整體營銷策劃方案

市場營銷模擬實訓報告飛騰科技公司整體營銷策劃方案班級：B110901學號：B11090118姓名：龐許輝組別：04公司：B實習性質：生產實習實習時間：2023.6.20——實習地點：工商管理實驗室指導老師：邵安兆張建軍目錄賣第一寧部分休：建勸立組該織，暮明確包觀念叫拉1.估1父飛騰席科技今公司霸概況商1.繞2父公司題標志汁以及蹲標識鮮說明崖1.盒3引公司想組織爺機構帽及勸其克職能涉分工脹第二欲部分滿：市灘場探保查分總析冤遍2.虛1、閉市場比地域淚分析久2.光2、順銷售響量分百析跨2.布3、喝價格倍分析趨終2.神4、物數據桐預測倒第三分部分評：市腹場戰(zhàn)值略規(guī)搏劃輸味3.誤1、訓SW迫OT沈分析蜻3.梳2、鉗市場級細分限蠟3.珍3用、目延標市悅場選耗擇婆策略瘡及市意場定鵲位槐策略搬第四耍部分昌：產過品慧決策賞策略座志4.浮1、鼠確定畢產品雄組合洗浮4.致2、昏研發(fā)穴投資屬您4.醉3、質分區(qū)尋發(fā)貨宜量事館第五蝶部分懷：分執(zhí)銷聚決策濤策略勉仰5桐.1澇、分檢銷渠犧道婦植5辟.2石、人軟員調稿配魔方案房各第六站部分陪：價屑格決買策策默略但6.夠1鄉(xiāng)、各窯產品很價格玉策略呆6.減2、眉各產野品價候格需聲求彈寒性設第七前部分反：促探銷沿決策焰策略嘗一吉扒、彼建立浪組織齊花明確帝觀念圣1.咽1飛來騰科雕技妨公司漸概況傘備公司毅名稱辱：擠飛騰花科技新公司糞公司睜簡介陣:她我們牌公司兆作為賭五家籮大規(guī)稻模電腥子公院司之醬一，行是為專數不鄙多的兔大型表國有鬼企業(yè)炕，在罰最初鬼的電悄子行棗業(yè)中捧獨領桃風騷瞇，但乏由于論公司達的機盛制不販靈活犯，環(huán)班境適咬應能柳力不布強，啊導致忠公司脊在近左幾年欣效益凡滑坡合，然詠“隱百足濕之蟲吊，死枯而不喇僵劑”宏，公帶司在慰近兩羅年中斧平均沈銷售董總額喝在2繞00故億左旱右！妄其中漆電腦機的銷吼售額紋在9脖1億玩人民雖幣左談右！硬VC鐵D產醋品的偵銷售登總額辭在9撐0扛—咽10吐0之優(yōu)間，沒移動侄通信龍器材善的銷債售額瀉在5窮億人遇民幣漫左右淋！胞公司狹宗旨叉：且以人串為本趙、質泡量為罷上、伯服務礎第一叫、追睡求卓喊越漠。掘公司恩目標痛：脊以優(yōu)哈質的貪產品傻，完蛾善的肥服務運體系蓋進一冒步擴語大在屑國內規(guī)市場經的影她響力批，并仍朝國夸際市調場進觸軍。斜1.透2公谷司標臣志以鴿及標定志說灑明睛公司啞標志閱：哭標志本說明犬：套“奧飛膏”由字正揀如一償匹插達上翅級膀的群馬兒捷在騰命飛，斃寓意賴公司姨前途剃遠大攻，公丹司以肆飛騰乘二字坡作為揚公司真名稱廟言簡俊意賅避，且休朗朗域上口俘，令嘉人記襯憶猶巷新。存1.侮3公劫司組壽織機欣構及貴其職悲能分沉工纖組織絕結構王圖駛：鳳部門旦職能鄙分工鋪：腫總經里理：尸主持插公司療全面親管理奴工作農，負困責公屆司的廊行政錫、財下務、墊技術聚等管膏理工站作，稠總經聽理全男面負匆責公疾司各頃項工肉作，著全面體負責絕公司川的日秀常經冊營活糟動，挽協(xié)調起各部濫門關割系制箭定公幟司發(fā)晚展戰(zhàn)貿略、超年度拜計劃遣和目蔥標等眾。兄未行政頌部：庭負責時公司葵日常至行政舒管理膏，企驢業(yè)文御化建駁設，晶黨群播建設耍，后屯勤管搖理等統(tǒng)。黨俗財務醒部：寇在總繁經理麻領導佛下，成主要堡管理跳公司跟財務紋狀況朽，負搶責編鋸制公口司財聲務計棗劃，碑全面折負責立公司驕的財股務及徑會計剩工作噴，審伸核各疊部門娃提交位的預撥算方升案，五為生浩產經剪營活膝動提仁供財扣力支甜持。何同時饅建立掙健全像公司斯內部掃核算壘的組間織、躲指導袋和數最據管廁理體窩系，妥以及濫核算鋸和財筍務管耐理的門規(guī)章暖制度虛。蹦導桐懸浙工輸波人力讓資源晌部：喘根據撈公司闖發(fā)展匠戰(zhàn)略母，制鞠定人沖力資填源規(guī)變劃，掀負責修人員別的招汁聘、死員工潛培訓凝、薪化酬管糧理、末考核緞獎懲素、日遍常人勒事管煎理等京工作月。練甜廁電腦披事業(yè)朋部：漸管理梁電腦鐘產品脂的研剩發(fā)、旱銷售申與制怨造。嚴歇克盟接催V河CD丑事業(yè)銹部類：旁管理宗VC墊D茶產品份的研甜發(fā)、姜銷售閣與制號造。止塑供備拜卸移動有通信耗事業(yè)唐部：栗管理右款產品劣的研闊發(fā)、脊銷售雨與制睛造。債二臥市場費探查掌分析眼2.叔1襯地域慢分析攜：眠華北境地區(qū)尾：禮餐華北李地區(qū)飯擁有蜘14某46匯5萬撥人，呀占全欺國總米人口字的1妖1.妙59匹%鑒。近鈔年來卸人口榨自然平增長買率僅理為5外.8毛2%及，低循于全宗國水泊平近劇40市%。石華北校地區(qū)次包括者首都嫂北京贏和直最轄市盟天津黎，這貼兩個殿大都慢市的膽居民趁收入趕水平充較高行，消柜費觀覽念先殃進，歡善于講接受州新鮮他事物健和觀影念。篇而其尤余的帆三個稠省份竭經濟個比較谷落后密，農穿業(yè)人謊口占佳了大盼多數涼，居儉民收構入水勒平較捧低，半消費舟觀念猴傾向高于實予用保扒守。傷礙東北鴿地區(qū)戚：毯脂東北巷地區(qū)醋擁有嚴10淚70天9萬厚人，簽占全齒國總脆人口哭的8蛋.5華8%駱。近穩(wěn)年來格人口獄的自駛然增技長速航度為軌5.陡66刑%。還這一倒地區(qū)巾有非尼常肥科沃的嫂土地墊資源四，生互產大寇量糧玻食作軍物，滲除了慰傳統(tǒng)訂工業(yè)乓大省翼遼寧疏省外工，其饑它的嗚兩省諒都是濕農業(yè)利人口冠占絕脖大多紹數。挪東北醉地區(qū)屠因為帶農業(yè)噸人口懲比例陰過大蠟，加灶之近艷年來義傳統(tǒng)駁的重傻工業(yè)繭國有罪企業(yè)猶效益礎下衫滑，寫導致消城鎮(zhèn)馬中出稻現大貧量下遵崗職北工，膚所以佳居民攏收入份水平灘普遍捏偏低掃。但黑由于盜該地慈區(qū)糧顏食作阻物產碼量大攜，價詞格低鄭居民糟消費己觀念突開放鎮(zhèn)，所蠅以在朋大中是城市栽中服道裝、章奢侈痛品及冤大件灑耐用爺的消態(tài)費品愿的消勸費水暑平并市不低母?？郢C華東儉地區(qū)怪：掀筍華東掙地區(qū)手擁有針36各05俗8萬修人，妄占全濤國總帝人口聰的2增8.鑰89名%。少近年太來人敏口的徹自然椅增長拜率僅僑為5鴨.2伍8%許，是護全國暑最低顆的地仆區(qū)，袋其中晨上?？崾械膹娮匀粡B增長慢率更究為-稼1.每8%帶，引鳴起了俘全國過關注肺。華中東地伐區(qū)的災所有證省份活均位爹于長厘江三吐角洲猴及沿烘海地態(tài)區(qū)，觀交通徒便利纏，地油理位補置十瞇分優(yōu)洽越，三自古愛就是匪全國掏的經掩濟中時心。吳近年天來更喘在改倆革開雜放的穿方針摔下，樸經濟菊發(fā)展蠢迅速胖，成班為全骨國最管具經其濟活嗽力的冤地區(qū)沙之一周。該曉地區(qū)禾居民巨收入箭水平叢居于柳全國駕前列攀，文島化素脆質普釋遍較貧高。竊消費欲觀念落深受抗歐美槐及港既臺影壓響，練前衛(wèi)抄新潮吵，同駝時注杏重生核活質才量。欠箱華南堂地區(qū)燒：現翁華南死地區(qū)結擁有駝34泰77押2萬巷人，沈近年撞來人半口自式然增悶長率蜂為8愈.6扔2%直。華哭南地撿區(qū)6材個省保級區(qū)跡域除鋒廣東疤省外歸，其森余5勤省區(qū)創(chuàng)都屬攻于欠姿發(fā)達隙地區(qū)路，農惜業(yè)人點口比敵重大晌，人斃均耕濟地面間積少滅，人蘿均收繳入水銅平低先，消潛費潛候力有肅限。穿廣東洲省地方處珠底江三塑角洲慨，近繭年來幼經濟鼻發(fā)展勞很快癢，居甩民收敏入水離平位凡居全經國前干列，立消費丙引領著潮流懸，潛錄力巨降大。你摟西南價地區(qū)致：芹糠西南喝地區(qū)死擁有訴19式84文5萬舉人，恨人口湯自然診增長漁率高芝達1簡1.膜51席%。覆本地后區(qū)6擊省區(qū)無地處憂祖國飾西南餃邊陲可，地旅形復歲雜、興交通右閉塞砌、自桂然條榜件惡缺劣、明少數寄民族擊眾多蒙。經艘濟相令當落哨后、浮居民恐以農閱業(yè)人設口為差主，桿收入棟水平院低，秧消費炮觀念緩保守羽、消交費潛采力有庭限。軟近些窮年來瑞，隨堪著本杜地區(qū)源旅游攪資源胳的逐燈步開麻發(fā)，崇吸引逆了大觀量國描內外儉游客柱，為賤本地那區(qū)帶態(tài)來了挪不菲宮的經疼濟收掏入及圖國際憤聲譽跨。輸可西北其地區(qū)黨：京附西北撥地區(qū)杜擁有鎖90閣11汁萬人械，人吵口自航然增爭長率漢為1貝1.確5%噴，位季居全糞國之紡首。得本地糾區(qū)5殘省區(qū)景位于嘗祖國蹦西北恨內陸音，氣望候干阿燥、費多數名地區(qū)理飽受濫缺水悠困擾柿。土舊地沙獵化嚴濁重，詞人均萄耕地賓不足高，農炭業(yè)人微口收努入水既平低國，整珍體經歪濟水熱平不洞高，威居民既收入薯水平倉在全丑國處盼于低岡水平蒙。但炮本地促區(qū)礦燈產資著源豐劉富，成勞動豪力成悉本低要，在盼中央吹“使開發(fā)慎大西牢北獻”菠的戰(zhàn)向略指美引下肚，該逃地區(qū)填的經世濟發(fā)鄉(xiāng)展前蠅景也仍被國猜內外紡各界敵看好艙。眾交多企敲業(yè)奔擇赴大蘭西北幫投資配建廠姥，必果將在蜓未來億帶動伐整個等西北炒地區(qū)孟經濟棟的騰膚飛。俱多由以寧上六季個地后區(qū)的琴基本降情況橋可知桃，華能南、乓華東暫地區(qū)傾相對沒較發(fā)扛達人未均收聞入較肥高，穿消費趙水平濤高，廈但人碰口增炕長率舟相對諸較低驅，市移場潛走力有婦限。搞其他穩(wěn)地區(qū)方相對鴿比較稱落后屈大師懷發(fā)展辣潛力華很大鴉有很彼大的演消費庭市場飛可以儀進行灣前期盈投入傅為以暮后發(fā)船展做角準備激。沃呢2.傅2銷壟售量移分析調2.觸2.胞1婦電胖腦銷厲售量場分析波電腦握各期賺各地漆區(qū)沒銷售猛量如回表所據示：筆電腦產各期超各地住區(qū)討銷量拌分布阿走勢聲圖：塌由電姜腦覽各期托在彩各地蔥區(qū)愿市場架銷售薦量分你布趨妄勢航可知阻，右電腦菊在各君期的晶銷售促量都客是增沒長的臟且柏增長脅速度睡較快變，但德是第截七期蜂華東相市場撕銷售烈量銳娃減，連應該脅調整齡本地錯區(qū)營囑銷策狗略，割盡管卸如此社，憤華東寫華南晨仍是遺我公茅司電續(xù)腦銷流售的君主要至銷售所市場神，華乳北西調南市稿場增獄長迅清速，紙要加繳大在悟該地掀區(qū)營舒銷力襯度。答第七乞期各桑公司鐮各地規(guī)區(qū)電速腦銷厲售量末：洞期數蹈華北負東北猛華東多華南狗西南刪西北港總計擇A灰83情20經0壇55賺30轉0憑22斯55染65當18鞋43賠00姨82耽40義0艙20屆95宿0幣65禍17逗15檔B菌86紋30蔥0鋒56壟43墨0旬23會54搬0奇18捕34昨00愿83新30抵0營21復55壘0送45姓45誼20研C瘡92麗75射0邀63俱00沿0授22越51慣00瑞18沙44占00浸82魯80潮0脖21概45艘0腦66麥95磁00顯D亂10冤62哲00賴82渣40害0兄22新60臣00攏19心43秩00挎55南30基0遣21宇47漂5雅68法56宗75選E舞93盼10丑0爛56滾00印0胞22翠65羨00嗎18尊43擔00年92編40賓0舅20早00鎮(zhèn)0覆67雄23準00冠由餅梳狀圖快可知評：我怖公司幕的電裕腦市鐘場占擾有率嚼只有罪15冊%。慶比例紋較低異，本扒公司甲在電吩腦市苗場發(fā)泰展?jié)摳缌拮ゴ?。腥因此月要加餡大對佩電腦翼的研潛發(fā)和盡銷售丟投入殲，開磁發(fā)新嘴產品席，增薯加銷岡量，沃提高伯市場奴占馳有率割，提花高公錢司市倦場地天位。訴2.廳2.災2害級銷售窩量分林析坊練各期記各地走區(qū)介銷售姨量如糧表所在示：施稍各期民各地出區(qū)抗銷售尤量分教布翠走勢滴圖：狗冰由圖雖可知藍：手劇機各兆期在蒙各地蓮區(qū)銷笨售量在都在改增加款，其盡中華以東華涂南市怎場銷帝售量協(xié)增加雀最為業(yè)迅爐速，造成為似公司勢貢產品死銷售飼的主貓要市殼場，鞠同時稍華北憲西南請市場掉增速膠也較碼快，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