個(gè)性電腦配件營(yíng)銷策劃書

筆記本電腦個(gè)性配件策劃小組：第一組成員：馮夏媚、葛海華、王海晶、李選懋、趙善桃當(dāng)前第1頁(yè)\共有37頁(yè)\編于星期四\16點(diǎn)市場(chǎng)分析市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略產(chǎn)品服務(wù)消費(fèi)者分析市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略預(yù)算與控制當(dāng)前第2頁(yè)\共有37頁(yè)\編于星期四\16點(diǎn)市場(chǎng)MARKET當(dāng)前第3頁(yè)\共有37頁(yè)\編于星期四\16點(diǎn)ta們需要的是什么？個(gè)性經(jīng)濟(jì)實(shí)用好看、實(shí)用，彰顯個(gè)性的產(chǎn)品當(dāng)前第4頁(yè)\共有37頁(yè)\編于星期四\16點(diǎn)當(dāng)前第5頁(yè)\共有37頁(yè)\編于星期四\16點(diǎn)當(dāng)前第6頁(yè)\共有37頁(yè)\編于星期四\16點(diǎn)當(dāng)前第7頁(yè)\共有37頁(yè)\編于星期四\16點(diǎn)當(dāng)前第8頁(yè)\共有37頁(yè)\編于星期四\16點(diǎn)當(dāng)前第9頁(yè)\共有37頁(yè)\編于星期四\16點(diǎn)當(dāng)前第10頁(yè)\共有37頁(yè)\編于星期四\16點(diǎn)

我們給能你的是什么？產(chǎn)品？服務(wù)？當(dāng)前第11頁(yè)\共有37頁(yè)\編于星期四\16點(diǎn)

我們給能你的是什么？產(chǎn)品？服務(wù)？當(dāng)前第12頁(yè)\共有37頁(yè)\編于星期四\16點(diǎn)

我們給你的是什么？當(dāng)前第13頁(yè)\共有37頁(yè)\編于星期四\16點(diǎn)

我們給你的是什么？當(dāng)前第14頁(yè)\共有37頁(yè)\編于星期四\16點(diǎn)

我們給你的是什么？當(dāng)前第15頁(yè)\共有37頁(yè)\編于星期四\16點(diǎn)

我們給你的是什么？當(dāng)前第16頁(yè)\共有37頁(yè)\編于星期四\16點(diǎn)

我們給你的是什么？當(dāng)前第17頁(yè)\共有37頁(yè)\編于星期四\16點(diǎn)

我們給你的是什么？當(dāng)前第18頁(yè)\共有37頁(yè)\編于星期四\16點(diǎn)

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我們給你的是什么？當(dāng)前第21頁(yè)\共有37頁(yè)\編于星期四\16點(diǎn)

我們給你的是什么？當(dāng)前第22頁(yè)\共有37頁(yè)\編于星期四\16點(diǎn)

我們還能給你的是什么？當(dāng)前第23頁(yè)\共有37頁(yè)\編于星期四\16點(diǎn)consumer消費(fèi)者當(dāng)前第24頁(yè)\共有37頁(yè)\編于星期四\16點(diǎn)大學(xué)生消費(fèi)的總體現(xiàn)狀1.消費(fèi)來(lái)源上，主要來(lái)源于父母。2.消費(fèi)水平上，呈現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象。3.消費(fèi)結(jié)構(gòu)上，個(gè)性化日益凸顯。4.消費(fèi)方式上，新潮方式逐漸興起。當(dāng)前第25頁(yè)\共有37頁(yè)\編于星期四\16點(diǎn)大學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析1.日常生活消費(fèi)高檔化2.電信網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼等消費(fèi)的普及化3.休閑娛樂消費(fèi)的多樣化4.大學(xué)生的交際消費(fèi)上升化5.學(xué)習(xí)考證費(fèi)用激增化當(dāng)前第26頁(yè)\共有37頁(yè)\編于星期四\16點(diǎn)市場(chǎng)market當(dāng)前第27頁(yè)\共有37頁(yè)\編于星期四\16點(diǎn)主要競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)前第28頁(yè)\共有37頁(yè)\編于星期四\16點(diǎn)當(dāng)前第29頁(yè)\共有37頁(yè)\編于星期四\16點(diǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

中期后期前期當(dāng)前第30頁(yè)\共有37頁(yè)\編于星期四\16點(diǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

中期后期前期快速滲透策略潛在競(jìng)爭(zhēng)者多消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感

缺乏知名度當(dāng)前第31頁(yè)\共有37頁(yè)\編于星期四\16點(diǎn)

中期

當(dāng)產(chǎn)品穩(wěn)定后，利用客戶資料抓住固定客戶，并建立交流方式平臺(tái)培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度，例如Q群、論壇、博客、網(wǎng)址等網(wǎng)上交流平臺(tái)方式；擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。當(dāng)前第32頁(yè)\共有37頁(yè)\編于星期四\16點(diǎn)

后期

利用交流平臺(tái)開始推出更多的附加產(chǎn)品，開啟多樣化產(chǎn)品的銷售模式，并加大投資。當(dāng)前第33頁(yè)\共有37頁(yè)\編于星期四\16點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略產(chǎn)品組合成本與價(jià)格促銷渠道各式的個(gè)性產(chǎn)品產(chǎn)品定制產(chǎn)品預(yù)訂價(jià)格在100元以內(nèi)。成本是價(jià)格的20%-60%網(wǎng)購(gòu)9折。提供團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。憑宣傳冊(cè)9折。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道直接渠道當(dāng)前第34頁(yè)\共有37頁(yè)\編于星期四\16點(diǎn)當(dāng)前第35頁(yè)\共有37頁(yè)\編于星期四\16點(diǎn)錢money當(dāng)前第36頁(yè)\共有37頁(yè)\編于星期四\16點(diǎn)序號(hào)名稱單位數(shù)量單價(jià)（元）總額（元）1電腦貼紙張300412002運(yùn)費(fèi)次11601603桌子張11001004凳子張312365桌布米36186攤位費(fèi)月25001