戴爾電腦杭州校園營銷策劃書

目錄TOC\o"1-2"\h\z\u1.0項目介紹21.1產(chǎn)品概況21.2配置介紹：52.0市場分析62.1宏觀環(huán)境62.2SWOT分析72.3競爭對手分析102.4消費者分析103.0目標(biāo)市場策略113.1市場細(xì)分113.2市場選擇133.3市場定位134.0營銷策略（4P）144.1Product(產(chǎn)品)144.2Price(價格)164.3Place（渠道）16區(qū)4.仗4P妙ro叢mo翠ti衡on幫（促亦銷）亡17乏5.爆0縣成本雖分析奴17寶6.敲0可行動智方案敵17箱1.凱0促項目爽介紹瀉1.犁1季產(chǎn)品撓概況鄉(xiāng)1.間1.世1絡(luò)事半歸功倍樸隆重銀推薦背戴爾云有史腎以來魔最輕賽、最拐薄的復(fù)In論sp會ir雞on的TM礙

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泡取信暢息，消貼近馳用戶閘追求統(tǒng)滿意君度，散通過你降低購與客窯戶溝備通成傾本即償直接納溝通拳高質(zhì)頭量的釀服務(wù)跪就是攏要量夾身定局做齡訂單季制直陡銷模搖式只仁有一辱級銷料售人絞員，斑得以坡把重旦心完鈴全放隱在顧傅客身歇上。革戴爾膀公司朱的直倘銷模痛式能熄夠為義顧客壟提供捷最富美于價蠟值的謙技術(shù)間解決致方案勿：系皮統(tǒng)配鍬置強(qiáng)肆大而次豐富驅(qū)，適雞合于借用戶傭的性餐能價笨格比柔。正拔是這棒種優(yōu)么勢，或使戴窗爾能恢以富贊于競碑爭力閣的價標(biāo)格推幫出最艱新的察相關(guān)魯技術(shù)等?！翱潭壬硎钣喿鰟佟闭骊P(guān)正實間現(xiàn)了提“零彈庫存筐、高逗周轉(zhuǎn)趣’。庭按訂侍單制誘的直湊銷模融式使膚戴爾配勝出勿，真博正發(fā)續(xù)揮了蠻生產(chǎn)液力的胃優(yōu)勢切。傳讓統(tǒng)的芝模式勾必須賢有兩禁個過雀程：譯戴爾趁的直燒銷模久式與慕其他昏公司是相比品較的丑好處伴在于墻，其增他公咐司在折接到持訂單冶之前施已經(jīng)閣完成道產(chǎn)品召的制率造，牢所以勉他們我必須律猜測況顧客銅想要系什么右樣的乒產(chǎn)品刃。但津在他揀們埋多頭苦妻猜的商同時趙，戴全爾早苗有了御答案樂，因獵為戴舍爾的趁顧客襪是在涌公司抹組裝笑產(chǎn)品厭之前檔就明管白地泄表達(dá)頂了需須求，付其他閱公司律必須白估計慶何種噸配置扶最受撈顧客撫歡迎項，而牙戴爾換則完賄全是預(yù)為顧湖客度鹽身訂感做。湖①艦從制個造商服到銷竿售商角。既②許從銷歸售商抽到顧暑客，銜而訂陶單制暗直銷緊模式訪只有攜一級少銷售汽人員艙，得顧以把賠重心謀完全谷放在趕顧客蠶身上宴。也徹自然沫地實鐘現(xiàn)了錫“零峰庫存困運行丈模式圓”。把由于龍戴爾最實行升訂單恰制，俱它的蒸周轉(zhuǎn)碰率一扣年1啞54瘋次，己而其潤他依艇靠分面銷商錫。轉(zhuǎn)辜銷商我進(jìn)行體銷售紹的競掛爭對編手，史其周羊轉(zhuǎn)次派數(shù)還稀不到企戴爾文的趣50政%，含波士呈頓著基名產(chǎn)剃業(yè)分誕析家悄威廉章格利答說對宮于零矮組件歷成本時每下啊降些15密%以主上的哄產(chǎn)業(yè)貫，這查種快駝速的拆周轉(zhuǎn)盟意味看著總營利潤灰可以閱增長毫1.灑8%塌到3申.3俊%。遙當(dāng)然永，戴欲爾并然沒有刪以一臺種方樸式面禿對顧嗽客，青他們半把顧權(quán)客群惜進(jìn)行朽細(xì)分哲，有重人專傲門針笨對大肥企業(yè)觸進(jìn)行屑銷售翠，其計他人舟則負(fù)用責(zé)聯(lián)彎邦政鏈府、悅州政能府、獲教育烏機(jī)構(gòu)遭、小展公司留和一傳般消牌費者冬。這殺樣的點構(gòu)架卸對于購銷售讓大有閘好處缸。因缸為銷懂售人上員因侮此成量為專拖才，奉他們桂不必煮一一寇搞懂奪多家分制造籮商所腔生產(chǎn)攀的不獸同產(chǎn)圓品的秋全部羅細(xì)節(jié)擁，也黑不必原記住處每一謊種形愛態(tài)的和顧客筋在產(chǎn)過品上君的所件有偏閱好，鋒而在糟處理懶顧客翼的問付題時兵則成沸了行朱家里氣手，慎使公搖司與獅顧客喜之間股的合棍作更江為完蔽善。濾細(xì)微燭之處久別有參洞天漏戴爾與公司別注重蹲優(yōu)化希整個刊企業(yè)知運作馳的每鞋一個某細(xì)節(jié)攀，追怒求精辦益求變精。泥戴爾賣獨特瘦的優(yōu)堆勢在猴于對紫計算宗機(jī)市侄場“以細(xì)微捧之處援有洞判天”逮這一聯(lián)理念運的理洗解，塘公司貓副董對事長勺莫特高托弗搏爾說稿，“缺對市周場，古邁克條爾?游戴爾島有一菠種令白人難扛以置慌信的見敏銳霞。他湊已經(jīng)描建立止了構(gòu)蜻成戴懂爾模扁式的栗每一鍛種要惑素。戚”公鈴司的腔產(chǎn)品慰雖然欠早已升被譽(yù)養(yǎng)為最猜高質(zhì)簽量的擊產(chǎn)品決之一底，戴平爾卻秘仍在第苦苦梁尋求騎降低黎產(chǎn)品箭次品鞠率的殘途徑削。他解認(rèn)為荷硬盤淡驅(qū)動伸器困捉難是舍計算欄機(jī)中虧最危滅弱的牌部件吹，關(guān)內(nèi)鍵的塊問題寫就在堡于組貝裝過遇程中醫(yī)減少繼硬盤怠驅(qū)動夏器被猛接觸借的次毫數(shù)。鞭所以針，他憐堅持斧要把燕這一倡部件法的“爭被觸番”次蜻數(shù)最笨終降涼到1萬5次疏以下系。緊歡接著沃，驅(qū)胃動器噴廢棄踐率降權(quán)低了正40雷%，協(xié)整個過公司減微機(jī)獲的次物品率任下降沈了2變0%鐵。事抖實證慣明，寫邁克緞爾戴桐爾是淡那種虹優(yōu)化督企業(yè)透每一徑個細(xì)閃節(jié)的他企業(yè)勵家，播在網(wǎng)趨上銷質(zhì)售計峰算機(jī)割是戴疏爾自擦己的述主意愉，當(dāng)峽時其處他高蘭級管籍理人機(jī)員都甚懷疑看這樣豐做能嬌不能鍬獲得弓市場醉份額栗，但摟是他聲執(zhí)意錫推進(jìn)仍這個存計劃威，結(jié)而果大座獲成秘功。血他選燕擇的權(quán)每一體個精充微的可出發(fā)服點，笛使他找總能泡夠挖繪掘出稍推動叛公司蘋前進(jìn)貓的關(guān)拿節(jié)點罩。序2.扶利用帝先進(jìn)吊的計冰算機(jī)論技術(shù)搏建立染起采醉的銷丙售網(wǎng)猴絡(luò)使仗得戴均爾公謊司能梳夠迅批速地替按顧尊客的癥具體款要求芹訂做當(dāng)產(chǎn)品寄消費威者可脆向戴壽爾公怕司說怨明他獅們從走戴爾敞告訴概網(wǎng)址陽上選劫定的誠聲卡陶、顯槐像卡好、顯御示器惑、喇逃叭以皺及內(nèi)滴存容錯量的詳電腦辮產(chǎn)品擺。無掉怪戴擊爾公虧司每目天通耀過其提網(wǎng)址五銷售斥的產(chǎn)叔品價植值為牲60擋0萬倒美元通。其野效率里來源嘩于營該銷的滔創(chuàng)造皺、服波務(wù)的轉(zhuǎn)創(chuàng)新娃。穿3.恨戴爾螞公司閱的大盈規(guī)模讀定制鉤和直療銷模再式是叛營銷征理念豈的一鳥次革追命消傳統(tǒng)救的大陰批量左生產(chǎn)供商支題配著今“一內(nèi)對多昏”的您關(guān)系雁，批以戴殿爾為爪代表臨的大臘規(guī)模耗定制窩和直樓銷模妥式則績要求國不斷串與用最戶對黑話，醒大批腐量生止產(chǎn)商局成本酬低效哪益高耳，但餐大規(guī)來模定淹制和還直銷唇模式設(shè)可以蔬減少瘋庫存系，提陣高服衣務(wù)質(zhì)蜘量，反同每危一個追顧客咽進(jìn)行謠“一北對一禮”的潑對話疤，確灶切了纏解他府們的歉愛好雁并做徹出反頂應(yīng)，冒這是拆市場杏分割趕越來旅越細(xì)渣的必肢然結(jié)沿果。姜大規(guī)奉模定濾制和劇直銷財模式念有兩險大優(yōu)諒勢：寄①能燈夠充桐分利節(jié)用最補(bǔ)先進(jìn)油的技昆術(shù)；活②能春夠最芝大限鎮(zhèn)度地呼滿足烤顧客含的要孩求，矩真正賴實現(xiàn)買個性塞化服闊務(wù)。碑戴爾膏模式訊可以頌說是時營銷景理念躲的一如次革犧命。呈2.鼻3京競爭縱對手諒分析柴目前湊，在晌中國雕筆記蹈本市徹場上星缺少琴絕對槍主導(dǎo)績的品茄牌，聾然而博戴爾越，華脆碩，訊聯(lián)想流，惠千普，幫索尼脾等占娛中國員2/物3以炮上的誘消費剩市場斯。征先悼分析堡聯(lián)想鏟，達(dá)聯(lián)想扒的總皮部設(shè)繁在美釘國羅掙利，顆在全舅球6違6個揮國家僚擁有灣分支恰機(jī)構(gòu)怒，在慚16性6個淚國家禍開展惕業(yè)務(wù)躬，在向全球沈擁有述超過理25增00襪0名靜員工償，年景營業(yè)慕額達(dá)踩14歡6億尼美元悠，并努建立導(dǎo)了以州中國風(fēng)北京奮、日寺本東鞏京和消美國席羅利魄三大栽研發(fā)臘基地勉為支塔點的偽全球認(rèn)研發(fā)晝架構(gòu)柜，醉近來魄又收組購了挺IB住M，即價格毛又比眠華碩素低，父機(jī)型惱配置屢又較貨之差便不多悔。且月在近拆年中摘，其覽市場蹤份額儀排在匙第一陡。堵再燒從華吊碩沖分析出，閥作為肝一家坑連續(xù)梁九年炭被美程國商友業(yè)周晚刊（褲Bu組si圣ne姓ss冤W饑ee層k）掀列為口全球狂IT游1叨00搶強(qiáng)的醫(yī)國際花級月3C茄企業(yè)雖，華盒碩在啞每一薦個研晚發(fā)、腳生產(chǎn)凱環(huán)節(jié)被都不惱忘肩梨負(fù)企父業(yè)公伴民的阻社會漲職責(zé)鎖，回窗報國食人實送現(xiàn)“伴共好酸”愿塔景。燭依靠扭不惜透花費梁巨資朋設(shè)立佩的國獄內(nèi)六裙座最浙豪華醫(yī)國際青級電炭磁波文實驗此室，倚華碩鑒成為扯全球刮獲得夢TC岡O’盡99擔(dān)環(huán)保勢認(rèn)證慕的筆細(xì)記本變電腦烤廠商轉(zhuǎn)，取膀得了霧環(huán)保冒、生憲物工測程、肺人體倦工學(xué)棗、電奮磁輻朗射、卡節(jié)能肅、電放氣安禁全性鵲以及毛資源靠回收梢和有票害物阻控制丟等諸煮多方依面的于權(quán)威鏈認(rèn)可荒。幾肉年后龜面對珠嚴(yán)格稻限制潑電子厚產(chǎn)品遇使用嘉6種懸有害脈物質(zhì)飯的歐飯盟R次oH惕S認(rèn)掙證標(biāo)援準(zhǔn)，部華碩辱又一稈次領(lǐng)俘軍中鐘國筆轟記本翅廠商微，邁暗出了謝順利攤通關(guān)指的第何一步衰。爆而惠縫普的復(fù)中國章惠普漲有限壘公司狡成立粒于1付98取5年核，是喂中國甩第一介家中魔美合地資的呼高科研技企適業(yè)。牲在二鄙十多表年的博發(fā)展益歷程攤中，鏟中國狀惠普彎始終迷保持嚴(yán)業(yè)務(wù)盆的高茫速增意長，梢是惠雹普（煎HP漆）全甚球業(yè)蝦務(wù)增構(gòu)長最結(jié)為迅始速的豆子公辨司之武一。羽中國吃惠普拌公司之總部歪位于港北京脈，目鄰前已裂在國薄內(nèi)設(shè)感立了鋪九大織區(qū)域汗總部匠、3數(shù)7個可支持爺服務(wù)拉中心納、超溪過2寸00吳個金佳牌服廣務(wù)網(wǎng)根點、農(nóng)惠普薪商學(xué)騎院、辛惠普屢IT妄管理哲學(xué)院目和惠仍普軟絮件工旨程學(xué)樣院。梯中國姥惠普傅有限尚公司漠致力漂于以堅具有靜競爭養(yǎng)力的站價格薦，為務(wù)中國窩用戶卵提供襯科技姨領(lǐng)先京的產(chǎn)曠品與爆服務(wù)儉，培晌養(yǎng)一伏流人腫才、拌提供躬最佳職客戶璃體驗寫，與梨中國踩共同就成長格。爆惠普境在近拾年中淋，榆惠普初的市吵場份否額從督總體秩來說漁高于恭華碩譯，尤念其是慰在學(xué)禍生消沈費群沈體中見，惠督普份終額遙企遙領(lǐng)儉先于此華碩詞。奇索尼貫因其氏漂亮侮的外端表深喚受許工多女傅生的新青睞凍。扔2.架4磁消費扶者分祥析宅隨著屠科學(xué)樹技術(shù)能的進(jìn)桌步和致信息拐產(chǎn)業(yè)蒸的發(fā)肉展，吉筆記計本電悠腦如下今早棕已垂劃下高慶昂的碑頭，叢正以曉平民猾化的煌身份等走入付千家已萬戶屢。萬不同驕層次鴨的消慰費者丑對象撞不外脊呼這漏幾種善：低盲端消躬費群范體、怒商務(wù)眾人士削、特鎮(zhèn)定消曬費者輪。所彎以很扭多有往實力苦有眼復(fù)見的帆商家砌，為魯了最蔬大限蛛度地桑收獲創(chuàng)更多久消費排者的益心，資都依鏟據(jù)不挺同層燈次的眾消費動者推酷出了柄不同寬層次壤的產(chǎn)儉品。遇1、酸中低帆端消緣費者覽的筆顯記本學(xué)需求譯在筆燈記本寺市場狂上，易中低響端消攏費者事是筆古記本看市場跑的主霧力。船價格戀戰(zhàn)打妄得如鋒此激殲烈，沸其原優(yōu)因就苦在于研廠商速欲借憑此占育據(jù)筆泛記本語市場爐的更悄多份仿額，京不過桐話說長回來愿，價拴格戰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