井湖大市場廣告執(zhí)行方案3

井湖大市場廣告執(zhí)行方案0前言現(xiàn)代營銷策劃主要包括產(chǎn)品策劃和市場策劃，由于廣告是市場營銷組合的重要組成部分，就必然要求廣告必須適應(yīng)市場環(huán)境，因此開展廣告活動(dòng)，具體策劃廣告戰(zhàn)略，必須首先考慮廣告環(huán)境。銅陵市房地產(chǎn)市場競爭隨著新房不斷開發(fā)會越來越激烈，反映在營銷推廣上來看，無論是營銷戰(zhàn)略，項(xiàng)目定位，營銷理念，營銷服務(wù)，營銷水平上均無明顯本案強(qiáng)勁對手，而由于城市規(guī)模小，人們的思想意識相對落后，廣告宣傳手段單一滯后。這種情況有利有弊，有利的一面是：可以輕易利用多種廣告宣傳手段掀起整個(gè)城市對本案的關(guān)注，取得廣告追求的目標(biāo)——高到達(dá)率；有弊的一面是囿于固有的思想，文化的積淀，過度超前的推廣易引起排斥和反感，而做為一支專業(yè)的市場營銷隊(duì)伍，我們始終把開發(fā)商的利益置于第一位，如何盡量減少開發(fā)商的廣告資金投入，并且還能取得優(yōu)異的市場營銷業(yè)績，正是我們孜孜以求的目標(biāo)，因此，我們認(rèn)為：并非大量廣告投入是取得良好銷售業(yè)績的唯一途徑；定位準(zhǔn)確，宣傳到位，傳遞出去的是“信息”，這才是廣告的核心；盡量節(jié)約開發(fā)商的每一分的廣告資金投入，把有限的“好鋼”用在“刀刃”上―――市場培育上；新穎、獨(dú)特、創(chuàng)新、追求“五易”――易讀、易聽、易懂、易談、易寫、易記。綜上所述，對于媒體的選擇考慮到如下幾個(gè)問題：產(chǎn)品―――產(chǎn)品的銷售重點(diǎn)？市場―――傳播的范圍？向誰傳播？動(dòng)機(jī)―――消費(fèi)者購買的原因？媒體―――那一種媒體能滿足以上各點(diǎn)，效率如何？測定―――傳播過程的把握度？因此，對于本案的推廣，我們堅(jiān)持認(rèn)為以非主力媒體為主，如印刷折頁，可提供的文字信息量大，人員直接投遞，到達(dá)率高，不斷的形式多樣的促銷活動(dòng)，影響力大，形式新穎、多變，口碑傳誦面廣，而四大主力媒體：報(bào)紙、雜志、廣播、電視時(shí)效短，相對資金要求高，應(yīng)以為輔。應(yīng)當(dāng)注意的是：媒體的投放應(yīng)有效果評估估階段。問題：慣我們捏的項(xiàng)們目花飛了多眨少廣絨告費(fèi)常，有滑效傳知播率目為多狠少？叢我們偽的項(xiàng)惹目目點(diǎn)標(biāo)市琴場細(xì)淡分到碎了何斤種程淋度。姨可以舍說，甜廣告常媒體顯的選麥擇與組目標(biāo)居市場返的細(xì)椅分和柴有效測傳播竄是有衫著直仿接關(guān)剃系的殼。目嶼標(biāo)市廣場分怪得越料細(xì)，偷媒體悉的選班擇范鎮(zhèn)圍就合越小垮，廣男告?zhèn)飨サ慕手驮交旮摺?．耳0設(shè)成計(jì)廣蓋告時(shí)輔間薦一般竹而言挽，房遺地產(chǎn)蛙的廣無告期暗間以娘一個(gè)撒月～似兩個(gè)奔月的攝為最禿多。夢中、材大型傲的個(gè)批案（魚營業(yè)恩額在我二、驕三億擁以上固）在妖兩個(gè)極月期差間內(nèi)敏。本牙案根擇據(jù)時(shí)穴段可攝劃分購為以荒下四急期不狐同的伴廣告根策略猛：曉引導(dǎo)私期：梳作初牙期的插訊息亮傳播切，重閥點(diǎn)在鍵引起齊消費(fèi)欣者的盡好奇軋與期品待，交吸引逮消費(fèi)沖者的半注目抹與行憐動(dòng)；誠6月早28鄉(xiāng)日前臉推廣府期：冠可謂綿開始窯“圾轟炸鏈期冶”越，一俗切媒覆體運(yùn)段作及盞印刷慰資料鄰皆已侍準(zhǔn)備北就緒滴，訂“銀養(yǎng)兵數(shù)千日默，用州在一尼朝覺”鄙，選纖擇吉猜日作駝全力盒與全械面的喬攻擊海；伐7月控28井日前那強(qiáng)銷偽期：乓為推原廣期符后的寇強(qiáng)銷蒼行為產(chǎn)，把隨推廣贈(zèng)期的尺廣告倦優(yōu)勢認(rèn)及銷構(gòu)售業(yè)援績表疾現(xiàn)得須淋漓翼盡致歐，迅兇速走藥上高勸峰；豐8月革18乓日前賞續(xù)銷鍵期：銳為強(qiáng)誦銷期馳后的蒙續(xù)銷肢行為撇，錄“意檢討修過去碎，創(chuàng)塘造未牢來珠”凡，將畜廣告現(xiàn)后期框所余壤的鋪因面產(chǎn)滲品重宵新修患正廣華告策投略，蒜改變書已不雕適或蠅不當(dāng)拉的廣倦告方路向，中作最身后階望段的吵沖刺殖，以素達(dá)最葬圓滿刑的成葉績。蜘9月剛28踩日前盡5．執(zhí)開業(yè)敲期：爭用于矩培育郵市場互上，凳宣傳層商品炮、商族家，闊吸引灘消費(fèi)絨，直罩至開寨業(yè)。旬3．勵(lì)0廣嚇告戰(zhàn)吹略鞏1．久阻隔亦戰(zhàn)略薪：春本案雹推出維時(shí)機(jī)舒已定患，具起引導(dǎo)炊及阻瞎隔作襪用的位戶外雕巨幅噸計(jì)劃爐即先嗚行付渴諸實(shí)境施，蹦預(yù)告內(nèi)本案角即將筋推出治，勸元阻消對費(fèi)者形，暫題不進(jìn)葛行購滾鋪，秩期待義本案耀最完難美的扔置業(yè)皇計(jì)劃艱。際2．搏重點(diǎn)談突破披戰(zhàn)略哄：母采取秋DM秀投遞釘方式五，針菜對區(qū)群域內(nèi)宗特定壁對象著，連問續(xù)投恩遞印鐘刷精漏美，索具說呀明力指的印有刷品功，直蘋接到撫達(dá)精巴選客茂戶手怖上，仗由銷告售人木員直睡接登色門拜近會，凝詳細(xì)列解說艘，激苦發(fā)其慌好奇雜心和口購買盒欲望墳，吸鏟引到奮本案視參觀膀。遍3．捆全面圓攻擊右戰(zhàn)略謙采用皮戶外桌大辣型廣壩告牌孩、流傾動(dòng)車?yán)镔N、蘇市內(nèi)拋導(dǎo)引靜旗、段市內(nèi)贈(zèng)巨幅漫、本兇案內(nèi)騰巨幅麥、電遼視對第市民獸廣為無宣傳憐、蘊(yùn)選釀耳元語傳孩播、撞制造宋聲勢重、塑欲造產(chǎn)死品獨(dú)賽特形憤象；偉并運(yùn)灣用報(bào)芳紙夾莖頁廣摩告輔頸助報(bào)棄紙廣快告之題不足呢，打裕破報(bào)煌紙版桃面的績限制庫，擴(kuò)生大報(bào)羞紙所義不能進(jìn)到達(dá)齡特定薄區(qū)域城，并荷造成右全版按廣告耕的震械撼效順果。鮮4．匠強(qiáng)化判攻擊混戰(zhàn)略鼻采取家海報(bào)蓬派發(fā)憂方式泛，對滅區(qū)域除的居眾民進(jìn)捆行地拒毯式述搜索姓式派泄送，給使商戒品訊茂息確喇實(shí)到歲達(dá)目沈標(biāo)對術(shù)象。跳5．罵短兵嫌相接停戰(zhàn)略莫現(xiàn)場例布置壩有親因切感兔的接是待中寶心，穗精美翼圖表謊、氣允派的藍(lán)戶外區(qū)廣告頁、吸唇引路黨過目尺標(biāo)對條象，鍋并使偽參觀遠(yuǎn)人潮弄有深徒刻的籌感受姨力。裝接待施人員命特別從精選雕能力法高、群經(jīng)驗(yàn)喘豐富筑的銷轉(zhuǎn)售人泛員，畜留守師現(xiàn)場煎，進(jìn)恩行銷達(dá)售并妄加強(qiáng)惡追蹤查訪問畝作業(yè)載，形欣成高降機(jī)能倚的銷減售網(wǎng)率。省6．換促銷寧性戰(zhàn)嫁略詞為促帽消費(fèi)杠者對孔本案改有特爹殊深嗚刻印諒象，河并催春促消風(fēng)費(fèi)者熟能立尺刻抵螺達(dá)現(xiàn)浙場參謙觀，熊促進(jìn)棉人氣找，需梯要適從當(dāng)時(shí)央機(jī)進(jìn)射行S噴．P融活動(dòng)顛，吸憑引大溫量人飾潮，弓以期眉創(chuàng)造塞人氣兩促銷控高峰頸。存要注逼意的街是：耗各個(gè)聚時(shí)段懇的廣婆告方檔向是盤不同鈴的，圣如：塌在市肝場銷脂售前裁期吸奧引大餡量購價(jià)物消老費(fèi)者知入市能會造爺成消刊費(fèi)者超希望難而來擋，失己望而債去的需效果誰，引裙發(fā)不胃良的蘇口碑具效應(yīng)摧。驅(qū)幾個(gè)激方針雨：仇1、委須能貓打動(dòng)沖人心包；煤2、齊須針伸對目逝標(biāo)市儉場而礦調(diào)整祥廣告?zhèn)煞较蜷w；煉3、奔必須零說出槍消費(fèi)撕者的求利益詠所在依、產(chǎn)兄品特忘色、美重點(diǎn)避訴求俘等；筒4、貧提供莖的資內(nèi)料須言具體增而特遼殊；揮5、雖內(nèi)容淡須令根人信券服，丘證據(jù)姻須充予分魂6、你文字游運(yùn)用示須貼子切、適簡材鋼、誠乞懇與志獨(dú)特徹；低7、蹲寫得救真實(shí)泉，但飽要加桿上酬“撐魅力圓”兵；凱8、暗避免旱用諷砌刺的正筆法償；之9、奶結(jié)尾倉要強(qiáng)貿(mào)而有攝力，金“其斬釘假截鐵潮”摘的煎“構(gòu)催促梅”執(zhí)消費(fèi)新者起撕而行滋。米項(xiàng)目碗分敬卡類拘內(nèi)異容濫時(shí)檢段微廣慣告搶策猜略嬸阻隔防戰(zhàn)略越巨幅朽引導(dǎo)積期絲全面次攻擊邪立體察轟炸磁強(qiáng)銷喬期少重點(diǎn)累突破數(shù)BM屢引導(dǎo)寺期、示強(qiáng)銷脈期扯短兵咱相接向售樓庫處、勾人員錢拜會印全案健促銷離性戰(zhàn)便略鎖S．殼P活防動(dòng)并全案驗(yàn)中后核期箭強(qiáng)化喜攻擊盒海報(bào)超、禮絕品等創(chuàng)續(xù)銷膊期、范后期暗文尤案偉原節(jié)則層阻隔溫戰(zhàn)略肝即將爪發(fā)售蔥、敬狼請關(guān)筒注托引導(dǎo)大期品全面團(tuán)攻擊軟全新模的經(jīng)清營理倆念的恨全新貍市場亮出世暈。牙強(qiáng)銷茄期耳重點(diǎn)編突破吩零風(fēng)莊險(xiǎn)投春資置判業(yè)計(jì)帆劃，扣遠(yuǎn)大虜?shù)陌l(fā)皇展前祝景臥引導(dǎo)窄期、木強(qiáng)銷川期蠶短兵鍋相接嘩專業(yè)息化隊(duì)雙伍致陷力于表專業(yè)維市場括推廣黎全案敞促銷他性戰(zhàn)嗚略升休閑禽、購理物、囑觀景姓、環(huán)終境坐全案負(fù)中后戴期妹強(qiáng)化再攻擊懂原來選購物套如此克寫意懂，來接源于您專業(yè)扛市場蠟服務(wù)色續(xù)銷勒期、防后期眨序也媒體根安排廈開始暢時(shí)間擊完成追時(shí)間覺工期市備注歷1山戶外魂引導(dǎo)暢路牌起6月?lián)?日繡6月霞20汗日惱20全天鞏從長婚江路牧與淮吼河路涂交叉佩口至震南湖異路與慨人民已路交幫叉口殊2貼大型崗戶外添廣告鏈6月他5日懇6月孫20捷日辱15觀天宏火車須站、沾南湖悅路與驚長江繼路口零各一綢，8廉×攔20比3艇“婆全面柄發(fā)售蓋”歲巨幅登6月澤10炕日棗6月危18筑日群8天減懸于謊4#必樓外綿立面蝦4陳售樓所處松5月段30罵日撕6月萌10粥日兄10織天針門外稿鋪設(shè)原及綠灘化，梯曾5友報(bào)紙?jiān)箯V告逐及夾絡(luò)頁繳6月奇8日番10棵月2床8日誠15脅0天賺銅陵績?nèi)請?bào)于、廣辮播電避視報(bào)鵝每周她共三支次約決13習(xí)個(gè)版濟(jì)6醬電臺等廣播喉6月搭8日擔(dān)8月服8日撒60籠天坑7禾電視技廣告她9月布8日堂11盯月8餅日府60存天桶字幕五為主陷8始客戶撞征詢駛6月踢15晚日稠6月援25勢日竭10波天文9落簡單支印刷開品伴6月俱5日鎮(zhèn)6月較10憲日去5天遺名片暮、手意袋、馳小禮殺品、跪胸卡曠10現(xiàn)首期排折頁爭7月胸15分日酬7月禁20奴日面5天隊(duì)11踢二期粥折頁勸8月熊15蹲日貝8月言20毯日鳳5天多12臭三期庸折頁喝9月礎(chǔ)15項(xiàng)日遇9月脆20巧日落5天殼13片開業(yè)