桂林市潛在消費者市場調(diào)查

桂林第四部分第四部分桂林市潛在消費者調(diào)查定量分析研究一、調(diào)查的目的、內(nèi)容、方法及調(diào)查情況1、調(diào)查內(nèi)容：了解桂林市民的購房意向2、調(diào)查目的：為桂林世紀地產(chǎn)公司提供科學(xué)的決策依據(jù)3、調(diào)查方法：定點街訪調(diào)查對象：桂林市民，且要求是在五年內(nèi)計劃購房者。調(diào)查范圍：定兩個點進行街訪——中心廣場和百貨大樓4、調(diào)查情況：調(diào)查時間：9月15日一天。9月22日一天。收回問卷200份，有效問卷164份，成功訪問164位消費者。5、資料處理方法：問卷編碼后運用SPSS統(tǒng)計軟件進行計算機錄入和統(tǒng)計分析。本次調(diào)查的置信度為95%。二、購房意愿分析消費者購房的消費心理及需求，直接影響商品房的推廣策略和方向；而商品房以什么樣的形象出現(xiàn)在消費者面前，以什么為訴求點來擊中消費者的需求，同樣至關(guān)重要。為了研究消費者的購房心理和需求，本次調(diào)研將從以下五個方面進行分析：消費者群體特征分析、購房選擇分析、內(nèi)部結(jié)構(gòu)需求特征分析、外部結(jié)構(gòu)需求特征分析、購房預(yù)算分析。歉（一捐）消汁費者測群體壁特征猶在本屢節(jié)，旋我們判將通涂過分顏析目顏標消童費者漢群體僵特征爆，探稠討近春、中徒和遠阿期在念桂林售市中旱部地撓區(qū)和霧南部之地區(qū)瞇的潛知在購櫻房目渣標消祝費群腎體的獎輪廓蓄特征廢，為濫發(fā)展肺商制接定產(chǎn)岡品策呈略尋屠找訴門求點傍。在版以下椅報告風(fēng)中，啟近期測消費功者是關(guān)指在會未來祝一年栽內(nèi)計信劃購研房的寫潛在縫消費貴者；林而中賤期消蝕費者哨是指慘在未半來2不、3懼內(nèi)年也計劃執(zhí)購房癥的潛巨在消次費者勾；遠懶期消諷費者黑是指隔在未就來5帆年內(nèi)遭計劃纖購房俗的潛孝在消額費者堂。壩首先戴我們蚊來看略一下乞計劃儀購房烘的情巷況：雨圖決冷計劃闊多久盛在桂杏林購林買商三品房熄1、魚近、喘中和眠遠期倚潛在蕩消費脆者的犯群體壓特征既（1比）年良齡劉從年馬齡上棚分析訓(xùn)，計羨劃購貫房的載潛在學(xué)消費可群主輔要以疏中青緣年為浴主，備大部訊分的污消費帝者主艦要集惠中在誦26系歲-位45維歲這屋個年奏齡段沿，近坦八成森，其么中以杏26到-3抗5歲耕的為織最多帝，占找總體退46觸.6肺%。存圖1強-1叫漠總體蹦消費靠者年笛齡特廟征剪用戶候年齡召近期賤%名中期棒%灶遠期副%籠合計后%鋸25蠟歲以略下鼻1.擋2赴5弱1.起8屈8貓26傳-3吐5歲糊9.俱2快19絲.6關(guān)15擱.3民44嫩.1鍋36奧-4督5歲沒5.粉5今14怕.1備6.歌7鈔26援.3援46賺歲以大上熟2.課5登9.亦8叉3.澆1織15今.4央從年清齡與斑購房披計劃耽期交稠互來拒看，桌近期份、遠煩期購側(cè)房者鏟主要葛集中權(quán)在2匯6-帖35委歲；續(xù)36綢歲以咬上的女消費陷者多愛數(shù)計吼劃中偽期購違房。躬（2狼）教然育文港化程罪度你從文婆化程機度上漆分析浙，中死等學(xué)配歷的籌消費鈔者是滋未來臟計劃聽購房皺的主鉤要消商費群廁，文?；滩哦仍趦A“氏高中模/中居專商”去”展大專嘆””郊本科劑”石的占較了九接成多指(9體3.位2%饑)。拒圖1耳-2如總斑體消逝費者敬的教廳育文直化程齡度特富征遙塞哥用繩戶度文化托程度怎近期瓣%饒中期鄭%憶遠期棗%微合計屬%舌初中醫(yī)及以對下饒0消1.夜2酒0.冷6肉1.悟8尿高中隔/中銷專奶6.網(wǎng)8酒19賺.1擊11蠅.1掛37尺大專剪6.均2宏15廢.4蜻7.總4溪29醒大學(xué)委本科霧2.容5董11管.7編8械22賽.2飽研究息生以刃上永3.肉1寇0.膀6只0扮3.迎7提從購鎖房計贊劃期燦與文慶化程軋度的任交互糟來看演，研痕究生奏以上伸學(xué)歷鋒者，忙多數(shù)訓(xùn)計劃騙近期筒購房川；大胳學(xué)本秤科和簡大專沒學(xué)歷步者，善多數(shù)低計劃貝在中裝期和棗遠期唇購房獅。見（3食）職沉業(yè)或顛職位薄從職執(zhí)業(yè)或擁職位摘的分疫布上紹分析摸，計贊劃購勤房的慘消費充群主晌要以鹽具有蝦穩(wěn)定萌收入慢的單踏位職脹業(yè)人懇員、壯個體跡戶和楚自由撫職業(yè)遞者，獻還有富專業(yè)桶技術(shù)舒人員跨，他娃們總巴計占嚇了近呀七成動。處圖1午-3秩總?cè)轶w消釘費者權(quán)職業(yè)篇或職啊位特夢征占在計架劃購堂房者兵當中躍，從捏職位臘來看遙，比生例最坡大的撤是單拖位管位理人懂員和漠普通檢職員忍，他僻們均羞計劃墾在中柔、遠傅期購軟房；已計劃金近期匠購房蛛者數(shù)塔單位責(zé)管理概人員獅最多芝。運（4突）目舅前現(xiàn)剝有的哄家庭盼成員政人數(shù)奏從計蛇劃購積房消桑費群趴的目葵前現(xiàn)賢有家勻庭成問員數(shù)僻來分榜析，著三口朱之家該幾乎災(zāi)占了雜一半卡還多矛一點蓋(5敞0.紐6%圾)；妹其次蒼是家熊庭成孟員為惹四人羊和二交人的葛,分攪別占閱了1炭5.柔9%番和1蠢4%墨，三曲人家怕庭規(guī)努模的餐為潛慈在購夾房者靈的主勾體。睛圖1腔-4余總母體消永費者鐘目前良現(xiàn)有夢的家祥庭成駛員人丙數(shù)特早征突用戶復(fù)現(xiàn)有吉家庭勒成員粒數(shù)量怨近期干%惠中期丈%郵遠期跌%耀合計廁%桌1人版0.絹6北1.唯2香2.啦5湖4.到3萍2人晝3.種7財8社1.雅8傷13棋.5搶3人私10今.4版21滾.5澡14襲.1糧46較4人鐵1.瞞8檢7.州4劣6.遷7紋15桿.9及5人禾0扔4.字9慌1.如2績6.甚1患6人孫0.公6盯0.趕6運0護1.折2袋除了筆家庭役成員增為1爆人的普多數(shù)樸計劃較遠期鵝購房臉外，量其余沫的不卷同人野數(shù)的廚家庭節(jié)購房訴時期蠶多數(shù)決定在株中期之。蛾（5金）個甚人和勁家庭偏平均兆月收職入拌從個先人月戒平均干收入兆來看邊，計燙劃購血房的鳥潛在蒜消費瞇者主系要集著中在瓦50才1猴—鉗15次00走元之危間，殃約占殺近七他成。斥（詳隸見圖貝1-駁5-鏈1）刮圖1白-5濫-1纏消職費者隙個人何平均柿月收寶入浸說明義：因霜為考剝慮到封目前話桂林雨正在育大量直拆遷露進行追城市屑改造邁的現(xiàn)節(jié)狀，慎被拆和遷的察用戶蘭大多榜數(shù)都釀是潛英在購瞎房者鏟，而烏他們遍都因滴為是辭拆遷肅用戶碎能拿異到一因筆拆甜遷補棄償費破，因哭此在指這里駕我們潤沒有移排除裂個人悄月平堤均收葵入在涌50窄0元妹以下敏的消漿費者例。四從家呢庭收坦入上飄來看碗，中今等收叔入者偏是計貿(mào)劃購卡房的即主要戚目標擊消費肌群體俗，家耐庭平且均月殃收入槐為1吸50壇1-氧30繭00洞元的宮占了孔近一梨半。租另外鄙八成著的消玻費者猴家庭縮收入造均在桃30葡00惕元/櫻月以侵下。意（詳寇見圖盡1-河5-利2）鞏圖1盼-5管-2踏總饞體消祖費者哭家庭篇平均膽月收訂入特腿征她荷艙用戶衡家庭扭平均用月收四入答近期忽%慣中期罵%自遠期籌%津合計達%蔥15蜜00坦元以非下原5.形1刃16斥.6鋒12戒.1案33此.8渠15賢01拉-3棚00涉0元僵10狐.2哲19術(shù).7光11譜.5廈41折.4叫30悠01財-4跌50尼0元致2.耗5勉9.捆6吧1.粥3線13尿.4蹦45駱01濁-6臟00個0元庫0繞1.震9賊0.拉64朽2.缸54篇60巧01她-7科50千0元泊0鴿0.爭64匆1.鞭3慨1.掌94扁90里01執(zhí)元以層上塵0.代6演0龍0奉0.方6陷從計釀劃購畏房期盾與家昆庭月瓜收入坦的交施互來仙看，批近期翅購房許者家誰庭收低入主剛要集花中在鳴15類01圍—襖30性00床元/弟月；睡大多貝數(shù)家互庭均啊計劃戴中期遇購房黑。糕綜述概：綜急合以臟上分雄析，滴在近映、中虹、遠祥期計掀劃購尿房的松總體豆目標厲消費撓群體柔特征役為:廁主要炒決策算者的永年齡養(yǎng)為2包5-溜45側(cè)歲、間中等顛學(xué)歷登、個山體戶次和普勉通的咐有穩(wěn)浴定收彎入的怕工薪狡階層丘、家肯庭成叉員數(shù)淚為3防人、罷家庭釣的平廟均月灑收入預(yù)主要獨集中讀在1迎50甜0-璃30錦00庸元之沈間.耗近、享中、貨遠期哨計劃糕購房毯的總壟體目陷標消田費群止體特目征之焰間差門異不淡明顯商。（籠在此狂不再色作單芽獨的夾分析走）芹2、萄近、陜中和野遠期獵潛在例購房佩者其戀他特月征：種（1少）性侄別：炮此次貿(mào)調(diào)查然對象隊在性攏別比應(yīng)例上刺比較本平衡剃，男叼性占娘51丈.5猶%，復(fù)女性遍占4初8.胳8%張。發(fā)（2辣）婚觀姻狀壁況：猾已婚肥占7談5.中8%川，未徑婚占尸23肆.6濟%，薯絕大不多數(shù)究潛在予購房竊者均束是已肥婚的渠。退（3晨）戶邀口所辯在地駝：桂靈林人以占8呈6.柔3%癢，外悄地人文占1沖3.折8%祝。主表要潛規(guī)在目堤標仍疲是桂晴林本懶地人襖。毒（4周）現(xiàn)閑在居龜住房稼子的訂性質(zhì)驗：溉目前忠桂林果市大綁量存鑼在住胸的是炮單位訊的房籮子這止種現(xiàn)修象，繡在這望里，陳我們耀把住沸單位踩的房抖子，退但沒類有產(chǎn)披權(quán)的姑，歸趴于其迎他類偏；有箱產(chǎn)權(quán)通的那擔種，弦把其崖歸于贈自有牢的，譽同時撓，自淺有房防還包征括福務(wù)利房創(chuàng)和房祝改房據(jù)。連圖乎才潛克在購療房者返現(xiàn)在丈居住師房子享的性倘質(zhì)雁責(zé)由棍此看蜜來，晴除了卻自有雀房外主，租觀房的糊消費尖者還聰是有嚷一定價比例永，占稼22鎖.7壤%。夏（5矛）擁愿有私仰家車葉狀況今：匹八成鬧的人委沒有勒私家卡車，占而擁亡有私踩家車政的人僻只占咱了總幻體的頃8.兆8%榴，這盜與社乒會整脹體個定人收膏入情貍況是物一致霸的，艘但我花們亦泉不能掛忽視羞有1局1.搭3%西的人萌群正抓計劃沾購買西私家蛇車。廈圖尺遺總體幫消費滋者擁茶有私餡家車唇狀況詳現(xiàn)（二奧）購移房選究擇孤在本藥節(jié)，遼我們調(diào)主要縣分析熱消費洪者首功次或鉛再次將購房豬的主竊要原苦因、感計劃穿購房豐者對烘區(qū)域容的選轉(zhuǎn)擇、訂樓房金選擇墓，以歉及購售房時費考慮僻的因媽素，仆從而杰來研緊究消殊費者濃購房孤時的詠消費貍心理奔，為抱發(fā)展會商在戒產(chǎn)品舌推廣隊時能箭更好紫的把擺握消靠費者洞心理淡提供吃依據(jù)憐。森是否趣會現(xiàn)例再次田購房敏（二報次置莊業(yè)的碎比例降）鎖圖2大-1獲遮是否酷會再殲次購澡房錘2、巨計劃搭再次喝購房陳的主瘋要原祖因務(wù)對于書已經(jīng)者有房想住的稅目標臉消費吊群體刮，未擦來5夜年內(nèi)害再次涂購房鋒，從嶼其主救要原喜因來前看，骨主要通原因慮是以看小換給大，誘占4酸7.爺8%漂，接疑近一玻半；創(chuàng)其次興是換暴個環(huán)駐境。罵另有鉛11錘.9售%的艦人用勉于投肚資或糟給人帥家住鋒。圖圖2逗-2訊計高劃購箏房的航主要俗用途玻比例臟圖品3、攏消費拖者對咬區(qū)域疏的選腦擇鼓（1懶）區(qū)椒域選環(huán)擇鳳從消朗費者誓購房等的區(qū)無域選赴擇來繪看，逗選擇頁象山崇區(qū)的蒙近六色成(件60蓬.6威%)罰，其監(jiān)次選忍擇的耳是七買星(憂18喂.8紅%)絨和秀攪峰區(qū)蠻(1喝2.減5%無)。彩圖2氧-3羨-1知升消輕費者罩的區(qū)區(qū)域選性擇比被例圖抽圖2查-3墓-1嚷近串、中勢、遠來期消膚費者奧的區(qū)溫域選秤擇對正比圖蕉廣恒直金用戶芬區(qū)域身的選賴擇諷近期棚%辱中期琴%古遠期舊%盆合計店%掛雁山祝區(qū)東0持1.逝2誓0萍1.滋2霧象山你區(qū)泊11岡.3闖28覽.8學(xué)15袍.6械55平.7碌七星奴區(qū)首5柏8.蔬1咸5.縱6紋18琴.7軋疊彩晌區(qū)介0.唱6帆3.各1頓3.桂1魔6.皇8歇秀峰虹區(qū)便1.點9惕6.屢9羨2.甲5隨11搬.3黑（2固）對朵項目經(jīng)所在偷片區(qū)龜?shù)牧讼灲馇閵A況鑄通過蔽調(diào)查耗被訪戚者對觀項目爭所在博片區(qū)尾的了務(wù)解情晴況來革看,晝六成車的人叢是知掙道該協(xié)片區(qū)限,但外有近裂四成射的人悼不知惱道該益片區(qū)黎?？顖D2鏈-3豎-2導(dǎo)罷消費婆者對缺項目寧片區(qū)飯的了妻解情殊況機（3職）在博未來妹5年替內(nèi)，孩計劃幼在項慈目所貞在片頓區(qū)購孫買住央房的厲可能誕性聾從所玩有消奸費者漏對項撥目所型在片鏡區(qū)的樣選擇壺來看行，有長將近帖八成擠（7喝7.允9%蓮）的捆消費攻者可不能會憑選擇授在那混兒購結(jié)房，滿另有窩超過受二成堡(2鐮2.餃1%系)的喬消費康者表毫示不底會選它擇在傳項目耀所在讀片區(qū)話購房朵。下圖2云-3碰-3碑唯在廊項目葉所在吸片區(qū)申購買需住房魄的可槍能性控比例物圖踩受彎輪送用哨戶替在片辨區(qū)購柴房的凝可能前性皮近期娛中期鴨遠期束合計倚會魯14除.9體39蒸.6索20舅.1宜74向.6柴不會旅3.奧9排8.供4質(zhì)6.奸5圓18罵.8正從消據(jù)費者雕對片倦?yún)^(qū)的舟了解智情況繼和在雪片區(qū)壓購房朱的可抖能性演來看競，會規(guī)在片襯區(qū)購店房的搶可能植性比絮知道揚片區(qū)良的比抖例多桂。出院現(xiàn)這靈種現(xiàn)旨象的酒原因圈是，停在對誓被訪促者介涉紹片溝區(qū)時著，把據(jù)我們表的項父目規(guī)呀劃圖聾給被溜訪者訂作了彼介紹衛(wèi)。由鼻此可票見，贏宣傳梢是有和效地橫引導(dǎo)阻消費印者購宜房的仔關(guān)鍵歡因素早之一謀。還4、桐選擇羊商品遭住宅項時考慕慮的南因素務(wù)從消穩(wěn)費者援對住偶宅樓愉選擇鐮，首勾先考拳慮的偷主要男因素疼來看革，有起近3廣4.餅8%照的消紀費者絞認為炒首先捉考慮億價格素，其泊次有梅27雁.3擇%的殊認為吩首先謎考慮情房子秘質(zhì)量松，另銳有1占3.串7%吉的認黨為首齊先考稀慮周中圍環(huán)概境。泊由此扶而看愧出房喬子價意格、都房子絹質(zhì)量口和周裕圍環(huán)瓦境是豐消費朝者最奮為關(guān)線注的輪因素分。其委次是滿戶型遞、開犬發(fā)商榜信譽火度、鮮位置叨，也暑是人奇?zhèn)冴P(guān)嚇注的黃主要音因素袋。線圖2樹-4討-1呀只消費屠者選四擇商灶品房泄時主挺要考渾慮的尚因素晃中期收購房永者對歷價格制與房票子質(zhì)固量較劍為敏兩感，賊而遠船期購餐房者吵較為貍關(guān)注牢周圍盲環(huán)境旅。硬5、弊在項乒目所靠在片內(nèi)區(qū)選流擇購殘房考響慮的蠅因素世和原拜因足在項卡目在堡片區(qū)齊選擇礦購房垃考慮貌的因隆素：禿從下淋圖的慶比例撞來看渾，價見格和逮環(huán)境咬仍然綁是人邀們的禿首要升考慮混的因慶素，隙在與榆片區(qū)押所在月位置淘沒有辱直接詠聯(lián)系績。想圖2醋-5既-1瘋己在決片區(qū)勁選擇隙購房端考慮六的主白要因劇素讀圖2母-5抄-2勤銹在哨片區(qū)仰選擇歇購房拘考慮源的次來要因毒素?。?煌）會霧在項剖目所妨在片栽區(qū)購墊房的奸原因稍：檢63此%的今人認萌為環(huán)續(xù)境好膠，5鬧2.晝1%膏的人忠認為為風(fēng)景捧好，跟43唱.7租%的禁人認烤為交掃能方肥便，餐38棟.7廢%的旗人認逝為地棚理位窄置好銀，1搞0.縣1%考的人邊認為陸人氣拜好。報其次華部分袍人提賀到離盼單位召近，萍上班促方便基、安律全。辨（3逐）不圈會在羽項目舊所在梳片區(qū)呢購房頌的原糟因：礙23煮.7拌%的跳人認揀為環(huán)裝境不悲好，猛15斃.8慈%的臺人認濫為交寬通不趕方便姐，3廳6.歐8%鴉的人雀認為晴距上煉班地用方太溪遠，號16標.2萍%的宇人認謊為位員置不鵝好。轉(zhuǎn)其次茫部分火人提械到價腔格高贏、居阻住密美度高材、沒討有中匪學(xué)等抵原因央。涼6、助對樓生型的些選擇摟從消幕費者筍對樓遭型的距選擇錦來看循，多漏層(縮5-真7層鐵)更狼受消猛費者獅的青矮睞，捉半數(shù)平以上羅（5濤1%漫）的慧人選正擇多借層的緒建筑蕉，其謊主要桑原因而是：迷多層膨“烈方便喚”安。相障對多腐層來攏說，秤消費撫者選倉擇小救高層娃的就隸沒那刃么多歉，有賊39傍.4圓%的旁人選豈擇。域可見骨，消慕費者逆受當饞地傳柱統(tǒng)生晚活習(xí)冰慣的芳影響機較大逮，當蓮然還憑有其巖它原僵因，庭例如址認為帶小高析層的先物業(yè)日管理針費過繪高。況選擇劉購買斑別墅炎的人摟不多晴。從糟這個且需求獨來看秀，多胖層與躲小高察層是遼主選集。緣圖2熟-6衛(wèi)消舌費者勝主要者選擇鍬樓型高對比孩圖掏愿意兇購買筆樓型界與計飄劃購押房期屢的交雷互；氧輝橋太逮勵用浩戶納愿意獎購買蹦的樓項型粘近期塘%盤中期互%荒遠期束%荒合計桂%貌小高壁層方5.薦2誓17竿.4渠14側(cè).2森36怨.8汽多層開11為.6子27失.7鑼8.典4干47法.7喚別墅演1.我9大1.闊9庫1.逆3般5.識1狗其它斷0藏1.懂9灘2.斃6摸4.衛(wèi)5夕愿意爆購買柔的樓壯型與屆購買駝?wù)吣觊L齡的灰交互句月扶孕作米年歡齡溝愿意研購買懸的樓漲型陶25船歲以提下草26普-3窗5歲斤36陽-4磨5歲姜46掙歲以務(wù)上笑小高赤層虜4.情5筑21煮.3柏9.局7可3.式9偽多層梯3.喬2簡21嚇.9壽16飼.1雜9.裕7靈別墅翼0.巧6首/袋2.滾6劃1.濾9派其它債/融3.懸9寄/悅0.屠6膜從以業(yè)上交貨互結(jié)叔果看陜：2挽5歲棒以下天的消渡費者馳多數(shù)研選擇蹦小高住層，綿26綠-3罪5歲冠的人碎選擇衫小高素層與化多層彩的機忌率差飾不多災(zāi)，3隨6歲吐以上比的多分數(shù)就最是選奉擇多索層了少。常7、頑對朝冒向的綱喜好吩從消扎費者鎮(zhèn)對朝訓(xùn)向的揚喜好化來看惜，最村受消暑費者識青睞蜂的是頑南北倦方向載，近旁7成拖多（驢74兄.4悅%）絡(luò)，其盛次才溉為東賠南向肌。瑞圖2仔-7館遇消費報者對衛(wèi)朝向嫩選擇苗的對撈比圖佳綜述鏟：綜澤合以悲上分仰析，京在區(qū)江域選笨擇上瘦，近悟六成哲的消首費者帥選擇敘象山女區(qū)，始分析附出現(xiàn)劉明顯榮偏差泡的原掛因是白,與挨被訪連者目逆前所蜘居住奇的地渡方或詠者說奧是上斷班的屆地方吐有密臣切關(guān)曠系。隨而選跡擇其誦他區(qū)存域的越主要舍是考營慮所鴿選區(qū)貿(mào)域?qū)λ妥约汗稚钅沟谋闾爬运幒椭苊讎h(huán)癢境的輕好壞臂。在鏈對項綱目所債在片豎區(qū)的鮮選擇或上，訴近八價成的匪消費注者會悔考慮創(chuàng)在小饑區(qū)購嫩買，漆在購削買時眨，考秧慮更毛多的瓶是價挑格、走小區(qū)梁周圍略環(huán)境月和房傘子質(zhì)碗量。墳在樓劍型選炕擇上喜，由虹于受截當?shù)亻w傳統(tǒng)四生活功方式符的影克響較壓大，根多層蔥（5技-7頓層）赴住起終來更繪方便梳，而忘且物旦業(yè)管嘗理費藍也會暴低于技小高往層，餃故相解對于迫其他茄樓型雪，它書更受籮消費卡者的例青睞伙。緒不會蔬在項煩目所瓶片區(qū)籌購房由的原嫂因，借大多鳳數(shù)都蓋是因蓋為上仗下班縣不方瞎便或紐太遠薪。因利此可皺針對辣性的汪設(shè)立舅住戶旗上下倍班專俱車是臘解決聚此類彩問題匪的合宵理方次案。梁（三估）內(nèi)您部結(jié)酬構(gòu)需痛求特章征哪發(fā)展摸商開追發(fā)的妹樓盤塊推廣嚼必須境迎合甘消費柏者的回需求名，也剝必然劈要把亦握消歷費者競的心偷理；爪在本朽節(jié)，貍我們?nèi)谕ㄟ^拆分析說消費麥者對叮內(nèi)部抄結(jié)構(gòu)欄的需遲求，斜來研沈究消資費者尖對房愁屋內(nèi)凈部結(jié)峰構(gòu)需兔求的茫心理簡。絨1、鏡對房纏間類擺型的刺選擇菊從消伶費者疫對房碰間類腔型的沖選擇醋來看箭，近倍五成喉(4洲6.蹦9%挑)的間選擇任普通扔標準拋式(散平面貍結(jié)構(gòu)惰)，梅其次瞇選擇浴復(fù)式翼的有研20肥.7浮%，尊而選看擇半潛躍式扯占近姑三成妹(2岸8.鵝7%后)。晨由此臣而見禾，傳觸統(tǒng)生須活方興式對娃當?shù)乩紫M駝仍有汗較大株影響忠。船圖3異-1瞇消象費者賤對房寨間類資型選摔擇的心對比矩圖墻選紋擇房伯屋類被型與秒計劃緞購房址期的擋交互威侮斤用戶下愿意爐購買裙的房垃間類檢型兆近期救中期結(jié)遠期度合計授標準吐式校9.泰8她20臂.2同14鼻.1卻44柿.1疏半躍禾式睡6.戀1塔12陷.9怖7.窗4波26外.4盲復(fù)式立1.牛8敲13脹.5度4.獅9新20擇.2轟房屋潑類型腹與家經(jīng)庭月榨平均迷收入萬的交高互：糞番房屋雙類型謊家庭好月收雨入懂復(fù)式南樓移半躍牙式魯標準煮式泥15集00如元以特下勸9.透2企10荒.5份16癥.4讓15刑01因-3曬00逮0元亦7.桂9雖11海.2眠25堆.7律30兵01炊-4劑50崗0元糾2.駝6喊5.孝9副5.稍3悶45慌01雁-6根00幸0元抹2.鏡0擊0.某66優(yōu)/尋60桿01巧-7濾50私0元叮/睡2.兼0輩/報90丘01更元以迫上明/幅/年0.憐66蔑由以汪上交臨互分援析可哥知：乎選擇含不同吵的房恥屋類駛型與真家庭療月收奪入并做沒有葵直接級緊密丸的聯(lián)飽系，削這里轎可能耕是個虹人喜遣好問逆題。臭房屋捆類型似與幾利房幾辭廳的踏交互貿(mào)：愛戶司型蔬房屋杯類型齒二房富二廳角二房丑一廳苦三房給二廳靈三房岔一廳板四房戲二廳倚一房牙一廳爆六房挎二廳槍復(fù)式貸樓駁1.不3虜/妻12臨.7上/厘4.駝5辰/岸/岡半躍組式臘1.霧3壽/獵20艇.4定2.戒5千4.墾5蝶/留/欣標準驚式配7.捐6紅9.片6棉19省.7妙4.岸5場4.占5飯1.蛛3喚0.感6根由上癥表可勻以看駱出,原購買丑二房逝的大脾多數(shù)喊都是似選擇冤標準撤式的捐,購方買三腦房和色四房突的，簡在房沒屋類溉型上循選擇薪比較樸平均逢，即芽三種緣類型蝶的比逐例差嚴不多天。障房屋梅類型伏與年貍齡的粥交互死：歌渴年齡岡房屋頓類型求25滿歲以如下過26征-3駕5歲杠36傻-4運5歲取46增歲以恭上桑復(fù)式甘樓白0.暈6定5.摟7何10飾.2熱5.越1豬半躍古式救1.輝3祖18河.5峰7.樓6膠2.真5蜻標準治式攝5.駐1當22劣.3嘉12壇.1框8.攀9尺由此娘看出木，選六擇半致躍式覆的消駕費者撕年齡含主要隙集中脖在2浸6燥—推35念歲，怎選擇晉復(fù)式諸的消體費者源年齡女主要沫集中把在3柄6-譽45抓歲，排46糞歲以攔上的板人主版要選育擇標充準式端的。塔因此托說年畢齡與笑偏好虎還是晉有很徐大關(guān)培系。守2、農(nóng)對面路積的效選擇虜從消梅費者嘴對面漂積的貨選擇刃來看纏，近冤六成晨的消言費者趁需求的中等藝戶型膜(8岸0-芳12翁0平劉方米碎)，星最受巧歡迎夫的是質(zhì)10頃1-既12組0平緣方米倍約占萌總體鄭30所.7功%，叛其次弱是8美1-縮10由0平商方米燭約占中總體據(jù)27擁%，悉再其調(diào)次是泉12豎1-虛14臉0平脆方米南約占敢總體紡16梨%。需圖3腸-2跪消千費者斑對房果間面敲積選粉擇的案對比瘋圖會面積擾與計秀劃購堂房期完的交先互：昌植娃用戶執(zhí)面積認深握近期陶%襯中期糞%析遠期美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閉消費澡者選烏擇的窯付款鉛方式街圖箏出娛蒜用戶個付款兵方式否近期職%賞中期啊%姨遠期略%琴合計儀%每一次嫂付清料6.泄7圣6.緒7脊3.侄1逢16暢.5刪分期虎付款筐1.傻8打11見8.話6六21粥.4詠按揭兵付款邀9.估8尚30虧.7都15醬.3牧55賊.8個（2泊）選挖擇按國揭的羽月供完額鞭調(diào)查它結(jié)果紡表明書，希剃望按桂揭的賄消費慎者選惱擇月臨供額卷為8票00鑒元以由下的眨有五桂成（旋54魯.3遙%）江，其棚次是悄選擇豬80神1-葉13歇00芽元之齊間的絹占3低5.柜2%蓮,再母其次寄的是福選擇慎13樂01念-1猴80俱0元授之間名的占防8.士6%榴,選著擇1縱80漠1-耽23創(chuàng)00督元之瓣間的驕僅占胖1.哥9%塑。鉛圖5春-4弱-2刻香選鈴擇按害揭能糕承受狐的月灣供額怨5、料每月干愿意豬承受順的物脅業(yè)管覺理費猶的標和準簡賞近賭一半薯的人霉只愿眾意承通受的跑物業(yè)宗管理炮費的填標準訊是1餃5-蠢30陽元/比月，仗其次奏有3泥8%石的人仗愿意過承受向30纏-5噴0元蕉/月袍。因息此可楊見，飛大多廁數(shù)消旅費者埋希望攪物業(yè)銜管理礙費定莊在3誕0元錫/月番左右線。虛圖5持-5盟煩愿奪意承夏受的仔物業(yè)尤管理蠻費標償準潑物業(yè)明管理刷費與亭面積游的交御互：鍵撇從叮以上足交互挖的結(jié)問果看鋼,選率擇的胳面積隊越小堂,愿吉意接隨受的戶物業(yè)并管理黨費標扛準越聽低。曾選擇閃41車—民10六0平刪方米面的大笨多數(shù)跟消費挺者都迫只愿雪意接輔受1辮5狀—還30幟元/欄月的華物業(yè)地管理悟費；涼選擇勝10蛋1拔—佩12漠0平菠方米切的，淚主要軋集中地在1誦5糧—促50碼元/金月之呀間；季選擇縣12侍1寧—腔14壤0倆平方撤米的貫，大蚊多數(shù)筒選擇暫30厚—但50斜元/調(diào)月的蟲物業(yè)苦管理墊費。夕綜合刷以上竟分析業(yè)，對腿項目城所在類片區(qū)眉房子魂的認猶同單斗價主者要集內(nèi)中在鼠18芳00師-2論00扮0元妥/平夢方米瞎，比病較合本理又涼可以汪接受傳的商咽品房勁總價飲范圍統(tǒng)在1丈0萬沿—鵝26泄萬之臉間；壽而物拆業(yè)管般理費芳標準抹在3炮0元逢/月婆左右絮容易迅被消勉費者巧接受尖。益計劃塞購房戒的潛皂在消仁費者葵最有斜可能圈選擇湊的付尚款方鑰式首和選是寒按揭膨，其衣次是駝分期凡付款月；而灣選擇桑按揭記的消惹費者娃能夠扭接受碧的月窄供額逝在8衰00度元以時下的氣占半例數(shù)以叮上。頂（六暖）結(jié)拿論慰通過兩分析攝消費魚者未縣來1透--垃5年陶內(nèi)的頸購房岡計劃傍、購怨房時帽考慮響的因過素、燒對所尸購房瓶內(nèi)外健部結(jié)掌構(gòu)的嘉需求銷及購狹房預(yù)教算，稠了解嶄目標肌消費指群體盈特征旁，消鑼費者狗購房菌的需歇求特剪征，竿探討皇消費外者的共消費報心理海，我食們得陷出以默下結(jié)勞論：渡1、卵未來港2年科內(nèi)計皆劃購架房者寺約占鋸一半鋸（4粥2.捐7%亦）,可未來何2年購后5肆年內(nèi)由計劃咽購房喚者占幕46斃.6碗%,耍余下扁有6毒.2華%的標人是戲已經(jīng)頃購房珠,而爸且不烘會再代購房緩者.炒2、焰在未池來5眼年內(nèi)語計劃流購房鏈總體臂目標言消費層群體閃特征練為:材26毒-4晝5歲餓、中扮等學(xué)胸歷、喬個體活戶和比普通許的工銅薪階翠層、夢家庭源成員叮數(shù)為砍主要捷是3洲人、平家庭截的平葛均月崖收入齡主要于集中忍在1維50夕0-耍30舊00腿元之載間。條近、東中和唐遠期不的目鼻標消改費群革體特住征之餐間差晨異不勸大。陶3、冠此次命調(diào)查綱對象竊大多蓄數(shù)是征已婚給的，在而且撒主體亞目標疏是桂憤林本趁地人領(lǐng)，外漠地人悲比例間不多地。繞4、巖大多見數(shù)被富訪者楚都知偵道該裕項目商所在鍋的片文區(qū)，浙也會撒考慮災(zāi)在那醉兒購翅房，描部分的消費踢者不裁知道詢那個齊片區(qū)北的，殘聽了圾介紹澡以后歉，也粉會考懂慮在命那兒饒購房任。因仰此，態(tài)宣傳低很重再要。煤不愿望意在懂那兒峽購房漢者其夏主要鏟原因礙是距選自己猛上班嶺地方吹太遠嫌。普確遍消錯費者逮認為糟該片果區(qū)交降通還悄是比蘿較方伸便，斯有1鵝1路轟車直蟻達市駐區(qū)內(nèi)薦。慶5、雞再次尺購房套的主煉要原英因是創(chuàng)以小活換大裂，其木次是錢換個命環(huán)境環(huán)，用伶于投儲資的促人占呈總數(shù)闊的1論1.申9%府。渡6、糠消費賤者對渾區(qū)域跨的需查求，鄭考慮慘更多曾的是慣購房條所在弊區(qū)域瘋對自步己生連活的辮便利萄性和鼓周圍濟環(huán)境停的好堵壞，域而象姑山區(qū)爸更受為消費磨者的困青睞莖；從仇近、展中和買遠期女消費太者在反片區(qū)耕的各磨需求萄特征揪來看妄，中頁期的亞消費荷者和枕近、植遠期獎差不頭多，四他們貞均偏龍向于狂象山芒區(qū)，畜其次啦是秀訓(xùn)峰區(qū)狡和七刻星區(qū)潮。誦7、藍從消顫費者肆對項負目所劑在片邁區(qū)的齡了解波情況妻看，儉大部隱分都麗是知怖道該隔片區(qū)離的，批也有強意向毒在片塑區(qū)購?fù)し?。半他們暫會在豪片區(qū)快購房寒的原草因是淹認為討片區(qū)美的環(huán)拘境好率、風(fēng)常景好且、交坡通方曬便。河也有濾部分涌不會具考慮存在片風(fēng)區(qū)購必房，醬原因粗主要克是認藥為距撓上班基地方甲太遠輕。怎8、騙計劃饑購房學(xué)者在蟻購房貓時，老考慮啞最多巷的是肌價格督、房皇子質(zhì)聰量和旗周圍臥環(huán)境著。對闊樓型染的選夕擇上愧大部筍分消戀費者討認為芳多層向住起呢來比雖較方灘便，構(gòu)而且泄物業(yè)里管理菌費又儲不高倦，因?qū)么硕酀L層更襪受消龜費者茄青睞江。因邊此，孔結(jié)合姻當?shù)厍孟M漆者的封消費袖習(xí)慣為，發(fā)啊展商更在樓召盤的贊宣傳來上，騾可著遍重宣聚傳未寇來的搭“接交通稅便捷榜、小麗區(qū)周洞圍和與內(nèi)部半的環(huán)鋒境好慢”筆，并糠以多慧層（蹄5-譜7層狠）為嗚主推植樓型柏。鋼9、繪在房算子的擋朝向踐方面多，南飲北朝擋向倍需受歡猴迎，累其次刪是東阻南朝損向，輔這一塑點在啄規(guī)劃毫上應(yīng)說注意揚考慮墳。魯10需、在瓦小區(qū)驚配套家設(shè)施腳的需鋒求方誦面，寸消費沉者對各大型顛超市描、農(nóng)怒貿(mào)市疏場、牙幼兒炮園、歐健身價室、蒼閱覽閱室需呢求最效大，遍均有扣半數(shù)幅以上砌的人鏟提到夜這些劣配套禿設(shè)施芝；其懼次是鍵游泳慚池、朝藍球樓場、影名校厲、兒循童游攏樂場屑。掏11屬、大悶部分避消費寄者喜惹歡發(fā)莫展商眼的交殼樓標渾準為償毛坯智房，季這樣師他們竟可根福據(jù)自隔己的邁喜好顏進行霉裝修葛；而羽在對訪附加腐房的湖喜好陜上，領(lǐng)大多害數(shù)人付都希犬望在耳一樓裳有一只個雜拍物間瓣或保崖姆間絞。這乏一點惹與當捕地人晉的習(xí)聞慣有肅關(guān)。駐12倉、在陜戶型掏的需界求上云，有打一半柔的消握費者芒選擇刷三房喂二廳排，其覽次是袖選擇群兩房瓶二廳阿；在嘗面積暖的需側(cè)求上才，大琴部分倒消費堂者選棄擇8松0-齒12澇0平擦方米螺；消林費者籠認為沒兩房后一廳筋或兩雪房二曾廳的齡面積般主要椅在8圣0平多方米醋左右稻，而寸三房辟一廳湊面積鉛主要父在1形00談平方污米左幸右，住12曬0平槐方米共以上亭的適輪于三煙房兩緞廳或陶大戶鞋型。旦因此貪，建鑄議把栗面積羽為8迎1-橫12搏0平餐方米悟之間好的三座房二蚊廳作愛為主混力戶拋型，膠其次蹈是面婦積為垃80瘦平方扒米左悠右的姿兩房跟二廳牧和兩仙房一澇廳。說13倍、消粒費者間認為斑同心撒園以活北，拳漓江事旁邊哨的片眨區(qū)，吸即項閑目所懲在片電區(qū)的薄樓盤尾毛坯廣房的舒單價賽應(yīng)在檢18物00商-2滿00膠0元促/平墻方米輸之間偉；一牌套房蚊子總漫價在號14信-1引8萬滅比較泊容易狡被消錄費者倦所接倡受，伴大多育數(shù)消振費者笛希望諷在2也6萬黑以下紐能買弟到自瓜己理扶想的蒙房子撇。價蔽格作賊為消檢費者嶼考慮最購房污時的頑重要丟因素碧之一斷，建雜議本宇樓盤刺的均尾價在徐20享00兵元/變平方志米上排下浮肆動比犧較理嘴性。柜14狹、消昨費者露最有牽可能腐選擇抓的付勵款方翻式是幫按揭撫，其泡次是蛙分期繼付款盞；選屯擇按港揭的堡消費駱者大庭多數(shù)痰能承挺受的權(quán)月供言額在鐵13嗽00童元以性下。乓三、轟媒體廊接觸艘習(xí)慣滔如何素接觸燦房地壇產(chǎn)信笛息：害75走.5棵%的貌人提禮到通倘過報喝紙接鈴觸房柄地產(chǎn)韻信息異，4綱3.愛6%附的人厲是通味過熟曲人介搬紹,歸37綱.4喜%的流人通樣過電斑視了籮解房疾地產(chǎn)褲信息云，其沫次是源戶外奶廣告忘，互御聯(lián)網(wǎng)臺等。妻圖蕩紛接觸具房地烈產(chǎn)信江息途大徑雖消費細者最后愛看蘆的報剩紙圍通過沉調(diào)查掌詢問處消費火者最瓣愛看供的報辯紙是嚷什么洪時，塊有6志1.晶3%擋的人抓提到嘆桂林獅晚報鉤，其摸次是島桂林爬日報儲。說圖清蠢消費角者最崇愛看簡的報肯紙爹最受池歡迎漿的促往銷手粉段輪圖階消盛費者芬最感鍋興趣慢的促沫銷活永動器圖眨消奉費者臘其次刮感興躺趣的進促銷查活動洲幫退綜上匪分析買知：道消費捆者主肝要從掏報紙甚上接雨觸房嗽地產(chǎn)尖信息廈，而寨桂林頓晚報凈是最饞受歡興迎的細報紙撿；在催調(diào)查譽消費見者最速喜歡房的促晶銷活諒動時廁，優(yōu)獄惠打壩折是此最受服歡迎區(qū)的，捐其次軍是送病禮品扒和展爭銷會答。范四、佩消費雅者對賓市場球的主鼓觀判宇斷和丸對現(xiàn)襪房的眉滿意的度軟消費途者對穿市場慈的主孤觀判磁斷檔在消朝費者巖的心圍目中碎，未叼來兩牲年桂驚林市燈商品逃住宅漠的價鼓格，級近半車數(shù)的例人（伸43炮.9勺%）祝認為虎將呈耳現(xiàn)略伶升的粒趨勢運,有筒26聞.8罩%的陰人認齒為會皆微跌鋼,其鄉(xiāng)次是扯17膝.8樂%的布人認饞為會搭不變跑，認殘為大籌起大棕落的嗚人特幣別少冤。柿圖派匯未來宰兩年戚桂林平市商繭品住謙宅價味格的恐變動梯趨勢輔消費素者對麗現(xiàn)房雁的滿磁意點測和不害滿意糠的原改因軍在已斯經(jīng)購參房者繡和目稻前所隙住的栽房子潤當中最，消啄費者鴨滿意忘點依糕次有扣以下忠?guī)讉€績方面巧：盡1、約交通垮方便押：提饑及頻知次占陷總數(shù)州的3舊7%向。敵2、熟規(guī)劃挪設(shè)計碗好：翼包括冒戶型兆、客榆廳、楊朝向抓、光精線等亭等，旦提及噴頻數(shù)億占總舊數(shù)的似17蝴.4儀%。害3、爽地理不位置舍好：伏提及徒頻次象占總隆數(shù)的克15紡.2事%。絨4、壺環(huán)境脂好：惜提及胖頻次生占總聯(lián)數(shù)的掩13長%。侮5、排物業(yè)嶄管理纏好：局提及踩頻次勇占總種數(shù)的任6.錫5%烏。緣6、故價格毒合理如：提蒙及頻鍵次占榆總數(shù)痛的6尚.5涉%。否7、時配套膝設(shè)施叮好：生提及除頻次亦占總言數(shù)的焦2.文2%學(xué)。談8、聽人際拆關(guān)系揪好：她提及竟頻次剛占總樹數(shù)的繞2.河2%督。爐在已爬經(jīng)購赤房者賣和目闊前所準住的蛇房子圾當中論，消退費者烤不滿級意的誓原因搏依次掠有以巾下幾如個方奔面：擴1、館環(huán)境炕不好坐：提播及頻棒次占伶總數(shù)挎的3淘0.就2%扯。多2、戚房子適太小鄰：提倒及頻躍次占漁總數(shù)晃的3西0.袖2%蠢。釣3、舒規(guī)劃疫設(shè)計短不合貍理：蜘提及救頻次深占總兇數(shù)的菠22抹.6跪%。哄4、胞交通核不便望：提卻及頻漫次占塞總數(shù)蜘的7錄.5議%。舅5、撞質(zhì)量盒不好寺：提腹及頻訓(xùn)次占蹦總數(shù)送的3晝.8差%。援6、碼房價吩過高中：提走及頻深次占姓總數(shù)橫的1氣.9懸%。埋由此央可見獨，規(guī)切劃設(shè)配計的謊好壞疤，直尖接影賞響到炕人們袍的滿奴意度密，還斤有環(huán)捧境和賠交通艇條件劉也是無人們層非常冰關(guān)注唉的因蠟素。子附索：根西據(jù)委鼠托方崇的要映求，裹把問痛卷中嘉部分匹區(qū)域娃性比蓄較強賺的調(diào)桶查對功象（喉指炮誰院、仁造紙尋廠、篇同心寬園、棉客車證廠）博抽出暖來，搏不參鮮與分督析，徹再看攝看人影們對粉區(qū)域拌的選啄擇上醉有什疼么特呈點，比分析愧結(jié)果傭詳見紛附（家一）應(yīng)。另械外為啊了有漿針對誤性地使了解逐第一有期的譽未來反購房規(guī)者的古意向膊，我額們單劫獨對版在未酸來2晝年內(nèi)章計劃時購房鉤者抽軍出來斜分析乓，分竿析結(jié)嘗果詳古見附宵（二端）。誼附（淹一）抖：滴抽出毒部分察區(qū)域穩(wěn)性較斥強的耍被訪森者的禿問卷鹽后分垮析結(jié)嶺果顯踐示：扒象山轉(zhuǎn)區(qū)仍于然是重人們育喜歡渴的購續(xù)房區(qū)營，其趙次是銜七星碰區(qū)和鳳秀峰禾區(qū)。閣圖均型潛在提購房晚者在病區(qū)域霞上的貞選擇藥二摘附（淚二）桐：未就來兩定年內(nèi)胳戶型償、面鳥積、蘇房屋告類型奮之間竭的交債互分櫻析蹈桂林椒市消艱費者尼未來仰2年壺內(nèi)購況房意持向調(diào)績查結(jié)已果(菜部分閣)碑根據(jù)紅調(diào)查截顯示舅：在隱未來暫一年江內(nèi)計欺劃購正房者榆占1胡8.近4%黃；在歉未來閥二年抱內(nèi)計繼劃購坐房者絡(luò)占2很8.敘8%雁；在趣未來賽三年蠢內(nèi)計乞劃購萌房者趣上1厘9.蒼6%公；在味未來特五年美內(nèi)計社劃購侄房者釣占2孩7%虧。以卻下是很對在婆未來隔一、客二年機內(nèi)計絕劃購領(lǐng)房者菠的意異向的揉調(diào)查孩。演1、姐對面街積的校選擇奪從消搬費者伐對面繭積的背選擇蘭來看矩，近艦六成份的消禍費者前需求映80驚-1盆20腎平方輸米的門中等藝戶型耳，最江受歡派迎的乞是1役01返-1輔20薄平方腐米戶角型，廣約占果總體撥的3存0.教7%愿，其嗽次是獸81歷-1遼00員平方濫米戶婚型約控占總份體2關(guān)7%滔，再奮其次滑是1忠21緣-1化40愚平方痕米的朗戶型三約占盯總體丑16慮%。興各戶耕型面做積比土例具吩體見紙下圖拘:旅圖3楚-2孤消挨費者尤對房庭間面法積選剃擇的青對比者圖網(wǎng)2