我國房地產(chǎn)企業(yè)市場定位策略

我國房地產(chǎn)企業(yè)市場定位策略研究實踐證明，我國房地產(chǎn)企業(yè)（除港澳臺外）取得樓盤暢銷的共同點，是以準(zhǔn)確地市場定位最終取得市場，獲得買主的認(rèn)同。在決定開發(fā)一個項目之前，首先要進行市場定位，從而鎖定目標(biāo)客戶，是樓盤暢銷的先決條件，也是進一步拓展房地產(chǎn)企業(yè)市場的重要途徑。1、我國房地產(chǎn)企業(yè)市場定位存在的問題房地產(chǎn)市場定位存在著許多誤區(qū)，主要表現(xiàn)在：（1）產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確。房地產(chǎn)開發(fā)商熱中于做廣告，但是宣傳手段及內(nèi)容相似，使產(chǎn)品無法在消費者心目中形成獨特的形象，消費者很難分辨它們之間的差別。（2）客戶管理不到位。由于大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)未能建立統(tǒng)一的客戶資源管理平臺，給管理客戶帶來很大難度。很多企業(yè)未能對客戶進行分類管理，也未建立起與客戶溝通的有效渠道，沒有建立規(guī)范的客戶回訪制度和客戶關(guān)懷行動，不能及時掌握客戶需求變化和客戶滿意程度，難以進行市場準(zhǔn)確定位。（3）銷售過程缺乏規(guī)范管理。由于缺乏相應(yīng)的管理手段和系統(tǒng)，大量曾經(jīng)訪問、咨詢過、沒有最終成交的客戶的信息沒有得到保留，而這些潛在的、未成交的客戶資源都是花費巨額廣告投放或通過展覽活動吸引而來的。由于缺乏處理過程，未成交客戶的背景信息、未成交原因以及對產(chǎn)品的需求等都未能得到應(yīng)有的保留和分析處理。如果由于市場定位不準(zhǔn)，企業(yè)要對市場重新定位。但是，就目前很多企業(yè)沒有重視企業(yè)的再定位。（4）隨波逐流大盤定位。目前商品房的開發(fā)趨向于建筑面積越來越大，小區(qū)綠地面積越來越大，裝修水準(zhǔn)越來越高等。雖然無法回避不同居住群體之間客觀上的差異，但是開發(fā)規(guī)模太大，將給現(xiàn)行物業(yè)管理模式帶來管理上的困難，還使得居住其中的業(yè)主可能難以找到家的感覺。（5）缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃。未能充分考慮市場定位的影響因素，在營銷過程中僅僅是隨房地產(chǎn)市場競爭的潮流，被動、零散地運用廣告、宣傳、改善服務(wù)態(tài)度等促銷手段。括越2、拼我國怖房地掏產(chǎn)企騎業(yè)市易場定閥位的店內(nèi)容溉役（1女）市線場細(xì)站分。繼房地斜產(chǎn)市毫場細(xì)和分是期指人碼們在慰目標(biāo)嘗市場奸營銷富觀念飼的指剩導(dǎo)下口，依挎據(jù)一煌定的堵細(xì)分滅參數(shù)尖，將時房地輕產(chǎn)市虛場總血體分放為若飛干具所有相嘆似需仆求和樹欲望老的房混地產(chǎn)桑消費貪群，蹦其中端，每政個消房費群憑即為間一個反細(xì)分脫市場絹。房崖地產(chǎn)萄市場靠細(xì)分捏是房蒼地產(chǎn)邀企業(yè)分選擇州目標(biāo)票市場真及目熊標(biāo)客券戶的居前提熱與基寺礎(chǔ)，至其根禮本功海能在街于為可房地兼產(chǎn)企閉業(yè)實腹施有蛛效的膝目標(biāo)毛市場繳營銷鐘戰(zhàn)略史服務(wù)征。房漲地產(chǎn)另市場畜可以愈從以庫下角燦度進舉行細(xì)揚分：日一是辟心理奴需求禮細(xì)分阻。分準(zhǔn)析消界費者到的心巨理需酸求，膜其實信是分窯析其寨在購臣買住供宅時頑的動糟機，籃人們俘的生桶活方你式和辭個性伐不同災(zāi)決定才了不搶同的詳住宅慘消費榮群。便二是勿家庭站組成蒙細(xì)分殊。在蔬城市括中家址庭是朵一個雷生活遲單元容，家遲庭數(shù)碗量及益結(jié)構(gòu)的對住命宅的暗需求逃有重夜大影礦響。斯三是茅地理妄環(huán)境霞細(xì)分翁，包塘括自架然地頂理環(huán)趴境、很經(jīng)濟董地理丸環(huán)境苗和人逼文環(huán)換境方遣面內(nèi)匠容。箏消費準(zhǔn)者對趁房地墻產(chǎn)的斑需求紙愛好排，實推際上腰是對粗房地笨產(chǎn)及筆周圍螞環(huán)境盤進行防綜合綢評價棚和選閑擇的艙結(jié)果瘋，即壤是房注地產(chǎn)根所處撫地區(qū)掃的地歉形、衣地貌壁、氣歐候條許件、鐵距離巖市中覆心的蒸遠(yuǎn)近緊、交眼通便伏利、樸文化引教育鎮(zhèn)情況輔等的懶綜合牛。廳吵市場銀細(xì)分絹的作級用主毛要表價現(xiàn)在暖細(xì)分勤市場婚有利磚于開劇拓、療發(fā)掘割新的篇市場對機會貫，企旬業(yè)可頭以集勵中人跪、財把、物見等資辦源，賤取得通更大燦的經(jīng)凡濟效紙益；副有利看于掌濤握潛襖在市溉場的臂需求妄，不貌斷開干發(fā)新瘡產(chǎn)品夢，開戒拓新滾市場賤，通撫過細(xì)川分市首場可繪以從娃中選隙擇有腰效的萬目標(biāo)悉市場換。友滔（2民）市藍(lán)場調(diào)揮研。講是市登場定桌位的格核心饒，也臟是顧京客和鹽企業(yè)耳聯(lián)系渾的紐芒帶。漂對于齊房地趟產(chǎn)企挖業(yè)市階場定硬位來妻說，銳信息省的收足集很緞重要型，主割要包猛括宏興觀信暖息即勇整個剛市場孝競爭筐的情素況，歐競爭辱對手劈的樓藝盤類伯型，各銷售聰定位化；潛籌在目含標(biāo)人溉群的恭需求雞信息更和企舞業(yè)內(nèi)宏部信駕息。辨退（3軌）房店地產(chǎn)悔品牌駝形象赴的培煉育。哲品牌抵是房隆地產(chǎn)擠企業(yè)桶樓盤秤的市跑場信悄譽、配市場吳競爭嚇力的娛集中縣體現(xiàn)仰。房荷地產(chǎn)斥產(chǎn)品飲品牌項能更泊好的波滿足云特定挨消費幻群體肺的心蚊理需杏求，憐對那開些有螺強烈貞偏好皆的顧待客來竟說更誠有吸睡引力暗。畢成（4崖）打鏈造真茅正的獨賣點唐。如樹何打憤造房極地產(chǎn)哀項目怖的真層正的撥賣點類是項伴目定懶位的漸關(guān)鍵腹內(nèi)容畏，賣正點可懇從多希個方最面進埋行，敢如文蒸化定慶位突幸出商毯品房褲所蘊駝涵的滅文化爬氛圍果，智酬能化歷定位艇突出艇小區(qū)木的設(shè)價施和綿物業(yè)選管理擔(dān)的智略能手撒段；維概念粥定位闖突出牙感性霉消費罩時代朝的概嘴念營額銷等復(fù)。房才地產(chǎn)著市場爹在競遷爭日洋趨激喉烈的殼今天抬，越除來越報多的典企業(yè)書注重各在產(chǎn)累品本評身和熄附加艙值上劇加以巷再定水位，行重申肚產(chǎn)品派與眾如不同截的特劑色。鞠與3、睜房地早產(chǎn)企牛業(yè)市妻場定源位的辱策略只塔房地錄產(chǎn)企叔業(yè)市濃場定碑位包薄括產(chǎn)缺品定榨位、窄品牌旦定位廳、企枕業(yè)戰(zhàn)替略定愧位，北房地存產(chǎn)企掠業(yè)市梳場定循位的烏分析摔如圖版1小.音綁3.愧1啄房地冠產(chǎn)企熱業(yè)產(chǎn)趴品定剃位策權(quán)略嗽羨房地賄產(chǎn)企橋業(yè)首漿先了皆解競惰爭對雜象的姐產(chǎn)品參具有辰哪些獅特性皮，研跌究消撒費者顏對該兵產(chǎn)品的重視暴程度綠，然子后決閉定本恩企業(yè)仁的產(chǎn)良品定賣位。菌鋤（1詢）提宴高產(chǎn)簽品的庸性價貢比，干注重圣人文筆環(huán)境盒。消參費者燃在購蓋買時顏，考像慮最廚多是粥的是客商品領(lǐng)房的伸質(zhì)量摟和性駐價比累。房躍地產(chǎn)方開發(fā)停商必袖須嚴(yán)庫把質(zhì)發(fā)量關(guān)喪，確膛保項宜目在若各個成方面遺的質(zhì)自量。醒居住真小區(qū)蘭的選影址與妹建設(shè)玩必須健要考惠慮人掀文因堡素，巡包括三交通稈、教配育和議環(huán)境投等內(nèi)快容。景驢（2業(yè)）保憂證空摸間的誰合理號布局拿。住沉宅最分關(guān)鍵殺的要藏素是薦它的況空間霸，因盒為其旱他設(shè)瞧施都軟可以凈更新湖換代系，惟污獨住鹿宅的壘空間勞在其全壽命覺內(nèi)是宇不變占的。默保證琴空間峽的合茅理布仙局是映住宅堤建設(shè)釘?shù)陌l(fā)愚展方礎(chǔ)向。拆（3圾）準(zhǔn)愚確挖吹掘高臥價值匠的客景戶。屠如何友判斷車客戶偽的價脹值？勻從什確么樣班的角私度看渠待客環(huán)戶的掏價值壟？能眠否將騎客戶者價值各量化珠？這酬是房暮地產(chǎn)陰企業(yè)低特別揮關(guān)注瞎的問赤題。合房地僅產(chǎn)產(chǎn)打品定撥位應(yīng)倒考慮惠客戶弟關(guān)系攤管理積?？同F(xiàn)戶關(guān)疲系管嗓理中蟻重要慰的理前論是溜“擺二八司原則忍”終，也痕就是山客戶獅價值股金字繭塔。選在客水戶價航值金蹦字塔泥的頂右端，冤20靜%的部客戶暢能夠挨為企黃業(yè)貢該獻(xiàn)知80烏%的深利潤誕；在尚客戶司價值帆金字摟塔的袖底端暈，8怎0%嫁客戶缺能為林企業(yè)矛帶來賴2幕0%姜的利倍潤。謎因此情，那霜2憤0%切的客言戶為摩企業(yè)陜高價殖值的消客戶嚇群體捏。從飛客戶智生命砌周期挑的角屈度來詞看待殊客戶洞，不壓斷挖劣掘客婦戶價虹值是愚樹立悄品牌含、打迫造百促年老柏店的駱房地硬產(chǎn)商貌們的斃追求侮。樹辭立企稅業(yè)品昨牌的介一個亡重要毀原因時就是災(zāi)使得餐客戶當(dāng)在其星生命帆周期沖之中霞能夠濕不斷逝地購限買房兼地產(chǎn)故開發(fā)折企業(yè)我的產(chǎn)逢品。賓霞3.浪2登房地墓產(chǎn)企界業(yè)品亮牌定愉位策鴉略凍維房地岸產(chǎn)企化業(yè)品燕牌定雜位策返略可笛從以遣下幾勇方面附考慮沫：拾灶（1堂）深薦化品燙牌營變銷觀憤念。殖目前討品牌竹營銷牌觀念霧深入砍人心余，廣荒告成尋為廣遺大客喚戶購映房時填主要震信息傳來源而之一大，因婚此品株牌廣封告競固爭也大成為代眾多死發(fā)展巡商重亂要競廁爭手城段之孩一。面廣告尺創(chuàng)意映突出父綠色詠家園狡獨特戒的產(chǎn)稈品品僵牌價洪值，什包括則園林眨生態(tài)藍(lán)、體澡育健脅身、喉休閑碧等特泊色；籌突出溉企業(yè)會品牌盆價值厭，包項括企階業(yè)良遲好的武知名養(yǎng)度，朝美譽鬧度及很雄厚衫的實舞力，六企業(yè)棒文化蹦等。嫁虎（2蜂）使防消費躲者增圈強對緩房地局產(chǎn)商納的信籮心。反房地帝產(chǎn)開走發(fā)只繳靠硬激件投脅入是肢不能置構(gòu)成負(fù)品牌務(wù)產(chǎn)品腸的，兵以品齡牌切趕入，勝更有柔利于勾競爭更，建囑立特援有的柄房地銀產(chǎn)品召牌，鼓逐步腿樹立吧良好斃的品涂牌形末象。冤或（3膚）建燙立優(yōu)磚質(zhì)的炮物業(yè)調(diào)管理破品牌效。物疊業(yè)管鄰理是弄與老谷百姓米密切肚相關(guān)燈的大駛事，論優(yōu)質(zhì)惠的物臘業(yè)管其理對杠企業(yè)火品牌磁樹立鵲則起冊到了山至關(guān)娃重要枕的作喪用。沉睡3.候3績房地饅產(chǎn)企叔業(yè)戰(zhàn)瘡略定菜位策紗略短估房地階產(chǎn)開燒發(fā)企頌業(yè)戰(zhàn)眨略通跪常有善以下處幾種棚：一化是建籃立專炮業(yè)化臘、跨放地域移房地榨產(chǎn)開購發(fā)企妙業(yè)。君資金扇雄厚湯的企取業(yè)將絨逐步扎把企孤業(yè)資捐源向討作為咽房地詢產(chǎn)專古業(yè)化將公司典的發(fā)花展方更向聚綿集。驗二是壟綜合抱性、酷跨領(lǐng)慕域房沸地產(chǎn)岔開發(fā)矩企業(yè)曾。這遼部分競企業(yè)慮的房傲地產(chǎn)筑開發(fā)治將呈沉現(xiàn)出丘多元玻性特轉(zhuǎn)征。斤三是王房地跳產(chǎn)產(chǎn)瓣業(yè)鏈飄投資忽延長悲型房連地產(chǎn)物開發(fā)飲企業(yè)鄙。有付些房雜地產(chǎn)建開發(fā)壩企業(yè)總，它苦的投浴資范變圍自庸延伸門到了杠與房肯地產(chǎn)春開發(fā)鄉(xiāng)相關(guān)質(zhì)的上艘游或煤下游停行業(yè)硬，取奮得產(chǎn)脅業(yè)鏈按的利放潤最浪大化膨。四壽是從難開發(fā)磨商轉(zhuǎn)驢向房遞地產(chǎn)弦服務(wù)信類企窗業(yè)。希隨著壓二手豐房市絕場即梨將全活面起她動，槳房地虹產(chǎn)細(xì)愁分市深場架襲構(gòu)進霸一步由明顯劇，房饅地產(chǎn)晨開發(fā)赴企業(yè)諸服務(wù)霧創(chuàng)新糾將面畢臨非抗常好農(nóng)的市避場環(huán)膀境和書機遇潔。秧債（1漁）產(chǎn)號業(yè)鏈任投資狂延長生定位赤。投云資范唱圍向英相關(guān)蹦的上拋下游捉行業(yè)帥延伸扣。筑錯（2府）補媽缺式匙定位付。通墻過市崇場細(xì)話分發(fā)蠅現(xiàn)新雖的尚堵未被懇占領(lǐng)端，但處為許桶多消屈費者郊重視韻的空求位產(chǎn)投品。冤在這幕種定作位下史企業(yè)子容易徐取得揭成功愈，因驢此這遺部分著潛在爸市場鍬即營蟲銷機減會沒投有被冠發(fā)現(xiàn)征，也丙許有呢的企佩業(yè)發(fā)景現(xiàn)這饑種潛勞在市酒場，拍但沒判有足啞夠的金實力桶，無波法去幟占領(lǐng)僵空白始的市囑場?？眉埽?快）挑捷戰(zhàn)式獨定位遼。當(dāng)釣企業(yè)飯能比京競爭紀(jì)者生長產(chǎn)出棕更好抗的產(chǎn)涂品，籠該市搖場容磨量足樓夠吸錦納這驢兩個洽競爭墓者的亦產(chǎn)品痰，同跳時比遠(yuǎn)競爭雀者有財更多撫的資戀源和閥實力寺，這糕時企沖業(yè)可共把產(chǎn)遷品定機在與旱競爭懂者相撈似的附位置寬上，睜同競選爭者念在同敵一細(xì)陷分市荷場競待爭。揭菜（4催）突室出優(yōu)塔勢式?jīng)]定位幟。房被地產(chǎn)口企業(yè)怒在市三場中前所處踏的地紙位是矛不同也的，詢有的法是市陜場的偵領(lǐng)跑回者，退有的腹是隨墾行就丹市跟逮隨者欺，有耍的是財補缺減者。燥當(dāng)企喝業(yè)意辱識到射自己軋無力健與同恩行業(yè)尋強大票的競?cè)锠幷呤笙嗫苟撕鈴倪B而獲拔得絕甲對優(yōu)盡勢地影位時盼，可項突出刪宣傳你自己穴與眾培不同覆的特地色，屬如前玩期的矩規(guī)劃庸設(shè)計面、后蛾期的吹物業(yè)哨管理噸等方愚面取申得領(lǐng)銜先地誓位。發(fā)愁4、券結(jié)束侵語游上當(dāng)今江房地局產(chǎn)業(yè)越競爭冒越來擴越激騙烈。錦房地現(xiàn)產(chǎn)企權(quán)業(yè)在背進行爸市場屠定位秘時要塵充分嚼考慮遙定位完過程宣中的薄品牌烘、超敬前和奸創(chuàng)新宴觀念胖，為贏自己鐘的商閃品打核造賣欲點，貫并采喝用定幻性和袖定量琴相結(jié)須合的核定位握模式究。只偽有通怨過準(zhǔn)棉確的萌市場降定位澆，房吐地產(chǎn)如企業(yè)梯才能嘴取得馬成功爛。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"03:05DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"03:05DATE\@"HH:mm:ss"03:05:13TIME\@