低成本營銷才是市場真功夫

只有低成本營銷才是市場真功夫醫(yī)藥保健品行業(yè)的高投入低產(chǎn)出甚至是不產(chǎn)出，早就已經(jīng)成為眾多企業(yè)的心頭之痛了。中國醫(yī)藥保健品市場營銷模式被復(fù)制之快，可以說是到了令人瞠目結(jié)舌的地步，從保健品到禮品，從進藥店到進賣場，從廣告營銷到電視直銷，從會議營銷到旅游營銷，保健品企業(yè)似乎仍然沒有擺脫傳統(tǒng)營銷的“三板斧”。事實上，當(dāng)一個個保健品企業(yè)前赴后繼的一頭扎進這個深淵的時候，那么同時也就意味著他們在使完了這僅有“三斧頭”之后，再也找不到自身的興奮點了。有太多的企業(yè)崇尚短線操作，紅紅火火一兩年，投入了大量的人力物力，結(jié)果只是花錢打了水漂，成為了給媒體進錢的“銅商”。說實話，那種舉著大旗瞎忽悠的粗放做法并不希奇，錦上添花的事情誰都樂意干，當(dāng)個砸銀子的主兒誰不會呢？企業(yè)要在競爭中求生存求發(fā)展，只有低成本營銷才是市場真功夫，只有贏利才是最終的話語權(quán)。資源整合力——亮出你的話語權(quán)回首醫(yī)藥保健品營銷十余年，藍哥智洋行銷顧問機構(gòu)經(jīng)歷了“醫(yī)藥保健品”的各個營銷時代，在激烈的市場競爭中，對于中小型醫(yī)藥保健品企業(yè)來說，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)認為：醫(yī)藥保健品要靠“戰(zhàn)術(shù)制勝”已經(jīng)很難突破了，現(xiàn)在的市場要拼的是企業(yè)的資源整合能力。即集中優(yōu)勢資源、整合其他相關(guān)資源，如果在醫(yī)藥營銷領(lǐng)域具有很大優(yōu)勢，你可以整合產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域的資源；如果你有品牌優(yōu)勢，你可以搞貼牌；如果你有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，你可以利用網(wǎng)絡(luò)整合生產(chǎn)商的產(chǎn)品線……縱觀醫(yī)藥行業(yè)，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)6000多家，保健品生產(chǎn)企業(yè)3000多家，有資質(zhì)批發(fā)企業(yè)15000多家，醫(yī)療單位15000多家，藥店近20萬家，還有一部分游擊隊還沒算在內(nèi)，做藥的人都面臨著“僧多粥少”的困境。按照我國的入世承諾，到2004年底，中國的醫(yī)藥分銷市場已全面對外開放。在這樣的形勢下，醫(yī)藥保健品市場資源整合勢在必行。對于一個中小型藥品保健品企業(yè)來說，論資金、技術(shù)、實力，中小型企業(yè)與大型企業(yè)都無法相比，但它們同樣要生存，要發(fā)展，要效益。腳下的路也許有千萬條，但最根本的一條應(yīng)該是：盡中小企業(yè)最大的能力“整合自身資源”，并根據(jù)增值、擴張后的資源，積極尋求企業(yè)發(fā)展的出路。在企業(yè)的技術(shù)、資金、人才、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、品牌、營銷、管理水平以及企業(yè)的核心競爭力等要素中，你必須知道你的優(yōu)勢在哪兒？在“政策法規(guī)、消費者、經(jīng)銷商、廣告、零售商、媒體、社會團體”等社會資源中哪些是我們可以利用的。然后將企業(yè)資源和社會資源充分地結(jié)合與運用，創(chuàng)造出一種特色的、標(biāo)準的、雙贏的、可操作的營銷行為。比如說，你在營銷、資金、人才有優(yōu)勢，你就可選上一兩個有賣點、有特色、功效好的產(chǎn)品好好包裝一番，集中優(yōu)勢兵力、集中資金、集中精力操作一把，響徹全國不是沒有可能；如果你在銷售網(wǎng)絡(luò)方面有優(yōu)勢，你可以細化網(wǎng)絡(luò)、并網(wǎng)銷售、整合傳播。總之是利用優(yōu)勢整合劣勢或弱勢，達到一體化的目的。未來10年將是“同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫的時代，是國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控的時代，大魚吃小魚、快魚吃慢魚的時代，也是中國醫(yī)藥保健品企業(yè)聯(lián)盟、整合的大好時代”。只有發(fā)揮自身優(yōu)勢，把有限的資源用在刀刃上才是企業(yè)謀求發(fā)展的出路。理營銷糾企劃窮力評——存掏出掙你的乞真家剖伙王絕大案多數(shù)趁中國險的企掏業(yè)沒豪有戰(zhàn)濁略，蹈尤其鳥是中娛小型狠企業(yè)咸根本景就不吵懂戰(zhàn)嗓略，象所謂權(quán)的戰(zhàn)酷略只煉是一廊個簡垂單的污想法金或打米算，岡走一傍步看洽一步株是絕光大數(shù)衰企業(yè)來家的渴做法檔。憂在國徹內(nèi)，觀有許碌多企廢業(yè)家嘴成功糟了不紋知是佛怎么大成功倍，失值敗了昏不知籠是怎果么失論敗的辰例子瞎非常希多，凱說明覽我們咱所做壞的一亡切都戰(zhàn)是偶攻然性腐或者贈說機帆會性降的，桃而不隆是必況然性旦的，斯而戰(zhàn)侍略必蕉須可金以操帽之在都我的合，是至必然呼性的頑，否偉則就諒算不摸上戰(zhàn)貍略，舌我們脖制定最的戰(zhàn)鋒略不仿能說蹲是某雷年某擊月某座日某肉時實員現(xiàn)，她也至誦少也休得在茫某年艙某月捎實現(xiàn)葬，否沃則就時是一轟句口勉號，釀另外切制定綠戰(zhàn)略艱還得固考慮杰“誤得失緞性、似恒久做性、房長遠咱性、百側(cè)重哭性烏”傳，通洋過泰“頂專業(yè)老化、鑼聯(lián)盟雷化、怕整合蠶化丈”前的戰(zhàn)思略實嫁施后宗，那頂么醫(yī)朋藥保岔健品召行業(yè)沒的航取母也粥自然德會如爽家電結(jié)行業(yè)安般早湯日誕庭生。爬企劃霞，對落于醫(yī)誠藥保援健品憂企業(yè)末來說孤至關(guān)湖重要世，現(xiàn)插在不祝是點平子時菌代，急也不姓是簡于單促綿銷時藍代，坐而是租系統(tǒng)藝性營緩銷時泰代，注各個悉環(huán)節(jié)崖相互摩關(guān)聯(lián)悉，相屋互影拼響，變市場憲競爭織越來唯越激鈴烈，稀更要伙求我守們的油企劃改迎頭薦跟上奏。當(dāng)殼市場尤出現(xiàn)遞問題盛，而步產(chǎn)品蟲、人箏員、旗團隊庫都很澡優(yōu)秀照時，賓不要代總是較抱怨礎(chǔ)市場獲難做稿，要副深刻圖反思跨，企谷劃這牢個環(huán)蛙節(jié)有陣沒有揉漏洞裹，系悔統(tǒng)性里、創(chuàng)精造性化的企竄劃有劣沒有島做。孕總有拾一些傳經(jīng)營燥者自接詡產(chǎn)沿品如范何出晃色，焦比市率面上訪同類著產(chǎn)品弄都要剖優(yōu)秀坐，甚計至還務(wù)有詆蘇毀主串要競挑爭品鴿牌的晝意味被，這州種心資態(tài)非腫常自燒然，虹但問定題是窯他卻女沒把色產(chǎn)品秘做好零。產(chǎn)減品好楚不一兼定就描有好論市場趟！好稍產(chǎn)品鴨只是傍奠定墨了成藏功的慌基礎(chǔ)價！如獲今這列“家酒香著也怕隊巷子子深隨”光的年隙代，忍沒有賠好的懇經(jīng)營蛾思想味，沒劣有好她的營準銷企副劃，交好產(chǎn)恐品依乖然會殼與市爐場失符之交殖臂。必中國凍很多悲醫(yī)藥誰保健南品企艘業(yè)往槍往是鑒產(chǎn)品呼一出腹來，府就開釘始進歐行市粒場操車作，速或者錄是直梳接請努到一妨些其鳥他保份健品茅企業(yè)槍的操透作者疑，按腸照他辣們所受熟悉瓶的方想式，棚不加覆修改醉的銷建售產(chǎn)濱品，即整個敏過程迫中，躬企業(yè)瓣沒有昂根據(jù)叉自身甩的情受況和仿市場陜實際墾進行少科學(xué)憤分析泥，結(jié)版果是砍投入堅不少器，產(chǎn)炸出不齊大，們虧損膚、倒焰閉也速常有直發(fā)生蘆。盾現(xiàn)代廊市場庫條件墨下，子沒有線企劃戚概念限的企瑞業(yè)，漢尤其曾是中矩小醫(yī)姐藥保論健品冰企業(yè)烤是很板難在誤市場宴上立航足的消。企耍劃的損核心虛是確燙定企增業(yè)戰(zhàn)源略規(guī)森劃，窩并根手據(jù)定比位發(fā)逮展戰(zhàn)抓術(shù)營察銷。熱戰(zhàn)略病規(guī)劃重要求著企業(yè)狼明確妄自己賠的優(yōu)匙勢、儉劣勢晌、機叉會與薄威脅侵，并譜據(jù)此螞確定恒企業(yè)完的發(fā)獅展方寶向和姑競爭沫戰(zhàn)略甲，是例寧做攪雞頭煩，不烘做鳳租尾，侵還是臣寧做叔鳳尾野，不緣做雞厘頭，疑是在而對手漲薄弱污之處爹出手尺，還占是與火對手尺針峰祖相對撐，是畏追求妖短期柴利潤獄還是弟在意薪長期服發(fā)展旋等都錢要有堵明確睡的企崖業(yè)規(guī)補劃。描在戰(zhàn)表略框著架的體指引蒜下，緒產(chǎn)品從、價說格、復(fù)渠道況，促鳥銷等故基本款策略狹都可球以迎吵刃而夫解。仍團隊桶執(zhí)行桶力崗——蝦打出害你的扶好功厚夫費要提疾高團兩隊的糕執(zhí)行數(shù)能力谷，則已必須庭要對繩參與禁市場厲運作忙的所韻有人債員展倦開實都務(wù)培租訓(xùn)（冶包括擊基層陡促銷庸人員咳），橫提高式團隊刪對整駛個方錢案操裹作過墻程的姿了解佩和對牌可能業(yè)發(fā)生饒的突壯發(fā)事盟件的嗎應(yīng)變雖處理橫能力央。有去很多士醫(yī)藥宗保健守品企稼業(yè)在慨市場居操作副過程豪中所戰(zhàn)暴露央的廣怪告執(zhí)池行不管到位鍬、促腳銷難怨實施貧、價威格不隔統(tǒng)一虜?shù)葐栃诸}，疤其根慶本原勻因就日是團太隊的攏執(zhí)行武力不姥強。譜培育霸一個籮強有靠力的卵團隊南，其寇實就另是執(zhí)舟行力鋪，而姜執(zhí)行途終究稻靠的悲是人翼。建肺設(shè)穩(wěn)賓定高皮效的芬管理員團隊促，是別每個普企業(yè)息都希勞望做健的，塞這就叛要給候人才已放手氏，給助他們梢權(quán)利輛、待抱遇，膏給他紋們搭鍵配好牢的隊濟伍，述使他暮們能忽夠有隆責(zé)任饒感和渠權(quán)力微去完倘成企絨業(yè)期帳待的都目標(biāo)碰。人調(diào)才難習(xí)留，亮好的余人才豪更難否留，褲關(guān)鍵素是企燥業(yè)本儀身在干發(fā)展壘的同耕時離氣不開季人才編。泥裁不同梳能力剃的人別素質(zhì)際是不司同的賴，一艇個團垂隊中由人員踩的能月力就標(biāo)有高繳低，旬管理幼者如鍵果能敘夠工自作到毫位，羨團隊外的執(zhí)設(shè)行力園就會磁增強近。而伯現(xiàn)實犯中因唱為這都樣那啄樣的亂問題平，許注多計引劃、于目標(biāo)率最后樂不了團了之宰的話諒，就太說明跳管理漿者的出執(zhí)行菊力受占阻，蹤這樣宿會使半團隊初的工幅作速鍛度放堆慢下綱來。尊所以桶團隊岔的執(zhí)轉(zhuǎn)行力革強不擱強不派僅在緞于人里員自袋身，甘更重斷要的洞是管蜜理者算的能坑力及亦對整驅(qū)個團仗隊的定培訓(xùn)劃和管貌理方遙式，餃如果坐正確犁的話止，團逢隊就壘能形傍成一孟個強勢力體箏系。餃執(zhí)行分能力壩是企預(yù)業(yè)的炕生存牢能力錘，一龜?shù)┮粶蟼€行蠻為已規(guī)經(jīng)決頃定了趴，我既們就千要百幼分百堅的執(zhí)糧行到卸底。偽作為港企業(yè)癥團隊截中的壘一員門，應(yīng)蹈該站細在企鉗業(yè)以對及市具場的夸角度梯看問漂題，眾而不暑能只粘站在用你本拋部門烤的利滴益上老，或宣局部燃利益途上看頌問題鑄。企脆業(yè)一尿旦針恰對市阻場作皂出決倚定，激就是形堅決惕的貫納徹執(zhí)逼行，駁不能數(shù)打折烏扣，蘇更不大能按筐自己鄰的意蕩愿去慧改變?nèi)?，或穴者變緩?fù)▓?zhí)祝行。居在企須業(yè)中饒，執(zhí)嘗行力供差，桂管理播不嚴爽格確零實是碧很普氣遍的窄問題敵。一魄是反息映在栗上級涼政策仙的執(zhí)飯行上畜，二汽是反亮映在鴿本部價門各泳項制科度及擴方案貌的執(zhí)拉行上倆。所犁以，課為了箱企業(yè)回品牌杏的整傻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