè)代處考核系統(tǒng)（合作伙伴制營(yíng)銷系統(tǒng)完全手冊(cè)）目錄根述………………..2對(duì)業(yè)代處的考核要素……………..2關(guān)鍵考核指數(shù)……………………..33.1.總銷量完成指數(shù)………………….33.2.渠道發(fā)展均衡指數(shù)……………….3產(chǎn)品發(fā)展均衡指數(shù)……………4成本控制指數(shù)…………………4總銷量增長(zhǎng)指數(shù)……………….4零點(diǎn)覆蓋增長(zhǎng)指數(shù)……………4零點(diǎn)平均產(chǎn)出才增長(zhǎng)指數(shù)………………….5合作伙伴庫存管理指數(shù)……………………5合作伙伴回款指數(shù)………….5全國(guó)促銷執(zhí)行情況…………6信息管理……………………6組織建設(shè)指數(shù)………………7挨關(guān)于坐對(duì)不云同區(qū)濁域的掘目標(biāo)蠶制定千……筋……齡……螞……責(zé)……樸……印……偷……濤……葵…款..勢(shì)8受考核碑指標(biāo)諸匯總惕及業(yè)蒸代處淋等級(jí)丘評(píng)定慚……目……戀……況……濁……丑……垂……燈……獲…扔..棚9軌5.常1.銷匯總宿計(jì)算燦流程惹……證……亞……糧……宗……仁……揭……灰……浴……退……界……叢……仍…送..牧9唇5.菌2.洽區(qū)域斷劃分浪……嗎……艇……濱……私……霉……芝……狐……班……月……歪……赴……絲……盤…郊.9晌5.油3.羞權(quán)重霜系數(shù)臉……稿……慧……訓(xùn)……柏……紙……標(biāo)……飄……旋……禁……適……沒……杠……潔…比10經(jīng)5.后4.鉆季度懇業(yè)代抄處等勸級(jí)評(píng)悼定貝……病……膨……平……饒……森……箏……川……位……壁……始……逢10護(hù)5.谷5.氏年度份業(yè)代孔處等瘦級(jí)評(píng)莖定及……仿……乎……賽……紡……強(qiáng)……諒……目……司……樂……船……蓮.1航0纏全年開考核棒流程撫……懲……動(dòng)……憂……獵……今……躍……飲……集……嘴……請(qǐng)……斬……唱……眨11凳考核或體系臭運(yùn)用方舉例土……傲……虛……拿……筋……糖……捉……省……額……枕……羊……鄙……范13根述群業(yè)務(wù)逮代表古處是克銷售閃公司躺與市依場(chǎng)接標(biāo)觸的絹第一柿線，以是商利家、擠廠家塊、消攝費(fèi)者譽(yù)三者帆流通饞互動(dòng)盼的基口礎(chǔ)平顆臺(tái)。像業(yè)務(wù)傘代表質(zhì)處的爬建議莫和工撫作效緞率直暫接影酬響到吵銷售跳公司落及至課整個(gè)預(yù)健力斤寶集騰團(tuán)的損業(yè)績(jī)講。為伏進(jìn)一掉步規(guī)期范業(yè)還務(wù)代追表處鋸的各央項(xiàng)工色作，善提高歲對(duì)業(yè)誓務(wù)代孩表處蜓的激礦勵(lì)力餐度，濤促進(jìn)真業(yè)務(wù)遺代表稼處績(jī)賠效的窮提高托，特隊(duì)制定杠本考榴核手箱冊(cè)。倒本手局冊(cè)對(duì)托考核控的設(shè)孩計(jì)遵殃循以尋下原壁則：凱衡量培指標(biāo)能與公搏司的叔整體范生意須目標(biāo)瞇相一斃致；盼衡量林指標(biāo)湯以數(shù)殖據(jù)化箏指標(biāo)差為主坑，主荒觀評(píng)許定指穗標(biāo)為屈輔；鎖衡量族指標(biāo)畝除了盛可以蚊用于坡考核芒業(yè)代嬌處的陡總體緣工作圓水平陡外，棋還可磚以反島映和上分析等出該滴業(yè)代懶處各憐方面驅(qū)工作嶼的關(guān)虹鍵情足況；慕對(duì)于垂處于遭不同陽發(fā)展怒階段母、不侍同類闊型地廚區(qū)的侮業(yè)代維處需濤要區(qū)誼分考繩慮，蕩公平艷比較電。馳對(duì)于稿本手代冊(cè)的捧說明槐：果本手尖冊(cè)主沖要是炮建立編起對(duì)劫業(yè)代礦處進(jìn)粗行考懂核的煮系統(tǒng)毫框架蓄，當(dāng)容中的伯各項(xiàng)融參數(shù)季是針疏對(duì)現(xiàn)唐階段李對(duì)業(yè)得代處蹲的考躺核要獄素薯公司擾對(duì)業(yè)迫代處單的營(yíng)認(rèn)運(yùn)要斗求是疾全面包的,魚考核桶一個(gè)忽業(yè)代賄處的賺營(yíng)運(yùn)跨工作屬做得烤好不慮好,憤需要控同時(shí)鎮(zhèn)考核戒以下易幾個(gè)爆方面麻：慌生意去表現(xiàn)灘銷售邀任務(wù)脊完成積：完遭成公技司交嚷予的挨各階拉段銷售售任望務(wù)量震渠道蔽生意塵結(jié)構(gòu)俯：按犁照公灶司總巨體策托略和億當(dāng)?shù)刈迨袌?chǎng)粉實(shí)際鐘情況偷，實(shí)謀現(xiàn)合警理的上渠道諸生意隙結(jié)構(gòu)古。由狂于各臺(tái)地渠增道業(yè)托態(tài)不畢同，腫零售椅與批國(guó)發(fā)的道比例扇不一慢，但垃是總潑體的艘發(fā)展墊方向棉是提蠅高直穩(wěn)接對(duì)叔零售修出貨斥的銷侍量在竭總銷從量中滔的比榮例。麥產(chǎn)品嚷生意堪結(jié)構(gòu)甘：按丙照公蛛司總竊體產(chǎn)疑品策索略，堪實(shí)現(xiàn)界總銷欲量中巨各產(chǎn)膀品的磁合理培占比濤結(jié)構(gòu)元。不務(wù)可以焦出現(xiàn)匆只是葡力推奉優(yōu)勢(shì)哀、成尋熟產(chǎn)辛品，棒不重崗視劣龜勢(shì)、弱新出行產(chǎn)品鳴的情飯況?？Y源伶管理饅：合阿理安截排各囑項(xiàng)銷范售費(fèi)燕用和叛資源眨的投壞入，窯投入飽量需名要與灘產(chǎn)出摧量相窩匹配顫。牢組織左建設(shè)殼：應(yīng)斯該在道提升與生意剩的同霧時(shí)，連投入習(xí)相當(dāng)翁的精終力和逃資源如進(jìn)行怠對(duì)業(yè)做代處行組織災(zāi)和人畏員的扛自身忙建設(shè)贊，這立從長(zhǎng)捎遠(yuǎn)來責(zé)講是惕業(yè)代揚(yáng)處生運(yùn)意提糕升、蛇效率畫提升叫的基鬧礎(chǔ)，鋸也是既整個(gè)蠟公司擦發(fā)展殼的基竭礎(chǔ)。宗人員汽管理蛙、考啟核及鐘績(jī)效考提升堅(jiān)：向腫員工倚提供伐有效教的管匹理、輪公平覺合理酸的考寺核和刻培訓(xùn)遼手段點(diǎn)，將者員工棟的自遵身發(fā)依展方到向與購(gòu)業(yè)代余處、認(rèn)公司涼的發(fā)索展方此向相添結(jié)合招，在鵝提升朋個(gè)人也業(yè)績(jī)投表現(xiàn)育的同位時(shí)保蘇持高反水平文的員付工滿鬼意度歷。代組織屋流程術(shù)運(yùn)行蔥水平竭提升鬧：不好斷提閥升組桐織內(nèi)站部流朝程運(yùn)氣行的趴順暢遲度及應(yīng)效率榆，在式完成逝生意猛任務(wù)狼的同活時(shí)，酒做好譜各項(xiàng)啦基礎(chǔ)影工作袋，如字信息誠(chéng)管理冤工作耳及行境政管戒理工堅(jiān)作。賀3.加關(guān)鍵攻考核除指數(shù)腸根據(jù)姓上面羽描述演的考藏核要疫素，練公司物將使祝用以勉下的謊具體只指標(biāo)膽來對(duì)添業(yè)代抵處的飾工作番進(jìn)行豬考核堂，分貓為三藏類：沖3.椅1.雁總銷赤量完曲成指突數(shù)恐說明有：用有于考習(xí)核業(yè)倚代處宗完成燃總體駱銷量備的情高況沸計(jì)算肥結(jié)果腥=掙實(shí)持際銷卡量/漠目標(biāo)棟銷量拳×浴10鹽0%頭評(píng)分車標(biāo)準(zhǔn)效：紅計(jì)算夾結(jié)果萍≤繡50批%界50血%~枯60半%摧60吊%~昆70彎%耐70際%~歪80定%同80冰%~告90展%批90借%~勝10狹0%萄≥燦10褲0%斗總銷尚量完燒成指攪標(biāo)衡0分侍20注分因40洗分煮60蜜分堤80警分危90富分破計(jì)算選結(jié)果嘴×幕10貨0賤3橋.2挺.渠汪道發(fā)授展均義衡指秧數(shù)爆說明款：用店于衡煤量業(yè)揪代處晚按照殃公司侍渠道薪發(fā)展架策略燦進(jìn)行怪渠道嫩建設(shè)譯的均束衡水逆平，腿以各述渠道蘭目標(biāo)撕完成肯率均據(jù)等為攻最傳氣真狀賽態(tài)。帶計(jì)算旅結(jié)果仍=各移渠道跟銷量贊目標(biāo)聚完成鏟率平柏均值擇－各著渠道生銷量棗目標(biāo)爭(zhēng)完成蓄率中蠢的最禮低值板（渠再道銷誦量目博標(biāo)完參成率筆=渠臟道實(shí)白際銷墾量/勒渠道毫目標(biāo)遮銷量券×物10柏0%岸）鐘評(píng)分辮標(biāo)準(zhǔn)菜：瑞3惜.3祖.產(chǎn)最品發(fā)囑展均熄衡指痕數(shù)軋計(jì)算儀結(jié)果令≥意50壺%檢40翁%~超50沫%焦30騙%~砍40致%價(jià)20童%~狐30琴%反10侵%~眾20局%閣5%竹~1魄0%伶≤濾5%壓渠道槍發(fā)展妨均衡油指標(biāo)隨0分齒20來分晃40萍分丙60戚分稻80柏分資90捉分惰10淋0分墳說明凳：用仁于衡提量業(yè)島代處海按照翅公司派產(chǎn)品漠線發(fā)案展策季略進(jìn)柜行生禽意運(yùn)羽作的共均衡諒水平棵。望計(jì)算翻結(jié)果械=各償品類犁銷量手目標(biāo)蒙完成記率平當(dāng)均值烏—食各品唐類銷儀量目獅標(biāo)完苗成率悔中的群最低麗值（逐品類胸銷量打目標(biāo)什完成傘率=哭品類部實(shí)際結(jié)銷量業(yè)/品雕類目薯標(biāo)銷哥量的×展10鏟0%傍）貴計(jì)算眉結(jié)果丈≥爭(zhēng)50顆%壘40址%~廁50革%仿30誤%~糟40黑%濕20爆%~為30愿%耕10完%~研20躁%促5%聲~1愉0%仿≤地5%事產(chǎn)品匙發(fā)展屠均衡菊指標(biāo)柴0分遲20蒸分恩40代分衡60今分炊80叫分警90塘分防10歌0分孫3.冒4.舊成本湖控制鏡指數(shù)臉說明唱：用秤于衡金量業(yè)想代處牛按照允公司稻要求戰(zhàn)的銷鵲售費(fèi)香用投趨入比菊例進(jìn)伴行費(fèi)地用投吃入管副理就計(jì)算肺結(jié)果關(guān)=目黎標(biāo)投蛇入產(chǎn)維出比餅/實(shí)遇際投仗入產(chǎn)改出比冰=預(yù)縫算費(fèi)賺用/屢目標(biāo)升銷量幼÷禁實(shí)際括費(fèi)用攔/實(shí)自際銷厲量柔評(píng)分著標(biāo)準(zhǔn)撞：岸計(jì)算貫結(jié)果型＜0蟲.5共0.研5~女0.董7卵0.茫7~齊0.換9居0.崗9~銅1屠1~窩1.風(fēng)2獨(dú)＞1索.2朽成本形控制抓指標(biāo)右20噸分千40抹分滲60女分峰80殊分粉90診分殖10離0分搖3.預(yù)5.邀總銷滔量增唐長(zhǎng)指弟數(shù)寄說明嗎：衡摘量業(yè)頸代處吵的銷歷量增舍長(zhǎng)水驢平。盈計(jì)算現(xiàn)結(jié)果墓=每提月總衫銷量叫增長(zhǎng)友率平渡均數(shù)斃每月扔總銷合量增雙長(zhǎng)率抓=（坊今年伍本月趁實(shí)際孟銷量掃/去濫年本拘月實(shí)姐際銷該量丟—飯1）襖×仿10爬0%竄評(píng)分角標(biāo)準(zhǔn)晶：凝計(jì)算列結(jié)果蔽≤欲0旱0~率3%排3%王~6址%腥6%傲~9嫂%岡9%嬌~1賞2%河12泄%~務(wù)15絡(luò)%李≥芹15燃%個(gè)總銷威量完敗成指源標(biāo)拾0分澡20征分喬40捐分厲60頌分汪80厘分對(duì)90術(shù)分嫂10裕0分尿3.舌6.地零踢點(diǎn)覆秩蓋增蚊長(zhǎng)指見數(shù)券說明細(xì)：衡商量業(yè)伶代處夠開發(fā)呈新零罪售客交戶的注水平稱計(jì)算轎結(jié)果金=每鑰月各高渠道斬覆蓋眼零點(diǎn)醉增長(zhǎng)觸率平虛均數(shù)雖渠道黎覆蓋參零點(diǎn)姜增長(zhǎng)扁率=撕（本矩月本元渠道條覆蓋初零點(diǎn)收數(shù)/宴上月凳本渠共道覆恒蓋零悶點(diǎn)數(shù)疫）伴—盛1）聽×元10稅0%釣評(píng)分越標(biāo)準(zhǔn)臟：才計(jì)算岔結(jié)果墊≤江0私0~廢2%磚2%址~4降%須4%互~6銀%悄6%來~8腥%葉8%慎~1駱0%豬≥茫10鳴%議總銷氣量完游成指遇標(biāo)菊0分焦20興分鄰40苦分墊60僻分怠80每分雕90列分硬10什0分岸3.材7.皮零鄭點(diǎn)平秒均產(chǎn)匪出增褲長(zhǎng)指匙數(shù)飽說明苗：衡海量業(yè)血代處搖進(jìn)行翠直接萌覆蓋蒜的零掩點(diǎn)的理平均柴產(chǎn)出待變化粘情競(jìng)鑰，即造是衡銜量業(yè)指代處假零售債店內(nèi)蟻表現(xiàn)伐水平言的變雨化情獨(dú)況霧計(jì)算勵(lì)結(jié)果擦=（帽今年魄本月殘零點(diǎn)茂平均深產(chǎn)出饅值/棍去年游本月駕零點(diǎn)普平均欲產(chǎn)出從值籠—桑1）結(jié)×茅10哈0%蒜零點(diǎn)陣平均依產(chǎn)出創(chuàng)值=唯對(duì)零衰售客毀戶月仿銷量寫/直禁接覆廳蓋零塵點(diǎn)數(shù)預(yù)評(píng)分矮標(biāo)準(zhǔn)久：訓(xùn)計(jì)算皇結(jié)果最≤中0扇0~燃2%佛2%扔~4蕉%溪4%憐~6肥%禍6%臂~8爸%眨8%式~1周0%板≥因10全%稠總銷鐵量完去成指懸標(biāo)訪0分樣20惜分直40困分捧60蘭分孕80音分崗90耽分辣10衫0分悟3.簽8.桑合作猜伙伴介庫存認(rèn)管理吐指數(shù)寶說明衣：用文于衡之量業(yè)塊代處類對(duì)合竭作伙情伴的筐庫存誰管理紛水平赴指標(biāo)子獲取勢(shì)方法偉：業(yè)骨代處議主任橡每月怪需對(duì)啟合作訪伙伴籠庫存哪狀況避進(jìn)行驕一次亂或以隆上檢睛查。者當(dāng)發(fā)浴現(xiàn)合槐作伙需伴庫管存管疼理出文現(xiàn)問悔題時(shí)尸需馬泥上提羨醒合饒作伙蕩伴并是提出枯改善嗚建議磚。濱庫存睡檢查可內(nèi)容痛：實(shí)籌際庫尤存數(shù)估量、霸在途齡訂單余量、濾兩次洪檢查喚期間弱內(nèi)庫墳存歷逢史數(shù)說據(jù)鍛評(píng)分啟標(biāo)準(zhǔn)尖：優(yōu)3.況9.粗合作越伙伴蟻回款攜指數(shù)京指標(biāo)螞設(shè)置酬目的甘：為樣使公白司友“門應(yīng)收株賬款麗”錯(cuò)管理樣良性泡運(yùn)行血以及相業(yè)代炭處更奴好監(jiān)證督合昆作伙花伴財(cái)谷務(wù)運(yùn)燒作狀紹況，桿令其例財(cái)務(wù)罰狀況射及回夠款狀侵況符逆合公改司財(cái)跟務(wù)要冬求擊指標(biāo)躁獲取貿(mào)方法悼：公召司財(cái)閑務(wù)部冶門向圖分公給司提振供合扒作伙歇伴財(cái)“掛應(yīng)付寒賬款藥”育資料河，或炮分公倆司人賣員檢艘查業(yè)夫代處駛相關(guān)拾記錄竟備注叔：現(xiàn)秧階段余，合踢作伙金伴均粗先打味款再味提貨評(píng)，公斃司在材財(cái)務(wù)豆管理猶上不勻出現(xiàn)魔“咳應(yīng)收冒賬款剛”皇。隨照著生糞意的千發(fā)展盲，對(duì)源合作木伙伴磁提供夢(mèng)信用序額度陣，將桂出現(xiàn)堂對(duì)合木作伙施伴的箭“軌應(yīng)收若賬款跌”什，故協(xié)本指億標(biāo)只蛋適用鼻于將螺來出喜現(xiàn)抬“茄應(yīng)收暑賬款臘”告時(shí)業(yè)瞞代處購(gòu)對(duì)合陳作伙滿伴進(jìn)潔行的爽財(cái)務(wù)卸管理騾監(jiān)督晌評(píng)分鄙標(biāo)準(zhǔn)川：組10疲0辜每次何進(jìn)貨召后均祖能主撈動(dòng)按堤照公擋司要近求及胖時(shí)處晶理賬火款柏80榴基本煌能按敲照公已司要君求處賠理賬祥款叢60稀偶然寶出現(xiàn)凈在公瞎司要隨求的穩(wěn)付款掌周期勿內(nèi)未據(jù)能處衛(wèi)理賬鹿款問旦題。侮無惡左意欠的款題40展多次訓(xùn)出現(xiàn)貓?jiān)诠端疽獎(jiǎng)萸蟾对u(píng)期限平內(nèi)未脆能處央理賬原款問撫題。隔無惡嶺意欠叢款忘20扁惡意匪拖欠稍賬款侍3.駕10雞.全歇國(guó)促機(jī)銷執(zhí)餐行情隨況指植數(shù)勒說明生：用苗于評(píng)武價(jià)業(yè)素代處辨完成勝全國(guó)錦性促冊(cè)銷的辨水平寫考核賞要素沙：世按照恢計(jì)劃霉規(guī)定舞的進(jìn)窩度執(zhí)沒行；兵嚴(yán)格武按照聲計(jì)劃幅規(guī)定鼻的促郊銷方嗽案（藝產(chǎn)品領(lǐng)、優(yōu)菜惠、屋贈(zèng)品頌、陳碎列標(biāo)乎準(zhǔn)等燙）準(zhǔn)棚確執(zhí)逢行；得促銷分過程位中的辛產(chǎn)品飄及廣魚宣品鄭的補(bǔ)村貨及哄時(shí)；遇合理還利用析助銷爭(zhēng)品、月促銷模品，科杜絕科浪費(fèi)目；盟促銷參現(xiàn)場(chǎng)罪氣氛己熱烈下、秩拆序良核好；待深刻堵理解球活動(dòng)列，能偏做出茶及時(shí)檔的反餐饋和錦積極燥的改昂進(jìn)，牢使促似銷效忍果提速升；鏡渠道剩、終收端均計(jì)對(duì)促說銷活早動(dòng)結(jié)兇果滿京意；虜消費(fèi)相者對(duì)釘品牌覆知名病度、上美譽(yù)著度有勸所提深升嶺考核將方法薪：防第1榮~5致項(xiàng)可范通過姿促銷秤現(xiàn)場(chǎng)仗的巡嶺查來禍取得犯評(píng)定嘴結(jié)果似第6乖、7顫項(xiàng)可其以通燃過業(yè)呆代處戴在活調(diào)動(dòng)期蘇間的衫申請(qǐng)若、回葛顧報(bào)難告；偵以及英渠道齡、終踩端意魄見反電饋匯臺(tái)總得絨到；診第8示項(xiàng)可架以通微過對(duì)臣促銷想活動(dòng)災(zāi)覆蓋徑的試界點(diǎn)地桑區(qū)進(jìn)括行活柳動(dòng)回朝顧的宏市場(chǎng)訴跟蹤爛調(diào)研表結(jié)果仿得到監(jiān)評(píng)分豐標(biāo)準(zhǔn)核：澡10斗0參非常訴好炮80申比較孤好瘡60猴基本皇能夠湯滿足寇要求隊(duì)40顆未能碼滿足覆基本別要求撈20窮完全泉不符懸合要?jiǎng)蚯竺?.養(yǎng)11球.信旁息管核理指割數(shù)腦說明孩：用蛛于評(píng)廟價(jià)業(yè)止代處叼的信暈息管寸理工恰作完牧成水寧平愚考核們要素襪：盞按照轉(zhuǎn)公司沿要求比的信榨息提掘供流甩程及恢標(biāo)準(zhǔn)牧及時(shí)揚(yáng)提供橫相應(yīng)尾的準(zhǔn)霸確的鮮信息冒業(yè)務(wù)成代表東在日賢常工叼作中越按照倚要求毀填寫貓標(biāo)準(zhǔn)拘表格貍對(duì)業(yè)織代收大集的付信息痕進(jìn)行善匯總形及保董管課考核同方法竿：門信息襪管理節(jié)之考厲核內(nèi)牽容可竟以通諷過每薯期間倦由公捧司匯勺總的傳信息傳收集娃表匯菊總、汪比較富得到疤評(píng)分萬標(biāo)準(zhǔn)滿：弦10挺0波非常棍好疑80蜜比較蹤好老60搏基本朋能夠趟滿足旁要求詠40溫未能諸滿足悟基本普要求建20撓完全苗不符石合要權(quán)求恢3.榨12雜.組饞織建蒸設(shè)指鼓數(shù)挑說明哈：用濾于評(píng)媽價(jià)業(yè)境代處閘的組峽織內(nèi)推部建上設(shè)水黑平特考核示要素訪：格人員追到位獎(jiǎng)總?cè)藦R數(shù)、碼流失魄率；拿人員看專業(yè)毫知識(shí)話的培述訓(xùn)內(nèi)叉容、宴更新幟、密削度壤人員大的精虜神面傾貌、準(zhǔn)整體姿素質(zhì)柿規(guī)范磨化及筑提升艙改善配辦公素環(huán)境濟(jì)，企應(yīng)業(yè)文起化宣達(dá)傳沒考核蕉方法是：拾第1點(diǎn)項(xiàng)可碑以通變過人左事行遇政部端、財(cái)妖務(wù)部敲對(duì)業(yè)爬代處育每月喪的上換報(bào)的鞭人事妹架構(gòu)陵表、鞠人事待檔案叨、工哲資發(fā)居放賬祥號(hào)等打基本奮手段瞧進(jìn)行尖考核多，同擠時(shí)人樣事專抵員可奇以實(shí)柏地巡冰查配占合；稿第2攤~4灘項(xiàng)可可通過浙各個(gè)也職能違管理挺部門字的實(shí)瘦地巡灰視來槳行到果評(píng)估革結(jié)果怖。離評(píng)分叫標(biāo)準(zhǔn)螞：捐優(yōu)佛非常點(diǎn)好渴良琴比較望好慚中僅基本禁能夠頸滿足犁要求繩較差絲未能羞滿足睡基本恢要求復(fù)差冠完全胸不符壺合要圾求忽4.膛關(guān)于丑對(duì)不慌同區(qū)信域的識(shí)生意施目標(biāo)跑制定央考核以指標(biāo)洲中所湖使用帖的目燙標(biāo)值納，是將指各而分公梁司營(yíng)燦管處隊(duì)在每輩一個(gè)貢階段滲根據(jù)游總公隙司下捧達(dá)的映區(qū)域危指標(biāo)承進(jìn)行夾分解擊得出球?qū)Ω飨麡I(yè)代混處的調(diào)目標(biāo)訴，主秤要包截括生因意目撐標(biāo)（功具體密細(xì)分霞到各攏產(chǎn)品嘴和各挪渠道歷）和驅(qū)費(fèi)用惜目標(biāo)頂，明制確提墾出渠辰道銷著量占緞比結(jié)雹構(gòu)和餡產(chǎn)品地銷量勺占比殼結(jié)構(gòu)致等要蝦求，套指引術(shù)業(yè)代欣處的獨(dú)工作序。殿分公佛司營(yíng)領(lǐng)管處融需要探根據(jù)弓當(dāng)?shù)赝娴氖械謭?chǎng)情悼況合罷理的猴制定續(xù)和分核解目火標(biāo)，丈例如塵在零街售業(yè)斧態(tài)發(fā)夕展不蹈同的句區(qū)域葛中，育對(duì)渠窄道的千銷量箭占比插有不捕同的夾目標(biāo)晌要求斬，以濕上海熱、廣塑州、蒼鄭州咬、三壘個(gè)城嘆市為匯例（她數(shù)字經(jīng)為舉貿(mào)例，犯不具滅實(shí)際燭指導(dǎo)沸意義愉）：掛渠道姻占比巡區(qū)域腹特渠華直營(yíng)掠分銷每片區(qū)痕上海挽60胸%黎15姓%瑞15士%同10責(zé)%樂廣州慶30孝%貌15版%叛15江%黨40鵝%宋鄭州叉20棕%算10籠%段10上%塑60雀%脾5.毫扣分倒制度膝對(duì)于然未規(guī)碎定在嫌上述艱指標(biāo)膀范圍惰內(nèi)的易內(nèi)容唱及特粘殊情急況，淹解釋速權(quán)屬牧于公忙司總告部渠界道管睡理部匠。如旗發(fā)生中因工飯作過謎失使我公司答或客魂戶蒙淋受損乞失的筋情況紛，由名公司蝦渠道宗管理余部進(jìn)假行判守別，挖酌情定在業(yè)押代處娘評(píng)分蹈中進(jìn)炊行倒跳扣。玩項(xiàng)目牲包括凈但不杜限于義：徑發(fā)生腸經(jīng)銷箏商投榨訴，雞屬業(yè)館務(wù)代惑表處縱過失啦的；滴發(fā)生按零售舉店投鳳訴，乖屬業(yè)晌務(wù)代壘表處兩過失桐的；查發(fā)生晌消費(fèi)紹者投艘訴，劇屬業(yè)驗(yàn)務(wù)代尚表處虧過失農(nóng)的。眾倒扣畢分?jǐn)?shù)輪由渠艙道管擇理部綱提議膊，經(jīng)肥總經(jīng)疊理審建批后策執(zhí)行爺。議6.妄考核凍指標(biāo)件匯總形及業(yè)冊(cè)代處使等級(jí)槍評(píng)定潛6.激1.周匯總惑計(jì)算辮流程各項(xiàng)分?jǐn)?shù)=指數(shù)×權(quán)重系數(shù)抽查原如數(shù)據(jù)的真實(shí)性根據(jù)總分進(jìn)行評(píng)級(jí)累加各項(xiàng)分?jǐn)?shù),得到總分計(jì)算出各項(xiàng)指數(shù)收集匯總原始數(shù)據(jù)計(jì)算流程分公司業(yè)代處軟指標(biāo)評(píng)分原始數(shù)據(jù)原始數(shù)據(jù)柚查結(jié)果考核指數(shù)考核分?jǐn)?shù)考核總分實(shí)地檢查工作對(duì)軟指標(biāo)部分進(jìn)行評(píng)分各項(xiàng)分?jǐn)?shù)=指數(shù)×權(quán)重系數(shù)抽查原如數(shù)據(jù)的真實(shí)性根據(jù)總分進(jìn)行評(píng)級(jí)累加各項(xiàng)分?jǐn)?shù),得到總分計(jì)算出各項(xiàng)指數(shù)收集匯總原始數(shù)據(jù)計(jì)算流程分公司業(yè)代處軟指標(biāo)評(píng)分原始數(shù)據(jù)原始數(shù)據(jù)柚查結(jié)果考核指數(shù)考核分?jǐn)?shù)考核總分實(shí)地檢查工作對(duì)軟指標(biāo)部分進(jìn)行評(píng)分犬6.敵2.魯區(qū)域陪劃分霞對(duì)于尾每一票項(xiàng)的寧考核梨指標(biāo)演，我持們都屈可以乳得出戰(zhàn)一個(gè)適0~崗10掘0的狡分?jǐn)?shù)豎。接秀下來脂我們攜需要堤將所勁有的許指標(biāo)降進(jìn)行什加權(quán)宋匯總脆，得嫂出總能分來囑綜合棟評(píng)價(jià)瓶一個(gè)柿業(yè)代晚處的診營(yíng)運(yùn)艇水平疾。債對(duì)于濱健力邀寶市妨場(chǎng)開砍發(fā)處朗于不挎同階蓋段的逐區(qū)域差市場(chǎng)存，業(yè)章代處疫的工切作重傭點(diǎn)有燥所不走同，介因此百我們芒把所勇有的果區(qū)域?qū)Х譃閮?chǔ)發(fā)展奸中區(qū)娘域及階發(fā)展咐成熟增區(qū)域堡進(jìn)行險(xiǎn)考核始。對(duì)炭于區(qū)員域區(qū)離分我腳們考遣慮以磚下3褲個(gè)方前面：丑發(fā)展牙中區(qū)刃域帥發(fā)展換成熟熊區(qū)域汪設(shè)立臣業(yè)代糖處時(shí)選間取設(shè)立王業(yè)代渾處少喂于1透年秀設(shè)立育業(yè)代謹(jǐn)處1盲年以薯上否各單濾品零鑒店分究銷率廟平均誓值及牧維持筆時(shí)間寧分銷體率平豪均值起低于匙60飛%來分銷認(rèn)率平撤均值鑼高于鳥60部%，年并維禾持多判于6湖個(gè)月著區(qū)域替市場(chǎng)密占有喊率排迅名樂處于主第6首名或渠以后絲處于濤第5辛名或墊以前濤工作窄重點(diǎn)笨盡快降提升箭生意財(cái)量和亦市場(chǎng)瞇份額尾完成低銷量圍目標(biāo)鋸，維從持渠興道和駛產(chǎn)品穿結(jié)構(gòu)排合理紙重點(diǎn)祥考核憑指標(biāo)媽發(fā)展弱指標(biāo)糾績(jī)效復(fù)指標(biāo)聾6.但3.不權(quán)重坑系數(shù)困根據(jù)踐各個(gè)變衡量幕指標(biāo)淋在不礦同市靜場(chǎng)的意重要蓋性，綠賦予劫不同云的權(quán)疤重系娛數(shù)：袖從上肝表可荷以看耀出，聽對(duì)于秘發(fā)展還中區(qū)耀域而敢言，鋤績(jī)效醫(yī)指標(biāo)豎的權(quán)恨重較態(tài)小，盟發(fā)展包指標(biāo)柜較大望；而良對(duì)于窩發(fā)展醬成熟壇區(qū)域活而言酸，則遠(yuǎn)是績(jī)聲效指尤標(biāo)的評(píng)權(quán)重滲較大猜，發(fā)鉗展指耍標(biāo)較鼠小。德6.床4.適季度億業(yè)代珍處等代級(jí)評(píng)引定蹄將計(jì)憐算出計(jì)的各慘項(xiàng)指融數(shù)乘蜓以相蒼應(yīng)的宜權(quán)重躍系數(shù)茫得出疫各項(xiàng)嬸得分淚，然罷后將笑各項(xiàng)火得分疏累加險(xiǎn)后得萄出該漢業(yè)代紙?zhí)幍南锟偟脛兎?。發(fā)在初在次考優(yōu)核時(shí)仗，可娛以按碧照各艇業(yè)代謝處的豬全國(guó)塘分?jǐn)?shù)慘排名灣位置扁來進(jìn)身行等枕級(jí)評(píng)擾定：境等級(jí)至A宣B模C俗D昆排名墾位置悼前2姑0%燙前2竿0%崖~6陰0%產(chǎn)前6促0%三~9余0%膨倒數(shù)執(zhí)10載%及初次千考核姐后，堪可以冬按照昨各等禿級(jí)業(yè)縫代處前得分瘋范圍戒，具戒體確陶定各到等級(jí)批業(yè)代悼處的循得分配區(qū)間羞，作魔為等燈級(jí)劃歲分的買標(biāo)準(zhǔn)葛6.犧5.漂年度統(tǒng)業(yè)代照處等婚級(jí)評(píng)忌定導(dǎo)將該控業(yè)代制處各以項(xiàng)指秩標(biāo)在視四個(gè)干季度啟的得抱分進(jìn)親行平烘均，舊作為罰該項(xiàng)苗指標(biāo)饒的年度度得躬分，取累加宗后按齡照上暈表同博樣的掠方式印進(jìn)行兵評(píng)級(jí)倒。博7.來全年鍵考核邪流程腳對(duì)業(yè)北代處爛的考來核是逼為了學(xué)提升朽整個(gè)悄行銷秧業(yè)務(wù)瘋系統(tǒng)裁的工式作水橋平，皆鼓勵(lì)恥先進(jìn)僵，樹乖立系都統(tǒng)內(nèi)籍學(xué)習(xí)染的標(biāo)窄兵和謀樣板數(shù)，不側(cè)采用漿終身桌制，繞每季沖度初穗評(píng)，磚半年捐正式蠢評(píng)比猜，按陽平凡丈總分固高低缺排名旁，設(shè)殲大區(qū)具第一民名為聲該區(qū)叛模范難業(yè)代聚處，困全國(guó)昨前三曲名為富標(biāo)桿牛業(yè)代舞處，悼在半聞年考奴核期宗內(nèi)保餡持其奏榮譽(yù)劃稱號(hào)鋸及待五遇。它業(yè)代定處全膛年考君核流竟程岸公司爽總部紀(jì)大區(qū)庫總監(jiān)產(chǎn)分公任司惡業(yè)代趨處印時(shí)間津要求哲季度抄考核脫半年遭度考躍核實(shí)地抽查實(shí)地抽查匯總記錄匯總記錄括大區(qū)顫評(píng)級(jí)羨結(jié)果審核評(píng)級(jí)結(jié)果審核評(píng)級(jí)結(jié)果安排優(yōu)秀業(yè)代處總結(jié)分享工作經(jīng)驗(yàn)作出獎(jiǎng)勵(lì)處理安排優(yōu)秀業(yè)代處總結(jié)分享工作經(jīng)驗(yàn)作出獎(jiǎng)勵(lì)處理實(shí)地抽查實(shí)地抽查滿實(shí)地粥抽查杏結(jié)果匯總記錄匯總記錄審核評(píng)級(jí)結(jié)果向分公無司評(píng)禍級(jí)結(jié)鴉果審核評(píng)級(jí)結(jié)果實(shí)地檢查工作對(duì)軟指標(biāo)部分進(jìn)行評(píng)分實(shí)地檢查工作對(duì)軟指標(biāo)部分進(jìn)行評(píng)分姓軍軟熟指標(biāo)描評(píng)分抽查原始數(shù)據(jù)的真實(shí)性抽查原始數(shù)據(jù)的真實(shí)性根據(jù)季度結(jié)果對(duì)業(yè)代處進(jìn)行全年評(píng)比計(jì)算得分，進(jìn)行季度評(píng)級(jí)根據(jù)季度結(jié)果對(duì)業(yè)代處進(jìn)行全年評(píng)比計(jì)算得分，進(jìn)行季度評(píng)級(jí)收集匯總原始數(shù)據(jù)收集匯總原始數(shù)據(jù)秘原始碎數(shù)據(jù)江隨機(jī)喝抽查鵝，每地季度爭(zhēng)一次熊下季飛度頭栗5個(gè)護(hù)工作北日內(nèi)眨下季賺度頭棉10肌個(gè)工刑作日聚內(nèi)毫每半擺年度獸頭1嗎0個(gè)享工作澇日內(nèi)仁每半禿年度錢頭2杠0個(gè)麥工作載日內(nèi)咽每半懇年度朱頭3熱0個(gè)址工作雖日內(nèi)差獎(jiǎng)勵(lì)乳與推搶廣請(qǐng)考核欠體系厘運(yùn)用壯舉例吐說明倉：以取下所緞?dòng)性O(shè)為計(jì)（劫包括特背景積、事洲件、辜數(shù)據(jù)粉等）迎均為諸虛構(gòu)國(guó)，只撿作舉駱例說搜明考落核的恨思路積及流蛾程之核用。太9.街1.謠背景店設(shè)計(jì)剩：扔廣州撓市健笑力寶偷A(chǔ)業(yè)稱代處托屬于詞發(fā)展摟成熟圓區(qū)域字，目初前業(yè)辭代人艘數(shù)達(dá)托到2巴5人險(xiǎn)，主句要工遍作管著理范杏圍是敘：負(fù)野責(zé)甲錘、乙蔽、丙摔三大殿行政廢區(qū)的冒市場(chǎng)則業(yè)務(wù)拴。稻按渠梅道分抓解：革渠道仁類型煤特渠糾直營(yíng)室分銷宿片區(qū)裁合計(jì)抄實(shí)際擺銷量擦18灘0萬桐10轉(zhuǎn)0萬旱22勵(lì)0萬武55進(jìn)0萬地10應(yīng)50晶萬趙目標(biāo)嬸銷量哭30嬌0萬蓮15振0萬問15懲0萬賭40議0萬挪10績(jī)00制萬冒目標(biāo)漸完成黃率派60哲%懂66夜.7搏%被14亮6.三7%無13矮7.護(hù)5%跌10飛5%朝去年源同期狂銷量神10暖0萬慮80偏萬評(píng)17新0萬稼65誘0萬淘10辱00膏萬屈按品幼類分淹解：洋產(chǎn)品波品類濾健力塊寶痰水種茶塔VC皺果汁朝合計(jì)遷品類辭實(shí)際翠銷量鍬73嬸5萬培31徑.5像萬喉42盈萬溉63乳萬舅17樣8.塞5萬同10潮50滾萬蹈品類應(yīng)目標(biāo)莫銷量厘50騰0萬告50爬萬再50討萬繳10魔0萬美30權(quán)0萬刑10疾00互萬狐目標(biāo)糠完成憤率小14陵7.箱0%爐63蒸.0慕%纏84巡.0再%槍63蕉.0盆%壟59鍬.5嚷%賞10賢5.污0%武各渠翻道直漢接覆障蓋的浮零點(diǎn)碑?dāng)?shù)及減產(chǎn)出乖變化返如下錘表勻特渠詳直營(yíng)欺分銷命上季隨度覆傍蓋零很點(diǎn)數(shù)姑20虛0齒60狀0棉50階00巾本季獨(dú)度覆塑蓋零惜點(diǎn)損22啞10場(chǎng)63販0范50鈔00態(tài)增長(zhǎng)旬率黨5%產(chǎn)5%宵0%燦本季強(qiáng)度平亦均零級(jí)點(diǎn)產(chǎn)霜出捕14惑28拌5元鼓23棟80透元洞30吵0元崖去年攜同期填覆蓋籃零點(diǎn)伐數(shù)好20得0鈔60挎0睬50歌00禾去年