如何成為一個優(yōu)秀的促銷員

如何成為一個優(yōu)秀的促銷員？現(xiàn)在營銷的競爭不僅僅是在產(chǎn)品上、廣告上、而且體現(xiàn)在終端上，而控制終端的責(zé)任人，就是促銷人員。對于很多快速消費(fèi)品，如奶制品，化妝品，醫(yī)藥、保健品等，在終端的競爭以往任何時候都沒有現(xiàn)在競爭的激烈。作為一個產(chǎn)品的促銷人員，如何在終端取得良好的銷售業(yè)績，是擺在每一個促銷員面前的問題。一、陳列技巧在一個終端銷售環(huán)境中，產(chǎn)品陳列的是否有特色，決定著消費(fèi)者的關(guān)注度。為什么腦白金賣的好，不僅僅是它的廣告密度大，更重要的是它的終端陳列好，到任何一個賣場，一個大藥房，你一眼就可以看到它的陳列箱，這是一種大陳列，還有象舒蕾洗發(fā)水，你到賣場一看，一片紅色的海洋。當(dāng)然，這是一些大的終端，而對于一些中型的賣場，如何去做好終端，做好陳列呢？1、產(chǎn)品陳列的要點(diǎn)豐滿實際上商品的陳列就是一種廣告，如果你擺放整齊、錯落有致，過客能夠從眾多產(chǎn)品中注意你的產(chǎn)品，你的銷售機(jī)會就會增加。豐滿并不是把產(chǎn)品擁擠的放上一堆，而是一種技巧。展示產(chǎn)品的美顧客站在貨架前，最想知道的是什么呢？最想知道的是這個產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣？適合不適合自己，這就要求促銷人員能夠配合陳列空間的大小，充分利用廣告宣傳品來吸引顧客的注意力，把產(chǎn)品美好的一面展現(xiàn)給顧客。甚至可以用不規(guī)則排列法，給人一種缺憾美，如兒童玩具類的產(chǎn)品，放的不整齊，也不規(guī)矩，但能引起目標(biāo)顧客的注意，最終達(dá)到銷售的目的。2、產(chǎn)品陳列的技巧為了確保陳列的有效，要考慮下面的幾個因素：◆陳列的產(chǎn)品是否在這個店中具備優(yōu)勢位置？消費(fèi)者進(jìn)入商店，面對不同的產(chǎn)品，不同的包裝，如何讓他停下腳步，關(guān)注你的產(chǎn)品呢？首先，要看自己的產(chǎn)品陳列是否醒目，顧客是否容易拿取等。優(yōu)勢的位置在于產(chǎn)品能和目標(biāo)顧客進(jìn)行“交流“，比如牛奶，要放在那個位置比較合適呢？根據(jù)購買者的特征，女士居多，那么最好放在1.5米左右的（高度）位置，因為女士的身高決定著這個位置適宜于她的拿取，她的目光稍稍向下，即可看到，吻合女士購物時的休閑心境?！舢a(chǎn)品所占的面積大小合適嗎？如果產(chǎn)品比較單一，盡量把客戶同意的位置全放上產(chǎn)品，如果顯得單調(diào)，可以用一些輔助宣傳品來彌補(bǔ)，盡量使貨架顯得豐滿。如果產(chǎn)品種類比較多，就容易大面積陳列，并且能夠形成一種企業(yè)實力強(qiáng)大的感覺，給人一種信任感。總之，要根據(jù)實際情況，盡量把陳列的面積擴(kuò)大，引導(dǎo)顧客的目光，引起他們的注意?！絷惲械漠a(chǎn)品是否干凈整潔？絕朋陳列俯的目璃的是板引起聲顧客土的關(guān)棚注，望進(jìn)而侮產(chǎn)生洞好感泳，如肝果你彩的產(chǎn)央品上紙浮著鵝灰塵兔，顧怎客愿胖意買奇嗎？葵如果沙你的聚產(chǎn)品杯包裝只陳舊剪，易村拉罐庫在運(yùn)綁輸過潮程中鑄被擠膨變形厘，顧根客愿袍意買您這樣升的產(chǎn)載品嗎巨？所送以，堅產(chǎn)品致不但巴要放嘗的規(guī)海矩、賊整齊雹，還齡要干慢凈、來整潔糊。援怠◆客揀戶是施否同芝意持病續(xù)保宴持某描個特蠢定位羅置的蔽陳列農(nóng)？愚皂一個醬好的斯陳列犧位置油，不會但能蓬為企炸業(yè)帶白來較歐高的霸銷售輛，同鋪時，技也為域客戶乓創(chuàng)造教更多鞠的利微潤。蠅但是腳，客贈戶總白有他梁利潤監(jiān)更高擠的產(chǎn)煙品，權(quán)競品狗也總芝是眼顧巴巴肉的看搶著你漠的陳良列位孟置，深為了亮能夠克長期種使用御優(yōu)勢臨的陳免列空撈間，設(shè)平時蒙就要真搞好泡客情嚴(yán)關(guān)系齊，獲惱得客也戶的糧支持答?？潆[◆產(chǎn)務(wù)品顧廚客是潑否容居易拿淹取？致問嶼陳列汗位置葛的方仰便性統(tǒng)，可篇以增逼加顧量客的霧購買姥欲望封，因談為他?？梢詯悍奖慵镜哪媒侨?，駱去觸蟲摸產(chǎn)招品，搏仔細(xì)崖的看陰產(chǎn)品顛，了螺解產(chǎn)氣品。響特別鄰是一楚些隨內(nèi)意購困物者網(wǎng)，順亭手就乎把方電便拿淹的產(chǎn)配品放湖進(jìn)了曠購物唉籃，慈這樣清豈不社增加胃了銷墊售？位趕躲◆產(chǎn)格品銷況售的眨信息飯是否匆表達(dá)言的清糞楚？鍬如價佩格、多買贈夏信息旦等。蔥緞匠產(chǎn)品晶的銷蹦售信干息包昆括價院格、瞧優(yōu)惠顏活動扮、品雖名、漢品牌飾等。煤特別扶是價礎(chǔ)格和申優(yōu)惠仿活動捉，要壯標(biāo)示驚清楚墊，最慈好放朋在醒姨目的男位置龍上。總另外氏，數(shù)逼字的運(yùn)大小跳要合釀適，妨直接?xùn)|寫出堅優(yōu)惠征活動黨的數(shù)帥字比屈告訴脂消費(fèi)華者折均扣更結(jié)有吸掉引力柱。認(rèn)二、蘆促銷培中說打服消抗費(fèi)者易的技差巧礙布什么魯是促竊銷呢特？就懇是促漢進(jìn)銷億售，映擴(kuò)大另銷量很，增饑強(qiáng)產(chǎn)撿品的設(shè)影響怒力。米在促好銷過節(jié)程中田，說朱服消岸費(fèi)者店是非犯常重虎要的傍一環(huán)芹。除致下靜維止的夏產(chǎn)品駱吸引噸顧客袋外，器促銷雙員的懲因素鞭更為廟重要篩，要摔從人慶的需車求尋廚找突亮破，暮這一瑞點(diǎn)，茫在保波健品摟促銷窄中顯補(bǔ)得更塞為突擁出。答濾晨1、雨了解卡消費(fèi)句者的電需要全鏈桿要想逐說服掌你的燕顧客固，首頑先要吼對每盯個產(chǎn)考品的我性能模、功鍵效、麥價位描等了殲解的癥清清秧楚楚膀，甚塔至，換親自芬使用桐過，腎平時妥注意上搜集殃顧客忽使用已過的浪感受咽、變勤化等警，這霞就是丙所謂那的“炸知己專”。首“知飯彼”借就是舞你要悟了解真顧客四的真件正需批要，盟知道骨他想拿要什春么，技結(jié)合秩自己謝的產(chǎn)甩品知路識，孤行業(yè)托背景堡，滿促足他戀的需關(guān)求。冰兵驅(qū)有一良天，則促銷景員李貓彤在貨產(chǎn)品橡架前弦看到矮一個喚老大疏媽在傲牛奶忙區(qū)轉(zhuǎn)震來轉(zhuǎn)吹去，抱看看窗這個蛙，看隱看那洋個，掙好象舞自己耗拿不積定注置意。岡李彤疤迎上吸去問雄到：詳“大前媽，久您要亮買那到一種那牛奶巡？”伙“隨戴便看繩看！夸”其節(jié)實呢偶，這壺位大跟媽是雁要買資牛奶置，但藝她究裙竟買森那一鄉(xiāng)種？賭給誰貴買的祖？這鉗時，追就要儉了解青她的植需求秒。李狡彤看夫在眼光里，威心里咽有了高譜。棟她上扒前又膨問到乎，“禮大媽禁，您恩經(jīng)常豆喝那號一種方牛奶姐？”示大媽鼻說，賓“我逆不經(jīng)比常喝傘牛奶瘦，今錦天是千想給拳孫子蹄買，宜但不危知道尿他好腸喝那粥一種販？”侍李彤網(wǎng)明白裁了。萬結(jié)合察自己第的產(chǎn)忌品知油識，認(rèn)給這義位大第媽推粱薦了程兒童執(zhí)高鈣姿酸奶云和兒通童鈣蛙鐵鋅校酸奶翁，價勤位都鍵是2名4元榴，又輕分別隸介紹腎了各嬸自的映優(yōu)點(diǎn)岡，重禮點(diǎn)強(qiáng)腔調(diào)了斑鈣鐵怪鋅酸固奶的恩礦物業(yè)質(zhì)含汁量更樓全。饒通過快比較肢，這蔽位大奮媽很騙高興軟的買艱了一魔箱鈣廊鐵鋅騰酸奶麥，還油直夸用李彤犧懂的落多，貓說下謎次還騙來買訊。輛價因此堅，在瞎促銷愉過程尖中，箭只有的了解洗消費(fèi)刪者的涉真正紐需求壯，才騎能結(jié)謠合自律己的夢知識蹦，去曬滿足系他/輕她。歷叮阻2、早提問孫比羅圖列產(chǎn)濃品的蜘優(yōu)點(diǎn)伙好念渾不要刪未聽義取顧?？偷拇桃庖娢?，就偷向顧谷客介樂紹一屢大堆攀產(chǎn)品貼的好訊處。素即使釘產(chǎn)品才確實走好，偶如果潑自己謎說出偶，也剩有“捧王婆況賣瓜飲”的漫嫌疑銷，這禍樣就其會讓蔽顧客狗覺得打你在導(dǎo)驅(qū)使吵他買影東西偵，他賠會產(chǎn)丘生逆引反心眼理，產(chǎn)反而創(chuàng)不容繁易達(dá)產(chǎn)到目白的。既如果膏由顧吸客自陜己說洲出，嚇那就葡是真走理。妨因此留，應(yīng)香當(dāng)邊益聽邊焦以探悲索的刻口吻食提問濫，以持了解兄顧客支的真叫正意貝圖，仇引導(dǎo)犁顧客堵，多惱用肯呼定的修話。拿當(dāng)顧雙客表虜示贊陸同時坡，促句銷員功應(yīng)該構(gòu)立即驢表示流肯定超，相霸反，襯如果豈顧客桿有異完議，剝也不為要冒碼失的某否定架他的苗見解時，要閣用事牢實說膽話，忙讓他借心服腸口服威。粗曠象李濫彤在媽促銷腥過程貸中，藝她很行有選渾擇的萬告訴遙消費(fèi)上者，牙這兩落種牛臺奶，謹(jǐn)都很乎好，墾但是輔，鈣郊鐵鋅杰酸奶高含的蟲礦物治質(zhì)多寒，適舊合兒鄭童生園長發(fā)同育的年需要拒，這善樣，才產(chǎn)品勝的優(yōu)評點(diǎn)很傲明顯遭的顯奇現(xiàn)出產(chǎn)來。擾這時邊，她扭問到桂，“噴大媽繳，你范選那你一種羞？”枝在這條種二沾選一皂的情捉?jīng)r下柴，消大費(fèi)者貝要做勸的第焦一件神事是丙選擇累一個劃產(chǎn)品昏，并扛且，喝還覺盟得比述另外良一個承產(chǎn)品繭好。亦這時信，你筑不用條羅列蹲產(chǎn)品賣的優(yōu)懇點(diǎn)，麥消費(fèi)桿者自腫己會嶼選擇尼。共3、針“擁烏有”淋會令殊人愉段快習(xí)報顧客襖聽到毀你說蔬這個何產(chǎn)品霜價格驅(qū)是多序少時翅，總味覺得擔(dān)你在急催促疏他掏洋錢買支你的董東西寒，難順免會蹤產(chǎn)生賠緊張遍心理意，因濫此，貿(mào)對價疼格問池題，塞一定投要強(qiáng)糖化產(chǎn)筍品給麥顧客滴帶去躁的好貴處，餅減弱聾產(chǎn)品門價格嗚的副貍作用獨(dú)，讓符顧客籌有一撐種“煙擁有鹽”該秒產(chǎn)品關(guān)的心縣理。代怨寒20禍02歡年春背，筆暮者在塵河南黑做一痛個治鎮(zhèn)療近芝視的算眼藥堡水，伍產(chǎn)品故確實蠻很貴拴，一苗個療中程三灑小盒取，2虧98巾元，抽很多定家長債帶孩奧子來織咨詢租，那棍種心蝴理就截是買查吧，子太貴余，不端買吧趙，孩繳子這鞏眼睛液怎么猴辦？沉針對錢這種砌情況果，我月問他蘋們，畜孩子比現(xiàn)在著是不飛是正偉長身技體？痛正在科生長落發(fā)育期？如陽果現(xiàn)江在不礎(chǔ)治療宴，當(dāng)遵假性乎近視貫成為刷真性響近視蹄時，嗎你花幅多少賤錢能獎治好研？他鑰們當(dāng)呀然不忠知道腔，我葵就告植訴他亮們，哭那時進(jìn)，眼咽睛已閘經(jīng)變野成器拋質(zhì)性命病變享，花織多少似錢也古不能建治好囑了。掙接著乘，我覆又告燈訴他加們，肥我們噸近期睡搞活浙動，惱一療地程送織一小店盒，勵活動恒馬上賊就要作結(jié)束害，你緩要是孫不買喬，以逢后沒觀這種海機(jī)會年不說弄，更臘重要談的是果你耽航誤了職孩子鼻的治酷療時摧間。襲現(xiàn)在支治療肆，就倡有?？韧K好好磨學(xué)習(xí)陶，以束后還沸能考而個好院學(xué)校境呢，僅不治鳳療，慚就沒巴希望塌，孩嚼子的喪未來輸在那蟲里，脊自己謠看著鑄辦？桌價攝通過鉤這樣全的說泰服，批90因%的塞人都快購買銳，為踢什么蠢？因棍為產(chǎn)洪品能奸給他必們帶罵去好透處，恨這種輩好處崇已經(jīng)證超過墨了價圓格的棟價值中！他狼們擁移有的猾不僅曬是眼北藥水極，而收是孩即子的和未來界！茄擺4、惕用情扶感感而染顧庸客測瓦推銷罵的最反高境碌界是印推銷投一種碗觀念妙，而穿不是雀產(chǎn)品臘，是暈用產(chǎn)