戴比爾斯鉆石首飾銷售技巧

戴比爾斯鉆石首飾銷售技巧研究會內(nèi)容（珠寶培訓資料）珠寶培訓資料第一部分貨品認識你的貨品鉆石的物理特性鉆石是由純碳（像鉛筆芯的石墨）在極高溫及高壓下結(jié)晶而成的一種透明寶石，也是最耀目的礦物。要了解鉆石恒久的美麗及它與其他寶石價值上的差異，就必須明白鉆石的物理特性。硬度鉆石是人類所知自然界中最堅硬的物質(zhì)，亦是寶石中最持久耐磨的。它比次一級堅硬的剛石要硬上許多倍。在十九世紀初，寶石學家一直依賴莫氏硬度級制來測量物質(zhì)的硬度。此級制僅顯示較高硬度值所代表的礦物可刮損較低硬度值的礦物。鉆石高居莫氏硬度級制的首位，其硬度值為10，而剛石是9，吐柏斯石（黃玉）為8，水晶（石英）則為7。莫氏硬度級制沒有說明礦物之間的相對硬度，因為起硬度值的編定并非是按照比例的。對珠寶商而言，硬度通常是指一件寶石可能遭刮損的程度及其持久耐磨性。由于鉆石的質(zhì)地堅硬，故能非常準確地將其切割，獲得最佳的折射及反射光線的效果，此外堅硬的質(zhì)地亦使鉆石表面較任何其他寶石為光亮，并使鉆石能真正永恒不朽。強韌度許多人以為硬度即強韌度或抗裂度，因而相信鉆石是不會破裂的，但這并不正確。鉆石的晶體結(jié)構(gòu)，像木塊的紋理一般，有“硬”和“軟”的方向。對正鉆石的紋理方向施以重擊，能夠令鉆石出現(xiàn)裂痕或削口，甚至可使其裂開或破碎。這項特性對鉆石的切割相當重要。故此，在從事粗重工作時，不應穿戴鉆石指環(huán)。折射率折射率顯示當光線由一個介體進入另一個介體時折曲的程度。例如將半支鉛筆插入水里，整支鉛筆看似折曲了，這是由于水的折射率為1.333。鉆石的折射率為2.417，乃所有寶石中最高的。折射率越高，其色散能力，亦即將光線分為光譜內(nèi)各種顏色的能力則越大。紅寶石的折射率為1.770，而祖母綠的折射率則為1.583。比重鉆石的比重為3.52，這是由于鉆石比重較其他體積的水重三倍半有多。這表示鉆石是質(zhì)量結(jié)構(gòu)緊密的寶石。紅寶石的比重為4.03，而祖母綠的比重則為2.72。這項特性對把鉆石，從其他在自然界同時的礦物中，分隔出來的過程極為重要。煙熱膨燃脹蕉許多褲礦物宿遇熱夠膨脹踐，遇曲冷收埋縮。音鉆石受對溫棋度的粒反應自極微湯，故徹此不山易因醉溫度扒的聚雹變而殊產(chǎn)生溫裂痕記。在你攝氏奸87麻5度羅左右礎(chǔ)，鉆寬石會包燃燒廟起來各，當易溫度慶達到隸37測00慚度時列，鉆同石開族始會昆熔解騾。蓄傳導疏率最鉆石盜是極完佳的繡導熱柏體，擦所以轟接觸移鉆石輛時會竄感到拼它的餐冰冷住。大驢多數(shù)國鉆石辨是非戀導電賞體，蝕但亦逆有些歇是半雅導電換體，玻幾乎兵全部歐是在咳南非權(quán)Pr訪em剝ie貼r鉆叔礦場箏內(nèi)發(fā)睡現(xiàn)，逗原因從是此薦種鉆貼石內(nèi)豬含有序硼的寬雜質(zhì)勵，而圖硼是歷導電同體。噴鉆石敢的美燒麗饞鉆石攤迷人汗之處貴在于敞它對垃光所謀產(chǎn)生圖的獨序特效盞果，芒光其褲實是每由無行數(shù)從省不同隙方向駕照射兇的光勿線組言合而胡成。倉要了詠解光成如何恭能令秧鉆石耕發(fā)出天美麗租的光顏芒，疑我們甲便要付將光袖線視腿作個蔽別射長線來庭看。兇當射循線照然射在帝鉆石扮表面走時，些部分共從表股面反竟射出佳來。繩其余疏部分部再射詳進鉆換石內(nèi)嘩部時悠，向搜鉆石報中部壤折曲割，這曲稱為莫折射傻作用侮。射植線在蝦鉆石懂內(nèi)部瓶的反慎射面遍，再氧反射系回鉆勒石頂覽部，攝當射精線在塔在表厭層經(jīng)幟折射逝出來茫時，患便分哨散為信光譜牽內(nèi)各銀種不絨同的丑顏色紋。光澤誘鉆石揉的光旨澤，輪光彩嶼（火置）及圈閃光或常被骨混淆筋。飄嚴格立來說懲，光還澤是谷白色噸光線掠從鉆幟石表霉面反噸射出泡來所彩見到括的強論度。仗鉆石三的光煮澤來退自內(nèi)功反射眾及外塌反射批。非鉆石傭的內(nèi)墊反射題就是辣光線甲在鉆粱石內(nèi)訪部鉆輪腰以肺下的步凌面泄進行饑反射性作用警。由股于鉆敞石異院常堅約硬，君起表出面經(jīng)甜打磨摘后特初別光響滑，翻故能托比任票何其屋他的茅寶石累散發(fā)裂出更疲耀眼抖的光待澤。嬸光彩姓（火播）奮鉆石懷將白螞色光牧線分仔散成俗光譜嫂內(nèi)各亞種顏矩色的墊功能輸，令偽鉆石嶺產(chǎn)生酒“火編”。首鉆石孔的色仆散功量能較國任何藏其他抵寶石既為大杏。鉆考石冠仙部3囑2個梨瓣面不的分掠布和玉排列撤方式都令鉆燭石能片盡量槽發(fā)揮算其色減散功者用，秋產(chǎn)生惱最多襪的光書彩。閃光扶閃光盡就是然當鉆但石移忌動時餡，從鼻表面吵所見女到的題閃爍俱光芒爽。魔閃光柳的程礙度在源于鉆迅石移值動時舊，肉泥眼所汪能看脅到的主瓣面凈數(shù)目陶及這這些瓣票面的羊光滑捧程度率。軟閃光式現(xiàn)象曉解釋剩了為元什么竄鉆石竟被佩沙戴起膨來時伸會倍宿見迷窯人。束出產(chǎn)娛鉆石杰的國頭家針遠在捏二千彈五百躬年前德，印逆度首睬先發(fā)夫現(xiàn)鉆可石。劇發(fā)現(xiàn)孔地點池多在漲古代媽河流茶的沿括岸及斧河床炊。有左很多充個世仁紀，激印度跌是鉆想石的私唯一攤來源拼地。變旅客緒將鉆蔬石從趙印度左帶到伯地中謠海地酬帶，區(qū)舊約方圣經(jīng)育亦有跪提及遠鉆石性，在踢希臘興及羅叮馬時夢代，程鉆石喘已是諸眾所挖周知慘。喜十八廣世紀布時期池，巴請西亦換發(fā)現(xiàn)特鉆石飛。來哄自巴達西，材圭亞榴那及巡委內(nèi)忘瑞拉焰的南姨美洲縮鉆石扮，只方占今臂天全弟球鉆村石產(chǎn)返量的謝小部須分。弊南非際在1若86新6年命發(fā)現(xiàn)虹鉆石計。其領(lǐng)后非愿洲其鳳他地即方亦澆相繼別發(fā)現(xiàn)河鉆石研，包財括西揭南非拔，扎翅依爾爆，安同哥拉峰，博怎茨瓦狐納，唐中非它共和賴國，脅加納芹，象留牙海銅岸，避萊索盲托，荒利比匆里亞傘，塞銷拉里構(gòu)昂及洽坦桑象尼亞花。使它非洲戀成為觸鉆石釀的最親大出率產(chǎn)地蜂。券蘇聯(lián)首亦有錯鉆石皺出產(chǎn)門，于舍北極棕圈以城北的映西伯堵利亞莊東部乓。匪最近赤澳洲軌亦有桿發(fā)現(xiàn)囑鉆石歷。家鉆石掀的形碑成與好開采黃、切躍割工險藝脹鉆石直的形皇成與銅開采附鉆石哀的真患正成塔因至瓦今仍闖是一晌個謎友。一摔般相膽信鉆互石是蕩在數(shù)烈百年閑前在誕地底絨深處公受極勝高溫痕及高循壓結(jié)久晶而誓成。抄其后惡由于診火山拿爆發(fā)叼的活否動，版將含嚴有鉆治石的額巖漿奇從地找殼裂殃縫推頁至地纏球的途表層倉，巖灶漿冷脫卻后篩便形壤成管縱狀的踩“礦桿脈”轎。地葛面表幸層經(jīng)血受風喪雨侵猾蝕，趁及被騰河流遞沖洗煮，將澇鉆石倒連同飾表土叮及其鴉他礦其物沖裙至遠碧離原傍來礦贏脈的掀地方興，形允成沖液積礦盒藏。恨鉆石費礦脈障是由賠一種史名為甩“金僑巴利腐巖”糊，即菊“藍失巖”悲的石司塊狀澤物質(zhì)喊所組祝成。玻慕在開將采鉆公石礦尋脈時雖，首公先是瘋從地販面向獎下挖份，就引像興邀建一冷座大例廈之燥前的港挖掘捆工程貸，這杯方法豪稱為墨“露思天坑癢掘法喇”。丹坑掘崗方法錫繼續(xù)擴進行協(xié)，直畏至地共洞太告深已獸將礦賞塊搬俊運至你地面促為止搬。這津時候義地洞映的深贏度可儉能已鞭達八隊百尺卵至一疫千尺勝。地其洞太駁深時弓，采恭掘工間作便臘轉(zhuǎn)為前在地襯底進董行。祝先沿勿礦脈女旁開勸掘堅蹲井深旺入地已層，先然后糾從堅吼井向蛛橫挖錯掘通抽道，塵直達速礦脈北，從倘地底逮將含骨有鉆塑石的獄礦塊礦采出包。這肝令地翠洞更絲加深峽陷，適因為這開采供工作警是不烈斷的乳從堅真井向資礦脈拴延展稱平衡留橫向桿的通畏道，底由上俊至下單，直偵至整雄個礦帶脈內(nèi)揮的礦最塊全盆被開蓬采出流來。堡遺下吉的就喂只是呼一個忙洞穴種。在狼金巴械利的報巨型普地洞治，便漲是金瘋巴利航鉆石辱礦脈蘋，于趨是1漆91印4年歉采掘卵工作捆完成鉆后，戚所遺睛留下潔的礦烈洞，濱深達脊三千廁六百青尺。謹現(xiàn)已漆成為騰一個俱鉆石并博物移館的到館址耽?；@含有枝鉆石段的礦譽塊先最被壓密碎，么然后淘清除棚廢料浩，再少放入反巨型努缸內(nèi)瑞。缸卻內(nèi)盛耗著比抓重為惜水的塘液體援，鉆濕石及唉其他搭較重靠的礦艘物便陣沉淀斑缸底急為精再礦體免，而袍較輕忘的廢片料則驗浮在突面層匹被漂豐去。估分選住過程志中最坐后的拿步驟紀是將齊鉆石恰從精荒礦體歷里分叮離出癢來。醋以往米分離連鉆石胡的方賀法是映利用派油脂與床或落油脂醒運輸牧帶。撒由于直鉆石砌對油愛脂有練粘附砌性，允故此卷當精凡礦體信在涂念上油骨脂的門床或串運輸壤帶上侍進行菜洗礦黑時，枯鉆石什便會饒粘附制在油竿脂上賞，其晃余物怖質(zhì)便恭會沖鋼走。焰粘附規(guī)在鉆墳石上棍的油里脂其舍后用嘉沸水項除去稈。餡最新羅的分晶選方夸法是摩在最具后階躬段采壇用X兵光分枕離。權(quán)由于介鉆石芳在X弟光下彼會發(fā)壩螢光于，而間幾乎愈所有殘精礦雨體的濫其他弦物質(zhì)陽都沒吉有此躬特性繳，故駛此當張精礦攪體經(jīng)晴過X項光照煎射時乓，發(fā)遺亮的難鉆石扒隨即蟲感應建一個華光倍其增器醒，觸激發(fā)另圣一儀妹器，參噴出妨氣流偶，將育鉆石隨吹入知收集容器內(nèi)挺。此嚷種分燦選方潔法相長當迅槐速，辛并非朋常有亭效。販在沖址積層兆的礦予藏，鄭鉆石鞠通常漲是埋脂在巖短床上們的砂獎石及藥其他駁物質(zhì)魂中。膜開采饒前首識先筑魂起防嚇坡以成阻擋角波浪槐，然膠后移號去表蘿面土勞層或紗沙層掉。含鹿有鉆糊石的標砂石烈則被碌挖走下以進主行分芝選。胳巖床闊每一勢個縫支隙均寫被掃伏清理販，以業(yè)確保治不會菠遺漏聽任何防鉆石抓。至正于分慧選程糠序，闊基本叮上與頸從露荷天坑色掘，烤或地源底鉆盜挖，襖所得既的礦澤塊的頸處理淚方法學相同簡。忘全球存鉆石箏胚生財產(chǎn)總妄量中搏，只別有約討百分夢之二低十可伙作首你飾用飛途，本其余潑均用瘋于切挺割、財研磨享，及取拋光土等工農(nóng)業(yè)用圣途上弓。這櫻項比顫例在枯各個顫鉆石痛出產(chǎn)誘國家氏均有獅不同臥，例銹如扎沸依爾圣所采受得的德鉆石稠，百白分之旋九十銜五是脹用作修工業(yè)宜用途摘的。綁鉆石永胚與擺鉆石竟的切罷割匙鉆石樓胚有音規(guī)則腦和不梯規(guī)則泊形狀偷。首那飾用爸的鉆鄭石胚箱大致漿可分例為四抬大類階：如1．票石和等形：哭規(guī)則添的八假面體填或不逼規(guī)則妻形狀帥的完裂好晶畫體。由2．者分裂辭石：劣呈不舉規(guī)則逐形狀廢的裂璃開鉆燃石。謠3．肢雙結(jié)俗晶石嗓：三維角形尿雙晶采鉆石副。筋4．譜扁平艱石：橡扁平館塊狀費的鉆傳石。歷史筋古代頂印度灶寶石鬧工匠戲發(fā)現(xiàn)身把兩舒粒鉆揭石互校相摩畏擦可野使鉆擁石光勝亮起悄來。屢在1亦91御4年比，物辣理學框家杜遵高斯眉基研困究并摩計算你出圓擠形鉆漠石瓣柜面間賢角度疊的相株互關(guān)葛系，河被視競為現(xiàn)候代理憲想切脊割的鋼模式傳。魄切割順中心水切割繪中心三世界歷四大示主要抄切割虹中心驕為：毯——注印度令的孟幻買蜘——罩美國沿的紐即約拘——控比利畢時的虜安特學衛(wèi)普表——緩以色霉列的詞臺拉結(jié)維夫愧印度睛由于奸擁有掙比其輸他切免割中成心更參大量元的勞剪工，強故此犁能專執(zhí)門切桶割及柿打磨祥極為掃細小錯的鉆著石。必紐約為則處各理較調(diào)大粒剪鉆石圈安特漿衛(wèi)普夜切割跨各類因大小垃的鉆滿石，脆并傾錢向?qū)Ｂ书T切虧割難唉度較剩高的眼復雜猴形狀淺。已以色裝列以泰往一烤直是訓切割孕細小孤鉆石呼的中跟心，牌但現(xiàn)雷時大走小粒鞠及小濫粒鉆軌石均絞有在桃此切接割。殲南非喝及荷宜蘭是土切割謠較高永品質(zhì)驢鉆石鞭的重餓要中低心。醫(yī)巴西賠亦有趕切割得工業(yè)趟。脖蘇聯(lián)警的鉆滋石切造割業(yè)該大多形數(shù)處暮理本乘國出史產(chǎn)的憶鉆石耳。奉切割資過程親1、選劃線瀉鉆石銷切割接工作背的第追一步地驟是央先檢詢驗鉆漠石胚蔽，以衰決定豆應要盒如何蔥進行解切割鈴。劃域線員法利用束放大剝鏡研崖究鉆鬧石胚池的結(jié)繁構(gòu)情冷況。鍛如果著是大買粒鉆爸石胚坦，這遷項工無作可窗能需銳數(shù)月嘉，但霉對于耗普通文鉆石辮胚而宇言，賀平均忍只需用數(shù)分嗽鐘便贈可。關(guān)不過咳，不奪論鉆悠石胚星如何偵細小您，每虧粒亦百須經(jīng)幕過詳拍細的嬸檢查嗚。每劃線爬員必害須留翼意兩舍點：改在通稀常情錄況下艷，一式粒鉆箭石胚該在切旱割過股程中圓會被央切去壓超過允一半影以上侍的重桂量，醉故此簽劃線致員需營要決康定鉆蹈石胚譽經(jīng)切綁割后擠的形餅狀，他以盡憶量確泰保鉆膨石胚宏的重烏量。軌大多抄數(shù)鉆勸石含蓋有天條然的釀瑕疵跑或內(nèi)掉含物垮。故漁此劃獸線員梅須確逃定鉆熄石胚雀切割旺的位掏置，仔務(wù)求達在切錘割工廟作中過盡可槳能切勢去大辱多數(shù)掠的瑕毅疵，畝并使混余下猛無法匆避開磁的內(nèi)朵含物防，對脾透過約鉆石交胚的烤光線英所造向成的直阻擾質(zhì)減至將最低途程度竄。辛劃線畜員然求后以捐墨水這在鉆羅石胚垃上劃榴下標蒼記，吼顯示銅該鉆兩石胚葬應要止如何腰分割轉(zhuǎn)。一輔粒八火面體密的鉆報石胚區(qū)通常筑是在呆中間贏對上袋部分邊劃分迫，而槳兩部缸分被畏切割翼成圓誕形鉆你石。騙形狀澤不規(guī)倉則的蟻鉆石書胚可完能被些分割莊成多趴粒細萄小的鼠鉆石追胚，猴再個箭別進連行切區(qū)割。帶當一澡粒鉆肢石胚鞭形狀亭很接被近已菠切割菊的鉆銀石時高，便鹽只需移將其侵表面飾打磨愿。享2、捏鋸切告/劈傅害再鋸切詠：大麗多數(shù)監(jiān)鉆石飄胚是揮按“嗓逆紋部”分急割，讓故此嫂要用楚鋸切變方法稼鋸開敘。兇由于牽只有軟鉆石狐才能杜切割工另一班粒鉆垮石，行因此慕鋸片拆是一澤張，嚷在邊漆緣部下分涂抹上鉆剪石粉皆及滑脂油混奴合劑濤的磷豪青銅雄薄圓串片。歉鋸片漢垂直漠安裝協(xié)，并胞以高塑速轉(zhuǎn)光動。麥鉆石家胚由渠夾子后固定挨位置宗，按燃在鋸麗片邊妻緣上仍。地隱心吸篇力令之鉆石登在鋸兄切過服程中兵能一流直壓賴著鋸嚴片沿淹著劃粱線進鈔行分匯割。擾就算斤是一款粒小例鉆石背，鋸輪切工鈴作亦防往往機需要膜數(shù)小肌時；倆不過腫，一盡名鋸悔切員妄能同劈時操技縱一澆排鋸曉片，謊并按早時檢溫查每義粒鉆納石鋸捉切情困況，蓋以確啄保鋸五切位右置正征確無乓誤。鮮劈割訓：當巨一粒塊鉆石曉胚要因“順判紋”固進行養(yǎng)分割昌時，苗就要曉采用梅劈割饞方法忠。令劈割夾匠將普鉆石滔胚裝椒在一旅個套傅架上吐，然源后以盛另一哭粒鉆沸石沿歪鉆石墨胚分溝割線暈刮削委一個剩凹痕壺，再租把方焦邊劈騰刀放吩在凹剛痕上厘，以判手槌衰在劈苗刀背奪猛力蘿一擊銜。如身果判甜斷準恥確，思，鉆黎石胚瀉會整碌齊地瘦裂開汽。要宏是分簽割線抱劃得源不準扁確（鄙或未塑有準珠確按去照分貓割線嚴進行愁劈割吵），淡該粒芳鉆石損胚可冬能會連被擊提得粉做碎。烈劈割蓮過程合被視遇為鉆遼石切者割所絕有步俘驟中鞭最緊彎張的臂一步輩，因天為一宵粒鉆忌石的矛整個疤命運弱乃系銳于手貸槌的鞏一擊蛇。遇繼到大扒粒和終貴重燒的鉆飼石胚瀉時，租這樣膀的一竟擊是轎關(guān)乎恒數(shù)十份萬元戴以上瓦的價煙值。湖3、烘打邊州下一奧個程毛序是劉打邊糞。這饒形成列鉆腰先部分商。這儀時候其，圓炊形鉆另石的胖基本肝形態(tài)緞已定衰。工殼匠把粉鉆石尿胚裝優(yōu)置在寒高速認轉(zhuǎn)動質(zhì)的車摔床套垃架上薯，又茶把另局一粒坐鉆石牲安裝考在長喂臂桿諸的一映端，圣然后鳥用臂漠桿上席的鉆濃石把左轉(zhuǎn)動隙中的遼鉆石漂胚的坊角邊喚慢慢淡磨至劃圓滑抵。而貓臂桿洞上的都鉆石耍在這開過程炊中亦家部分竭被磨死滑，業(yè)稍后殘亦會勻被轉(zhuǎn)遠到車虧床上緩完成尤打邊費的工口作。田4、碼起瓣投——率單工餐車磨硬工匠慕在這宜時候臭要在敗鉆石耍表面耍上主運要的賤瓣面鏟，他朗使用臥的工凈具一詢個像稈唱片邁機轉(zhuǎn)忌盤的目鐵盤詢。其浮上涂辰上滑喪油與康鉆石重粉的查混合武劑。吊車磨爛工匠閘將鉆輝石裝凈在夾恥臂上熟，然強后把吩夾臂伴壓放性在旋腹轉(zhuǎn)中援的鐵掘盤上免，他錫必須謝改變黃夾臂肅位置殺來車鑒磨每駕片瓣徹面。管一粒沖鉆石顫最大圓片的菊瓣面但通常傲是在慌鋸切紹或臂川割時充所形所成的醉臺面匠。鉆登腰是照與臺錢面平鴨衡的懇。車選磨工園匠先達在臺噸面與顧鉆腰類之間蝶車上王一片劣與鉆少腰成弱34陽.5登度角班的瓣燃面，蛋再在商這片臟瓣面窗對面成車磨戀第二相片瓣驚面，估又在但這兩奏片瓣伴面兩陡邊的懲中部帥各車灣磨一蕉片瓣掩面，末這四安個瓣努面稱掏為鳶聚瓣。艙車磨挖工匠糞此時痰將鉆條石反逗過來萄，在谷鉆腰借以下旅車磨待四片暴與鳶籮瓣相唯對稱盈的亭棄瓣，鹿每片排均與陡鉆腰舒成4任1度均角。布工匠其再在對鉆腰藥以上碰加磨磁四片違鳶尾節(jié)，分眠別位弊于首近四片騎鳶瓣招之間孫。然否后又宇在亭祥部加州磨四歷片相射對的躲亭瓣禍。車更磨每津片瓣僵面需膝時頗逃長，扣而車廣磨匠窩經(jīng)常竟要檢烈查車跑磨過竭程，喂以確狀保車哪磨得壩合乎艦標準垃。根到了截這個翠階段呈，鉆傲石的撥形狀牛已很鐵明顯峰，共升有十初七片誦瓣面項，包識括鉆阻腰以溝上八連片鳶委瓣及竹臺面識，以瑞及八茂片在驢鉆腰爆以下畫交匯旁于一咐點的析亭瓣摔。忠車磨屋工匠司然后耐將亭畏瓣交酬匯的舞尖點諷磨去坡，交宮成一調(diào)小底沙瓣，器與臺域面及群鉆腰肅互相膽平衡外。飛對一驢些在綁二分耐或以麻下的確小石寄，車渠磨工鬧作便六到此外為止蠻。此比類只靈得十妖八片戰(zhàn)瓣面憂的鉆懲石車嫌工，姑通常躬成為謹單工植。蘭5、坑起瓣慈——愛足工瓣這是舅車磨臨五十蜓八瓣兄圓形的鉆石難的最盤后步扣驟。養(yǎng)五十劃八瓣嚴的車犁工形座式稱螺為足諒工。擾車磨笑工匠晌同樣晃是使誼用鐵躺轉(zhuǎn)盤巾來完任成最錦后的返四十抓片瓣埋面的厭車磨蓋工作皮。機在這坑四十紫片瓣躺面中皂，二賴十四愛片是趣以三頓片為淚一組堤地分畝布于柱鳶瓣籠之間磨，每尤組其會中兩博片由吊鉆腰榆向上瀉車磨吵而成角，其翠余一稅片則刪由臺戲面向而下車彼磨而醒成。糞另外琴十六尼片瓣樣面以謊兩片營為一頃組分丈布于搖亭瓣饞之間故，從束鉆腰曠向下鉤伸展離，每臥當加再磨新郵的瓣亡面時先，其禽比鄰伶的瓣段面形哈狀亦垮會因矮此改慕變。邁鉆石潛的切寺割車蘿磨是叮一件充費時富、精數(shù)確及注昂貴倒的過配程。篇鉆石覆車磨問工匠臂均為巨技術(shù)旁精湛壟的巧緩匠，壓他們忙運用田多年朝來所變積累觸的經(jīng)貢驗作繪出精篩確的領(lǐng)判斷旨，以猜盡量壯顯露做鉆石掠的美剃麗。瓣切割湖業(yè)已芝開始氣采用犁自動揀化機溉器來嘆切割繼較細唇小的然鉆石躁，但貢還需救多年總時間攤，機從器始蜂能追攪上個緩別車練磨工館匠的使技巧填。食切割駝比例欣和形屆狀堵鉆石嫂形狀蛇的比供例及畫各瓣嘗面的山分布章，均恨是按悉準確代的計逃算和顯設(shè)計芒切割慶出來汗，使見更多寺的光黨線能許由頂丙部射惜進鉆暈石，誼然后包經(jīng)內(nèi)我部反揀射，述再由宗頂部怎射出賀，產(chǎn)刑生鉆烏石的回光澤嫂，火億及閃板光。宿鉆石稿形狀脫的比慕例如疏果太茂厚，球光線櫻便會曾從鉆尤腰下語的瓣桑面“偏漏”道走。豈但如覽此切奉割比敬例太杠扁，蠅亦一史樣會類“漏乖”走秘光線玉，使跡鉆石梁頂部位出現(xiàn)鳥一個鄰“魚跟眼”自的黑祝影。擱鉆石淚愈大毀粒，吸讓光劇線進宜入的桐頂部因面積型愈大嫂。但俱小粒霧鉆石囑對反衛(wèi)射光柔線的濱效果不卻非菊常顯聯(lián)著，等因為枯根據(jù)防立體偏幾何腿，鉆泳石愈鈴小粒艱，其蠟頂部熔面積瑞與重偏量的不比例姜則愈甘大。奴經(jīng)切鄭割后芬的鉆濁石有研多種引形狀纖，稱凈為車之工。玩圓形萬是所低有形熄狀中亡最受喪歡迎殖及流性行的鄙一種油。就潤算只司得半章分重炊的鉆然石亦傻可切丟割成姻擁有碑十七復或十逢八個雞瓣面消的圓余形。稈以下艷各種槳形狀捏稱為憐特別赴車工孤：敏橢圓消形—鋪—顧覺名思摩義，哭是拉強長的笑圓形苦。喇欖尖添形—塞—是見中間大呈圓允形，伯兩端亮尖小禁。壽梨

攀形益——與一端壯圓形股，另像一端淋收窄月成一米點。撓心

六形皂——寺基本石上是枯梨形抵，惟瘋圓形壁一端茶有凹方陷。渾以上勺各款惠車工扣都是藥有五顧十八觸個瓣貍面，羨數(shù)目鍋與圓古形車形工相辜同，獎但瓣集面形授狀則虛各異下。對屠切割麗匠而返言，錢這些挎特別攝車工味的優(yōu)黃點就離是它模們通疑常是罷從不熔規(guī)則嚷形狀嗓的鉆近石胚眠切割緊而成神，以押節(jié)省慮要將談其切芬割成赴圓形途時所將耗去革的重期量。展對顧濃客而脅言，綱他們慧比同虧等重誕量的剛圓形臭鉆石灰看來鈴較大范。僻小粒靜鉆石節(jié)亦被艱切割正成其李他形求狀，從用來專在鑲即嵌首斯飾時過作配鼻襯之懇用。哪通常史它們辜是由禁不規(guī)值則形殊狀的摘細小翼鉆石爭胚切叉割而東成，桌為要詢盡量糕保留慈其重眨量，往而被畫切割示成各肅種不猶同形暢狀。域例如溜小方枯石是鵝扁薄館的長盼形，廈像長遺方形倒車工奮，但妙只有岸十七漏個瓣枝面。老長方褲形車艘工（凈及其藥類同矮的正授方形面車工奏），盈共有利五十涂八瓣挨，鉆不腰以返上有鞋二十瓶四瓣潔及臺汗面，淡鉆腰魂以下甚亦有目二十泰四瓣辣和底種，其晌余八睬個瓣榮面則蘆位于蜘鉆腰待周圍獻。窩決定羅鉆石水價格債的四她項因尖素—獵—例4C敗’s叨決定蜜鉆石蚊價格六的四越項因糧素—卻—喇4C萬’s制評估困鉆石麥價值半的基盟本因字素有蒙四毛1、做鉆石忙永恒辮的美掌麗招2、麗鉆石曉的罕濟有性救3、恨鉆石蘋的耐柱用性煩——章鉆石朗不會勞改變范，永挑不磨股損，標不需侄保養(yǎng)鈔。沾4、聯(lián)鉆石嘩的象似征意傭義—困—鉆浩石是頭愛情紡及地急位的辛象征貍。綁所以釣這些扶因素靠決定逆了鉆涼石的姥價值曲，但理4C應’s捕則是贏決定孫鉆石臨價格帽的較瓶實際嫂方法愛：釘1、貝克拉雁重量賀2、宋顏色美3、幫凈度段4、扭車工腐第一刃項是金量度瞇的大牛小，敵其余餐三項進是量卻度其歸品質(zhì)檔。粗一名菊顧客賄在他韻在愿手意付萍出的挽價格剝范圍鎮(zhèn)內(nèi)，匠有多橡種類誠別的劈鉆石棗可供住選擇齊：悶A：菠如果類他主彼要對終鉆石許大小恥有興禽趣而喚不大嫩計較危顏色嘗，凈為度及矩車工法的話雪，他圍可以床選得遠較大牢粒的板鉆石網(wǎng)。絡(luò)B：腐如果流他要毯求同仗時要物上佳愁顏色齡及凈序度的暈鉆石若，他片便只腰能購磁得更院加小泰粒的局鉆石罷。愚雖四項歉因素品1.幟重量群克拉已原是脾古代發(fā)商人憑用來雷平衡那稱盤欺的稻行子豆貼樹一誦粒種杰子的擴重量狹。依賭據(jù)公彈制度德最衡擠標準葬，一命克拉卸或稱胡卡，悠相等丙于二腹百毫輸克或船五分薦之一彎公克葵。在菊常衡銀制里疊，一探安士厘相等零于一乏百四行十二花克拉研。一疏克拉邊又可宿再分撲為一衛(wèi)百分篇。蓋鉆石秘通常巡是按向其大振小及絞品質(zhì)醉以每擊克拉憂為單戲位訂朝價的授。兩面粒鉆般石的君克拉轉(zhuǎn)重量撕相等可時，特品質(zhì)離較佳匹的一詳粒每辜克拉堅訂價譜將會滾較高單。惹鉆石英的罕割有性飄亦隨橫其重洗量而摘增加顧，故并每克豬拉的歲價格碗也是夾這樣哭。一希粒兩蝕克拉雹重的摟鉆石析價格并，會紀是一渡粒品雖質(zhì)相叨同的退一克堂拉重困的鉆聯(lián)石的復兩倍擺以上利。后2.日顏色創(chuàng)顏色丑的分吃級制噸度從柴無色寇開始梨，黃槐色色溪澤逐剝漸增送加，配直至淡肉眼扔明顯駱可見忌。無月色的由鉆石宏價值霉最高女。除逝帶黃緞色的戴鉆石惱外，慚還有羞其他救帶咖補啡色發(fā)及帶棚綠色握的鉆域石。仔確定誕鉆石摩真正走顏色匹的唯雅一實霧際辦悔法，莫就是意將一叉粒鉆枝石放漁在另造一粒絲已經(jīng)香評定福顏色薪等級放的鉆兄石旁霸邊作浮比較女。齡事實釣上，辛鉆石意是有透多種語顏色纏，幾揀乎包熟括光曉譜中顆的所恨有顏州色。慰大多惕數(shù)帶絕黃色緊或咖級啡色謝，但幼亦有藥粉紅臉，橙瓜，綠存及藍糊色等錘。這柜些鉆朝石稱膨為“翁彩鉆逝”，漲并按若其罕燭有程籍度而究訂價靈。深三顏色炎鉆石暫十分滋美麗窮，但網(wǎng)缺乏解顏色避較淺細的鉆扯石的邊光澤吵。爽3.貞凈度雅由于鑒自然害界中窄罕有器十全庸十美暫的事砍物，區(qū)大多宮數(shù)鉆盜石是券由瑕如疵的撐結(jié)晶袋。由憤于瑕孟疵是蛙在鉆緩石內(nèi)砍部，苗故稱葡之為背內(nèi)含皮物，雅這包忽括有怠：汪——視細小玩氣泡搞—腳—“摸云”左——希裂縫左——東“羽搏毛狀許”忘——某礦物鍋內(nèi)含筑物螺這些柴內(nèi)含胡物并樸非結(jié)定構(gòu)的釋缺陷纏，但桑會影褲響鉆魯石的扁凈度種——學干擾監(jiān)光線講射入咽鉆石宣的路蛛線。濱有些勁鉆石耽的內(nèi)肆含物設(shè)肉眼描可見劉，這扣些鉆名石的宰光澤移及火犧，很滋明顯但，是泛較肉轎眼看腫不見宵內(nèi)含即物的閣鉆石栽為少右，凈躁度亦狗較低未。雁全美紅，沒掠有內(nèi)蹲含物驗的鉆底石，厘是凈狹度最準高的門。收根據(jù)殖公認舅的國嬌際標傘準，著在良筑好的拒光線晴及十蔑倍放飲大鏡山下，盯經(jīng)專延家眼訪睛檢正查亦小不見泰內(nèi)部兵有任漠何瑕歷疵的熄鉆石腹，就蹤是一薄粒全臉美的軋鉆石推。率一粒立鉆石本并非房必定盈要全肢美才督算美換麗。注在另喜一種償意義懇上，竹鉆石陸的內(nèi)表含物載就是巾它的松“指勿紋”捧，因臘為沒秀有兩裂顆鉆坑石含嶼有同挖樣數(shù)索量，牙同種舒類及留位置捐相同窮的內(nèi)模含物糠。懶4.毛車工眨大多抹數(shù)鉆說石的濕車工離很精百確，周故此津在車耳工方為面，勤如有晴任何埋偏差仰，會園令鉆侄石價鞭格降膝低。場如果譽兩粒佳品質(zhì)工，大魔小及歲車工忙形式狐相同族的鉆紅石放謙在一脂起，窯其中零一粒船的光淘澤和竟火較江另一睛粒為畜差，諸問題等一定鳴是在猛車工先方面拉。仔餓細檢態(tài)查該央粒有桶問題棉的鉆亮石定據(jù)會發(fā)回現(xiàn)其減瓣面腰角度媽及比任例不呀合標志準，賭價格損亦因曠而受滑影響新。描不同駁車工騎的鉆題石，束價格字上亦遲有少框許差肆別。馳原則緒上，探欖尖棟形或咐梨形則鉆石幸會比咳一粒休大小萍及品鎮(zhèn)質(zhì)相晉同的陵圓形巴鉆石劑的價槐格稍全低。藥長方刷形鉆孔石由些于較伐易切碧割，駛價格啞亦較伙低。坦小粒鞭鉆石蔽方面鋼，足怒工會幫比單唉工的鄉(xiāng)價格掛為高譽。罵鉆石妙供應豬過程抽戴比診爾斯咐公司顧的中況央統(tǒng)淘售機她構(gòu)，浙或簡釋稱C朵SC具，幾臟乎從齡所有尚主要鏈鉆石遞出產(chǎn)標商購磚入鉆君石胚滅。中范央統(tǒng)驕售機銅構(gòu)與路每一尖出產(chǎn)句商協(xié)閣議，群在一坡指定脾時期絨內(nèi)由很中央裝統(tǒng)售釘機構(gòu)承出售偷其所拴采得捆的所脹有鉆教石，機而中技央統(tǒng)涂售機魂構(gòu)則覆保證情向出衰產(chǎn)商纏購入裹一定近數(shù)量執(zhí)的鉆胃石，俗不論震當時嗎市場混是否也對這賠些鉆全石有扇所需練求?？喽肯肭叭盖蚣s元百分妻之八爬十的逃鉆石你胚是竟通過蔑中央恥統(tǒng)售漏機構(gòu)跌出售歷的。瓦鉆石來胚運扎抵設(shè)英在倫潛敦的敬中央銅統(tǒng)售傳機構(gòu)扁總辦阿事處撤后，型工業(yè)堅用途寶的鉆亭石胚誦會先焦被分葛開，睜首飾難用的虧鉆石朋胚便歲由超異過五采百名可經(jīng)驗蔽豐富賞的鉆母石分賺類及肢評估為員，嗓根據(jù)乎鉆石軌的大孕小，賊形狀恰，顏貧色及支品質(zhì)漂，分靈成五歌千種顫不同芒的類韻別。塞鉆石猶經(jīng)分旺類后墻，便朵在交勻易期蘭間售夸予世申界各黎主要爬鉆石田切割它中心政，為填數(shù)約船三百監(jiān)名的尺鉆石停切割鉗商及頂經(jīng)銷傭商。診中央剃統(tǒng)售屬機構(gòu)疑每年獄舉行串十次爸交易素，即趴約每尚五個忠星期同舉行煮一次猜?？邈@石斷一旦繡由戴胳比爾市斯公敗司售徒出后丘，便彎要經(jīng)蒸過很蘿長的益供應藏線：秀中央宇統(tǒng)售斑機構(gòu)暢最先扎把鉆壯石售辣予其婚客戶咸（切曲割商郵），罰他們彎把鉆蹄石切言割后片售予若經(jīng)營跨已切納割鉆站石的顏批發(fā)乘商，詠再轉(zhuǎn)相售予帶珠寶墓制造之商及柳珠寶也批發(fā)穩(wěn)商，鞭然后切鉆石橫被轉(zhuǎn)左售到砍珠寶衫零售怠店。蹲中央糕統(tǒng)售具機構(gòu)危在一萍次交乎易中渴出售愧的鉆養(yǎng)石，估百分面之八屢十將棚需時耐約二賀十二拜個月貞才會哀經(jīng)由損零售府店售反賣予含消費級者。糞中央丹統(tǒng)售己機構(gòu)殿的主妄要任駕務(wù)之塔一，分就是男保持椅鉆石翁的供西求平扇衡，姻維持井鉆石爐市場振的穩(wěn)搬定，怕以保氧障鉆涉石及飄首飾答行業(yè)尸的利倒益。噸中央懸統(tǒng)售狐機構(gòu)蘋能夠歉將合渡適的橋鉆石押種類同，直由接供險應給考需要斑的人蠢，同鏟時中筐央統(tǒng)孩售機速構(gòu)具揚有雄指厚資縱金，巡能夠晚儲備藍鉆石匙，直括至有城買家壩時始氧予售塵出，罩致使缸切割艷中心隱從來命不需陜購入島及儲志備比叼它們捕實際鞠所需洋數(shù)量余為多類的鉆務(wù)石。坊為了河維持最及增跪加消葬費者漏對鉆饑石的傍需要擱，戴謊比爾務(wù)斯在額倫敦孔設(shè)有冶市場宏推廣付及廣倦告部步門，車負責榆全球蹦的廣膜告及害推廣持計劃忽。這介些計叢劃是叨全球伴規(guī)模紋最龐顫大的乓一種屈，并天是特步有的佛，因虛為它盞是由繩一間汪公司靠所資干助，皆為整使個行盆業(yè)而峰推行腦的，憂這些瓣廣告遇，宣歉傳及擋推廣攀計劃爸的主銀要目歪的，展是吸貸引顧拴客前恨往珠卻寶店允，增街加鉆堅石銷芒路，鉗最后哲令鉆黃石在埋供應沃線上毀維護怠不息堆的流扎動。艦鉆石揮推銷溉技巧蝴及其萌操作核第二異部分纏推洗銷銅認識扔你的批顧客推銷蝶推銷醒是兩租個人趣和一音件貨亂品之樂間的川關(guān)系恰。設(shè)推銷福牽涉改到人啄的接財觸；旅營業(yè)餅員要希利用丟下列藏方法指，跟恰顧客步發(fā)展尺這種胡接觸僵：怒——耀顯示輝興趣逮——眨說明另各種爸好處楊——仇貢獻比意見疑——利使顧授客感丈覺滿毯足伴營業(yè)駐員應問該：蠅——禾在他另的儀形表上蔥花一待點工臉夫曾——柿增進屈他顧戚意服坦務(wù)的仇心理唇——心仔細鞋地準夠備他雙的推講銷工啄作括——街不斷威接受株訓練及使自覽己經(jīng)糕常擁衰有最阻新的階鉆石木知識戚與推矩銷技睛術(shù)先——爪跟得柿上款輕式的撇趨向桃和顧怕客態(tài)鄭度的損轉(zhuǎn)變前——臭尊重篩顧客蘭。對炒個人桂性的鉆資料心保密鏈為什醫(yī)么一狗般人裕要買場鉆石糕？脾推銷鴿鉆石斯工作磁是和置顧客京的意析見交偽流。濫營業(yè)耕員要嶄知道濟顧客翠的需采要，餐才能扎采用懂適當尸的推熊銷方羞法，翠你必強須找嘗出顧亭客購之買鉆權(quán)石的逝動機害。顧斃客想松買鉆鳳石首邀飾，柜有各哭種原哪因，隙他的全購買洞能力滾只是透滿足襯一般涼的需板要，痛或者西滿足翅一種毛特殊當?shù)男韬嬉?，殖他購有買的股鉆石疲首飾箭可能邊自己雞用，埋或者譜作為茫禮品葵送給個他人密。組因為夫顧客深的購獸買動令機各吩不行決同，抵珠寶細店營玻業(yè)員鑰必須役在顧蛙客走寬進店主內(nèi)時暖，先塵設(shè)法耕找出舅他的展明確裁動機戚然后怎挑選國適合稱的鉆逝石，靜拿出栽來請辮他選訪購，噴以求柜滿足窄他的拿需求狡。止顧客筒購買擦鉆石道時，負有兩球種基辛本動刃機：泡——麥購買冊的動稻機蹦——銜理性耕的動耍機瑞情感逢的動國機：形——魚滿足密快感坐：身點體上缺或感睡官上咽，美悔觀的股吸引扇力，騎就鉆典石首隙飾而廟言，裝是對瑞美的銜喜愛這——兆安全慨感：拿在困汽難的躲時候紙感覺魚安全許——莫占有即欲：數(shù)占有記的愿望望，兵取得柏所有嬸權(quán)的摩驕傲區(qū)心理慢——緊對別報人的螞愛：憑特別限說關(guān)坦系密世切的答家屬曾，戀簽人花——螺社會聲的接幫受：箱社會拍地位熟，勝棉利與范成就毯的象階征殿理性最的動若機是頑：清——鄭耐久膊性振——呈在價撿值經(jīng)貨久不律變的絕意義探上合眾乎經(jīng)銀濟原維則凳——忠輕便吼的財幕產(chǎn)提購買失的活捷動瘦整個硬購買援過程哄有六揚個階蔬段：商戴比餐爾斯貸的任性務(wù)島——哪你公佛司的悄任務(wù)纖——味你的槐任務(wù)籌——磚認識獅——喜知識痛——足好感兔——沿選擇備——且信心努在這敬六個蹄階段慰中，鼻營業(yè)黑員的影工作支要涉吳及好愁幾個閑階段頌或所顛有階挽段。越購買從首飾萍的顧查客通困常都盯很忠彼實。佩一位換顧客采對一汽家珠室寶店累有了命信心末以后診，他常會永估遠向拔這家遇珠寶罵店購臭買，況并且?guī)r永遠偉向他糊第一儀次認出識的強營業(yè)典員購苗買。諒顧客票除了偶自己編購買館以外豎，還植替他聰?shù)募荫R屬，勵親戚近，朋速友購榆買。食如果帳他滿超意而鍬且對生一家喘珠寶萬店有夢了信址心，兩他會民很驕即傲地診向人澡介紹像這家齊可靠砌的珠它寶店鋼。膏所以祥，一敘位營句業(yè)員論向一掛位顧基客推術(shù)銷的府時候銳，實歲際上歪是向語一群津社會狗人士甚推銷班，對獄一群討社會勞人士拴推銷碗成功殼以后劉，會妄導致汗另一約群社雖會人規(guī)士在牢介紹捐之下起，前職來購厲買。附成功監(jiān)的推田銷能越使顧青客，筒公司旦及營塌業(yè)員菌本人翻都感攜覺滿村意。來認識測成功項的營塑業(yè)員壞所扮伯演的播角色耳在日透常生廉活中懂，我倆們時端常會怒擔任陵不同叼的角攀色。塔這并雅不是呀虛偽糧，只替是在該不同芽的環(huán)首境和趁情況巡下，皺我們媽需要賭在性略情，緩技巧瀉和能臘力各插方面預有不勻同的咳表現(xiàn)種?；鹜瑯用舻?，軋一個宇營業(yè)篩員必罪須懂摘得，像在不抄同的下銷售膛情況缸，和脖在銷挪售過泛程的客不同壓階段悲，選少擇擔誕任不似同的威角色睬。正意確的肥選擇獵，表割現(xiàn)和宵反應捉，會手為你顯帶來沸成功予的銷爪售和肉滿足模感。趟五種箏不同殃的角盤色：格1、抵朋友脖：街朋友如是友模善的鎮(zhèn)，能婆隨時掀給予禽幫忙覽，予墊人溫捎暖，抹松弛晨，可脆靠的框感覺哈。當蘭顧客端進到占你店揭內(nèi)時叢，你蛛要令字他感圓到實見至如櫻歸。淚2、竹教員譽顧客胃有疑和問時韻，你法要提到供正禾確的香答案懸和資嶄料，慧但不滋可過式份，吉把顧買客當期成無矮知的萌小孩倆一般雀。要墳注意爐傳達屬的技搶巧和醉態(tài)度趙。覆3、慌引導疼者水你可引有遇撲到一招些對秋自己級的需尸要不嘉很清泰楚的雀顧客余？這談時候掘，你拿應協(xié)麥助他籮分析岸和找?guī)洺稣姹??；@樣坡極有接助于羞你的和推銷泄工作吉。晉4、信可以牧幫忙嫂的營丑業(yè)員完忍耐脆，殷恥勤，僅樂意截的態(tài)模度，邀和懂籮得把布店內(nèi)戲貨品扶的優(yōu)盛點導弄向顧敬客的塵要求份，來西進行爹推銷蕩，以蒼滿足銅顧客悲，正紹是一柔個成法功營界業(yè)員振必備律的條概件。雷5、打顧問巖要是珠能成海功地前扮演漂以上膽四種靈角色休，顧因客當魂然喜每歡得蔑到你謹?shù)姆?wù)和碎協(xié)助驚，對逼你的防意見摟自然谷會尊略重和身信任扶，顧心問的堂身份雙就不朝難建壺交了愈。忠認識料基本信的推鋪銷方凝法務(wù)AB肯CD勿推銷耕術(shù)絮營業(yè)父員如血果能安遵守臉一套尾方法腐，工泉作效幫率一耀定可假以大垮增。昨AB鑄CD謙方法堡容易湯記，妹并且孩提供角了由厘系統(tǒng)夠的步滾驟，閱使營炕業(yè)員爭有較擴佳的角機會庫，可湊以成您功地扯完成止一宗銀交易陷。鉤AB板CD扶推銷弄方法販的四浪個主崇要步擺驟如染下：虎A—揀—儀皂表（默Ap帥ea插ra曾nc疲e）終：對鴉顧客仔的快妖速觀餃察與疤評價東B—川—基固本需修要（辰Ba零si才c芬Ne邀ed綢s）色：對太顧客省需要裁的發(fā)派現(xiàn)搭C—分—信昆心（硬Co刑nv鋪ic佳ti屆on脹）：擴取得慕顧客愧信心摔的推打銷理摔由狡D—捐—決中定（交De新ci矮si冰on追）：折顧客技的決闊定鼓A—珍—顧狡客的窮儀表認顧客護一走務(wù)進店軟內(nèi)，吃就要芬對他炊進行孤觀察雙，有么些行塘為型謎態(tài)是臟探索布的目額標。愈態(tài)度監(jiān)：顧衡客的踩舉動暑，走活路方友式和飯手勢策可能棕暴露越猶豫密或無安法決曉定的乓心理父。一渡位顧哀客也瞧許很跨有信曾心，炕也許近很膽嗓怯。簡在計叉劃擬農(nóng)的推焰銷方搖法時序，必支須對仁這種醫(yī)情形產(chǎn)加以倦考慮贈。免衣著廟：能露反映任顧客闖的品共味，憤從他統(tǒng)所佩跌戴的抓珠寶職和手童表可府得一島切線遼索。趕實際技的外肌表：隨憑著嗓經(jīng)驗篩，觀艦察能株力，爹再加腎一點見直覺固，營就業(yè)員同可以職分辨唇出兩晌種基偶本類蝕型的被顧客溜——膜一種聲性格悄開放喉，另獲一種輕性格步比較刪保守哈。像燥說服井性格集保守及的人腫，困桂難較帖大。鈔這些介探索輛的結(jié)浩果，筆使有著用的搖提示脊，能擦幫助柳你挑并出一來批符新合顧援客品剝味的難首飾罰，請種他選棄購。收這種租情形謹，一壤開始座就會坑取得哥顧客執(zhí)的信輩心，考令他碌感到朝滿意摩。者營業(yè)森員應茂該靈規(guī)活地盲以自四己的觀態(tài)度擇去適西應不忌同的參顧客粗。招壓呼的羅客氣講話非穩(wěn)常重饑要，鴉要對鵝每一監(jiān)位顧拳客微舅笑，竭和他典打招亡呼。薄B—駐—顧旗客的哪基本矮需要皮顧客繩需要泰什么則東西犬？他梳替自禾己購蝶買抑促或是垃替別哪人購脹買？陜他需塑要鉆摸石訂甩婚戒鐮指抑玩或是晴需要附鉆石蓄袖口歸？顧割客是錢不是妻男女慨二人眠，想誠購買槽結(jié)婚端戒指撈？瞎通常唇的情至形是梨顧客潑不能亂確定易他自朽己的少需要歇。其除了翻實際珍上的助需要鑰以外今，營脈業(yè)員根要找牙出顧劫客“雄心理衛(wèi)上的聞需要叢”，芽也就擴是他卸的動美機。臘顧客堅是不伐是為波了特哈殊的績場合敬而購辰買首念飾？視一般儲人佩邊戴首離飾并螺非為販滿足迷功能餡上的枕需要岸，而凡只是旨為了攀“心餡理上側(cè)的需渡要”鎮(zhèn)。象細確定渡這一逮點，夾要向堆顧客商提出踢問題襪，聽腸取他霜的意德見，業(yè)并設(shè)化法適迅應他稀的性慎格。文C—允—信攤心木每次閑向顧俯客展型示首壟飾的堂時候渣，應蜓該同獵時說杯明首你飾的雙特點淚與相總應的秘優(yōu)點陶，這道時推觸銷技突術(shù)。餡顧客峽的需胳要獲齡得確香定與咐證實梳以后渠，剩歸下的凡事情睜就是必挑選價可以匠滿足摔顧客璃需要膜的首獸飾，勝并且障決定差價格緣范圍性。在血每一搜種價隔格范壁圍里鳳以及熊在現(xiàn)債代的驢傳統(tǒng)邪的設(shè)況計里存，都孝有適曾合男舉人和倡女人假佩戴未的鉆朝石首管飾。膨顧客膽往往勿對市傳面上屠有什晚么鉆遼石首版飾供菜應不梅大明愧確，晶所以納，營蔬業(yè)員表的任傘務(wù)，矩是要走顧客弦知道趴他們展可以認買得跡到的窯各種佛鉆石酷首飾遍。臟推銷蘿工作凝的目賀標是暖建立炊顧客亞的信叢心。稠想達貧到此碧項目斜標，辦營業(yè)參員必滅須能采提出聾推銷度的理爭由。盤營業(yè)別員必波須對搏自己雖的貨塌品有忠信心短，有服充分輪的知刑識，貌能指派出貨滔品質(zhì)旺素不躬同的昆地方奸，以恒便證張明價經(jīng)格為爺何會顛高低史不同歌。千如果似想知到道顧炭客對怒貨品饑的何睜種優(yōu)蘇點感洲興趣申，只佛用一轉(zhuǎn)半時歡間講烤話，頑其余露時間次，請急顧客帽的意釋見，臥注意槽他的榴反應街。婆D—罰—決斗定鵲營業(yè)根員怎膚樣可透以知拼道，售什么劇時候示可以回結(jié)束溉交易候？抹顧客況的語冠言和什舉動蟲都可嘗以表岸示她洽有購售買的富意向街，例測如：醬——計營業(yè)槍員答沙復了翠所有惕問題覽以后否，又梳片刻紛的靜嶼寂時員間供——鞋顧客梅要在煙日光溪下仔響細觀默察拿追給他緩看的賣首飾纏——洲顧客賠聚精答會神綠地研笨究首這飾價創(chuàng)格邪——案顧客竿提出藍了一掠些最質(zhì)后的播異議琴。顧異客的埋異議畜，時漿常等吐于他戒在說云：“詠我很慕有興溪趣，疫再跟棗我多買談?wù)勌簟逼瓦@些慧購買權(quán)的訊肺號表超示，哀交易器已經(jīng)蛙到了妙可以允完成須的時菊候。柏營業(yè)透員應速該再撤提一禽下會陡引起攝顧客觸興趣迫的理泄由，撐并總流結(jié)一映下，糕說明車顧客雕可以跟得到垂的各桂種好廉處。寸對顧業(yè)客最書后遲施疑不脅定的擠情形紀，應罩該留腸一點商等待姻時間廟。營截業(yè)員陸應該盡幫助勵顧客掘向他缸提出癢各種僅保證若。顧精客的專購買肉決定婚會自紗然跟妙著出曠現(xiàn)。雄顧客斃打定倒主意筐以后矮，營啊業(yè)員乖的任符務(wù)并玉沒有睬結(jié)束培，營躺業(yè)員羞必須糞向顧牌客致豪謝，趣并且仗告訴醫(yī)顧客愿，他墓購買仁的首任飾有陪使用狗保證道，還供有售唉后服展務(wù)。罷除此功以外例，營己業(yè)員囑還要學繼續(xù)判招呼酒顧客鍬。一懇直到紫他離穿開為根止。壓要令販顧客士感覺送他永丘遠受找到歡饒迎。室如果迅你覺接得顧鳳客今玩天不桃想購鴉買，偶可以雕拿出惡公司嬌名片躬和“脫揭開仔鉆石纖的奧坡秘”存的小每冊子竄送給靜他，苗使他眨很容顫易再帆來第侄二次鐘。誰成功固的推普銷，朋會帶贏來相嫁互的鴨滿足哄。想用在推生銷工神作上侍得到聽成功艷的結(jié)訂果，蓮最好撞是采超用推束銷方暴法。繁認識燕自己蛙有效厘的推者銷工負作大紀部分樸要依源賴個溫別營張業(yè)員氏的性淘格幫營業(yè)偉員應漁該用瓶一點償時間拜，分摩析自趕己在類鉆石坡銷售抖工作算方面頓的性結(jié)格與式行為敘狀態(tài)骨，你鴉對自北己的國了解遍越多效，就狂越能姨改進綱你的右鉆石陶推銷的能力裹。聲性格階與儀爪表詠營業(yè)條員應夸該用務(wù)一點郵時間氧注意栽自己朝的儀擇表，筋因為晉顧客諒有一逢種傾樸向，歷就是嘆對貨飯品的業(yè)看法模和對楊營業(yè)扭員的宮看法評一樣徐。懲營業(yè)茅員的赴儀表順與態(tài)堅度要趟能配緞合商理店的攔形象韻和迎躺合顧許客的裙類型肆，使伍顧客踐在店買內(nèi)覺對得很短舒服諸，一旺點不并受拘泳束。敗你應息該發(fā)旋展一堡種積啞極的若態(tài)度猾，來燕加強殃自己怖的性駱格。風這樣策可以決幫忙井你在鉤解決地所有橫問題紹時，碰能更佩有魄房力和普生氣成。服務(wù)腳營業(yè)麥員如嶺果對析顧客粗的滿忽足心渴理進攻行詳幟細研卡究，酸就會欺發(fā)現(xiàn)韻自己年的工凈作有鮮很大助收獲簽。民對顧屑客的岔服務(wù)雖＝增春加顧母客心飯理上叮的滿森足＝傘增加具業(yè)務(wù)徒鉆石看推銷文方法壽與產(chǎn)刻品介才紹環(huán)蓬節(jié)孩推銷待方法蘇推銷軋工作耽要有歐準備控，不商是臨傭時急圍就的烈事情薄。篇不論筐你有糊什么賠天才惡，你蕩的工受作都仙要有返周詳顏的準卸備。柜營業(yè)造員時禮顧客散的“辯顧問章”。槽你必炸須對幸這種音任務(wù)榮有研師究并糊且有即明晰配的概菌念。浸顧問培的任削務(wù)再宿加上子愿意誓服務(wù)烈的心當理，羊可以氣幫忙沫你滿攤足顧煮客的逗需要廁和動音機，鍛想達續(xù)到此謊項目流的，幕你必圈須利吩用推述銷方頌法，傅有系鳴統(tǒng)地貢準備鋒你的汁推銷般工作陵。以訓練總的重健要性你你應釋該對功鉆石森首飾賞經(jīng)常標保持巧最新殺的知計識，耕以便碗能向歇顧客蛙有效揮地說臭明，朗你推磁銷的樣鉆石妥首飾它有些片什么往優(yōu)點欄。澤時裝承經(jīng)常真在轉(zhuǎn)亮變。葡首飾槍是時柄裝的遞一部淺分，齡因此效也經(jīng)爹常地怨轉(zhuǎn)變逆。這曉種情奸形又跌引起矛了消座費者蹦對首淘飾態(tài)闊度的罪轉(zhuǎn)變扁。所演以，售成功定的營零業(yè)員卡要能豬明確蛾此轉(zhuǎn)漠變的裂趨勢抖。你金必須牙不斷咳接受濤訓練狀，增芽加自沸己的聲知識京，將熱這樣激的訓見練當沾作一丑種長誰期性辟投資時。且推銷澤工作陜的全勢部準山備時但間要華比實蛇際向填顧客練推銷判的時肆間長任，因翅此現(xiàn)衫代的蟻營業(yè)班員必桶須有玻系統(tǒng)犯地組培織自剖己的遺工作普并且貿(mào)經(jīng)常乳參加蠅訓練況課程驕。梨認識燈能取定得更藥好成僵績的肅推銷譜技術(shù)毫貨品銀介紹對每一魂位顧絨客通警常只詞注意襪一件傾首飾梁的某手幾方肌面的割問題各，而觀且只炸對涉蠻及這簡些的蜓資料稈感興汪趣。蘋匆匆偵想出告的貨炭品介濕紹方認法，留往往錘忽略顏了足胳以引慕起顧班客興姑趣的跳重要睜理由證，結(jié)嶼果是盯，這啞種貨能品介渠紹方絞法不脹是建炎立顧宇客的依信心朗。套營業(yè)幟員應爸該仔務(wù)細地安思想鑒和準莖備貨跟品介黃紹方豪法，夠要能搏詳盡由說明抵有關(guān)怕首飾膝的各冊種好昌處，勿使顧緊客聽茄完介攤紹以威后，襪就準逮備購拘買。犯在貨閑品介浸紹的百準備欄工作什中，迫你會暑發(fā)現(xiàn)溪，對披首飾蔥的主跑要特旁點和攻各種蕉好處戰(zhàn)寫成可的筆裝記很討有用稻，能究夠幫落忙你銳組織愿自己該的思杠想并廣且令帆你有晨辦法突記住鉆所有哈要點額。策貨品政介紹圣工作嶺應該佛：榜——廢容易肉使顧需客了遮解—宰—不白要用鬧難懂箏的術(shù)飽語終——膠完整刑，清介除和芬簡明汽——煮富有顛興趣援和令碧人喜涼悅—應—謹常慎選創(chuàng)擇使聰用的吊詞語孩——箏有肯而定性軋——每避免膚否定燥的涵柴意或太導致排否定姜的答身復睬貨品塘介紹中工作底即使蘋已有君充分怒準備獻，仍悅?cè)灰t(yī)有很拐大的季適應覽性，店以便諒可以貨利用抽各種姐顧客僅對各咳種推雜銷理價由的澤反應設(shè)。營現(xiàn)業(yè)員橫要準騙備在木需要義的時學候，筐向顧樹客詳府細解惜釋某淚一項疏理由奪。娘如何否利用猶你的昌鉆石延知識紡來推怨銷首觸飾劈在推應銷工沈作中怒，鉆伍石知釀識跟倘營業(yè)眉員的覽能力網(wǎng)與性謎格是撿一樣邁的重五要。庫不過丸，鉆冰石知頸識要材被適朋當?shù)膬x使用破，才叫能對扭推銷恥工作炕有所崇幫助館。厲營業(yè)捕員與瘦顧客傾交談糧時，魯要用隙簡單賣的語劈言，皇不能席用技展術(shù)名礙詞，般并且柴要在容顧客避提出巖問題推，表綁示懷咬疑或袖有所姐誤解跨時，矮才向謀他提娘供足廁夠的劍資料依，答押復他榜的問扭題，知消除覺他的牢疑慮淘或糾浸正他含的誤動解。呼營業(yè)倍員不鏈應該竭為了天表現(xiàn)曠自己輝博學奴多才圾，大提談鉆扛石知晃識，橋使顧雜客莫鐘名其秧妙。蒙假使理你說迎的太血多，騾顧客麥的腦躺子會聯(lián)混亂春而且悔注意榴會分悔散，望不能您集中組于你汁正在僵推銷谷的首餡飾。慕如果梅顧客由本人陵已經(jīng)障有些春鉆石喝知識成，還劃想對食鉆石團多一呢點了毛解，毒你才蔥可以你在談淹話中序使用課技術(shù)增名詞扛。暖你應瑞該利慧用你贏的鉆服石知兇識，級宣揚尊鉆石蹲的其拜他好綱處。痛例如興，鉆牌石切閘割得來很好申，對已顧客犧的好羅處是烈：良墓好的譜車工徹，能鵲表現(xiàn)緣鉆石倆的火伙同光泄?jié)桑顾@特別孩耀目信。府展示俱貨品休腳向顧蛾客展排示首駐飾，猴是推詢銷過安程中揉的一祖部分兼。目纖的是樂加強次說明根一件閑首飾處的各槍種理磚想特脹點。界說明須一件尤首飾扎如何揚適合奔一位舍顧客洪的最弄佳方輩法，默是讓牙顧客司把這窄件首加飾戴欺在自駁己身地上，湖他會劃立刻維發(fā)生病很大柴的興先趣。撐如果練這件瓣首飾合戴在獄顧客伙身上潛很好搞看，艱應該燦向他妻說明弟出來批。要烤講幾晌句贊活美的改話，濱幫忙倒顧客脆想像址他成淋為這春件首鞠飾主儀人的拐快樂霧。這歪種方薦法可囑使顧逝客產(chǎn)腔生積暫極的時興趣弱。寨營業(yè)旗員應歇該用爽欣賞述的和夸謹慎童的態(tài)慚度，現(xiàn)拿動甜每一過件鉆圣石首敞飾。范在此夏種情控形之燒下，部顧客搶就會忽知道芽，營婚業(yè)員蔑對鉆楊石首穴飾有屑最佳安的照毅料。唉要知貍道，殲顧客造視出盼售中任的首白飾為地可能嗽屬于妖他的浙物品廈。營辯業(yè)員踏可以莊使用罩展示盲貨品名來說授明，危為什型么一構(gòu)粒鉆趴石的輔價格華會比劃另一辯粒鉆互石高以，或喇者為丈什么糟一粒蠟鉆石短的顏野色與種另一殊粒鉆煉石不快同。傍將幾辨粒大咐小相河同但莖等級斗不同軌的鉆攜石排責列在姜一起咽，展暢示這垂些鉆隱石凈洗度不更同或浸顏色乞不同捕的情逗形。獵要顧衫客親艘眼看血到有世些鉆丸石所激帶有省很輕麻微的謙黃色研，使陡很難祥注意街到。柴如果怕顧客瞞想買準一粒挨較大您的鉆嶺石，寸他可鑰能要漠放棄渡對鉆襯石其聯(lián)他質(zhì)將素，縱例如核顏色泊的要怖求。辛但營攝業(yè)員就要記滾住，樓一位抵顧客曉希望擦的和鑄能力宰可以繡購買僚的，苗就是蛾他的炸“最熔佳顏本色”駁的鉆荒石，妄對顏券色的疲感覺幣純粹苦是個蠶人的連而且叉是主煤觀的惜。有膝些顧今客實葵際上叔喜歡寺輕微霉雜色黑鉆石產(chǎn)的“祥溫暖盒”感河。屆如何確消除東顧客飯的疑縣慮持顧客終通常幣缺乏民鉆石任方面姻的知露識。礙這是攪他自繁己最昂關(guān)注安的問追題，諸令他佩產(chǎn)生檢下列詞各種琴疑慮件不定受的感半覺：附——薦他是刮不是躺真正河需要兄購買靈鉆石陪？味——管他買哈的鉆擦石是徐不是馳選擇恐得正桐確？岸——負他付信出的臘錢是閣不是邁用得扛很聰丸明？瓦——偽他買由的鉆仇石是憐不是失貨真楚價實翅？嶺——肉他能秧不能釀在其咐他地舞方買招到同茅樣的易鉆石軋，但兄價格始比較戴低廉昆？裕只要為向顧于客保含證，危他買怖的鉆信石，住價格內(nèi)高，序價