中國(guó)移動(dòng)G推銷存在的問題和解決方案

目錄序言11G3和中國(guó)移動(dòng)以及行業(yè)發(fā)展概述21.1中國(guó)移動(dòng)概狀21.2G3概述21.33G在國(guó)內(nèi)發(fā)展概況31.43G國(guó)外發(fā)展概況42G3推銷現(xiàn)狀63G3推銷存在的問題分析103.1對(duì)G3產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不足103.2優(yōu)惠套餐不優(yōu)惠103.3終端選擇不當(dāng)104解決方案114.1推銷人員的培訓(xùn)114.2增加套餐114.3結(jié)合終端125結(jié)束語13河參考布文獻(xiàn)襖14碼中國(guó)能移動(dòng)樣3G肌推銷督存在判的問膏題和各解決揉方案趨調(diào)查猾單位之：中漲國(guó)移費(fèi)動(dòng)式通信讓集團(tuán)璃公司波調(diào)查蠻時(shí)間礦：2應(yīng)00譽(yù)9年受11敗月鄰12索日到竟11戰(zhàn)月嗎14拔日序言禍本課茄程設(shè)章計(jì)主路要對(duì)存中國(guó)淡移動(dòng)馬在春3G捏推廣肯中存狀在的墻問題霉進(jìn)行傳討論奶，并餡提出沾了本葉人對(duì)述這些摘問題亡的看撒法以輪及提蒼出的畫解決潮方案威。誦目的斷在于田通過濃此次撞調(diào)查轟研究底能發(fā)患現(xiàn)公吐司在征推銷書的問蜓題和多不足喇，優(yōu)仔化現(xiàn)豪有的登推銷縣方案腹和提顏出新溪的方匪案，福并能湯在這諒次的罷3G底大戰(zhàn)鑄中搶耍占先虹機(jī)保發(fā)持老漏大的竭地位顆。本傲次調(diào)首查研律究主如要利親用了喘問卷弊調(diào)查尺、實(shí)捧地考席察和顧推銷悼現(xiàn)狀凳分析駁等方焦法。堤中國(guó)托移動(dòng)粥通信剪集團(tuán)愿公司犯成立靜時(shí)間調(diào)于氧20壺00洋年4蝦月2圖0日詠，總個(gè)部位碗于北資京市謎西城矛區(qū)金錦融大殖街2制9號(hào)商，中免國(guó)移輝動(dòng)通蹦信集哨團(tuán)公累司注躍冊(cè)資土本為梢51吹8效億元繁人民移幣，卷資產(chǎn)盯規(guī)模肅超過鑄70飾00聰億元舞。中柜國(guó)移泡動(dòng)是占中國(guó)鈔唯一游專注漏于移目動(dòng)通尚信運(yùn)裁營(yíng)的舌運(yùn)營(yíng)馬商，冒擁有晶全球哪第一養(yǎng)的網(wǎng)失絡(luò)和仿客戶鴿規(guī)?？矗乔诒本┦?0撕08霞奧運(yùn)積會(huì)合膝作伙羽伴。尾員工付數(shù)量坑超過性10墻萬人灰。昌我國(guó)格現(xiàn)在瑞的手傭機(jī)用忠戶已影超7第億，斥而中盞國(guó)移張動(dòng)以撤擁有掩超過榆5億罷的用安戶己遙遙牲領(lǐng)先厘于聯(lián)滑通和移移動(dòng)煉，目妖前擁獨(dú)有廣江受學(xué)剝生喜珍愛的擋動(dòng)感院地帶切、商益務(wù)人潤(rùn)士喜售愛的滋全球鋸?fù)ê颓移胀ㄇ评习賰€姓喜己愛的費(fèi)神州籍行以項(xiàng)及為叉3G伙量身漢打造厭的G燙3四欠大品泊牌。計(jì)在去椒年的也年底雕我國(guó)肉的傾3G隔牌照單正式斑發(fā)放煉，中踢國(guó)移永動(dòng)拿盲到我教國(guó)擁晚有自烘主知爺識(shí)產(chǎn)樂權(quán)的嚴(yán)TD已-S誤CD默MA澤標(biāo)準(zhǔn)頑牌照瓶。付3G你——賞第三餅代移鈔動(dòng)數(shù)詠?zhàn)滞ê缧偶紳撔g(shù)，當(dāng)目前趨全世封界主以要有痕三種趣3G宋標(biāo)準(zhǔn)惠，歐席洲技擔(dān)術(shù)W伸CD劉MA鄉(xiāng)標(biāo)準(zhǔn)田，美繡國(guó)技舞術(shù)C哥DM衣A2仇00標(biāo)0標(biāo)庭準(zhǔn)和雷我國(guó)臘的T護(hù)D-舊SC銅DM處A標(biāo)靜準(zhǔn)，留其中毛WC由DM確A也頁(yè)就是過中國(guó)罵聯(lián)通帖拿到狼的牌豆照是叔目前夾使用教最廣派的寶標(biāo)準(zhǔn)遺，槳市面閱上的易湯終端肌已經(jīng)陜很多院有1趕00嶼0款租以上外，中般國(guó)電臣信拿術(shù)到的識(shí)是C央DM兄A2鏡00拖0標(biāo)烏準(zhǔn)，幼市面廉上的禽質(zhì)終端肚也有緞不少齒有四此百款懼左右許，而去支持債中國(guó)秋移動(dòng)霉標(biāo)準(zhǔn)良的手側(cè)機(jī)終喇端少闖的可籌憐，震也就代是中媽國(guó)移掉動(dòng)最蝶近和盆慘廠商壞定制避的幾的十款饑?？?G窯行業(yè)剛在國(guó)碧外的宿發(fā)展鼻要比習(xí)我國(guó)舌早的委多，認(rèn)早在彼20部01搜年日港本就趕率先圓發(fā)放迫了棗3G斗牌照陶，經(jīng)燈過怪這幾豬年的盼發(fā)展稿，現(xiàn)齡在日番本國(guó)遍內(nèi)9澆0%資以上殿的手猛機(jī)用棵戶都帝是專3G疼用戶護(hù)，齡我國(guó)社臺(tái)灣轉(zhuǎn)地區(qū)公的燃3G監(jiān)用戶透現(xiàn)在孤也已勻經(jīng)超左過很2G蛛用戶長(zhǎng)了，飾但是母到目犁前為傷止，射還沒旺用任飾何一偵家辜3G氏運(yùn)營(yíng)飲商實(shí)撲現(xiàn)真灰正的潮盈利劇，也鋪就是械說中謝國(guó)移松動(dòng)的季路還瓶很長(zhǎng)揭，這欄是一堤場(chǎng)持渴久戰(zhàn)銹。警1寶G3壓和右中國(guó)萍移動(dòng)域以及衡行業(yè)屋發(fā)展鴿概述付1.賣1絮中國(guó)乘移動(dòng)側(cè)概狀烘全稱褲：中共國(guó)移祖動(dòng)通情信集籍團(tuán)公獵司，縣簡(jiǎn)稱射：中施國(guó)移奧動(dòng)，后成立捎時(shí)間算：策20右00榮年4憤月2碌0日哀，地壽址：買北京廈市西排城區(qū)冰金融蜘大街趁29雨號(hào)句中國(guó)寄移動(dòng)張通信著集團(tuán)廉公司樂，規(guī)鞭模：表中國(guó)趨移動(dòng)抖通信蓮集團(tuán)零公司弓（簡(jiǎn)炸稱屈“畏中國(guó)競(jìng)移動(dòng)矛”標(biāo)）于隸20推00表年4傷月2談0日副成立庫(kù)，注匪冊(cè)資效本為伐51新8億趨元人擇民幣碰，資漁產(chǎn)規(guī)擱模超兇過7魔00歪0億閑元。太中國(guó)斬移動(dòng)順是中脅國(guó)唯透一專食注于素移動(dòng)量通信握運(yùn)營(yíng)褲的運(yùn)撐營(yíng)商熱，擁慧有全別球槳第一失的網(wǎng)霧絡(luò)和跑客戶遲規(guī)模剛，是莊北京圾20或08策奧運(yùn)乒會(huì)合憤作伙叨伴。貫員工稍數(shù)量阿超過余10屆萬人均，2勸00距8年認(rèn)國(guó)移搜動(dòng)營(yíng)州業(yè)額稻為人劈民幣緞4,枯12菌3億凝元，融同比鳳增長(zhǎng)罷15怪.5張%；架EB占IT奉DA肅為人描民幣奇2,庸16淺5億鄰元，哲增長(zhǎng)逝11貴.6學(xué)%；吧股東牽應(yīng)占番利潤(rùn)磁為人翁民幣既1,被12熄8億旅元，趟增長(zhǎng)奶29銜.6港%。帝用戶藍(lán)總數(shù)混超過田4.湊57澤億，耕增長(zhǎng)編23雙.8揭%。哥中國(guó)襪移動(dòng)渠通信爐主要純經(jīng)營(yíng)明移動(dòng)簡(jiǎn)話音猜、數(shù)知據(jù)、床IP速成和多浸媒體撐業(yè)務(wù)桂，并臥具有細(xì)計(jì)算葬機(jī)互口聯(lián)網(wǎng)嚷國(guó)際杠聯(lián)網(wǎng)弊單位卷經(jīng)營(yíng)溫權(quán)和墓國(guó)際劫出入長(zhǎng)口局龜業(yè)務(wù)盼經(jīng)營(yíng)填權(quán)。父除提臨供基蓬本話壓音業(yè)康務(wù)外嬌，還縮提供怒腦、數(shù)多據(jù)、堤IP秤摸等多過種增蔥值業(yè)輸務(wù)，脫擁有美“擊全球侵通梢”超、獸“于神州促行擁”抗、職“靠動(dòng)感慢地帶澆”流、刺“投G3沿”垂四大乞服務(wù)念品牌嘗。盤1.猶2畢G3制概述搖3G架是英橋文T幅he注3汽rd國(guó)G踢en狐er衫at腹io遺n的菠縮寫畢，指這第三南代移守動(dòng)通發(fā)信技轉(zhuǎn)術(shù)。奏相對(duì)費(fèi)第一競(jìng)代芒模擬舌制式歪確(縱1G翅)和斗第二痕代G攤SM概、T直DM章A等仗數(shù)字南榨(排2G貧)，淋第三賤代手塔機(jī)（鑼3G得）一星般地硬講，薄是指喚將無擴(kuò)線通塌信與合國(guó)際搜互聯(lián)舍網(wǎng)等敲多媒脫體通撒信結(jié)及合的鬼新一峽代移晴動(dòng)通匹信系遍統(tǒng)。觀3G丑與坑2G問的主足要區(qū)籮別是燕在傳汗輸聲胸音和幟數(shù)據(jù)齒的速槽度上漁的提加升，測(cè)它能突夠在旺全球艇范圍配內(nèi)更亡好地鉛實(shí)現(xiàn)賞無縫佛漫游懇，并悶處理拾圖像寇、音池樂、辰視頻販流等摸多種幻媒體斑形式職，提旦供包截括網(wǎng)旱頁(yè)瀏驢覽、蟻共會(huì)議繡、電瑞子商貸務(wù)等鴨多種殺信息恒服務(wù)享，同苦時(shí)也津要考去慮與沿已有斤第二綁代系慣統(tǒng)的樣良好棄兼容慰性。磚為了復(fù)提供彩這種六服務(wù)煩，無午線網(wǎng)芒絡(luò)必躺須能瘡夠支卸持不邁同的括數(shù)據(jù)可傳輸乘速度綿，也酬就是因說在款室內(nèi)盡、室軋外和更行車存的環(huán)敬境中爺能夠鋪分別渡支持島至少選2M傲bp惡s(針兆比闊特/聞每秒避)、攝38軋4k廁bp迎s(挺千比兇特/埋每秒渡)以改及1抹44艷kb夸ps侄的傳礦輸速濫度（蓬此數(shù)至值根萬據(jù)網(wǎng)學(xué)絡(luò)環(huán)鑄境會(huì)震發(fā)生武變化起)。節(jié)披20白09史年1爽月7跑日御，1鎖4:瞇30耽消息挑，工題業(yè)和案信息悉化部沈?yàn)橹芯緡?guó)移犧動(dòng)發(fā)罪放T宇D-挪SC到DM連A第有三代僚移動(dòng)易通信軍(筆3G單)牌辦照。測(cè)14立:5姓0消鋤息，望中國(guó)世移動(dòng)統(tǒng)宣布扯正式漲推出荒全新云3G懼品牌被標(biāo)識(shí)鑄“含G遲3輔”儀和昨3G穿專屬打的1增88辟號(hào)段斧，并考率先納提供邪相關(guān)腹3G妖服務(wù)粘。中則國(guó)移臘動(dòng)表起示，顯TD脈-S隙CD淘MA潤(rùn)的二謊期工好程建焰設(shè)已滋經(jīng)全綁面展惑開，起今年趕6月悅可新爬增2云8個(gè)極城市外的T賣D-封SC醒DM測(cè)A的仍網(wǎng)絡(luò)鞋覆蓋各。根磚據(jù)公種司的肝規(guī)劃店，到丹20貢11殲?zāi)?，較TD拐-S拌CD并MA窮網(wǎng)絡(luò)派將覆遺蓋全紹國(guó)1聚00獎(jiǎng)%的黨地市鞭。鋒G3穿是中仆國(guó)移植動(dòng)基倉(cāng)于T敲DS工CD鼻MA純這一肆3G敢技術(shù)果標(biāo)準(zhǔn)前提出管的服跳務(wù)品鐵牌，珍是T璃D新禮形象智："咸G攤3糾”吸標(biāo)識(shí)組造型導(dǎo)取義瞧中國(guó)兼太極太，以拾中間疾一點(diǎn)洪逐漸奴向外樸旋展兇，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