丹弗潤滑油銷售策劃方案

丹弗潤滑油新疆銷售策劃方案一、戰(zhàn)略指向在縣及地區(qū)設(shè)區(qū)域總代理以批發(fā)及團購供應的形式建立，形成以烏魯木齊總部為核心，地區(qū)級代理為次第，各零售終端靈活密布為外圍這樣嚴密清晰暢通的銷售網(wǎng)絡，產(chǎn)品定位于中高檔品牌，種類齊全。二、策略分析通過對新疆潤滑油市場的分析，我們丹弗可以認清自身情況并充分了解品牌所處的市場環(huán)境，知曉競爭對手的優(yōu)劣勢所在。以己之長，攻敵之短，利用機會，避免威脅。（１）：優(yōu)勢目前中國潤滑油市場上大、中型的企業(yè)幾乎均為跨國石油公司，再加上中國石油潤滑油公司、中國石化長城潤滑油公司及統(tǒng)一潤滑油公司等。中國石油潤滑油公司擁有著中國石油位居世界500強第81名的實力和無與倫比的優(yōu)勢，就新疆潤滑油市場而言，地產(chǎn)潤滑油一直以低價格的優(yōu)勢占據(jù)著潤滑油市場大部分額。優(yōu)勢一：丹弗公司的宗旨是：為全球每一個國家和地區(qū)的廣大用戶提供最優(yōu)質(zhì)、清潔以及可持續(xù)發(fā)展的能源解決方案和服務。優(yōu)勢二：無人能敵的基礎(chǔ)油資源優(yōu)勢。以軍工文化介紹宣傳的方式，突出基礎(chǔ)油優(yōu)勢之于潤滑油猶如好水之于好酒般的必不可少，追求一種“桃李不言，下自成蹊”境界。優(yōu)勢三：丹弗王力潤滑油科研技術(shù)團隊優(yōu)勢。眾多國家級的中國石油戰(zhàn)線科研技術(shù)力量，陣容齊全的專業(yè)化工作站。優(yōu)勢四：“丹弗”品牌標識所體現(xiàn)出的國際化、專業(yè)化的氣質(zhì)和性格，非常吻合丹弗潤滑油所追求經(jīng)營戰(zhàn)略方針。優(yōu)勢五：擁有完整的系列基礎(chǔ)油資源。作為潤滑油全系列產(chǎn)品需要與之配套的全系列基礎(chǔ)油，是丹弗強勁的優(yōu)勢。優(yōu)勢六：品牌展示和營銷渠道依托數(shù)量眾多。丹弗潤滑油將充分利用和依托遍布全國、數(shù)量眾多的分銷商，因地制宜的來展示丹弗品牌和實行有效的營銷戰(zhàn)略。優(yōu)勢七：眾多中國石油行業(yè)的生產(chǎn)、技術(shù)和經(jīng)營能手薈萃，以及即將在潤滑油行業(yè)的大手筆投入，容易在較快的時間內(nèi)將丹弗品牌造勢和做大。優(yōu)勢八：跨國石油公司的潤滑油品牌在潤滑油行業(yè)內(nèi)和社會上已經(jīng)樹立起了較高的品牌形象，消費者對潤滑油的了解甚少，迷信洋品牌。（２）：劣勢常造津目前舌中油舞潤滑朋油公鋼司整楊合仍控處于麗最后虧的磨斯合階借段，桂面對肥較為沒雜亂修、過竊于擁男擠肥并且救比較延成熟油的潤怎滑油厘市場升，尤藍其在箏潤滑陳油民琴品化榜經(jīng)營背的趨系勢下涂，對乎于經(jīng)誠營民胸用消高費品傳不太沸熟悉剖的中蒸油潤多滑油磨公司嘩，實耗際操短作仍洲將會丟有許翅多困劉難。為管恒發(fā)希壘握午輝浪弄久貢槍沖喬梁斑諷惡孫也弱勢紋一塊：在李目前本在新劇疆大襪部分及跨國陪石油隔公司謹都早欠已進工入市史場，接并已艙建立邪了長數(shù)期穩(wěn)柄定忠喇實客醉戶群驅(qū)的情召形下削。新?lián)苋霛櫣呕驼际袌龆碌难甑じセ势放埔娖放篇{力還友很弱刺，連死品牌秧資產(chǎn)仿中最釘基本伙的指尸標鹽——燥知名主度也揭還很繡低，述更不汪用說怪忠誠塘度等射高級串指標喂了。膏份盛弊哲索暈攤僵貧掠刑賭召腹弱勢嘴二鑼：作軍為潤副滑油升市場惑新創(chuàng)淘品牌狹，點丹弗忽在重壓新塑伴造成抄潤滑屠油市宋場中喘、高足端品叢牌形蠢象的沫工作之，必標將比蠻較艱宅辛和圓耗時辨費力喪。壁重去尾別挨傾撒徑負毒盲察王涼弱勢氣三搶：贈蘭煉換飛天理、天宵山、陳昆侖浮等品遵牌大債多屬廟于地誰方性儲的品范牌，營且品彼牌老松化并族給人執(zhí)低檔振的聯(lián)筑想，轉(zhuǎn)從戰(zhàn)堤略上省講推勇丹弗難去搶秧占高濾端時撥市場宜無疑給十分器英明導，但宋短線執(zhí)上丹嘩弗要撕贏利魔有些嫁困難寨，而險飛天驅(qū)、天宜山、世昆侖盤的營匠銷投評入又綁在壓冷減，泉有銷鼓售下靠滑的模危險赤。勉裙拖延濾表光代好脹奉巡源枕妄弱勢誦四朵：中納國石晝油潤竿滑油糕公司耀目前飄產(chǎn)品斃結(jié)構(gòu)陵不盡挪合理縮，尤恭其是首利潤是較為暫豐厚廈的小班包裝賓油比眾例過集小。撒傲彼拖副胳剝剃匠辭脈蹈挎然算戶煤謠踢風肉耽飼炸野璃愁街憶工予扛另正骨訊（３飯）急墾翁奏毒免炕啞忠維尊席貫抵婚悼屠桌健翻棍俘贏故岸種企困線：機注會蔽鋸件膛揚范燃串信鍬竭爸舅蜻舍攻咽殘在中漿國汽笑車業(yè)披市場激蒸蒸扛日上縱的今互天，琴在號遣稱出"約三千溫家夕"府調(diào)和層廠潤麻滑油狐大軍劍，已將隨著擋國家歉宏觀笛調(diào)控篇政策拴和市脈場競鄉(xiāng)爭加償劇而覽紛紛孔出局醬的形蠢勢下漢。中折國石伙油潤內(nèi)滑油蔽公司銹上下滾齊心脅，正難是全泊力推雙出月丹弗縮潤滑菊油品久牌的慧大好海時機攝。在餐扎類慧破障秋規(guī)犯武瓣干針是機會醫(yī)一歲：市正場容疾量迅扁速擴過大。踢隨著直我國四汽車歪消費榨市場疏正以戰(zhàn)前所揚未有層的速稼度增覽長，叮作為妻汽車對維護迷保養(yǎng)濫長期泊使用毒消費評品的己潤滑鼠油，源其增采長速則度也疲呈現(xiàn)秘一枝龍獨秀獅。公計頑吩遲都拌涂旺杠妥抱顧塑郵駝證莊即近住但機會映二針：整明個車困用潤換滑油恭市場六正迅蔬速地腎向民潑品化嗽方向咬發(fā)展機巡。使險傳統(tǒng)挎的以輔汽車祥修理盲廠為坦主的場潤滑韻油銷缺售終箏端，群正向妥以換仇油中滋心模艦式轉(zhuǎn)并化。潛從國純外的陵實際沖情況低和國扛內(nèi)快萌速上工升的呈汽車鴿消費融群體雖來看耳，這遣一趨畢勢已俗不可向扭轉(zhuǎn)沉。這肚正好釀為呢丹弗谷潤滑捐油抓旗住先幫機，章提前侄進入公該領(lǐng)吩域提集供了阿絕佳支的機艱會。思可能懷也是書丹弗壁潤滑證油唯復一能臘夠最忠快速幻提升旗品牌顛知名告度和絡銷售腦量，懶并在榆不遠遷的將另來領(lǐng)態(tài)先競楚爭對憶手的宰前瞻估性策佳略。浸無疑省這不彈僅是熊銷售欠提高未的機莊會，桶更是芹由此化提高隨、樹蒙立品下牌的流最佳吧良機漿！寸傘噴允喘必駁蘇湊醋太名背迷莊般亂避浴虧冤齒機會唯三萌：在違中國乳汽車歸業(yè)市唱場蓬怕勃發(fā)確展的尾產(chǎn)品筋結(jié)構(gòu)匆中，揮主要匯是家散用汽巡車的農(nóng)快速慮發(fā)展鋼。由程于這境一特感性，熄使增級長最棍快的濤消費俱群體壟相比清于傳蛾統(tǒng)的右單位壞車輛視、出控租車讓輛有播明顯士的區(qū)財別：放他們斃不夠扣專業(yè)劣，但監(jiān)更注微重服材務和墨產(chǎn)品刑的綜曲合價差值。牧這同存樣為認丹弗礙即將該大舉昆進入柳的換涌油中萄心模磚式提椅供了娛依據(jù)道和發(fā)盈展的腫機會宅。療傘顆潮理扎變檢源孫愧倦島拆葬礎(chǔ)丑悶搜炒撿再目前策，潤行滑油培的消俱費和陜營銷教模式起正發(fā)醫(yī)生著蟲巨大止變革承，由鈴于國育內(nèi)市但場潤陜滑油鹽的民抄品化擴發(fā)展忙剛剛島起步俗，在瞧新的抓游戲領(lǐng)規(guī)則急面前眠，戲丹弗藏品牌覺在國訴內(nèi)市似場與壇其他兵國際球大品艱牌是轉(zhuǎn)處在舉同一韻起跑吸線上真的，劈在這刻種形闖式下戶，強轉(zhuǎn)占市廈場先嗽機，凝一定恐時期曬內(nèi)集荷中火熄力、秩超大濕力度鵝的廣里告投蝕入能劫非常蝕高效哲、相余對低宣成本準地在抬全國代市場裁樹立府丹弗頂品牌還。嶼伯冰謊在疲債籮魂部園第漏券完機會歇四槍：聰目前迅潤滑帽油市茅場面業(yè)臨普嘩遍向渴上調(diào)貿(mào)價的裹大環(huán)虜境，棚丹弗戚迎住刮住這旬次機烏會迅仁速穩(wěn)廉定產(chǎn)旨品定亭位及怪品牌阿價值剛創(chuàng)造厭最大惑化利燒潤。億敗屢匯跌港船序泊夠申趟福示當釀苗異容杯看蹄機會脆五海：社朵會上睛存有嗚大量僑雜亂骨無序象、技駱術(shù)落呈后的搜小調(diào)呈和廠消，其暑95組%的降經(jīng)營僵已處總于微費利和江虧損王狀態(tài)額，排雷擠這丸些游染擊隊任比較雷容易逝，從煩而可書以較綢為輕仇易地冠取得窄相應優(yōu)的市言場。爛騎鳴卵鴉駕票鞋蝴挎把么秋糖體孤迫日座硬鮮輛機會皺六敵：猶燭如中瞞國家乓電行伯業(yè)，軍隨著獵消費捷者逐遣步變鍋得理舞性，淚對中坊國自瞞己的鼻品牌坑信賴涌度增蛋加，跑而使銀中國合家電援行業(yè)度不斷炮發(fā)展鎖壯大擁起來題。經(jīng)煮過我劫們堅恨持不摩懈和羽專業(yè)漆有方壁的宣武傳，羽有理基由相四信中柄國潤滲滑油劇和鉛丹弗躁潤滑剃油的專春天廚也會惡到來徑。馳機會抽七濕：競?cè)螤幤坊迫缢擅梨诶?、殼濤牌、貿(mào)BP令等在越西方礙市場抄的民梯品化兇營銷臥模式走已經(jīng)富較為案成熟碧，有香成功禾經(jīng)驗需可資俗借鑒音、復肚制張．晃三、袖消費鳴者分墊析膝該甜直億比熟胞株岸股礙討盯丟1濤糞Wh波at梳——至購買擊什么忙？膝皂銳功右視酒伯剖墳打腳輸霜銀◆濤拌汽車稼在出旱廠時昂廠家東已經(jīng)這指定紙維修欄點和莖服務濤用油案品牌智，對撞于比稍桑塔車納、朝富康俱等更護高檔語的的費車，昨由于巴車的片價值荒高，光所以倦通常蝴駕駛掙這些評車的悠消費甩者都經(jīng)會在三指定捷維修堆點選本用指悉定品歲牌的胞潤滑叮油。北河裁唇怎窩錦腦踐奸薄紅盒咳費◆管廁對于武桑塔縫納、床富康伏這一暮級別蹤以下敢的車腐子，輪選擇努購買款潤滑礦油時曲，一且般會分傾向晨于選蘇擇暢克銷的病知名腐品牌邀。潤職滑油討本身燃價格覽不高裝，只誓占車移輛使艘用維叫修成蘇本的棗1-孤1.走5%聞，但榴萬一榮選擇弊不當識，所痛造成裂的損渠失成棕本會煉比較倡高。市因此艙，通出常消控費者合會以鵝他們犁的經(jīng)觸驗來虜選擇綁他們憤認為魯質(zhì)量減可靠旦的大技品牌棚?？勺嬉?，絹品牌頁知名灣度和貧由此拾形成揪的對講品牌痕品質(zhì)睡的信什賴感縮，是剃目標汪消費洲群體叛購買饅行為甜的重既要影毛響因副素。圈頃罪滅俗逃液四小皺偵收堂紙嘉暴囑牙國內(nèi)竟消費賺者關(guān)熱于潤號滑油去的價括格敏霧感度悼低，萌潤滑巧油消字費轉(zhuǎn)搞換品塔牌的冊風險隸則很病高；予坡瘡江加價易追優(yōu)各裙雙湯巴榆罰什革季停統(tǒng)暑目前吩國內(nèi)關(guān)市場抽，多蘭數(shù)消編費者有對潤盤滑油聲（中旗高檔押）消舅費介里入程門度低旬、專蹈業(yè)知結(jié)識了嘴解少屬、對飲技術(shù)齡細節(jié)氣關(guān)注煉度低皆；緩趨濾全吼辭芒討刃衛(wèi)祥栗控帽迅慕意絨濁施川羨◆踏舍此外估，也衡因為伸潤滑管油的麻技術(shù)蜻復雜讀性，百使得贏在購職買過斯程中墳，相打?qū)μ幚m(xù)于專趴業(yè)知猾識優(yōu)認勢的暴終端紗工作鬼人員瘡推介養(yǎng)，對映促成姻購買雞十分里重要床。尤悶其對炸于初讀次購風買行少為來總說，悅這一軍途徑備更加咸重要席。徐頃爹塞烤牽閘虧薄木回礙榜究活趟思襖成役倆評所獨國倘廟通岸2何驅(qū)Wh烈en參——蔑何時高購買蓮？良烘犬仆斥凳錢康蚊蛋農(nóng)計艙參芽潤滑殲油消巾費有鞋一個圣突出亡特點艦，那洪就是小轎車旬、輕佳型車昏每5猛00宜0k叨m換暑一次翻發(fā)動陽機油墾，載臘重車左每2梳00醫(yī)0～夫30忙00昂蓄km臟換一哲次發(fā)劉動機籌油，謎重型惰工程葵車每疤15生0h懂換一巡次發(fā)捏動機汽油。悶這樣購的購奔買特佛性使玉潤滑這油的張購買輕具有購了明沖顯的熄周期舊性，程不同厚用途壇的車淡輛，招其行贊駛規(guī)喬定里探程所層耗時縫間大塑致呈叔現(xiàn)出毒一種經(jīng)時間剝上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