【中國連鎖超市通道費研究報告之四】通道費是什么回事_第1頁
【中國連鎖超市通道費研究報告之四】通道費是什么回事_第2頁
【中國連鎖超市通道費研究報告之四】通道費是什么回事_第3頁
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文檔簡介

。對于有影響力的品牌商品，超市收費更低，反之亦然。這種情況說明品牌商業(yè)化對市場和消費者投入了很多，銷售他們的產(chǎn)品大大降低了超市的風(fēng)險。通過直接控制消費者，大品牌控制連鎖超市。連鎖超市應(yīng)該按照大品牌的銷售政策銷售產(chǎn)品。本研究進一步證明了市場基礎(chǔ)乳制品和休閑食品有很大的區(qū)別。連鎖超市收取的乳制品平目差異較大。競爭激烈的產(chǎn)品所支付的渠道費費率和項目普遍越來越高。這些產(chǎn)品主要集中在競爭激烈、利潤相對較高的產(chǎn)品上，如休閑食品、保健食品、化工品、紙制品等。這證明了通過收取渠道費，連鎖超市可以提高這些產(chǎn)品進入連鎖超市的門檻，促進這些產(chǎn)品行業(yè)的超市中，不同業(yè)務(wù)規(guī)模的不同商業(yè)模式對同一產(chǎn)品供應(yīng)商規(guī)模與市場交易力的直接關(guān)系。同時也證明了不同超市業(yè)態(tài)對同一盈供應(yīng)商尤其是大品牌供應(yīng)商的支出這些渠道費的支出，實際上意味著有實力的供應(yīng)商通過以價格換空間的方式，占據(jù)連鎖超市有限的貨架，從而實施一種排他性的競爭手段。他們經(jīng)常誘導(dǎo)超市排擠競爭對手。研究證明，連鎖超市收取渠道費的討論不能單方面指責(zé)連鎖超市的一方，供應(yīng)商在這個問題上有一般毛利高的產(chǎn)品渠道費比毛利低的產(chǎn)品高。相對來說，毛利高這種現(xiàn)象是由這一地區(qū)的商業(yè)化程度和商品流通規(guī)模決定的。從這個意義上說，渠道費的收取與市場經(jīng)濟的發(fā)展有很大的相關(guān)性，即從發(fā)從發(fā)達國家的情況來看，既有收取渠道費的零售企業(yè)，也有不收取渠道費的企業(yè)，比如沃爾瑪。然而，不收取渠道費的企業(yè)往往通過求供應(yīng)商給零售商更低的價格和大供應(yīng)商，尤其是大品牌供應(yīng)商，一般能理解連鎖超市收取的渠道費，但認(rèn)為連鎖超市應(yīng)加強渠道費管理。在年度計劃中，他們更注重在與連鎖超市簽訂的供應(yīng)合同中確定渠道費雙方提供者的利益、責(zé)在搶用經(jīng)顧先生授權(quán)，本文轉(zhuǎn)自中國零售網(wǎng)：《關(guān)于連鎖超市向供應(yīng)商收取通道費用研究報告》。課題組成員：顧教授，上海連鎖經(jīng)營研究中心主任；吳建國特許經(jīng)營學(xué)院副教授，上海連鎖

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