部門發(fā)展規(guī)劃及工作思路

部門開展規(guī)劃及工作思路樂視網(wǎng)信息技術(shù)〔北京〕股份樂視致新電子科技〔天津〕證券大客戶部

目錄一、證券行業(yè)現(xiàn)狀二、券商合作要素三、部門開展規(guī)劃四、行業(yè)合作模式

一、證券行業(yè)現(xiàn)狀中國證券公司現(xiàn)狀券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀券商行業(yè)總結(jié)2021年3月27日中國證券業(yè)協(xié)會公告中國證券公司數(shù)量109家。2021年12月中國證券業(yè)協(xié)會公告，全國券商營業(yè)部共計5032個。2021年5月份中國證券公司執(zhí)業(yè)人員數(shù)量24.75萬人。在經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)證券公司相對集中，例如：上海、廣東、江蘇、浙江、北京、深圳。數(shù)據(jù)來源：2021年12月中國證券業(yè)協(xié)會公告中國證券公司現(xiàn)狀2021年中國券商營業(yè)局部布大局部券商50%以上主營收入來自經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),即交易傭金收入券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競爭趨于同質(zhì)化,乏善可陳證券市場行情持續(xù)低迷，造成交易量萎縮同業(yè)競爭造成交易傭金費(fèi)率下滑,直接導(dǎo)致主營業(yè)務(wù)收入降低券商新增客戶困難,存量客戶存在傭金重心下調(diào)壓力券商擬提升存量客戶傭金并推行財富化管理,受阻于市場環(huán)境難以執(zhí)行券商業(yè)務(wù)現(xiàn)狀券商在全國范圍擁有廣布的分支機(jī)構(gòu)券商擁有大量營銷人員券商擁有大量存量客戶及巨額存量資產(chǎn)券商現(xiàn)階段無開發(fā)新增客戶之有效手段券商現(xiàn)階段無提升存量客戶傭金之有效手段券商行業(yè)總結(jié)

二、券商合作要素合作券商對接合作券商選擇券商合作主旨合作券商對接選擇券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)作為合作初期的業(yè)務(wù)切入點，原因如下：大局部券商50%以上主營業(yè)務(wù)收入來自經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)廣布的銷售渠道及營銷體系易于我部業(yè)務(wù)開展交易傭金收入模式可為我部提供更多的收入增長點合作券商選擇為求合作效果最大化，選擇合作券商將遵循以下原那么：經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)占比較大的券商；分級機(jī)構(gòu)廣布及擁有較大規(guī)模營銷團(tuán)隊的券商擁有區(qū)域優(yōu)勢的券商擁有較大規(guī)模存量客戶的券商券商合作主旨協(xié)助券商展開營銷活動開發(fā)新增客戶協(xié)助券商推行財富管理效勞提升存量客戶傭金協(xié)助券商展開持續(xù)營銷為券商持續(xù)提供縱深化信息效勞

三、部門開展規(guī)劃合作推進(jìn)現(xiàn)狀核心效勞育成部門開展展望合作推進(jìn)現(xiàn)狀經(jīng)與券商初步溝通，得到局部回饋，總結(jié)如下：券商對樂視產(chǎn)品及效勞了解缺乏，對廣電封閉網(wǎng)絡(luò)與互聯(lián)網(wǎng)概念混淆券商對互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)理解缺乏，缺乏對行業(yè)演進(jìn)方向的判斷能力及信息化效勞延伸的前瞻性基于缺乏行業(yè)了解，券商僅將合作定義為聯(lián)合營銷，未理解至戰(zhàn)略層面券商未發(fā)現(xiàn)樂視產(chǎn)品及效勞與其主營業(yè)務(wù)之契合點專家薦股專家直面產(chǎn)品發(fā)布會議直播理財超市財經(jīng)生活信托產(chǎn)品基金產(chǎn)品核心效勞育成鑒于券商合作現(xiàn)狀，我部以“發(fā)現(xiàn)樂視產(chǎn)品及效勞與券商主營業(yè)務(wù)之契合點〞為方向，擬向券商推出“定制化信息發(fā)布品臺〞效勞理念，并引導(dǎo)券商產(chǎn)生效勞需求。

信息發(fā)布持續(xù)營銷視頻效勞券商客服行情播報債券產(chǎn)品今日熱點開機(jī)廣告市場直擊公司追蹤行業(yè)動態(tài)核心效勞育成我部擬推出“定制化信息發(fā)布平臺〞效勞，該效勞將具備：廣告、前端信息推送、內(nèi)部視頻播報、點對點視頻效勞等根本功能并預(yù)留接口，協(xié)助券商定制化效勞模塊，將客服端交予券商，信息由券商自主發(fā)布?；诖诵诘亩ㄖ圃O(shè)備，可為券商建設(shè)全新的信息發(fā)布平臺，并提供更深層次的信息化效勞，使得樂視現(xiàn)有產(chǎn)品與券商行業(yè)需求深度契合，將與券商的合作由聯(lián)合營銷層面轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略合作層面。同時，我部將通過多種模式與券商展開合作，將產(chǎn)品銷售及效勞推廣效果最大化核心效勞育成我部擬推出“定制化信息發(fā)布平臺〞效勞，該效勞將具備：廣告、前端信息推送、內(nèi)部視頻播報、點對點視頻效勞等根本功能并預(yù)留接口，協(xié)助券商定制化效勞模塊，將客服端交予券商，信息由券商自主發(fā)布?；诖诵诘亩ㄖ圃O(shè)備，可為券商建設(shè)全新的信息發(fā)布平臺，并提供更深層次的信息化效勞，使得樂視現(xiàn)有產(chǎn)品與券商行業(yè)需求深度契合，將與券商的合作由聯(lián)合營銷層面轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略合作層面。同時，我部將通過多種模式與券商展開合作，將產(chǎn)品銷售及效勞推廣效果最大化。部門開展展望在“定制化信息發(fā)布平臺〞效勞的根底上，我部將立足于券商需求，持續(xù)推出基于該平臺的應(yīng)用效勞，使得樂視產(chǎn)品及效勞與券商行業(yè)合作不斷加深，以期為公司獲取更多收益。在拓展券商端客戶同時，券商亦為樂視精確定位客戶群體，在可預(yù)見的時間內(nèi)，樂視將積累規(guī)模龐大的金融資產(chǎn)客戶，為樂視提供第三方金融效勞和打造金融綜合效勞平臺奠定根底?；谛谀Ｊ降目蓮?fù)制型，我部將適時向其它行業(yè)演進(jìn)，將模式效果最大化。

四、行業(yè)合作模式定制產(chǎn)品、直接銷售小額分期、三方支付前置本錢、持續(xù)返傭基于各券商不同的業(yè)務(wù)側(cè)重點及風(fēng)控體系，在工程運(yùn)作中，各個券商會在不同節(jié)點上提出不同訴求，在券商認(rèn)同樂視產(chǎn)品及效勞理念的根底上，我部擬為券商提供多合作模式選擇：定制產(chǎn)品、直接銷售小額分期、三方支付前置本錢、持續(xù)返傭在提供〞定制化信息發(fā)布平臺〞效勞根底上，我部將利用傳統(tǒng)渠道，向券商直接銷售樂視產(chǎn)品，供券商加強(qiáng)內(nèi)部信息管理、開展?fàn)I銷活動、捆綁投顧效勞提升傭金以及存量客戶持續(xù)營銷使用。產(chǎn)品定制、直接銷售

小額分期、三方支付分期意義分期費(fèi)率及核算例如三方支付模式概述三方支付模式圖示產(chǎn)品分期可增加客戶購置接受度；可參加“積分消費(fèi)〞、“網(wǎng)上商城〞等銀行渠道；可參加企業(yè)電視臺、京東視頻購物等工程；為樂視大額商品“超級電視〞工程做銷售鋪墊；為樂視產(chǎn)品線三方支付平臺做準(zhǔn)備。小額分期、三方支付—分期意義3期6期9期12期18期24期分期費(fèi)率1.5%2.7%3.9%4.5%7.2%9%分期費(fèi)率核算例如小額分期、三方支付—分期費(fèi)率及核算例如小額分期、三方支付的流程為：在樂視與銀行簽訂分期協(xié)議根底上，客戶在銀行辦理信用卡,在三方任意渠道以信用卡刷卡方式購得樂視產(chǎn)品,在券商開戶并到達(dá)資產(chǎn)準(zhǔn)入要求,與券商簽訂效勞協(xié)議后,由券商按月支付該期信用卡分期還款。此模式將依托全新的渠道營銷方式展開，即以樂視、銀行和券商三方合作，使三方主營業(yè)務(wù)相對接，結(jié)合樂視產(chǎn)品推廣活動，任何一方主營業(yè)務(wù)將得到另外兩方主營業(yè)務(wù)的支撐，并獲得來自戰(zhàn)略合作伙伴提供的大范圍主動式渠道。小額分期、三方支付—三方支付模式概述小額分期、三方支付—三方支付模式圖示前置本錢、持續(xù)返傭模式概述模式圖示雙方受益新增客戶存量客戶數(shù)據(jù)支持風(fēng)險評估我部擬建立與券商全新的合作模式，即由樂視網(wǎng)前期免費(fèi)提供活動相關(guān)設(shè)備并輔以定制化信息推送，券商負(fù)責(zé)客戶開發(fā)維護(hù)及以咨詢費(fèi)方式表達(dá)的活動參與客戶傭金返還。樂視端先期以產(chǎn)品〔與首年本錢回收相對應(yīng)〕投入配合活動、協(xié)助券商對新老客戶展開營銷，券商產(chǎn)生傭金收益后，通過傭金分成，樂視收回產(chǎn)品本錢并獲取利潤的方式。工程后期樂視將以提供“定制化信息發(fā)布平臺〞效勞與券商保持長期合作關(guān)系,并以一定比例傭金返還保持存在。前置本錢、持續(xù)返傭—模式概述用戶證券公司

樂視前置產(chǎn)品本錢協(xié)助券商營銷

開發(fā)新增客戶

提升存量客戶傭金具備準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)存量資產(chǎn)支付準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)交易傭金與券商簽訂效勞協(xié)議**備注：不轉(zhuǎn)托管、不降傭、資產(chǎn)保持一定數(shù)額等承諾交易、產(chǎn)生傭金獲得傭金：本錢+利潤簽訂效勞協(xié)議贈送用戶前置本錢、持續(xù)返傭—模式圖示券商受益：券商無前期營銷本錢壓力券商可有效控制風(fēng)險敞口樂視受益：借助券商渠道，活動展開范圍最大化首年風(fēng)險敞口由券商負(fù)責(zé)持續(xù)獲得券商傭金返還樂視客戶次年效勞費(fèi)續(xù)約積累大量精確定位客戶，可向第三方財富管理平臺開展演進(jìn)模式可復(fù)制，券商合作模式可延伸復(fù)制至其它行業(yè)前置本錢、持續(xù)返傭—雙方受益換手率=成交量÷流通總股數(shù)×100%2021年戶深股市的平均換手率為10倍〔數(shù)據(jù)來源于wind〕,方案以8倍換手率計算

新增客戶：是指新開戶客戶

新增客戶收益核算

資產(chǎn)（元）凈傭金率傭金分成比例換手率（倍）樂視分成收益（元）服務(wù)費(fèi)（元）2013年2000000.08%50%8640

2014年2000000.08%30%83844802015年2000000.08%20%82564802016年2000000.08%20%82564802017年2000000.08%20%8256480……………………………………樂視

收入