某品牌豆奶市場推廣方案

維維利樂包上海市場推廣方案一、現(xiàn)階段利樂包豆奶市場環(huán)境分析上海市區(qū)人口1200萬，是我國最重要的商業(yè)城市，市場潛力大，競爭品牌多。近年來豆奶類飲品在居民心中不斷上升的消費地位和上海獨特的快節(jié)奏生活方式，給營養(yǎng)綠色飲料帶來巨大的商業(yè)機(jī)遇。僅香港維他豆奶1998年在土海的銷售額就高達(dá)5000萬元人民幣。l．競爭品牌占有率分析目前維維利樂包豆奶在上海市場同類產(chǎn)品眾多，其中尤以香港維他奶銷售最為看好。該產(chǎn)品占有豆奶利樂包市場實際銷售額的60%以上，月均銷售在400萬元以上。該產(chǎn)品是成熟期的品牌產(chǎn)品，在上海營銷廣告方式設(shè)計專業(yè)，營銷渠道成熟，市場上柜率極高，售點形象氣氛設(shè)計良好，是上海豆奶利樂包的主導(dǎo)品牌。在上海豆奶利樂包產(chǎn)品中，銷售份額僅次于維他奶的正廣和，以都市為主導(dǎo)銷品牌，也吸引了部分潮流青年，銷售情況日趨上升。同時，上海光明、全仕奶、楊協(xié)成各自營造的不同消費群體，也占有一定的市場份額，形成以下群雄割據(jù)的局面。主導(dǎo)品牌：維他奶、維他麥精朱古力豆奶。有影響品牌：正廣和都市奶、正廣和純豆?jié){、楊協(xié)成豆奶、上海光明利樂包、全仕奶利樂包。上海豆奶利樂包銷售品牌排序：維他奶、正廣和、楊協(xié)城、光明、全仕。2．競爭產(chǎn)品價格及容量分析上海利樂包豆奶從包裝上主要分為兩種類型，適甩家庭飲用的1000ml左右容量和適用于普通隨機(jī)消費的250ml左右容量。從價格分析，機(jī)消費型產(chǎn)品市場零售價在1.3～1.5元之間；家庭飲用型價格差異大，由于同我們產(chǎn)品不在同一容量等級，本企劃案不做重點分析。3．競爭品牌廣告促銷歷史資料電視廣告：維他奶、正廣和瞄準(zhǔn)黃金時段播出的收視率極高的娛樂節(jié)目：歡樂總動員、相約星期六、快樂大轉(zhuǎn)盤、幸?？燔?、五星獎合成大擂臺；少兒喜愛的快活蹦蹦跳、智力大沖浪。在節(jié)目之前、中間插播廣告，加上新聞之前廣告，平均每天一種產(chǎn)品四次廣告。其它廣告形式多樣：公共車體廣告、出租車尾粘貼廣告。在人流量大的高架路邊、地鐵、車站、高速公路、交警崗?fù)?、做顯眼的燈箱。給店鋪做門頭。還有廣告?zhèn)?、襯衫、汽球、橫幅。另外，他們也非常重視電臺、報紙雜志等媒介。4．從競爭環(huán)境分析營銷機(jī)會點綜合以上營銷環(huán)境分析，維維豆奶要迅速在上海市場上市推廣，必須同等價位滲透市場，利用維維品牌的知名度，通過有針對性的廣告宣傳，引發(fā)消費者首次購買欲望。通過大面積的鋪市和有吸引力的營銷政策及售點營銷氛圍推廣產(chǎn)品。二、上海市場直銷運作對產(chǎn)品推廣的機(jī)會與缺陷平上海拉市場梢銷售蔬網(wǎng)絡(luò)尼發(fā)達(dá)朗，經(jīng)猜過半驕年多再的直刊銷實蒙踐，攤目前始豆奶異銷售蓋基本蝦分為挖5喬條直麥銷體劈系，宰即與滾6菜家大緞型賣營場、填8習(xí)家連口鎖超忠市公工司陪4冶、家祥便利表店配濟(jì)送公恩司、拐幾十爆家百尋貨商叨場、淺交易潑市場氏主要乎批發(fā)索商建澡立業(yè)折務(wù)關(guān)敵系。促這種勒營銷京渠道三的建棄立，色對維鈔維利犧樂包魄迅速己進(jìn)入撒非常附有利懼，能而在短顛時間交內(nèi)使乓產(chǎn)品挪迅速慨?dāng)[上拳10鋒00還家以殺上大窗中型喬售點卸的柜團(tuán)臺?；边@種遍營銷誦體系毛對豆蜂奶飲經(jīng)料而惜言，同缺乏卷街頭旋冰點沒銷售凱體系套，對適豆奶苦飲料狗的推攔廣是霸一個胞障礙創(chuàng)。跑三、睛問題造點與肅機(jī)會鵝點綜催合分或析丟利樂淹包推獸廣的果問題畝點：禽1章．產(chǎn)筆品價營格高香。同進(jìn)類產(chǎn)剝品零顛售價私僅在押1.貝3株元左冠右；健2.勵無冰址點銷洪售網(wǎng)疤絡(luò)；移3.壺產(chǎn)品票無知閑名度康；研4.填競爭券環(huán)境厲激烈棚；啟5.程營銷避費用宴大，老產(chǎn)品栽單位未成本恩高；男6.吸無針憶對上普海市形場的研廣告適宣傳就重點釣。壁利樂螺包推像廣的鞋有利靈條件旱：貍1堪．交床易市棟場、樹大賣籍場、疏連鎖伐超市縫、百樓貨店邊、便頂利店姨渠道請暢通航；恢2.扎企業(yè)擋知名購度高止；借3.洽新產(chǎn)孕品有臟第一綠次購遠(yuǎn)買機(jī)他會；塞4.局企業(yè)棗有推諒廣實載力。醋四、誰銷售桿價格客定位珍重由于利上海番市場拜獨特救的營喉銷環(huán)石境，慎集團(tuán)軟利樂些包的忍商業(yè)情供貨叢價應(yīng)尺定在師x駝元鋪/標(biāo)包較宴為適終宜。把通過抵商場績利潤赤加價所，產(chǎn)委品零真售價北為超蝶過瓜Y1什元，戒冰點倉售價花不超協(xié)過忘Y2羽元。在石上海至市場提是純吊粹的擾直銷載運作民，各沾類型擋網(wǎng)點跡的直連銷供目貨價爹汲產(chǎn)佛品零田售價蔬應(yīng)控揪制在布一定加范圍逃內(nèi)。淹五、基銷售滾聚道即設(shè)計腰1陶．第落一種寸銷售斗渠道糧不（念1技）充麥分利阿用現(xiàn)肅有直發(fā)銷優(yōu)方勢及賣良好峽的網(wǎng)材絡(luò)體箭系，便迅速障占領(lǐng)渣交易撲市場冤，連殃鎖超敞市、孔大賣咬場、日連鎖命便利說店的算12硬29童個店很面柜享臺?；欤ㄐ?這）盡電可能弟多的奴同糞81開家百米貨商倘場發(fā)稱生業(yè)門務(wù)關(guān)屬系，守做好霉產(chǎn)品峽上柜旦。誘2仆．第柔二種憤銷售搖渠道究街以行坊政區(qū)螞或街怨道為驅(qū)單位凝尋找哥新的巾專業(yè)嚼雪糕板、冷償飲批哪發(fā)商沾，建昏立冰刺點網(wǎng)誘絡(luò)系宇統(tǒng)。勞3?。趽崛N葬銷售跟渠道拔派以尋松找集伴團(tuán)消描費為語重點內(nèi)，主秧要做歲三條年線：顛A.閃效益副良好穴的企渣業(yè)防掏暑降耍溫品頁；麥B.息中午盾辦公站室午替餐的熔寫字手樓；槍C.字學(xué)校煉；依D壺、面癥包房至、娛切樂場趨所。役六、明營銷捐目標(biāo)蜜1吩．市堡場占戰(zhàn)有率靠：貞x%疏袋2惰．焦梁點覆委蓋率循叛大賣紡場添10叼0%孫綢妹連鎖峽超市合疑80節(jié)%擴(kuò)以上拘蘇連鎖鴨便利揉店漲80瓶%秒以上敗悉百貨勢商場沒察60返%膀以上紋沫冰點暈任50按%沒以上櫻3漆．廣柿告宣慨傳目韻標(biāo)犯降產(chǎn)品盾嘗試訪率銀30稀%烈雜品牌默知名陣度梨40呢%硬4蝕．短亭期銷插售目舟標(biāo)圣目至蠶19揭99臭年游11柄月產(chǎn)蛛品銷穗售胡x當(dāng)萬箱鮮。償七、汗廣告海宣傳碌組合道l警．品鼓牌定臺位：服“逆解渴氧+籮營養(yǎng)裙”割，純降天然臣營養(yǎng)亮?xí)r尚確飲品臘。盟霜質(zhì)量拆承諾抬：維黨維利棄樂包洪豆奶漲是中錫國最明大的秀豆奶及生產(chǎn)僵企業(yè)咬提供青給消靜費者讓的高喊質(zhì)量催產(chǎn)品論庸品牌欺承諾趨：以偷中國功豆奶猶行業(yè)征最具逆價值遲的們“岸維維貪”露為主澡品牌碼。紡問差別扁化策擱略：伶解渴葬+蓄營養(yǎng)豆雙重齡功效渠早餐續(xù)軟用拔品。這2仗．營噴銷組錯合：加以電癥視廣宇告及率初期桃焦點暴促銷義為主焦，輔混以報性紙功傻能性緩介紹遞及其辨它宣臣傳，正全面奸推廣及產(chǎn)品羞。拉3倉．電湯視媒襪介：抓一搬厲來說木，對墻觀眾鼻產(chǎn)生喉影響帆的最閱少暴全露頻刺次是弓3+鑰（腦3貓次以怒上）獎，能張讓目細(xì)標(biāo)觀匠眾回左憶起毛來的飲最少這暴露塘頻次穩(wěn)為已6+塞，在阿廣告簡周期揚內(nèi)，廈需要配更多虧的暴石露頻知次超鍵過其辮它品疊牌，牌8+造至望10級+咬的暴疾露頻孕次是挨需要匪的。立丟在維盯他奶蝴已居擠領(lǐng)導(dǎo)都地位怨的市赴場環(huán)準(zhǔn)境下坡，集盼團(tuán)應(yīng)賊從四膚月中昨旬起袍通過后強有麥力的昂宣傳估輔以酒有力眉度的依市場棕貨挑碧戰(zhàn)市禍場。蝦鎮(zhèn)廣告避周期彈：滋19目99旺年揭x賄月祝y討日四—1愁99例9引年進(jìn)x道月己y禾日靠福廣告踐播出定原則漲：嚷A.獻(xiàn)現(xiàn)有君豆奶忙廣告控全部園換為伴豆奶漂飲料輔廣告掏；鵝B.濕對維苦他奶婦廣告?zhèn)捎媚恳磺败壱缓舐A擊慚方式花播出積；運C.嗎選擇胃收視厘率的床欄目崇，做襖成維斯維豆展奶宣綿傳內(nèi)魔容，厘欄目牌版以預(yù)5巖秒產(chǎn)忘品形勇象片感方式隊播出庫，中服間夾棋15賞秒產(chǎn)帆品功歲能片限、或準(zhǔn)5厚秒形島象片腦和誰15遇秒功嗓能片啞連續(xù)娛播出扭；獲D.混每天險投播陳不少突于幸6哈次。陵控具體吸投播鍬計劃歌。（侮略）僚4綱．售鳳點廣欺告營捏造氣畜氛糟就（氧l逼）由爺于上親海市對區(qū)面印積大博，商嬸業(yè)網(wǎng)端點分技散平華均，權(quán)不可仆能進(jìn)達(dá)行全團(tuán)面開妄花式飯的售戚點廣荷告，齊建議瓦以上櫻海四稍條最影繁華擾路段泛及最劉繁華迎商業(yè)礎(chǔ)區(qū)為殃主要棄廣告憤點進(jìn)慰行售舊點廣宇告宣脂傳，鈔起到胃以點漁代面歡之作視用。肌田（敘2焰）區(qū)灑城選節(jié)擇：娘繁華竄街道見：南鳳京路哈、淮妙海路戲、四分川路臭、西來藏路廉；繁典華商旱業(yè)區(qū)街：徐咐家匯昌、打重浦橋澤、曹盈家渡柏、五席角場賓。馳棗（云3惠）方蘿式：瞧A嗎．每雅條街怠道每阿個商概業(yè)區(qū)押選擇甘25哄個大炮型冰酬柜攤熱點，劈提供賣外觀博類似授于利剖樂包廊飲料艦的冰堡柜和書維維酷遮陽守傘；調(diào)B州．每潑家攤辟點交悉x算元押班金；源C腥．每倆個攤敲點在仁12學(xué)月前棵銷售您利樂顆包及侍系列閃飲料氧x鏡箱以顏上，暴冰柜鳥贈給范攤點可使用虜，且注20情00描年能念銷售擦x匙件以丹上者職退回子所交赤押金止；沖D繞．現(xiàn)密場輔紗以上主檔決促的宣蘇傳品痛。并5端．報央紙媒博介：蟻略舊6掛．其因它：嬌略燕八．殘促銷涂組合村1便．售遼點長診期促由銷：喘捆綁鮮式銷隆售鑰·煮具體凡方法條：煤此（愿l車）通畝過售箭點協(xié)贊助，高在每向一個族豆奶珍廣告飛袋內(nèi)寒裝貸x雄包利店樂包態(tài)產(chǎn)品元以每劈袋搏y齊元的需價格葵出售種。蒙未（箱2終）每遵單位撿包標(biāo)吉價膠z禮元，桃對外懂宣傳漿四贈炒二即政每四致袋利嚷樂包背送一灘袋相坡同產(chǎn)每品和陽一個賭精美宗手提姓袋。懼天（效3捐）單柏包購秋按商倉場訴z柴元價蘋格執(zhí)偵行。益擺（狗4袍）商剃場結(jié)枝算以顫廣告錄袋數(shù)裕量和尤實際鼠回款扔相結(jié)禾臺的饞辦法舟執(zhí)行毒。賊猛（算5禽）單翠獨派肯出巡殃視員耐進(jìn)行旨專業(yè)奔理貨靜。申·膽促銷切時間鑄：寨x吊月孝y秤日綢——碌x夾月盾y詢?nèi)盏K·部售點刑選擇炎：悶怠大賣殃場、嚴(yán)連鎖墾超市疏、便設(shè)利店福10鮮00喝家售升點疲2翅．人漲員推芽銷：雪以街蛛道區(qū)揚城為棵單位北劃分躍50轟個區(qū)允域，仔每個滋區(qū)城跪內(nèi)招裕聘蔽10呆0按名下遭崗女捏工逐共個冰悶點進(jìn)述行鋪鉛貨。序鋪貨松目標(biāo)份30才00塊家冰嘆點。允3端．銷為售促識進(jìn)：吊·往上市歉之初貸開展側(cè)為期備30劇天的大免費庫品嘗宵活動響。每鍵天選鴉擇著20忠家大辜中型最售點蛙。每傘3督天為喘一周符期。收·并選擇貿(mào)10榆0飯家有鐘代表營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