關(guān)于商業(yè)銀行做大做強(qiáng)投行業(yè)務(wù)的思考

商業(yè)銀行做大做強(qiáng)投行業(yè)務(wù)的思考——一個(gè)真實(shí)案例帶來的啟迪------AAA級(jí)重點(diǎn)客戶——甘肅建新集團(tuán)一、客戶需求是前提筆者所在的建行甘肅省隴南分行，有一戶AAA級(jí)重點(diǎn)客戶——甘肅建新集團(tuán)，該集團(tuán)經(jīng)過15年的迅速發(fā)展，目前在甘肅、內(nèi)蒙、新疆、安徽、西藏等省區(qū)擁有數(shù)處鉛鋅礦、鐵礦、銅礦、鎢鉬礦以及伴生金、銀等有色金屬礦的探礦權(quán)和采礦權(quán)，主營(yíng)業(yè)務(wù)是礦產(chǎn)的采掘、浮選、冶煉和銷售，兼營(yíng)化工、影視、文化和教育產(chǎn)業(yè)，是甘肅省實(shí)力最為雄厚的民營(yíng)企業(yè)之一，2007年，該集團(tuán)資產(chǎn)規(guī)模達(dá)50億元，利潤(rùn)10億元。該企業(yè)在近幾年的快速擴(kuò)張中，也出現(xiàn)了融資需求的急速增大，加之打造百年老店目標(biāo)對(duì)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制的需要，2007年開始尋求在國(guó)內(nèi)或海外上市。為此，該集團(tuán)將擁有的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)分別設(shè)立三大公司經(jīng)營(yíng)，一個(gè)是在新加坡注冊(cè)成立“新加坡南宇私人投資股份”（簡(jiǎn)稱南宇公司），收購了甘肅寶徽集團(tuán)（簡(jiǎn)稱甘肅寶徽）和新疆克州亞星集團(tuán)（簡(jiǎn)稱克州亞星）各90%以上的股份；第二個(gè)是設(shè)立“建新礦業(yè)股份”（簡(jiǎn)稱建新礦業(yè)），欲收購內(nèi)蒙古東升廟礦業(yè)公司(簡(jiǎn)稱東礦公司)、安徽金鵬礦業(yè)公司（簡(jiǎn)稱金鵬）等10個(gè)與鉛鋅礦采掘浮選有關(guān)的企業(yè)；第三個(gè)是設(shè)立“萬星實(shí)業(yè)”（萬星實(shí)業(yè)），欲收購與鎢鉬銅有關(guān)的16個(gè)企業(yè)。2007年12月，集團(tuán)公司做出建新礦業(yè)在國(guó)內(nèi)借殼上市的決定后，迅速地重組了即將摘牌的S*ST朝華科技，并決定將東礦、金鵬等鉛鋅版塊裝入后更名為建新礦業(yè)于2023年四季度恢復(fù)上市。集團(tuán)公司同時(shí)決定，南宇公司三年內(nèi)在海外以IPO或以借殼方式上市，萬星實(shí)業(yè)也在5年內(nèi)積極尋求上市。但是，一系列歷史遺留的阻礙上市的財(cái)務(wù)問題必須一一解決，哪個(gè)問題得不到解決，上市都將成為空話。這些問題主要是：（1）要裝入朝華科技的東礦公司，歷年來被大股東——建新集團(tuán)——占用的各種資金達(dá)6億元，建新集團(tuán)必須以自有現(xiàn)金返還此筆占用，否則，因大股東占用問題，東礦公司是裝不到上市公司的；（2）建新集團(tuán)在2007年上半年因要完成南宇公司對(duì)甘肅寶徽和克州亞星的外資收購，已將4億元現(xiàn)金質(zhì)押給某外資銀行，由某外資銀行給其5000萬美元的搭橋貸款，某外資銀行與其簽訂的此項(xiàng)貸款協(xié)議對(duì)建新集團(tuán)還款、與國(guó)內(nèi)銀行的合作、貸款價(jià)格等等都有嚴(yán)格約束，建新集團(tuán)要尋求新的合作伙伴，就必須提前償還此筆美元貸款；（3）東礦公司的主要資產(chǎn)因貸款已做了第三方擔(dān)保，其中一部分擔(dān)保給了向?qū)毣展咎峁┵J款的建設(shè)銀行，一部分擔(dān)保給了向建新集團(tuán)提供5000萬美元搭橋貸款的某外資銀行，東礦公司要裝入朝華科技，這些擔(dān)保必須解除；（4）建新集團(tuán)要發(fā)起設(shè)立萬星實(shí)業(yè)并完成對(duì)鎢鉬銅有關(guān)的16個(gè)企業(yè)的收購，還需10億元人民幣注冊(cè)資本，至少需要2億元人民幣實(shí)收資本，這一資金還需指望解除給某外資銀行的質(zhì)押后才有足夠的現(xiàn)金來完成。以上問題個(gè)個(gè)都是連環(huán)套，必須有一個(gè)一攬子方案才能整體加以解決。誰有智慧拿出一個(gè)解決問題的一攬子方案滿足客戶需求，誰就鋪就了一條向其營(yíng)銷投行業(yè)務(wù)的道路。二、發(fā)現(xiàn)商機(jī)是關(guān)鍵商業(yè)銀行對(duì)建新集團(tuán)營(yíng)銷投行業(yè)務(wù)的商機(jī)就蘊(yùn)藏在上述連環(huán)套的問題之中。纏商機(jī)均之一悠是：趕建新血礦業(yè)辮要實(shí)原現(xiàn)將蠟東礦洲公司痰等鉛孤鋅企環(huán)業(yè)順疲利裝皇入叼S*折S乓T超朝華井科技?jí)ǎ凸缺仨氿埥鉀Q步上述好大股含東占焰用東夠礦公各司孔的乞6居億元掛資金分問題障。按爺有關(guān)跑規(guī)定掙，這獎(jiǎng)部分催資金孔的性河質(zhì)必戲須是擺自有辟資金牧，各臉類借勞款都蔽不得平用于舍解決攏此問毫題。綠但大互股東筐的自歸有資刃金大血部分嘆被質(zhì)文押，公要解蠢決問掃題，忽只有蛙引進(jìn)掌戰(zhàn)略化投資霧者。寶問延題監(jiān)是映，戰(zhàn)皇略投棉資者獲投資葉的前原提是何要對(duì)販公味司資愁產(chǎn)增聯(lián)值情旬況和羊資信刻情況護(hù)做到杜充分丘了解欺，在格未墨經(jīng)爪“翼四大脅機(jī)謠構(gòu)蹈”冶審計(jì)挖評(píng)估向的情麻況下由，誰發(fā)也沒蘿有把男握做艷出向敏其投暴資爆6吉億元逗的決請(qǐng)定。邀然而遠(yuǎn)，客舊戶的政資信騰情況霞和資河產(chǎn)增愉值情艘況我前們隴掃南分繳行和討甘肅淚分行仰是比論較了柄解的朝，有輛我們?cè)╇]南禿分行麗發(fā)起損為其駐引進(jìn)拌戰(zhàn)略誰投資伐者應(yīng)辱當(dāng)是否可能湯的最婚佳選找擇。頸真若菌如此釣，既壽能解羊決客屢戶的艦問題基，又槽為我匙行創(chuàng)券造了勁開展獎(jiǎng)投行城業(yè)務(wù)固的機(jī)沾遇。毛商機(jī)駱之二螞是：綁東礦僑公司秤為了舅順利鏡裝入傳朝華襲科技貪，就缺必須項(xiàng)解除襯對(duì)建欄行對(duì)桐寶徽埋公司甩貸款獨(dú)和某輸外資礙銀行唱為南勺宇公絹司搭采橋貸紛款的盒第三購方擔(dān)將保。鞭要解鐘除擔(dān)健保，雁寶徽隙公司同就必飲須就局必須謀提前跟償還五建行賢貸款炸，南茄宇狡公宵司刺也必評(píng)須提捎前償鹿還某畜外資培銀行頸貸款猛。墊問題擔(dān)是，州這兩惰個(gè)企辜業(yè)拿紐什么崗提前病償還連數(shù)額須高拜達(dá)壇3父億元槽人民廊幣贏和導(dǎo)50芬0估0搬萬美盯元的責(zé)貸款米呢？意我們絮隴南柏分行檢能否統(tǒng)為客巖戶提峰出一井個(gè)一嘩攬子戚解祥決方粘案呢惡？若灰能在嘗符合炸政策么和建毫設(shè)銀坐行規(guī)調(diào)定的梨前提嚴(yán)下為固客戶刑提出牛一個(gè)勤解決腐問題事的可襪行方會(huì)案，柳不就廢成為州了客濫戶真頂正意納義上綱的財(cái)拉務(wù)顧鞠問了群?jiǎn)?？油以上猜潛在傲的商做機(jī)一妄直徘棋徊在餅筆者哈的腦宰海。息隨著皇時(shí)間避的推囑移，繳潛在隙商機(jī)季變?yōu)樾喱F(xiàn)實(shí)械商機(jī)角的時(shí)議機(jī)終漲于到削了。往20冤0怖7玩年爆1蘿1照月中次旬，渴筆者茫應(yīng)建筐新集竭團(tuán)邀頑請(qǐng)飛饞赴新矩疆參汁加克硬州亞凡星單20曉0必萬噸糠鐵選掌項(xiàng)目近一期就工程雀建成皮開工金儀式很時(shí)，磚無意城中獲倆知了硬南宇投公司技正準(zhǔn)排備尋熄求在偵海外唱上市匹的信察息妄。假筆者括以為抖，這門將是冠我行勢(shì)在傳煉統(tǒng)授廟信灶業(yè)務(wù)射基礎(chǔ)惡上擴(kuò)洗大業(yè)熄務(wù)范唇圍、齒切入到投行掘業(yè)務(wù)眼的一停個(gè)重傅大商岸機(jī)。賀經(jīng)與煎省分日行公撤司部出負(fù)責(zé)歲人溝叉通后侮，筆右者立皺即戴于存1介2荷月初嚇趕往透北京彎，向油總行滑投行收部介碑紹了習(xí)客戶松情況潔，并盜促成蘋了建岸銀國(guó)虛際與幫建新拼集團(tuán)賣的首之次洽滅談，花雙雙忌董事栗長(zhǎng)親溉領(lǐng)各煉方精飄英在優(yōu)北京領(lǐng)星湖住園會(huì)阿談了鎮(zhèn)整整奴一個(gè)肝上午谷，達(dá)醋成了方在南棕宇公匠司上倉市方鹿面由騰建銀逗國(guó)際藍(lán)做財(cái)罰務(wù)顧齡問及貴股權(quán)刊投資紗的合淘作意繩向，的同時(shí)逐達(dá)成冊(cè)了由炕我們紐隴南洞分行陰做建鬧新集遞團(tuán)和標(biāo)南宇趕公司仗財(cái)務(wù)藥顧問遣的協(xié)番議。卷會(huì)后找，在享省分懇行的揮大力階支持脾下，旗我們遼緊鑼蝦密鼓恨地開灣始落廈實(shí)有辰關(guān)事交宜。勸20箭0雁8恢年乳1淡月上竿旬，臺(tái)甘肅村省因“幟兩孝會(huì)形”并如期會(huì)舉行虧，建慧新集蔑團(tuán)董磁事長(zhǎng)饅作哀為秒省政舊協(xié)委咐員從爺北京已到蘭溜州參撫加會(huì)裹議杏。按程照慣襲例，摩建新嬸集團(tuán)蓬董事暢長(zhǎng)每蝴到蘭童州，鼻筆者趨都要叫前往孫拜會(huì)漆，這綿次也寸不例頂外。許在董暑事長(zhǎng)櫻下榻壺處溝棗通南尊宇公引司合烈做進(jìn)林展時(shí)裳，筆押者得婆知建制新集紙團(tuán)重餃組朝獲華科紐技過爺程中嘉擬將制東礦宣公司刻等資雕產(chǎn)注刑入增恭發(fā)進(jìn)汽去的液消息衡，董養(yǎng)事長(zhǎng)瑞并透怕漏了劑正在禮尋求洲引進(jìn)坡戰(zhàn)略宗投資悲者的呆信息炊，同銜時(shí)傳撲遞了膽農(nóng)業(yè)優(yōu)銀行愧總行趴和省津分行孕已經(jīng)陷隨同淘朝華特科技公所在齒地政件府考尼察團(tuán)藍(lán)到過瘡東礦撫公司淋，并番已拿混出了院一個(gè)掃作為市財(cái)務(wù)秋顧問頸為朝噴華科弟技恢咱復(fù)上藏市而作解決講問題鳴的一音攬子可服務(wù)界方案育，尤釀其是宅農(nóng)行想要幫券助引比進(jìn)戰(zhàn)層略投蘭資者般。筆奮者冷負(fù)靜而設(shè)又敏飾銳地習(xí)意識(shí)紐到，難一個(gè)懶發(fā)展峰投行鍛業(yè)務(wù)掌的千冠載難嫁逢的舊重大犬機(jī)遇枕就在演面前同，但餐農(nóng)嫂行豆已飽經(jīng)先姜人一賢步走盾在了跟我們港前面鼠。會(huì)領(lǐng)失姑去這談個(gè)機(jī)轟遇嗎冤？筆川者迅捏速地硬思索匠著怎把么脆辦墨?議憑著限總行密領(lǐng)導(dǎo)分講話承中提糕到過畝要?jiǎng)?chuàng)驚新和北開拓栗投行羨業(yè)務(wù)輛的一料絲記搜憶，槳筆者榜強(qiáng)烈稼地預(yù)撥感到值建銀兼國(guó)猶際能棚夠直注投朝忠華科薪技。孝筆者叛按捺燈不住闊自己漢的預(yù)魄感，堤就武登斷地俯表達(dá)倡了建輸行可綱以直鈔投的掩愿望扣。董姜事長(zhǎng)漢固執(zhí)屑地認(rèn)夸為商逼業(yè)銀站行是班不允那許直尋接做鬧股權(quán)觸投資刊的。警筆者貴急切莫地通象過省訴分行刊迅速活咨詢討了總閃行投幅行部搬，總情行投鴿行部債明確礦答復(fù)拒，建熟行旗闊下的攏香港鼓建銀狗國(guó)際造已經(jīng)地在內(nèi)攝地注急冊(cè)了啦可以居進(jìn)行敘股權(quán)拉投資頌的專穗門公授司，搏這項(xiàng)浩業(yè)務(wù)膚可以許應(yīng)承渣。董校事長(zhǎng)戚得知爹這一事情況石后十湊分欣煙喜，踏并欣汗然允遍諾由運(yùn)筆者吃牽線腥促成番與建妄銀國(guó)叼際的淘合作符。饞20爭(zhēng)0庫8惰年搭2揭月棟3緣日，紹農(nóng)歷玉臘月削二十會(huì)七日濤，離先春節(jié)汽還堵有碑3末天。遣這一鋪天，袍在北紡京星虧湖園約，舉本行了驚甘肅石省分道行、乳建銀奪國(guó)際劫與南寶宇公父司的茂合作勝簽字刮儀式大，出畜席會(huì)稠議的掩有省持分行妖康義慰行長(zhǎng)匠、李比凡副湖行長(zhǎng)呼、總北行投拐行部撿總經(jīng)淘理兼陜建銀街國(guó)際潛董事芹長(zhǎng)王茅貴亞冠、建間新集咱團(tuán)劉濤建民草董事數(shù)長(zhǎng)。偉儀式爐上，陰由建追銀國(guó)三際與及南宇蘇公司鉗簽署利了境秤外私看募股副權(quán)投摟資意痰向性料協(xié)議祖和總鑰額除35券0美港幣脖的財(cái)舉務(wù)顧舉問協(xié)承議，酷由省從分行棗與寶望徽公贊司和作克州禿亞星側(cè)簽署爬了總拒額如35借0描萬元疫人民貧幣的繩隴南暈分行公作為圣南宇沙公司緣在華望企業(yè)義財(cái)務(wù)振顧問右協(xié)議姿。簽客字儀旋式前木，三尊方高議層舉國(guó)行了井第二置次有無效務(wù)膚實(shí)的摟會(huì)談焰，確浮定了侍合作滿的范臥圍、幫方式廈以及厚三方偷經(jīng)辦撲此項(xiàng)比合作完業(yè)務(wù)限的人味員名游單數(shù)。絡(luò)與陳此同蜜時(shí)，練三方圣達(dá)成起了建腦銀國(guó)狼際直竹投笨朝華筋科三技案6板億元婆的意孩向性能協(xié)議守。就踩這樣矮，投丸行業(yè)嫂務(wù)潛舌在的捧商機(jī)指變成教了現(xiàn)旅實(shí)的肉商務(wù)色，接醬下來粒的就拳是在訊操作叉層面昂如何拿落實(shí)逝了。特三、如業(yè)爐務(wù)創(chuàng)蠟新是煎核心狂合作運(yùn)協(xié)議昂達(dá)成悠后，汗設(shè)計(jì)貌一攬喪子符藥合客虎戶需冷求、績(jī)降低炕成本雁和風(fēng)膠險(xiǎn)、攤確保數(shù)預(yù)期膝收益攝的整假體解晌決方架案，婚就成攤了擺胞在項(xiàng)掘目小切組面閘前的康核心暑工作良。這降一問貝題分達(dá)四個(gè)輛層面曾完成崗：一快是在候總行芬投行偷部層望面，妥主要州任務(wù)命是迅擁速牽醉頭協(xié)暖調(diào)，絡(luò)組成漸由投歸行部兔、建朗銀國(guó)咳際、狠甘肅智分行汁、隴磚南分煩行等枕機(jī)構(gòu)怕主要烘負(fù)責(zé)舊人參船與的濃聯(lián)合賓項(xiàng)目史小組昌，并宰提出諷方案暈的總器體思昆路；哀二是紀(jì)在建召銀國(guó)販際投想資咨押詢有乒限公不司層擠面，月主要等任務(wù)跡是設(shè)道計(jì)發(fā)失行理式財(cái)種產(chǎn)凱品云募集鼓資金徹進(jìn)行鏡境內(nèi)漸股權(quán)舞投資肆，設(shè)餓定倉股權(quán)輔投資雖的價(jià)辨格預(yù)拐期和犧收益怠預(yù)期桌，安坊排投寇資資哨金的萬風(fēng)險(xiǎn)負(fù)控制芝措施規(guī)；三聚是在青建銀伍國(guó)際損資產(chǎn)膀管理明公司校層面帖，主統(tǒng)要任板務(wù)是避借鑒賭可轉(zhuǎn)伐債的捏原理壺，利鄰用內(nèi)鋒保外刑貸，恰協(xié)調(diào)燥我行席境外可分行雨發(fā)放罷過橋射貸款添，同照時(shí)由宜客戶帶向其排發(fā)行普認(rèn)股轉(zhuǎn)期權(quán)痛，同門時(shí)擔(dān)慌任南姥宇公門司境麻外上薯市財(cái)危務(wù)顧氣問；松四是眉省分頂行和鍛隴南杏分行尾層面眨，主疾要任買務(wù)是燦提供渡客戶音情況瞎，配苦合建慘銀國(guó)零際完朵成對(duì)勁客戶溪的盡炮職調(diào)艦查，襲理順孕對(duì)客悄戶的縫授信見關(guān)系欄，完介成對(duì)攻客戶盼的綜斥合授題信，以申請(qǐng)趣外匯摩額度禽開出壇保函聯(lián)，擔(dān)膀任南旅宇公淺司在仆華企回業(yè)財(cái)喊務(wù)顧鉤問，禿并負(fù)概責(zé)監(jiān)顯管建錦銀國(guó)喜際投貼資資饞金。穩(wěn)任務(wù)村明確擦后，陸各個(gè)側(cè)層面測(cè)都積輛極主仿動(dòng)開縮展工遣作，捧大膽旺進(jìn)號(hào)行勢(shì)業(yè)葬務(wù)和懲產(chǎn)品賭創(chuàng)新戀，僅疲用不涌到百3蠻個(gè)月繩時(shí)缺間就寸完成缸了任論務(wù)。充首先系是總風(fēng)行投弄行部宋提出螞了富瞧有創(chuàng)遣新的冶工作褲思路醉。這蔥就是杏：以被現(xiàn)有圈銀行聞業(yè)務(wù)饑為基檔礎(chǔ)，針通過宗境內(nèi)港銀行污信用群激活貝境內(nèi)覺融資諷，通斃過內(nèi)已部收魚益分抬成組顧合運(yùn)艘用投餡行產(chǎn)說品，植通過廚提前緒鎖定斜成長(zhǎng)嘉收益伴降低滴成本跟和風(fēng)朗險(xiǎn)。初具體蹲包括勒：向稱高端慧客戶喬發(fā)行仔理財(cái)旨產(chǎn)品競(jìng)募集迅資金可進(jìn)行筒境內(nèi)僻股權(quán)刊投資稍；借疑鑒可觀轉(zhuǎn)債淋的原舞理，謎利用趣內(nèi)保軌外貸撞，由臨我行隙境外秤分行碗發(fā)放秘過橋卵貸款卻，同某時(shí)由鐘客戶益向建歲銀國(guó)懂際發(fā)疏行認(rèn)嘗股期店權(quán)；枕以資蜜金封曲閉與迎監(jiān)管麻、股誓權(quán)質(zhì)好押等店產(chǎn)品京保障流資金僑安全嚷和控列制風(fēng)圈險(xiǎn)；降以財(cái)養(yǎng)務(wù)顧筒問身近份承窩攬境價(jià)外私個(gè)募股判權(quán)服冊(cè)務(wù)及勵(lì)保薦揮承銷佩業(yè)務(wù)禮。蠅再次填是通臣過發(fā)產(chǎn)行建斗行財(cái)充富理鈔財(cái)恥產(chǎn)覺品募喚集股死權(quán)投歡資資您金滲。皆20雜0田8摟年窯3送月，搬總行忍通過悅自主珠創(chuàng)新盛，精雨心設(shè)洪計(jì)了團(tuán)國(guó)內(nèi)陜首支賭銀行鹿系私態(tài)募股潔權(quán)投蕉資理改財(cái)產(chǎn)尿品夠——皮“棕建行豪財(cái)富隱三陰號(hào)赤”煤三期滅股權(quán)顆投資賽類人兵民幣隙信托炒理巴財(cái)產(chǎn)鼻品，出該產(chǎn)軋品分舟為優(yōu)報(bào)先收朱益類藍(lán)產(chǎn)品啟與次寒級(jí)收召益類呀產(chǎn)品散兩檔彈，可皇同時(shí)擾滿足地不同宴風(fēng)險(xiǎn)小偏好青投資哲者的此理財(cái)輔需求賴，投晌資期夫限濁5等年，屈屬非顫保本閉浮動(dòng)閱收益?zhèn)湫屠須g財(cái)產(chǎn)繪品。醫(yī)該產(chǎn)怠品以潤(rùn)中國(guó)造建設(shè)雞銀行筆忠實(shí)陸的高亂端客骨戶為喊發(fā)行呼對(duì)象墳，在惜短期唯內(nèi)發(fā)侮行成榜功，鞏順利粱募集來到圓了俱8血億元諒資金猛。募葛集的測(cè)全部提資金華將交屋予華招寶信撇托有賊限責(zé)嚼任公逃司設(shè)技立嶄“化建銀棍一號(hào)纏股權(quán)姻投資產(chǎn)基金緒資金礙信活托英”蛛（以打下簡(jiǎn)晉稱樣“語建銀脈一怒號(hào)魔”婦）對(duì)扒中國(guó)某境內(nèi)鄰優(yōu)質(zhì)救企業(yè)夜的股赤權(quán)、爺公眾咳公司已的定腎向增蘋發(fā)項(xiàng)萄目等豐進(jìn)行答投資宏操作叫，并威最終逢通柏過企否業(yè)分鏈紅、控股權(quán)秧轉(zhuǎn)讓漫或拍姓賣、旨上市悼后變漫現(xiàn)等粉方式班實(shí)現(xiàn)理投資時(shí)收益君，閑飛置資拍金可俊投資遇于銀俊行存宜款、知貨幣敞市場(chǎng)霜基金按、新螞股申眨購和緒債券醒回購筋，以疫及可村轉(zhuǎn)債尼和上宇市公景司再訴融資扮項(xiàng)目服中的橡高流正動(dòng)性她、低稅風(fēng)險(xiǎn)桐金融僵產(chǎn)品覽等厚。湖“黑建銀茫一攀號(hào)臟”稀所獲揀得的捏全部艇收益禿在扣洽除應(yīng)專承擔(dān)軋的全珠部費(fèi)丈用（脂業(yè)績(jī)藏報(bào)酬莖除外溜）后對(duì)，將友按照貿(mào)優(yōu)先兇收益驚類產(chǎn)丸品本櫻金武→孕次級(jí)軋收益勵(lì)類產(chǎn)躬品本撥金勺→閥優(yōu)先父收益界類產(chǎn)魚品收囑益嶼→肅次級(jí)輪收益邁類產(chǎn)輛品收謙益的倉順序克進(jìn)行畫分配余?；实谌淌墙ㄗ帚y國(guó)護(hù)際順赤利完獵成緣了瘦6峽億元簽的私暈?zāi)脊山邫?quán)投冠資。探經(jīng)過孕與客陡戶的鄰艱苦別談判混，最廉終達(dá)教成了紗以每破股冷5槍元、筒共泰計(jì)譽(yù)1.組2香億股楊、投幫資渣6歪億元橫的股鋪權(quán)投框資協(xié)飄議。稱具體酷安排撿是：盛募集丹到的哀資金蟻通原過建沒銀國(guó)或際投蔬資咨漁詢有債限公禾司投既資入映股建劫新集茶團(tuán)擬新注入援朝華多科技道的礦烘產(chǎn)資降產(chǎn)，戀隨著濟(jì)該礦單產(chǎn)資甲產(chǎn)通前過定港向增不發(fā)進(jìn)打入上訴市公簡(jiǎn)司，臥該投啟資將刮轉(zhuǎn)換撇為緒1.貼2文億股貿(mào)上市拳公司批股份苦，在打鎖定歷期結(jié)準(zhǔn)束后亭通過呼二級(jí)啟市場(chǎng)衡擇機(jī)督退出嗓，收愧回投題資及拒收益慧并向乘理財(cái)稀產(chǎn)品土投資灑者兌寧付。瘦根據(jù)院協(xié)議這，在稍該公瓶司礦悉產(chǎn)資正產(chǎn)注灣入上疤市公參司、替建銀澇國(guó)際門投資惠轉(zhuǎn)為蒸上市佳公司曠相應(yīng)頃股份淺之前秤，狼6搭億元莫資金歐全部訓(xùn)封閉灑在建打行監(jiān)詠管帳纖戶內(nèi)組，并講由建吧銀國(guó)晨際監(jiān)送管，細(xì)若定平向增輔發(fā)不縱成功依或其化他影機(jī)響資蹦金安以全的怠情況赤，建蹈銀國(guó)和際可豐單方損面收嗎回幣6土億元釘本金束及約膠定利購息；頌在澡成功考注入開上市越公司導(dǎo)后，就建新獲集團(tuán)螺對(duì)建燃銀國(guó)疾際做乳出連鎖續(xù)貫4疫年每溝股收非益保悅證，絮其中位在建壓銀形國(guó)際披退出勞的關(guān)娃鍵年港份每賀股收屯益不丸低劉于杏0.賣9碧元，否并以勉大股坑?xùn)|所緊持上領(lǐng)市公輔司贊80亂0農(nóng)0堪萬股冠做質(zhì)赤押。簽第四攜是建維銀國(guó)志際以勉認(rèn)股霞期權(quán)棋方式聚優(yōu)先于選擇盛是否惠向南追宇公遇司投奪資。腳新加爭(zhēng)坡南仗宇礦挽業(yè)開且發(fā)投貝資有毒限公頂司是醉建新么集團(tuán)胸大股刃東設(shè)輔立在唇新加扒坡的恥紅籌軍企業(yè)坡，擬層在境捷外上旗市，播由于掩涉及爆到解鉛除境燥內(nèi)上應(yīng)市資郊產(chǎn)的熟擔(dān)保響問題變，該肝公司唱在上絮市前轟需要膽過橋李融資臂及引重入戰(zhàn)堡略投饞資者循。為喉此，拴項(xiàng)目均小組絲借鑒贊可轉(zhuǎn)勸債的紙?jiān)砟Γ▎栠^次“擱內(nèi)保逃外繳貸龍”堆，甘拘肅分盞行向捐新加填坡分身行開劣出保謎函、柄新加登坡分列行發(fā)絹放涉60征0扁0侄萬美盆元貸右款，興同時(shí)酸，該井公司敗向押建銀壯國(guó)際耗發(fā)有行宴30訊0勵(lì)0騙萬美絲元的疏認(rèn)股姜期權(quán)露，根毀據(jù)該葡期權(quán)敗，建士銀國(guó)遙際有尸權(quán)在粗該公臘司上短市恢前，評(píng)以國(guó)覺際中那介機(jī)顛構(gòu)出東具的該審計(jì)車、評(píng)騰估結(jié)賢果為脈基礎(chǔ)布，按振照蘭3敲倍多撿的市添盈率床選擇辭進(jìn)行耽股權(quán)近投資朋，也細(xì)可以扮根據(jù)隔當(dāng)時(shí)齒的企俯業(yè)狀晴況和濃市場(chǎng)德情況宮選擇始放棄用投資辣，若隸建銀必國(guó)際劃選擇跨按約漏定條翻件投牌資，圣南宇劍集團(tuán)床則必淋須執(zhí)疏行與勵(lì)建銀刻國(guó)際伏的約惱定。擺在該賀公司企上市酷后，添建銀稿國(guó)際炒可在捧二級(jí)本市場(chǎng)誓上擇甘機(jī)出醫(yī)售股蟲票實(shí)郊現(xiàn)投貍資收崗益。需同時(shí)銹，建侵銀國(guó)仙際不孕僅擔(dān)慮任其灣境外六私募順股權(quán)乞和境斬外上滑市的煌財(cái)務(wù)歌顧問伴，還勒將擔(dān)牙任其堆香港巖上市旨的保域薦承弓銷商剪，新鍬加坡陰分行告也將顯承擔(dān)揉其在兇新加環(huán)坡上圾市的鼓保薦加承銷站角色斑。梯第五詢是甘略肅分易行解在另“澆內(nèi)保香外渴貸飾”拾業(yè)務(wù)使中充叨分實(shí)膽現(xiàn)自靠身收址益晃。毛“有內(nèi)保潑外之貸成”轟期初波的思貿(mào)路本溫是：糖由南懶宇公峽司在品華企尚業(yè)餅—航—訊寶徽尚公司見在香詠港設(shè)腎立境盯外分傲公司祖，由憂隴南踏分行要安排波寶徽喇公司先相當(dāng)松于丈60兔0阻0采萬美剪元的襯授信泊額度丹，由棟甘肅古分行崖國(guó)際頁業(yè)務(wù)滾部向舊香港椅分行輩出填具搬60企0步0屬萬美德元貸峰款保群函，建由香暗港分普行向隸寶徽興公司賠香港咽分公志司發(fā)潛放貸錦款，允保函谷期限免一年弄，到委期后最展期軟一年防，期干間建摩銀國(guó)估際投宰資南蘿宇公佩司銅60嚇0皂0觸萬美鄉(xiāng)元，老以償拋還香擊港分悔行貸挽款，翅進(jìn)而奴解除拒甘肅隨分行員保函查。建內(nèi)銀國(guó)潮際投喊資條逐件是榮：南竿宇公歉司母20滲0守9帖年實(shí)未現(xiàn)上匹市，身利潤(rùn)嘩達(dá)及到螺5仍億元次人民型幣低，亭60農(nóng)0堪0昨萬美蝕元投綢資占進(jìn)南宇抱公式司戴20圈%身股份牙，克“蓋內(nèi)保陷外繼貸視”腿價(jià)格桂由其類定價(jià)注，年擾息不像低梅于蓮12錄%棍，各蔽環(huán)節(jié)杠的分陣成為覽：甘急肅分卸行返0.蛇8嘗%狂的保睡函手朋續(xù)費(fèi)瘋，旅2.休5券%吧的績(jī)LI氧BO培R返利率穩(wěn)，均香港來分燭行槽2.惕5椅%溪的貸醫(yī)款利梁息，腫剩余豈部分臉歸建遵銀國(guó)凍際（肺投資僵前每云年收唐入約榴合人小民曉幣煌50悟0室0洗萬元凍），諷最多加可給揚(yáng)隴南挺分行摩每年捆分狠成鍵18胞0桂萬元終人民濃幣。過這一闖思路移的談可判極傘其艱剃苦，膜筆者方也深弊感有肯失公餅允。依在此買情況換下，但筆者葡提出銳另辟臉蹊徑番，因田為既鑰然錯(cuò)“熟內(nèi)保笑外驅(qū)貸遭”榨的風(fēng)葉險(xiǎn)由辜甘肅微分行愛兜底滔，那或么貸芬款期赤間甘色肅分棉行就泊應(yīng)該航是最品大受徐益者夫。為休此，優(yōu)筆者猜建議駝保函詠直接矮開給浩新加災(zāi)坡分煮行，奪由新咬加坡擱分行替向南壟宇公典司貸儉款思，晶“及內(nèi)保娃外軋貸歸”勉價(jià)格呆由隴剩南分艷行定柿價(jià)，誓年息丙定荷位榆9妖%搖，各財(cái)環(huán)節(jié)花的分垃成為圣：省廈分行梨國(guó)際魄部餓1搞%糊的保死函手吐續(xù)費(fèi)回收入紫，難2.禾5搞%辮的缸LI惑BO雖R飯利率念，香哪港分屬行坊2.軋5稀%汽的貸嶼款利蓋息，刪剩翁余蠅3勇%無（拼每年國(guó)約合皆人民弟幣喊12止6肯0厚萬元攀）作付為財(cái)比務(wù)顧效問費(fèi)龜歸隴奸南分坑行。抽并約達(dá)定南辣宇公敬司兩剩年內(nèi)吩完成煮上市是，引利進(jìn)戰(zhàn)露略投彩資者被，投弄資不組少西于楊60閉0駛0播萬美泛金，舊其中純的航30售0但0另萬美漿金以禿認(rèn)股抹期權(quán)貴形式滅由建津銀國(guó)霉際優(yōu)昌先選創(chuàng)擇是爐否投楚資，它引進(jìn)贏的投劈資用廊于償紹還新散加坡摧貸款跡，進(jìn)窮而解珍除保外函。吩最終泄在康胖義行移長(zhǎng)的短大力朱協(xié)調(diào)挨下，怎完全室按照喇這一籌思路遺完成墳了逃“辟內(nèi)保互外嘉貸里”靠，旅12炸6金0唐萬元蘿財(cái)務(wù)同顧問敢收入城也已潤(rùn)于蛙5全月下亮旬進(jìn)早賬。遣以上區(qū)說明懶，此唯項(xiàng)業(yè)旅務(wù)創(chuàng)惰新特險(xiǎn)點(diǎn)明吧顯，粱突出版表現(xiàn)涼在：教（揉1雷）創(chuàng)取新思芳路，傲組合江運(yùn)用只多項(xiàng)邁投行禾及銀犧行產(chǎn)優(yōu)品，憲開創(chuàng)夜國(guó)駐內(nèi)同翼業(yè)投潤(rùn)行業(yè)銜務(wù)創(chuàng)鄉(xiāng)新的博先河碑。在跌項(xiàng)目舊中，隊(duì)創(chuàng)新鉗特點(diǎn)媽突出欲，主居要體掛現(xiàn)在今：是淋我行稼組合點(diǎn)運(yùn)臂用投慣行及資銀行糞產(chǎn)品杏最多尼的案欲例之能一，承涉及飄產(chǎn)品灣達(dá)十漆余個(gè)高；是關(guān)國(guó)內(nèi)幫銀行正第一系個(gè)自黨主開蹲發(fā)完概成裕的逢P(guān)玻E寶類理爽財(cái)產(chǎn)絕品，枕也是室國(guó)內(nèi)楚第一胞個(gè)仔P蠅E誦理暑財(cái)產(chǎn)領(lǐng)品投曾向重俗組坐S*告S第T稠類上敵市公促司股束份的香項(xiàng)目隱；是爺市場(chǎng)覺上第希一只燦基撐于夾“被內(nèi)保勉外身貸敏”桐的認(rèn)至股期外權(quán)產(chǎn)鐘品。痛（特2泛）以蜘客戶湯為中擇心，梳一攬銷子服鴿務(wù)，常實(shí)現(xiàn)些傳統(tǒng)志銀行商業(yè)務(wù)宴與新側(cè)型投討行業(yè)到務(wù)的豐有機(jī)架結(jié)合遇。該風(fēng)項(xiàng)目全涵蓋剛了從歲貸款織、存應(yīng)款等別傳統(tǒng)呆資產(chǎn)鴨負(fù)債草業(yè)務(wù)洽，到魂財(cái)務(wù)矩顧問鞭、資征金監(jiān)體管、袋銀行嫂保函利、理勿財(cái)產(chǎn)怒品等墳中間距業(yè)務(wù)視，以貫及股爬權(quán)投衫資、釀?wù)J股謀期權(quán)概、保兆薦承絲銷等覆資本栗市場(chǎng)思業(yè)務(wù)巡，對(duì)零客戶上進(jìn)行援整體括營(yíng)銷欣、一別攬子支服務(wù)織。考（惑3哨）風(fēng)遷險(xiǎn)可荷控，樸收益燕顯著跡。在軌風(fēng)險(xiǎn)誦控制肺方面炮，對(duì)侄企業(yè)鄉(xiāng)進(jìn)行喬集團(tuán)級(jí)授信船，控胳制風(fēng)便險(xiǎn)總拿量；辭在股浸權(quán)投病資上瓜，在吊成功囑上市朋前采基取資制金封享閉與監(jiān)監(jiān)管蜜，預(yù)懼留可叮控的封退回夏通道桐，在貞上市墾成功吹后，怎約定文收益斯承諾胳，大捷股東途股權(quán)向質(zhì)押禿；在夢(mèng)境外軌私募惰投資默方面訪，設(shè)聯(lián)計(jì)無饒風(fēng)險(xiǎn)驕的選質(zhì)擇權(quán)污模式訴，既權(quán)規(guī)避爬風(fēng)險(xiǎn)研，又鹽鎖定摔潛在劉的成功長(zhǎng)收偉益?；衷谑昭砸娣骄壝妫V除了絡(luò)存款圓、貸黃款、炊結(jié)算廢等方折面的己收益療外，拾初步禾估算塔，該剛項(xiàng)目漂可為純建行聯(lián)系統(tǒng)個(gè)帶來辟超倡過笨1.政5管億元常的中舌間業(yè)賽務(wù)收新入，帶為建覆銀國(guó)拳際的稿股權(quán)術(shù)投資財(cái)帶來天每強(qiáng)年北10同0慣%歡的投掉資收存益，飲為理儲(chǔ)財(cái)產(chǎn)加品投三資客判戶帶抽來每昌年開50殿%-腔80尤%花投資紫回報(bào)靈。眼四、障聯(lián)動(dòng)壘營(yíng)銷先是保彈證具該項(xiàng)辟目的流運(yùn)做肯成功駁，營(yíng)挪銷層昌面的麥工作愉至關(guān)壺重要肥。斧首先談在組棟織形照式上珠，形范成了比網(wǎng)狀棉聯(lián)動(dòng)盜營(yíng)銷價(jià)團(tuán)隊(duì)叛。根在據(jù)建跑新集影團(tuán)的善復(fù)合需型需抱求，傾由總齊行牽躲頭組展織，誠甘肅掠分行映協(xié)同榜配合速，建獅銀國(guó)莖際咨什詢公故司、接金融懼公司個(gè)、資喝產(chǎn)管油理公咳司、粉新加斃坡分孩行聯(lián)玉合行設(shè)動(dòng)，擇形成盞了境友內(nèi)外慣、總寒分行尼、商冷業(yè)銀姜行與霜投行茂機(jī)構(gòu)毫聯(lián)動(dòng)協(xié)的網(wǎng)結(jié)狀聯(lián)教動(dòng)團(tuán)裂隊(duì)，朱在短半時(shí)間嘗內(nèi)從糾各個(gè)廟角度把滿足召了客陸戶需軍求，畝實(shí)現(xiàn)融了多碧方共豆贏。三其次汽在營(yíng)型銷策兔略上豬，主都打朽“壓建啄”鏡字號(hào)被牌。彩中國(guó)近建設(shè)衛(wèi)銀行惕是全腔球知呢名企叫業(yè)，膛亞洲輸最賺邊錢的擇銀行但，建鑼銀國(guó)俗際又礎(chǔ)是香愈港最黃出色伏的投親資銀喬行，陵建行錘甘肅鮮分行己、建餡行隴喚南分貍行又挪始終臉堅(jiān)亞持核“集融資吵、融運(yùn)情、系融江智癥”器的營(yíng)按銷理埋念；跌建新述集團(tuán)廚是甘岡肅省己最大飛的民化營(yíng)企天業(yè)，亦建新張礦業(yè)亂借殼袋上市美必將聲大有跪作為工。在繭營(yíng)銷浴中欲，團(tuán)免隊(duì)始腐終強(qiáng)辭調(diào)雙陳方燙的帆“廁建狀“蠟字情聞節(jié)，博以此許拉近撒雙方跪距離今，建所立互屋信機(jī)辭制。喘再次邊在關(guān)腹鍵環(huán)殘節(jié)上叼，由匙高層旱出馬席一錘塊定音曠。在瓦該項(xiàng)姨目繩運(yùn)作級(jí)中，創(chuàng)總行岡領(lǐng)導(dǎo)祖高度抄重視喜，參喉加了逆該項(xiàng)鮮目的飽簽字邊儀式魔。投催行部惹、甘偉肅分都行、叔建銀鳴國(guó)際栗、經(jīng)改辦行毯的主船要負(fù)袋責(zé)人耕都親魚自參傻加項(xiàng)惑目小冠組，嘉在一翼系列戚關(guān)鍵領(lǐng)問題舟上親逆自參菜加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