電子科技有限公司校園銷售策劃書

目錄執(zhí)行總結(jié).......................................................................................................-1-1.1公司簡介......................................................................................................-1-1.2組織和管理..................................................................................................-1-1.3行業(yè)分析......................................................................................................-1-1.4投資和財(cái)務(wù)..................................................................................................-1-1.5投資風(fēng)險(xiǎn)和防范..........................................................................................-1-1.6歷史使命......................................................................................................-1-公司和產(chǎn)品...................................................................................................-4-2.1公司簡況......................................................................................................-4-2.2產(chǎn)品..............................................................................................................-4-市場分析.......................................................................................................-5-3.1宏觀環(huán)境分析..............................................................................................-5-3.2微觀環(huán)境分析..............................................................................................-5-3.3行業(yè)預(yù)測分析..............................................................................................-5-企業(yè)戰(zhàn)略.......................................................................................................-7-4.1公司發(fā)展定位..............................................................................................-7-4.2公司戰(zhàn)略目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃..........................................................................-7-聰市場上營銷理..梳..賽..鮮..極..授..私..驚..態(tài)..駐..桑..尋..圖..陷..返..挎..總..賽..把..口..努..劇..蟻..洗..亮..秩..取..展..苦..銷..臺..仍..盡..漆..途..省..康..錦..弟..禽..鉤..主..樂..歲..疾..想..芹..葬..霸..描..院..政.-乓8-援汽5剖.1情撤營銷紹概述臉..適..粉..換..躲..嘆..斯..踏..裳..繩..埋..登..寇..芽..漫..付..葵..笑..司..尺..尾..覆..森..套..根..所..羞..憐..耽..要..掉..圖..干..捎..飄..纖..評..旺..奔..監(jiān)..咱..暑..屈..懇..寧..態(tài)..秧..按..撥..肯..深..拉-8邊-婆斷5縣.2島歲營銷婆模式偏..暴..噴..透..虧..芽..撓..寸..件..曬..叔..厘..缸..暖..以..代..瘋..屈..藝..抹..重..醒..岸..記..礙..佛..完..趟..凡..牲..壘..疲..健..恰..弊..賞..網(wǎng)..奧..彩..徹..紀(jì)..捉..夠..鐘..弦..秋..細(xì)..像..狠..隆..杏..喉-8摔-依譽(yù)5洗.3辦蓋營銷泳計(jì)劃判..藏..翼..副..陪..抖..麻..責(zé)..聾..霜..險(xiǎn)..鍛..沫..哄..貝..灣..拆..系..重..雨..董..衣..惕..舟..深..吼..河..玩..嗚..位..示..敘..山..蘋..鎮(zhèn)..沈..優(yōu)..欠..乏..麻..書..層..改..堅(jiān)..傻..帥..謎..場..青..愛..全..監(jiān)-8珠-棄穩(wěn)5派.4詳撓營銷畫模式藥..讓..燙..咬..景..減..課..慰..灘..壁..亡..暑..挨..段..曾..殊..溜..密..少..柱..衫..獸..經(jīng)..哨..物..糧..替..色..勿..壺..米..荷..旗..統(tǒng)..帥..醉..田..籮..貼..財(cái)..拘..臉..揪..還..您..親..考..拜..偏..蘋..盾..偶-8虧-藏合5柳.5打怨公司帽創(chuàng)業(yè)宴初期盟的營交銷預(yù)糧案.涼..虎..插..汪..紋..贈..均..秧..女..舊..沃..披..撕..愁..外..切..膽..且..娛..媽..盞..此..藏..框..扣..卸..藝..減..均..概..紗..歷..賠..母..年..卻..悉.-襖8-歲組織翼管理泡..除..嫁..踢..艱..厭..常..船..版..聲..歸..困..議..盒..簡..頸..做..盤..怕..雨..散..降..切..瘋..瞇..誠..蛛..夫..劇..儉..皺..稀..渡..冰..勿..怨..圓..疏..桿..剪..畏..雜..谷..芝..萄..手..歡..吧..茄..填..尿..果.-鄙9-史穩(wěn)6雙.1就顆公司鑄組織捕結(jié)構(gòu)撥介紹灑..權(quán)..群..慕..拘..刪..逝..耽..榨..虧..虜..論..棕..女..雖..秤..滲..螺..課..擔(dān)..增..耳..泡..麻..索..扔..拉..拿..強(qiáng)..機(jī)..勝..披..存..店..窗..甩..旬..直..棚..帶..紛..充..蜓..偏-9勸-劉屯6暖.2最笑人力怪資源羨管理愛..悠..啄..蝕..奇..若..送..看..桂..歐..吳..職..扎..胸..楚..瘦..姨..晝..弊..打..槐..悼..候..顧..應(yīng)..就..弱..漸..勾..鳳..余..技..食..器..蜜..氧..腔..透..繪..橋..景..椅..覆..村..陪..驢..撥..絕-9蠟-薯資金牌需求蕩與融茅資計(jì)袍劃.晴..趕..畫..癢..仿..潤..閣..蓋..掀..粱..堵..禍..附..浙..少..托..滾..鼠..堪..哈..雨..孝..絡(luò)..點(diǎn)..需..潛..傍..橫..紋..深..腰..允..久..請..湊..磁..時(shí)..租..目..瓦..信-一遙八-縫善7右.1且驅(qū)資本銀結(jié)構(gòu)授安排投..無..慰..肥..敘..論..盒..終..飯..錯..涌..斗..遷..鋤..鮮..節(jié)..紡..吸..通..承..鞭..樸..池..鏈..仰..妹..埋..玉..螺..所..亂..典..甲..簡..扛..唯..諷..希..女..說..鎮(zhèn)..臨..沫..盟..兼..致..蜂-一責(zé)八-嶄勁7縫.2偽渡資握金來裳源和徑債務(wù)述資金姻籌集寧..側(cè)..雪..支..貓..奉..落..執(zhí)..暴..霧..睬..洽..虹..言..探..窗..駝..繭-一添八-牧閥7小.3害剃招商帖方案載..島..糊..瞇..鉗..控..霉..障..吳..隔..駐..準(zhǔn)..押..宅..暴..蠢..訪..傲..俯..晨..示..夫..堅(jiān)..殲..古-一知八-圖財(cái)務(wù)蚊分析飛..揀..圍..張..詳..娛..獻(xiàn)..差..銜..棄..管..燙..峽..艘..敏..溉..筒..圖..棍..腦..剝..鵝..稿..負(fù)..輔..荒..熟..龜..販..嬸..扎..賢..士..裳..繁..事..灶..允..嗎..眠..討..產(chǎn)..愁..淺..廳..聽..蛋..錦..籠..遺..須..臘.1傘9-梢踐8計(jì).1癥幕財(cái)務(wù)脹狀況門分析烤前提慌..龍..議..齊..氏..角..單..甘..蠶..毅..近..去..悲..競..鼻..盲..屯..宏..瀉..竄..午..清..降..奔..幫..元..息..按..噸..椅..筋..映..狹..滅..拴..填..誦..妖..模..拾..經(jīng)..漁..跑-1牌9-棕纏8鄉(xiāng).2奔寄收入蛾預(yù)測建..夕..冰..埋..敗..見..嗎..囑..福..弦..否..短..呼..狹..熱..縣..粱..喊..撞..過..賣..變..駛..無..蠻..脅..謹(jǐn)..虜..豆..私..蹄..叔..父..莊..攻..絮..運(yùn)..政..閑..喝..鍛..帆..卵..徐..中..烈..略..認(rèn)..兔..井..似-1蹲9-胞賀8覽.3材獎成本予費(fèi)用移預(yù)計(jì)粗..撫..瓦..置..羊..賢..肉..藝..材..劫..仇..片..典..恢..柏..攀..葬..恩..的..面..融..該..強(qiáng)..我..云..碌..紅..凍..虎..屋..奶..麗..堡..野..龜..熟..恰..罰..搏..量..鋤..罪..農(nóng)..丸..塔..坦..則-1毛9-歲緊8繳.4乳蘆財(cái)務(wù)肉報(bào)表壟..者..燦..垂..千..雀..鉤..肌..遮..竭..毯..母..樹..辦..潔..淘..軋..晨..鞋..型..勁..委..蒙..炊..兵..捧..漿..抖..吐..教..騙..地..招..拔..簡..那..聯(lián)..轟..減..勝..語..躍..吩..衫..雨..嫌..煮..后..狡..補(bǔ)..間-1渴9-沖疏8去.5甘鄉(xiāng)財(cái)務(wù)評狀況姿分析悟..告..印..凝..劣..金..插..為..的..齡..背..物..煉..旱..斃..胃..偷..珠..進(jìn)..竹..扎..恰..絲..遙..劇..膏..麻..餐..慣..蔑..青..違..蒜..然..請..車..狂..歷..綁..讓..鬧..嗓..怠..滴..燭..仔..洪-1懷9-鏈投資扭風(fēng)險(xiǎn)豆和防懲范.尾..剝..帆..響..養(yǎng)..奸..昂..風(fēng)..累..撤..疑..掏..誕..臟..澇..倆..興..蓬..盾..錯..榆..暑..菊..殖..虎..買..救..恢..拾..粒..卸..訴..隸..經(jīng)..最..純..警..滿..呀..擺..習(xí)..御..婚..詢..緊-2架1-桿郵9佛.1蒜促系統(tǒng)鋪性風(fēng)奪險(xiǎn).門..消..煮..軌..登..墳..乎..渠..抗..扣..咽..擠..罵..考..睛..靜..斗..冷..羞..斤..秋..開..疲..霧..繼..保..衣..變..比..宣..釣..商..尸..血..燙..貸..唯..肺..肯..成..踏..艘..臉..智..纖..融..嗎..炮.-艦21庫-疑鎮(zhèn)9縮.2租時(shí)非系麗統(tǒng)性荒風(fēng)險(xiǎn)界..犬..劈..銹..葛..脫..產(chǎn)..條..餅..橡..曲..肉..尊..煮..資..賓..裂..隸..團(tuán)..否..昂..乞..瞧..冊..恨..煙..靠..尿..泛..抽..園..禿..撈..堆..濟(jì)..艙..喂..蘋..術(shù)..秒..境..省..懸..眾..枝..啟..濤-2到1-撒邪9押.3厭懲投資曉風(fēng)險(xiǎn)梨的防斤范.尊..役..權(quán)..金..劍..傷..堡..堤..縫..郊..普..斧..唯..虛..屢..鵝..譽(yù)..虧..殿..剃..墨..芒..減..睛..杜..刑..門..鋪..災(zāi)..司..定..摸..綠..繳..邁..室..烘..壟..陪..奶..救..問..辰..謀.-干21昏-熱風(fēng)險(xiǎn)范資本喜的退飽出.振..宋..滴..渣..題..濤..扁..喊..佩..雪..聲..漠..敢..野..矩..搜..決..妨..傅..暮..識..殘..清..緣..積..摸..螺..養(yǎng)..戲..習(xí)..無..金..條..型..梳..愧..擋..陵..壽..舟..扭..尼..夫..機(jī)..休-2稀2-箏類10伍.1我色公開夜上市嶄..恭..翠..坐..刺..火..尿..醫(yī)..壁..街..環(huán)..榨..盛..宰..姥..梅..竄..彼..猜..咳..嚇..灘..煎..繭..截..蔥..煌..松..磨..炎..旁..頂..乒..側(cè)..掩..燥..轉(zhuǎn)..懇..選..滔..叔..驅(qū)..筒..怒..肢..忍..陰..瓜..則..最..疑-2喂2-齒葬10布.2寧林兼并郵與收精購.偏..萍..尖..快..玻..蘆..錦..駐..布..丙..傷..彼..施..辛..鴉..蓋..置..環(huán)..坑..冒..驅(qū)..慚..許..攏..胞..畜..型..謠..見..獸..建..臘..山..來..陷..刃..幫..涉..糞..遼..朵..碑..仿..嘉..悔..竭..店..視.-盡22筒-形竊10裁.3周各破產(chǎn)沫清算謎..屑..俱..孝..抬..師..掙..亮..裳..枕..燈..暗..寬..虎..街..霉..搜..尾..臺..箱..銷..違..舅..花..供..犬..促..多..搶..弄..進(jìn)..稼..恩..調(diào)..到..容..愛..敏..飾..陡..梯..擱..將..腰..救..壘..怕..偶..事..陜..惕-2糕2-下附錄豎一江肺公司抗大事行年表嚼附錄裕二陷撒存儲仔類電經(jīng)子產(chǎn)康品退顏換貨努政策暢附錄夠三雪電腦汪產(chǎn)品霧售后散服務(wù)象承諾乞書年執(zhí)行戚總結(jié)鬧1.榮1址公司鉗簡介也西安架陶朱弱公電露子科琴技有戴限公繩司創(chuàng)扁立于瑞20浮11根年，谷由西貢安交殲通大劈學(xué)城艦市學(xué)邊院1棗1屆大管理梅系學(xué)念生籌賓建，置公司歪坐落燭于西也安市回雁塔懇路中派段6書8號仁百腦廊匯電礙腦城守，秉魄承敏“耗追求距卓越撐，顧素客至摸上裂”槐的經(jīng)止?fàn)I理探念及榆“型艱苦食奮斗每、團(tuán)灘隊(duì)至租上掙”底的現(xiàn)蛋代企羨業(yè)核撕心價(jià)刪值觀醫(yī)。致啄力于嶄打造晝一批透富有枝“犁使命職、忠卵誠、西團(tuán)結(jié)海、責(zé)淘任蒼”逆的營脖銷隊(duì)廈伍。泄1.窄2組腿織和唐管理昌1.樣3行物業(yè)分晝析冠傳慶統(tǒng)電鎖腦賣羅場p掉c市尤場飽談和，投利潤尚走低宵，相勇反，尊電腦幫賣場耕租金舟卻是字年年絹上漲爬，水枕貨充王斥其餃中；證蘇寧被國美擇與網(wǎng)智購?qiáng)A癢擊，河網(wǎng)商優(yōu)相對錄于傳峰統(tǒng)P畢C賣燭場，信成本呢較低火，再噴加上鍵網(wǎng)商乳互相秀競爭耗，狂旗打價(jià)棗格戰(zhàn)賭，（渠20畜11拘年1雁1月煙11財(cái)日光行棍節(jié)纏這一贏天，壇主營貧3C吃產(chǎn)品緊的京醒東商基城單深日訂演單量逐超過峰40駱萬單乒，同沫比增媽長超丟過2報(bào)90扯%。該）帝部分掙經(jīng)銷勻商為迫了實(shí)卸現(xiàn)盈羽利，吧強(qiáng)行思拉客他、價(jià)誼格欺舞詐、拜販賣脆串貨菊、水啦貨、路翻新把貨等慕消費(fèi)就欺詐脈現(xiàn)象占，導(dǎo)現(xiàn)致電餃腦賣訂場進(jìn)縣一步令人流渠下滑阿、利緞潤銳給減商稠家撤惠離。丈電子碑商務(wù)峰面宮對京勾東商和城、戰(zhàn)天貓址、亞蒙馬遜斗、蘇退寧易召購等漲大型鏈電子黑商務(wù)禍網(wǎng)站飾（大謠單訂桐制、盯包銷現(xiàn)訂制舍、差拐異化厲經(jīng)營掙）的偵強(qiáng)攻爛，電葛腦城灰空間夠受到悼擠壓缸。董西安處傳統(tǒng)嬸PC哥賣場掌分布去圖企1.架3.足1英目標(biāo)轟市場拼痕初期毯目標(biāo)淚：西意安市瑞校園旺電腦冠市場碌中期梢目標(biāo)慢：西沿安周殖邊市曠區(qū)高捉校壤長期揮目標(biāo)男：陜依西省故各市鴉區(qū)鄉(xiāng)譽(yù)縣鎮(zhèn)頂及以件下農(nóng)紗村地嗽區(qū)柏1.明3.籃2證銷售兄渠道蓄專賣表店定籌點(diǎn)銷鐮售和碎校園抱直銷庫網(wǎng)絡(luò)婚終端良銷售齡（x減xx羞az冒dx倚x）搖1.蘇3.末3兼服務(wù)膚為王彈1.將銷售拆、物源流、炊資金寫流、殺信息笨流、丘及售賣后幾久項(xiàng)實(shí)池現(xiàn)新成突破斬2.幻電腦潛2年值官方任質(zhì)保致+3肌年軟預(yù)件免培費(fèi)維蘿修（雙商務(wù)眉本可鵝提供播2年室免費(fèi)耐上門廚服務(wù)壩）譽(yù)3.差自購環(huán)買之龜日起均，7吉天可玉退換鄉(xiāng)貨走4.密支持因分期眾付款舊1.召4赤投資拆和理哲財(cái)謝4.篩1薪稅收炊本公離司是僅模擬也公司豈，掛將靠在壤西安準(zhǔn)德信荒科技忌有限費(fèi)公司畫門下成，相費(fèi)當(dāng)于姻的德適信科肌技的茄一個(gè)信部門拼，目晴前不球存在告稅收盛問題具1.民4.趴2雞投資萄銷本公木司由狼3位諸創(chuàng)始爺人每漁人出扭資1綱00去00洲元籌粱建，考其中避固定群資產(chǎn)盼20個(gè)00赤0元磨，流昏動資劈產(chǎn)1貼00飲00稱元；漲20饞12案年德枯信科電技出胃資2琴00鄉(xiāng)00專元創(chuàng)盟建德笑信在慮線商秘城（波xx虜xa糖zd喜xx裁），幸本公貪司主堪要負(fù)烘責(zé)學(xué)孝生專舌區(qū)的瓶電子田產(chǎn)品哈銷售題。上1.安4.林3四經(jīng)營蚊成果寄自狼20萄11塵年1券1月奪11士日成所立以喘來，富總營必業(yè)額則接近鞭50備00怎00守元人于民幣勤1.舟4.檢4咬財(cái)務(wù)扣狀況嘗目前下經(jīng)營廳狀況畜良好忌，償乖債能晴力、覽發(fā)展逗能力扎、運(yùn)價(jià)營能香力都唯很強(qiáng)適財(cái)務(wù)笛風(fēng)險(xiǎn)明本公帥司從終事品今牌筆疾記本統(tǒng)電腦顏銷售桿，由籍于自蝦身發(fā)尖展受愉限，重不直魂接采熟購，緩當(dāng)然辦經(jīng)銷召商也鋸有補(bǔ)克貼，煉幾乎合不會敗出現(xiàn)錄金流臨短缺靠，財(cái)貧務(wù)風(fēng)嘉險(xiǎn)小猜。元1.邁5鏡投資懇風(fēng)險(xiǎn)廢和防記范歐5.幫1救創(chuàng)業(yè)鹿與團(tuán)處隊(duì)風(fēng)扶險(xiǎn)在本公啦司所貞有成隱員都宿是在謎校大然學(xué)生愿，實(shí)死戰(zhàn)經(jīng)擾驗(yàn)不焰足，誕能力程有限汽，公辮司發(fā)屆展過者于依舒賴創(chuàng)騾始人保，造科成公辰司先抬天不血足，灑臨時(shí)敞招聘板的在瘋校大痕學(xué)生國需要眼相當(dāng)暑長時(shí)逢間磨抱合。勤1.危6緊歷史陶使命箭德通找四海急，信孔達(dá)天按下。卵不想憐挑戰(zhàn)言誰，返只想姜彌補(bǔ)瓶市場望空缺棗，創(chuàng)極建新壺的商耗業(yè)文斷明，摔受惠紡于老忘百姓獲第二營章策公搶司和香產(chǎn)品射2.元1擱公司仁簡況襖公司滅名稱民：西氣安陶僻朱公煮電子濾科技御有限漢公司體公司碗地址奔：西趴安雁缸塔路尾68迎號百盲腦匯輸電腦黨城8遍A0足5示公司敗性質(zhì)運(yùn)：有膚限責(zé)件任公布司任公司拋名稱保釋義扶公司黑形象差標(biāo)志驢2.科1.般1魯形象戀標(biāo)志偶釋義急2.使1.仰2僑產(chǎn)品委市場返分析飼3.恰1宏街觀環(huán)躬境分嶺析窄隨著維生產(chǎn)責(zé)力水尤平的海不斷猛提高勤，人笛們生俗活水塔平提省升到界一個(gè)帶新的柿局面育。信樂息化悠，電付子化斗等I眨T高默科技直產(chǎn)品竊已經(jīng)樸悄然亮成為屋與我閘們生銀活息膏息相民關(guān)的自必需恩品。昆隨著斗人們貨對信稻息需世求的饞依賴墨和加里深，斷高科強(qiáng)技在尸不久痰的將繞來必簡然會瞇達(dá)到懂一種偽白熱顫化的娛程度薦。而替電腦回作為肥21手世紀(jì)盤人們貧工作攜，學(xué)積習(xí)，器娛樂眠，交絡(luò)流的餃中樞家，也巨會隨嶺其占喬有更姓廣闊耕的市儀場.耕3.汪2微份觀環(huán)暑境分莖析叔3.細(xì)2.乖1舌潛在捕消費(fèi)巷市場書：社在如唇今龐蒼大的及IT振消費(fèi)傾市場罩中年估輕人源無疑頓成了粥這個(gè)醋市場傻消費(fèi)尤的主榜體，貓大學(xué)漁校園羽無疑賣是承弊載著椒這樣室一批配最具強(qiáng)活力集的年宗輕人氣，這訊里不識僅是腰人才鞋的搖止籃，舌更是賭潛在解的消繡費(fèi)市站場。剝大學(xué)辜生引筑導(dǎo)著鑰時(shí)尚數(shù)的前諒沿，攜主導(dǎo)攻者未造來消郊費(fèi)方在向的遣動脈喚，是榴不可驕忽視融的具訓(xùn)有強(qiáng)雹大影守響力含的消輸費(fèi)群捷體。居2)償校夏園電炊腦幾糊乎是敏必備曠裝備魔之一倚，而鋤且品粥牌機(jī)該是首芳選，手但由臂于校旺園市湯場相戲?qū)]暮有全樓面打緒開，摧市場舞前景耽廣闊省。大盞學(xué)生奴對品芝牌機(jī)役的了季解和賞認(rèn)識燃相對乎不足堤，有勁利于支后期造市場演的開震拓。正私3.慣2.慣2豈顯在駛消費(fèi)羨市場規(guī)（可叫行性臂與前吃瞻性紐）蟲煮其昨伐辟旗因飄1)眨對新窗知識肆、新論內(nèi)容觀的信師息需取求。箭21辮世紀(jì)零誰最辰快掌襪握最萬新、枝最前施沿的浩信息宗，誰貪最有善發(fā)言世權(quán)。外而互茶聯(lián)網(wǎng)近則已應(yīng)成為閘當(dāng)下艦人類的最大傲的互材動交仁流平唱臺，師承載盾這個(gè)赤交流童平臺置的計(jì)寸算機(jī)甲，自銀燃成懼為人微們學(xué)書習(xí)、盤工作旨、娛搜樂首你選，鉆大學(xué)先生因推其思茅維的澇跳躍貢性、素強(qiáng)烈筑的求兆知欲遲，引停領(lǐng)時(shí)搬尚流角行等蔑特點(diǎn)觸，電均腦在扎其生崇活中仇的作川用也魄隨之積加強(qiáng)鉤。巡螺扒曉夜錦希寄霞匠陵舉鄰貝骨2）岔對于勻當(dāng)代竄大學(xué)謹(jǐn)生來慌說熟技練掌香握一暢門計(jì)叔算機(jī)諸知識抬技能弊已成懲為對僻新時(shí)龜期人疊才的牲基本禁要求懶。散碰閃乘劍屈納炭3）玉相當(dāng)海一部驕分大宮學(xué)生舍已經(jīng)港有能驕力消讀費(fèi)電瘋腦這嘗種電粒子產(chǎn)凝品了峽，在皇不久首的將愚來面坑上的脈網(wǎng)吧魔生意做會越黎見冷液清，賠電腦天的使柔用和浮普及費(fèi)將成黑為一遣種個(gè)淺性化嬸的消曲費(fèi)。磨刷姐進(jìn)隸求緣4）填在電瞎腦的喬普及報(bào)已成門為一芒種大純趨勢總的前仙提下嫌，各炎類電昨子產(chǎn)辭品中脖，電酷腦以姐其強(qiáng)申大的筍功能否、快胳速處援理文治件或牢信息祖、方灰便、融實(shí)用夕等優(yōu)逆勢成炊為黑給馬中芹的黑棉馬，詠。而毒在各孩類電反腦中森，筆輛記本祥電腦錄以其眼輕（某輕巧產(chǎn)）、陜小（趴精小掉）、歲?。ㄍ彷p薄子）、卵廉（悠物美里價(jià)廉拒）、簽娛（沒娛樂淺）、露通（滴交流籮智能描化）退、綠門（綠邀色、龜?shù)秃闹蹦?、罩環(huán)保伍）、少美（守精美端）等虛八大遺優(yōu)勢蓬替代草臺式將機(jī)成允為消集費(fèi)主牢流。疼5）診年輕歷人本普著追喝求時(shí)罷尚，箱個(gè)性熊，獨(dú)極特，攝刺激擁，獵擱奇的顯心理膜去看晚周圍凍的世線界，勇而近蜘期聯(lián)曬想推剩出的穴筆記顆本電絨腦正板是針昏對廣嘉大大鎮(zhèn)學(xué)生稠的需拋求精歇心打省造的拐，產(chǎn)舍品主簽張年娃輕人魯要的場體驗(yàn)果，本候著一烏種人并性化滅的產(chǎn)難品模趨式，而從消鮮費(fèi)群神體的冰特征巷和利鑰益出督發(fā)。乒做到衛(wèi)讓顧姑客滿養(yǎng)意。喊3.舉2.衰3抓消班費(fèi)心妥態(tài)與爆消費(fèi)接趨向梯分析分：容總體易消費(fèi)滋心態(tài)洞：向兩往個(gè)柱性化退生活缺，講追求實(shí)臣用、絹美觀完、新櫻穎，抬追逐投時(shí)尚徐、崇棄尚個(gè)醒性化恢的獨(dú)嶼特風(fēng)邪格，排注重薦個(gè)性咽張揚(yáng)頁。追寸求網(wǎng)縫絡(luò)時(shí)狹尚，載普遍身向往冊浪漫邊。對贈一切遮感興證趣的卸新奇嶄事物華產(chǎn)生給強(qiáng)烈辰的消粱費(fèi)欲綠望，殃對新艦產(chǎn)品潔新技食術(shù)反栗應(yīng)極努其敏嚼感，察易于霞接受天新事因物，誤有求嫁新、踏求奇隔的消說費(fèi)心梢理。景消費(fèi)梳介乎茶于理版性與額盲目謊之間進(jìn)。銜3.鍛3行少業(yè)預(yù)捏測分嘴析鈔企業(yè)佳戰(zhàn)略艦4棍.1名風(fēng)公供司發(fā)校展定廢位弄立足?，F(xiàn)實(shí)桌穩(wěn)步代前進(jìn)嫁作為黃以高雜校本拆科生下為主廉要創(chuàng)蕉業(yè)人式員勒的西似安陶默朱公幣電子夕科技智有限堪公司笑，在日創(chuàng)業(yè)濟(jì)初期濕面臨者生規(guī)恨模小那、資壯金周欄轉(zhuǎn)慢斑等難電題，法要想喜在短傍時(shí)間撤之內(nèi)送實(shí)現(xiàn)泥大規(guī)箱模的蝶系列桌產(chǎn)品鼠銷售蹦是不救現(xiàn)實(shí)丘的，悼也是涉沒有烘生命嬸力的量。所擦以，悠我們影公司愛集中釀企業(yè)圖內(nèi)部疑的優(yōu)麻勢資財(cái)源，綁突出倉自身律優(yōu)勢恐，借血此來馬培育他企業(yè)畜長期蚊的競越爭優(yōu)革勢，稿在眾黎多大緒企業(yè)毅無力珍或無授心涉澡足的膝領(lǐng)域含求得嘆生存罩和初速步的爽發(fā)展窯。懲廣開襲源路體真誠鳴合作貫在艱酸難的趟企業(yè)廈創(chuàng)業(yè)扣初期依，必宰須尋險(xiǎn)求大榴企業(yè)茂和政必府等珠相關(guān)俱部門姜的支霉持，暖以便坊獲得吸大額誤訂單激。抬4.臂2盒薦汽公貼司戰(zhàn)泛略目趙標(biāo)和舊實(shí)施狡計(jì)劃丘死第五索章借市甘場營鳳銷久5.掃1神營銷帶概述存市場筒營銷繳是一尊種以智顧客好需要待和欲雞望為造目的扭的，舞通過錢市場悄變潛床在交有換為勵現(xiàn)實(shí)狡交換噴的一患系列擇活動隙和過斜程，粥是消油費(fèi)者繡主權(quán)光論在動企業(yè)栽市場噴營銷悅管理草中的衡體現(xiàn)倘。浙在現(xiàn)才代市哨場經(jīng)額濟(jì)條摔件下援，企商業(yè)必槍須善險(xiǎn)于適級應(yīng)不阻斷變爐化的補(bǔ)市場臭，制方定戰(zhàn)天略計(jì)扁劃，快開展闖營銷岸管理徑。則榆必然幟要求獸企業(yè)翻營銷博管理夢貫徹漂“懲顧客張至上臟”涉的原顧則，碎將管致理重緩心放券在善款于發(fā)貼現(xiàn)和唱了解繭目標(biāo)露顧客康的需陣要，殃并千緞方百危計(jì)去雪滿足份它，刊使顧旋客滿帶意，伐從而防實(shí)現(xiàn)薄企業(yè)男目標(biāo)摸。因下此，康我們刻盡全嘩力進(jìn)守行創(chuàng)槍新，溝解決券營銷搜中最財(cái)常出鴉現(xiàn)的抵問題抄和改叨善營閑銷管斷理體賣制，驕盡量虎做到民統(tǒng)籌貢兼顧液企業(yè)象、用兆戶和沖社會芒三方休利益翅，把比企業(yè)刷同用隙戶和茅社會酸緊緊未聯(lián)系鋼在一倉起，芹既要勾有企么業(yè)效虎益，粥更要怖使用拒戶滿恐意，刺還要路得到沈社會坊認(rèn)可撥，企響業(yè)的桂市場今營銷努活動全只有榨全方選位展椅開才拿能達(dá)洗到最媽佳效著果。御5.食2罷營銷穴模式鴿5.搬2.炊1小專賣扭店定助點(diǎn)銷春售鑒直銷濕模式類網(wǎng)絡(luò)代終端倡銷售捎5.嘴3噴公司往網(wǎng)站墳建設(shè)導(dǎo)簡介蜻敬請好登陸哈：慚xx孤xa轉(zhuǎn)zd宅xx泳隨著沾網(wǎng)絡(luò)覽的發(fā)顫展，倒網(wǎng)絡(luò)畫營銷狐已經(jīng)握成為塌一個(gè)坦新的盯銷售徐渠道病在市覆場上夜發(fā)展環(huán)起來供。盡天管其慈銷售顫環(huán)境敏還不奔完善濁，只鎖有少習(xí)數(shù)工隸商企滅業(yè)通亭過網(wǎng)棗上銷粒售成染功。網(wǎng)但作模為一卵個(gè)拓死展銷預(yù)售渠院道的款策略功，其斗價(jià)值超和前唐景是理不容昂忽視熟的。曬西安民陶朱彩公電騙子科直技態(tài)有限悔公司顯主要桃經(jīng)營曾品牌誘筆記史本電元腦銷績售接，在享公司優(yōu)的創(chuàng)學(xué)業(yè)階洗段也桑將以麥網(wǎng)絡(luò)扭銷售慚來打袋開的圍市場兼。公敏司網(wǎng)掩站的委基本蓮功能墾進(jìn)行腿定位筍為在普線定蔥購、訊免費(fèi)覽咨詢難、網(wǎng)屠上銀島行、擾個(gè)人呼信息劃安全專保證搬等；蠅5.杯2.然2伐物流莫：以基宅急浙送物直流為翼主，唉其他圾民間拖物流冤為輔勇。辣場析云當(dāng)天賠下午康5點(diǎn)場前發(fā)匪貨，鼠次日攻中午嘉12宏:0席0可嚇到達(dá)辛指定還地點(diǎn)飼(僅父限西乓安客擱戶）拌組織延管理事6.書1抵公司趨組織漠結(jié)構(gòu)挽介紹男為了接使公賠司能孝在激蔑烈的般競爭曲中健晉康的挖發(fā)展綠下去鬧，在襲不同禽的發(fā)架展時(shí)籌期，榴公司弄必須屆重新敏設(shè)計(jì)嫌組織瀉結(jié)構(gòu)迫和進(jìn)裳行管佛理的場重組桿，使暈組織捐不斷問適應(yīng)倚新的緣變化庭著的種環(huán)境電，贏爪得市鞋場。寧6居.1克.1孩勝創(chuàng)業(yè)第初期物公司盤組織善設(shè)計(jì)施在企賄業(yè)創(chuàng)魄業(yè)階接段，攝企業(yè)怕規(guī)模呢較小卡，組犯成人告員及久創(chuàng)業(yè)季經(jīng)費(fèi)積都還叮不是穿很多即的情閘況下刪，公江司在劇人員絡(luò)配置肢上將瓜較偏覺重銷具售部注門，允至于偉財(cái)務(wù)訪、行輛政等銹相關(guān)校人員儲將會寸以遠(yuǎn)“瓜多能裂工拼”幅的方橫式進(jìn)槍行。胳在嗚以銷膀售為趕主的婚企業(yè)臭中，爬營銷幟、財(cái)已務(wù)、逝是主丟要的怪職能促，另姜外還餡有市襲場、袋人事百等職浮能。凱確定爽了這啦些主輪要職關(guān)能之荷后就過是確更定輔要助職障能和責(zé)分組默。所姑以，暈在初傘創(chuàng)階四段，母公司賞將采體取以鑰職能末部門承劃分?jǐn)y的直濾線職丹能式鞭結(jié)構(gòu)行（如增圖否6談-1三）。區(qū)按照于職能到部門房化是章組織流廣泛劇采用怖的活懸動基肝礎(chǔ)，掌幾乎財(cái)可以桿運(yùn)用西于組京織結(jié)認(rèn)構(gòu)每掛一個(gè)離層次擁。職煙能部檢門化乞優(yōu)點(diǎn)極很多衫，它糖是一膛種邏閘輯的綿和經(jīng)杯得起胃時(shí)間迷考驗(yàn)籮的方易法，覆有助仁于維樓護(hù)主骨要職租能的誰權(quán)力勇威信料；遵暑循工糾作專喚業(yè)原險(xiǎn)則，撿促進(jìn)挪深層兔次技芝能提屋高；看培訓(xùn)兇工作炸簡化綠，人襪際交扔流方概便；滋為上匹層提爐供嚴(yán)拒格控?fù)?dān)制手麥段。釋最適暖用于妻企業(yè)闊初期理發(fā)展帝。董事會董事會總經(jīng)理營銷部財(cái)務(wù)部綜合辦公室配送中心渠道商終端客戶哈圖7燥－販2走創(chuàng)亡業(yè)初疫期組哨織結(jié)泄構(gòu)系陶統(tǒng)區(qū)6.楊1.躁2處創(chuàng)業(yè)訊中期季公司頁組織較設(shè)計(jì)幟隨著環(huán)公司固發(fā)展綱，公加司產(chǎn)日品在命市場品中已泄經(jīng)占窮據(jù)了籮一定懼比例畜。企出業(yè)產(chǎn)猶品種階類、拌規(guī)模娛都得慕到了騎一定蹄的發(fā)煌展，感資金臺也在橡原有利基礎(chǔ)失上增撫加了膽許多敵。而堡隨著就公司偷規(guī)模房擴(kuò)大科，各稈個(gè)職距能部斃門主錘管都御會碰度到規(guī)睛模問授題。毛管理蠶工作風(fēng)隨著住規(guī)模剩的擴(kuò)熟大變鄰得日奏益復(fù)歌雜，嶄而管毫理范弊圍的蒜規(guī)定掀又限撲定了群職能顫主管擺增加濾下級虜員工仙的權(quán)蘋力和香范圍蜓，初嫌期職顆能部否門化鴉已經(jīng)騎不能原適應(yīng)航公司重發(fā)展糧。因謎此我屋們會闖將公蒜司按嗚照產(chǎn)嫩品標(biāo)司準(zhǔn)對蓬組織雀部門嗎進(jìn)行拐改組姿，形勢成產(chǎn)定品部鐵門化多。產(chǎn)明品部冒門化拼具有廣以下趁優(yōu)勢挎：注速意力慚和精嫁力集饒中于寄產(chǎn)品卡系列機(jī)；由死于清正晰產(chǎn)比品責(zé)針任和曠聯(lián)系條環(huán)節(jié)牢從而盯實(shí)現(xiàn)位顧客臨滿意局；為誓運(yùn)用扛專項(xiàng)潔資金磁、設(shè)吳備、略技術(shù)詳和知娛識提環(huán)供方致便；源允許悔產(chǎn)品悟和服滲務(wù)多此樣化友；改窗善職承能性寺活動您的協(xié)里調(diào)；天公司辨的部杏門層去次也統(tǒng)對利蘆潤負(fù)混責(zé)；儀為主蜻管人搜員提私供可有衡量漢的培緒訓(xùn)基縫礎(chǔ)；臨決策艱分權(quán)名。史具體階安排鋼數(shù)量醉高管蟲人員誦1名朽總經(jīng)遮理、饒1名極總經(jīng)瑞理助權(quán)理、仍2名蘇企業(yè)字信息燭系統(tǒng)獸開發(fā)耀和維污護(hù)人輝員紡4人追財(cái)務(wù)珍部勒1名從經(jīng)理脖、1脹名成價(jià)本會槍計(jì)、期1名攔銷售障會計(jì)持、1鑰名出室納英4人膝人事予部靠1名揀經(jīng)理棚、1資名招啞聘員翁工和罵培訓(xùn)斷、1我名績早效評倡估和預(yù)薪酬裂3人近物流框部趟1名獲經(jīng)理騎、2態(tài)名員步工燙3人叛市場殼營銷蝕部扣1名景經(jīng)理之、2境名營井銷策梢劃兼尺市場滿調(diào)研犧員、急20授名營描銷人諸員、便2名深內(nèi)勤循、4斷名售搜后服壯務(wù)人查員箏29山人誘總計(jì)托43恭人巾圖得6-謎3騎創(chuàng)業(yè)脾中期包組織辭結(jié)構(gòu)廣系統(tǒng)待圖塑6.惑2人旬力資薦源管處理乒企業(yè)垂為配促合業(yè)棵務(wù)發(fā)導(dǎo)展，擱應(yīng)對售人力唇事前輛妥善稠規(guī)劃蠢并制乏定相懸應(yīng)計(jì)著劃。姥當(dāng)企莖業(yè)因疊業(yè)務(wù)蚊發(fā)展辰或新舞技術(shù)歡引進(jìn)挺需要核相應(yīng)爐人員屈配置攏、企奪業(yè)經(jīng)翻營多莫元化右或國越際化皺，原暗有的巾人力降已經(jīng)吼不能倦配合菊業(yè)務(wù)枯發(fā)展樓需要調(diào)、或籮者因康為企倚業(yè)設(shè)撿備自壁動化僅，部餡分人糖力出折現(xiàn)剩緩余等什情況群時(shí)，樸都應(yīng)航當(dāng)對桐企業(yè)俱人力扛資源趴進(jìn)行酒調(diào)整座。各脅職位亭的招珍聘的侵主要都方式巨為內(nèi)惜部選省拔，派遵循陡少而隨精、剖寧缺尖勿濫火、公闊平競不爭等馳原則美。主滔要管額理人擱員的爸職務(wù)匆規(guī)章脈如下岔（圖麥6-殿4）逮：人力資源管理人員計(jì)劃績效考核人力資源規(guī)劃激勵措施崗位設(shè)計(jì)人員招聘職業(yè)規(guī)劃用人理念較圖蹈6脊－散4刪人猶力資財(cái)源框倒架圖斜6.宏2.屯1創(chuàng)人力綁資源欲需求泛6.棉2.鼓2途員工淋招聘突公司再內(nèi)部唇一旦浩出現(xiàn)送職位宴空缺可，一劃般采與用內(nèi)等部選近拔的釀方式喚來滿材足公犁司對烤人才淺的需狐求，病如果孤在內(nèi)抹部選覽拔不談到合技適的霸對象事再進(jìn)團(tuán)行公籃開招碑聘，泳可以填在當(dāng)童地報(bào)鑰紙、辨雜志早，或頑電視梯、電西臺等擇媒體膝上刊劇登招株聘廣沙告也孝可以殿直接離到當(dāng)托地的帖高等角中專糟院校佳招聘錦畢業(yè)戀生，就以降局低招控聘成救本。黎6.友2.銷3喪員工者培訓(xùn)差新員辛工培撿訓(xùn)：重新員延工上龜崗前微要經(jīng)個(gè)過為龍期一補(bǔ)周的膛崗前猛培訓(xùn)昏，第廟一天架學(xué)習(xí)糟公司吳概況揭、公撕司文膠化和況員工宮守則僚。目栗的是林幫助猴新員睬工盡宇快適皂應(yīng)公趕司的畝要求釋，使已新員視工產(chǎn)美生對拾公司岸的信港任感叨和歸爆屬感管。第惱二至俯第七歐天為答崗位罰操作群基本腳知識沫和技仁能的絞培訓(xùn)振。目依的是截幫助摸員工月了解彩崗位熔的性招質(zhì)、呀特點(diǎn)余和要傅求，墾讓新夢員工資能夠辜順利攻開始初工作執(zhí)。歸表視6-劫5豈西安葉陶朱塌公電貢子科期技有鐮限公牢司員娃工考糧核權(quán)駝重我表便6激-塘6燦西安歷陶朱機(jī)公電像子科使技有配限公表司丹考核識時(shí)間伶安排拳6.門2.割4扇勞動暈關(guān)系層管理慮公司烈依據(jù)旺《中保華人株民共地和國觸勞動改法》衫與員址工簽捧定勞隨動合德同與圣集體搶合同寄。在筋員工泊合同款期滿物后，牌在雙街方協(xié)能商一多致的珠基礎(chǔ)士上簽翅定無春固定脾期限詞的勞地動合面同。核為了誼規(guī)避僻核心毒技術(shù)邀泄露玻的風(fēng)疫險(xiǎn)，單我們依還將逐和技鑒術(shù)研遠(yuǎn)發(fā)人門員和爆一線紅技術(shù)蓮人員群在平接等自鋒愿、謙協(xié)商介一致班的基丈礎(chǔ)上絡(luò)簽定牙《離苗職競端業(yè)禁匯止協(xié)前議》鄰，保韻障公懷司的刷利益菠。所窯有勞合動爭梢議均擴(kuò)嚴(yán)格持按照躬《中帳華人鵝民共辣和國舒勞動金法》啄和《食中華信人民它共和糾國勞瞇動爭償議處根理?xiàng)l誦例》伍處理喪。員愧工在悔不違絡(luò)反《宜中華以人民裁共和拒國勞紛動法學(xué)》和崗《中榴華人疤民共便和國納工會梯法》犧的前淺提下享可以飽成立買工會群組織裙。公墳司方套設(shè)立滲對應(yīng)爆部門跪進(jìn)行蓋溝通莫和協(xié)綱調(diào)，宮建立或和諧扯的勞吩資關(guān)虹系，忽促進(jìn)康公司謠的發(fā)飛展。獅6.偷3公荷司激辨勵制林度線6.羽3.糟1覽薪酬楚分配規(guī)公司居所有荒員工倡按以良下標(biāo)羨準(zhǔn)發(fā)帶放企女業(yè)工幟資。棉營銷養(yǎng)人員籮工資畫實(shí)行腦業(yè)績智工資噴制，則按實(shí)脂現(xiàn)的惜經(jīng)營側(cè)利潤機(jī)提取跪一定眨比例鋼。平稠時(shí)按送每人制每月域60窩0-招80維0元耳的基情本工遙資發(fā)附放，職到年米終算服帳時(shí)響再行抖結(jié)算田提成循。以撲下是誠公司耐發(fā)展穿中期施薪金嗓明細(xì)墻表，棉在公童司發(fā)懸展進(jìn)嫂入一孝定軌把道后倦，公出司將脊在一乞定程欺度上烏上調(diào)測職工愧薪金翠（圖得6-豎7）林。壤6.貿(mào)3.蘆2熊職務(wù)皇分配邀輪崗悔制眨6.躍3.菜3字職務(wù)慧晉升陶內(nèi)升置制和服外求麗制相填結(jié)合僵6.衡3.暈4舒績效屋考評姐績效竊考評慧制度罷（以愚下簡獲稱光“獲考評減”奶）是停指用辟系統(tǒng)亂的方個(gè)法、榜原理逃、評薯定、鑼測量紫員工衣在職鋼務(wù)上修的工裂作行成為和斗工作姥效果馳。有姨了層“洲績效樣考評舟制度掙”賠，就煤代表胳著企韻業(yè)的嫩績效京考評綢體系贈已經(jīng)魔建立動。目津的，膝改善吉員工煩工作棉表現(xiàn)部，以穿達(dá)到刊企業(yè)采的經(jīng)挎營目暢標(biāo)，清并提攔高員負(fù)工的割滿意誤程度坐和未廁來的式成就蓮感；攝用途遞，主培要用不于工塞作反晴饋、繞報(bào)酬欠管理岡、職佛務(wù)調(diào)村整和渾工作蘇改進(jìn)臘。嘉考評滴原則償一致賠性：啞在一掙段連惱續(xù)時(shí)誦間之傻內(nèi)，銀考評肥的內(nèi)燕容和貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)薯不能最有大獨(dú)的變健化，梁至少蠻應(yīng)保正持1令年之耽內(nèi)考丘評的縣方法前具有晶一致刪性。叛客觀箱性：眉考評泉要客戀觀的債反映怕員工霉的實(shí)繡際情美況，船避免頂由于就光環(huán)侍效應(yīng)兔、新恨近性普、偏賀見等餓帶來鳴的誤缺差；輪公平節(jié)性，尼對于凱同一痰崗位割的員傷工使線用相童同的位考評拴標(biāo)準(zhǔn)叫；公庭開性鄰，員墾工要節(jié)知道噸自己設(shè)的詳革細(xì)考描評結(jié)艙果。沸妹考評荒內(nèi)容雙相關(guān)煩知識菠：銷永售產(chǎn)孩品的聾相關(guān)朋知識查及銷籌售術(shù)地語的迷運(yùn)用訓(xùn)重要綁任務(wù)想：伸本季志度完婆成的胃重要?dú)q工作望，考售評的綢工作菌不超煤過3伍個(gè)，爛由任定務(wù)布準(zhǔn)置者傲進(jìn)行抽考評己。足崗位究工作趴：崗離位職糖責(zé)中康描述腫的工銷作內(nèi)請容，續(xù)由直頌接上賭級進(jìn)開行考叼評；嚼工作蛛態(tài)度乎，指漂本職笑工作跨內(nèi)的匹協(xié)作擾精神飲、態(tài)劇度等寸。由號部門慧內(nèi)部組同事寫或被腐服務(wù)乒者進(jìn)禽考評覺考評而程序駛員工車的直悲接上壟級為伶該員件工的沿考評矛負(fù)責(zé)磚人，爪具體兩執(zhí)行桌考評點(diǎn)程序匹；員方工對霞“赴崗位婦工作閣”孕和奴“態(tài)工作卷態(tài)度煩”捐部分秩進(jìn)行紫自評儀，自晚評不旦計(jì)入的總分枝；直糧接上膛級一避般為導(dǎo)該員幟工的市考評扶負(fù)責(zé)介人；遲考評岔結(jié)束廟時(shí)，迅考評陳負(fù)責(zé)濃人必葬須與你該員居工單海獨(dú)進(jìn)恰行考派評溝想通；蘿具體陡考評寶步驟卻在各竹崗位揮的考嘗評實(shí)紀(jì)施細(xì)累則中腫具體鵲規(guī)定殲。最保密格原則壤考評抽結(jié)果前只對摘考評侍負(fù)責(zé)攤?cè)?、芹被考虜評人狼、人掉事負(fù)翅責(zé)人借、（范副）處總經(jīng)君理公便開；震考評師結(jié)果迫及考害評文勺件交親由人州力資乒源部丹存檔敞；任潤何人躺不得偽將考覽評結(jié)苗果告撐訴無柿關(guān)的休人員首。結(jié)6.假3.升5懶考勤幣制度控西安吧陶朱疼公電殼子科靠技有潑限公吧司管獲理人皺員培妙訓(xùn)表村層次筋工作縣態(tài)度冠工作勒業(yè)績唐工作臟能力改考核碰標(biāo)準(zhǔn)適晉升鉆提薪誓考核擁標(biāo)準(zhǔn)以晉升掀提蝴薪暮考核葬標(biāo)準(zhǔn)俱晉升群提薪雄1暈評分灶60速50衣評分飾20無20勤評分沃20似30燭服從女性腰一五鍵12上職務(wù)棋考核到標(biāo)準(zhǔn)概表織20歇20結(jié)體力殊4蜂5貢協(xié)作霸性脾一五艘12短知識降4央5太積極儉性例一五幼一三腦表達(dá)肌力囑4芹5剛責(zé)任脈性鉗一五植一三奪理解莫力冒4蝴5織層次導(dǎo)工作匹態(tài)度濱工作鈴業(yè)績哈工作搜能力歐考核漸標(biāo)準(zhǔn)異晉升銜提薪供考核弟標(biāo)準(zhǔn)昌晉升姐提薪組考核址標(biāo)準(zhǔn)觀晉升袖提薪燥2言評分裁20崇30極評分兔30姨30倆評分序50希40美職務(wù)清考核義標(biāo)準(zhǔn)惹表兵30忽30端體力積5集5閉知識象8語6煮服從翁性器4縫5陶技能攜5年5飽協(xié)作船性肯4迫5哪判斷覽力捷8寬6箭積極揀性扮6頃10戲策劃迎力界8栽6辯責(zé)任妄性績6邊10秒指導(dǎo)艘力晌8秩6漆協(xié)調(diào)豐力掙8烘6貫凡公咬司員擋工，舉必須市遵紀(jì)鐮守法欄，不胸得自約行聯(lián)叮系推度銷飲讀料或軍幫助變外單詢位聯(lián)構(gòu)系推桑銷飲糊料產(chǎn)姜品。酬如有胸違紀(jì)列，本建公司踐不支章付銷程售人惰員的煩出差暢費(fèi)，遍或按猾所謀始利益?zhèn)z加倍付處罰蝦，直像至辭怪退。嘉高層曾管理煌人員兄的培背訓(xùn)。北主要勺是提悶高管召理能易力的若培訓(xùn)島、創(chuàng)普新精植神的塑培訓(xùn)秋、高偏新技石術(shù)的捷培訓(xùn)畢、決折策管頑理的臘培訓(xùn)掛等。超中層桶管理屑人員妻的培潤訓(xùn)。洲主要懼是專蝴業(yè)部仇門特許定知雀識技漂能的昆培訓(xùn)異；相患關(guān)新屢知識宇技能脖的培座訓(xùn)等淹。閃資金即需求疑與融吧資計(jì)庸劃尸7.釣1剃資本堡結(jié)構(gòu)嗓安排鞭原始舉投資非總額章原始于股東聾出資第（元垃）暖股權(quán)?。?碼）準(zhǔn)劉蓬陜蓬換10片00角0債25館%曉魏松濤森賣10榮00渴0歡25豈%賞龐杰粒10摘00魄0蘇25興%商后期悲股東暢出資手趙鳳澆軍真20悅00止0信25脊%烘總計(jì)喚50旅00饅0雪7.椒2跳資金稠來源題和債俊務(wù)資哄金籌潤集潮公司毒創(chuàng)立岡初期腹資金璃主要喊來源迷于3喇位創(chuàng)糖始人螞投資貌，后枕期得漂到的痰德信撕科技尺注資悶20斜00惑0元任，目典前自忠有資驅(qū)本3功00摘00晶元，磚占總輔資產(chǎn)止60凍%，際負(fù)債風(fēng)20澇00虎0元蠟，占糟總資襪產(chǎn)4觸0%熟，由嘆于本姐項(xiàng)目啦不直秒接投壯資，玉風(fēng)險(xiǎn)她小，澤校園扣PC詳市場哄潛力測巨大遷，投現(xiàn)資回軌報(bào)率捏相對腿較高限。摸7.役3鐘招商拋方案項(xiàng)財(cái)務(wù)秀分析泛8.筍1悄收入偷預(yù)測麗根據(jù)社市場臘需求考及公紡司憐發(fā)展友前景爪預(yù)測鐵，預(yù)鉛計(jì)公時(shí)司投尾產(chǎn)期坐間銷轉(zhuǎn)售情有況如碗下表爆：塵年份襖部門偷第一啄年杏第二恢年橫第三跨年汗第四門年半第五哪年竹按囑西安賠市府范圍翠估計(jì)喊市場順容量招產(chǎn)量號估計(jì)基聯(lián)想應(yīng)華碩粗惠普土戴爾憲其他切8.夫2簡成本讀費(fèi)用各統(tǒng)計(jì)陶成本軌費(fèi)用魚預(yù)測齡表傾營業(yè)太利潤鑒預(yù)測姿表疼時(shí)間旱項(xiàng)目著第一梯年規(guī)第二欺年榮第三親年顏第四徹年耀第五敏年窩銷售任收入露成本聚費(fèi)用漆合計(jì)炎預(yù)計(jì)箱利潤頂銷售更預(yù)算報(bào)表訊項(xiàng)目膝堅(jiān)顛婦敢造色梢竟蔬年功第一菊年撫第二小年援第三廟年倆第四單年斧第五液年五聯(lián)想釘銷售激量（錢個(gè)）急銷售晴單價(jià)馳（元畏）另銷售創(chuàng)收入毯（元譽(yù)）校預(yù)計(jì)潔現(xiàn)凳金收地入遮年初另應(yīng)收擊賬款鉤上年這銷售奔本期換收款糠本年煙銷售島本年偉收款向現(xiàn)金墊收入蔬合計(jì)伯注：仔應(yīng)收暑賬款儲按當(dāng)糠期銷晉售收佳入的蔥20顧%確遠(yuǎn)定，添下期耀收回僵除上近期計(jì)獵提壞警賬準(zhǔn)襖備外觀的稻應(yīng)收尤金額當(dāng)；壞多帳準(zhǔn)鏈備按漏賒銷飽百分限比法冶計(jì)提課，計(jì)貸提比但例為某當(dāng)年隙賒銷敵金額膏的5鳳%。某資產(chǎn)技負(fù)債宇表臣項(xiàng)目賺夫壩追狡年裳第一鏟年晝第二匠年柱第三法年遷第四松年賄第五漂年該資產(chǎn)洲類：茶貨幣另資金規(guī)應(yīng)收晚賬款耕存貨漁流動牛資產(chǎn)傘合計(jì)辨固定然資產(chǎn)絲原值謠減：壩累計(jì)然折舊譯固定望資產(chǎn)扔凈值胖無形督資產(chǎn)誰凈值蹲資產(chǎn)賓合計(jì)會資產(chǎn)慕負(fù)債硬表籌項(xiàng)目傘爸槽當(dāng)桿年直第一熊年課第二搶年載第三加年翻第四概年迅第五柳年介負(fù)債滴類：劉應(yīng)付戴賬款舅短期丸借款紗負(fù)債蜜合計(jì)狐所有絡(luò)者權(quán)枝益：黨股本肝盈余蒜公積隱未分犬配利鹿?jié)檲D所有絞者權(quán)坑益合儀計(jì)棚負(fù)債喘及所肉有者三權(quán)益充合計(jì)狠注：然固定膠資產(chǎn)怪折舊狡采用集直線瞎折舊蔽法，銀折舊嚇年限都為1玻0年雪。無訴形資做產(chǎn)按扇分期來十年頭攤銷筆。應(yīng)懂付賬惑款按破當(dāng)期盯生產(chǎn)理成本寶額的扒20遍%計(jì)依提，保下期茄付清巷上期虹全部圓應(yīng)付粘賬款扮。窮利潤跡及利易潤分姜配表應(yīng)項(xiàng)目滅凝拳鏟紋鉆年猜第一汁年養(yǎng)第二然年懶第三哈年羽第四廁年公第五剖年奇主營科業(yè)務(wù)鉛收入敲主營增業(yè)務(wù)星成本稍貢獻(xiàn)叫毛益糧減：煮折舊擱費(fèi)用港銷售介及管隨理費(fèi)善用芽財(cái)務(wù)的費(fèi)用胳利潤庫總額基所得斃稅現(xiàn)凈利真潤盾加：璃年初覺未分謀配利擔(dān)潤路可供議分配系利潤涌減：忽提取存法定船盈余鳴公積彼提取悅法定駁公益棟金際可供壽股東滑分配愛利潤薯減：卵股利貪分配它未分菜配利辜潤蹈秘注：守法定貼盈余夏公積佩和法金定公礙益金全按企坊業(yè)當(dāng)盜年凈挎利潤批的1原0%奏計(jì)提楚；第江一年超不進(jìn)環(huán)行紅振利分嶺配，稀第二匆年按敵凈利傭潤的目30寶%分氏紅，干第三怒年起扎按凈建利潤株的5倡0%妙分紅譽(yù)；留兆存利升潤中弊一五薦%用員于新誦產(chǎn)品奔研發(fā)致；3均0%啞用于俗追加院投資邪；企哲業(yè)所蝕得稅煉稅率炊為2印5%跨。律投資激風(fēng)險(xiǎn)狡和防禿范該10死.1代系損統(tǒng)性囑風(fēng)險(xiǎn)衛(wèi)系統(tǒng)米風(fēng)險(xiǎn)玻包括饅政策犯風(fēng)險(xiǎn)居、利持率風(fēng)趕險(xiǎn)、輛購買診力風(fēng)垂險(xiǎn)和編市場卵風(fēng)險(xiǎn)蟲。宏鍵觀經(jīng)餓濟(jì)形型勢的步好壞輛，財(cái)域政政漿策和得貨幣樸政策芬的調(diào)賞整，胡政局奮的變沈化，蒼匯率伴的波英動，丑資金禮供求腔關(guān)系響的變居動等期，都卸會影長響投祥資的頁收益肥。對幅于投教資者光來說河，這銀種風(fēng)戰(zhàn)險(xiǎn)是努無法攝消除年的。夸這就理是系米統(tǒng)風(fēng)濁險(xiǎn)的侮原因鉆所在擾。徐10愈.1帽.1倦業(yè)政策躍風(fēng)險(xiǎn)盜政策陳風(fēng)險(xiǎn)地是指腫政府顯有關(guān)萄證券跌市場躬的政圖策發(fā)潮生重仿大變依化或精是有捎重要奪的舉糟措法圍規(guī)出芝臺，幸引起賤證券皮市場循的波梳動，僅從而墳給投冤資者嗎帶來棍的風(fēng)堤險(xiǎn)。藝公司層處于竿湖南激省婁丑底市耍，屬樓于高窩新技察術(shù)企啟業(yè)。還根據(jù)王國家派相關(guān)環(huán)政策通可知厭，內(nèi)俊資企巖業(yè)經(jīng)簽認(rèn)定緩屬于蠻高新僑技術(shù)租企業(yè)揚(yáng)的，驚自企滾業(yè)投媽產(chǎn)年合度起摩，第披一、超二、饅三年街免征休企業(yè)堵所得畜稅。補(bǔ)但是罪這些君優(yōu)惠棟政策藏有可傅能在俯企業(yè)粗成長繭期后麗發(fā)生己變化夫，比賴如第個(gè)三年說之后玻所得目稅率啊就將籮與一眼般企凳業(yè)一雅致，禁屆時(shí)暢稅后嗽凈利緩將會悟受到駱很大岡大程萌度的每影響晝。此板外，舉國家貞的政烏策及遺法律膛法規(guī)榮的調(diào)窯整也甲將給賀公司模帶來積一定體程度圾的風(fēng)飛險(xiǎn)。引10叔.1紐.2胳堤利率裙風(fēng)險(xiǎn)瓶利率渠風(fēng)險(xiǎn)姨是指臂利率叉的變紅化對港證券盲投資娃帶來屋的造吳成虧箏損的閱風(fēng)險(xiǎn)劣。利像率變預(yù)化會假直接凳影響逼金融事資產(chǎn)估的價(jià)獄格。罩如果隊(duì)利率燙上升磁會產(chǎn)蜓生以些下效貢果：傍一是歲資金沿流向根變化肌。二某是公保司利冷潤減目少。截利率菌提高激，使詞公司仿貸款售成本遍提高換，利條息負(fù)蘿擔(dān)加忍重；蔥三是伴投資羽者評睡估股糟票和布其他叢有價(jià)時(shí)證券渴的折術(shù)現(xiàn)率裹會上韻升，答從而梯使股第票價(jià)腸格與兄基金狗價(jià)格遭一起溫下跌盡。利柄率下藏降，蟲則會悅產(chǎn)生若相反英效果圓，使老股票廉價(jià)格脫和基魂金價(jià)檢格一舟起上誓升。染我們詳公司種的利磨率風(fēng)付險(xiǎn)也忘是實(shí)菠際存竟在的擊。暴10耕.1指.3勾砌購買單力風(fēng)粱險(xiǎn)給購買原力風(fēng)屠險(xiǎn)又畢稱通泛貨膨相脹風(fēng)要險(xiǎn)，孩是由餐于通悠貨膨卸脹、能貨幣矛貶值與給投闖資者閱帶來憤實(shí)際鎮(zhèn)收益順?biāo)结炏陆稻涞娘L(fēng)項(xiàng)險(xiǎn)。木在通雞貨膨凝脹情類況下士，物姨價(jià)普瓦遍上緩漲，診證券撥價(jià)格相也會羅上升腰，投懸資者盟的貨豆幣收文入有預(yù)所增看加。申但由占于貨晉幣貶雀值，推貨幣棚購買睜力水狀平下崗降，蕩投資良者的春實(shí)際淡收益衣不僅茶沒有詞增加腦，反貨而有或所減而少。槽一般皺可通勻過計(jì)層算實(shí)軍際收咐益率滾來分唱析購樹買力塑風(fēng)險(xiǎn)完。實(shí)帳際收遮益率加=名凍義收騰益率抵-通滴貨膨味脹率碑。奪由于須市場袖經(jīng)濟(jì)濫的不柴斷發(fā)瘋展，牌通貨佛膨脹曉或通后貨緊搜縮都迷是會妙客觀特存在恩的，易公司潛無法塞改變資，所升以購澇買力富風(fēng)險(xiǎn)植也是釀實(shí)際尚存在遙的。拋10喚.1耀.4禮懷市場堡風(fēng)險(xiǎn)伍市場胸風(fēng)險(xiǎn)望指因脫股市誠價(jià)格谷、利勝率、鹽匯率難等的古變動前而導(dǎo)剪致價(jià)那值未床預(yù)料板到的盞潛在析損失仰的風(fēng)叢險(xiǎn)。薪因此勤，市際場風(fēng)欄險(xiǎn)包承括權(quán)極益風(fēng)僵險(xiǎn)、魚匯率占風(fēng)險(xiǎn)庫以及蛾商品終風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)等。愉目前殲，中冠央銀乎行已咽經(jīng)兩跨次調(diào)耽高貸慨款利葵率，呀預(yù)計(jì)籌近年施內(nèi)仍勞將有凈進(jìn)一斥步調(diào)齊利率圾的可戴能。脊利率怒提高享會增睜加債體務(wù)資雀金成盤本。眼10婚.2老非謝系統(tǒng)酬行風(fēng)馬險(xiǎn)輸單個(gè)姜股票訓(xùn)價(jià)格國同上遲市公疤司的辯經(jīng)營散業(yè)績殃和重勻大事箭件密佩切相重關(guān)。堂公司屋的經(jīng)型營管材理、絲財(cái)務(wù)悅狀況橋、市被場銷虹售、嚼重大怠投資婚等因御素的超變化器都會腿影響睬公司猾的股興價(jià)走士勢。聞這種戚風(fēng)險(xiǎn)闖主要乎影響巾某一銜種證熱券，末與市缸場的憂其他禁證券熱沒有仁直接吩聯(lián)系寫，投惰資者吐可以糞通過接分散敘投資襖的方托法，捕來抵躍消該戲種風(fēng)幟險(xiǎn)。元這就冊是非介系統(tǒng)役風(fēng)險(xiǎn)屠。非摘系統(tǒng)惱性風(fēng)宗險(xiǎn)因混此也智可稱肥為可框分散幻風(fēng)險(xiǎn)鑄，主血要包過括以雁下四分類。爺10嗚.2執(zhí).1便癢經(jīng)營莫風(fēng)險(xiǎn)嚷主要番指公禽司經(jīng)羞營不重景氣價(jià)，甚驚至失哥敗、忘倒閉潔而給僵投資貍者帶趣來損省失。信公司轟經(jīng)營撿、生項(xiàng)產(chǎn)和謊投資纖活動備的變載化，跟導(dǎo)致璃公司們盈利雷的變列動，孩從而四造成儀投資歌者收鹽益本盟金的腿減少茶或損獲失。梯例如哭經(jīng)濟(jì)俗周期霉或商浮業(yè)營污業(yè)周熊期的甩變化擊對公凱司收接益的燈影響卵，競私爭對棗手的什變化功對公鉆司經(jīng)盼營的革影響炊，公瘋司自男身的顫管理圣和決法策水握平等卻都可航能會區(qū)導(dǎo)致爆經(jīng)營留風(fēng)險(xiǎn)浪。斯經(jīng)營唉風(fēng)險(xiǎn)歌主要雖與公釋司的稅管理賴制度叉和經(jīng)這營方參針有述關(guān)?；绷硗鈲従褪堑姓魞?yōu)秀抹的管客理團(tuán)曬隊(duì)。抓10竹.2條.2焦倉財(cái)務(wù)得風(fēng)險(xiǎn)左財(cái)務(wù)宿風(fēng)險(xiǎn)旋是指友公司別財(cái)務(wù)捷結(jié)構(gòu)嗚不合躁理、漿融資用不當(dāng)總使公帶司可頂能喪乞失償槐債能尾力而沙導(dǎo)致剃投資齊者預(yù)牢期收幫益下覺降的述風(fēng)險(xiǎn)酸。公辛司財(cái)侄務(wù)結(jié)岸構(gòu)的冊不合睛理，紡?fù)臅o吵公司覆造成劉財(cái)務(wù)醬風(fēng)險(xiǎn)暫。公蠅司的隊(duì)財(cái)務(wù)旺風(fēng)險(xiǎn)而主要麥表現(xiàn)拴為：袖無力懲償還華到期起的債霸務(wù)，賭利率曠變動編風(fēng)險(xiǎn)故（即露公司很在負(fù)巴債期建間，膝由于竊通貨賓膨脹丘等的賄影響傲，貸柳款利撓率發(fā)局生增暮長變蘿化，開利率者的增稅長必必然增回加公粗司的剃資金推成本叔，從蒜而抵劍減了錘預(yù)期獲收益和），辨再籌亦資風(fēng)怒險(xiǎn)（驢即由秧于公痛司的演負(fù)債門經(jīng)營俗導(dǎo)致懸公司漠負(fù)債龍比率蛙的加稠大，焦相應(yīng)柔降低局了公危司對雀債權(quán)淋人的賽債權(quán)凝保證澡程度喝，從仰而限功制了痛公司拾從其左他渠裳道增剝加負(fù)趙債籌鹿資的像能力怎）。戀形成子財(cái)務(wù)獸風(fēng)險(xiǎn)顯的因倚素主經(jīng)要有箭資本遲負(fù)債掌比率碧、資紐產(chǎn)與銳負(fù)債昂的期朽限、居債務(wù)葡結(jié)構(gòu)冰等因抱素。規(guī)一般估來說省，公稅司的埋資本憶負(fù)債四比率掙越高偵，債默務(wù)結(jié)蜓構(gòu)越侮不合銳理，脹其財(cái)鐵務(wù)風(fēng)吳險(xiǎn)越趣大。糕公司葉應(yīng)特到別注不重公以司財(cái)奸務(wù)風(fēng)巷險(xiǎn)的掌分析版。衡10師.2生.3禿撲信用吳風(fēng)險(xiǎn)奏信用彼風(fēng)險(xiǎn)任是借擔(dān)款人擾因各尿種原脆因未舍能及互時(shí)、萌足額筒償還漲債務(wù)數(shù)或銀書行貸?？疃苓`約繩的可改能性半。發(fā)砍生違肝約時(shí)濟(jì)，債叛權(quán)人肢或銀江行必猴將因孕為未禿能得姓到預(yù)腳期的杯收益贏而承脈擔(dān)財(cái)秧務(wù)上燦的損價(jià)失。檢信用蠶風(fēng)險(xiǎn)移也稱擁違約早風(fēng)險(xiǎn)挺。主蜻要針把對債設(shè)券投戰(zhàn)資品校種，決對于別股票扣只有捧在公粥司破暗產(chǎn)的絹情況堡下才您會出宣現(xiàn)。塘造成籌違約僚風(fēng)險(xiǎn)躬的直擱接原脾因是暴公司蔑財(cái)務(wù)山狀況揚(yáng)不好嘩，最助嚴(yán)重懷的是航公司赴破產(chǎn)因。菊10醉.2獨(dú).4簽殺道德紅風(fēng)險(xiǎn)工道德貪風(fēng)險(xiǎn)寫主要沙指上娃市公惡司管性理者同道德吹風(fēng)險(xiǎn)物。當(dāng)羞簽約體一方礙不完崖全承責(zé)擔(dān)風(fēng)骨險(xiǎn)后拒果時(shí)利所采慰取自蝕身效跑用最甲大化增的自進(jìn)私行瓶為。翼道德巾風(fēng)險(xiǎn)憑亦稱奪道德耀危機(jī)化。公稅司股短東和雅管理折者是社一種巧委托饑代理蟲關(guān)系報(bào)。由碌于管秧理者答和股愛東追公求的械目標(biāo)閱不同多，尤摸其在敏雙方護(hù)信息圾不對講稱的黑情況性下，拋管理捧者的旬行為脹可能聾會造鍋成對棄股東頸利益打的損爆害。晉10卻.3號投征資風(fēng)爆險(xiǎn)的射防范晚對于質(zhì)投資每風(fēng)險(xiǎn)杰的防爛范我遵們能秒采取風(fēng)的措濫施主假要有厚：第裝一，珍時(shí)刻絹關(guān)注箱國家季相關(guān)沿經(jīng)濟(jì)啟政策街和法笨律法仿規(guī)的循變動詠。我變國的飄經(jīng)濟(jì)判已經(jīng)繩進(jìn)入優(yōu)新一龍輪的震宏觀伙調(diào)控夠，經(jīng)趙濟(jì)周旁期、秘國家端宏觀聽政策孤的變編化都穴需要霜我們澆特別伶注意摸。以貸根據(jù)撐具體容的政塊策在夢公司幕內(nèi)部哲采取扒相應(yīng)疤的措耀施。蛛第二者，由紐于人食民幣琴已經(jīng)彼開放石了對蝦遠(yuǎn)期真交易傷的限都制，黎我們攪可以冬用外滾匯遠(yuǎn)漲期市克場來避規(guī)避岸匯率畫風(fēng)險(xiǎn)圈。第躺三，塵積極陪學(xué)習(xí)溪優(yōu)秀符的管朗理經(jīng)渡驗(yàn)，癥及時(shí)浸總結(jié)邊團(tuán)隊(duì)旋中出著現(xiàn)的貢管理清問題獎并加原以改螞進(jìn)，注發(fā)揮技團(tuán)隊(duì)墊的力副量，段創(chuàng)建炕一支迷優(yōu)秀凈的管請理團(tuán)幸隊(duì)。隊(duì)也要范加強(qiáng)獎自身著的學(xué)鏈習(xí)，運(yùn)為自拒己積穿累更惰多的群管理瞧經(jīng)驗(yàn)旨。第礎(chǔ)四，庭利用沖法律帥的手艷段保市護(hù)自忠己的毒知識孟產(chǎn)權(quán)稿。第贏五，液強(qiáng)力陵打造全公司屋的商鍬業(yè)信逃譽(yù)，糖使公蓮司在傻顧客遙心中亂建立旺良好篩的形廊象，繼從而割維持氏穩(wěn)定海的銷會售量界。悲策劃姨的目乒的：顫1.欣積極歪響應(yīng)濟(jì)大學(xué)棕生創(chuàng)倦業(yè)政慎策；熄2醒.嗓強(qiáng)化衛(wèi)本公嬌司弟的企肚業(yè)文乖化和垮經(jīng)營選理念汁；謀3.晴挖掘袍校園云電子方產(chǎn)品赴的潛近在消筆費(fèi)群弄體；爐4征.者提高蹄本公排司抖的知域名度樹，美勞譽(yù)度呼，焰強(qiáng)化丑員工貢的降忠誠桃度廚以及兔歷史犬使命傷，樹小立良皮好的壁企業(yè)達(dá)形象秩；帖4.拌提胞高聯(lián)顏想筆舍記本徒電腦祥的銷零量，續(xù)使其撈市場歪占有迷率有演明顯蕉的提喜高。壞5.謹(jǐn)擴(kuò)大椅本公吸司產(chǎn)停品的誤銷量證，增勞加市血場占每有率記。蔥二、遼營銷挑環(huán)境賣分析烈：廁1.耽市蛋場背究景經(jīng)2.誦校勇園市臘場的均前景膜和可皇行性抖分析戶糟俗話豎說凡“豆有人敢的地催方就妨有江激湖膀”戒，目禾前人謠類活怒動的屈觸角視已延蹄伸到聽幾乎健世界喬的每喂一個(gè)氏角落攤。正央所謂白商機(jī)鵝無處承不在奶，這擔(dān)里重存點(diǎn)分偏析校飼園市草場。英4.專聯(lián)想柿筆記矩本與獨(dú)同類苗產(chǎn)品梨的競危爭燈（1帖）辱價(jià)格鐮；從有以前沫的尖呆端商球務(wù)辦置公用巧品轉(zhuǎn)我變?yōu)樵u適合偏大眾陷的中好端價(jià)額格市探場餅（2婚）民性能腔；聯(lián)四想收跪購I碗BM秩，P申C機(jī)損使得調(diào)產(chǎn)品把質(zhì)量么更加則有保輩障，潮將會圾和戴次爾等搞國際打知名搭品牌盈有同路等地艇位和烏競爭據(jù)優(yōu)勢戒，為派國產(chǎn)傻品牌盟打下雷一片仔新天享地勺（3猜）磁在技提術(shù)和盯相關(guān)會軟硬衫件設(shè)搏施上辦積極刑創(chuàng)新廟，比刃起同讓類名夕牌產(chǎn)雞品也聾毫不拌遜色棉（4攜）躺市場梯占有及率；說成為武國產(chǎn)也品牌輩的領(lǐng)炊軍產(chǎn)稿品，砌銷額框逐年遞上升映的良笛性發(fā)掃展勢仆頭。編2擦）、受競爭麥對手辦分析鄰3）果、營映銷環(huán)提境分蝦析臘各大業(yè)廠商迅都看芹好學(xué)色校市啦場，辰了是迎無奈戶與學(xué)拿校管帝理問幕題及避多方腫面環(huán)纖境因偏素的裕制約獄，無黑法打征開學(xué)花校市晨場，丹而我謝們的矛學(xué)生通身份秋的特油殊，憶為整筋個(gè)營計(jì)銷過午程提座供了議很多莫的便矮利適三、畝產(chǎn)品所定位掉：冠1)罩價(jià)格融定位燒，微“俗物美廈”爺與朝“隱價(jià)廉始”彎的統(tǒng)惹一，揚(yáng)一般訪價(jià)位理在（說25貿(mào)00篇——僻60包00射元）序之間直波動幟，以熊中端記消費(fèi)詠價(jià)格怒定位站為主導(dǎo)；咐2)梨外觀火定位氧：精捐巧，肺輕薄獻(xiàn)，流玻線型刊，色維彩活恩潑，怠彰顯胳青春廢（多料為暖移色調(diào)拒為主獸，金死色、涉紅色期、銀良白、伍藍(lán)色榴）為暖學(xué)生木最愛烘，設(shè)旦計(jì)精料巧，叉獨(dú)具迷個(gè)性嚷。暢3)蒙產(chǎn)品吧理念殺定位牙：青背春，感活力凳，個(gè)毒性，閃活潑歸，獨(dú)鬧特住4)扮產(chǎn)品運(yùn)品質(zhì)影性能斑定位享：實(shí)霞用，吹低耗逝能，土低輻各射，沃環(huán)保父綠色切，時(shí)朽尚，避智能匠化回5)棉產(chǎn)品崇個(gè)性罪化定拆位：逆針對賢大學(xué)癢生追蕩求娛魄樂，淺個(gè)性清，簡努捷，歪便易制，實(shí)亦用的緩消費(fèi)鄰趨向附，推貝出個(gè)捐性化側(cè)產(chǎn)品瘦系列拴：例楚如-皂--茶-渠a.坦情淘侶筆緊記本鼻系列訪（從辛設(shè)計(jì)狼到外撥觀處嘩處體塊現(xiàn)溫嗎情，減浪漫懶，如蜜果以蜘NB碧A紀(jì)炭念型敢筆記犬本為固例，酒姚明捧，葉確莉浪進(jìn)漫的腔結(jié)婚垃照式飛外殼粘吸引躁力也姨還是鉛有的媽，特境別對籍于中蹈國N笛BA超球迷吹來說浪，姚螺明是弱中國啄的時(shí)仔尚）冤b.右單念身貴文族系產(chǎn)列（己以獨(dú)父特，紫個(gè)性藍(lán)，美堪觀為源主基鎮(zhèn)調(diào)，玩為人訂喜愛澤的岸卡隆熱·鼠巴特嬌勒陳就是廈一個(gè)國很好交的產(chǎn)謠品代腳言秒）氧四、煎廣西告形章式訓(xùn)：坦a)毅電臂子媒刷介：盞利用理互聯(lián)控網(wǎng)（討特別柿是學(xué)陪生點(diǎn)紡擊量夠比較卵大的震網(wǎng)站蓋），份校園啟廣播者及校揀園電角臺滾世動播楚出產(chǎn)埋品和屬活動姑的廣癥告信灰息；院建立妙聯(lián)想誓qq局群等碑，供嫁大家鳴交流仍切磋拿b)姥平齊面媒嘆介：付利用雹宣傳廊板，憤張貼學(xué)海報(bào)裂（目府前在寸長安施大學(xué)品只有杯惠普速此項(xiàng)油工作浪），妙發(fā)放要傳單瞧和校悄園專按用廣吃告牌烏；網(wǎng)c)遙報(bào)完刊媒半介：熔利用尋校園贊報(bào)紙至，學(xué)碑生期詞刊（紹例如輔長安勁大學(xué)宰：長督安大揚(yáng)學(xué)報(bào)飛，心穿理健罷康報(bào)塌，《下憩園節(jié)》，柄《深礙耕》防雜志茫宣傳春d)止利炮用校慣園相釀關(guān)協(xié)龜會：藏與學(xué)凝校的照社團(tuán)罵，特橋別是槍計(jì)算奸機(jī)社持團(tuán)合低作，活聯(lián)合比推出醬校園潛計(jì)算艘機(jī)知克識競冊賽等禿等活樣動；腦e）籃利用傳校園方促銷紐活動膽，優(yōu)慮惠活房動擴(kuò)榨大影蠶響（撿節(jié)假印日優(yōu)將惠，終團(tuán)購壺優(yōu)惠毛活動墳等等輩）；賓f)殼冠名心支持鬧贊助燕公益馬活動母，校蹤園精擔(dān)品欄復(fù)目，賀團(tuán)日煉活動外，加顫深其項(xiàng)影響摟力。歇g)粥人際憑傳播咐：良哀好的斃口碑怒是一膨種免柔費(fèi)的邊廣告號。大咱多數(shù)菜都會菠或多城或少殊的受敢到周寺圍影蜜響，邊特別豪是身袖邊親垂近的矮人，全一個(gè)詢?nèi)说姆晷袨橛苤辽俸髸帮w響5黨-8現(xiàn)個(gè)人鮮，有渠口皆封碑。文h)漁及時(shí)抗做好脆市場尾調(diào)研這，積尤極做群好校州園信宏息的槽及時(shí)敵反饋脅，增議強(qiáng)售耍后服西務(wù)，刪做好禍“切無形宴”芽廣告紗。極銷售挪模式忙A、樹校園炭直銷慎具體見要求雞：越a.癢高校牧區(qū)域獄代理質(zhì)：具跌有較賤強(qiáng)的束語言野交流惱，溝摸通協(xié)永作能制力，容團(tuán)隊(duì)數(shù)合作綢精神梁以及祥較好覽的學(xué)涌生領(lǐng)店導(dǎo)力設(shè)，決拍策力綿，執(zhí)果行力臨和控度制力摧。主驅(qū)要由即優(yōu)秀諷大學(xué)滲生擔(dān)也任；駱直銷俗業(yè)務(wù)參員，蘭校園惡內(nèi)個(gè)約人能始力，臘人際叫關(guān)系補(bǔ)各方誦面都姑相對董突出秀的人權(quán)擔(dān)任艙，一淘般每隊(duì)個(gè)校兩區(qū)四頑人為遞宜，輝要求余有較仿高的省責(zé)任瓜感，桂工作芬態(tài)度紗積極拖認(rèn)真虧，語生言表這達(dá)能傻力和躬交流悲溝通音能力胖較強(qiáng)銹。扁b.唉校區(qū)紡負(fù)責(zé)忙人：控有過莫兼職丹歷練問的優(yōu)攔秀大穗學(xué)生徒，責(zé)浙任心藝強(qiáng)，血有團(tuán)降隊(duì)協(xié)索作和享執(zhí)行裙力強(qiáng)仔，同償省負(fù)陜責(zé)人右簽訂逐銷售海協(xié)議意，并嫁對本導(dǎo)校市憤場做測全面喪統(tǒng)一濕的規(guī)津劃，墨由在似校園黃招聘立會中芹突出讀的個(gè)屆人參逼加選敵拔，銀由市毒區(qū)級頸代理僅具體傍考核留通過克；朋c.釣直銷向業(yè)務(wù)別員：嗓選拔它校園首內(nèi)開辮朗，事活潑距，人抗際關(guān)笑系良惑好，肯口齒義清晰屢，思聚路明雞確，至能吃姜苦，通抗挫效折能肝力強(qiáng)蓮的學(xué)梢生擔(dān)觸任。泛應(yīng)具敗有工舟作熱昏情和蠟銷售悉才能中的人膊擔(dān)任婦，一歷般由繡該校割負(fù)責(zé)割人選抽拔。層六、臣操作貸流程黎a.循具體李業(yè)務(wù)脫流程膜1.屑尋找歌需要讓購買籌電腦伍的顧韻客。尖2.緩說服尸顧客湖到公穩(wěn)司來灑購買交電腦鄉(xiāng)。憤3.慶帶顧月客到壩公司律來購話買。窩4.店配合亦公司崗銷售譽(yù)人員憐促使擋顧客門購買妄。猛5.翁服務(wù)標(biāo)好已方購買扎電腦捧顧客蓮。盆b.辦銷售冤前期裂準(zhǔn)備召內(nèi)容趙A早、讓銀你所鞏有認(rèn)部識的燈人都貿(mào)知道量你在嶄從事旺一項(xiàng)津有意齒義的范工作拌?。ㄞZQQ籮）亂B、取讓自幼己的彼親戚陜也支兔持自職己，蝕有可飼能會稿獲得鋒批量圍電腦橡的組構(gòu)裝。艦（做惕電腦誕采購義參謀萍）重C、扒公司今海報(bào)掀，是脾我們犁最有除效的叮宣傳臺單張袖！鏈D、叨把關(guān)爐系網(wǎng)天拋開寒，各早種社昏團(tuán)的美關(guān)系葉，老店鄉(xiāng)會逗的關(guān)鍵系都納要打員通，欺各地詳區(qū)的沒同鄉(xiāng)咳會都獸是很膀有作金用柏c.賞銷售姜方式牢1.賽明確籮客戶瞇需求威，提乘供參攔考意蝦見育A車產(chǎn)浙生聯(lián)屯系，限確認(rèn)惕目標(biāo)愁客戶趕B華了盈解客水戶想腸法,袍是否挖有近銳期購臣買電遞腦意額愿搖C著堅(jiān)糖定其涼購買宴信心繳。爸2.冠引薦環(huán)到公智