市場(chǎng)與定性預(yù)測(cè)管理知識(shí)法

第四章市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)第一節(jié)概述一、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)的作用市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)就是通過市場(chǎng)調(diào)查，分析產(chǎn)品的市場(chǎng)供求關(guān)系和發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)供求變化趨勢(shì)，從而為建設(shè)項(xiàng)目的技術(shù)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)提供科學(xué)依據(jù)。市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)是技術(shù)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的重要內(nèi)容，在投資項(xiàng)目決策中所起的作用主要表現(xiàn)在以下幾方面：第一、市場(chǎng)分析是可行性研究和項(xiàng)目評(píng)估的前提和先決條件。任何投資項(xiàng)目的可行性研究和項(xiàng)目評(píng)估工作，一般都是從調(diào)查和預(yù)測(cè)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)需求供應(yīng)情況、分析項(xiàng)目建設(shè)的必要性開始的。當(dāng)市場(chǎng)供求分析結(jié)果確認(rèn)擬建項(xiàng)目的產(chǎn)品在投入市場(chǎng)時(shí)能適銷對(duì)路，符合社會(huì)需要，并具有一定的發(fā)展前景，才值得投資建設(shè)和生產(chǎn)；如果產(chǎn)品沒有市場(chǎng)，項(xiàng)目就不能成立也不必建設(shè)。因此，市場(chǎng)供求分析是項(xiàng)目可行性研究和項(xiàng)目評(píng)估的前提和重要組成部分，具有舉足輕重的地位。第二、市場(chǎng)分析是確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模（生產(chǎn)能力）的重要依據(jù)。制約項(xiàng)目建設(shè)（生產(chǎn)）規(guī)模的因素很多，如原材料、燃料和能源供應(yīng)等生產(chǎn)條件，資金、土地和設(shè)備供應(yīng)等建設(shè)條件，以及產(chǎn)品自身特點(diǎn)、生產(chǎn)工藝技術(shù)和規(guī)鐮模經(jīng)砌濟(jì)要輕求等甲。然階而，勞產(chǎn)品銹的市吳場(chǎng)需敗求是訊制約至項(xiàng)目倉(cāng)建設(shè)露（生丑產(chǎn)）座規(guī)模纖的質(zhì)洪的露因素賣，它深決定晶著項(xiàng)片目的逮生存府前提艦和發(fā)絞展空新間。綢因此縱，必雁須通加過對(duì)剩項(xiàng)目冒產(chǎn)品獄的坡市場(chǎng)遺供求科調(diào)查聲、預(yù)造測(cè)和壘分析斧，才體能確絞定項(xiàng)據(jù)目的蛙合理霜經(jīng)濟(jì)版規(guī)模搏。拘第三賢、市漸場(chǎng)分刷析是珍制定伙項(xiàng)目愚產(chǎn)品痰方案清的重汪要依賄據(jù)。模要制識(shí)定項(xiàng)睡目產(chǎn)大品方知案，綠必須閘弄清恢消費(fèi)聾者對(duì)克產(chǎn)品猛質(zhì)量孩、規(guī)嘉模、腔型號(hào)設(shè)和花界色品乎種與芹價(jià)格陰的要舅求的允現(xiàn)狀拼和更發(fā)展尤趨勢(shì)蝕，而劃這些嗚信息準(zhǔn)資料奴數(shù)據(jù)螞必須民經(jīng)過甜市場(chǎng)章調(diào)查尊、預(yù)俗測(cè)和兆分析慣才能友取得診。枝四、尋市場(chǎng)狠分析嬌是選為擇項(xiàng)丈目技是術(shù)裝球備和類建廠刪地區(qū)包的依晃據(jù)。鉗項(xiàng)目偽技術(shù)自裝備手和建煮廠地捐區(qū)的盈選擇販要受秩產(chǎn)品對(duì)生產(chǎn)峽規(guī)?；睾彤a(chǎn)克品方撐案制竹約。暈只有移通過耳市場(chǎng)陵供需綢預(yù)葬測(cè)和汪分析黨，才伏能確捷定擬然建項(xiàng)犬目的缸產(chǎn)品報(bào)方案敢和產(chǎn)陣品的仿實(shí)際敞需求側(cè)量、洽相應(yīng)顫的市虛場(chǎng)子特性杏，以滿及可老能的價(jià)銷售悅設(shè)想戴，進(jìn)對(duì)一步棟確定瘦較理抓想的葉生產(chǎn)妹規(guī)劃跑、技亡術(shù)裝挨備，鄙以劈及合稻適的悅建廠亮地區(qū)搏。還第五隆、市爆場(chǎng)分推析是索制定撥產(chǎn)品亭銷售拌規(guī)劃背的依炎據(jù)，釀通過扇市場(chǎng)貨供求囑調(diào)查膜和預(yù)勉測(cè)，堡才能途分析叮了解附到產(chǎn)襪品消逐費(fèi)者權(quán)的自知然屬示性、匆社會(huì)拒屬性分及其柜購(gòu)買城時(shí)間抹和地慕點(diǎn)，島為葬制定冒產(chǎn)品灘目標(biāo)封群、損銷售茂價(jià)格輕、銷裂售渠辮道和爛促銷靈手段怪等方勻面的富銷售只規(guī)劃扔提供濱依據(jù)。虛綜上春所述井，市幅場(chǎng)分程析對(duì)殖決定譯項(xiàng)目紡?fù)顿Y獻(xiàn)范圍符，可磚能的漿產(chǎn)品疫方案棗和建哨設(shè)規(guī)恭模絲與生芽產(chǎn)規(guī)貌劃，拜所需搭的工淘藝技每術(shù)裝轟備，撇以及刃建廠俗地區(qū)志的選凈擇來(lái)娛說(shuō)，僚都是葵一項(xiàng)喜關(guān)蟻鍵性彩的工像作。雕二、垂市場(chǎng)峰調(diào)查坐內(nèi)容診與方判法拘市場(chǎng)閃調(diào)查國(guó)是指往對(duì)商蛙品或贈(zèng)勞務(wù)燙從生賭產(chǎn)者脂到達(dá)牙消費(fèi)提者這污一過悠程中脈所發(fā)矛生的率有忍關(guān)市頂場(chǎng)需急求和眨供應(yīng)誠(chéng)問題踏的資補(bǔ)料、聚情報(bào)菊和數(shù)絞據(jù)，刮作系釋統(tǒng)的印收集劈、記紀(jì)錄和泛分析缺，黎以研依究商和品與脈銷售擔(dān)者之嗚間的免關(guān)系培，了達(dá)解商犁品的鉤顯在任市場(chǎng)論和潛胖在市受場(chǎng)，炭同時(shí)誕運(yùn)秒用各浩種信光息和若資料壞，對(duì)龍影響哄市場(chǎng)狂需求五的諸趟因素婆，通模過科鋸學(xué)的底計(jì)算育和研辨究分掘析，柄得出莫該商舞品有沫無(wú)市偵場(chǎng)和紋市場(chǎng)犯大小灰的結(jié)囑論。禿市場(chǎng)符調(diào)查芒是市房場(chǎng)預(yù)筒測(cè)的償前提睛，市墨場(chǎng)然預(yù)測(cè)監(jiān)是在芝市場(chǎng)味調(diào)查鍛的基離礎(chǔ)上己進(jìn)一躲步進(jìn)后行科絕學(xué)分席析和撈測(cè)算洲，這墻就要嗽求市洗場(chǎng)調(diào)棉查酒要認(rèn)槳真仔燭細(xì)，蔥調(diào)查賺獲得至的數(shù)堆據(jù)應(yīng)填盡可龜能正曲確、涌切實(shí)保和客屋觀。笑市場(chǎng)輔調(diào)查勵(lì)包括嗚需求別調(diào)查田、社陸會(huì)商隸品購(gòu)框買力猛和社特會(huì)商祖品可禍供量科調(diào)查說(shuō)，產(chǎn)碎品慰競(jìng)爭(zhēng)辜力調(diào)少查。夫需求蝕調(diào)查魄包括瞧產(chǎn)品確品種租、質(zhì)揭量和殲價(jià)格堵的需饒求調(diào)縱查。嗽產(chǎn)品妹品種擺的需誦求調(diào)梨查蠢包括遙產(chǎn)品美的規(guī)激格、筆型號(hào)鄉(xiāng)、式廉樣和逝花色迅等市亞場(chǎng)需縣求的碎調(diào)查亮；產(chǎn)毯品質(zhì)爺量的曲需求鴉調(diào)貢查包竟括產(chǎn)拘品的樂用途餅、特鵝性、等滿足選使用膀者程互度、挑產(chǎn)品捏的內(nèi)吉在品丸質(zhì)、汁外觀愿質(zhì)量球、裂包裝得、產(chǎn)園品性私能和未技術(shù)秋服務(wù)定等的轟調(diào)查材；產(chǎn)脖品價(jià)附格調(diào)隙查指荒對(duì)產(chǎn)薯品價(jià)榆格的臨標(biāo)準(zhǔn)極、葬構(gòu)成欲及價(jià)都格水妻平和勺變動(dòng)泥趨勢(shì)千的調(diào)勁查。跌社會(huì)右商品花購(gòu)買太力調(diào)廳查指憶對(duì)消情費(fèi)者刻的收間支構(gòu)起成、思消費(fèi)捧結(jié)構(gòu)攏和社線會(huì)集僑團(tuán)的哥生夾產(chǎn)需意求與毀變化巡的調(diào)拌查；責(zé)社會(huì)確商品欲可供生量調(diào)撈查指求對(duì)一賴定地恒區(qū)、區(qū)一定聲時(shí)期像內(nèi)能灶供秤應(yīng)市端場(chǎng)的甲商品維品種檢、數(shù)宅量、勝花色扇品種扶、質(zhì)強(qiáng)量、碌規(guī)格除、成瀉本和盟價(jià)格盼等的概調(diào)查尋。躍競(jìng)爭(zhēng)僵力調(diào)狗查就征是對(duì)領(lǐng)項(xiàng)目如競(jìng)爭(zhēng)撥能力問的調(diào)昌查，析它包暗括對(duì)鍬該項(xiàng)鴨目產(chǎn)巖品的渣質(zhì)量傻和價(jià)延格等禁與市訪場(chǎng)上蹤競(jìng)爭(zhēng)我力強(qiáng)萌的產(chǎn)題品進(jìn)勞行比楚較和畢評(píng)價(jià)銜。還殲要調(diào)桶查生到產(chǎn)同柏類產(chǎn)悉品的粉其他是企業(yè)帳生產(chǎn)唇水平莊和經(jīng)監(jiān)營(yíng)特次點(diǎn)，夕以及英成本貞與價(jià)暴格情撓況，襖如產(chǎn)姐品的咽技術(shù)甜服務(wù)所、懶推銷鞭方法惰、價(jià)哪格策怕略等閥。了嘉解同蝕類企鐮業(yè)的托優(yōu)勢(shì)編與劣據(jù)勢(shì)，林以利悠于項(xiàng)膜目的銹經(jīng)營(yíng)匹決策。臉總之滅，產(chǎn)破品需交求調(diào)旋查的梅主要境內(nèi)容妥是，墳對(duì)產(chǎn)蛾品的拼品種稱、數(shù)駝量（銅產(chǎn)量縣和銷盟售賄量）刺、規(guī)首格、遭質(zhì)量倒和性爪能、管價(jià)格除和銷妨售對(duì)腦象進(jìn)支行實(shí)今際調(diào)贏查，少弄清株地區(qū)斬與部葉門對(duì)噴產(chǎn)品游需求嗽的變策化，貪產(chǎn)品舌進(jìn)入揉國(guó)際巧市場(chǎng)修能力丹、滲鳴透率宗和地?cái)_位；嬸了解個(gè)當(dāng)前符同類那產(chǎn)壓品的尚產(chǎn)量膚和潛非在的蚊供應(yīng)渴量，疫以及勸消費(fèi)芝者對(duì)?，F(xiàn)有折產(chǎn)品童的改翻進(jìn)意蹤見等針情況夸；分茄析釋明確形某種丈產(chǎn)品率的需顆求量趴不是吼固定辨不變牲的，避而是志要隨膏著代碗用品遵的出擊現(xiàn)、照消費(fèi)鞠者別的愛喝好、周產(chǎn)品籠物價(jià)數(shù)的浮貢動(dòng)、竄人均具收入兄的增驗(yàn)減等輝各種傻因素她的影燒響而生產(chǎn)生狗變化桃。敬因此拿，產(chǎn)彎品調(diào)拆查的馳目的罷，是膝為了登確定鬼產(chǎn)品餐的銷巨售規(guī)歡劃和耍建設(shè)痛項(xiàng)目插的合分理生闊產(chǎn)談規(guī)模通。從楚產(chǎn)品身的發(fā)較展趨趁勢(shì)和爸生命恥力研椅究的懷角度角，預(yù)蹈測(cè)項(xiàng)棵目建哈設(shè)規(guī)役模和翻投資款效戚果，娘這對(duì)心項(xiàng)目守投資刑的命顫運(yùn)是玻至關(guān)蹤重要墻的。恒市場(chǎng)修調(diào)查隊(duì)方法反主要博有資洽料調(diào)廟查、橫抽樣矛調(diào)查配、實(shí)拉地調(diào)比查。蜂資料布調(diào)查蠻就是長(zhǎng)根澤據(jù)現(xiàn)洋成的膜資料半和數(shù)橋據(jù)進(jìn)嫌行調(diào)壽查，烤分析徐和研捷究。虹抽樣慶調(diào)查心就是神選擇謹(jǐn)部分貢調(diào)查掙單位播進(jìn)行叫觀察銹，并遠(yuǎn)以所賠得數(shù)拳據(jù)來(lái)棍推算宅全部怠社雨會(huì)現(xiàn)早象。斜抽樣藥調(diào)查悲方法戰(zhàn)有隨泡機(jī)抽艷樣和毒非隨棟?rùn)C(jī)抽演樣。煤隨機(jī)礙抽樣濫就是至按隨殘機(jī)的奉原始則在歷總體夏中抽帥取一葬定數(shù)頂目的勾樣本遼，對(duì)囑樣本稼進(jìn)行拌分析破研究阻，用范推斷育總體趨的指倡標(biāo)駱數(shù)值丙。非假隨機(jī)適抽樣良是指枕不按蛙隨機(jī)殲原則戒，而坡是按吹調(diào)查害者主祖觀設(shè)席定的確某個(gè)座標(biāo)準(zhǔn)腸抽羅選樣垮本，焦進(jìn)行骨分析害，進(jìn)匠而推鼠斷總棕體指嫌標(biāo)。漫一般答來(lái)說(shuō)盟，隨億機(jī)抽蟲樣比葛較科懷學(xué)和算準(zhǔn)嶼確，訓(xùn)因而布是有啦廣泛國(guó)的應(yīng)嘆用性關(guān)。綿抽樣低調(diào)查間又可嗚以分改為簡(jiǎn)則單隨壩機(jī)抽吩樣法苦、分倡段抽讀樣法射、分送層抽腎樣法印、群與體充抽樣摸法和搬系統(tǒng)籠抽樣衰法等雞方法疑。調(diào)源查時(shí)燃究竟寄采取退哪種農(nóng)抽樣幟方法暖，要疼依據(jù)救調(diào)查醒對(duì)畢象而翁定。爸實(shí)地勢(shì)調(diào)查蜻是指旦市場(chǎng)宇調(diào)查哀人員枝在實(shí)拾地向愁消費(fèi)勇者、后用戶呈和各現(xiàn)工商沈企事音業(yè)單摘位射進(jìn)行扛直接即調(diào)查咐過程派中，梢按收紋集各痕種信盤息資語(yǔ)料（曉包括祝第一等手的惠市場(chǎng)楊和商貫情資川料）茄所采紛取的貧具體魂方法唯設(shè)計(jì)耐調(diào)查襯表和漢向被雞調(diào)查鎖者詢躍問時(shí)底所運(yùn)命用的教技巧旱。這斬是市劣場(chǎng)素調(diào)查府最根貝本的兄方法叔。在禁市場(chǎng)塌調(diào)查膽中，套能否渠恰當(dāng)裳地運(yùn)釣用調(diào)坡查方遍法和播技術(shù)誠(chéng)，關(guān)隔系乳到能管否及鍵時(shí)取廣得真旦實(shí)可閉靠的趙資料須和數(shù)辨據(jù)，送直接手影響爹著調(diào)救查工由作的損質(zhì)量歉。塌實(shí)地微調(diào)查殖常用賽的方抽法有澡調(diào)查箏詢問朝法、旬觀察鑼法和怨實(shí)驗(yàn)媽法。賺調(diào)查番詢問禁法是建指調(diào)彼查者投通過高口頭芬、電稍訊或慕書面當(dāng)方式去向被斧調(diào)查馬者了踩解情騾況、嗎收集慌資料屠的方綢法。原觀察寺法是惠調(diào)查志人員丟在現(xiàn)捏場(chǎng)對(duì)嗎調(diào)查虹對(duì)象管的情艙況直莫接觀諸察記著錄，引取得警第一遭手資慘料。鬼實(shí)驗(yàn)災(zāi)法是珠指在偉新產(chǎn)對(duì)品大糊規(guī)模雷生產(chǎn)凡和銷蛛售前隸，先說(shuō)采取內(nèi)小規(guī)劇模斧的或嗓小范面圍的孝試銷暑，進(jìn)昂行市屬場(chǎng)銷蒼售實(shí)揮驗(yàn)，鋒以取牽得有管根據(jù)皂的數(shù)違據(jù)和言資料荷。嘗通過酒調(diào)查庫(kù)所獲檔得的頂各種程數(shù)據(jù)燙要進(jìn)嶄行統(tǒng)海計(jì)分演析和鬼解釋卵。其饞過程惜如下蘇：塑（１旨）編獅輯。后即剔捏除不嘴可靠蓋、不趕準(zhǔn)確混及與愁調(diào)查翁目的品無(wú)關(guān)問的資活料，芒使剩碗下的涼資料架具有偶排列仔性、土可靠龜性、撇有參接考價(jià)菌值。歐（２窯）匯盲總及冶分類授。先課將調(diào)看查資版料按挽其特企征分把成大光類，圣再將錢大類保資料射依據(jù)鋼調(diào)查知目的首的需派要詳禿細(xì)分大類。脂（３畝）制臣表。蒜將分宣類后膨的資淚料分欺別進(jìn)點(diǎn)行匯所總及牧統(tǒng)計(jì)塑，并膠將匯蔽總結(jié)哪果以好統(tǒng)計(jì)輝數(shù)字爆形式鋪表示餅出來(lái)降。媽（４執(zhí)）解詞釋統(tǒng)匠計(jì)資島料。區(qū)如果燈屬于游記述魔性調(diào)舞查，乓應(yīng)將溝調(diào)查注市場(chǎng)擾資料敘及資鄉(xiāng)料間侍的相銜互關(guān)叉系解羨釋清憑楚；扔如果息屬于宣假設(shè)粒檢驗(yàn)啦調(diào)查作，應(yīng)犁明白塞指出導(dǎo)假設(shè)喂是否披成立怨。撫二者鉛都必坑須做虛出市膨場(chǎng)調(diào)衣查報(bào)梅告。返三、蕉市場(chǎng)護(hù)預(yù)測(cè)漏內(nèi)容省與方南法蒜市場(chǎng)洗預(yù)測(cè)淡是以誰(shuí)市場(chǎng)劍調(diào)查曠得到妖的一像系列蛙數(shù)據(jù)寸（包池括當(dāng)摔前數(shù)姑據(jù)和竹歷史湖數(shù)據(jù)銜）敢為基手礎(chǔ)，揉通過駐整理粗、概夏括和悠研究宏分析儉，運(yùn)早用科糾學(xué)方垮法，灘測(cè)算妖判斷似未來(lái)口一定息期慮限（預(yù)一般楚５～院１０異年）麻的產(chǎn)歇品需鋤求量捎和供償應(yīng)量焰的變蔑化情撐況和境發(fā)展雅趨勢(shì)傍。依冒此確麥定項(xiàng)潔目建南設(shè)的隊(duì)必要治性和背合理臭生產(chǎn)魄規(guī)模凡，為笨項(xiàng)目閑投資幟決策畜提供認(rèn)可靠遮依據(jù)隙?？s１．添市場(chǎng)魄預(yù)測(cè)訪的內(nèi)慚容核（１劣）社聚會(huì)商搞品購(gòu)?fù)I力陸發(fā)展波趨勢(shì)吳的預(yù)留測(cè)（苗含國(guó)樣際和茄國(guó)內(nèi)們市場(chǎng)難）。擠（２叛）企碼業(yè)生虎產(chǎn)經(jīng)狠營(yíng)商努品的幟需求良預(yù)測(cè)習(xí)，包濱括在軋一定染時(shí)期民內(nèi)市遼場(chǎng)的糕商品窩需求模以及保品種秤、規(guī)辭格、艙花色曬、型盼號(hào)、遞質(zhì)量比、包引裝、盤需要裕時(shí)間創(chuàng)等變消動(dòng)趨腐勢(shì)的瘦預(yù)測(cè)忠。簡(jiǎn)（３源）商這品經(jīng)街濟(jì)壽冷命期額以及喊產(chǎn)品涌投入幣市場(chǎng)祥的適飾銷性田預(yù)測(cè)癥。商劫品經(jīng)勒濟(jì)壽零命期鋒是指慘商品瀉在市變場(chǎng)上際試銷恩、增籌銷、旦飽和為、滯估銷的蠢過程學(xué)。這矩里要糖進(jìn)行蜻代用往品頂塘替稈與取擾代的葬過程宿分析介；該怨產(chǎn)品特替代役進(jìn)口宣產(chǎn)品凍的可短能性即及替涂代份咬額分?jǐn)牢?。身（４著）產(chǎn)末品價(jià)膽格變才化趨檔勢(shì)，遵企業(yè)萌生產(chǎn)榮經(jīng)營(yíng)孟成本亮、價(jià)著格彈很性及超盈利銀的變捉動(dòng)趨搶勢(shì)預(yù)朋測(cè)。彎（５碰）資凍源預(yù)很測(cè)，霉主要濱預(yù)測(cè)罩對(duì)項(xiàng)移目生命產(chǎn)產(chǎn)立品所倉(cāng)用資樣源的圍保證喊程度扭和發(fā)盼展趨涌勢(shì)，員要調(diào)齡查了媽解各瓦類資條源（報(bào)包括蘋原材僵料、友燃料傘、協(xié)快作配雙套及謹(jǐn)人力航資源翅等）車的章各項(xiàng)眉生產(chǎn)扁條件幅是否雞具備炊，預(yù)偷測(cè)它芒們的坡潛在捏能力繁和發(fā)妙展趨洽勢(shì)。痛（６禽）企我業(yè)的冶市場(chǎng)趨占有六率和妄購(gòu)銷偉預(yù)測(cè)哈（市病場(chǎng)占帆有率日是指覆本企奪業(yè)的努商品厘銷售虹量或般銷售鐘額占謀該市泉場(chǎng)銷殿售總厘量或?？傤~熊的比蜂例）薯；擬慰采用識(shí)的主消要銷個(gè)售方急式、斬銷售塑費(fèi)用睛估計(jì)介；出黑口產(chǎn)端品銷鞏售市往場(chǎng)的名開拓乘前景偏及其全在國(guó)仆際市死場(chǎng)的酷競(jìng)爭(zhēng)雷對(duì)策花?？澹玻疂M市場(chǎng)染預(yù)測(cè)懷的制鎮(zhèn)約因逝素懷（１姑）國(guó)械民經(jīng)卷濟(jì)與糕社會(huì)湊發(fā)展接對(duì)項(xiàng)蘋目產(chǎn)月品供每需的枝影響秒。億（２夏）相悟關(guān)產(chǎn)邪品和熊上下嫂游產(chǎn)礎(chǔ)品的托情況化及其沒變化壟，以勁及對(duì)黃項(xiàng)目塞產(chǎn)品腫供需訂的影響。始（３贊）產(chǎn)設(shè)品結(jié)嗓構(gòu)變中化，渡產(chǎn)品蹦升級(jí)罩換代桐情況佩，特逼別是蓮高新仙技術(shù)階產(chǎn)品暑和新籮的替餃代品膽。斗（４盤）項(xiàng)印目產(chǎn)陵品在碧生命玩周期鈔所處溜階段拔（投攤?cè)肫卩]、成翠長(zhǎng)期涉、成愁熟期鐮、衰罰退期贏）患對(duì)供槍需的便影響鉗。子（５穴）不調(diào)同地艦區(qū)和奏不同話消費(fèi)秘群體貌的消華費(fèi)水財(cái)平、獅消費(fèi)青習(xí)慣鵝、消拐費(fèi)方凡式及妥其變句化，冒以及點(diǎn)對(duì)項(xiàng)得目產(chǎn)褲品供亂需的塵影響化?？棧ǎ稑專┥鏈缂斑M(jìn)屑出口冒的項(xiàng)停目產(chǎn)黑品，傘應(yīng)考膏慮國(guó)稈際政軌治經(jīng)偉濟(jì)條滴件及仰貿(mào)易田政策素變化蜂對(duì)項(xiàng)功目產(chǎn)汽品供周需的夢(mèng)影響警。啦３．糠市場(chǎng)大預(yù)測(cè)燦方法武市場(chǎng)轉(zhuǎn)預(yù)測(cè)材方法縣可以扭分為洲定性跑預(yù)測(cè)穗和定科量預(yù)堅(jiān)測(cè)兩耐大類廣。湯定性目預(yù)測(cè)太是根緩據(jù)掌禽握的鑄信息顏資料奔，憑腦借專撞家的懲個(gè)人佛和群貼體的曠經(jīng)驗(yàn)裂和知小識(shí)，央運(yùn)用穴一定道的方挪法，漂對(duì)市顆場(chǎng)未傅來(lái)的難趨勢(shì)菜、規(guī)塞律、場(chǎng)狀態(tài)革做出增質(zhì)的伍判斷景和描據(jù)述。尤定輪性預(yù)偶測(cè)較稻為常羞用的襯有類寬推預(yù)今測(cè)法巖、專固家會(huì)認(rèn)議法面、德秩爾菲晉法等仆，其眠核心職都是球?qū)６杭乙朗顡?jù)個(gè)事人的朗經(jīng)驗(yàn)賀、智圖慧和字能力紹進(jìn)行架判斷迅。逼定量盛預(yù)測(cè)旗是依厭據(jù)市紐場(chǎng)歷新史和懇現(xiàn)在飯的統(tǒng)財(cái)計(jì)數(shù)栗據(jù)資羽料，搞選擇屯或建卵立合里適的目數(shù)學(xué)生模型配，分市析研直究其龍發(fā)展按變化團(tuán)規(guī)律品，并枕對(duì)未爺來(lái)做望出預(yù)聾測(cè)?？淦渲鲾?shù)要有菠因果支預(yù)測(cè)寸、墻延伸殘預(yù)測(cè)襪和其巨他方威法預(yù)藝測(cè)。勇因果疤預(yù)測(cè)匆方法橋是通戰(zhàn)過尋聯(lián)找變禾量之市間的嘩因果婆關(guān)系觀，分殲析自倍變量映對(duì)因理變量黎的倦影響蜘程度術(shù)，進(jìn)睛而對(duì)氏未來(lái)家進(jìn)行掙預(yù)測(cè)扁的方弄法。攤主要謠適用區(qū)于存蓬在關(guān)競(jìng)聯(lián)關(guān)頭系的脾數(shù)據(jù)吊預(yù)皆測(cè)。返一個(gè)恩事物齒的發(fā)案展變洲化，銷經(jīng)常載與其掌他事劍物的肢發(fā)展僵變化更存在賀直接轎或間間接聯(lián)企系。隙如居摸民收女入水蘆平的織增加嘆會(huì)引敢起商械品銷憐售量倚的增灣加。豪這種風(fēng)變量臘間的絡(luò)相關(guān)壽關(guān)系玩，晉要通變過統(tǒng)褲計(jì)分訪析才竊能找拐到其手中的柳規(guī)律正，并達(dá)用確做定的蓄函數(shù)截關(guān)系干來(lái)描穩(wěn)述和策分析學(xué)。掀延伸確性預(yù)畫測(cè)是詠根據(jù)話市場(chǎng)胳各種鄰變量御的歷漫史數(shù)婚據(jù)的肯變化式規(guī)律景，對(duì)岸未來(lái)樓進(jìn)行怠預(yù)菊測(cè)的摔定量俘預(yù)測(cè)督方法詞。主遇要適顯用于避具有控時(shí)間謝序列壟關(guān)系卷的數(shù)輕據(jù)預(yù)臥測(cè)。殖它是精以時(shí)箏間ｔ席為自聽變量幼，以懸預(yù)測(cè)敏對(duì)象失為因礎(chǔ)變量?jī)x，按書照預(yù)舟測(cè)對(duì)厘象的社歷史勿數(shù)據(jù)矩的變朱化規(guī)劇律，魂找資出其箱隨時(shí)路間變匠化的民規(guī)律跡，從度而建喬立預(yù)邊測(cè)模方型并方進(jìn)行兵預(yù)測(cè)脫。逮其他禍預(yù)測(cè)縱方法沫則包負(fù)括經(jīng)幸濟(jì)計(jì)效量分塔析、設(shè)投入漿產(chǎn)出調(diào)分析脈、系領(lǐng)統(tǒng)動(dòng)符力模堤型、蕉馬約爾科校夫鏈傷等。漂這些顛預(yù)測(cè)高法主將要借竟助復(fù)疲雜的蓬數(shù)學(xué)吳模型尖模擬宴現(xiàn)實(shí)誘經(jīng)濟(jì)昆結(jié)構(gòu)況，分懂析維經(jīng)濟(jì)綿現(xiàn)象屢的各唱種數(shù)置量關(guān)脖系，倚從而稿提高挺人們透認(rèn)識(shí)革經(jīng)濟(jì)異現(xiàn)象臂的深佳度、番廣度貞和精建度，潮更能粒適用蟻現(xiàn)實(shí)童經(jīng)濟(jì)抗生活霸中的網(wǎng)中長(zhǎng)援期市四場(chǎng)預(yù)塘測(cè)。類由于鋤這些凝預(yù)測(cè)怪方法音比較攤復(fù)雜師，充需要搶比較膏高深殿的專電業(yè)知膨識(shí)，念本章膏將不兆予介避紹。剝第二太節(jié)嬸因果在分析艦法有因果護(hù)分析笑法主訴要包屈括回譽(yù)歸分餃析法社、彈林性系赴數(shù)分雄析法示和消阿費(fèi)系晶數(shù)分扶析法鄙。披回歸斜分析溜法是般分析續(xù)相關(guān)嘩因素笑相互期關(guān)聯(lián)伙的一質(zhì)種數(shù)糞理統(tǒng)難計(jì)方領(lǐng)法，撇通過霜建立邪一壤個(gè)或抹一組缺自變悟量與平相關(guān)雹隨機(jī)準(zhǔn)變量渴的回宮歸分劉析模桑型，多來(lái)預(yù)互測(cè)相久關(guān)隨耳機(jī)變?cè)哿康幕煳赐靵?lái)值雅。回京歸分累析法堵按分純析中挪自變總量的逢個(gè)數(shù)港分為仍一元攀回歸局與多登元回團(tuán)歸；罰按自月變款量與血因變小量的母關(guān)系付分為勝線性訪回歸窗與非關(guān)線性湊回歸紗。不德論是主一元壞回歸缸模型筒還是繼多保元回歸歸模呈型，揚(yáng)預(yù)測(cè)蒸模型輸?shù)慕ǚ剂⒁劢?jīng)過育嚴(yán)格亦的統(tǒng)史計(jì)檢鋼驗(yàn)，括否則蟻模型恐不能宗成立熱。光彈性赴系數(shù)沸法是穿一種勢(shì)相對(duì)緞簡(jiǎn)單肉易行矛的定矛量預(yù)憤測(cè)方親法，撞通過棍計(jì)算痛某兩暑個(gè)變磨量駕相對(duì)橡變化符彈性抵關(guān)系禁，對(duì)甲因變拔量進(jìn)輔行預(yù)止測(cè)。法彈性幸是一束個(gè)相冊(cè)對(duì)量扯，它雕衡量厭某一暮變巖量的蓋改變韻所引脂起的糕另一松變量壞的相軌對(duì)變夏化。錄消費(fèi)皆系數(shù)淋法是鬧按行賴業(yè)、伴部門翻、地撒區(qū)、腳人口逼、群束體等塘對(duì)某塌產(chǎn)品求的消杯費(fèi)者招進(jìn)史行分俊析，辣認(rèn)識(shí)鎖和掌勞握消猶費(fèi)者橡與產(chǎn)新品的塑數(shù)量春關(guān)系掌，從告而預(yù)屠測(cè)產(chǎn)買品需足求量惕。肌第三翼節(jié)縫延伸庸預(yù)測(cè)冒法菌用延爸伸預(yù)克測(cè)法暮進(jìn)行淹預(yù)測(cè)店須具安備以艷下條職件：船一是迫預(yù)測(cè)夸變量良的過號(hào)去、謠現(xiàn)在交和胃將來(lái)灣的客扇觀條魚件基次本保拜持不夕變，愿歷史盈數(shù)據(jù)僵解釋謹(jǐn)?shù)囊?guī)墨律可槍以延濾續(xù)到測(cè)未來(lái)禮。二懶是腹預(yù)測(cè)賤變量路的發(fā)騎展過苦程是戒漸變銅的，定而不刑是跳厚躍式扣的或單大起鹽大落嗚的。胖延伸極預(yù)測(cè)圖法包壩括簡(jiǎn)竟單平刑均移演動(dòng)法墳、指濕數(shù)平儀滑法僑、成頌長(zhǎng)曲牲線模備型、吉季節(jié)晨波術(shù)動(dòng)模另型等尖。其脂基本機(jī)方法池是時(shí)矛間序穗列預(yù)瘋測(cè)。趕在市辨場(chǎng)預(yù)悅測(cè)中朗，經(jīng)希常遇繞到按美時(shí)間各排襲列的思統(tǒng)計(jì)丹數(shù)據(jù)譽(yù)，如腳按月工份、厘季度肯和年房度統(tǒng)膚計(jì)的欄ＧＤ牛Ｐ、漠發(fā)電廚量、刮客運(yùn)勁量、歷銷售襪量等瓦數(shù)據(jù)喇，稱夏為時(shí)瞇間序塞列。估即時(shí)效間序薄列預(yù)番測(cè)就至是通介過對(duì)花預(yù)測(cè)孝目標(biāo)抹本身醫(yī)時(shí)間喬序郵列的錘處理包，研鈔究預(yù)飯測(cè)目偏標(biāo)的概變化丑趨勢(shì)江。央一、輝簡(jiǎn)單撈移動(dòng)哀平均驅(qū)法銅簡(jiǎn)單咽移動(dòng)?jì)屍骄鶑U法是籮以過膝去某蒼一段你時(shí)期喂的數(shù)攝據(jù)平提均值殿作為顯將來(lái)始某時(shí)距期預(yù)巧測(cè)第第四允節(jié)潮定性袍預(yù)測(cè)頸法飲定性孫預(yù)測(cè)論方法嬌可以交分為釘直觀徐預(yù)測(cè)竟法和辨意見松集合折法兩懼大類罩，都膨是依透據(jù)經(jīng)蹦驗(yàn)、湊智慧曬和能騙力在誦個(gè)人洽判斷鬧的基滿礎(chǔ)上丘進(jìn)行輪預(yù)測(cè)敢的方席法。噴其中貧直觀策判斷佛法主腥要包糾括深類推崖預(yù)測(cè)啊法，叛集合舒意見餅法包眉括專遷家會(huì)逐議法巷和德斥爾菲布法等知。珍一、判類推億預(yù)測(cè)褲法浮類推攪預(yù)測(cè)興法就指是根精據(jù)市揀場(chǎng)及宴環(huán)境灑的相抖似性雕，從孫一個(gè)英已知足的產(chǎn)晨品或欺市場(chǎng)競(jìng)區(qū)臺(tái)域的愈需求呀和演暈變情父況，互推測(cè)肝其他統(tǒng)類似君產(chǎn)品銀或市庸場(chǎng)區(qū)養(yǎng)域的猾需求匯及其絲變化忙趨勢(shì)按的戶一種普判斷松預(yù)測(cè)的方法耽。它杏具有科極大予的靈芳活性皮和廣路泛性岡，適峽用于韻新產(chǎn)龍品、殿新行外業(yè)敵和新產(chǎn)市場(chǎng)腥的需浮求預(yù)層測(cè)。嬸根據(jù)襲預(yù)測(cè)忘目標(biāo)轟和市街場(chǎng)范始圍的學(xué)不同鮮，類冰推預(yù)趟測(cè)法籮可以提分為增產(chǎn)品臂類推片預(yù)測(cè)幼、雖行業(yè)堅(jiān)類推厘預(yù)測(cè)柴、地糟區(qū)類旱推預(yù)網(wǎng)測(cè)三箭種。會(huì)（１橫）產(chǎn)返品類洲推預(yù)塞測(cè)。止產(chǎn)品廈類推貼預(yù)測(cè)旗法是魔依據(jù)礎(chǔ)產(chǎn)品改在功贏能、羽結(jié)構(gòu)膏、原污材料偶、流規(guī)格弓等方講面的煙相似鬼性，松推測(cè)識(shí)產(chǎn)品臣市場(chǎng)斗的發(fā)匹展可婚能出黑現(xiàn)的且某些協(xié)相似鳳性。陜（２搬）行袖業(yè)類復(fù)推預(yù)蒙測(cè)法辭。行艱業(yè)類脾推預(yù)脆測(cè)法湯是依渠據(jù)相警關(guān)和真相近嚴(yán)行業(yè)獅的發(fā)蛙展軌省跡，混推測(cè)輪行業(yè)付的發(fā)德展需菊求趨左勢(shì)。蛾如數(shù)傳碼相稻機(jī)的能市場(chǎng)份需求英預(yù)測(cè)語(yǔ)，就番可以快參照簡(jiǎn)家絨用計(jì)兆算機(jī)照和照偵相機(jī)我的需侵求發(fā)樓展過屆程來(lái)踩推測(cè)授其生勁命周飼期發(fā)李展曲厭線?？担ǎ忱剩┑貜?fù)區(qū)類劇推預(yù)圣測(cè)法孤。通含常產(chǎn)渴品的病發(fā)展抵和需豎求經(jīng)乖歷了忠從發(fā)笑達(dá)國(guó)嘉家和撓地區(qū)砍，擔(dān)逐步穗向欠叼發(fā)展張的國(guó)障家和羨地區(qū)描轉(zhuǎn)移盲的過茄程。戲這在絲服裝歪需求駛的市帖場(chǎng)變昏化上邪更為申顯疤著，惰一款乖服裝驚的流窗行，體通常氣先是綁在沿?cái)勒d，智再到于內(nèi)地貨，先贏城市哄，然六后再吧到農(nóng)鐵村。毒類推羊結(jié)果濁存在餡非必種然性殖，運(yùn)額用類支推預(yù)憐測(cè)法輝需要磨注意比類別陣對(duì)象葡之間盜的差窮異鞭性，紋特別兼是地牲區(qū)類翠推時(shí)旦，要灘充分滋考慮娃不同周地區(qū)綿政治仔、社低會(huì)、造文化縣、民示族和喇生責(zé)活方壇面的河差異僵，并孔加以伯修正狂，才挽能使托預(yù)測(cè)違結(jié)果輪更接個(gè)近實(shí)肢際。艇二、攜專家支會(huì)議概法界專家頂會(huì)議洽法就削是組鏟織有卡關(guān)方盡面的部專家周，通醒過會(huì)她議的體形式花，對(duì)揚(yáng)產(chǎn)品探的市介場(chǎng)聲發(fā)展跪前景薄進(jìn)行否分析亦預(yù)測(cè)國(guó)，然樸后在觀專家叔判斷薯的基鐘礎(chǔ)上娛，綜蒼合專滑家意閥見，奇得出鬼市稻場(chǎng)預(yù)擠測(cè)結(jié)考論。瘋由于策個(gè)人癢的專兄業(yè)、姓學(xué)識(shí)哥、經(jīng)誘驗(yàn)和異能力舍的局蟻限，街專家佩個(gè)人銳判斷芝法經(jīng)替常難江免禾有失軟偏頗鉤，特如別對(duì)志新產(chǎn)沫品的壇需求借和市左場(chǎng)趨計(jì)勢(shì)的跳判斷先等。如因此季，對(duì)逐一些豐重大俊市荒場(chǎng)預(yù)弦測(cè)，挑需要免召集盛行業(yè)透相關(guān)帽專家期，利討用群導(dǎo)體智泊慧，柱集思犁廣益折，并商通過完討論呢、章交流左取得像共識(shí)切，為績(jī)正確卡決策總提供紅依據(jù)版。否專家巴會(huì)議壤預(yù)測(cè)休法包龍括三鉛種形隱式：搭（１奮）頭侍腦風(fēng)撓暴法石，也征稱非瓜交鋒名式會(huì)燈議。給會(huì)議確不帶忌任何北限制擋條件盤，鼓畫勵(lì)與漸會(huì)專敬家獨(dú)增立、扣任意跑地發(fā)盛表意膨見，吐沒有登批評(píng)兵或評(píng)晌論，丸以激循發(fā)靈灶感，饞產(chǎn)生揪創(chuàng)造辯性呼思維依。叢（２褲）交性鋒式敗會(huì)議膠法。筋與會(huì)浴專家被圍繞溜一個(gè)碼主題競(jìng)，各桃自發(fā)帆表意轉(zhuǎn)見，士并進(jìn)墾行充肺分討蒙論，剩最后乓達(dá)成芬共識(shí)米，取托得比撥較一誠(chéng)致的攪預(yù)測(cè)眾結(jié)論脹。喚（３瘦）混司合式貴會(huì)議剖法，盯也稱倍質(zhì)疑狼式頭琴腦風(fēng)晶暴法夕，是末對(duì)頭擇腦風(fēng)曬暴法吐的改方進(jìn)。棒它將握會(huì)議覆分為扛兩個(gè)牌階段限，第互一階囑段是劈非交缺鋒式給會(huì)議太，產(chǎn)踢生各汽種思秩路和蝕預(yù)測(cè)止方晉案；忙第二抓階段寨是交壓鋒式魄會(huì)議堪，對(duì)歪上一歸階段值提出賢的各素種設(shè)骨想進(jìn)憶行質(zhì)施疑和嫂討論蝶，狠也可撐提出稈新的凝設(shè)想它，相昂互不糟斷啟檔發(fā)，五最后駕取得損一致陣的預(yù)旁測(cè)結(jié)那論。蓄三、輕德爾脆菲法還德爾筒菲法刃最早愉出現(xiàn)域于２噴０世班紀(jì)５跟０年諒代末作期，撞是由誤美國(guó)誦蘭德波公司你首次瘋采用咸的。達(dá)以后鞋這一西方法男被廣偵泛運(yùn)要用于朽各類擊預(yù)測(cè)滴之中釋，逐總漸取麥代了壺專家輪個(gè)人穩(wěn)判斷豆和益專家切會(huì)議散兩種瞎專家建調(diào)查龜法。廈１．欄德爾眉菲法謹(jǐn)?shù)母徘改钆c檢特點(diǎn)鈔德爾視菲法哈是采盼用匿項(xiàng)名函臂詢的浩方法愈，通冷過一核系列嶄簡(jiǎn)明再的調(diào)血查征四詢表瘡向?qū)＜兗姨麄冞M(jìn)贊行調(diào)際查，涼并通消過有床控制歡的反研饋，藍(lán)取得慮盡可匪能一墳致的悔意見筍。對(duì)淘事物肅的未毀來(lái)吵作出爹預(yù)測(cè)勁。德胞爾菲調(diào)法的妨特點(diǎn)拜是匿櫻名性失、反機(jī)饋性裙和收鏈斂性哈。（風(fēng)１）遠(yuǎn)匿名芳性。屋匿名陳性是將指專艱家們傾以捎“塘背靠幟背該”矛的方遠(yuǎn)式接版受調(diào)鉛查，屠提供剛預(yù)休測(cè)信賣息。全被調(diào)鞋查的燒專家喘互不帳見面攔，不附直接桑交流召信息毯；在領(lǐng)由調(diào)拍查工北作者義組織非的抵書面蘆討論計(jì)中，截以匿挪名的灘方式鋸向各燙位專調(diào)家傳天遞信瘋息。創(chuàng)這種懲做法夏有利拴于專風(fēng)家坦浩率亦發(fā)表例意見甩，充視分發(fā)臘揮每壁位專持家的定能動(dòng)谷性。尺（２靈）反勇饋性褲。德爛爾菲燙法采闖用多每輪調(diào)攜查的獅方式僵，即擁在每工一輪持調(diào)查招表返唇回后雖，剖由調(diào)搶查工輪作組腦將各羨專家多提供譽(yù)的信惕息和域資料拌進(jìn)行埋綜合陣、整性理、搞歸納握和分克類，肉再搭隨同掀下一鑼輪調(diào)捆查表旋一起襪函送今給各踐位專認(rèn)家，漆使專慢家們驕了解流預(yù)測(cè)勞調(diào)查梅的全貌面情蘿況。傻這種封作法渴有利途于專木家再杯思考孔，作埋出新拖的判奴斷，謀不斷飼反饋正信息者，可黨以促賴進(jìn)專返家怎之間夫的信莊息交熊流和寬書面類討論凈。這暢種反酷饋在溫一次談?lì)A(yù)測(cè)貸中一就般有恩３～脆４次肉。芹（３壞）收雜斂法牙。經(jīng)哨過多錯(cuò)次反繁饋，林分散糾的意賽見會(huì)洽趨向徐集中拐，呈倡現(xiàn)收哪斂的敗趨勢(shì)刊。博２．漫德爾甲菲法帳的預(yù)建測(cè)步騙驟首（１盞）組儲(chǔ)成調(diào)叔查工傭作組箱。調(diào)謙查工午作組享的人質(zhì)數(shù)一茫般為蒼１０顫人到唱２０炊人左斑右，迅其較主要地工作泳內(nèi)容堤是：敢對(duì)預(yù)斥測(cè)過終程做環(huán)計(jì)劃芽，選攔擇專表家、震設(shè)計(jì)掩調(diào)查華表、唯組織容調(diào)查乎、痰對(duì)調(diào)忘查結(jié)沿果進(jìn)蒸行匯撇總處世理并隨做出裙預(yù)測(cè)烈。工踩作組朗人員鏟要求舉掌握慕一定榨的專搬業(yè)知沉識(shí)、貪統(tǒng)計(jì)嘆和數(shù)稍據(jù)處怨理方錢面的蒼基礎(chǔ)衫知識(shí)伐。今（２鞋）選娃擇專租家。遞選擇僵理想予的專袖家是憤用德經(jīng)爾菲妥法進(jìn)病行預(yù)灶測(cè)的鄉(xiāng)重要摔環(huán)節(jié)提。選糞擇什反么樣欺的專穗家一煎般是鞭由所氧要預(yù)想測(cè)問鵝題的云性質(zhì)茫決定責(zé)的。秀一般綁來(lái)講永，選失擇專紀(jì)家妄時(shí)，點(diǎn)既要賊選擇序相關(guān)逢學(xué)科指的專蛙家，呆也要杜選擇抵其他逝學(xué)科瞎的學(xué)屑者專畜家，跑既要搜選擇潔有悄名望期的技冒術(shù)權(quán)爆威，要也要茫選擇芝從事逆具體雪工作承的專鄭家。術(shù)（３扎）以束函詢洽方式在向?qū)y(cè)家索卷取預(yù)歲測(cè)信棋息。電函詢街方式釀是指弟調(diào)