南京徐工汽車制造有限公司-PowerPointPres和公營機(jī)構(gòu)與合組公司

營銷快訊（試刊第一期）二00九年八月二十一日2目錄公司動態(tài)市場信息產(chǎn)品預(yù)告客戶關(guān)懷員工風(fēng)采生日祝福3公司動態(tài)

由營銷公司發(fā)起創(chuàng)辦的《營銷快訊》試刊第一期終于和大家見面了，旨在宣傳徐工汽車，為所有關(guān)心、支持徐工汽車發(fā)展的同仁提供最新資訊；為廣大的徐工汽車經(jīng)銷商、服務(wù)站提供互動平臺；為全體營銷人員提供相互學(xué)習(xí)交流、相互促進(jìn)提高的機(jī)會。

《營銷快訊》初步確定每月不少于兩期，待時機(jī)成熟后，正式期刊每周一期。歡迎公司員工和廣大客戶關(guān)心《營銷快訊》并踴躍投稿。更期待您的建議和要求。

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試刊詞4

王民董事長談徐工發(fā)展重卡的三個信心

一是信心來源于國家快速發(fā)展的內(nèi)需和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，來源于中國已經(jīng)逐漸成為世界經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)這個事實，也來源于我們有一個很清晰的汽車發(fā)展戰(zhàn)略；二是信心來源于省委省政府，徐州、南京兩地市委市政府，徐工、東宇兩家股東對汽車的高度關(guān)注和支持，以及相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)政策；三是信心來源于現(xiàn)在有更多的資源應(yīng)該和能夠為我們所利用。公司動態(tài)5徐州市第八屆汽車節(jié)

徐工汽車高調(diào)亮相

4月29日，在徐州市國展中心徐州第八屆汽車節(jié)上，剛剛布展完畢的徐工集團(tuán)展位迎來了一位特殊參觀者——江蘇省副省長、徐州市市委書記徐鳴同志。在此次汽車節(jié)上，徐工汽車產(chǎn)品高調(diào)亮相，江蘇省、徐州市的領(lǐng)導(dǎo)都給予了殷切的希望。國內(nèi)最大的工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)的徐工集團(tuán)涉足汽車領(lǐng)域，這引起了國內(nèi)外汽車界的極大關(guān)注。作為徐工集團(tuán)的一分子，南京徐工汽車有信心、有決心把徐工汽車做好，向徐工集團(tuán)、向徐州人民、向關(guān)心關(guān)注南京徐工汽車的省、市各級領(lǐng)導(dǎo)交一份滿意的答卷。公司動態(tài)公司動態(tài)要聞672009年上半年

重卡市場運(yùn)行態(tài)勢分析及預(yù)測（一）一、重卡市場銷量運(yùn)行分析1、重卡市場總銷量分析6月份重卡銷量為53692輛（見圖表1），銷量環(huán)比出現(xiàn)回落.前6個月累計銷量為273681輛，其中完整車輛為68087輛，市場份額26%，二類底盤銷量144969輛，市場份額54%，牽引車銷量61605輛，市場份額20%。通過往年對比分析，每年的3、4月份為全年銷量最高，5月份開始回落，因此可以預(yù)測在6月份后重卡銷量仍會保持回落，直到8月份才會出現(xiàn)回升。由于國家4萬億投資計劃的刺激，公路物流開始復(fù)蘇，所以回落幅度將不會太大，上半年逐月銷量表現(xiàn)在07年之上，08年之下。由于08年市場是畸形發(fā)展，因此下半年初步預(yù)測，逐月銷量會在08年之上，07年之下，全年銷量將會保持在07年的水平，比年初的預(yù)計要樂觀。市場信息8

2009年上半年

重卡市場運(yùn)行態(tài)勢分析及預(yù)測（二）市場信息2、重卡市場分車型分析6月份牽引車銷量18168輛，市場份額為34%，環(huán)比上升了7個百分點(diǎn)；二類底盤銷量25648輛，市場份額為48%，環(huán)比下降了5個百分點(diǎn)；完整車輛銷量9876輛，市場份額為18%，環(huán)比下降了3個百分點(diǎn)。進(jìn)入2009年二類底盤的市場份額一直在55%左右水平上高位運(yùn)行，但逐月呈下降趨勢，牽引車市場份額在逐月增長，而載貨車份額出現(xiàn)回落，5月份開始牽引車市場份額已經(jīng)超越整車市場份額，這說明國家經(jīng)濟(jì)刺激計劃的實施效果顯著，但隨著基建工程的開工建設(shè)，對公路運(yùn)輸用車需求逐漸增大。市場對牽引車的需求開始提高，牽引車市場份額出現(xiàn)恢復(fù)性增長，但離去年同期42%的份額相比，仍然有回升的空間。93、重卡市場分廠家分析6月份重卡銷售數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)月重卡總銷量環(huán)比僅下降4.41％，一汽、重汽、東風(fēng)、歐曼、陜汽分別以12323、9953、9879、8255、5657輛的銷量分居行業(yè)前五名，紅巖、華菱、北奔、江淮分為以1800、1741、1474、1053緊隨其后，前9家合計銷量為52135輛，市場份額為97.1%，市場份額高度集中。上半年累計銷量份額中，市場呈現(xiàn)“一超多強(qiáng)”的局面，重汽以24.7%份額傲視群雄，其后是一汽跟東風(fēng)，份額分別為18%、15.8%，陜汽與歐曼呈現(xiàn)膠著狀態(tài)，份額為11.6%、11.1%，北奔與紅巖也是難舍難分，份額分別為4.8%、4.6%。雖然上半年累計銷量重汽優(yōu)勢明顯，但是根據(jù)上半年逐月份額對比分析，重汽的優(yōu)勢正在逐漸被一汽與東風(fēng)所蠶食，自從5月份單月銷量被解放超越后，6月份單月銷量差點(diǎn)又被東風(fēng)反超，重汽僅憑74輛的優(yōu)勢暫保住第二的位置。從5月份開始，單月銷量份額市場開始呈現(xiàn)“三梯隊”格局。第一梯隊為重汽、解放與東風(fēng)，6月份市場份額分別是18.5%、23%、18.4%，第二梯隊為陜汽與福田，市場份額為10.5%、15.7%，從5月份開始福田開始反超陜汽，并且差距逐漸加大，第三梯隊為北奔、紅巖、華菱，市場份額為2.8%、3.4%、3.2%，在6月，紅巖開始發(fā)力，實現(xiàn)對北奔的反超，另外華菱表現(xiàn)不俗，市場份額已經(jīng)超過北奔。對于下半年解放、歐曼、紅巖的表現(xiàn)將會成為市場最大的亮點(diǎn)。預(yù)計全年的市場競爭態(tài)勢將重回去年“三梯隊”格局，但是具體排名將會出現(xiàn)洗牌。2009年上半年

重卡市場運(yùn)行態(tài)勢分析及預(yù)測（三）市場信息10NXG1318D3ZDL1XNXG1318D3ZDL1NXG5318XXY3NXG5318CSY38×2大噸位新品產(chǎn)品預(yù)告大噸位8×2系列產(chǎn)品即將隆重面市NXG5251XYK3產(chǎn)品預(yù)告193批公告：翼開啟廂式運(yùn)輸車南京徐工翼開啟廂式運(yùn)輸車12南京祿口機(jī)場大客戶回訪記

為落實營銷公司大客戶管理，實踐我營銷公司服務(wù)理念。2009年7月11日營銷公司客戶關(guān)系組組織江蘇區(qū)域銷售中心、服務(wù)部和南京區(qū)域經(jīng)銷商，共同對南京祿口機(jī)場的三家大客戶（春蘭時期）進(jìn)行了走訪。說明來意后，受到了客戶領(lǐng)導(dǎo)的熱情接待，據(jù)了解華貿(mào)、空港、眾誠三家物流企業(yè)都服務(wù)于南京祿口機(jī)場，從事國內(nèi)外貨物物流生意。三家客戶長期使用下來，一致反映原春蘭卡車質(zhì)量可靠，雖然存在一些小毛病，但沒有出現(xiàn)過嚴(yán)重狀況。

7月17日按照約定，客戶關(guān)系組組織我公司經(jīng)驗豐富的兩名技師對全部保有車輛進(jìn)行全面的檢修，并在現(xiàn)場直接完成了部分維修工作?？蛻羯畋砀兄x，并對徐工涉足汽車行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，我公司人員借機(jī)向三家客戶的領(lǐng)導(dǎo)介紹了徐工集團(tuán)收購春蘭汽車的背景，闡述了徐工集團(tuán)進(jìn)入汽車行業(yè)后的發(fā)展情況，同時推介了徐工汽車的新產(chǎn)品，并了解了三家客戶近期的需求。截止8月6日，祿口機(jī)場三家客戶已將車輛陸續(xù)送至我公司完成徹底的檢修維護(hù)工作?？蛻綦m閱歷豐富，但仍然被我們這種“送上門”的服務(wù)打動。他們和我們一樣，堅信徐工集團(tuán)20年的輝煌積累下的理念與傳統(tǒng)，一定會帶領(lǐng)徐工汽車突出重圍，步入中國重卡的第一陣營！圖為我公司服務(wù)人員正在對客戶的車輛進(jìn)行現(xiàn)場維護(hù)客戶關(guān)懷

13

徐工汽車安徽霍邱巡展

敬業(yè)服務(wù)感動用戶（一）5月22日，徐工汽車巡展車隊在安徽霍邱巡展。天公不作美，傍晚時分下起了大雨。經(jīng)過一天的顛簸，巡展人員都已經(jīng)很疲憊了。隨車作為巡展車隊保障的服務(wù)人員袁如海親自駕駛著5號車，此時也不敢有一絲大意。突然，前面的4號車靠邊停了下來。在駕駛員從4號車跳下來的那一刻，袁工就意識到可能出現(xiàn)了不好的狀況。果不其然，經(jīng)檢查，4號車電瓶無電，無法繼續(xù)行駛。面對突然出現(xiàn)的情況，袁工冷靜分析，認(rèn)真判斷，很快查出是錫柴的發(fā)電機(jī)故障。然而，更糟糕的是，經(jīng)聯(lián)系得知，錫柴合肥服務(wù)站無貨。經(jīng)協(xié)調(diào)，錫柴從最近的地方緊急發(fā)貨，最快要第二天凌晨5點(diǎn)鐘送達(dá)。雨越下越大，所有人都心急如焚，經(jīng)銷商也束手無策。換電瓶！不能停在路邊。袁工果斷做出決策。拆下自己駕駛的5號車的電瓶，換到4號車上，在最近的地方找個停車住宿的地方，等待明天發(fā)電機(jī)到達(dá)！到車子都安頓好了，已經(jīng)是晚上10點(diǎn)多鐘。大雨一直不停地下著。袁工冒雨作業(yè)，渾身上下已經(jīng)被淋得濕透。第二天凌晨5點(diǎn)30分，錫柴發(fā)電機(jī)到了。等了一夜的袁工再一次沖進(jìn)雨中，熟練地按更換發(fā)電機(jī)。7點(diǎn)鐘，4號車成功修復(fù)，一點(diǎn)也沒耽誤第二天的巡展。而此時的袁工，渾身上下已經(jīng)像一個泥水人。但是，滿是雨水和汗水的臉上卻充滿了欣慰的笑容。員工風(fēng)采14徐工汽車安徽霍邱巡展

敬業(yè)服務(wù)感動用戶（二）從江西巡展，到徐州參展，再到這次安徽巡展，袁如海同志一直是隨行的車隊保障服務(wù)人員。一路上，車隊出現(xiàn)過各種突發(fā)事件，袁工從來都是從容對待，不論是好天氣壞天氣，不論是白天還是行進(jìn)中的深夜，只要車子出現(xiàn)狀況，袁工都是立刻挺身而出，毫不懈怠。憑著他熟練的技術(shù)和任勞任怨的工作作風(fēng)，出色地保障了巡展能夠得以順利按時完成，巡展隊員都尊敬地稱他為巡展車隊的保護(hù)神。隨巡展車隊一路而行的經(jīng)銷商和用戶朋友親眼目睹了這次維修發(fā)電機(jī)的整個過程，深受感動，對著我們連挑大指：徐工汽車的員工真了不起！有這樣的巡展隊伍，有這樣的員工，徐工汽車肯定是前途無量！員工風(fēng)采15生日祝福

徐工汽車真誠地祝賀下列地區(qū)購車客戶

生日快樂江蘇無錫 蔡龍先生江蘇淮安 李嚴(yán)偉先生重慶市石振平先生重慶市 楊宏海先生徐工徐工助您成功按商業(yè)原則合組公司經(jīng)營跨境基建

我們認(rèn)為，以商業(yè)原則，以入股方式組成公司，經(jīng)營珠三角或跨境的基建發(fā)展項目，是既有效率而又可避開各種繁文縟節(jié)的可行方法，其優(yōu)點(diǎn)如下?；椖繉凫顿Y本投資，大部分都可以按商業(yè)原則計算成本、回報和風(fēng)險，如果以這些原則作為商討基礎(chǔ)，中方和港方都可以避開各種政治問題，在商言商探討合作的可行性，雙方既有明確目標(biāo)，也有清晰的談判標(biāo)準(zhǔn)，比起空泛地討論協(xié)調(diào)要有效益得多。按商業(yè)原則合組公司經(jīng)營跨境基建正如上述，基建是一個地區(qū)能否向前發(fā)展的關(guān)鍵，涉及龐大利益；說到底，珠三角地區(qū)和香港合作，不能純粹談原則，更重要的是雙方怎樣才能均沾利益，達(dá)到雙贏目標(biāo)。要令利益分配均勻、合理，應(yīng)該用入股方式?jīng)Q定粵港兩地在某一個項目內(nèi)所佔的權(quán)益。成立公司共同管理基建項目，按商業(yè)機(jī)構(gòu)的方式經(jīng)營，也可避免官方的對等談判或公文往來，而且，當(dāng)基建項目「公司化」之後，粵港雙方可以聘用專業(yè)人士而非政府官員出任管理層，為股東謀取最大利益。按商業(yè)原則合組公司經(jīng)營跨境基建成立公司之後，基建項目按公司章程管理，毋須時刻擔(dān)心地方政策改動影響項目的發(fā)展和營運(yùn)，有法可依，有規(guī)章可循，總比無休止的政治磋商有效率?！腹净怪?，當(dāng)基建項目有收益時，按入股比例攤分利潤；當(dāng)項目不幸「爛尾」時，按公司章程清盤，不傷和氣，「商」事「商」辦，只有如此，才能避免粵港兩地「因財失義」。公營部門

公營部門其實分成兩部分，一是公務(wù)員體系，另一是公營機(jī)構(gòu)。公營部門改革，不一定是指私有化，過去政府推行公營部門改革有幾種方式，包括：推行營運(yùn)基金（在郵政署、機(jī)電工程署、公司註冊處、土地註冊處、渠務(wù)署、電訊管理局六個部門成立）；公司化（Corporatisation），例如九廣鐵路和機(jī)管局；以及公營部門

用興建／營運(yùn)／移交的方式（即BOT，如紅磡海隧）。 不同的方式，目的都是把政府服務(wù)脫離公務(wù)員體制，推向市場，以成本效益的方式經(jīng)營。政府成功私有化的項目，迄今只得地下鐵路，但私有化之後，政府仍是大股東。將工程交予市場的三種形式公私合營公司 例子：迪士尼樂園 做法：政府及私營機(jī)構(gòu)合組公司，政府出土地，私營機(jī)構(gòu)出資金興建，共同參與公司運(yùn)作。 有潛力項目：西九龍?zhí)詈^(qū)文化中心專營權(quán) 例子：紅磡過海隧道、三號幹線 做法：工程由私人公司興建，政府給予公司專營權(quán)。 有潛力項目：十號幹線、港珠澳大橋?qū)⒐こ探挥枋袌龅娜N形式政府補(bǔ)貼 例子：私人參與居屋 做法：工程由私人機(jī)構(gòu)興建，其後由政府購回。或營運(yùn)時由政府給予補(bǔ)貼。 有潛力項目：市政工程如游泳館BOT計劃

早在一九五四年，政府已聘請顧問研究興建連接港島及九龍的隧道或大橋。當(dāng)時港九兩岸人口超過二百萬人，竟沒有道路聯(lián)繫，需要倚賴渡輪服務(wù)。每逢打風(fēng)落雨，渡輪服務(wù)中斷，令市民深感不便，甚至影響到正常的商