商場銷售心得體會

商場銷售心得體會商場銷售心得體會1

銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)當時刻考慮的，下面就在銷售方面有以下一些心得體會：

1。以良好的精神狀態(tài)預(yù)備迎接顧客的到來

銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員常常在很枯燥的等待。假如是專業(yè)店就應(yīng)給營業(yè)員一個好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進入店內(nèi)時，無須長時間地筆直站立。而當顧客進入或預(yù)備進入店內(nèi)時馬上禮貌地站起，并用微笑的目光迎接顧客，亦可給予肯定的問候，如“您好〞！“歡迎光臨〞。假如是綜合商場，營業(yè)員就應(yīng)時刻預(yù)備接待顧客，當有顧客步行于珠寶工藝部時要盡可能地實行措施引起顧客對你柜臺的留意，如做出拿放大鏡觀看鉆石的動作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會使顧客產(chǎn)生對你柜臺的興趣，事實上就是一個小小的廣告。

2。適時地接待顧客

當顧客走向你的柜臺，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地靠近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。當顧客停留在某節(jié)柜臺并留意去看某件飾品時，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于顧客交談，因為側(cè)臉講話要比面對面時顧客抬頭給你講話省力的多，而且也敬重顧客。另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個不戴難以選擇合適首飾的信息，同時還要消除顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。

3。充分展示珠寶飾品

由于多數(shù)顧客對于珠寶學(xué)問缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。很多營業(yè)員當顧客提出拿某件首飾時，便機械地打開柜臺，拿出后便遞交顧客，個別的夸一下款式。其實當你開始拿出鉆石首飾時，首先應(yīng)描述鉆石的切工，而且要用手不停地搖擺鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會仿照你的動作去觀看鉆石，并且會問什么是“比利時切工〞，什么是“火〞。營業(yè)員便可進行解答。這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的'描述中，這樣簡單產(chǎn)生枯燥五味的感覺。在顧客選擇款式出現(xiàn)挑花眼的狀況時，營業(yè)員應(yīng)準時推舉兩件款式反差較大，且顧客選擇觀看時間較長的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣簡單鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。

4。利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會介紹珠寶學(xué)問

顧客所了解的珠寶學(xué)問越多，其買后感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是期望引起同事們的留意。當別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關(guān)鉆石學(xué)問滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為你做廣告。常言道；“滿意的顧客是最好的廣告〞，“影響力最強的廣告是其四周的人〞。但假如你不管顧客是否情愿聽，不分時機的講解珠寶學(xué)問，也會招來顧客的厭煩。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，尤其是當顧客提出質(zhì)疑時。

5。引導(dǎo)消費者走出購置誤區(qū)，揚長避短奇妙地解釋鉆石品質(zhì)

由于有些營銷單位的誤導(dǎo)，使很多消費者購置鉆石時要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是vvs級的，評價是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不行簡潔地說沒有，也不應(yīng)毫不負責(zé)地說有。比方當顧客問有無南非鉆時，我們可以先確定說有〔否則顧客可能扭頭就走〕，隨后再告知消費者事實上鉆石的好壞是以4c標準來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非全部鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對于鉆石的品級，營業(yè)員在給顧客拿證書時，應(yīng)首先把握主動權(quán)，即在遞給顧客前先看一下，并依據(jù)品級揚長避短地先對鉆石做一確定，這猶如給人介紹對象，假設(shè)把凈度當作身材，白度當作長相為顧客去推舉，結(jié)合鉆石分級原則和條件以及價格比勸說顧客。

商場銷售心得體會2

到xx超市已有一年的時間了。在這一年里，我經(jīng)受了由一般員工到樓層管理人員的轉(zhuǎn)變。期間，我學(xué)到了很多以前從未學(xué)過的東西，在生活工作上得到了鍛煉，也變得更加成熟了。

顧客之所以選擇xx超市，是因為它在鞏義人心中的地位高、信譽好。在顧客的心中它是一個很有信譽、值得信任的企業(yè)，不管是在商品、環(huán)境等硬件設(shè)施上，還是在服務(wù)上，都能最大限度地滿足顧客的要求，在顧客中留下了很好的口碑。作為樓層基層管理人員，我們始終將顧客的滿意作為我們的工作準則。

基層員工是銷售業(yè)績的直接創(chuàng)造者，為了穩(wěn)定員工隊伍，樓層的組長和經(jīng)理都特別關(guān)注員工的`思想動向，常常與他們溝通溝通，并且?guī)椭鷨T工解決一些實際問題，讓他們無后顧之憂全身心地投入工作，并且盡快地融入集體生活。

在這一年的時間里，xx超市有了很大的改觀。四月份二樓的整改讓購物廣場的面貌有了一個不小的轉(zhuǎn)變；三四五樓的重新裝修，讓購物廣場的檔次有了一個全面的提升。鞏義人對xx超市有了一個全新的認識，它的環(huán)境變美了，檔次提高了。硬件的提升迫切要求我們的服務(wù)也要跟得上，當務(wù)之急就是要把我們員工的素養(yǎng)提升到一個新的臺階。只要我們把服務(wù)嚴格的抓起來，和其他的商場比，我們就是很完善的。

當然，全部的工作離不開xx超市的各位領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)對工作盡職盡責(zé)，對全部的員工一視同仁，處理問題公私分明，在員工心目中樹立了良好的形象。信任，有這么好的帶頭人，我們會前進的更快，xx超市也會越來越好！

商場銷售心得體會3

每個人進入到銷售崗位感受到更多的是壓力，因為沒有抓住到銷售的真正精髓，銷售不是靠我們自己的一點點彌補，靠勤能補拙，而是要敏捷的大腦。下面談?wù)勛约旱男牡谩?/p>

擁有一雙發(fā)覺的眼睛，許多時候客戶的需要都需要我們?nèi)グl(fā)覺，假如我們不去發(fā)覺，而等著客戶主動來與我們溝通，又如何得到客戶的認可呢？在銷售市場里面我們有許多的競爭者，是我們必需要面對的每一個對手，而想要勝利，就要先贏得客戶，如何去贏得客戶，那就是要發(fā)覺客戶的需要，要讓客戶知道我們的服務(wù)是齊全的，我們的產(chǎn)品能夠滿足客戶的需要，著才能夠得到更多的客戶。在客戶來到我們商場上，我們要發(fā)覺客戶在購置的動作，比方客戶瀏覽的資料，知道客戶的傾向，在客戶需要的時候適當?shù)慕o他們更多的.推舉，削減客戶的查找，因為客戶的耐煩并不是如何好，每天我們要做的就是要讓客戶知道他們能夠在最短的時間獲得自己想要的產(chǎn)品則才是他們情愿拋棄其他銷售市場來到我們這里。

多一份敬重，才能夠得到更多的好感，消費者需要的是敬重，來到商場，我們要做的就是在客戶到來時一聲簡潔的問候，一個暖和的笑容，主動的去與客戶溝通接觸，這樣讓我們得到的更多是客戶的認可，禮貌友好才能夠得到客戶的認同，關(guān)懷和關(guān)心不止存在于親人之間，我們要做的是把客戶當做親人和朋友，用真誠的心去給客戶正確的引導(dǎo)，給他們更多的正確的選擇。

做銷售要有自信，銷售銷售的不只是產(chǎn)品，更是銷售自己的自信，你自信，你就會得到更多的信任，畢竟假如在給客戶介紹產(chǎn)品的時候說話沒有底氣，做的事情也不夠自信，著這就會讓我們的工作受到阻礙，我們不行能得到更多客戶，有自信能夠感染人，也能夠得到更大的成果，不管是我們遇到的客戶有多刁鉆，都要自信的面對，都要用自己的自信打動客戶，從而獲得客戶的認同。

把握每次機會，抓住每次可能，客戶許多時候看中了產(chǎn)品也不會馬上買，想要客戶購置就要不斷的引導(dǎo)，也要抓住時間推銷產(chǎn)品，把產(chǎn)品的長處優(yōu)點點出來才會有更多的成果，讓客戶忍不住購置，用自己的才能，吸引客戶，用自己的努力打動客戶，全力為一個產(chǎn)品銷售賣出去，必需要掌控好自己的進程。

銷售就需要英勇的追求，就需要我們不斷的突破，不要為一時的好成果就傲慢，堅持在銷售的路上走得更遠，做的更多，銷售的結(jié)果才會越高。

商場銷售心得體會4

通過在公司三個月的實習(xí)，我覺得銷售這個行業(yè)是比較鍛煉人的，而且是值得自己探究的職業(yè)。銷售這份工作讓我接觸到比較冗雜的人和事，感悟良多。這次實習(xí)也為即將踏入社會的我提供了珍貴的閱歷。

在短暫的銷售實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)學(xué)問的膚淺和在實際運用中的專業(yè)學(xué)問的匱乏。剛剛學(xué)習(xí)完xx集團的企業(yè)文化后，懂得了許多道理。經(jīng)過xx年進展，xx集團由一家單一的航空運輸企業(yè)，轉(zhuǎn)型為以航空旅游、現(xiàn)代物流、現(xiàn)代金融服務(wù)三大產(chǎn)業(yè)鏈條為支柱，涵蓋“吃、住、行、游、購、娛〞六大產(chǎn)業(yè)要素的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)綜合運營商，在構(gòu)筑自身競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)價值鏈的有效延長。很大的一部分勝利因素取決于它精髓的文化，xx集團能把企業(yè)理念進展成一種文化，并且每一個xx人的身上都表達著這種文化，這就是在優(yōu)勝劣汰的今日xx得以不斷壯大的緣由，這就是xx的魅力所在。

當我第一次到鐘表專柜時，我發(fā)覺，鐘表學(xué)問博大精深，并不像我想象的那樣一般，每款鐘表都有太多太多的內(nèi)容需要學(xué)習(xí)。首先，手表分為兩大類：

石英手表和機械手表，鏡面的材料也不同有水晶的、藍寶石的、有機玻璃的等等，表帶有真皮、人造皮、精鋼等等，需要銷售人員具備那么多的商品學(xué)問和職業(yè)技能。同時我還學(xué)到了許多做人的道理，作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會閱歷。需在老師和同事的幫助下，才能融入一個新的環(huán)境，這對今后踏入新的工作崗位是特別有益的。除此以外，學(xué)會如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何勸說別人認同自己的觀點，在社會實踐中也顯得那么重要。信任這些珍貴的閱歷會成為我今后勝利的最重要的基石。

這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。發(fā)覺學(xué)習(xí)和溝通的重要性和必要性。

在xx大廈里坐服務(wù)保障工作時，我深深感受到：團隊的精神，團結(jié)就是力量！一根筷子簡單折，十根筷子折不斷，一份工作一個人需要十個小時完成，十個人只要一個小時就可以完成。雖然大廈里工作特別艱苦，工作量很大，但是我們大家齊心協(xié)力，共同奮斗，共同努力，不但完成了工作還加深了同事之間的友情。

有了個基本認識以后學(xué)習(xí)起來就會更得心應(yīng)手了。其實課本上學(xué)的學(xué)問都是最基本的學(xué)問，不管現(xiàn)實狀況怎樣改變，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的學(xué)問用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本學(xué)問作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會呢？唯一不同的是，書本上所學(xué)學(xué)問比較全面，而用于實際工作中來，只要能反映實際狀況越簡潔越好，手續(xù)有時不需太冗雜。

真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)覺自己的能力是遠遠沒有到達工作的要求的，實際的工作遠比想象中的要細致得多冗雜得多，這時才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老〞的.含義。實際的工作能力是書本上沒有方法教授給我們的，必需要通過實際工作來積累與強化。實踐是檢驗學(xué)校里的學(xué)習(xí)成果的最好的試金石。將所學(xué)學(xué)問轉(zhuǎn)化為工作能力，這樣才真正做到了學(xué)有所用。

在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年，一下之間身份由學(xué)生變成了社會人，剛開始真的很難適應(yīng)，全部的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了，出來工作，不再有人告知你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承當，這就是社會人的責(zé)任。但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。

經(jīng)過這次實習(xí)，我不僅從中學(xué)到了許多課本上所沒有提及的學(xué)問，更重要的是，這是我踏入社會的第一步。雖然只工作了近三個多月的時間，但是也讓我看到了自己的許多缺乏，讓我深知出身社會，還需要許多學(xué)校里學(xué)不到的能力，年少的我們，還應(yīng)當更加努力，盡快學(xué)會在社會上獨立，敢于參與與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。這段時間給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。總的來說，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，這次實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的財寶。以后的路還很長，要學(xué)的還許多，我期望能夠走好每一步。

商場銷售心得體會5

在服飾上班到如今為止已經(jīng)整一個星期了。這個星期里的每一天都處于一種緊急勞碌的學(xué)習(xí)狀態(tài)之中。通過學(xué)習(xí)，我深深感到水晶的博大深厚，深深發(fā)覺需要學(xué)習(xí)的學(xué)問太多太多。來水晶后我被分在鞋區(qū)，通過幾天的學(xué)習(xí)，我想從以下幾個方面來匯報我的學(xué)習(xí)狀況和思想狀況。

1.現(xiàn)場工作方面

來到鞋區(qū)，首先在現(xiàn)場站柜學(xué)習(xí)，了解鞋子的分類，質(zhì)量，價位，產(chǎn)地以及鞋子的銷售技巧，從而彌補對所在區(qū)域物品的不了解。其次，在每天的例行工作中，催促柜組衛(wèi)生，疏通消防通道，監(jiān)督導(dǎo)購穿工服，戴工卡，留意標價簽的整齊擺放，正確書寫，檢查銷售小票，磁扣的打定，錄入單的填寫，做到最好的預(yù)防工作。最終，依據(jù)實際狀況，分析各柜組的缺乏之處，讓各個柜組的各項工作都能得到更好的改良。

這些現(xiàn)場工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事，但是銷售無小事，服務(wù)無小事，很多個小事積累起來就是大事了。有本書寫得好：詳情決定成敗。只有關(guān)注詳情，關(guān)注日常小事，才能保持一個良好的銷售環(huán)境，才能保證一個服務(wù)的良好進行，才能保證銷售到更好業(yè)績。

2.業(yè)務(wù)熟識方面

這幾天在業(yè)務(wù)方面也學(xué)了許多，從錄入單的正確錄入，標簽的正確填寫，導(dǎo)購員規(guī)章制度等簡潔的業(yè)務(wù)到跟重貨制度，售后服務(wù)標準，商品質(zhì)量三包的實施細則等高難度業(yè)務(wù)。但我個人認為，學(xué)得雖然不少，但真正能用得到的并不是許多，因為全部的事情都是看人看事看狀況而定，要做到真正服務(wù)于顧客，服務(wù)于供貨商，并不僅僅是靠背會制度就能辦到的。這就需要我們從實踐中去學(xué)習(xí)制度，去體會水晶理念，去處理所遇到的事情，需要我們不間斷的學(xué)習(xí)，提高自身的素養(yǎng)，才能成為一名合格的水晶管理人員。

3.工作中的心得與體會

在水晶工作的`這幾天，因為鞋區(qū)是商場全部區(qū)域里售后最多的區(qū)域，所以除了現(xiàn)場工作和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)外，看到最多的就是處理售后。而這些售后的處理又讓我不止一次的感嘆：顧客在水晶就肯定是上帝!全部的售后服務(wù)都是以顧客為中心，站在顧客的立場上去理解顧客，去處理問題，盡量的讓顧客滿意。由于水晶的售后服務(wù)好，也就同時給那些蠻不講理的顧客帶來了機會，強詞奪理，但我們的售后人員并不與其強爭，而是溫柔的給他們講解三包的規(guī)定范圍，用自己的看法和服務(wù)去感動這些難纏的上帝。

我作為一個新的管理人員，我肯定要取其精華，努力學(xué)習(xí)，真正領(lǐng)會企業(yè)服務(wù)理念，并在日常工作詳情上仔細對待，爭取成為一名優(yōu)秀的管理人員，還期望各位前輩和領(lǐng)導(dǎo)能給予更多的指導(dǎo)。

商場銷售心得體會6

通過此次關(guān)于管理與銷售方面的培訓(xùn)，使我更深的了解到作為一名管理者，因該用怎樣的方法管理，才能提高公司的效率。下面就結(jié)合實際談?wù)劥舜闻嘤?xùn)的心得;

一、服務(wù);

商場的管理首先要從服務(wù)著手;員工是決定商場服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵因素。服務(wù)通常不是一種有形的物質(zhì)實體，而是一種行為或過程，服務(wù)既不能與服務(wù)提供者(服務(wù)人員)分別，也不能與服務(wù)接受者(顧客)分別，而是服務(wù)人員與顧客之間的互相作用。

1、商場服務(wù)質(zhì)量和生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，無論是在內(nèi)容上，還是在管理方式上都有很大的不同。由于服務(wù)主要表現(xiàn)為一種過程，一種行為，服務(wù)質(zhì)量歸根結(jié)底必需通過商場員工的形象和行為反映出來，人的行為是服務(wù)的中心。

2、商場的服務(wù)質(zhì)量管理不僅僅是要建立健全服務(wù)質(zhì)量體系和制度，更重要的是要把提高服務(wù)質(zhì)量的思想、原則和方法傳達和落實到每一個員工，并為他們理解和接受。假如商場管理者能充分意識到員工在提高服務(wù)質(zhì)量和吸引、保存顧客中的重要作用，并實行有效措施加強和改善人員管理，提高員工素養(yǎng)，調(diào)動全體員工為顧客服務(wù)的主動性和主動性，就肯定能夠創(chuàng)造出一流的服務(wù)質(zhì)量，其經(jīng)營業(yè)績和競爭實力也肯定會有實質(zhì)性的提高。

二、激勵

為獲得外部市場的回應(yīng)，商場就業(yè)項為顧客提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，內(nèi)部市場也是如此。為了調(diào)動員工為顧客服務(wù)的主動性和自覺性，需要不斷地對其進行有效的激勵，因此，激勵是商場內(nèi)部營銷管理的又一項重要內(nèi)容。

1、要充分敬重員工的服務(wù)性勞動，常常在各種場合強調(diào)員工為企業(yè)所做的奉獻。

2、要努力為員工提供合適的工作崗位，以及良好的工作環(huán)境和進展機遇。

3、在工作中要充分信任員工，要給予各部門員工特殊是一線員工肯定的權(quán)限，允許他們在肯定范圍內(nèi)有權(quán)處理顧客服務(wù)過程中出現(xiàn)的問題，這樣既可以激發(fā)一線員工的主動性和自覺性，加強為顧客服務(wù)的責(zé)任感，避開一有問題就問上級部門或主管人員身上一推了之，又能縮短解決問題的時間，緩解顧客的不滿心情。

三、溝通

商場的各類員工都需要有充分的信息來完成各自的工作，為內(nèi)部和外部的顧客提供服務(wù)。他們需要的信息包括公司的經(jīng)營理念和經(jīng)營戰(zhàn)略、崗位規(guī)章制度、產(chǎn)品和服務(wù)的性質(zhì)、公司對顧客的承諾或保證等等，此外，商場內(nèi)部上下級之間、部門之間，以及員工之間也需要溝通和溝通，因此，溝通是商場內(nèi)部營銷管理的又一個重要內(nèi)容。

1.首先管理人員、服務(wù)人員及各部門員工，可以通過正式的和非正式的互動式的信息溝通和信息反饋，理解和接受商場的使命、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，以及產(chǎn)品、服務(wù)和營銷活動，這樣，商場的服務(wù)理念和戰(zhàn)略思想才能成為員工的自覺行為。

2、其次，由于服務(wù)質(zhì)量不僅取決于一線服務(wù)人員的服務(wù)看法、技能和服務(wù)水平，而且還取決于一線服務(wù)人員與內(nèi)部其他各部門人員的互相理解、合作與快調(diào)。因為全部員工都參加了為顧客服務(wù)的過程，許多員工雖然不與顧客直接接觸，阻他們的工作表現(xiàn)也會間接地影響到顧客所獲得的服務(wù)，一線員工為顧客服務(wù)的能力在很大程度上依靠于其他員工的.服務(wù)意識。提供高質(zhì)量的服務(wù)不是一線服務(wù)人員或其他某個部門人員所能單獨完成的，它是各部門人員互相作用。共同努力的結(jié)果。而溝通則有助于實現(xiàn)內(nèi)部人員之間、部門之間的互相理解、合作與支持，特殊是包括高層管理者在內(nèi)的各級管理人員對一線服務(wù)人員的支持及相關(guān)部門對一線服務(wù)部門的支持。

四、培訓(xùn)

培訓(xùn)是市場內(nèi)部營銷管理的基本組成部分，對員工進行有計劃的培訓(xùn)，不僅對提高員工的基本素養(yǎng)和服務(wù)技能是必需的，而且有助于員工充分了解企業(yè)的服務(wù)戰(zhàn)略和自身的職責(zé)，堅固樹立顧客導(dǎo)向的服務(wù)觀念。培訓(xùn)的目標和任務(wù)主要有三個方面：

1、要使每個員工對企業(yè)的服務(wù)戰(zhàn)略及其本人在其中的位置和作用有一個深入和全面的認識;

2、樹立和增添員工的顧客意識和服務(wù)的自覺性;

3、提高員工溝通、銷售和服務(wù)的技巧。因此，在制定培訓(xùn)方案時，應(yīng)把學(xué)問與技能和理念與看法緊密結(jié)合在一起，使兩者互相促進，相輔相成，不行有所偏廢。

除了上述內(nèi)容之外，內(nèi)部營銷還包括其他很多旨在培育員工服務(wù)理念的行為和活動。但是，假如我們僅僅是把內(nèi)部營銷看作一般意義上的一項營銷活動，那么，內(nèi)部營銷就無法取得戰(zhàn)略意義上的勝利，因為僅在這個層次上實施內(nèi)部營銷活動是無法培育公司的服務(wù)文化，也難以從根本上激發(fā)員工對優(yōu)質(zhì)服務(wù)和顧客導(dǎo)向的追求?？梢?，內(nèi)部營銷管理事實上已經(jīng)突破了人員管理的簡潔含義，成為企業(yè)戰(zhàn)略管理的一個組成部分，內(nèi)部營銷更多的應(yīng)當是作為一項戰(zhàn)略活動而不是一項戰(zhàn)術(shù)活動來予以實施，它首先是一種管理哲學(xué)，然后才是一種管理策略。

商場銷售心得體會7

說說這幾天賣_的一點心得體會吧，我如今的這個柜臺位置支配的不是很醒目，不像以前的格力空調(diào)，位置就在電梯口，別人一上電梯就能看得到。位置的不醒目使得這些天來的顧客很少，顧客來的第一反應(yīng)基本是“_是什么品牌，沒聽說過〞之類的，其實這也不能怪顧客，_進入國內(nèi)市場本身就晚一些，對于廣告這一塊也沒投入太大的力度去進行宣揚，相對來說知道的人必定就要少一些。

其實我原來也不是很清晰這個品牌，原先在南京的威孚金寧公司工作時，拖運的泵體上用帶字膠帶封著，膠帶上就標著“bosch〞的字樣，先也沒太在意，后來才通過網(wǎng)上查到是叫做“_〞的`品牌，但也沒去具體了解。

剛剛在威孚金寧公司工作沒幾個月，正好學(xué)校在辦聘請會，我就抽空去了。在聘請會上，我看到了西門子公司在聘請會的現(xiàn)場，我就特地去看了一下，一看單位名字寫著“博西華(南京)有限公司〞，當時心中還有些疑問，心想為何不叫西門子，而叫做博西華。

自從賣了_才知道，原來_和西門子合并為一家，名字就叫做博西華，這才解開了我心中的疑問。俗話說的好：“酒香不怕巷子深〞，如今就冰箱洗衣機這一塊，_和西門子是排名第一的。我信任，只要知道了解的多了，人自然而然會多起來的，我也會努力加油的!

商場銷售心得體會8

我如今的這個柜臺位置支配的不是很醒目，不像以前的格力空調(diào)，位置就在電梯口，別人一上電梯就能看得到。位置的不醒目使得這些天來的顧客很少，顧客來的第一反應(yīng)基本是“x是什么品牌，沒聽說過〞之類的，其實這也不能怪顧客，xxxx進入國內(nèi)市場本身就晚一些，對于廣告這一塊也沒投入太大的力度去進行宣揚，相對來說知道的人必定就要少一些。

其實我原來也不是很清晰這個品牌，原先在南京的xx公司工作時，拖運的泵體上用帶字膠帶封著，膠帶上就標著“x〞的'字樣，先也沒太在意，后來才通過網(wǎng)上查到是叫做“x〞的品牌，但也沒去具體了解。

剛剛在xx公司工作沒幾個月，正好學(xué)校在辦聘請會，我就抽空去了。在聘請會上，我看到了xx公司在聘請會的現(xiàn)場，我就特地去看了一下，一看單位名字寫著“xx有限公司〞，當時心中還有些疑問，心想為何不叫xx，而叫做xx。

自從賣了x才知道，原來x和xx合并為一家，名字就叫做xx，這才解開了我心中的疑問。俗話說的好：“酒香不怕巷子深〞，如今就冰箱洗衣機這一塊，x和xx是排名第一的。我信任，只要知道了解的多了，人自然而然會多起來的，我也會努力加油的！

商場銷售心得體會9

我如今的這個柜臺位置支配的不是很醒目，不像以前的格力空調(diào)，位置就在電梯口，別人一上電梯就能看得到。位置的不醒目使得這些天來的顧客很少，顧客來的第一反應(yīng)基本是“xx是什么品牌，沒聽說過〞之類的，其實這也不能怪顧客，x進入國內(nèi)市場本身就晚一些，對于廣告這一塊也沒投入太大的力度去進行宣揚，相對來說知道的人必定就要少一些。

其實我原來也不是很清晰這個品牌，原先在南京的xxxx公司工作時，拖運的泵體上用帶字膠帶封著，膠帶上就標著“xx〞的`字樣，先也沒太在意，后來才通過網(wǎng)上查到是叫做“xx〞的品牌，但也沒去具體了解。

剛剛在xxxx公司工作沒幾個月，正好學(xué)校在辦聘請會，我就抽空去了。在聘請會上，我看到了xxx公司在聘請會的現(xiàn)場，我就特地去看了一下，一看單位名字寫著“xxxx有限公司〞，當時心中還有些疑問，心想為何不叫xxx，而叫做xxx。

自從賣了xx才知道，原來xx和xxx合并為一家，名字就叫做xxx，這才解開了我心中的疑問。俗話說的好：“酒香不怕巷子深〞，如今就冰箱洗衣機這一塊，xx和xxx是排名第一的。我信任，只要知道了解的多了，人自然而然會多起來的，我也會努力加油的！

商場銷售心得體會10

我此次實習(xí)的重點主要放在了具體的賣場：家樂福和大潤發(fā)。

自五月十號依據(jù)公司的支配，隨廣州區(qū)負責(zé)人到達廣州后，先后走訪了(家樂福：新市店、康樂店、萬國店、員村店;大潤發(fā)：新塘店、大瀝店)經(jīng)過十天的現(xiàn)場實習(xí)，基本上了解把握了一些賣場的操作模式和維護流程，現(xiàn)將這些天的學(xué)習(xí)心得和體會整理一下，就當是這次實習(xí)的工作匯報。

一、提供賣場信息，讓公司規(guī)避業(yè)務(wù)風(fēng)險

業(yè)務(wù)員是公司派駐賣場的特勤人員，既是公司和賣場的橋梁，也是公司與賣場之間的潤滑劑、傳感儀和調(diào)整器。所以，作為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，肯定要明白公司的戰(zhàn)略目的，領(lǐng)會公司的戰(zhàn)術(shù)方針;不僅要清晰公司進入賣場產(chǎn)品的明細和特性，也要熟識賣場的操作流程，以及一些鮮為人知的業(yè)內(nèi)潛規(guī)則;不僅能承載公司和賣場雙重的壓力，還要能因勢利導(dǎo)地消弭、這種壓力下運營中的摩擦系數(shù)，使公司和賣場始終保持開心和諧的合作局面。只有這樣，才能順利地通過一切可能的渠道(諸如選購處、財務(wù)處、課長、促銷員，甚至收銀處)收集賣場的營銷業(yè)績、進貨周期、退貨頻率、供應(yīng)商的進退場狀況等相關(guān)信息，并準時反饋給公司，作為公司規(guī)避賣場風(fēng)險的參考根據(jù)。

家樂福的背景和規(guī)模(這里忽視不提)，單從其在大型連鎖零售企業(yè)中的信譽度，市場覆蓋率和競爭力來看，應(yīng)當歸屬A類企業(yè)，也是我們公司重要的銷售渠道之一，盡管其選購?fù)緩剑u場運營，客情維護等較之同類企業(yè)沃爾瑪要冗雜得多，但總體來說運營良好。

二、賣場業(yè)務(wù)合作談判

這里提及的賣場業(yè)務(wù)合作談判，是指在公司既定的總體方針和策略下的，一些局部的、有針對性的臨時合約，比方：季度、月度和海報等促銷活動中細化、量化到某個暢銷或滯銷單品的支配和調(diào)整。包括提供‘黃金陳設(shè)位’、演示臺等對競品有制約和壓倒性的便利條件。

這種做法既能迎合賣場總的運作方式，抓住賣場走量的銷售特征，也能藉此有效地提升公司產(chǎn)品在區(qū)域的占有率，更重要的是能與賣場，尤其是賣場的具體執(zhí)行人達成互惠互利，皆大高興的雙贏格局，從而化不利為有利，為下一步拓展奠定基礎(chǔ)。

三、零售終端的維護

在公司正確、完善的銷售策略的指導(dǎo)下，在華東市場異軍突起的品牌效應(yīng)下，公司得以順利地與各地知名賣場簽約，隨著銷售渠道的不斷拓展，銷售業(yè)績也呈幾何倍數(shù)地與之驟增，良好的市場效應(yīng)不僅為公司創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟效益，同時，也給公司制造了相應(yīng)的工作困難和潛在隱患，所以，作為一線的業(yè)務(wù)應(yīng)當居安思危，同時，也要迎難而上。因此，我覺得零售終端的客情維護成了我們工作的重中之重，因為全部的前期工作和努力，只有在零售終端這里才具有意義，才能產(chǎn)生價值。

可以這樣說：與賣場的簽約，只是上層抽象的總體規(guī)劃，就好比創(chuàng)業(yè);而零售終端的客情維護，是對總體規(guī)劃的具體運作和執(zhí)行，甚至可以理解為鼎力支持，則好比守成。這就是俗話所謂的：創(chuàng)業(yè)簡單，守成難之說。是以，零售終端的客情維護必需面面俱到地悉心呵護!

具體詳情可能會因人而異，但總的來說也是些人之常情，比方電話聯(lián)系，實地拜見課長、選購主管、收貨主管、財務(wù)經(jīng)理，甚至競品的促銷員、收銀員等，必要時還要分期分批地聚會或送些小禮物，以維持良好的關(guān)系，在實際工作中如新品上架、滯品促銷、專柜銷售等方面才易于溝通，便于處置。

尤其是部門課長，更是重點的公關(guān)對象，一旦獲得課長的支持或默許，我們就能隨時支配促銷和新品上架，另外，課長有支配單品排面的權(quán)力，而排面位置的好壞至關(guān)重要，一個好位置的排面會有事半功倍的作用，黃金陳設(shè)位不僅能充分招攬顧客，還能起到很好的廣告宣揚效應(yīng);不僅能提高產(chǎn)品的知名度和企業(yè)形象，也能確保銷售量。更有甚者，即使我們的促銷員采納移花接木，等方式將其它競品混亂陳設(shè)于貨架一側(cè)，而將我們公司的產(chǎn)品整齊劃一地陳設(shè)于寬敞醒目的黃金陳設(shè)位，只要不影響他的工作，沒有投訴，課長也會網(wǎng)開一面視而不見。

四、訂單的促進與維護

定期對每個賣場的訂單數(shù)，庫存數(shù)進行匯總統(tǒng)計，并對進貨金額和銷售金額做對比性的排名比較，找出暢銷和滯銷品，分析緣由，解決問題。依據(jù)健康的客情維護和良好的合作關(guān)系，主動策應(yīng)老產(chǎn)品的銷量提升和新產(chǎn)品的上架進程，準時明確地向賣場提出各種有建設(shè)性的銷售提議，促使賣場增加訂單量和縮短訂單周期，并按時間的先后順序?qū)€賣場的訂單進行分別存檔管理，作為銷售數(shù)據(jù)和歷史檔案備查，也便于平常準時補充排面的貨物。

五保持與促銷員的溝通和督導(dǎo)

促銷員是產(chǎn)品與消費者之間直接的轉(zhuǎn)換體，保持與促銷員的.溝通和溝通，隨時了解、把握促銷員的動態(tài)和心態(tài)，是業(yè)務(wù)的必修之課;促銷員的流淌性大，在業(yè)內(nèi)早已是不爭的事實，尤其是目前勞動力資源相對匱乏的特別時期，好的促銷員更是不行多得，因此，作為業(yè)務(wù)，必需時刻留心招賢納才，更要花心思悉心穩(wěn)固已有的銷售團隊。

一個優(yōu)秀的促銷員無疑是銷量的保證，這一點我想大家應(yīng)當不會否認。而對促銷員適當?shù)墓奈韬痛_定、以及適時的鞭策和引導(dǎo)，則能充分調(diào)動促銷員的主動性和熱情，一個演示嫻熟，講解精確，熱情飽滿的促銷員，既可以抓住實時的客戶，也可以贏得許多潛在的客戶，同時，也能塑造產(chǎn)品的品牌效應(yīng)和公司的企業(yè)形象。

以上是這次實習(xí)的一些心得體會，十分感謝對我的墾切訓(xùn)導(dǎo)，以及各位同事的幫助;更加感謝公司羅和百忙之中的耳提面訓(xùn)!

商場銷售心得體會11

說說這幾天賣xx的一點心得體會吧，我如今的這個柜臺位置支配的不是很醒目，不像以前的格力空調(diào)，位置就在電梯口，別人一上電梯就能看得到。位置的不醒目使得這些天來的顧客很少，顧客來的第一反應(yīng)基本是“xx是什么品牌，沒聽說過〞之類的，其實這也不能怪顧客，xx進入國內(nèi)市場本身就晚一些，對于廣告這一塊也沒投入太大的力度去進行宣揚，相對來說知道的.人必定就要少一些。

其實我原來也不是很清晰這個品牌，原先在南京的威孚金寧公司工作時，拖運的泵體上用帶字膠帶封著，膠帶上就標著“bosch〞的字樣，先也沒太在意，后來才通過網(wǎng)上查到是叫做“xx〞的品牌，但也沒去具體了解。

剛剛在威孚金寧公司工作沒幾個月，正好學(xué)校在辦聘請會，我就抽空去了。在聘請會上，我看到了西門子公司在聘請會的現(xiàn)場，我就特地去看了一下，一看單位名字寫著“博西華〔南京〕有限公司〞，當時心中還有些疑問，心想為何不叫西門子，而叫做博西華。

自從賣了xx才知道，原來xx和西門子合并為一家，名字就叫做博西華，這才解開了我心中的疑問。俗話說的好：“酒香不怕巷子深〞，如今就冰箱洗衣機這一塊，xx和西門子是排名第一的。我信任，只要知道了解的多了，人自然而然會多起來的，我也會努力加油的！

商場銷售心得體會12

經(jīng)過前一段時間的工作和大干50天的拼搏，我們估計完成全年銷售毛利平均計劃的*%，實際完成了*%，有近50%的銷售小組都已超額完成。排名前三位的部門是：生鮮部完成了105%，食品部102.7%，百貨部98.9%。

20xx年兩節(jié)銷售額計劃的完成，這樣的業(yè)績凝聚著全體干部員工的智慧和心血，在此，我謹代表百貨向大家表示誠心的感謝和崇高的敬禮!下面就簡要總結(jié)一下20xx年度兩節(jié)銷售的主要工作：

一、經(jīng)營方面

(一)抓好營銷策劃工