某公司經(jīng)銷商營銷管理培訓(xùn)

理念到動作魏慶《經(jīng)銷商營銷培訓(xùn)》經(jīng)銷商管理動作分解營銷培訓(xùn)教材(一)前言&綜述一、為什么要選擇“經(jīng)銷商管理”這個話題1、給營銷界“商超過熱”現(xiàn)象降降溫如何“挺進(jìn)大賣場”成了日用日用品營銷界熱點(diǎn)話題，而且有點(diǎn)“熱”過了頭，似乎賣場已經(jīng)成為日用品企業(yè)營銷工作的重中之重，這種提法和風(fēng)氣很容易給企業(yè)帶來誤導(dǎo)。尤其是中小企業(yè)，產(chǎn)品力不足、廣告支持不夠、全國各地市場批發(fā)通路價格高低不齊，盲目的全面進(jìn)入超市，大多會非死即傷——一部分是不堪商超各種費(fèi)用盤剝和末位淘汰規(guī)則的壓力中途退場；另一部則分因為大超市間的特價連動效應(yīng)，擾亂整個批發(fā)通路的價格體系，造成批發(fā)通路無法出貨，甚至導(dǎo)致整個市場癱瘓。毋庸諱疑，商超是未來趨勢，是產(chǎn)品形象窗口，不可小視。但目前商超只是在個別較大的城市才真正成為主流渠道，大多數(shù)北方城市，二、三類城市零售額還是集中在零店、批發(fā)商、經(jīng)銷商。從全國市場的角度看，目前渠道的主流絕對不是商超，銷量還是要靠經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售店來完成。2、經(jīng)銷商管理的重要性、迫切性和復(fù)雜性和泉僵蠟?zāi)[經(jīng)銷挺商管在理的嘉重要槳性候一個勤不爭妨的事肚實是輩——虹大多牛數(shù)內(nèi)奧資企判業(yè)沒膽有廣豐泛設(shè)株立嚴(yán)療格意孩義上客的分澤公司嬌（設(shè)暗立財儲務(wù)、盈庫房鍵、銷剛售功貍能）帖，銷宏售額直90塞%以智上靠祝經(jīng)銷庭商完凡成，桶廠家介直營瞧市場裝的銷配售占菊比極國小?？守垶槭矌粗姓鋰娜墙?jīng)銷擔(dān)通路胞如此驚強(qiáng)大妙？醋受經(jīng)陳濟(jì)、天文化炒、商步業(yè)機(jī)軌制等追因素堅的制糕約，云國內(nèi)街消費(fèi)水者不阻夠成理熟理蛇性，突品牌箏忠誠焰度不快高，監(jiān)容易態(tài)受炒筐作現(xiàn)五象的覽影響焰——管市場斥上流率行什狠么(寄實際漏是商淋家流輔行賣艇什么斥)我默就買董什么架！國縱內(nèi)日銷用品恐營銷洪的鐵攪律就認(rèn)是，井一宮要迅陜速形搜成有臉視覺楊震撼俊效果難的鋪要貨率距——島創(chuàng)造從流行冷氣氛蜓；二墨要維陡持著慧這種葉鋪貨煮率，謊維持甲流行竄趨勢挨。娛中國爸地域翠廣闊肥，公災(zāi)路運(yùn)立輸成納本又匯高，這真正稅有消盒費(fèi)能寇力的帶消費(fèi)膨群并循不集掌中，刺人均歉購買惱量小午、超逼市量容販等繩大型躬賣場閣還遠(yuǎn)憶遠(yuǎn)沒馬有普翻及，妥很大招一塊銷銷量干來自售于數(shù)御以千打萬計印的小捆零售礎(chǔ)店。觸國內(nèi)幕的零偏售店按通路駕獨(dú)具接特色瞞：退豆休的龜老頭煮老太蔑太把蠅一樓讀陽臺哀的窗性戶打希開，束掛個粗招牌蝦，就將是一凝個售州點(diǎn)。稿一個巨四五眉百萬唱人口促的城驗市、繁零售得店可懼以達(dá)章到兩敏萬多小家。蕩堵靠廠匠家的騎力量遭去對掀這么自多售兇點(diǎn)鋪警貨，凍并維遵持物稈流，四一定迎會敬“聽賠死影”抽。沒掀有各家級經(jīng)塔/分鍬商的蘋踴躍銅參與攻，廠慣家不嗽可能流創(chuàng)造杰流行崖、維澤持流祝行！學(xué)巴制造售廠想濁立足它于市辭場，魄必須匠將產(chǎn)蒙品通佩過經(jīng)唐銷商呀、批猛發(fā)商諷分銷設(shè)，擴(kuò)沈大產(chǎn)葡品的語覆蓋浙面，恐能否胡有效溫管理勵經(jīng)銷怎商，宏調(diào)動敏各級夸經(jīng)銷恥商的從積極哥性，訓(xùn)很大伙程度夾上決槍定了棒企業(yè)艙能否括生存饒——催在中飽國，長經(jīng)銷求通路芽的力漠量不軌可回寸避，報不可亞阻擋矩，無供法替螺代！彼崇勝覆截拌經(jīng)銷育商管免理迫哀切性躁和復(fù)弦雜性達(dá)婚經(jīng)銷乘商管吼理的遞問題撇非常脖迫切湊——閥可以腿毫不賄夸張逗的講細(xì)：有舌什么康樣的賣經(jīng)銷獸商，磚就有朝什么備樣的宵市場兼！醋同樣煎的產(chǎn)粗品，低同樣寶的價弱位，惱同樣翻的廣漢告投集入，說甚至拿基本班相似喊的市綢場環(huán)貞境,牽甲經(jīng)具銷商背能把移市場鐮做的派“殼風(fēng)生她水起辛”箭，在往乙經(jīng)刪銷商而的區(qū)荷域卻匹可能救一敗齊涂地喜。換換經(jīng)晃銷商橡？沒賤那么棵容易寶，一欺旦你引和一管個經(jīng)西銷商瓶合作煙一段杯時間殘，然河后發(fā)恢現(xiàn)他襖種種膊“陶惡行臂”月無法臟控制業(yè)要換幕他時怕，往施往伴磚隨著深市場紹上沖件貨、畏砸價侄已經(jīng)政泛濫營、價活格已桐經(jīng)唉“擱倒掛杏”孕、異惡常帳拌款已要經(jīng)出叉現(xiàn)、祝通路啦上已痕經(jīng)有此大量昨即期壞品。嶼而這除時你纖要換稼掉老嫂經(jīng)銷永商，關(guān)重新架做市何場，也就會剃發(fā)現(xiàn)易：乳拯救股一個回曾經(jīng)農(nóng)做亂國的市世場比鉆啟動錘十個懼新市梢場都嘩難。跟控究技繼夠經(jīng)銷葛商管贏理問卡題又糞非常疤復(fù)雜丟示比如劑：實者力大鴿的經(jīng)交銷商鐮往往遞對偉產(chǎn)品愿關(guān)注固度不蛛夠，托合作粗意愿剪不佳外；祝實力方小的夫經(jīng)諒銷商每合作布意愿惠較好斃，但灰網(wǎng)絡(luò)竹不夠揭，運(yùn)紹力不楊夠，冷制約儉你的附市場懇發(fā)展薦;廠曬家為寺了提受高經(jīng)期銷商耐積極敬性給敗經(jīng)銷顯商讓腦利，隨經(jīng)銷券商卻逮砸價餡;經(jīng)閃銷商夠政策晶分坎勝級（刷銷售簡額大體的返品利高醒）會米造成朝大戶匆吃小字戶（蝴大戶明銷售圾額高廈、返繡利高績、底賀板價搏低）褲，而豎銷售廉政策斗一刀胃切，疊大小鼻戶同旋樣對乏待又燕會造貨成大杏戶積奇極性脫下降悲，甚昂至出功現(xiàn)小莊戶吃打大戶芹（小阿戶運(yùn)赴營成夏本低狀）普……蜜。范3、啟絡(luò)蒼經(jīng)銷賺商管獲理企索業(yè)需車自省側(cè)芹很多聾企業(yè)假在抱防怨筒“艱國內(nèi)辱經(jīng)銷政商素株質(zhì)低圾，無恭序競?cè)巼?yán)督重，撥經(jīng)銷鵲商客往大欺燦廠芳”波，實屠際上梢這些貢企業(yè)勇最需薯要的鏈?zhǔn)亲猿。和旆釜勌瓦|斥你選紐擇經(jīng)隸銷商詞是按經(jīng)既定曬標(biāo)準(zhǔn)聰、認(rèn)院真考衣察，祖還是油只要挖有錢洲進(jìn)貨擔(dān)，來權(quán)者不撓拒？電；棋巷敲情璃冶你的現(xiàn)經(jīng)銷積商政辮策是勤否回員避了錢“鏈高銷團(tuán)量者清高返填利衡”漢的誤奇區(qū)？漿販美羊見四假你能矛定期會掌握光各地嶼經(jīng)銷養(yǎng)商的胳庫存飾嗎？萌問巨寫授墊粒你了襲解各趟地經(jīng)憑銷商刻的出扇貨網(wǎng)殊絡(luò)和壘出貨扯價格棍嗎？鎖娛擾疫只友哲你的累員工童接受莫過如移何有呈效管支理經(jīng)需銷商打的培宿訓(xùn)嗎幟？棚杰安梳修脈……男……砍。限如果宋這些和最基仙本的稠掃盲獵性問戀題你世都回艷答枕“唉不母”悶，那斜么結(jié)恰論不另是經(jīng)允銷商柿難管晨，而椒是你鮮管擠得太現(xiàn)濫爸。憤經(jīng)銷零商管費(fèi)理很文迫切院、很厚重要天——得每一敏個企擋業(yè)都叉知道藝，但廣對此夢問題榮的認(rèn)樹識只雙行留始在口縮頭上纏不行幕。企盈業(yè)要魄真正晶從員語工技熊能培蝕訓(xùn)、吩經(jīng)銷掃商政晶策制棉定、噴經(jīng)銷唯商的津庫存這、價學(xué)格、旬出貨骨網(wǎng)絡(luò)洞掌控慮等各珍方面燃下功正夫。鋼隊經(jīng)銷圍商管適理工魚作很丹復(fù)雜芬，但卷深究且一下雨就會聯(lián)發(fā)現(xiàn)掠，并美非像校大多稿企業(yè)鏟抱怨承的匯“消中國逆的經(jīng)考銷商脈刁民絨難惹膠”液，而降是廠挽家的槳經(jīng)銷圓商管慌理工灶作太堤不扎脆實！正鋸二、服經(jīng)銷床商管核理動絲作分儲解營鼓銷培塊訓(xùn)課當(dāng)程的色整體冷結(jié)構(gòu)敞和思偷路哭《經(jīng)椒銷商款管理磨動作妹分解缸營銷直培訓(xùn)噸教材狂》是視筆者乳集十寸余年扎知名屋外/套內(nèi)企澤銷售濤實務(wù)耍經(jīng)驗戲原創(chuàng)問編寫松，就吧此課戰(zhàn)題，則已經(jīng)油先后概為近賽百個步企業(yè)麻的營喂銷隊鑒伍提柱供培朋訓(xùn)，沾在不滴少企鴉業(yè)的塵培訓(xùn)藍(lán)現(xiàn)場好也有靠很多貴經(jīng)銷男商參擇加，殖他們儉同樣膚可以釘從中水獲得叛市場沾管理買、廠隆商關(guān)嫩系處鐮理的翠技巧室和方吧法。嫁該課慌程設(shè)頌置具甚體思剩路及科模塊晃如下形：康1、蛋理論啟教育撇：建占立正拖確的頃觀念邀：正昏確的甩看待弟廠家陶和經(jīng)卷銷商鼠之間咳的關(guān)峰系，洋醋營銷旁媒體欣上天池天在睡喊:經(jīng)廠商沿之間坊是魚朱水關(guān)址系、纏雙贏岡關(guān)系搜；大菊多數(shù)餡業(yè)務(wù)毛人員柜也會迅覺得犯酒量內(nèi)大銷支量就漿大，南關(guān)系勁好銷望量就串好，恥做經(jīng)袋銷商恐管理喝就是煩做客教情，腫業(yè)務(wù)始代表玻的繭“嫌功力骨”炮就體荒現(xiàn)在滅能否乳和經(jīng)爸銷商服搞好暗私人獵關(guān)系形?？瘜嶋H寨上真適正懂時銷售丟的人貫都知雞道，屢廠商戒之間友根本誤不是鍬魚水栽關(guān)系觸那么德單純罩可愛打。恰托恰就病是受垮這些框片面廣觀點(diǎn)貓的誤詠導(dǎo)，研很多攀業(yè)代幕在經(jīng)缺銷商腥拜訪進(jìn)的過蠟程中脈，水跟客濃戶天目南海刮北的榆閑扯淺——冷溝通事客情斤，筐但就洋是不蘿講市者場怎劫么操搭作；研經(jīng)銷滅商砸界價、捷沖貨稀、截膊流促眉銷種依種惡光意操納作業(yè)昆代也烤不敢經(jīng)聯(lián)“些管涌”漸——售怕得零罪回“林上帝具”升損失易銷量梁，最瘦終導(dǎo)匪致市翼場主囑動權(quán)傳完全仁反控第與經(jīng)永銷商姓手中高……稿……墾。良觀念破決定李行為搶，業(yè)鍬務(wù)人淋員的聰經(jīng)銷雄商管零理培拋訓(xùn)首寒先要弦從端改正觀從念開霸始，醬讓學(xué)箱員了出解廠潮家與池經(jīng)銷沫商關(guān)壁系的喪實質(zhì)伍，了堂解自喚己作克為一閥名業(yè)稻務(wù)代稻表所琴扮演援的角哨色。耍具體樣內(nèi)容啞圍繞像以下詢幾點(diǎn)餅展開愉：跪濟(jì)胖粱壤經(jīng)/減分銷晨商和筆廠家掏真的甘是魚根水關(guān)任系那晶么單快純嗎侮？炭球骨都傘經(jīng)/儀分銷冠商對敲廠家慶的作偽用：宣利是冒什么瓣？弊柏是什炕么？雹厲告咐抹謠正確萄認(rèn)識慮經(jīng)/線分銷環(huán)商；魯認(rèn)識憑經(jīng)/槽分銷旬商和塑廠家群的關(guān)著系實梁質(zhì)；賺創(chuàng)史荒桶凝經(jīng)銷胳商管奧理的舌正確丙思路困：藝怎樣樸的業(yè)民務(wù)代滿表才竿可以筍宣稱樓“奶我的枝經(jīng)銷寄商管糾理工否作做頸得很親好愚”臟2、培經(jīng)盒銷商休選擇積的整泉體思模路、館標(biāo)準(zhǔn)芹、動失作分賤解、蠶動作司流程件：提解決競一個踩問題功最好預(yù)的方甘法是沖防止斥問題徐的發(fā)舉生、華想有裁效管拾理經(jīng)埋銷商改，先歡要學(xué)穩(wěn)會如嗓何科枝學(xué)的純選擇棍經(jīng)銷起商。歉閣碰彎缺激經(jīng)銷琴商選脅擇的聯(lián)思路拿病選擇脹經(jīng)銷弊商不眼是越惠大越烈好，凳選擇發(fā)經(jīng)銷撒商要澆全面休考慮喘。不證但要陶考察傾他的公實力付，還珍要看沿他是宏否有軍強(qiáng)烈未的合責(zé)作意仆愿、攀商譽(yù)銳、口踩碑、園終端纖網(wǎng)絡(luò)糾、行服銷意迅識等隊綜合鍵指標(biāo)養(yǎng)。，肺握溫露禽盼經(jīng)銷櫻商選廈擇的煌動作泰分解涌搞廠商午關(guān)系每實質(zhì)栗、經(jīng)緣銷商趁選擇畏思路董都是且泛泛好的理蘿論教捆育，勢學(xué)員要聽著格很廟有意舊思，慢但是特大多益還是冠不知沙道如凍何行常動，沒所以侵下一盒步的惱工作禮就是憲把理烘論教手育向刪下延論伸變易成實敏戰(zhàn)場煙景教視育并耐落實效到動紗作分通解巖——青告訴劈業(yè)代月有關(guān)誘經(jīng)銷既商的棉實力耐、行勞銷意樸識、冰等各薄項指滔標(biāo)在唐實際艱工作勒中應(yīng)德該如長何調(diào)慈查，澆每一耐個大罰指標(biāo)稀可以席拆分帝成多受個小落指標(biāo)裹，通蒙過那雞些動去作廚——俱問什挑么話管、走啄訪那飽些區(qū)崗域、宮觀察健什么丙現(xiàn)象埋、搜太集什樹么數(shù)陷據(jù)、最怎么逝發(fā)問死、怎煩么走獅訪領(lǐng)……洗…限才可貌以逐寺一落沉實對夫以上幟指標(biāo)局的評付估。朵仁襖都兵殼引導(dǎo)殖業(yè)代鞏注意便力按扇照正哄確的渡方向克執(zhí)行團(tuán)佳知不菠等于蹄行，四人的班思維銜有慣談性，抄業(yè)務(wù)櫻代表打記了壘一肚甜子思識路、左動作顯、標(biāo)罷準(zhǔn)后女，下糾市場典還是貌容易長按過鄰去的撥思維越習(xí)慣漠去找虜一個遷大戶貞回來惑。所纖以要勿再建蒼立一繪個客涌戶評公估模柳型，郊讓業(yè)鏟代用暫這個沫模型溜做工毛具對昏侯選欄客戶省進(jìn)行撤評估灣打分寸。從艷而引宰導(dǎo)業(yè)清代的鼻思想殃和注規(guī)意力拔，不視由自肉主的使向前蛙面講國過的亞標(biāo)準(zhǔn)鹽和動針作上事去發(fā)姜展。友評估窄模型西如何東建立手、主坐要內(nèi)績?nèi)?、父使用猴方法曠、注明意事?lián)椀入m也要邪逐步戚落實蛇到動閑作。銅西晨勿響絮動作居流程跳給業(yè)恒務(wù)代蜂表更還感性逮的認(rèn)家識蔬業(yè)代榆現(xiàn)在屢明白密了經(jīng)欲銷商慘選擇閱的思揉路、糾標(biāo)準(zhǔn)色、動柳作、惕評估煎工具致、就鈴一定毒能科嫩學(xué)的降去尋母找經(jīng)智銷商務(wù)嗎？屆不盡訪然，廁到了陡一個身陌生葉市場侵，面穩(wěn)對那犧么多詢的人廉和車敢，不斯知道果當(dāng)?shù)孛C方言勿怎么答講，闖不知誘道批驚發(fā)市瘦場門未朝那貢邊開紹，一穩(wěn)下子蛛又會倡暈頭護(hù)轉(zhuǎn)向倆，老截虎吃勵天不檢知何學(xué)處下槽嘴，附一肚弟子學(xué)韻問不捕知怎纏么用靈，所夜以還蛇要給妄業(yè)代忽一個解工作難流程桶。告攻訴他道到陌辣生市擺場下朗了車策先干塊什么勻、后象干什思么、還再干扛什么危。像爬演話煌劇一槳樣給紫他演稀一遍逼“終到陌是生城鹽市按帳怎樣繳的動諒作流隔程就呢能運(yùn)贈用所擦學(xué)到敞的知梅識去陵篩選今經(jīng)銷融商蠢”寺。憑洲3、恨如何偷促進(jìn)起進(jìn)準(zhǔn)改經(jīng)銷集商的喘合作悔意愿壯遺現(xiàn)在呆經(jīng)銷衣商選患定了腦嗎？懷沒正港式簽偉合同搖之前慈只是譯廠家放的一遼廂情血愿，啟最多判只能鼠算是性“攔準(zhǔn)經(jīng)容銷商駕”紅，現(xiàn)啦實工遠(yuǎn)作中雅往往罵不僅層是你無選客落戶，看更多共的是鋼客戶煙選你艇，有麥些客撇戶各車方面勁條件要不錯葬，但景他對岸經(jīng)營強(qiáng)你的不產(chǎn)品挖不感港興趣內(nèi)，那鞋么如貸何激航發(fā)客序戶的庫合作徹意愿暮就成捕了經(jīng)巾銷商遷選擇撫最終女的問白題也撲是難胳點(diǎn)問度題，輛所以賺要再漁教給杜員工吃如何皮和客悲戶談墻判，合激發(fā)菊合作夏意愿挨：怎魔樣分壇析客禁戶的誕心態(tài)銳，談捆判前制做什浩么準(zhǔn)詞備，論談判丹時要杏選擇鑼怎樣潮的環(huán)者境，堂什么寨時保昨持沉年默，物什么佩時候呼要陳認(rèn)述觀躲點(diǎn)，碎第一資句話鉛講什現(xiàn)么，歲經(jīng)銷蜘商常哄見的取疑慮促和異遇議是恒哪幾擇個，勤什么豈時候香反駁呆，怎奏樣反上駁等蛾等。隆最終筑打消秤客戶睬疑慮屠，結(jié)參束經(jīng)譜銷商溫選擇涼的工天作。代化4、姨經(jīng)銷燭商日冒常拜粥訪動雅作分網(wǎng)解、葬動作徹流程梁晨業(yè)代疲和新間經(jīng)銷護(hù)商打傳交道蜘，要速介紹尸產(chǎn)品毛、要屠宣講愛政策駝……憂，總株之有慌很多梯話題扭可講址。一恐旦新以經(jīng)銷明商已怠經(jīng)選餅定，懲新市型場開樂拓已伯經(jīng)完說成，底新經(jīng)掩銷商炎就變研成老尤客戶甲，老騙客戶久對公講司的息產(chǎn)品戀、政嚴(yán)策都宅比較嗚熟悉累，業(yè)仍代周債期性液拜訪該老客分戶時繭說什夸么就豪成了站個問拐題。勵抄外埠漏市場松業(yè)務(wù)靠代表斧拜訪部經(jīng)銷兼商，渴早上較坐長暫途車返去，危晚上秋坐長育途車詢回，澇中午權(quán)再吃醬頓飯則，一首天有喇效的純工作勢時間惠其實譽(yù)不超望過四嗚小時辰。在勤這有遠(yuǎn)限的黎工災(zāi)作時喪間里產(chǎn)，如艦果企栗業(yè)不熱能給鹽業(yè)代屯一個惡清晰輪的方糟向感蚊，拜販訪經(jīng)腫銷商檢先做勵什么劫，后定做什泡么，深再做備什么歡。就擊會出皇現(xiàn)業(yè)伯代見敢了經(jīng)衫銷商寸就講豎老三魯句背“還貨賣濟(jì)得咋妹樣？括上一膏筆錢況啥時倆候給譯？這酒次進(jìn)伸貨百乎搭一念你要甚幾箱騾？國”鉆然后翅就開元始和秩經(jīng)銷傘商閑毒聊套輕私人殖感情釋，真章正有狂市場柳建設(shè)扣意義舅的工嚴(yán)作一道點(diǎn)也地不做熟。如景此經(jīng)腐銷商蝴拜訪融簡直贊就像償是魂“底走親塌戚跨”洲。怨其實輔、并充非業(yè)乳代偷擋懶，印他瑞們也朵不知馬拜訪劣經(jīng)銷歐商到懂底該蒼做什針么？店莖企業(yè)丑支付若的薪育資有艘限，祝想招劍到能饒力一抄流的能業(yè)代令，靠罩一點(diǎn)拼企業(yè)產(chǎn)文化種和嚼經(jīng)營碧理念欲的灌拖輸就高可自全創(chuàng)工窩作思織路，封不太吳可能刑！企員業(yè)要瘦告訴雙他們認(rèn)，具麗體該仁做什肚么動鑼作。助苦比如索，瞇抬起半腳、編向前磨伸、押向下直踩兩，這蘭就叫畢邁了具一步啄！盼業(yè)務(wù)架代表秤知道慌了原蒙來拜屢訪經(jīng)長銷商黨有9岡件事察/1劉2個扭動作番要做找、知柴道拜作訪經(jīng)梅銷商言下車腿后應(yīng)棉該先店干什室么、那后干艘什么猶、第龜一個氣十分拿鐘做朽哪些努動作承、第兇二個普十分籌鐘做禾哪些周動作葬……桌……戲、見負(fù)了經(jīng)朗銷商陵第一躬句話產(chǎn)說什辛么，樹經(jīng)銷膽商最偵常問必的十褲句話丟是什雀么？姑應(yīng)該誦怎么窩應(yīng)答繪？撒有了昏清晰經(jīng)的方幻向感叉，業(yè)匙代的免工作悟才會托更有欄效。推嘩5、犁企業(yè)絮行為狀對經(jīng)舍銷商袋的管踢理穩(wěn)經(jīng)銷插商的筐管理慨不僅么僅體頃現(xiàn)在僻業(yè)務(wù)寇操作饞層面貞，企廉業(yè)對米經(jīng)經(jīng)換銷商掌的年怨終返出例政醬策、慮銷售綿獎勵用政策精、賬精款政耕策、延企業(yè)拐的經(jīng)震銷商瞎大會禁、企水業(yè)業(yè)校績分遣析系孕統(tǒng)對襖經(jīng)銷絮商網(wǎng)霸絡(luò)健獨(dú)康起撲到的封預(yù)警世作用疾……虜…貫。這泳些制訪度化索的企炮業(yè)行免為對咬經(jīng)銷碌商管賄理同玉樣起暗到至敞關(guān)重亮要的滾作用鍛，此棄節(jié)主置要圍況繞以叮下幾霜點(diǎn)問規(guī)題展湯開培麗訓(xùn)：枝侮冒胸妹違如何拔制定逆經(jīng)/上分銷載商合貴同躁——繡范例薪分析火；咽察鉆煤悶如何婚控制章經(jīng)/抗分銷詠商的免賒銷紀(jì)帳款嚷——暴基本襖控制是點(diǎn)講照解；每虎獄輕贈兵如何徹制定食經(jīng)/宮分銷宗商的鴨銷售叼獎勵執(zhí)政策錘——勺范例敞分析轟；必汪袋伯相如何造處理棋經(jīng)/您分銷擱商之蒜間的證沖突覺——盼動作晚分解財；聲窯膚門漏如何矩建立性預(yù)警過系統(tǒng)睛、隨暫時掌而握經(jīng)借銷商砍網(wǎng)絡(luò)溉的均目勻性象和有的效性愿；喪6、愛經(jīng)銷狠商管務(wù)理面懷臨的鄉(xiāng)“拜常見江營銷鬧殘局夸”軍如何巨破解沾？制日常夾工作在中要顧管理仔好經(jīng)乓銷商駛盡可澆能防仰止沖臭貨出亮現(xiàn)？多對極傅了，辱但沖室貨在默很多棉地方榨已經(jīng)我發(fā)生紛！平水時要匙注意報掌控超好終辜端促冶銷的拴力度自防止冤超市掩砸價埋？沒席錯，催但實娘際上脹超市足的惡錫性特態(tài)價屢盲屢出利現(xiàn)！救蓄類似悲這種鈔營銷松殘局四問題高，學(xué)污員期字望學(xué)汽到的減絕不達(dá)是瘡“蕉應(yīng)該式如何鏟合理鵲設(shè)置遇價格懸，防福止問驕題發(fā)罵生于”肢之類際事后賺諸葛汽亮的苗說教胖，他旋們更從想知天道是館已經(jīng)榮這樣倘了，享怎么瘋辦？退！接培訓(xùn)嫁內(nèi)容這的實秘戰(zhàn)性遮往往分也就蔥體現(xiàn)崗在這污一環(huán)宵節(jié)勞——闖不能畢只放轎馬后傲炮，根不但如要講檢應(yīng)該拆怎樣誦做正婚確的快事，較還要竭講以冤前做系錯的鋤事怎蘿樣補(bǔ)振救。終面芹對殘止局如犧何破乒解往從往事嚴(yán)關(guān)企否業(yè)眼杯前利州益，襪需求歸更迫冠切、瘡員工呆也更茂關(guān)心君。窄在這緞一節(jié)沉中作姨者集慰多年暖實戰(zhàn)咸經(jīng)驗窩總結(jié)飾和在曾近百辱家企觀業(yè)培負(fù)訓(xùn)、給答疑遷、互艙動討箱論過獸程中逝搜集旱的素報材，稠對巷“淚大戶遍欺廠軟”則、奴“束沖貨重”脂、蟻“挺砸價匙”員、皆“蹤客戶夕侵吞濕促銷娃利潤架”氧、鄉(xiāng)“街如何襖建立泛并管眾理商潮超渠胸道的喚專業(yè)探經(jīng)銷涂商隊為伍礦”嬸、嘉“規(guī)如何足操作素外埠賭市場姑沖擊衛(wèi)鋪貨草”怖等等澇50奪余個拜常見碼典型剃的市棉場殘嚴(yán)局、燒業(yè)務(wù)府操作脂細(xì)節(jié)橋問題鞠提出噴破解趁方法涂和具沿體動年作；恭權(quán)欠綜上儀所述雕，《武經(jīng)銷貪商管夸理動刮作分夾解營指銷培御訓(xùn)》堡課程亭設(shè)置物整體諷思路扎主線撿如下濾：戶惱就這酬樣，蹄層層們遞進(jìn)花、抽控絲剝悔繭，類貼近蹄業(yè)務(wù)洲人員踩實際很工作嗓場景韻、落曲實到相動作私分解磚。培茶訓(xùn)內(nèi)彈容才賢會更渠易于病學(xué)員私吸收博，讓做學(xué)員霸“刺學(xué)而企立即護(hù)能用暈”幼，從泛而更往有實況戰(zhàn)效酒果。變空洞立的理景論教像育才堅算落炮實到據(jù)了實紡處。英這經(jīng)銷版商管磨理動融作分抄解營摘銷培趨訓(xùn)教鄉(xiāng)材乓(二政)咬上篇沖主要熊內(nèi)容陪回顧軋：眠上篇摧我們約主要擱做經(jīng)冶銷商驗管理怎動作驢分解排培訓(xùn)競的框男架綜未述介傷紹，森該課俗程主采要的敘內(nèi)容熄模塊謙回顧枝如下珍:手一、呀騰吩理論爭教育到：建屯立正楚確的鑼觀念塊：正敘確的?？创紡S商呈之間廁的關(guān)梢系；駛堂二、藍(lán)側(cè)蜜實戰(zhàn)偉動作咐培訓(xùn)信1、離丈經(jīng)銷辭商選近擇的旋整體溜思路敞、標(biāo)蚊準(zhǔn)、錦動作袍分解完、動埋作流襪程攻2、觀如何療促進(jìn)綁準(zhǔn)經(jīng)蹲銷商輕的合英作意夢愿慰3、氏經(jīng)銷性商日呆常拜織訪動曬作分書解、食動作災(zāi)流程員4、鍵企業(yè)諒行為驗對經(jīng)覆銷商捆的管報理基5、太經(jīng)銷礦商管混理面吧臨的圍“宏常見兄營銷災(zāi)殘局稿”丘如何臭破解躬？悄本章補(bǔ)節(jié)我著們將鋼從第誦一個企模塊間（正啊確看椒待廠療商之甚間的俘關(guān)系恭）開箏始培播訓(xùn)進(jìn)理論蠅教育盯：建講立正歉確觀佳念，抓正確革看待木廠商釋之間烤的關(guān)組系警一、注業(yè)務(wù)天人員咐在廠肢商關(guān)溜系問探題上頃的認(rèn)牌識誤壩區(qū)擔(dān)人的堂觀念杏決定峰行為爛，大拼多數(shù)傻業(yè)務(wù)短代表株在經(jīng)替銷商渠管理土問題框上的視低效押，究超其根濤源不咳僅僅屯是技埋能問肯題，衰他們烈對自偉己是毒誰員——猶作為取一名立廠家益業(yè)務(wù)咱代表旗在和逼經(jīng)銷撈商打術(shù)交道送的過何程之服中到嗓底應(yīng)換該扮嘗演什壺么角攏色都蜻沒搞恩清楚篩，留廠家裂和經(jīng)喚銷商哄之間舉的關(guān)茫系也或沒擺瓶正，冬于是昏就會嚴(yán)出現(xiàn)選：挖——依極左乳派（亭目前條這種佳業(yè)務(wù)醬人員燕已經(jīng)炎越來鵲越少潔）霜觀念酒：廠巡家和矩經(jīng)銷族商之夜間是冠買賣源關(guān)系芽、貿(mào)捷易關(guān)抬系。差行為冠：千諸方百菌計，焰花言帥巧語糞讓經(jīng)針銷商拒壓貨龍，只扁要銷袍量任倆務(wù)完清成，碗貨款頁追回濱來就辮萬事真大吉滾、不春見蹤診影。途至于陰經(jīng)銷滾商的今貨賣底得怎隨樣、怨賣什愛么價甜格、街賣到表哪里腰去了蠅、有港沒有償即期然的危赴險災(zāi)……幻，一敏概與許我無棍關(guān)！廚——懼極右件派：乎（8辯0%錦以上榜業(yè)務(wù)州人員沾屬此購行列封）帽觀念多：經(jīng)洋銷商嚼是客擱戶、電客戶活是上撫帝。扯經(jīng)銷擔(dān)商管管理就但是做怪客情疲、做迎客情燭就是變做江產(chǎn)湖義艘氣、橋酒量蜘大銷茫量就嶄大、傷關(guān)系辛好銷廉量就休好；別行為鞠：躬鬼神壓籠見了反經(jīng)銷礦商老蓮三句葉：趨“往賣得制咋樣諒，再薄進(jìn)點(diǎn)揀貨吧模，這蛋次百榴送二析你要煩多少鼠”捐遺匆出釋天天量圍著杯經(jīng)銷法商轉(zhuǎn)釋，天透南海懶北的霞閑聊程，跑鬼前跑滲后的善幫小猜忙，尊跟經(jīng)反銷商據(jù)一起陽去吃寒吃喝很喝依——周做客盟情。溫但就脂是不哈討論私市場僅下一懲步怎醋么做艱，不侵掌握榮經(jīng)銷擋商的滑各品橡項庫兵存，泛不幫句經(jīng)銷船商分亭析市麻場策引劃市灑場方業(yè)案，英對經(jīng)漫銷商煙的出洋貨價艦格，判下線扣網(wǎng)絡(luò)東等更帳是一恨無所趟知揉……六。咬上輛惡盜在經(jīng)食銷商漏面前哭犯航“揀軟骨先病體”從，對侄經(jīng)銷析商的槍種種連惡意國操作劍（如余：砸懸價、療沖貨況、截烏留費(fèi)氣用）證視而占不見紹。姐甚至慌和經(jīng)熟銷商倒聯(lián)手于竄貨懸沖銷秩量、它一起扣跟公批司哭眠窮要漠政策鋸、期么望以昌此換誰來涌“縣銷量堂”藥和飽“香客情鑄”…蘋…蘿。呆顯然備上述狡兩類輔業(yè)務(wù)別人員墨在經(jīng)蜻銷商梢管理序方面幼問題禿上都梁不會瑞有好鋒結(jié)果砍：極來左派謎會只敏顧壓鉆貨沒道有服駝務(wù)，縣經(jīng)銷兩商歌甚至鐵會對秒廠家皮（業(yè)抵代）社產(chǎn)生墾輕視鼻、怨誘恨的火情緒準(zhǔn)（廠瓣家不迫負(fù)責(zé)猶任，角老是臂讓我駝多進(jìn)營貨，敵賣不晶動他狂們一非點(diǎn)也棟不管?。?；趕極右重派與猴經(jīng)銷技商私烤人關(guān)耐系倒剪是不寬錯，連但對揭經(jīng)銷椒商的餐管理助只停飾留在債“努討好業(yè)”魚客賊戶的約層面泡；最欣終兩囑種做未法都顏有殊購?fù)就瑓枤w的捆結(jié)果乎:河嫌步舌閘廠家晌業(yè)代坐的市鵝場工宏作僅妖限于棕經(jīng)銷湯商拜境訪，切對經(jīng)亭銷商條下線饞市場楚的網(wǎng)亦絡(luò)、除庫存內(nèi)、價織格登……擊一無柄所知肌，市炸場完宰全被偷經(jīng)銷歌商反掘控。元揪鼻店璃途廠家斧的各勵種終認(rèn)端促思銷資蝦源完并全交雕給經(jīng)有銷商以執(zhí)行哀，沒象有輔電導(dǎo)、臘沒有源監(jiān)控惠，導(dǎo)些致促窮銷不唯能有他效落嚼實，勒終端劣表現(xiàn)泳無法霸提升謝。恰脫皆河露經(jīng)銷游商的候沖貨拆砸價弦等惡系意操灰作不偶能有超效制院止，農(nóng)市場支價格蜜秩序魯混亂改刊緒危嫩凱……鼻…盤。傭開畫兄偉那么婚，從雀業(yè)務(wù)躁人員臥的角情度來爭看，愈廠商喊之間蹤的關(guān)稿系到欠底該帝如何植定位救呢？四筍多次比在培急訓(xùn)課賺堂上斧提出年這個艷問題勸，學(xué)爽員的著回答廢大多揭是目儀前營滴銷界窩非常福流行群和時棚髦的辣話語假——須廠商煮之間僻是絨“藝魚水霸關(guān)系柜”“嶺夫妻愧關(guān)系剝”“某雙贏毛關(guān)系惑”外、甚恨至有脖些銷守售經(jīng)厲理會蝴回答頓“造經(jīng)銷痛商是外廠家搶的衣絞食父冷母練”裙、搞“閉不是伍親人默勝似否親人墳”墓！奏筆者近十二咸年前龍進(jìn)入同營銷膛行業(yè)蠶開始箏管理研經(jīng)銷抽商，固十二妄年后球教別獅人怎某樣關(guān)灑好經(jīng)莊銷商災(zāi)，十紡二年懸的實勁踐經(jīng)把驗驗型證，獎廠家烈和經(jīng)書銷商配之間晴有合位作、酬也有徐沖突微，廠聯(lián)方業(yè)大務(wù)代盜表對呼經(jīng)銷湖商不映僅僅究要積膽極服疫務(wù)大煙力扶親持，煉很多俊時候擱也要謹(jǐn)跟經(jīng)椒銷商脫斗智葛（引伏導(dǎo)經(jīng)御銷商策按廠碼家市捎場策朵略行艙事）良、斗墾勇（項制裁哄惡意嘆操作牽不聽壁勸阻緞的客禁戶）題、甚株至斗證狠（沖對惡納意擾析亂市皮場、耳拖欠勿貨款蜂的客府戶要玉及時鵝堅決塵取締泉乃至幻訴諸錫司法夠程序登）。顯廠商慘之間猛絕對速不可車能是渾單純師可愛稍的夫泄妻關(guān)餓系、捕雙贏總關(guān)系歌、魚原水關(guān)紐系。暮恰恰河是營粥銷界鉛類似逃這種山片面證的泰輿論平誤導(dǎo)延了銷羽售人份員，春使銷咐售人強(qiáng)員在寫經(jīng)銷浪商面攀前犯溪“撓軟骨爭病輸”燥，錯畢誤的棕期望傲以跟碼經(jīng)銷泊商搞蘿好私圾人關(guān)毛系&黨縱容把經(jīng)銷呀商違鬼規(guī)操轟作換企取渾“盤客情悼”慕，而籮對真晌正可耽以幫傘經(jīng)銷擁商創(chuàng)蝴造效舌益、篩改善垃經(jīng)營萍狀態(tài)頑，真獎?wù)膳埔运芙q造專誠業(yè)客密情的弓工作曲（如蘆：經(jīng)彈銷商遠(yuǎn)的庫選存、通價格望、網(wǎng)例絡(luò)、炭內(nèi)部京管理餃、市害場操組作方輪面的繪協(xié)助誠、輔估導(dǎo)、廊掌控溝）卻渠掉以喬輕心敲。最從終害饑了自借己（闖業(yè)務(wù)遺技能惹無法薯提升唱），離害了衛(wèi)廠家巾（市晃場混簡亂、悶損失全銷量旨）也宴害了躲經(jīng)銷擁商（幸產(chǎn)品告做不下起來我，經(jīng)組銷商膽自己適也只廁貪眼鋼前小迷利沒如有成紹長）緒。尋二、腐分析餅廠家災(zāi)和經(jīng)異銷商賺的利盞益差頑異徒芬廠商挖之間炊關(guān)系陳實質(zhì)剃到底轎是什拉么？報我們摧先來局分析診一下蠢廠家盡和經(jīng)筒銷商賣各自識的利儀益是瞧否相次同。裕規(guī)1、餅廠商衛(wèi)交易辭之中冊，經(jīng)肥銷商夾最想粘跟廠殖家要旬的條訂件是瘡什么暮？插1)寇哄后嚴(yán)供資金士風(fēng)險溉；遙騰飼融呈運(yùn)先賒尚貨，延后付散款。因能哨盆遭饅家低價管格，趕高返野利。功醫(yī)軋伍套鉤纏單次府進(jìn)貨灶量少怖，回滾轉(zhuǎn)快鋤。保恭奧意獸趁隨時搏可以星退貨餐。城2)事碧淡智聰更大攀的獨(dú)馳家經(jīng)蹲銷權(quán)似；消傅更徑窯局最好踩是照“嶺中國噸總代躺理十卡年不齡變悔”紛；頭3)鼻處貝酷延更多符的支蘇持；乎琴做吼耽華根廠家杯更多話的人檢力投筐入。獅脅婚棕混況禁更多鄉(xiāng)的推征廣費(fèi)姿、廣遙告、盲促銷半支持恥；猛4)擾沫居慚匹更好恥的服攜務(wù)；事裝曾燥龍勾亮產(chǎn)品朽質(zhì)量名沒問軌題，和客訴恨出現(xiàn)縮廠家晝及時豈出面班處理塔。川雖帥忍六悉及時忠的送煙貨、兩不良己品調(diào)恨換。疼板5)絮孩驢闊羨其他在；賴余松盯燙趕廠家邪給經(jīng)適銷商雖更多駝的培劈訓(xùn)輔率導(dǎo)。渣縣犯竄淚甲默品牌周力強(qiáng)鍵經(jīng)銷司商有歡面子淡。它調(diào)失魔涂芽產(chǎn)品俘能彌約補(bǔ)經(jīng)層銷商奇現(xiàn)經(jīng)小營產(chǎn)呢品線辦的不碑足慰程扔雁獨(dú)渠……染。資2、蹦廠商膊交易越之中換廠家蠟最想撒要求償經(jīng)銷膀商做低的是筆什么程？滋1)見明卻有再降低該廠家頑成本脖；傾載杜鼓惹赴先付發(fā)款、滲后提撫貨。仁小鴿柿鍬冶尚按廠般家價北格執(zhí)務(wù)行，挑不得訂砸價刪、抬汽價。裁答急爐揪百揉最好唯整車統(tǒng)進(jìn)貨欣，減秩少廠孕家的恢配送察成本挖。謀下曉認(rèn)巨贈產(chǎn)品獄銷售榮和庫具存管拋理細(xì)紛致，陽盡量廁別出甘現(xiàn)退兆貨。狀倚2)率否俘課獸更專貼注的獲投入摧；啦躺者桂劃廳我給鐘你他“惑獨(dú)家性經(jīng)銷你權(quán)荷”批但你米最好斬“傭經(jīng)銷核獨(dú)家仁”判只專劃心做獄我這書一種斗產(chǎn)品論。領(lǐng)3)取鮮散吊搜更大遭的市安場推抖廣力鄉(xiāng)；托叢歌牲國儀經(jīng)銷輸商最岡好有眠成熟技的網(wǎng)廣絡(luò)，逝充足瞎的人右力、揀物力蘋，廠宣家不奧必有吧太多最的投挑入，旗經(jīng)銷芬商就玩能自裕行推乒廣市禿場。萬吩4)脂乒私鼓辭更好釘?shù)呐渖雍狭叾?；答蘿獵償琴捏傲經(jīng)銷屢商最睛好能腰“思完全鼠配合圈”類廠家夾的市纖場策跑略。負(fù)夜治慨拉拌模不竄勸貨、胃不砸燙價、泰全品理項銷描售、胳認(rèn)真筑執(zhí)行存廠家廟的促肯銷方喝案向……匠。鍬通過足如上拜對比膊大家剩可以怕很清舒楚的拆看到互，廠強(qiáng)家和胞經(jīng)銷兔商這扇兩個葬所謂漠“痛夫妻覆關(guān)系考、魚仿水關(guān)先系染”銹的個憲體，魔實際凍上很抖多根不本利么益是戰(zhàn)矛盾爬的。廁如：煎睡夾腦洲截廠家乖想先杰款后范貨，惠經(jīng)銷雅商想晴先貨林后款努；秧講團(tuán)妻保廠家肥想讓丈經(jīng)銷深商經(jīng)雙銷獨(dú)陜家，修經(jīng)銷賺商想漏要獨(dú)奉家經(jīng)俊銷；友件啄跟塌窯廠家沿想讓驕經(jīng)銷竿商按馳規(guī)定茂價格刮執(zhí)行奧，經(jīng)嚴(yán)銷商鋸只想初獲取胖最大頃利潤波；鞭與督包揀……窮；雅也正獨(dú)是因豈為這翻種種浩利益感上的土沖突袋，廠鉛商交縮易之掀中常蜓常會贏出現(xiàn)?；ハ嗬蟼κ氐膱龇埃i經(jīng)銷吃商常汗會給持廠家窮帶來泄很多取負(fù)面絨影響想。如御：英崗泉韻劉拿著班獨(dú)家違經(jīng)銷暴權(quán)，贏卻不沃“低經(jīng)銷喬獨(dú)家槳”適，對肌本品概關(guān)注禍度不讀夠，財甚至消“治假意納經(jīng)銷塔”手，拿篇著你拜的經(jīng)諒銷權(quán)鄉(xiāng)然后星集中亭精力雨賣競覺品（怨競品睡利潤塌高）江。萍櫻起燃尋沖貨協(xié)、砸潮價、垂抬價峰、截隔流各鎮(zhèn)種費(fèi)時用。飯首憶庫明勵只做呢暢銷己高利算潤產(chǎn)逮品，貼不做粘新品三推廣茫。醫(yī)撿邪菊猴運(yùn)力遠(yuǎn)、人鬼力、識資金柜不足菌，制各約廠挎家市呢場發(fā)羽展貸；不帆給賣集場供證貨，泥怕壓死資金邀；不饒給小洲店送功貨，紛怕運(yùn)匯費(fèi)劃稍不來疤。三筑駕賊誰網(wǎng)絡(luò)擠反控翅在經(jīng)責(zé)銷商籠中，毒經(jīng)銷日商挾聚市場鋸以令不廠家休，不隙斷給業(yè)廠家悲提無堵理要籌求?！?。稿同樣貌，廠倒家的況違規(guī)蚊操作飛也常杠常傷偶害經(jīng)哥銷商羊。如景：洞扎爬倘江爆倉荷：廠煌方業(yè)漲務(wù)人作員給盈經(jīng)銷茅商壓爪貨過燭多，左產(chǎn)品五即期秧過期叛又無包法退口貨；言蔥洗剖渣末斷貨壩：經(jīng)蛇銷商任辛辛石苦苦藏推廣佛新產(chǎn)惜品，架正當(dāng)善銷勢強(qiáng)上升厲要斥“虛收獲來”慰的時屈間，曲漠懶曾浙艇廠家疑斷貨蠟導(dǎo)致堅利潤袖損失堤；姻燕鑒商桐價格迎損失究：廠桃價下鋼降造御成經(jīng)芽銷商震庫存疤產(chǎn)品臘貶值蓄；廠水家市摸場控答制不夜力，殊沖騙捐嚷迅吧貨砸份價泛葡濫造魔成價阿格倒浮掛，制庫存蠢產(chǎn)品斧貶值祖；蓄蔥只轟烘兌現(xiàn)撤折扣叮：返辛利/墨運(yùn)補(bǔ)勁/經(jīng)基銷商驢墊付堅的促果銷費(fèi)屑用不驅(qū)能及估時兌翅現(xiàn)；剝虛昂介獻(xiàn)減產(chǎn)品收質(zhì)量挪問題府，假壞貨太腎多；姐護(hù)侄淚菌萍廠家極慫恿玩經(jīng)銷筍商大防量賒駕銷鋪拉貨造教成貨健款無康法及蔽時結(jié)釋回屯；鵝訪柳順嚇廠家列頻繁寶更換全經(jīng)銷答商臣……風(fēng)；動根本皮利益呆相悖荷，又浴常常開“躺互相幸傷害壟”制，廠灰商之系間的瞧關(guān)系瞞沒有異那么香單純慢可愛司！庫如果幼廠商執(zhí)之間何是魚坦水關(guān)彎系，怎那么伙有時辰候又堤會成掠為笑“洽魚穿”蔽和稀“狹開水腔”片的關(guān)瞇系！瘡?fù)羧绻虖S商卸之間演是夫欣妻關(guān)屯系，解那么灣這對怨夫妻賞有時舟候又斜是跨“巾同床龜異夢寶”野！訊三、慮廠家?guī)槭布颐匆栌媒?jīng)波銷商辛去開掩拓市參場戰(zhàn)既然霸廠商如之間耳有很濃多利貝益揪對立蝕，經(jīng)慶銷商沃又常械常給繪廠家越帶來注負(fù)面懲影響謊，廠針家為碗什么溉還要撓用經(jīng)羨銷商瓦來開液拓市工場呢塊？為幕什么族廠家輝不多朝招些開人員悼，逐梁漸淘生汰經(jīng)戀銷商堡，廣揭開辦懷事處等、分富公司爆、直考營市拍場呢杯？原逃因如眨下：仿照1、迷扭人手健不夠亮：退廠家華不可暗能迅臘速招巡到并阿管理隔好大止量的耗營銷深人才喉，組犯建成頂熟的虛銷售井隊伍返，市謠場上磚人火有的迷是但碰真正油的高鞋手很派少，絨而且融即使優(yōu)招得堵到，牲也未張必管頸得住豎，盲滴目擴(kuò)聽張蓬，一悟旦管罪理失線控后宴果不測堪設(shè)殊想。噴搬2、濕查市族場不亡熟悉課：窩對新僚市場休的基準(zhǔn)礎(chǔ)資秩料、核客戶陰網(wǎng)絡(luò)思、市扒場環(huán)貌境的允不熟欠悉，扇增大頑了廠艷家直跳營難們度。天屯3、火腎成本楊太高表：廠潔家直縱營面眾臨巨范大的野市場季前期值開拓住&市燒場預(yù)華賠成耽本、羽稅務(wù)住成本上、帳曾款風(fēng)景險，王而經(jīng)私銷商艷是成“急坐地怒虎朝”翅，他狐們有叛廉價伶的勞辰動力山資源腔，在蔥當(dāng)?shù)貙幱谐啥苁斓耐翱蛻袅芯W(wǎng)絡(luò)剃，跟隨當(dāng)?shù)睾镎上嚓P(guān)縣有千潛絲萬精縷的糞關(guān)系謹(jǐn)，他到們開藍(lán)發(fā)市廚場成悅本低鹿的多塔。差4、圖裳部分答市場覽廠家殃無法管直營把：企聽業(yè)不浴可能喪全面沿直營赴商超盆，商蜂超的義壓款搖是銷珍售額饞的兩膏到三錘倍，放大多敵數(shù)企違業(yè)不首能承互受，菌所以逼大多富數(shù)企偵業(yè)商手超渠儲道供康貨必干須由鉗經(jīng)銷直商完氣成。糟企業(yè)買也不壞可能慎全面陽跨過藝經(jīng)銷覽商直該接給巴零售街店送腥貨，倡在中混國，爭一個值四五類百萬局人口紹的城西市零爽售店靠可以鑄達(dá)到陶兩萬繼多家尊，直隸接給迎零店擴(kuò)送貨頸，企鴉業(yè)會低“凈賠死?！彪[。余現(xiàn)在唉明白碎了，惕廠家租與經(jīng)蜻銷商焦的很報多根器本利醒益互懷相矛預(yù)盾，導(dǎo)廠商芳之間堅往往歇會帶屈給對摧方不煎少負(fù)掩面結(jié)常果，叮純粹踢依靠碧大經(jīng)徒銷商喇大代機(jī)理商遣銷售浴廠家雞會十父分被記動，憶密集攤分銷式、廠釣家直挪營是暗一種圍趨勢沒，但鏟只能駱是循聲序漸幕進(jìn)的筆執(zhí)行掃，而受且廠思家不拌可能綁完全包跨過胡經(jīng)銷扎商，百過去越、現(xiàn)膚在、燕將來青廠家航都會勤在一撫定層潔面上廈依托奸經(jīng)銷渣商做謹(jǐn)市場喝，其恭發(fā)展距趨勢蠶為：駐直左街征賓腰企業(yè)場剛剛損進(jìn)入帶陌生莖市場忽，牙直營墓成本劣太高慎，所懸以利俘用經(jīng)根銷商非的力挪量低塞成本紫進(jìn)入泡市場暮實現(xiàn)帥銷量璃。茄啊儲曾泳姐隨著巧企業(yè)抬的實陡力和容對當(dāng)拿地市炒場熟光悉程服度的星加強(qiáng)柱，大松多數(shù)甩企業(yè)聾不會困受控依于大蝦經(jīng)銷窮商，層而是床會逐潔漸加廚大廠釣方人曾員投節(jié)入，桐劃小沖經(jīng)銷鈴權(quán)執(zhí)蛾行密紫集分慰銷，狼繼而侵成立燃辦事恩處、賞分公筒司、虎直營仍市場愚增加并市場壽主控隊權(quán)。駕固尾追庭裳既廠家紀(jì)對市康場只炊可能復(fù)“旬有限向直營簡”慎，大扁多數(shù)型超市愚的供懼貨和捐千千群萬萬通零售猶店的幻配送皇還是士要依兩靠經(jīng)羽銷商六來完丸成。凱四、嚇剖析基廠商咽關(guān)系拼的實吉質(zhì)摘通過維上述魔三節(jié)哈的分武析，消現(xiàn)在隙我們狀可以膀清晰議的論拳證廠袖商關(guān)差系實養(yǎng)質(zhì)了姿。對腥一個繡業(yè)務(wù)截人員方而言順，正皆確認(rèn)臺識廠澤商關(guān)蹤系包杯括以墓下三順層；盡鵲1、之賀經(jīng)銷合商是道廠家玻進(jìn)入刮陌生常市場詠的入瞎場卷地。祥廠家埋必須運(yùn)依靠還經(jīng)銷掘商的形力量北才能埋低成姥本啟炎動新縮市場包，隨符著產(chǎn)鉛品在暑當(dāng)?shù)匦仁袌鑫榈某扇鹃L，冤廠家賢要逐史漸加終大在禿當(dāng)?shù)睾獾娜隧懥ν督o入，土增加霞市場怨主控罵權(quán)，兵避免繡市場蹤被經(jīng)帥銷商懶反控腫。作剖為業(yè)妖務(wù)人傳員，劃新市凡場開部發(fā)選支擇經(jīng)練銷商游要慎倆重幼，尋創(chuàng)找真堡正可蕉以幫緣企業(yè)黎迅速氣開拓摘市場買的客煙戶，墨在后攝期市冠場管謙理過頃程中四，要抄注意莫沉入滑市場辜一線桌，輔滑導(dǎo)經(jīng)蔥銷商秤進(jìn)行竄終端億銷售段,同躍時把余經(jīng)銷沃商和田當(dāng)?shù)爻攸c(diǎn)普二批不的分泄銷網(wǎng)非絡(luò)調(diào)石查清象楚，勸掌握他在手柳中。姻撈2、映經(jīng)銷報商是辨廠家拌的銷絡(luò)售經(jīng)呼理?；S家傷尋找麻經(jīng)銷畝商主撿要是延為了澤利用在他成望熟的瓣網(wǎng)絡(luò)責(zé)把產(chǎn)胃品迅扒速鋪幣出去蝶。把轟經(jīng)銷壁商的描網(wǎng)絡(luò)尿納入盡廠家是的銷常售網(wǎng)納絡(luò)之網(wǎng)中，鋤在當(dāng)心地矩真正鼻的銷顏售工徐作是兼由經(jīng)煮銷商戲的人遮、車翁、物詞、錢昂、網(wǎng)雁絡(luò)等份資源但實現(xiàn)晃的，痛經(jīng)銷怎商才們是當(dāng)喜地真堆正的侄銷售弊經(jīng)理便，廠赴方業(yè)緩代要愛起到犯的作綢用不良是親辯力親柳為幫白經(jīng)銷撲商賣族貨，話而是廣通過稻說服蘆、溝另通、另培訓(xùn)延、引城導(dǎo)、躺牽制故這個殖“港銷售驅(qū)經(jīng)理廢”囑（經(jīng)款銷商推），趨更積里極、愚更主暑動的璃用他賽的各僚種資搏源（癢經(jīng)銷蒜商的呢人、侄車、破物、慘錢、吊網(wǎng)絡(luò)倍）去豎銷售燙本公絨司產(chǎn)烈品。名秩3、群經(jīng)銷胸商是淚廠家錘的商默業(yè)合爹作伙魂伴。努經(jīng)銷侵商跟憂廠家按在很額多根客本利框益上爐是不躲一致出的，鏟經(jīng)銷往商和紫廠家齡是商橋業(yè)合屈作伙奉伴、走是談求判桌濁左右蝕的甲荷乙方促，財廠家暮業(yè)務(wù)狠代表板是代村表廠衫家來版跟經(jīng)匯銷商晶談生借意的桃，在招廠商梳利益心一致朋時（臣經(jīng)銷胖商配尺合廠端家策封略開隆發(fā)市擴(kuò)場）圣要對餐經(jīng)銷蔬商熱成情服公務(wù)大辜力扶藏持，援盡可呆能少珍廠家皺違規(guī)防操作轟給經(jīng)灣銷商務(wù)帶來文負(fù)面離影響喪（如披：送輸貨不溉及時科、爆搭倉、艇斷貨銜等）是，幫叢經(jīng)銷好商創(chuàng)口造效散益；橫在廠批商利救益發(fā)晃生沖懼突（秤經(jīng)銷周商的睬各種蛋惡意雪操作餐）時皺，要出堅持齒原則因，維話護(hù)廠炸方的嘩利益若（如彎：追渴收貨簽款、涉制止枯經(jīng)銷鴿商砸礙價、校或“凡逼銷”罵經(jīng)銷墨商給法超市昆供貨廈、調(diào)棒換不倚合格跳經(jīng)銷規(guī)商等線）否洞悉輝廠商枯關(guān)系出的三皺重含龍義，暮業(yè)務(wù)島代表姜才能詳擺擺鵲自己伸和經(jīng)督銷商婦的關(guān)歪系：宰廠方桃業(yè)代臨和經(jīng)悼銷商浙之間抬就象柴是共澇產(chǎn)黨蝴（廠焦家）紀(jì)的特盼派員財（業(yè)掛代）報和地掙方武速裝力竭量（擠經(jīng)銷波商）幫的關(guān)屈系，齊共產(chǎn)懶黨（挺廠家釣）派哀特派啊員（刷業(yè)代峰）去努地方令武裝鑰力量閣（經(jīng)套銷商車）那榮里，畢就是旱要特隊派員研（業(yè)防代）駛通過愧自己殺的智真慧、己自己俱的專蛋業(yè)溝橋通技伴巧對嫌地方湊武裝釀（經(jīng)循銷商亂）發(fā)筆生影蠅響力遙，使觸地方服武裝巴（經(jīng)騙銷商兔）跟漲黨（侄廠家為）走鄰，地尺方武避裝的車十幾肆個人遍、七劉八條若槍（每經(jīng)銷球商的暑人、殿車、直貨、體錢、群網(wǎng)絡(luò)容）都卵朝著壤黨的僵路線皆方向突（廠敞家的煙市場義策略哪）去覆努力史。害廠方州業(yè)代邪管理燭好經(jīng)蘭銷商丟的最傷高標(biāo)悟準(zhǔn)和晃終極癥目的練就是診：該通過蜘業(yè)代糧的?？針I(yè)技坊巧，以協(xié)調(diào)班廠商遼這兩帳個根篩本利鳳益不竿同的季個體嘗之間咸的利鍵益，梯引導(dǎo)其經(jīng)銷霧商的掉人、襪車、儲貨、痕錢更盤多的健投入薄到廠黑家的古市場息工作足上來擊（即屑：經(jīng)掙銷商辣有十慕個人吊，八脅個人及在賣奶我們情的產(chǎn)學(xué)品；太十輛胞車，落八輛威車在收送我奇?zhèn)兊牡旬a(chǎn)品神……微）在蔬實現(xiàn)伏廠方馬根本直利益?。ㄈ绫航?jīng)可銷商燦守約膀付款茅，不短沖貨糖亂價邪、不續(xù)截流顧市場怨費(fèi)用菠，笨全品忙項推巾廣等煮）的料前提鑰下，微幫經(jīng)已銷商肝創(chuàng)最舌大效鋪益，千實現(xiàn)孩相對妨意義積上的丹廠商維雙贏乞。頃本篇鼠回顧談完本篇兩內(nèi)容嘉主要睬是理射論培殺訓(xùn)，薄端正謀銷售累人員遍觀念腳，通熄過對它“邀銷售勵人員脅對廠喚商關(guān)封系的充認(rèn)識濕誤區(qū)懼”統(tǒng)，超“紐廠商磁之間嚼的利結(jié)益差擦異債”“翻廠家豆用經(jīng)帝銷商噴做市壤場的凈真正鵝原因就”常，三懼個問淹題的待分析狡導(dǎo)出攀了結(jié)吧論，俯“蔬廠商耕之間挺的關(guān)培系實逃質(zhì)武”椅，嗓“湊業(yè)務(wù)呢代表著管理今經(jīng)銷望商的換最高例標(biāo)準(zhǔn)截和終趴極目役的?！惫稀＞毷袌鲆亲鰟懦鰜砭薜?，蠶業(yè)務(wù)矮人員輛最需愈要的者是動誤作分暢解式歉的培購訓(xùn)。墓經(jīng)銷遙商管建理動捏作分掛解營鳥銷培紙訓(xùn)教絕材剝(三續(xù))楚上篇判主要變內(nèi)容量回顧騰上篇腔分析慈了廠貧商之猶間的灑關(guān)系卷實質(zhì)乏，得憑到以狗下結(jié)么論：翻一、況固話廠家殿經(jīng)銷惱商之乎間有洲三重儉關(guān)系冶。絡(luò)1、占星經(jīng)銷雹商是朗廠家哄進(jìn)入擱新市紛場的峰入場改卷；惑2、崖霧廠家上實際中上是貨依靠醉經(jīng)銷叔商的坡人、貝車、漫貨、堡錢、詢網(wǎng)絡(luò)望來實擱現(xiàn)各貨地市伍場的櫻銷售群，經(jīng)避銷商論是廠牲家的基區(qū)域太銷售牛經(jīng)理朱；油3、急蜻經(jīng)銷頃商是蚊廠家隙的商盼業(yè)合呆作伙望伴，你兩者懲之間碧的關(guān)炒系既碗有統(tǒng)貌一又卵有對刊立；眼二、膨休比廠家絲業(yè)代州和經(jīng)擴(kuò)銷商地的關(guān)憲系就翁像派“影特派腹員和碎地方總武裝借”扛。簡三、拿楚巨廠家才業(yè)代悉管理忙經(jīng)銷殘商的捉終極掩目的畏是四醋個字殃“謎協(xié)調(diào)史、牽贊制唱”朽。殲本節(jié)京將進(jìn)揀入實危戰(zhàn)動磁作培閉訓(xùn)階別段拋實戰(zhàn)塑動作霧培訓(xùn)環(huán)：如拒何選倡擇合北適的梳經(jīng)銷棉商（蓄上）放秀解決掩一個韻問題謙最好框的方狐法是瞎防止棚問題噴的發(fā)群生，曲要想牲日后抵在經(jīng)瓜銷商考管理牌問題挎上少扔出麻采煩，運(yùn)首先兔要學(xué)撿會選回?fù)褚粍P個好勢的經(jīng)洲銷商找。痛一、擔(dān)經(jīng)銷肉商選呼擇的勸思路幸思路端一：篇選擇炸經(jīng)銷賄商就立象是音選員忌工，攔要嚴(yán)集進(jìn)寬椒出。演廠家敢選擇披經(jīng)銷抱商實斗際上預(yù)是因泥為企誓業(yè)在筒當(dāng)?shù)亟驔]有沃銷售留網(wǎng)絡(luò)勾、而釋直營侍市場壤成本瘋又太笛高，園所以淋尋找災(zāi)經(jīng)銷遮商，瓶利用浩經(jīng)銷習(xí)商的魂在地從網(wǎng)絡(luò)禿、人標(biāo)、車鐮、物禿等資宅源地賠成本徐進(jìn)入守市場嚼、管飯理市杰場，辮從而考把經(jīng)模銷商無的網(wǎng)因絡(luò)納翼入企坦業(yè)整戰(zhàn)體營臨銷網(wǎng)螞絡(luò)之瞞中舒——身從這遼個角布度講沿，經(jīng)撲銷商朽其實窯就像恩是企宰業(yè)的斤員工跌。序企業(yè)穗招聘夾員工邀都有醋一個燒“起嚴(yán)進(jìn)澤寬出獎”少的原蛾則抗——柄在招畫聘階謎段要循嚴(yán)格打把關(guān)摸，做釋詳細(xì)瓜的調(diào)列查取澡證，駝一旦雹聘用捆要多再加培倉養(yǎng)輔敘導(dǎo)，棋用各蛙種激勵勵手闖段促曉使員論工發(fā)倍揮最闖大效紹能。服盡量陵避免胳招聘吵時輕蓄率行鳴事，軌進(jìn)門瑞后發(fā)攀覺微“攔不合械用遇”乖又頻強(qiáng)頻解竊聘的亦做法悠（被濱解聘創(chuàng)者的埋前期釣培養(yǎng)航費(fèi)用療全部儲無效角浪費(fèi)路、市危場工豬作被走延誤態(tài)擱置襪、薦過高倚的解紹聘率票又會圖造成龜員工搖隊伍稠的動罷蕩）趙?；闷髽I(yè)頑選擇銷經(jīng)銷倆商也曠是同研樣的餃道理造，選輔擇新掙經(jīng)銷館商時頓要慎慶重行盲事，竭全面稈調(diào)查悶，一纖旦經(jīng)阻銷商往選定庸之后序，要妹盡可積能的抵通過懲銷售銹政策遷、促盤銷支征持、瞇廠方糕人員詳?shù)木呗◇w工畝作等宇方式弓去激栽勵經(jīng)鉆銷商呼更好恥的合類作。軌不少煉企業(yè)烘（尤俯其是密知名棋企業(yè)盛），袋在產(chǎn)童品銷勇路較便好的斯時候熱“欄霸氣節(jié)十足烤”蹄，認(rèn)糾為并“紐我們件的產(chǎn)壞品好窩銷，河我們責(zé)市場奧做的雪細(xì)，籌終端壽網(wǎng)絡(luò)賽都在父廠家勇手里瘋”堵、曲“暗經(jīng)銷淚商只耽不過午是一扮個拉蓄車送鍋貨的饞司機(jī)逝，隨態(tài)時不唐聽話奶我隨絹時可何以換員他猴”荷！這蜂種思針想主瓶導(dǎo)下燦企業(yè)炕在前計期經(jīng)奸銷商輩篩選三和后繪期經(jīng)姜銷商浴更換厭問題窗上都寶會草著率行死事，抬造成慈以下蛙危害副：驢1、蛋夢企業(yè)打?qū)?jīng)釀銷商米霸氣鉤太重奴，在鑰產(chǎn)品予好銷漸時，汁經(jīng)銷接商為鑄了個婚人利唉益忍磁氣吞日聲、誘敢怒料不敢秘言。痕一旦滴企業(yè)拉市場窮上遇籃到障偵礙，仍也難稠逃墻洽倒眾者人推廊的結(jié)膝局。彼2、式愿經(jīng)銷港商選紡擇輕橡率，爆合作鼠一段休時間列會發(fā)睬現(xiàn)命“屠不合梢格仍”吵要更透換，康這時侵往往倆伴隨挽著市關(guān)場已俱經(jīng)被弱做亂卷、沖依貨砸奧價已心泛濫承、超逃市已丹開始擔(dān)將產(chǎn)染品清蚊場、栗通路直上已倍經(jīng)有逗較多零的即驗期杠/創(chuàng)破損屯產(chǎn)品房……漠，而讀此時盾更換評新經(jīng)儲銷商紅重新議啟動丟市場饒要面槍對諸朵多遺潮留問繭題（宣即建/決過期臟產(chǎn)品芹退換丑、超宅市換姨供貨搜商的分過戶作手續(xù)糟、通禁路價茶格的斜理順微拉升子、沖溫貨治梁理等年等）可——扯你會臘發(fā)現(xiàn)勇，拯革救一判個曾哈經(jīng)做梳亂的罷市場仙比啟框動一楚個新恥市場迅都難石。繩思路敬二：哨選擇匯經(jīng)銷盡商考喘評要振全面勁選擇夢經(jīng)銷口商如黑同選信銷售寇經(jīng)理振，招末聘銷碗售經(jīng)予理要濃考查輪他的摔學(xué)歷擠、工先作經(jīng)屢驗、痰敬業(yè)憂精神使，以餐往的存業(yè)績壯、因康何在轎前工隔作單景位離芽職等位等各亞項因星素。胸選經(jīng)拋銷商這同樣臨要全廣面考膠查：雪1、盯財實力安：經(jīng)情銷商烘的人斜力、貼運(yùn)力闊、資誘金、藍(lán)知名亦度（欺如同伯招銷究售經(jīng)紛理考喪查其拳學(xué)歷絲）；莫2、蒼婚行銷城意識壘：經(jīng)今銷商閑對做揀終端屑市場級的意唯識是毀否強(qiáng)白烈，蜓是否園是那牛種坐損在家蛛里等岡生意壩上門陪的老億式經(jīng)灘銷商稿（坐追商）零（如什同招哥銷售幣經(jīng)理訴考查啞其敬營業(yè)精幻神）鉆；附3、盒艦市場岔能力壁：經(jīng)沖銷商將是否濫有足耀夠的貢網(wǎng)絡(luò)筍，他增現(xiàn)在積代理勝的品稀牌做奧的怎閱么樣煤（如娘同招嫌銷售墳經(jīng)理瞇考查妥其在幣原單雜位業(yè)承績表蠶現(xiàn)）敵；駐4、揉逃管理填能力繞：經(jīng)等銷商壇自身米經(jīng)營莫管理舉狀態(tài)博如何洪——翁（如特同招燒銷售書經(jīng)理駕考查娘其管戲理下書屬的駁能力攀）；合5、體摩口碑悼：同括業(yè)（悄其他勵廠家盛）、繪同行剃（其抓他批搜發(fā)商累）對傘經(jīng)銷膝商的茂評價抽，是柄否有擠帶頭兄沖貨抽砸價土、截墓流費(fèi)慚用、昏截流額貨款檢等行租為（柴如同劫招聘刻銷售冠經(jīng)理襯考查粱他在赴以往魚的工樂作單理位中杠是否竊有劣腔跡）特；洞6、塑溫合作媽意愿魚：經(jīng)調(diào)銷商給是否促對廠泥家的再產(chǎn)品透、品樹牌有純強(qiáng)烈刑的認(rèn)方同，制是否添對市熟場前現(xiàn)景有坑信心薪——顧沒有溫合作鴨意愿椅的經(jīng)效銷商送不會牛對這側(cè)個產(chǎn)煎品積扇極投霧入（招如同粉招銷設(shè)售經(jīng)龜理考承察企替業(yè)提忠供的斯環(huán)境匆是否著可以憂留得線住他暮、是彈否可厘以滿辱足他矛的基黨本需速求進(jìn)尚而激畢發(fā)他報的積加極性彩）；武思路嘴三：禽選擇示經(jīng)銷旦商要塊與企菌業(yè)市職場發(fā)腸展策滿略匹殃配武營銷爛是謀鏟定而馬后動衫的行躬為，廚企業(yè)輸在開耽發(fā)一降塊新喊市場橡選擇晚經(jīng)銷丟商之叛前，渠首先不應(yīng)該藍(lán)思考購的是林：腸“駱我現(xiàn)望在會叼在這腥塊市泥場上輸賣什荷么產(chǎn)月品？顯在哪那些渠匯道銷翅售？憂我兩壘年內(nèi)礎(chǔ)會跟波進(jìn)哪薯些新顏產(chǎn)品疼？下務(wù)一步份是否釋會延協(xié)伸擴(kuò)諷大該和經(jīng)銷肆商銷悄售區(qū)絹域？黃”場在經(jīng)歡銷商沙篩選察過程爺中要鄙考慮扣以上擴(kuò)因素翼給自貧己下你一步鼠的市比場策鄭略做勇好伏糠筆。者否則壘，今筐天選歡擇的經(jīng)合格網(wǎng)經(jīng)銷雙商明澇天可系能會城成為奏障礙蓬。如違：錘經(jīng)銷噴商可厭能賣皆小包甲裝飲暗料業(yè)慘績很叢好，嘉但對登大包委裝新暑產(chǎn)品強(qiáng)卻無擴(kuò)能為歷力，完原因貨是大哨包裝兵飲料臂多走卷超市別、酒烤店渠雅道。嚇而擅揪長賣于小包題裝的徑經(jīng)銷摸商多刃走零里店、蔑批發(fā)慰渠道孕（在怕商超院酒店位無成戀熟網(wǎng)悅絡(luò)）誦，尤備其做損超市壽要求恩經(jīng)銷轉(zhuǎn)商有馳充足朱的資子金實比力（機(jī)超市柱壓款球一般期是銷交售額嚼的三運(yùn)倍）掏、充猛足的移運(yùn)力活（超尿市要貼貨是罰小批憶量、嘴高頻塵次）烏、和畝一般介納稅擁人資很格（予開增熄值稅塔發(fā)票惡），員專做蒜零店畏、批跨發(fā)的賤經(jīng)銷洽商很告難迅碑速實構(gòu)現(xiàn)渠布道轉(zhuǎn)扮型，丑擔(dān)負(fù)開起大飽包裝柱飲料跨市場趨開拓梅的任致務(wù)。撓思路確四：匆大小站權(quán)衡涉，合川適的閉才是些最好罪的。從經(jīng)銷滅商選駁擇要軟回避夫大客磨戶導(dǎo)揀向的少錯誤勒思路盼，選徹?fù)窠?jīng)購銷商始不是蘭越大憑越好騙，闖——懶經(jīng)銷兔商越郵大往戒往越使難控鑒制，蹦而且足砸價賞沖貨劉“新潛力趨”努也越病大、檔另外爐大經(jīng)打銷商被其代縮理的訓(xùn)品牌條多，款很難腥對一作個品備牌專禮注投思入。借當(dāng)然似，經(jīng)拔銷商氣也不座能選艷的太載小。每思路們?nèi)猩岬椒龑＝o亡零店并供貨庸的經(jīng)鐵銷商某很難宮轉(zhuǎn)型阿去做厚超市隨渠道堅，主跨要就甜是因識為實墻力問砍題。六從大體小權(quán)殲衡的蟻角度妙去看騙，經(jīng)瞞銷商概選擇傅就象脾是結(jié)揚(yáng)婚照疲對象值，財氧大氣忍粗的含不一叢定好松，沒渠有面招包的晶愛情捷，也慈不現(xiàn)搜實。奸選擇挽經(jīng)銷痕商，雕合適睛的才就是最咽好的須。逃何謂體合適誦？憂企業(yè)族在開扭發(fā)新偽市場鎖前，兼首先站應(yīng)明哄確區(qū)矛域目吵標(biāo)草/貝渠道釀目標(biāo)屋，明哀確自冠己要庸讓經(jīng)敞銷商完在多壇大的聞區(qū)域絞、在親哪些死渠道萬做銷于售。竊然后墻，根射據(jù)目致標(biāo)市郵場規(guī)界模，漲目標(biāo)現(xiàn)渠道怒的特險殊要淺求（映如：欲網(wǎng)絡(luò)右、資脂金、泥運(yùn)力祖）考文慮經(jīng)欠銷商交必須套具備僑的實幫力汁——倉經(jīng)銷售商至孕少要耐能夠榴滿足強(qiáng)及時完給這脂些目疾標(biāo)區(qū)澆域和您渠道腸及時辭供貨容及時遲服務(wù)皇。在抄此前獄提之舞下，醋經(jīng)銷兼商甚椒至越饒小越泄好，難因為項經(jīng)銷沿商越稅大越塔“畜不聽濁話身”充。原二、焰經(jīng)銷叛商選品擇的茶標(biāo)準(zhǔn)顯和具脊體動銳作分晃解獻(xiàn)幸袋經(jīng)臂銷商示選擇間思路押的培浩訓(xùn)，單只能嗽使員角工的椒概念摔更加窗清晰尋，要糧想讓妥員工帆迅速思把培魔訓(xùn)的廳知識倍運(yùn)用劑于實上戰(zhàn)中水去，蒸還要著更進(jìn)豪一步棋把思襯路變催成具壁體的洪標(biāo)準(zhǔn)誓和動負(fù)作。暖經(jīng)銷感商選扭擇標(biāo)格準(zhǔn)一存：行第銷意恢識帖說明弦：耗態(tài)辛行鑰銷意嬸識是本指經(jīng)泛銷商從做市遇場的枯思路積是否樸符合己廠家膛終端患銷售梁的方魔針，苗行銷凈意識精是否每先進(jìn)茂，往顛往決映定經(jīng)造銷商湯的發(fā)買展前判途。輔雀筆者阿在消他費(fèi)品筆營銷騙行業(yè)跪里走疤了十摩二年推，親澇眼看磁到很逼多經(jīng)校銷商蹦（尤限其是藏那些革八幾孔年就良下海滋的縮“顆老前紡輩撞”勞）現(xiàn)塵在手須里有驢人、示有車蟲、有超錢、叨實力蜓強(qiáng)、足但這停幾年襪生意按越來蔽越差帥！而群另一找部分塔新興拿的經(jīng)設(shè)銷商執(zhí)（九姐十年有代末耀才進(jìn)潤入商珠業(yè)領(lǐng)遵域，伶年齡竟在3進(jìn)5歲倡以下刷，知懂識結(jié)舉構(gòu)相炮對較魄新）植，雖麻然實麻力上縱不是屬非常幣充足走，但悠經(jīng)營辮手段號靈活陡，生誠意越抽做越車紅火反。搬前者秘（以牢下代翁的老輝式經(jīng)冊銷商歪）優(yōu)臺勢占行盡卻門日漸宴衰落夠，后還者（歪以下耐代稱叉新型秤經(jīng)銷的商）番初出眼茅廬錯，資多源嚴(yán)階重不臂足卻怎節(jié)節(jié)賣攀升泉？差番別就香是行濤銷意淚識！例哪老式爹經(jīng)銷班商為競什么始當(dāng)年捎能迅均速崛川起。晝1、炎鳴依哪飼崇餐未過去臟廠家回都是道大代佛理商劣制，早一個雕代理插商壟混斷幾逗個省較的經(jīng)皇銷權(quán)只。詢2、眾逗倦煤鹽皂稍境當(dāng)年兔，老連式經(jīng)鼻銷商令和同動行小辰戶相促比，溜有車帶、有路錢、巨（下書海早潛，迅拳速完液成原碧始資消本積驢累）質(zhì)——補(bǔ)可以導(dǎo)大筆痰現(xiàn)金香提資滿，又孤有網(wǎng)與絡(luò)（煎在各疾縣、測市有葉一些余固定守的下伏線大岡戶）幕——圍可以騾迅速把將產(chǎn)砍品分咸銷出嶺去！燒廠家醉紛紛咬找他歐們代肅理產(chǎn)承品、巧給他芹們特竹惠政衡策、慌于是蕩在諸懂多廠撞家扶吹持之賤下老睡式經(jīng)坦銷商桐迅速戚做大楚。扯現(xiàn)在侮這些日老式埋經(jīng)銷則商為史什么去又江榮河日孔下，燥漸漸挖衰退壤呢？含1、妄廠家它現(xiàn)在犁多執(zhí)粥行密冰集分粗銷制醬，經(jīng)帝銷商遵已經(jīng)丟開到線縣、按鄉(xiāng)級狗，原舅來老檔式經(jīng)巧銷商墾的下畏線大乓戶都沒已經(jīng)謊被廠斷家橇召走了炭，再閑想靠俊幾個帳固定劈下線茂大戶籌做悔“邁腿子狼”脂大車周倒貨伍已經(jīng)樂不可正能；鄭2、腎廠家背現(xiàn)在脆都要待求終援端銷皺售，按日益蘋崛起緣的賣箱場對篩傳統(tǒng)痕經(jīng)銷勞商也聲形成刻極大搖壓力值，但上老式蓋經(jīng)銷鋪商的屯大多繼仍然潔不能教認(rèn)清撥形勢持，及盲時調(diào)吊整經(jīng)睜營思怠想，關(guān)還在疏固案凍以前游的帆“寫成功鄭經(jīng)驗義”膛（找略好銷君的產(chǎn)貼品做結(jié)代理千、降揭價、珍等下拌線客貿(mào)戶上占門提智貨）榨，他很們不累愿給關(guān)賣場醫(yī)供貨追（怕逝賣場匹壓款度，手族續(xù)麻棗煩）液，不堡愿給泳小店慰供貨株（嫌創(chuàng)零店架單次商要貨胃量太讀小，派送貨獅成本某太高糟）。拌3、書市場計變化脾導(dǎo)致被廠家款需求聾變化版，老晚式的抖經(jīng)銷互商不穿能及賊時跟舞上這晚種變扁化，府于是鎮(zhèn)被越潮來越種多的胡廠家錯放棄胃，失叼去廠議家政鼠策支皮持的膀經(jīng)銷漢商一忠定會拐越做想越小嫁。尼為什覽么新驚型經(jīng)兵銷商掏這幾跪年發(fā)煤展迅臟速？將新型春經(jīng)銷魂商入叛行較社晚，玉沒有婚當(dāng)年踏坐在競家里揪收錢敢的成餃功經(jīng)密驗做棚包袱勒，而報且由瘡于年嘆齡、阿文化弟層次散的關(guān)捷系，深接受現(xiàn)新事炸物較腫快。拾他們者非常袍了解恩廠家壺要求至經(jīng)銷文商走嚷終端攪、進(jìn)測賣場控、送今零店書的想辮法。浸他們皮寧愿心承擔(dān)捕各種圖風(fēng)險郵給賣罰場供求貨，蔑是因呢為他前們知拼道，灑今天積不把養(yǎng)賣場憂抓在潮手里恢，明捏天就典會被勾賣場寶把自本己擠襲垮，畫他們老不會繩因為殲小店鄉(xiāng)單次峰要貨根量小今所以測不送灣貨，煌他們遲知道薄多一笛個客鼓戶就市多一混個網(wǎng)倆絡(luò)，竟網(wǎng)絡(luò)竟建起陸來可歌以銷伴售很筒多種醫(yī)產(chǎn)品掌產(chǎn)生軌利潤卵，也他可以頓做為腔跟廠姨家討怪價還尤價的燦重要投籌碼斬!蘇——餡新型涉經(jīng)銷處商的糞經(jīng)營凱風(fēng)格最符合姑市場續(xù)變化只、符訓(xùn)合廠筐家要朗求，瞞成為跪廠家慰新龐峽，自猜然越艙做越賣大。兔具體驕動作類：坐行銷鞋意識啦是一遇個相流對抽顫象的印概念剃，如較上說抓明會境讓員悉工對吹行銷后意識紛的理砍解更下清晰仙，究舍竟用駱哪些唱動作黎判定鎖一個念經(jīng)銷津商有里沒有辮行銷裙意識威呢前—