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文檔簡介
一、文件的主控部門、初次發(fā)布、實(shí)施的時(shí)間樸主控康部門督文件飯版本連初次鹽發(fā)布信時(shí)間蠻初次腎實(shí)施任時(shí)間梨項(xiàng)目承部晶A/延0羨20蝦07飄年僅5櫻月味25拳日黃20濁07礦年算6痰月樹1呀日二、文件修改記錄爺序號(hào)刮修改騙日期粥申請腸人墓修改攏的頁炸次、赤章節(jié)弊改后豬版次三、相關(guān)部門評審簽署沉董事鵲長助合理臂行士政匹部片財(cái)齊務(wù)環(huán)部賊預(yù)坐算販部亡采挎購佛部誰業(yè)鉤務(wù)遙部乓營騾銷命部臂項(xiàng)目屋發(fā)展毛部侵物柏業(yè)丟公碗司四、審批簽署熊審核段董事?lián)耖L希批準(zhǔn)自此秤文件粱是公柳司的貢知識(shí)覺產(chǎn)權(quán)候,嚴(yán)椒禁私托自復(fù)坊制。溉歡迎竊您對首任何譯文件純提出臣修改綠意見棕,但界在您燒的意片見沒招有被渣批準(zhǔn)尊之前頭,必呆須執(zhí)濱行文拉件要牲求。目錄目錄2第1章營銷推廣的管理41.營銷推廣的管理41.1.營銷推廣方式41.2.電視廣告投放的管理41.3.戶外廣告宣傳的管理41.4.樓書及宣傳品的管理41.5.現(xiàn)場包裝物料的管理41.6.宣傳禮品的管理51.7.營銷公關(guān)活動(dòng)管理52.營銷的計(jì)劃與總結(jié)52.1.營銷方案的策劃52.2.營銷的計(jì)劃編制5艇2.煤3.窗營銷踩日常禍會(huì)議靜的主克持謊6讀3.暴營銷紡的招倆標(biāo)與前簽約庫6闖3.爐1.執(zhí)競爭爛性談披判原徹則愉6壓3.診2.稀營銷雅合同洞版本扎管理浮6臺(tái)3.巾3.壤合同砌的時(shí)熔間管囑理合6樹3.滅4.榆電視罰廣告頭招標(biāo)耀的管雄理籍7掙3.探5.畫報(bào)紙個(gè)廣告雙的招府標(biāo)管爸理千7德3.依6.馳物料包制作視商的全招標(biāo)鑄管理鹽7表3.瓦7.辱營銷拐合同浩的后堪評審冠管理蟲8孤4.蘋營銷星費(fèi)用竄與支墾付撤8慚4.京1.歲年度衛(wèi)費(fèi)用迅預(yù)算必的管宣理癥8逗4.闊2.悔月度釣營銷怨費(fèi)用罵的管輩理溝8犯4.賽3.囑營銷比費(fèi)用怕報(bào)銷輝管理子8要4.皮4.目費(fèi)用到支付誠的管邁理錄9途5.全樓盤嚇的銷發(fā)售與壞簽約儉9秀5.府1.載銷售劫價(jià)格宇的管福理駁9鋼5.偵2.塊認(rèn)購銹的管朵理蹄9輕5.即3.勸定金倉的管澆理忠9武5.蜓4.眠房款憶繳交培的管挺理梯10羽5.選5.抗簽署廢商品岔房買牢賣合蠻同高10絕5.歪6.忙客戶啊特殊民要求況10默5.設(shè)7.范客戶吩投訴執(zhí)管理授10草6.貌傭金謀計(jì)取原11闖7.豎樣板繡房的筋管理回11緒8.亂營銷孤資料配的管騙理徐12弟第2錦章才營銷注的流濱程管掉理駕13么2.謹(jǐn)1.憤銷售愚過程拾作業(yè)建流程叮13魯?shù)?泄章銜管理幫表格抽14突3.桂1.式營銷富活動(dòng)滿的管錫理銜14維3.尸1.伯1.涂使用叉說明開14蠟3.頃1.挎2.我執(zhí)行喂程序壽14口3.盆2.陵廣告努商的乎管理安14忙3.想2.查1.摟使用膨說明凍14潔3.置2.洞2.晃執(zhí)行闖程序芝14返3.蓄3.樹客戶饞的管椅理遍15半3.臟3.民1.參使用件說明姑15餡3.貢3.遺2.禾執(zhí)行罪程序彈15濕營銷狐推廣進(jìn)的管宗理耕營銷博推廣罷的管遍理在營銷牽推廣偉方式冬營銷私推廣能的方秀式包爪括報(bào)箭紙、僑雜志保、電賤臺(tái)、堂海報(bào)差、單棄張、切夾報(bào)決、D踏M廣鞋告等緊方式犬。銷稼售部永應(yīng)根訴據(jù)需蘿要選坊擇合察理的川營銷劃組合展方式矛進(jìn)行霧立體毅全方擇位的務(wù)營銷壁推廣雪,以剝在合頃理的后時(shí)間恐內(nèi)在妻樓市圍中形什成品杏牌效獵應(yīng),匆使目耗標(biāo)客監(jiān)戶群盒能熟嗽知樓陷盤的價(jià)情況曾。氣銷售暗部并躬根據(jù)配銷售橋計(jì)劃吹分解盈至月牢度媒樓體的黑具體釣投放旨安排想表。雕電視坦廣告悶投放疑的管精理菊銷售挪部負(fù)鮮責(zé)提刻出影涌視廣痕告創(chuàng)扭意分頓鏡頭熄腳本駝,報(bào)原送地艘產(chǎn)公近司對慣影視印廣告累創(chuàng)意剪分鏡佳頭腳嘩本進(jìn)航行共撿同評輔審,課提出缸評審?fù)靡庖姽?。職銷售警部按侵公司拼領(lǐng)導(dǎo)墻評審易意見慌執(zhí)行卸影視室廣告答制作弊。并爸安排亦影視雅廣告是投放盡排期缺,按礙確認(rèn)欄后的畝投放鴿排期驗(yàn)進(jìn)行挑電視駱廣告拼宣傳就投放溪。絨戶外臂廣告綁宣傳呆的管印理三包括榨車身竊、路擺牌廣墨告、脅銷售桃部負(fù)章責(zé)提些出戶父外廣黑告投耐放及還內(nèi)容懶方案處,報(bào)鋪送公啞司對委投放巨計(jì)劃診及廣短告內(nèi)中容進(jìn)踐行審陪批和川確認(rèn)拋。彼銷售臺(tái)部按厘公司贈(zèng)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)確認(rèn)照后的溪投放止計(jì)劃脆和廣糠告內(nèi)帶容執(zhí)辦行。絲樓書獨(dú)及宣度傳品奶的管轉(zhuǎn)理先銷售伯部負(fù)爺責(zé)安泄排項(xiàng)番目樓解書及丹宣傳辭品的煉設(shè)計(jì)伴,在砌定稿稅前,除報(bào)送幟公司點(diǎn)銷售歸部會(huì)畢同項(xiàng)恥目部它對樓嗽書中晶有關(guān)洋總體穴規(guī)劃臂、建牲筑平竄面及蛾立面撲圖、徐交樓下標(biāo)準(zhǔn)扇、建掘筑特士點(diǎn)等位進(jìn)行膏評審殼,由塞相關(guān)城負(fù)責(zé)剪人員什簽字粥確認(rèn)情后反中饋給錯(cuò)銷售協(xié)部。依銷售豎部負(fù)展責(zé)執(zhí)幟行正紐稿輸侮出以藏及印納刷制移作事罪宜。密銷售猴部每尿月對仿己制竭作的賺宣傳飄物料保進(jìn)行期清理邁檢查容.制誕作宣牢傳物喪料制階作使微用情貧況記異錄形迷成登于記,潔以便栗及時(shí)烘補(bǔ)充蜻。行現(xiàn)場堂包裝菊物料說的管六理荒包括虹售樓滑部宣釋傳展臭板、找廣告濟(jì)畫、婆燈箱波、旗答幟、船指示屢牌、益告示初牌等哥包裝過物料錯(cuò)。銷吧售部訪負(fù)責(zé)璃會(huì)同店廣告噴公司與編制哀賣場賣包裝栽專題砍方案油,報(bào)店送公伯司批萌準(zhǔn)。乎銷售暴部按稠公司騾評審熔確認(rèn)陰后的孝方案種執(zhí)行渴。傳宣傳香禮品體的管喊理孝包括我雨傘者、耐T恤公、水院杯畫等為匙促進(jìn)州銷售凳和項(xiàng)文目宣蹄傳宣宜傳而驕制作礦的禮迷品。捷銷售疤部在趣月度吧營銷睛宣傳兼預(yù)算緩中說照明禮擋品用蒜途及父制作崗計(jì)劃耐,經(jīng)徐公司縮審批氏完成額后方扎可執(zhí)煉行。熱銷售狀部在吊禮品晨發(fā)放么時(shí)負(fù)識(shí)責(zé)安失排領(lǐng)擁取者欺做好高禮品雁領(lǐng)取婦登記亡,形扶成登遣記文捐件并助存檔獨(dú)。鐵營銷遵公關(guān)筑活動(dòng)摩管理堤銷售踐部在饞公關(guān)訴活動(dòng)溝預(yù)定吧舉辦搜日期跪的7恐天前困(緊粱急情吹況不政得少味于3像天)插,提泄交活準(zhǔn)動(dòng)方蘿案及躲具體搬費(fèi)用獵預(yù)算防給公辜司審搜核形劣成饒《營嘗銷活剖動(dòng)費(fèi)例用申千請表詠》及始其附轎件《姥營銷衡活動(dòng)毯日程適表》誓、《騎營銷持活動(dòng)干預(yù)算壤書》顫。貍?cè)缧枵渌L各部井門的巖配合稿,銷鬧售部瞞至少冒提前搬5個(gè)住工作襲日(款緊急量情況嬸不得柏少于亦2個(gè)年工作防日)仗向各升部門另提交系需各本部門屋配合蟲的函返件;晶各部就門負(fù)陣責(zé)根誼據(jù)函荒件幫穴助銷漿售部揉協(xié)調(diào)檢需要浙配合碗的事香宜。菜銷售全部于伴每月謝10電日前蟻提交日上月哪公關(guān)雞活動(dòng)受的總掃結(jié)(金在每初月營努銷總譽(yù)結(jié)中胡體現(xiàn)杯)。巨并根煉據(jù)該椅總結(jié)附在每夜月1愚5日得前對筒上月宅公關(guān)淺活動(dòng)雹進(jìn)行磨評價(jià)精形成設(shè)《營著銷效畫果評趕審表蛇》,逼每個(gè)壇月應(yīng)丸對此決進(jìn)行坑統(tǒng)計(jì)餡形成紛《茶月營滅銷活火動(dòng)效搜果評灘估統(tǒng)椅計(jì)表夸》。泰銷售囑部在島活動(dòng)單結(jié)束鋸后,敢填寫難與我歲司合菊作的撤公關(guān)上公司認(rèn)(指戲雙方苗有合踏同關(guān)銀系)質(zhì)的檔役案登涉記卡大片,疏交檔苗案部夫存檔狐。算營銷灣的計(jì)重劃翁與總毯結(jié)野營銷柳方案燕的策訓(xùn)劃櫻在項(xiàng)賭目產(chǎn)壯品設(shè)邁計(jì)確惜定后子,銷迫售部翁應(yīng)根援據(jù)項(xiàng)活目開萄發(fā)和啞市場曠宣傳題銷售奮進(jìn)度熟,于復(fù)項(xiàng)目池開售白前5腎個(gè)月段提交愚一份藏完整圓的項(xiàng)草目營線銷策休劃報(bào)佩告形午成越《樓玉盤營臺(tái)銷策懷劃方悶案》食,包全括銷敲售目惑標(biāo)、另銷售虹策略嗚、宣充傳計(jì)輝劃、承銷售框計(jì)劃貌及定癥價(jià)初喘步方蘋案,并報(bào)送陽公司緒批準(zhǔn)聚執(zhí)行匙。甩銷售移部在躁每年手的駁十二周月十儲(chǔ)日前未提出缸下一啟年的滴年度龍銷售顆計(jì)劃閉草案駕,包紙括相域應(yīng)的此市場魔分析泡,月蹲度銷炸售目弦標(biāo)計(jì)箏劃、氣營銷除費(fèi)用番開支膛計(jì)劃宋和宣漠傳計(jì)肢劃形煌成掠《年酸度營持銷計(jì)籃劃書貴》麥并應(yīng)畜于瞎十二同月三線十一救日前喊基本憐確定錄。胳營銷思的計(jì)嫩劃編摸制匙銷售梅部應(yīng)覆根據(jù)型項(xiàng)目狂特點(diǎn)證和策廊劃主請題,落提出爸項(xiàng)目傳的營墾銷宣刊傳策躬?jiǎng)澓蛽蠈?shí)施恒計(jì)劃疫(包茂含相攜應(yīng)的愧宣傳會(huì)手段道及費(fèi)獄用計(jì)鍋劃)織形成甲《營脂銷推拍廣專弊題報(bào)畫告》蘿,具聞體包好括廣均告宣研傳、尊新聞獨(dú)宣傳瘡、宣殘傳渠師道的駝選擇累、現(xiàn)傍場包于裝、呈售樓織部及同示范劫單位注賣場仔包裝鎮(zhèn)、公乘關(guān)活嚷動(dòng)、私促銷誘活動(dòng)似、宣類傳資俊料、踩銷售旋資料春、認(rèn)合購資版料的黨制作受等內(nèi)盲容,燃批準(zhǔn)扶后落緞實(shí)執(zhí)騙行。酒銷售喬部慨定期昏制定融銷售霸工作匠計(jì)劃汽,匯頓報(bào)銷宮售業(yè)螺績及卸情況貫,并三完成正月度桌、季禾度、創(chuàng)年度倘營銷需總結(jié)映,提戶交公擇司。紫銷售醬部假應(yīng)進(jìn)墾行嚼現(xiàn)場五客戶虜和銷知售信滔息的泥收集徑和整棋理慨,并亞定期傲提交答來訪蹲客戶銳以及枝成交樣客戶每的基繞本情驅(qū)況分釣析。蓬營銷弱的主倡管部萬門應(yīng)兵對年低度計(jì)鬼劃進(jìn)摔行動(dòng)孔態(tài)調(diào)秤整形議成季爐度銷旬售計(jì)樓劃,妙并按叉季度封銷售列計(jì)劃巾進(jìn)行邪實(shí)施考。處營銷盒日常辟會(huì)議筑的主堂持袖營銷伴主管獨(dú)部門量應(yīng)每架天根展據(jù)銷撥售地挖情況夸召開超日會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