服裝品類組合構(gòu)成

服裝品類組合構(gòu)成

2021/5/911、概念清理品類&單品服裝商品組合(組合寬度、深度、關(guān)聯(lián)度)品類組合&商品組合2021/5/92品類：是進(jìn)行服裝細(xì)分化時必須的最小區(qū)分單元。單品：指商品物理上的最小單位。2021/5/93服裝商品組合包括商品系列的組合寬度、深度、關(guān)聯(lián)度三個方面。組合寬度：企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品類別的多少，即企業(yè)生產(chǎn)或銷售有多少條不同類別的產(chǎn)品線。組合深度：每條生產(chǎn)線上有多少個不同的產(chǎn)品項目。組合關(guān)聯(lián)性（密度）：企業(yè)產(chǎn)品組合中的各產(chǎn)品品類在生產(chǎn)條件、最終用途、目標(biāo)市場、銷售方式以及其他方面相互聯(lián)系的程度。2021/5/94

商品組合：指企業(yè)制造或銷售的全部商品的有機(jī)構(gòu)成方式。商品品類組合：由不同的商品品類集合構(gòu)成的，具體包括商品的品目、種類、項目等。在服裝領(lǐng)域品類是進(jìn)行商品細(xì)分化時所必須的基本單元。每一個商品就是一個品類。2021/5/952021/5/96服裝品類組合構(gòu)成服裝商品構(gòu)成規(guī)格尺寸設(shè)計服裝價格設(shè)定2021/5/972、服裝商品構(gòu)成商品構(gòu)成的實施步驟：(1)決定“商品構(gòu)成的比例”：按照與季節(jié)主題的吻合程度，商品分為主題商品、暢銷商品、長銷商品三類。三類商品的構(gòu)成比例該根據(jù)品牌和目標(biāo)消費者群的特性設(shè)定。(2)確定“服裝品類構(gòu)成比例”(3)決定“各品類的構(gòu)成比例及各品類的商品款型”2021/5/98(1)商品構(gòu)成的比例即對所企劃的商品整體中主題商品、暢銷商品、常銷商品所占的比例進(jìn)行決策。主題商品表現(xiàn)季節(jié)的理念主題，突出體現(xiàn)時尚流行趨勢，常作為展示的對象。上下裝整體規(guī)劃暢銷商品多為上一季賣得好的商品，并融入了一定的流行時尚特征，常作為大力促銷的對象。主題商品流行主題含量高，能鮮明表現(xiàn)出品牌的季節(jié)主題，由于這類商品主要針對那些對時尚敏感度很高的消費者，因此很難預(yù)計和把握市場實際需要的程度。常銷商品是在各季節(jié)都能穩(wěn)定銷售的商品，受流行趨勢的影響小，通常為經(jīng)典款式和品類。三種商品的構(gòu)成比例應(yīng)根據(jù)品牌和目標(biāo)消費群的特性設(shè)定。2021/5/99

從銷售角度看

商品的展示特征主題商品對銷售額的預(yù)期毛利出樣視覺促銷策略指導(dǎo)下的展示方法表現(xiàn)要點期望高,不易預(yù)測大大進(jìn)行視覺上的精神展示,主題性強(qiáng),靈活運(yùn)用各種配件具有生活提示性的展示技術(shù)暢銷商品期待銷售額的增長中中對賣場的理念進(jìn)行視覺表現(xiàn),重視季節(jié)性突出視覺展示性常銷商品能預(yù)見穩(wěn)定的銷售額增長小中易看、易比較；通過樣品的組合搭配來展示單品的魅力商品陳列三種商品的特征2021/5/910常用比例圖暢銷商品40—50%常銷商品30—40%主題商品20—25%2021/5/911

服裝銷售的帕累托原理帕累托原理的基本思想是在整個社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中,80%的經(jīng)濟(jì)發(fā)展受到20%經(jīng)濟(jì)力量的作用,即80/20發(fā)展對應(yīng)規(guī)律。經(jīng)濟(jì)學(xué)中的帕累托原理反映在服裝商品企劃中：在服裝品牌的款型構(gòu)成中，20%的款型往往決定了當(dāng)季80%的銷售額。2021/5/912不同品類銷售額構(gòu)成比（%）平均單價（元）銷售數(shù)量（件）銷售總額（萬元）商品構(gòu)成比例（%）夾克1010001501515女衫103005001515針織衫4025024006030編織衫102506001515下裝2550075037.520服飾配件51007507.55(2)服裝品類構(gòu)成比例(3)各品類的構(gòu)成比例及各品類的商品款型2021/5/9133、服裝規(guī)格尺寸設(shè)計確定服裝規(guī)格的表示方法進(jìn)行號型配置確定控制部位的尺寸確定細(xì)部規(guī)格2021/5/914號型規(guī)格設(shè)定有三種形式:（1）號型同步配置（一個號一個型）160/84、165/88、170/92、175/96（2）一號多型配置160/80、160/84、160/88、160/92（3）多號一型配置155/84、160/84、165/84、170/84

具體采用何種形式，取決于目標(biāo)消費者的主體體型特征以及企業(yè)的生產(chǎn)能力。2021/5/9154、服裝價格設(shè)定2021/5/916(1)影響服裝價格的因素1、品牌知名度（附加值）2、市場競爭格局3、服裝材料4、工藝要求5、銷售方式6、季節(jié)7、生命周期2021/5/917成長期導(dǎo)入期成熟期衰退期18顧客創(chuàng)新者早期收容者大眾后期消費者競爭攻擊戰(zhàn)略小規(guī)模

競爭對象少攻擊戰(zhàn)略小規(guī)模的

競爭對象多防御戰(zhàn)略,撤退戰(zhàn)略競爭對象規(guī)?？┐蠖偁帉ο髷?shù)量減少價格高下降最低或提高成本價格高下降最低普通利潤高下降最低普通銷售渠道少有選擇的渠道渠道數(shù)

渠道機(jī)關(guān)增加有選擇的渠道服務(wù)低高普通水平低戰(zhàn)略焦點產(chǎn)品改良銷售極大化銷售費用的減少危險源泉預(yù)測需求和生產(chǎn)技術(shù)競爭壓力新產(chǎn)品顧客喜好變化投資規(guī)模少多普通回收銷售額時間2021/5/918很高的需求戰(zhàn)略價格競爭戰(zhàn)略高附加價值(高價格)商品戰(zhàn)略初期中期后期19服裝的生命周期2021/5/919(2)服裝價格的種類及構(gòu)成服裝價格按服裝產(chǎn)品所處的流通階段可以分為三類：出廠價（由生產(chǎn)成本和生產(chǎn)企業(yè)的利潤兩部分組成）；批發(fā)價（在出廠價的基礎(chǔ)上加上了批發(fā)商的利潤）；零售價（在批發(fā)價的基礎(chǔ)上加上了零售商的利潤）。商品價格的構(gòu)成要素：原則上，各種服裝價格都包含成本與利潤兩部分。成本：材料費、勞務(wù)費、制造經(jīng)費利潤：分生產(chǎn)商利潤、批發(fā)商利潤、零售商利潤。大眾化服裝商品的利潤率一般都在25%-30%之間。2021/5/9203次市場2次市場1次市場服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)21材料業(yè)服裝制造業(yè)服裝批零業(yè)消費者制絲企業(yè)紡績企業(yè)制織企業(yè)經(jīng)銷商加工產(chǎn)業(yè)開發(fā)新技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品與制織企業(yè)接觸開發(fā)新產(chǎn)品時裝趨勢接觸面料客商商標(biāo)

許可契約實驗室實驗宣傳產(chǎn)品服裝表演介紹紋樣色彩趨勢開發(fā)新組織世界趨勢實驗室實驗產(chǎn)品廣告接觸面料客商加工技術(shù)提供

提示服裝和色彩世界服裝表演國內(nèi)廣告為生產(chǎn)企劃,調(diào)查市場宣傳著衣實驗季節(jié)市場與面料客商接觸陳列時裝表演地區(qū)廣告店鋪內(nèi)促銷活動宣傳銷售教育接觸消費者學(xué)校教育宣傳活動廣告消費者需求

調(diào)查2021/5/921三種價格的關(guān)系2021/5/922(3)價格帶與價格線價格帶：用價格的上下限表示價格的波動幅度。價格線：價格帶中價格的種類及分布。中心價格：數(shù)量最多的商品價格。2021/5/923價格帶與價格線2021/5/924(4)服裝價格策略：①成本導(dǎo)向定價法COSTORIENTEDPRICING（成本加成定價法、成本倍積法）②需求導(dǎo)向定價法DEMANDORIENTEDPRICING③競爭導(dǎo)向定價法COMPETITIONORIENTEDPRICING④特殊定價法2021/5/925加成率ADDITIONALMARKUPPECENTAGE=（零售價-商品成本）÷零售價或商品成本（1）假設(shè)零售商以20元進(jìn)貨，考慮以25元、40元、80元售出零售價為25、40、80元時，加成率按成本計為多少？按零售價計加成率為多少？（2）一家服裝店以120元買下一批男式牛仔褲，希望按售價的50%的加成率賣掉，售價應(yīng)該是多少？2021/5/926(5)總體目標(biāo)與定價折扣導(dǎo)向、市場導(dǎo)向、高端導(dǎo)向①滲透定價法MARKETPENETRATIONPRICEING②撇脂定價法MARKETSKIMMINGPRICEING③調(diào)整商品供給量策略④剩貨商品的策略(內(nèi)部職工、國外推銷、降價處理、拆除商標(biāo)特價)2021/5/927(6)價格調(diào)整

需求彈性：因價格與收入等因素引起的需求相應(yīng)變動率。需求彈性分：需求的收入彈性(恩格爾第二定律)、價格彈性、交叉彈性（替代性需求關(guān)系）。需求價格彈性理論P(yáng)RICEELASTICITYOFDEMAND

顧客對價格變動的敏感程度。

需求價格彈性（價格需求的彈性系數(shù)）：在一定時期內(nèi)某種商品價格變動百分比與其需求百分比的比值。2021/5/928Q1—價格改變前的需求量Q2—價格改變后的需求量P1—原價P2—改變后的價格彈性系數(shù)=［（Q1-Q2）/（Q1+Q2）］/［（P1-P2）/（P1+P2）］E2＞1時，需求富有彈性，需求相對價格的變化較為敏感，企業(yè)可采取降低成本，低價銷售的策略贏得市場份額。E2＜1時，需求缺乏彈性。練習(xí)：（1）Q1=500，Q2=1000，P1=100，P2=80（2）Q1=500，Q2=800，P1=160，P2=802021/5/929不同層次服裝商品價格彈性的特征：大眾成衣或大眾時裝：需求富有彈性經(jīng)典服裝：有一定彈性新潮時裝：較小彈性高級成衣：缺乏價格彈性高級女裝：提價——銷量增加2021/5/9305、服裝商品組合決策2021/5/931競爭對手銷售額實績本品牌銷售額實績銷售額目標(biāo)

下一季各品類的銷售額數(shù)量和構(gòu)成比例、各品類的款型數(shù)，并考慮色彩、材料、尺寸等因素，確定出不同的品種規(guī)格。2021/5/932情報企劃情報的種類服裝銷售市場環(huán)境情報服裝流行趨勢情報及設(shè)計情報時裝貿(mào)易情報國內(nèi)外社會經(jīng)濟(jì)情報消費者動向情報整體服裝趨勢及主題趨勢項目及形象趨勢面料,色彩,紋樣款式趨勢細(xì)節(jié)技巧搭配競爭品牌情報零售店情報過去成績及銷售情況332021/5/933市場變化和顧客信息內(nèi)部資料外部資料以往銷售資料庫存記錄競爭者調(diào)查顧客檔案員工意見和建議行業(yè)協(xié)會發(fā)布的行業(yè)信息總部提供的市場調(diào)查資料總部下達(dá)的各種營業(yè)指標(biāo)POS系統(tǒng)的利用即時數(shù)據(jù)的分析營業(yè)報表分析去年同期報表分析2021/5/934時尚最前線：顧客意見＋店員觀察

2021/5/935全部商品場合二場合三場合一::主題一暢銷商品主題商品基本商品品類一品類二品類四款式一款式二款式三不同尺碼、顏色、面料2021/5/9362021/5/9372021/5/9382021/5/939MANGOMNG產(chǎn)品線的三方面描述寬且深、高密度/關(guān)聯(lián)度的產(chǎn)品線。四大主題系列：讓時髦女性根據(jù)不同場合自我搭配。DRESSY職業(yè)裝系列CASUAL休閑裝系列SPORTY運(yùn)動裝系列EVENING晚裝系列2021/5/940MNG的貨品構(gòu)成1、職業(yè)裝系列：外套、襯衫、褲子、裙子、針織衫、背心2、休閑裝系列：夾克、上衣、褲子、裙子、毛衣、T恤貨品數(shù)據(jù)（4個系列的比例）職業(yè)裝系列：90個款休閑系列：110個款運(yùn)動裝系列：120個款晚裝系列：30個款2021/5/941價格分布：夾克：400—1200上衣：200—500褲子：200—600裙子：400—1200T恤：200左右配飾：150—1400定價方式：265、249、285、1255尾數(shù)定價法2021/5/942總結(jié)分析：MNG貨品以單品為主，可搭配性很強(qiáng)；款式大多為當(dāng)季流行款；貨架按系列陳列；上裝單品與下裝單品穿插出樣。每款掛4個尺碼。職業(yè)系列以簡潔的上裝和褲子為主；休閑系列以豐富的單品為主。2021/5/9432021/5/9442021/5/9452021