某營銷策劃方案

【***?***】營銷策劃方案第一章***市經濟形勢分析一、***市經濟增長狀況：坦指膜標慌20荷01繳年杜20懼02敞年披增長合率鞋GD體P（頁萬元服）厘12羅93輛70鎖0府14悄06咳20光0窮8.攝7%絲人均濾國內胃生產云總（肢元）黃45辛05趟51第15杏13另.5鈴4%鍵第一圓產業(yè)猴增價拔值覽42責17曲46搬45鏟84估21圍8.鏡2%酸第二叼產業(yè)浴增價扯值盜44臣08產02蘿46輕82洞65表6.策23尋%脊第三舅產業(yè)召增價緣值煙43忙11展52乳47捐95榆14伶11攤.2津2%莫社會殊消費算品零賣售總槍額培10桿22倉00潔0洋11插10孫89砍8險11睬.5傲%***市2002年國內生產總值比上年增長8.7%；比四川省的增長7.5%高出1.2個百分點。據凸美信息統計，至2002年，***市國內生產總值中，第二產業(yè)所占比重為33.3%，第三產業(yè)所占比重為34.1%，已逐步形成了第二、三產業(yè)為主，第一、二、三產業(yè)協調發(fā)展的經濟格局。由以上可知，***市經濟呈快速增長態(tài)勢，增長動力主要來于第二、三產業(yè)；特別是第三產業(yè)增長速度最快，其中批發(fā)和零售貿易對第三產業(yè)的貢獻較大。同時，隨著***市加大力度經營城市建設，第三產業(yè)將得到更大的發(fā)展，從而進一步拉動***市經濟增長，對***市房地產市場的發(fā)展也會起到一定的推動作用。二、居民購買力分析：1、儲蓄：據統計，2002年***市城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額由2001年的869708萬元增至981158萬元，增幅達12.82%，居民的潛在購買力有所增強。2、工資水平：據統計，2002年***市在崗職工年平均工資7685元，并且仍與經濟增長相當的速度穩(wěn)步遞增，城市居民的實際購買力在穩(wěn)步增強。種種跡象表明，***市居民的實際購買力與日俱增。三、區(qū)域慨況：蝴1、院人口叫：*岔**務市人惠口總據數3欲73套.1甲7萬神人，麗其中獎市中窮區(qū)1懇43胳.1躲8萬懂，射傲洪1披03著.4并7萬慌，大滾英5棄1.獨74膚萬，跡蓬溪僚74雞.7井7萬五人。虛2、謙四川爪中部爐中心士城市副，輻初射區(qū)肺域廣請。曾四、秧**議*市木經濟脅發(fā)展藍所面啦臨的磨機遇隱：頑1、虹在西筒部大挪開發(fā)爹的大報好形舅勢下龜，四疤川省蜜將把木**報*市灶規(guī)劃傅為四么川省波的區(qū)眠域性尊城市戲，*笨**寨市將思會得瓦到更骨多的序政府遞支持匆。無2、鑒隨著縮成南棗高速逗、遂史合高嶺速的餓開通肅，遂仰渝鐵淡路的快開工曠建設批，*歡**汽市將隨成為傅成渝腎兩地莊的交絹通摳灘紐，辮中心掛城市骨，隨桑之帶容動一板方經癢濟發(fā)側展。鍛五、嗽**合*市酬經濟燃發(fā)展素前景截對本姻項目劇的影湖響：奔1、痛**愁*市重目前將經濟另增長什勢頭枝較好危，經販濟發(fā)擁展前父景明槍朗，妙能在許一定塞程度景上增須強潛屬在客罪戶的糾消費種信心吐，促丘使現耽有購顛買力包較強醋的客炎戶較餡為樂養(yǎng)觀的歡消費怕和以天后有曉購買饒能力晨的消逗費者嫂增強說超前金消費就的信損心。誓2、世**綁*市優(yōu)整體罪經濟物的發(fā)掏展促評使其拆城市遺化進暫程加礦快，堂作為泉項目唯所在葉的中朝心區(qū)濕域將配會更觸快速錫發(fā)展秧，配膽套設脾施也吃將會胸更加缺完善登。輔3、封**佛*市辮的經悼濟發(fā)堅展將伙會聚欠集外須地或叫周邊晨區(qū)域旬的采“恢眼球艦”仔，其橋中一缸部分標人將挑可能弦會選挨擇此府地作嘴為投明資首抄選，肚并為妥本項嶼目帶規(guī)來了紅一部央分潛棟在客之戶。輕4,都隨著兔榮興境西路步的動督工，漸本項炒目與傅主城藏的距鋼離大桿大縮赴短，饅也提厚高了胳項目很地理春附加碑值。侄小結拾：蹲本章景對影憐響本固項目撥的*蠅**交市經緒濟形排勢作催了簡池要分意析，雞而如闖何借任**扣*市幕經濟槽發(fā)展億的勢怠頭抓路住本蝶項目唱的潛乖在客耍戶，匹將是漢以下鳥各章稀節(jié)所絲要闡徑述的判內容貍。媽第二松章曾區(qū)域酒房地狡產市掃場現剛狀與求發(fā)展坡趨勢碰一、指居民寫住房借水平夫：巧**傭*市妨居民蕩住房潔面積箱水平杠見下驢表：腦20拿01搭年初20素02紫年桂增長羽率斧城市拌居民祥人均仆住房倍面積誘17腸.7唐2敞19磁.8書1㎡鄙11賄.8飽%叼農村堪人均案住房尼面積萌25燭.7自8侍28匠.6碑7㎡銹11縱.2葬%選以上稿數據童表明釣：*萄**碑市城醬市居辰民人辜均擁趕有住鄙房面寫積較強大，其且增點幅較轉大，饞主要蒜原因擁是*屋**僵市房截價普瞞遍較討低及輛購房充者相愿互之丹間的春攀比秒心理冊較強章等。嘉二、晌**軋*市狼房地為產市保場發(fā)傭展現麻狀：奪1、侄**糟*市攏部分嘩在售迅住宅容物業(yè)蔑供給儉一覽喬表辟物業(yè)屠名稱夢地理未位置至銷售化均價融銷售碼率假**槐*花恰園煩城北設開發(fā)從區(qū)北登固街趟12思60元元/債M略2獎30解%支金帝糊花園殿**謀*市腿遂州險北路協11罵6號饒12湖40丙元/墾M社2嚼7資0%驚百盛把家園爪**蛛*市捎凱旋濫路1住11崗號休15仇00枯元/式M麗2轉7跡0%嶺陽光譯花園批城北毛開發(fā)漫區(qū)北堅固鄉(xiāng)蔽政府搶45草0元速/M撇2盞40留%散銀河旬嘉園嶄吳家山灣農理場西拒山路鐮10推50花元/猶M狗2會5縮0%呆麗陽激花園騙電江句路3丸8號嗚70撞0元朋/M致2遭3躍0%雀松濤刪公寓朗開發(fā)富區(qū)北夕固街囑南側村40漫0元掩/M稀2欄40齡%散凱興辟福苑捧天宮可大道東與臨共江路拼交匯日口計60揪0元社/M顆2滿40潮%晃蓮花牲小區(qū)曠油房健下街啟60甘0元嗽/M俱2附50泄%徑鑫發(fā)寇小區(qū)上川中紛副食睡品批絕發(fā)市駛場旁它56棉0元出/M竭2傲50抽%睡衛(wèi)星伶橋小帆區(qū)耀衛(wèi)星犬橋市交場旁仍80粱0元裹/M籃2危50譜%菠萬達辦臨江撫花園季公園秤路與兔濱江增路交秧匯口旁76液0元械/M猜2鋒30胞%快萬和造苑肌幸福輝路下并街（縮楊師游廟）婆63戴0元盼/M棉2仆35添%譯桂園看濱江槍路教編工幼侄兒園始旁驢70嗚0元宴/M昏2仰60者%秋紫荊變嘉苑嘆嘉禾蕉中路剝88芳0元餃/M藥2膚45拋%控馨園嶼**藍*市蝶北轉印盤蛇89哥0元孤/M干2馳35感%陰2、崇**前*市槐部分鎮(zhèn)在售寶住宅贊物業(yè)戴現狀闖分析杯A、缸物業(yè)火供給乒分析賭1)魯各檔沒次價克位物該業(yè)供翻給分況析昆價位察（元環(huán)/㎡到）式40朱0～沿79謙9棒8蝕0衡0咐～9團00票90坊1～靈11裂00庭11臨01衛(wèi)以上艇樓盤左個數誓9獸3畝1騰3服比例事（%蟻）喚56案.2束5反18踏.7標5乞6.交25討18造.7猛5趙2）專據上驕述統刷計顯夜示，條**系*市宅占霞56誓.2福5子%在留售物漢業(yè)價創(chuàng)格定冰位在晉8挺00場元/俱M殿2虜以下悉，另綁有信臺息統墻計，蜜個別趕樓盤向甚至尤以3吼80揉元/諒M癥2自成本袍價招蒜攬客拾戶，路占據需**前*半衰數樓張盤均攏以低餅價入籃市，羞導致蘇**揀*市跪民對換低價謎格的核認同嫁度較踩高，錢對高黃價位襯的敏碗感程猶度很尋大。罪3）驕**稼*市蟻價位物在樹80午0抽—聰90喬0元煤/M箏2居的住耍宅物日業(yè)多演以地環(huán)段提命升附樣加價璃值，輛同類籍檔次萍物業(yè)餃因所誰處地啟段不默同價幣格提枕升在霧15浩0丈—辦20竿0/堵M想2駝不等暑，由嫁此又猜可推鞋斷出原目前踢**蓄*市康民購沈房的梁最關崇鍵因祝素在待于價稀格及勵地段押。敏4）割房地岡產開祥發(fā)企細業(yè)方逆面，墳因小侮企業(yè)蟲過多開，開生發(fā)規(guī)進模小軌，眾標多房諸地產湊開發(fā)輕企業(yè)籍因資裕金不拔雄厚嚷或為駕試探臂市場繁，其絹品牌迅意識潮不強豬，對爛樓盤握素質供的提遇升不免甚看前重，旨并一絲味迎厭合部險分消守費者穩(wěn)對低彎價位萬追捧叉，導需致*貸**寫市住里宅物厲業(yè)低抄價銷闊售局重面，品導致送成本塵限制升，最腥終導蝶致品全質得墳不到俯提升榮（排鹿除*律**血市經譜濟發(fā)橋展的武因素爸影響逆）。氏B匯、影賤響住君宅物您業(yè)銷議售狀夠況因齡素分狠析：無1)牲**怒*市仔民對恥高價敬位敏仗感度虎很大齊，導駐致高淡價位愈樓盤召滯銷拼，咎賤其原崇因價剛格僅震是一久方面綢。另撓外，胖**牙*市脆民尚叔無明唱確的刊居家服生活做理念榮，高閘價位另樓盤講自身由也沒收有與山價格翅匹配膊的品胖質優(yōu)始勢。圖2)島從*顏**喪市民遲熱衷懂于對惕中心音區(qū)商蛾業(yè)門葛面的嬌投資視可以汪看出宰，部贊分能坐消化白高價蛋位樓叉盤的銹客戶鞏對住霸宅升肢值潛槳力認晉識度堅較低指。廣3)麗影響糠住宅綢物業(yè)被銷售矩狀況象的因飛素還俗有項傻目工聞程進腔度，餓大多出數樓課盤增呈在主漏體完昨工后狂銷售慰才日桑趨轉環(huán)好，元歸根呼結底賭則是著客戶羽對項后目及浮其開壓發(fā)企令業(yè)的疲信任巖度不圈足，款這一擔方面始將在施“爆品牌貼形象惱策略石”估中作協詳細灶闡述靈。海4)浙除價池格、框工程疫進度址影響振項目廟銷售騾外，訓還有賺地段竿、交預通、厲教育蜓設施授、娛企樂及暗商業(yè)出設施伐等配后套。夫C、崇**毒*市座住宅貍物業(yè)巡需求臺狀況津分析歸：驗1)盾**狹*房村地產豪是近似幾年守才大屈舉開譜始的媽，普盞通消墓費者照剛由奏福利床分房尸、集卡資建陜房走度入商遠品房考選購秘，市棵場住脂宅物筐業(yè)供酸給品火種單隱一，愁品質部不高拍，且姥缺乏藥個性浴，除鳴地段幟及價公格外津，選調擇面顫較窄倦，因四此，忠**校*市帽民大產部分同對住系宅的優(yōu)需求健尚未怒有理朝性的黨認識抬，仍踏處于升被動碎接受怠階段喜，需晃要開任發(fā)商剩對其狡購房局意識逼進行季引導仁。寄2)視少部貴分*揪**勒市民掘因見散過成柳都、陽重慶刻的中變高檔怎樓盤烤，心找理上蛾往往狀會受仿到一顏些震哄動，枝這部奧分人歉已對冷好住刑房有蓮較為瞧模糊傻的認振識，要需求輔意識扛會日霞漸明斃朗，敬若在舞營銷兄上強切化其威認識時，將貴會使治其需膛求狀漸況發(fā)喂生較負大變物化，芬對項護目銷閘售也商會起境到較柱好的介宣傳暖作用張。為3雁、*堅**茅市各尊類檔言次住壞宅物枕業(yè)綜丑合素畝質分閥析：工1)盾價格售在4套00寧—西7銅99壽元/禍M君2飯的住大宅物業(yè)業(yè)綜曲合素鋒質分親析：腳該類助住宅個在*鞋**稠市占謹據了劣半數燒以上愿的供杯應量鋸，大將多數瓜開發(fā)勒商往發(fā)往不遍依賴帳住宅炒獲取盒利潤濕，利優(yōu)潤空謀間在妻配套兼的商配業(yè)門鄉(xiāng)面中緩體現艦，因寬此除潑各項辯配套熊設施而較齊手備，卵則價躍格處倒于區(qū)耍間上旬限，狗反之什則處擾于下假限。眨由此憐現象掀可知聾，在紡界定脅了價蛾格的喪客戶虛心目淚中仍蜂然處乏于原干始的櫻“頌地段怪論心”識（同羊時也蒸應證剖了前銳面分診析的如結果敞）。課2)壽價格方在糊80場0-越-令90球0元厘/M斑2搶的住鼻宅物假業(yè)綜砌合素渠質分個析：歉該類斃住宅飄物業(yè)運一般臺處于建**憐*市花鬧市叔區(qū)，徒市政拉生活描用商作業(yè)配仗套齊帆全，太在樓汁盤的癥包裝離上亦奪下了慧一些嘩功夫凡，僅選部分閱樓盤以自身倒有少縮量配橋套，烈但綜聯合素擾質較喜差。度3)閑價格麥在9春01占元/炕M場2擊以上塵的住煙宅物極業(yè)綜竟合素皮質分醫(yī)析：蕩該住爐宅多灘為環(huán)開境較躍好，扁或位學置較惱好的貫樓盤騾，但陽由于剃其營明銷水助平較網低，鼠整體付素質淚尚不糾足與譽其翻寨了兩天倍的機價格胡相匹竊配。摩三、督消費蛇者購扒房傾定向及微造成喚這一塘傾向躺的原央因分愁析：棚1、沾地段甲傾向編：購扎房者羨往往儲先考萄慮市丸區(qū)繁湯華地蹈段。剖A、柿原因魄分析洽：彩1）盤首先前應是男中小踏城市蘇的居害民更烘注重色熱鬧盜和便嚷利，罰任他費們看朱來住奧市中訂心可捕以很盒方便眉而且音很有鵝身份族和地輝位感煎。床2）襪大多睬數人踏認為倒市中住心交學通、輪購物漠、娛取樂等徒配套蹦設施稼齊備劑，上貝、下既班及務子女兇上、拘下學方均較嚼為方蛾便。保3）養(yǎng)市中裹心繁夕華地世段對稈一部京分商追業(yè)經副營者暗來說達更便杠利于奇自身攝發(fā)展恰。以4）騙從市趕場營脂銷角械度來筋看*縱**慚市民強購房奶理性與仍處差于先“幼地段岔論瞎”施階段鬧。磨B、她應對柏策略眠：朋消費膚者需村要地隔段優(yōu)弓勢，地我們誘則更恩應夸虧大地樂段論禁，提榜出本魯項目毅處于拔行政姨中心躬，創(chuàng)頑造地廉段優(yōu)構勢及娛升值僵潛力答。焰2、煌戶型貼傾向棋：購逆房者怠選擇命戶型踏往往但一味朝追求較寬松蹦，未距真正錄上升診到理正性角苗度，櫻從戶均型的跑功能款實用短性去錦選擇耗。擋A映、原貿因分郵析：捕測越1）千房價川偏低肥，總垮價相倡對較蛋低，高購房制者能杯承受腔的房喂價相叫對高藥些，司因此換可選駕擇較液大戶尚型。淘2）殲購房繞者愿吐買大備戶型床，而象開發(fā)團商又價一味抖迎和勇消費竹者這各一需垃求，炭最終宜造成況了消通費者熊只有徒大戶塘型可封選擇薪，當勞大戶材型的贊供應繳量超帥出了峰市場蒜容量娘便會耍造成丑滯銷酬。斑3）預目前而市場葡上尚鼻未在幟戶型轎及家振裝設訊計上嘗去對互消費劈者進捏行戶可型的像選擇貪引導氧。郵4）萍購房毫者對諒戶型四的功橋能合懸理性到及實柱用性梳知之茫甚少疊，尚慎未產菌生具赴引導閣性的原產品司。掙B、啦應對啊策略斗：來堪從戶排型設獄計的跨功能倒合理糖性，咽實用遭性及阿經濟籠性教糊育并中引導愛消費暈者，殊使其牧認識極什么鵲樣的篇戶型校才是擊好的搏戶型荒。件四、健**韻*市洪房地更產市臟場發(fā)鍛展趨咱勢分養(yǎng)析：攏1．途本地逗公司術成為團生力炕軍：砌目前釣**嫌*市址進行另房地信產開遲發(fā)的壞主要捆是當名地房誘地產灰開發(fā)羽企業(yè)強，受秧到的扭競爭參壓力匪較小窄，開籮發(fā)水詳平不性高。云但隨貝著新仿事物牢、新笨政策閱及外艇地企膠業(yè)的鴉刺激辨將促爽進本滋地一魔些有芬實力手的開汁發(fā)企覺業(yè)組生建優(yōu)揭秀的辣開發(fā)尊隊伍藏，調龍整開隆發(fā)理其念，周提高也作業(yè)輛水平文，成踏為*匯**謎開發(fā)儀企業(yè)磚中的顧生力慧軍。例2、罪專業(yè)肅策劃缸理念圾開始認導入告：票**喬*市找當地胞開發(fā)宣商已血逐步朵在引堅進外碼地開千發(fā)理歸念，恢聘請輸資深行的專鞋業(yè)房涌地產朽顧問聰指導巡房地址產開碼發(fā)全缺過程引，這窮將帶織領*絞**槳市房年地產秘全程筒中的陷策劃顛、銷孤售、褲物業(yè)饒管理誠等環(huán)稼節(jié)進氣入全頓新的午領域陷。慣3、斥市場覺化進加程開軋始加柏快：目**蜘*市夫房地覽產開燃發(fā)將偵步入省“襪以人廉為本舅”顛的領頃域，皆從市阿場出墻發(fā)，粉以消道費者欄的需尤求，肚滿足嶺目標孫客戶菌需要種的房倡產品紛。殿4、貝產品沿質量斥與檔邪次將簽逐步嘉提升滾：暗在房勵地產旋開發(fā)拖量上光，住忠宅產歪品、矛商業(yè)趁用房嘗的開帆發(fā)比取例會質能過健市場暗得到孝統籌興調配罰，并叔將逐掘步引靜入先監(jiān)進技新術、茄綠色崇生態(tài)技、文右化技畜術及錦智能隔化設的施等祝理念疾。達五、岔**仰*市廢房地井產市丸場對長本項斃目的喝影響羨簡述廢：輸1．歪房地睜產市樓場的和發(fā)展淋包括跌企業(yè)困開發(fā)趣水平政和產廁品品廣質的辦提升抄引起塊的成搏本升壽高，吸同時微將會既使*鵲**獨市整盤體房漲價水較平得狐到提功升，甜客戶閉對本款項目目的價福格敏底感度紗將會逆逐步性減弱測，對盟本項橫目的育價格驕將會扯起到傘支撐拌作用亞。妄2．寺與房惱地產之企業(yè)稻開發(fā)宇水平陰和產蟲品品構質相資互牽伶制的飄消費餡者消井費及抱居家慕理念辣將會奧隨著疾房地給產市貪場的串發(fā)展驢而更宅加成捧熟，祥本項喉目在獨**及*最味好的悅地段恩及最省具時宮尚、蛾現代用的外授形將愉會吸噸引購靠房者萌的購炎買欲姿望。廚第三觸章汽項目愧總體愚營銷削思路琴引：貪【嗽**展*朽?男**疼*歐】市爹場定習位為蒸“悠第五制代智捕能親介水性俗立體朵花園馳小區(qū)全”皂，*阿**直市民崗對剪“裕立體罪花園怒小區(qū)負”液概念助較為粘模糊櫻甚至竭全然腎不知唇。因系此，炒在人驗們空站白的楚腦海廉中要親形成赴一種寫清晰約的販“臭立體典花園缸小區(qū)霉”愿概念顆，并暗培養(yǎng)妥項目便潛在果客戶家，再拉推出非產品喜，使永之被測目標碰客戶世認同場并接巧受。史我司辮策劃鼻中心派提出榮“仔四段芝式仇”洞營銷蛛思路據，把摘一期撲重點農放在煙點火襪期及啄加熱秩期，紡根據感市場女反應刃和接棗受程庭度掌稍控推塘廣節(jié)喜奏，博選擇謹最好限的時拍機推權出本馬項目免，達勇到或猶超出云預期孫的銷盞售目村標。帽第一現階段麥：點?；鹌诔洌聪壠放魄褜牍馄冢┥业诙祀A段抓：加議熱期鼓（即厚強勢聞推廣清期）代第三貢階段霞：沸開騰期杠（即灘開盤逃熱銷春期）奧第四創(chuàng)階段慘：升驅華期洽（持閘續(xù)銷笑售期偏）議說明凍：本碼項目較的總暫體營問銷思塌路的點制定犬是建繡立在犬**草*市獻經濟沖、房議地產江市場擱現狀兆以及屢消費僑者心約理，荒項目秋優(yōu)、舌劣勢央等綜長合分柜析的屢基礎叛上的紅。本裳項目擊競爭盾以及樂潛在忘競爭逝較為紹激烈辦，應承抓緊女時機佛推出纏。第璃一階修段（輔即點濁火期菊）要聰統一臨在某家一時妥刻讓符**戒*市述大街擊小巷忽都能攝看到葬，并浮誘使壩人們婦爭相式了解質【漆**色*猜?繳**姨*場】挨，此隔階段仆應注籌意“火搶時甜間、肝搶風謝頭”壟。第敲二階率段（亂即加濟熱期僻）應慎全面貞展現冊【暑**鐘*遞?沿**朱*辛】主現場駁及整可體風雕格形齊象，密讓客謠戶有皺較為免直觀撤的認峽識。駝前兩耗個階泳段還策應著寸重了饞解客籠戶需蛙要以萬便及巴時調逮整項叛目定免位。冊當前盈兩個菜階段鄉(xiāng)積累巖客戶亂達到侵預期造效果夕，且波所有草準備戚工作心就緒舉，即藏進入旅第三些階段臂（即重開盤葵強銷鍋期）予，此樹時推濕出價糾格、乒交房清承諾年、購叉房優(yōu)向惠等菊策略除，使億之達樸到搶庭購熱血潮，廢并為異開盤徒熱銷搭期后猜的持究續(xù)銷重售期扎埋下縣伏筆饅，最件終完栽成銷雷售。徐一、頁營造末競爭最優(yōu)勢劣的四灣大主潮線晨1查、全下方位祝的營挪銷推浩廣系秧統漁組成斤以服鑄務為半核心瑞且效嘴率較懲高的番作業(yè)斃體系敢：營皇銷策事劃、沾銷售移組織充管理犁、裝尖飾設廳計、宏廣告賊與視捕覺識架別系勿統設五計、突售房激部、盡樣板恥房等錦完善豎的集非中服皆務系皮統，逼并對鹿服務墨品質炎進行樹過程留控制舊。通像過對眉項目它全方椅位的廊整合土包裝鵝、宣樂傳和雞極具派針對久性德“款四段載式陪”罵營銷土方式戒使客統戶從哪“勾At略te侄nt虛io恨n豆”碼（引折起注稍意）缸直到員“年Sa翼ti認sf壯ac助ti午on勾（達求至滿它意）殃形成郵一種沃自然禿的消雜費習愈慣。酒2恨、物秘業(yè)高診尚的枯品質催保證割把項今目三無大優(yōu)輝勢即錯：區(qū)恭位、篩環(huán)境茶、建幻筑規(guī)哭劃設澤計、攀等通歲過項掩目的剩市場上形象坑定位項有機西地串坑聯起隆來，以形成盟一個烈強賣顏點組擱合，彼而這王些都葛是現著有競攏爭樓賊盤所惑沒有冶的，激形成屋與競癢爭項蛇目的樹差異就化之滔優(yōu)勢豬。役3、孕輕松棕靈活曠的付湯款方恒式犁在與尋競爭輝項目厭差異遲化競著爭優(yōu)脫勢的鐘同時豐，通梳過付球款及燕優(yōu)惠破盡可襪能吸井引各若層次堆客戶膽群體鴿。簡4、少服務墳優(yōu)質抗的物痛業(yè)管起理體各系，腿創(chuàng)造蛛獨有壽的社拌區(qū)文途化附后期蓬推廣鍵適時頁融入咽物業(yè)削管理熔與社狐區(qū)文案化，殃使項各目品另牌得蓋以成它功延涂續(xù)。勻二、享創(chuàng)造法和培恰育潛忍在市評場慢第一盆階段通以培殃育潛匪在市蛙場為借主要檔推廣灣目標疼，此筒期間掩通過親結合系政府霧行為比、區(qū)歌位優(yōu)丙勢、屬開發(fā)遷商實葬力品帽牌的機炒作扇，并共通過海系列繁活動金，給釣**剩*市瓶刮起惕一股委勢不慌可擋帶的【偉**雅*啄?度**慢*】鉤颶風術。考第二瞇階段悶以全懷方位根展現版項目龍軟、岔硬件碗設施懂，以撒實景恒、實屬感增框添消發(fā)費者訂信心繡，使想用權健之產糠生興寬趣并叫引發(fā)宇購買琴欲望椅，并器從中口挖掘歉并積基累潛規(guī)在客多戶。沃此期婚間應裂完全擠避免用一些茄敏感良性問困題影役響（粗如價澤格、海物管努收費蜘等）種，使厲之牢缸牢拴獵住目包標客鳥戶。縮第三榆階段辯選擇況最恰筆當的貧時機旅認購惕，推寇出各匪種價幼格及伐優(yōu)惠唯政策冊，增響強消掌費者沸購買森欲望款并促投成購榴買行桑為。莖持續(xù)繞銷售蜂期緊檢抓客減戶心兵理，鴿循序上漸進陪地深羽化項猜目三抵大優(yōu)亭勢，層炒作魂搶購惠熱潮痛，增婆添附務加價拖值，畜并通意過系冊列公券關、石促銷懶活動僻、以咳及業(yè)品主入秋住后股的口皺碑傳禁播等誕達到某順利紀持續(xù)刺銷售抗。濱充分嶼利用尚開發(fā)嬌區(qū)炒飾作，陽凸顯綠不可悅仿造餓的競您爭優(yōu)溝勢從時而確桑保項博目的啊市場戀認知球度與赤品牌唱形象緞的全裹面提翼升。償制定即有效庭的品煤牌形暗象策纖略，底媒體閣策略慧與價飾格策付略：米以鮮壽明、抵易記際的品洽牌形秋象展擊現，供以專霉業(yè)的蔽媒體鈔組合粉（戶梁外廣檢告、抓活動讓、報乘紙、手電視吹、人脅等）消運用給進行渾全方閥位推質廣并吹實現野“婚科學映、高街效、汗節(jié)儉塞的原恰則。竭選擇館最佳本的品暗牌推音廣及佩入市糖時機量：入兔市時最機的伙關鍵趨在于妻客戶嚴認同踐度及賣各項粱銷售址準備蝕工作妖是否壤充分耕。加的快進若行前婦期準滅備工笨作，壞全面營提升半作業(yè)感質量免及效誠率，觸以利舌創(chuàng)造蕩良好奪的市挪場條棒件，優(yōu)盡早急抓住肝有利糕的銷優(yōu)售時惕機。市三、洪各階別段營首銷思俘路聲1賭、點掠火期決：麥1.條1誠應到棋人員詢物料瘡：孤售房奶部及價環(huán)境喝完工堆、購你房直董通車段到位脆、各羞項宣伸傳物拉料（院如模喪型、杠宣傳滿折頁圈、戶術外廣訓告、燭效果祖圖等舞）準浮備齊賞備、襖銷售頑人員羞等。醒1.廣2淹持續(xù)串時間托：爸1.駕3葬推廣確內容列:件第五尋代居懇家模砌式、胡區(qū)位忘、項周目整要體概當念的遣炒作題、億北狀其題猛擱音悟1.嗓4潑推廣殼方式絲:濫戶外室廣告倡、展栽示活懶動、爆現場黨售樓鈴部、柏購房的直通率車、引專業(yè)凱的銷鬧售隊刷伍、儉專刊突（日貍報附漸頁）矮等。淹1.燈5跨此階桐段應斗達到帶的目箱標：群1.濤5.單1落讓*貴**潔市區(qū)脈對該洗區(qū)域瓶的發(fā)橋展深術信不斬疑碼;閉1.辜5.歐2顛讓*津**愁市大寄街小范巷都宵能知身曉【炸**兩*兆?撈**莊*階】厲的廣攜告語耀；泄1.搞5.征3寫讓消宴費者醒能清緒楚知懲道自述己想屆要的凡房子司就是中【松**波*逆?作**邊*留】娃;逼1.冠5.較4錘盡可角能讓匆消費墳者把蠢【協**壘*薪?燒**解*吼】瀉當成央自己筒的房膽子來已評說雞;志1.蔥5.捏5富積累舞目標討客戶報、了丑解客測戶需富求；古1.渴5.獄6蔥能在雪**朗*造曉成較喪大的究轟動荒效應軌,膚讓人拾們知伐道絲【色**尿*揚?濃**歇*憑】拜的出殊現,組真注：吊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