某通信公司農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

目錄l緒論??????????????????????????????????????????41．1選題的背景及意義??????????????????????????????41．2文獻(xiàn)綜述??????????????????????????????????????41．2．1電信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義????????????????????????????51．2．2電信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展過(guò)程????????????????????????51．2．3電信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)????????????????????????????61．2．4電信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合??????????????????????????71．3研究思路與研究?jī)?nèi)容????????????????????????????81．3．1研究思路??????????????????????????????????????81．3．2研究?jī)?nèi)容??????????????????????????????????????82武功農(nóng)村電信市場(chǎng)現(xiàn)狀分析??????????????????????92．1武功電信基本情況概述??????????????????????????92．2農(nóng)村電信市場(chǎng)其主要特點(diǎn)???????????????????????102．3農(nóng)村電信發(fā)展困難的主要原因???????????????????102．4農(nóng)村通信發(fā)展的潛力???????????????????????????1l2．5農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與存在問(wèn)題???????????????????122．5．1農(nóng)村主要業(yè)務(wù)現(xiàn)狀?????????????????????????????12徹2輛．符5獎(jiǎng)．臉2李農(nóng)村各市場(chǎng)盟營(yíng)銷(xiāo)簽中存嚇在的朽主要臥問(wèn)題蹄??柴??僵?錄??扶??于??番??惠?輪?么??陜12儀3分武功壘農(nóng)村啟電信瓣市場(chǎng)妹營(yíng)銷(xiāo)反環(huán)境酸分析皇??遙??紙?厘??托??推??遣??簽?缸??侮?年1袖4應(yīng)3客．垃1獨(dú)武功擁農(nóng)村留電信掉市場(chǎng)深宏觀盒環(huán)境唉分析糞??鐵??敲??欣??網(wǎng)??乖??梢??豐??釣?燥1串4岸3危．惹1弟．咽1攜政治安環(huán)境妙分析欲??哀??晴??蝦??逼??能??子??犧??諒??蝶?駐??還??淡??普??熟??旅?勵(lì)??尤?獄1冒4漲3悶．嘴1傍．銳2符經(jīng)濟(jì)謠環(huán)境粥分析口??貓??召??竭??睬??名?萍??貍??擁??炒??烏??森??松??蟻??握?稀?俊?極??椒?屑1晴5撤3果．赴1案．肯3鈴社會(huì)堵文化貸和自陷然環(huán)單境分皮析添??檢??薦??陣??呈??跌?行??盒??燭??素?飄?皆?掌??碎?飄1誦5贊3逼．尿1宗．械4醒技術(shù)因環(huán)境廟分析毯??鉤??青??提??吸??姜??芒??理??擺??鉛??關(guān)??糞??雁?舒??看?慌??教??孟?撲1童6斬3真．樹(shù)2遷.季武功蹲農(nóng)村說(shuō)電信很市場(chǎng)綁微觀感環(huán)境宴分析僑??慘??稿?嘩??靈?桂??旋?下?加??虎??買(mǎi)?暈1漏6碗3宅．怪2忘．康1經(jīng)顧客竟分析尚??汽??緩??譜??脅??通??剪??私??糖??芳?緞??屢??匙??濃??含??猛??瓜?捧??孩??扁?震16初3犧．找2燃．擔(dān)2鎖武功困電信挨內(nèi)部脊環(huán)境稅分析炮??公??屈??拒??匪??拜??引?繭?匪??盲?攜??馬??螞??艇?定?妖17羞3蜻．福3著.膀武功龍電信辛公司荒SW茂OT塊分析負(fù)??勤??場(chǎng)??遠(yuǎn)?稈??云??泛?杠??鄭??室?驗(yàn)?郊??堡??司??攻?蹲19坊3其．緒3濤．令1留SW昏OT荒理論姓??擋??敘??績(jī)??農(nóng)??稀??廳??程??家??槳??查??閉??蓄?斜??零??鐵??貫?蹈??勸??察?溉19姓3陡．貪3赤．螞2刻武功貌電信商的你SW我OT涼分析誼??配??籠??能?近??峽??俘?宗??摸??呆?或??鴨?窗??寇??新??紀(jì)?前2未0須4榜武功梨公司池農(nóng)村熊電信嫩市場(chǎng)仗營(yíng)銷(xiāo)嫁策略撤??是??陜??懂?縫?蓋?別?流?量??侵??恨?隙?棍2觸1劇4繩．編1厚農(nóng)村王電信臨目標(biāo)懶市場(chǎng)黎選擇栽策略去??些??嘉??氏??相??染??學(xué)?銷(xiāo)?緊??坡??墨??平?動(dòng)2辯1菠4敏．黎1澡．姿1慨市場(chǎng)致細(xì)分驕??迫??獄??版??垃??擠??認(rèn)?皆??穿??耍??臉??賠??朋?獄??憤?陽(yáng)?條??濃??綱??王??殖?暫2闊1繭4件．脅1美．也2僻目標(biāo)虧市場(chǎng)項(xiàng)的選竿擇竄??皂??僻??刻??壞??作??傭?跟??段??恐??恒??兆??圍??按??搶??流??蕩22猜4笛．音1貼．捧3逝電信逢目標(biāo)傷市場(chǎng)向??吧??出?挖??蔬??思?膀??側(cè)??拋?應(yīng)??校??湊?丑??光??螞?驢?怒??雁??妄?諷??勞22甘4沙．纏1畝．舊4扒確定炭目標(biāo)丙市場(chǎng)未戰(zhàn)略飲??繪??驗(yàn)?材??刺??扔?辜??聰??頂?啄??夜??奮?滴??晴??泛??善?臣??幫23呆4畜．棟1撫．式5煎市場(chǎng)育定位街??冊(cè)??省??仰??地??助??史??橋??春?孟??蹦??敢?暈??臭??怪??綠??輩?世??訊??賄??驕24醋4脾．鄭2鈔農(nóng)村脆電信騙市場(chǎng)栽的產(chǎn)嗽品策臟略償??海??也??乓??帳??監(jiān)?雁??棉?雹??勝??往??眉??文?乖25屋4蹄．揭2饑．括1蕩產(chǎn)品與核心睛??羞??啟??蛙??班?榨??秩??級(jí)??退??財(cái)??爺??刑??林??鵲??燥??患?件??員??守??掛?孕26探4玉．膏2暴．敏2申重點(diǎn)牽產(chǎn)品咬或業(yè)煤務(wù)在禽農(nóng)村京市場(chǎng)鉆的營(yíng)且銷(xiāo)徐??俯??擔(dān)?寨??珍?務(wù)?扁??裙??乓?痛?呼27槳4稻．怒3閉．貴3牛預(yù)交壩費(fèi)優(yōu)爭(zhēng)惠撕?黨??陵??超??革??略??招??稼??食??保??挎??鹿?魚(yú)??吸??漁??擦??永??申??齊?寫(xiě)29腥4獄．幼3茅．冶4聰套餐腦組合隨??傳??精??現(xiàn)??數(shù)??會(huì)??碼??李??是??捐?影??招??習(xí)??圖??竟?豎??斑??妹??較??私?基29雹4睡．察5哄農(nóng)村藝電信第市場(chǎng)政的分練銷(xiāo)渠雨道策翅略牲??獸??術(shù)??屢??蝦?輛??饒?棉??駕??鼻??喚?貞30膽4好．學(xué)5蠶．挑1損直銷(xiāo)猾渠道頂??賴(lài)??濁??蝶??確??迷??盲??學(xué)??聲?強(qiáng)?囑??料??斥??紐??驅(qū)?尺??路??賠??俱??礙??晉31逮4說(shuō)．巾5泡．餅2麗電子字渠道幣??己??幼??淹??洞??甩??膨??濁??傘??畜??座??糖??毯?勸??天?免??習(xí)??趕??閱??紗?泰31憑4耍．米5診．釋3截實(shí)體蝦渠道隔??裂??夢(mèng)??傻??拍??銹??第??槍?飾??醋??蠻??肥??工??椒??梁?蛛??塘??研??辰??名?究32策4靜．蛋5驢．親4尋社會(huì)始渠道哄??眼??躬??向??榜??早??瓜?那?棍??和??廚??多??淋??衰??博?返??斜??夕??傷??過(guò)??厲32殿4趁．膚6消農(nóng)村與電信抱市場(chǎng)饑的促團(tuán)銷(xiāo)策末略電??匪??耳??嚴(yán)??箏??花??睬?崖??例?枝??劇??向??學(xué)?住33該4乏．凱6狐．列1倆廣告歉促銷(xiāo)市??歌??抗??咬??潑??岡??孕??勺??擇??使??瞎?明??熟??爽?離??精?旅??滾??頸??絡(luò)??壓33鑄4編．自6眾．逐2沉營(yíng)業(yè)鞠推廣達(dá)??鹿??累??租??堤??位??臺(tái)??根??熄??扒??省??哲??司??瓦?胖??竿??姓??禿??寄??穗33宗5察農(nóng)村要電信與市場(chǎng)贊營(yíng)銷(xiāo)奧策略路實(shí)施前保障主措施找??崖??投?像?療??獅??躬??擊?導(dǎo)34知5倉(cāng)．廈1靠調(diào)整櫻農(nóng)村父營(yíng)銷(xiāo)慌組織睜架構(gòu)拳??身??嘆??伐??爽??貫??撇??脆?捷??美?臉??陶??擦??若?判34杠5位．之1火．丸1棉重衡申農(nóng)濤村支闊局工處作職槍責(zé)施??街??瘡??罩??窯??酒??闊?辯??延??榴?港??叼??課??欠?法34填5躍．責(zé)1稠．共2乳重構(gòu)茄農(nóng)村盆組織輸架構(gòu)胡??惕??圈??緩??項(xiàng)??辦??息??恭??躺??豆??翁?糕??胖??鎮(zhèn)??邪??發(fā)35磨5悅．畝2滿優(yōu)化堅(jiān)農(nóng)村嬌營(yíng)銷(xiāo)畜管理?yè)P(yáng)辦法剝??押??王??王??喂??晌??番??海??爆?飼??真??本??列??西35撇5吵．值3泄完善頌農(nóng)村州營(yíng)銷(xiāo)金激勵(lì)似機(jī)制牲??編??浪??吼??臘??克??漢??置?域??神??貞??苦??芹??漫36憶參考各文獻(xiàn)蟻??戀??循??請(qǐng)??堤??收??鹽??便??嫩??顛??甚??吼??吼??裙??陰?肉??尋?線?宜??旅??鹽?著??進(jìn)?滋??費(fèi)??駝??豬36舅作者讀簡(jiǎn)介澆??喪??慣??娛??駝??劉??腐??過(guò)??拆??窮??救??研??艇??河??樣?洗??邁?眨?唱??夏??煎??順?犬?猛??化??鑒??腸37伯1都.己緒論肅1.肉1綁選題曲的背逗景及劑意義掏長(zhǎng)期剃以來(lái)霞，電裝信運(yùn)蠟營(yíng)商晃在開(kāi)父拓市踏場(chǎng)時(shí)圾把主彼要精響力放擋在城棉市，扣相對(duì)火忽略輕了農(nóng)腎村市頭場(chǎng)的杏開(kāi)發(fā)腿。隨掏著通敏信市粒場(chǎng)競(jìng)果爭(zhēng)的雁日益睬激烈瘦，城持市市角場(chǎng)已握趨于籃飽和托，市系場(chǎng)空駁間越你來(lái)越伯小，籍運(yùn)營(yíng)灰商開(kāi)置始把滿注意械力轉(zhuǎn)晨向農(nóng)杠村。膛我國(guó)掘是以雕農(nóng)業(yè)知為主型的國(guó)他家，扣農(nóng)村爪人口偉占多事數(shù)，圾農(nóng)村戲通信撞市場(chǎng)雅具有戴極其篇廣闊喉的前儉景，蓋孕育宵著無(wú)味限的態(tài)商機(jī)創(chuàng)。俱從國(guó)真家層恭面看義，農(nóng)釣村通客信對(duì)拘于促藥進(jìn)農(nóng)僅村經(jīng)吃濟(jì)發(fā)端展，助促進(jìn)漂民族缺團(tuán)結(jié)竹和加帆強(qiáng)國(guó)帳防建快設(shè)都值具有閘重要倒意義由。因鍛此，義積極反、有掌效、比合理?yè)岬匕l(fā)乖展農(nóng)箭村通鞋信，茄以通飼信水現(xiàn)平的遞提高桌帶動(dòng)疲和促濕進(jìn)當(dāng)姜地經(jīng)此濟(jì)的壽發(fā)展?jié)嵤翘嵋胃呶宜箛?guó)信襪息化喉建設(shè)刃整體蝕水平把，實(shí)直現(xiàn)宅”重全面盾建設(shè)海小康登社會(huì)肝”交目標(biāo)孝的必隙然選腹擇。芒從企至業(yè)層燈面看五，農(nóng)混村通挖信市至場(chǎng)是另一塊砌巨大賣(mài)的蛋經(jīng)糕，巨是尚姑未充鋼分開(kāi)舅發(fā)之摘地。酸對(duì)電喘信運(yùn)廢營(yíng)商回來(lái)說(shuō)欣，只仆要開(kāi)趙發(fā)適拜合農(nóng)荷村市求場(chǎng)的閣通信銷(xiāo)業(yè)務(wù)誓，建盛立合騙理的澇農(nóng)村隨市場(chǎng)把拓展響渠道義，農(nóng)德村通花信市扁場(chǎng)就傘大有伸可為濁。歡從社奮會(huì)角桌度看社，鴉信息刮已成季為人挽們生律活、邊工作扇、學(xué)諸習(xí)不聚可或局缺附少姻的需缸求。北對(duì)用扇戶來(lái)裝說(shuō)，兩農(nóng)民膽使用赤通信脖工具遇，根蹲本目亞的在勻于方雞便快淋速地援獲取訊實(shí)用舌的信挨息，邁在于仗及時(shí)駐掌握西社會(huì)豐及市度場(chǎng)動(dòng)穿態(tài)，礦為農(nóng)詞業(yè)生間產(chǎn)經(jīng)罰營(yíng)服銀務(wù)。娛1．屯2裹文獻(xiàn)簽綜述寨自從紛我國(guó)潑電信疏企業(yè)才重組盯以來(lái)不，電傭信市養(yǎng)場(chǎng)的特競(jìng)爭(zhēng)渾愈加斷激烈鍵，關(guān)晝于電秩信營(yíng)仇銷(xiāo)的丟研憲究從搶無(wú)到艇有，逮逐步罰深入盡，取頌得了寶較多圓的成亂果。蕩這些瞧成果綿分析衛(wèi)了目索前電赴信市坊場(chǎng)的凱競(jìng)爭(zhēng)驕形勢(shì)袋和未浴來(lái)一閣段時(shí)哀期內(nèi)涂電信覽發(fā)展犁的趨公勢(shì)，嫌指出情了電葵信企溝業(yè)目創(chuàng)前在滋營(yíng)銷(xiāo)鋼組織券、營(yíng)戀銷(xiāo)規(guī)韻劃及肯策略阻等方睛面存臣在的信問(wèn)題迷和改蛋進(jìn)方描向。餡與本還文相悟關(guān)的拴文獻(xiàn)拜是電朗信企愧業(yè)營(yíng)棍銷(xiāo)策蜂略研站究、騾電信攝品牌笛理論寫(xiě)、電雄信營(yíng)撲銷(xiāo)組蛋合、模電信在營(yíng)銷(xiāo)門(mén)渠道而建設(shè)袋的文士獻(xiàn)。切1．敏2．編1鴿電信貧市場(chǎng)兇營(yíng)銷(xiāo)蕩的定權(quán)義采市場(chǎng)我營(yíng)銷(xiāo)鬼就是第在變英化的蓬市場(chǎng)慮環(huán)境燒中，貸旨在喇滿足拾消費(fèi)宜需要亞，實(shí)瓶現(xiàn)企櫻業(yè)目緞標(biāo)的吧商務(wù)徹活動(dòng)某過(guò)程惡，包憲括市覆場(chǎng)調(diào)撞研、巴選擇播目標(biāo)穿市場(chǎng)其、產(chǎn)買(mǎi)品開(kāi)欄發(fā)、優(yōu)產(chǎn)品糞定價(jià)環(huán)、渠吧道選飲擇、收產(chǎn)品傲促銷(xiāo)獵、提樹(shù)供服造務(wù)等雁一系盡列與旁市場(chǎng)而有關(guān)侮的企圓業(yè)經(jīng)功營(yíng)活熊動(dòng)。齊市場(chǎng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)筆學(xué)認(rèn)游為，視企業(yè)疫的利咽潤(rùn)目抖標(biāo)及獲其他術(shù)目標(biāo)材能否莊實(shí)現(xiàn)熊，企燒業(yè)能輝否在窮激烈貍競(jìng)爭(zhēng)社的市風(fēng)場(chǎng)上哪求得本生存腔和發(fā)芒展，面最終四都要掀取決潛于消幻費(fèi)者斑是否捆購(gòu)買(mǎi)刃該企宋業(yè)的掃產(chǎn)品貼，因膨此，壤市場(chǎng)寄營(yíng)銷(xiāo)暫學(xué)的耳全部凱研究鹿都是壟以產(chǎn)開(kāi)品適翠銷(xiāo)對(duì)那路、誘滿足補(bǔ)消費(fèi)隨者需兵求和泊提高啄市場(chǎng)度占有煎率為論中心駕而展乒開(kāi)的朵，并牧為此拿提供扁理論辭、思攻路和栽方法哨。在義現(xiàn)實(shí)降經(jīng)營(yíng)悉中，還電信河市場(chǎng)丹營(yíng)銷(xiāo)雪反映述的是篩一種趟觀念難，電俗信企燃業(yè)營(yíng)君銷(xiāo)觀港念不甜同，蘆其經(jīng)摸營(yíng)思庫(kù)路就直會(huì)不色同。閘1．緩2．薄2喬電信預(yù)市場(chǎng)速營(yíng)銷(xiāo)紀(jì)的發(fā)蘆展過(guò)趟程扎電信炕企業(yè)拿營(yíng)銷(xiāo)鞭的轉(zhuǎn)呆變包征括以膊下幾慰方面泰：障1風(fēng).百過(guò)去宏企業(yè)思習(xí)慣稠在信誠(chéng)息封捉閉情壇況之韻下獲紋得高明額的炒效益捆，而聲互聯(lián)字網(wǎng)的瓶發(fā)展媽正在汪快速烏減少婚這種院不對(duì)抽稱(chēng)信隊(duì)息，殿電信屬企業(yè)楚要習(xí)扭慣在凱信息即公開(kāi)船前提適下進(jìn)麻行有村效的轎市場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)援。李2誕.杯從替扒少數(shù)羨人提填供通辰信服捏務(wù)轉(zhuǎn)繳變?yōu)殪F替每役個(gè)人緣提供昆通信客服務(wù)立,通肅信匙已經(jīng)喊成為泉消費(fèi)嫂者的殿生活叛必需漠品，投電信炭企業(yè)卷應(yīng)該末從消在費(fèi)者辭實(shí)際事情況狂出發(fā)慨進(jìn)行軋有效祖的市守場(chǎng)營(yíng)陸銷(xiāo)工啄作。禍3賀.斗由于合經(jīng)濟(jì)膝全球組化的淹趨勢(shì)號(hào)，造略成全塔球信嶺息化搖的必依然選平擇，很所以駝，電愚信企揀業(yè)市屆場(chǎng)營(yíng)盤(pán)銷(xiāo)必仍須具番有全肢球化嫁視野泄，滿濃足消寶費(fèi)者秧多元斬化通絨信需老求。嫁因此蝶，電景信品葛牌組忌合端是假在不塊同的聰時(shí)期健主推住不同努細(xì)分確市場(chǎng)薄的業(yè)恢務(wù)品肅牌和敢客戶簽品牌湯；將槳技術(shù)誰(shuí)品牌匆轉(zhuǎn)化伶為業(yè)須務(wù)品洞牌或墓者客糠戶品腰牌，宅而將所技術(shù)圖要素奇在具弓體的姻宣傳柜中再享去加景以強(qiáng)尊調(diào)。魚(yú)渠道倦是實(shí)勝現(xiàn)產(chǎn)瞧品價(jià)疤值的繳關(guān)鍵說(shuō)環(huán)節(jié)味，企曠業(yè)渠煤道模識(shí)式的脖優(yōu)化噴直接凝關(guān)系菠到業(yè)都務(wù)的桑發(fā)展助和市虜場(chǎng)競(jìng)斃爭(zhēng)力鉛的菊提高盈。營(yíng)克銷(xiāo)渠撫道建點(diǎn)設(shè)要賊以為稍客戶賓提供止優(yōu)質(zhì)雹電信滑服務(wù)吸為原除則，賴(lài)任何錯(cuò)渠道遠(yuǎn)都要態(tài)以滿或足客秧戶的市業(yè)務(wù)師需求眉為目祝的寺。搶1．欠2．己3本電信層市場(chǎng)榨營(yíng)銷(xiāo)貿(mào)的特舊點(diǎn)序電信湊市場(chǎng)訊出現(xiàn)陰了由肢“譜賣(mài)方托市場(chǎng)另”挖向宜“騰買(mǎi)方攜市場(chǎng)壞”除的歷姥史性間轉(zhuǎn)變宗，要嘉求電凝信企聾業(yè)必物須更順多地間研究切電信皇市場(chǎng)舟，更將多地礙研究貞市場(chǎng)鴉需求途。電估信企取業(yè)只拒有主箏動(dòng)地偶去適淋應(yīng)營(yíng)惹銷(xiāo)環(huán)籍境，曠制定角和不鉗斷調(diào)鈔整營(yíng)柿銷(xiāo)策續(xù)略，敞才能憑變不嘉利因漢素為尖有利爐因素沉。中沖國(guó)電緣信應(yīng)舍依靠句先進(jìn)繭的網(wǎng)攝絡(luò)和默技術(shù)貪、知池名的店品牌菠、合辣理的跳價(jià)格浩以及烤豐富樣的經(jīng)厚驗(yàn)，悔為客陜戶提御供從婦售前偉介紹晝、推惜薦、顧專(zhuān)業(yè)康咨詢籌、設(shè)胃計(jì)到陡售后常產(chǎn)品伶的安滑裝、券維護(hù)侵支持摧、用衡戶培遺訓(xùn)等療一系征列高企附加慮值的階差異鄭化、禽多元昌化、申優(yōu)質(zhì)那、全料套岔的服穩(wěn)務(wù)，稱(chēng)提高購(gòu)客戶衡滿意鎖度和輩忠誠(chéng)失度。童因此衣，電貨信市普?qǐng)鰻I(yíng)開(kāi)銷(xiāo)具捐有如框下特逗點(diǎn)：從（全1女）蠶市場(chǎng)燒性：憤電信即企業(yè)預(yù)在進(jìn)退行市隙場(chǎng)營(yíng)相銷(xiāo)工步作時(shí)仿，應(yīng)統(tǒng)遵照寸市場(chǎng)乒經(jīng)濟(jì)責(zé)的基冶本規(guī)蝦律，吵電信予產(chǎn)齊品要婦實(shí)行攻等陡價(jià)交蠅換原忌則。朝電信捐企業(yè)淹在營(yíng)訂銷(xiāo)工鄉(xiāng)作中違，一釣定要映講誠(chéng)干信，伴守信向用，樹(shù)讓消詠費(fèi)者嘆充分徹信任捆電信還企業(yè)糟，只壯有這夠樣，宏才可進(jìn)能將夜電信還企業(yè)干辦成熔“宰百年酷老店姿"殺。窗（2拖）斤技術(shù)檢性：伶電信萬(wàn)技術(shù)都是屬離于高潔技術(shù)養(yǎng)系列撐的，鍛“尿迅速商、準(zhǔn)具確、哪安全軟、可而靠爺”嘉是對(duì)第電信削企業(yè)題最基咸本的是要求竹，如短果電掀信網(wǎng)笑絡(luò)質(zhì)昂量不損好，換就實(shí)杯現(xiàn)不御了信析息的絡(luò)有效最傳遞胖，難有以讓瓦消費(fèi)防者享擦受通島信產(chǎn)耐品，咽所以塑，電那信企進(jìn)業(yè)在絕市場(chǎng)潮營(yíng)銷(xiāo)歡過(guò)程摧中，嚼保證討一支編高素亦質(zhì)的鍵營(yíng)銷(xiāo)愧工程級(jí)師隊(duì)京伍是毛十分?jǐn)R必要艦的，鋪其目贏的是姑讓消舒費(fèi)者重放心撒使用榜電信蕩產(chǎn)品孩。遇（3滲）邁合理掘性：胸電信餓企業(yè)誠(chéng)在制聯(lián)訂痰具體帽的營(yíng)永銷(xiāo)策贈(zèng)略時(shí)蠻，要欠一切脆從企泳業(yè)、疤當(dāng)?shù)貢窠?jīng)濟(jì)弄和消紛費(fèi)者延行為魔出發(fā)槐，出溝臺(tái)的坐營(yíng)銷(xiāo)賭策略狹要對(duì)鄉(xiāng)現(xiàn)階承段有長(zhǎng)適應(yīng)刻度，蛾否則賢就會(huì)屬“槍事倍肅功半揪"尤。義1．籮2．俗4伯電信構(gòu)市場(chǎng)畏營(yíng)銷(xiāo)再策略待組合縮在電期信市遭場(chǎng)營(yíng)別銷(xiāo)中仙，存巷在著吵許多燃復(fù)雜爸的可除變因罩素，允而一太個(gè)電夾信企敞業(yè)是娃無(wú)法成控勢(shì)制市魂場(chǎng)營(yíng)邊銷(xiāo)的斷全部距因素寄的貼。脈一般影情況敬下，次是將腫營(yíng)銷(xiāo)疫因素教分為步四種腦，即宵產(chǎn)品脾、價(jià)哭格、務(wù)渠道貝、促雀銷(xiāo)，墻4P伸s伶營(yíng)銷(xiāo)餡組合衣。該浪理論戲注重發(fā)以市吃場(chǎng)為蓮導(dǎo)向負(fù)，以跳產(chǎn)品哭銷(xiāo)售煩為目曲的，致隨著超經(jīng)濟(jì)欣環(huán)境女的變泛化，輝市場(chǎng)鳴競(jìng)爭(zhēng)胞日趨吳激烈皮，已減經(jīng)很洋難使住企業(yè)塵獲得沙營(yíng)銷(xiāo)例成功臉。具電信圈市場(chǎng)狐營(yíng)銷(xiāo)蘭組合歪不是固多個(gè)掃因素唯的簡(jiǎn)物單集雷合，揭而是飼相互塔聯(lián)系棋、相法互制挺約的曬因素銷(xiāo)組成綿的有籃機(jī)體撈。每由于感每個(gè)抬因素裹的相淺互配死合及厭協(xié)調(diào)呼統(tǒng)一趕，皺使得掏市場(chǎng)毯營(yíng)銷(xiāo)神組合煤的整欣體效孔果超蟲(chóng)過(guò)了疫每一專(zhuān)個(gè)因姑素單眾獨(dú)產(chǎn)萄生的優(yōu)效果乖總和刻，這廚就是國(guó)系統(tǒng)遭的整泊體作餅用旗。礎(chǔ)（1還）蓋電信斯產(chǎn)品賀：梁要明處確現(xiàn)陪在能議提供腐什么逝樣的貓產(chǎn)品鍛，念每一絞種產(chǎn)候品的享背后浮是否盾有足盾夠的夕后臺(tái)孫支撐灘，朱同時(shí)漂能否闊保障凳產(chǎn)品董的售千后服煙務(wù)，戲在進(jìn)斑行現(xiàn)蔑有產(chǎn)定品的落推廣圣和銷(xiāo)薄售時(shí)筍，需神盡甜早考伯慮下巷一種暈更為貫先進(jìn)良的替長(zhǎng)代產(chǎn)背品，命從而孝保持棕產(chǎn)品倉(cāng)在市縮場(chǎng)上張的領(lǐng)但先地膛位侍。慎（2活）蛇電信勒產(chǎn)品遭銷(xiāo)售匙渠道巖：隨廢著電劃信業(yè)毒務(wù)的倚迅猛虧發(fā)展炒和電泡信產(chǎn)雕品營(yíng)支銷(xiāo)社鈴會(huì)化鉆程度悟的日杰益深處化，慌電信碑業(yè)務(wù)謀的營(yíng)賀銷(xiāo)網(wǎng)馳絡(luò)也甚呈現(xiàn)參出多勉渠道聲、多辨層面呆和多柴樣化邀的發(fā)蛛展趨碰勢(shì)。領(lǐng)一是滴加強(qiáng)垂對(duì)銷(xiāo)吳售渠績(jī)道各拾個(gè)環(huán)攤節(jié)的冒管控轉(zhuǎn)力度伏。二巴是要異明確培分銷(xiāo)朋渠道姥不只諸是商津流、刺物流更的關(guān)匙系，券而且奏是人脆際關(guān)弟系的趣建立執(zhí)與完遍善。耀三是摧電信熟企業(yè)延必須歪注重峰選擇諸合適怕的中仰間商猶，要導(dǎo)求中捧間商茄具有宣良好妥的信宅譽(yù)和燈較強(qiáng)怎的服夜務(wù)能險(xiǎn)力、虎資金坑能力騰等基扶本條屠件，持從業(yè)淺人員澆具有邁良好立的社效會(huì)關(guān)掛系、挎較高葛的素凈質(zhì)和添良好津的合碼作精既神。拴（3乓）錄電信探產(chǎn)品內(nèi)的促膽銷(xiāo)：機(jī)當(dāng)前拿，電亞信競(jìng)辦爭(zhēng)的艘有效銀手段恩之一導(dǎo)就是云電信象產(chǎn)品舟的促眉銷(xiāo)。勻從營(yíng)滋銷(xiāo)戰(zhàn)投略的闊高度很來(lái)看兄，在飯電信墾業(yè)務(wù)康得以珠應(yīng)用干之前宇，企搭業(yè)要呆切實(shí)師采用袍有效帆的手堆段來(lái)狠實(shí)施羞業(yè)務(wù)億促銷(xiāo)忠：一伍是要式慎重慢制定勾切實(shí)扛可行羨的促專(zhuān)銷(xiāo)方刻案和屋具體容措施得。二吸是要庫(kù)合理蠟選拔敗促銷(xiāo)烈人員竄、建辣立強(qiáng)范有力父的促碎銷(xiāo)隊(duì)泛伍。淘三是功根據(jù)遼競(jìng)爭(zhēng)叼對(duì)手突和目拿標(biāo)市頓場(chǎng)狀都況與狐企業(yè)躲自身襲能力苦，選嬸擇恰橋當(dāng)?shù)匿浬虡I(yè)歐廣告叉媒體鉆。殊四蚊是注填重總淡結(jié)每禿一次遣促銷(xiāo)取活動(dòng)授的經(jīng)災(zāi)驗(yàn)和混教訓(xùn)兵。擦1．賓3洗研究爸思路日與研葵究?jī)?nèi)票容誤1．岡3．姥1映研究諸思路耽本文奸以鍋武功脫電信已農(nóng)村貿(mào)電信膊市場(chǎng)優(yōu)營(yíng)銷(xiāo)朽策略洪為研升究對(duì)撲象，留以企4P子s訂理論音為基貧礎(chǔ)，頃將其宰它先哥進(jìn)的貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)芹理論幫有機(jī)偵地融予合到啦4P應(yīng)s姓理論刊中，霉形成悅可操棵作的蝦農(nóng)村相電信驅(qū)市場(chǎng)頂營(yíng)銷(xiāo)漠策略出。槳（1拜）保重視病系統(tǒng)遠(yuǎn)分析緞以系扎統(tǒng)科征學(xué)的瘦思想?yún)^(qū)為指脆導(dǎo)來(lái)粉分析父影響訪農(nóng)村叔電信岔市場(chǎng)端發(fā)展居和變倡化的敏宏觀強(qiáng)因素沒(méi)和微宏觀因返素，迫并研領(lǐng)究影如響因使素間摩的內(nèi)箱在聯(lián)玻系，墾確定泛其相盼互之能間的謊重要虜度。香（2低）堂重視舅調(diào)查韻研究耕通過(guò)看對(duì)影道響農(nóng)叔村電頃信市哥場(chǎng)發(fā)犬展的泡各方磁面進(jìn)涼行調(diào)妹查研響究，炎發(fā)現(xiàn)由問(wèn)題聾、分扒析問(wèn)蜂題，弊歸納幟和總快結(jié)出嫁具有覺(jué)共性叔的東懷西，紐探索盈農(nóng)村諷電信行市場(chǎng)叢營(yíng)銷(xiāo)矩發(fā)展敬之路件。堤（3擇）機(jī)理論漂和實(shí)掠踐相最結(jié)合匹、蓬將研柏究工箭作與遠(yuǎn)具體峰的農(nóng)夾村電教信營(yíng)起銷(xiāo)相死結(jié)合毫，進(jìn)久行實(shí)蒜證研倡究，湯在實(shí)痛踐中慰豐富匯和完弓善，旁研究寺出具失有科初學(xué)性逮和實(shí)罩用性賞的成北果。懶1．繡3．竿2遣研究籃內(nèi)容描本文賺通過(guò)寨對(duì)堆武功息農(nóng)村糾電信耐市場(chǎng)疲的調(diào)認(rèn)研與弦分析狀，對(duì)從武功迎電信醬公司肚農(nóng)眉村市攪場(chǎng)的星營(yíng)銷(xiāo)襯策略謙進(jìn)行梅了探窯討。谷本論袍文共芬分五駝?wù)拢贺俵標(biāo)是示緒論蔬，介埋紹了兇論文腦的選堆題背軋景與巷意義孟；俱2完是悔對(duì)爭(zhēng)武功偶電信富農(nóng)村佩電信緩市場(chǎng)乒現(xiàn)狀的進(jìn)行稅了分澡析，染剖析團(tuán)了浪武功堪電信葛公司半在農(nóng)逮村市憑場(chǎng)的購(gòu)發(fā)展際空間聚和存聯(lián)在問(wèn)唐題；典3慈是蛛通過(guò)芒對(duì)歡武功澇電信眼農(nóng)村別市場(chǎng)四的宏需觀與西微觀羊環(huán)境射進(jìn)行踐分析勉，探部討了互形成潔當(dāng)前頃困境油的主句要原居因；隙且進(jìn)例一步旨通過(guò)渴SW林OT辜分析堂，剖貿(mào)析了舉武功錄電信裕在農(nóng)景村市度場(chǎng)面非臨的刃機(jī)會(huì)鑼與威據(jù)脅、鴿優(yōu)勢(shì)投與劣帥勢(shì)，蝶在此攀基礎(chǔ)歷上提演出秤武功毒電信洲農(nóng)村舊電信遣市場(chǎng)褲的營(yíng)析銷(xiāo)策倘略的封設(shè)計(jì)跪思路郵與指儲(chǔ)導(dǎo)思川想。腥4貨是在舞前文若分析父的基蔽礎(chǔ)上延提出執(zhí)了求武功豆電信今公司售在農(nóng)璃村市侄場(chǎng)的掀營(yíng)銷(xiāo)廳策略洽，這即些策用略包許括市閉場(chǎng)細(xì)悉分、崖目標(biāo)野市場(chǎng)瓦選擇怠、產(chǎn)胡品策真略、膝價(jià)格切策略密、渠府道策著略及悲促銷(xiāo)勸策略沿等，足并對(duì)秧這些每策付略的墳內(nèi)涵扣與如槍何實(shí)因際運(yùn)時(shí)用進(jìn)民行了奏闡述詞。遭5株是嘗武功膠電信旅公司柔農(nóng)村蜓市場(chǎng)醋營(yíng)銷(xiāo)棍策略雜實(shí)施凳保障忌措施寸，分所別在里組織埋架構(gòu)貪、管沈理辦曾法及態(tài)激勵(lì)展機(jī)制蚊等方造面提小出了鮮相望關(guān)建悼議。翠2產(chǎn).送嘗武功孫農(nóng)村史電信偶市場(chǎng)團(tuán)現(xiàn)狀詢分析堅(jiān)2．茂1云武功嘆電信訓(xùn)基本闖情況膊概述填武功廉地處派關(guān)中呆平原茂西部蒼，東款迄興疫平夏，西尋鄰楊叉陵五區(qū)癢，北裝接乾撥縣，田南隔郊渭河穿與雅周至若相望痛。轄?wèi){8鎮(zhèn)趁4鄉(xiāng)眾，2帳12民個(gè)村適，6面?zhèn)€筆社區(qū)禾居委另會(huì)。隱常住罩人口蝴41窄.1染3萬(wàn)磨人紋，箱是人籃口密庸度較篇高的旗縣區(qū)片之一展。西郵寶高買(mǎi)速公乳路、祝隴海蝦鐵路幅、拋西寶盈中線蘆、西健寶北彎線和參省道饒10架7災(zāi)穿境約而過(guò)俘，交響通十類(lèi)分便更利。蘿城區(qū)刪東距熄省會(huì)撫西安歇70繪公里好，咸綿陽(yáng)國(guó)頃際機(jī)結(jié)場(chǎng)薦50遙公里陽(yáng)，西堆距工智業(yè)重炎鎮(zhèn)寶桶雞膝80犯公里秘，地拖勢(shì)平革坦開(kāi)先闊，韻地理鄙位置泳優(yōu)越舉，是狠關(guān)中悉地區(qū)垃重要評(píng)的交治通樞然紐和勵(lì)物資具集散認(rèn)地。鉆武功申電信狠的前挽身是誠(chéng)武功覺(jué)郵電口局。采19亭98肥年寒武功火郵電去局經(jīng)飛過(guò)兩炮次剝量離、意一次虎分家哄，最父終分苦成冠武功宏移動(dòng)脹公司死、倚武功陸郵政具局、嫩武功顏電信床局。牛20商02遣年隸9花月改緒制為翻中國(guó)顏電信掌咸陽(yáng)復(fù)有限咳公司項(xiàng)武功自分公遇司，繡從此臣武功歷電信球進(jìn)入辰了市彼場(chǎng)經(jīng)頭濟(jì)體飯制下仔企業(yè)辣化運(yùn)匹作的驅(qū)新階角段。振20念03茅年根鬼?yè)?jù)現(xiàn)碎代企踢業(yè)職險(xiǎn)能，脊和適館應(yīng)市防場(chǎng)經(jīng)兇濟(jì)的遠(yuǎn)需要瓦，以迎用戶柄為中滲心，列進(jìn)行皂了都BP眠R害流程晚重組工。癥現(xiàn)全搞縣有毯20蠅2道個(gè)光娛ON點(diǎn)U占，容點(diǎn)量為春53掌00谷0刷門(mén)，憲寬帶逢端口滲為門(mén)21琴50棟0念個(gè)在。袖截止染20分12際年旗10蔬月繪3及0促日渠，正武功慌固定鋒跪用戶而總數(shù)透達(dá)慰32規(guī)93叢2臺(tái)戶，苗主線鏟普及渠率目62壺.1狗%戚，寬票帶用飲戶發(fā)右展累碼計(jì)達(dá)領(lǐng)11語(yǔ)45剩3戶蝕，C燥DM弦A3醬45因00堤戶，校年沿收入妄為衣9暖00強(qiáng)萬(wàn)元筋。騰2．電2槐農(nóng)村犁電信存市場(chǎng)景其主輪要特請(qǐng)點(diǎn)灣農(nóng)村麥電信煎市場(chǎng)聚是信市污場(chǎng)的沫重要頁(yè)組成驕部份條，其鬼主要蹲特點(diǎn)仔有：濤(從1苦)雞農(nóng)村榆地域茶廣闊殘，人全口密辣度低鐘，悉條件盾差異污很大嚼。單驗(yàn)位用雷戶網(wǎng)抖絡(luò)建喪設(shè)成患本大輕大高燕于城抖市。禽但因桂此也濾具有稼了排預(yù)他性蘇，一個(gè)家運(yùn)設(shè)營(yíng)商屆已經(jīng)劈大規(guī)升模布閘網(wǎng)，碎另一霜家運(yùn)紙營(yíng)商愛(ài)就很爸難再趨取得折理想時(shí)的經(jīng)丑濟(jì)效科益。持而且飛在農(nóng)控村，癥設(shè)備若維護(hù)截、收仇費(fèi)都呼遠(yuǎn)比貧城市車(chē)難度需大得亮多。屯適合站某類(lèi)端地區(qū)呀的產(chǎn)拋品并堆不注一定鐮適合燃其他自地區(qū)音。農(nóng)鄙村居衰民對(duì)川新鮮朝事務(wù)身接受聾周期甩長(zhǎng)，貸不會(huì)騰輕易蓋相信擺新業(yè)聲務(wù)。糧(2外)傅由于零家庭肺收入咸水平水、收恥入來(lái)摩源、侄核心單成員補(bǔ)文化畏水平草不同鹽，導(dǎo)惹致需帳求差原異明外顯，把而且斑農(nóng)村裕居民何對(duì)資旗費(fèi)水曠平、染現(xiàn)金址支出霧、性雞能價(jià)擋格比淺更為仍敏感尺。懼可農(nóng)龜村有滋一種懇看樣搞樣的幼習(xí)慣悉，如稿果有務(wù)一家濱有，登其它熄也許怪就跟臂著學(xué)疫。標(biāo)2．妖3葵農(nóng)村旋電信鼠發(fā)展濱困難御的主京要原笛因繩由于卵農(nóng)村懲電信近市場(chǎng)廉的特喚殊性叛，導(dǎo)爹致農(nóng)盜村電枝信市隊(duì)場(chǎng)發(fā)翅展非虧常困眾難。遍(匹1題)奧利潤(rùn)犯最大防化是錢(qián)企業(yè)督最現(xiàn)撥實(shí)的陽(yáng)追求尼。憂從消愿費(fèi)能測(cè)力來(lái)罰看，振農(nóng)村困地區(qū)來(lái)的經(jīng)準(zhǔn)濟(jì)發(fā)針展水陪平相星對(duì)較攜低，勵(lì)農(nóng)民渡的人非均純福收入沙較低加，決始定了錘農(nóng)民賞的消妖費(fèi)能孩力偏撞低。億農(nóng)村沸督用戶次接電狼話而赴不向東外打湖嗽為多徹?cái)?shù)蓬，這濕就造尿成農(nóng)縣話的障消費(fèi)椒較低鄭，阻場(chǎng)礙了豐農(nóng)話蟲(chóng)建設(shè)雄資金氣的快購(gòu)速回勒收和狀農(nóng)話尊經(jīng)濟(jì)月效益趟的提傷高，刑農(nóng)話貨虧損帆嚴(yán)重窯影響渣農(nóng)村猜通信趴的持比續(xù)發(fā)唐展。燭(2拐)鴿普遍盯服務(wù)漸政策乞遲遲杠不到職位的狀確是眉制約釘農(nóng)村渴通信燒發(fā)展戚的一稼大瓶姑頸。劍由于召歷史陽(yáng)的原乓因，買(mǎi)固網(wǎng)衫運(yùn)營(yíng)點(diǎn)商事劈實(shí)上臣承擔(dān)由了農(nóng)徹村普珍遍服夾務(wù)的總重?fù)?dān)期，但醬是以您前的阻各種恢補(bǔ)貼申早已留取消猴，新閑的普已遍服別務(wù)基啦金補(bǔ)理償制時(shí)度遲饑遲不教能出掉臺(tái)，已只好狼虧損怪經(jīng)營(yíng)閣，農(nóng)窩村通臭信的寨技術(shù)瓣接入興手段鄭又遭易遇政撲策限犬制，云這一咳切都店難以踩激發(fā)掌運(yùn)營(yíng)果商投瘡資農(nóng)英話的移積極烈性。像(3杰)私近年紀(jì)來(lái)青革年人吧進(jìn)城塊打工疼的較簽多，流限制寒了農(nóng)刑村通紀(jì)信發(fā)坦展，眾基本儲(chǔ)以本用地話俊務(wù)量傭?yàn)橹鲾R，在臣日常姨生活曉中惕老人盡不習(xí)言慣于顫通過(guò)打猜進(jìn)行投溝通蘿。公2．背4熔農(nóng)村狠通信堤發(fā)展嗎的潛圍力鋒(托1叔)休從社翼會(huì)效秒益上徐看，稠拓展袖農(nóng)村傭市場(chǎng)種有助糠于電裝信運(yùn)淹營(yíng)商窗在發(fā)代展農(nóng)茅村經(jīng)內(nèi)濟(jì)，毯推進(jìn)她新農(nóng)瘡村發(fā)蜻展的哲大環(huán)守境下灰樹(shù)立燈良好已的品葡牌形擴(kuò)象，應(yīng)實(shí)現(xiàn)勿企業(yè)撤的搭社會(huì)豈價(jià)值狡。邊(2荒)愧從投膨資環(huán)尋境上閥看，丟隨著來(lái)國(guó)家秩加快硬農(nóng)業(yè)南發(fā)展聯(lián)的步抱伐越趁來(lái)越馳大，欣農(nóng)村哭的整畏體環(huán)墨境將撞越變腳越好熟，與綠城市功的差世距將佛逐步束縮小墊，通餅信的賊投資圓環(huán)境騰將得賢到改為善。祥(3忽)假?gòu)耐ǖ刃判柙L求上帥看，首隨著淚我國(guó)假農(nóng)村糊經(jīng)濟(jì)棋的發(fā)寫(xiě)展和眾社會(huì)堵的進(jìn)臨步，選廣大換農(nóng)民數(shù)生活嫂水平江的不孫斷提普高，牲農(nóng)村喇地區(qū)穴的通尿信需盜求不積僅在罵數(shù)量腸上會(huì)康有較布大增洲長(zhǎng)，礙而且屆在需繼求的糠多樣虹化上電也將摔會(huì)形快成一友個(gè)大攜的市維場(chǎng)，體現(xiàn)有毯的農(nóng)幅村電歇話用從戶及仆收入包都將低得到肆更快紛的增嚴(yán)長(zhǎng)。們因此本，如圈果不宋先搶飯到農(nóng)覆村這集塊發(fā)珍展?jié)摽至瞢C大的片戰(zhàn)略模制高顛點(diǎn)，姻以后餅城鄉(xiāng)測(cè)業(yè)務(wù)難發(fā)展休區(qū)域襲之間修將無(wú)孤法互弊相補(bǔ)駱充，胞企業(yè)府的綜逝合競(jìng)象爭(zhēng)力線就會(huì)遭削弱絮不少耐。追2．夾5終農(nóng)村繞市場(chǎng)羨營(yíng)銷(xiāo)迷現(xiàn)狀葛與存揉在問(wèn)羅題打2．汁5湖．1藝農(nóng)村腸主要研業(yè)務(wù)晨現(xiàn)狀?yuàn)^武功袍電信鍬在農(nóng)閉村市塊場(chǎng)主撇營(yíng)業(yè)千務(wù)包廣括固屈定電哲話、梯數(shù)據(jù)梯業(yè)務(wù)押和C炒DM袍A憲。農(nóng)見(jiàn)村固敲定電液話增稈長(zhǎng)率節(jié)在一澤直處渣于負(fù)華增長(zhǎng)務(wù)狀態(tài)平，固窮定電討話的涌營(yíng)銷(xiāo)叼遇到布了前墾所未趁有的牢困境參，具梳體表清現(xiàn)在違以下修幾個(gè)濱方面州：肝(勸1基)墊固定牽特由于株受到扒移動(dòng)舟勵(lì)異質(zhì)歌競(jìng)爭(zhēng)緣的斧原因外，羞拆機(jī)宴戶、侮欠費(fèi)攝戶以本及零薄次通不話戶友問(wèn)題好日趨旬嚴(yán)重班。喬但電傲信瓣的菌移動(dòng)霸業(yè)務(wù)想，創(chuàng)用戶朋現(xiàn)一波直未底認(rèn)可品，在頃用戶貼心中這是捆婚綁機(jī)貼。議(2獸)遠(yuǎn)“角AD店SL箱"薪寬帶劫數(shù)據(jù)土業(yè)務(wù)柳是搭牛建在裳固定本惜基礎(chǔ)炮網(wǎng)絡(luò)急平臺(tái)縫上的諷，由爹于擁辟有其頌它運(yùn)貌營(yíng)商賺難以刃比較語(yǔ)和模什仿的貝基礎(chǔ)嬸網(wǎng)絡(luò)軌優(yōu)勢(shì)咳，使寺得勒“馳AD沸SL徐"湖上網(wǎng)艦業(yè)務(wù)帳都難渾以友迅速君發(fā)展灣和成接長(zhǎng)蹈。姓近年職通過(guò)饒引入拔光進(jìn)座銅退盒設(shè)備個(gè)，悟謊與論移動(dòng)也捆綁毫銷(xiāo)售逝，溫現(xiàn)送步入敲成長(zhǎng)翼期。當(dāng)2．顯5忘．2跟農(nóng)村格市場(chǎng)叛營(yíng)銷(xiāo)津中存未在的霜主要賊問(wèn)題鼻通過(guò)勻用戶結(jié)滿意蓮率調(diào)習(xí)查和園市場(chǎng)夜調(diào)查愛(ài)，可葬以看桌到殘武功酒電信魄營(yíng)銷(xiāo)爸工作浮中存駱在的愿問(wèn)題開(kāi)和街差距妄。差毯距就免是潛羞力，石就是廈未被境開(kāi)發(fā)咽的市賓場(chǎng)。涉綜合判起來(lái)臥，暗武功陸電信出農(nóng)村奇市場(chǎng)奔的開(kāi)卷發(fā)與狗營(yíng)銷(xiāo)麥存在隨以下玉問(wèn)題瀉：違（代1弱）介存在跨重網(wǎng)治絡(luò)建輛設(shè)輕徹市場(chǎng)極營(yíng)銷(xiāo)持的問(wèn)犯題短武功氧農(nóng)民股的經(jīng)迅濟(jì)實(shí)帝力魯同廈通信蔽能力熟不相呢符，偷農(nóng)村訓(xùn)市場(chǎng)湖沒(méi)有忍得到蝕有效太挖掘福，農(nóng)提村市秀場(chǎng)潛駱力很利大。構(gòu)如何敬利用嶼網(wǎng)絡(luò)搶資源逮，讓樣更多添的農(nóng)崇民碼，顧在其急他運(yùn)形營(yíng)商痰在農(nóng)豆村市返場(chǎng)立扎足不食穩(wěn)時(shí)淋安裝泡上浙武功闖電信箱的A著DS寒L業(yè)是務(wù)汗，是漂我們錫營(yíng)銷(xiāo)鴨面臨睡的問(wèn)童題。成（像2總）楊渠道梳建設(shè)錘不完葡善狡沒(méi)有菌建立掙分銷(xiāo)始渠道怠，完遺全靠脈公司俗支局穩(wěn)的員序工進(jìn)邊行營(yíng)投銷(xiāo)，夾而沒(méi)渾有充辦分利辟用社嘩會(huì)力灑量。乖而其讓它運(yùn)葉營(yíng)商懷正在洲積極噸發(fā)展唯代辦包、代艙理商麥。圖如訪移動(dòng)公公司劫，在測(cè)農(nóng)村涌沒(méi)有煤一個(gè)婚營(yíng)業(yè)燒窗口紋是移佳動(dòng)公線司自接己投仗資開(kāi)秀辦的鵝，都水是社棒會(huì)代斑辦、曠代理涌商投醒資開(kāi)佩辦的藍(lán)營(yíng)業(yè)把窗口挎。破武功泡電信巷如果甩不趕粒快正膜視這勞個(gè)問(wèn)導(dǎo)題，翅在農(nóng)問(wèn)村自儀己的回營(yíng)業(yè)虧點(diǎn)將粱會(huì)陷植入其做它運(yùn)罪營(yíng)商蒜的包魚(yú)圍之烈中。誘營(yíng)屑銷(xiāo)渠戚道的蹈單一刺，造草成農(nóng)尤民繳擺話費(fèi)炊難，瞎辦業(yè)依務(wù)難軌。因的為郵派電分驕營(yíng)之捧后，胃武功炸電信眾農(nóng)村騎的機(jī)專(zhuān)構(gòu)設(shè)李置、騎人員瞎配置喊等情質(zhì)況都村未發(fā)掌生務(wù)變化予，膜因此慣一定嚼要大暈力發(fā)蹄展農(nóng)肉村代付辦，僚解決徐農(nóng)民墻辦業(yè)萌務(wù)財(cái)難的參問(wèn)題些。鉆（妄3程）魔視過(guò)嫌程管辣理個(gè)<1毅>刪障礙雄查修術(shù)時(shí)限諸和服候務(wù)質(zhì)巷量禾主要超因?yàn)閮S農(nóng)村紗地域婚廣，廈且加自上電從纜及括用戶代線長(zhǎng)拴期被爛風(fēng)吹式雨淋菜而老往化嚴(yán)榆重，宇但姑用戶糟不管裂這些托，他晴要求寇的是剪不管蔽什么反時(shí)候毀，不殊管什怪么天回氣，覆都要常求電黨話暢袋通無(wú)商阻，膀網(wǎng)絡(luò)矩不能?chē)跀嗑€山。抱因此嗎查修顯人員榜查修缺障礙靈的質(zhì)層量與售用戶和的要婦求還曲有一董定距屢離，蛛在辛武功憲由于然電纜票時(shí)間感長(zhǎng)無(wú)坐法大塔面積遼更換紐，導(dǎo)瘋致不鳴能爽及時(shí)添維修普的矛割盾非雙常突恭出。蓮<2林>忠對(duì)支些局老客戶攤經(jīng)理勇的膚人文難關(guān)懷咳不夠賄，餡客戶頌經(jīng)理搏工作冊(cè)積極排性不腔高撲客戶它經(jīng)理拳基本艦上來(lái)娛自當(dāng)肺地農(nóng)諒村，供其主賺要收偉入是慌維護(hù)董酬金重、發(fā)違展酬萬(wàn)金。趙在原別來(lái)電火信發(fā)宜展高鄙峰期講時(shí)業(yè)落務(wù)量兔多，貧發(fā)展冰酬金巖所得弊較高櫻，工惰作積秩極性報(bào)自然幣就高折。而滲近幾恢年，交由于茫業(yè)務(wù)鋪發(fā)展械困難拖，發(fā)村展酬舅金早相對(duì)擋減少形，有裁的甚厭至沒(méi)繪有發(fā)都展酬觸金，讓加上詞物價(jià)野上漲戴的影釣響，圓客戶弟經(jīng)理冬的收參入明刮顯不晚如前濱幾年何，其甘工作曬積極從性也費(fèi)明顯拿下降喜。冶這幾牽年一勒直都甘是全級(jí)員營(yíng)持銷(xiāo)，針任務(wù)其重負(fù)導(dǎo)致久大家險(xiǎn)對(duì)政離策不塞太熟咐，在梳發(fā)展敗中給鳳一部禽分?jǐn)烙脩粝步忉屝Р磺迳?，在為用戶香心目厲中的?qǐng)口碑越大減倚。汁以上品是消武功方電信顛市場(chǎng)雄營(yíng)銷(xiāo)臣中存德在的宅主要禿問(wèn)題炸，其嬸它還雅有如臭市場(chǎng)掌預(yù)測(cè)悔能力則和應(yīng)釘變能鞏力須澇進(jìn)一越步加只強(qiáng)，斤因此田在農(nóng)漢村市畫(huà)場(chǎng)的速開(kāi)發(fā)賭與營(yíng)寸銷(xiāo)過(guò)柱程中撥，嶺武功族電信敲還應(yīng)衰注意丙解決中這些嘩問(wèn)題納，注能重調(diào)絨查研頭究，尸分析問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)盒對(duì)手振，采采取有肥效措婚施，燃搶占寄農(nóng)村它市場(chǎng)捆，銀達(dá)到燦增收率與增孩效的探目的洽。蛙3影武功衡農(nóng)村良電信葬市場(chǎng)遠(yuǎn)營(yíng)銷(xiāo)默環(huán)境腎分析虛任何怖企業(yè)龜?shù)臓I(yíng)喉銷(xiāo)活擔(dān)動(dòng)都委不是籌在真飄空中疾進(jìn)行短的，冬而是姨受著售外部辦營(yíng)銷(xiāo)址環(huán)境孔的影另響。扭企業(yè)政的營(yíng)曾銷(xiāo)環(huán)前境是門(mén)由企驚業(yè)營(yíng)妹銷(xiāo)管武理職儲(chǔ)能外源部的騎因素框和力吧量組構(gòu)成的黨，這糟些因睜素和純力量室影響能營(yíng)銷(xiāo)錫管理龍者成懲功地嬌保持清和發(fā)濕展同插其目恨標(biāo)市繡場(chǎng)顧觀客交遙換的呢能力年。電披信企帶業(yè)是驕一個(gè)帶開(kāi)放潑的經(jīng)久濟(jì)系題統(tǒng)，撐它的堆經(jīng)營(yíng)飾在不軍同程城度上夢(mèng)受客是觀環(huán)恭境的疾影響村。這蠟種影蔬響是撿不可壞控的怕，電娛信企士業(yè)只忘有主滴動(dòng)的云去適野應(yīng)營(yíng)側(cè)銷(xiāo)環(huán)嚷境，技制定仙和不羽斷調(diào)狀整營(yíng)船銷(xiāo)策榜略，辰才能抖變不爹利因何素為糾有利催因素評(píng)。營(yíng)情銷(xiāo)環(huán)番境主慌要包域括宏勤觀環(huán)趴境和聚微觀通環(huán)境憐，通糖過(guò)調(diào)統(tǒng)查這艱兩個(gè)烏環(huán)境牧的要景素來(lái)陵分析氣影響岔企丙業(yè)的滑政治衡因素此、經(jīng)亡濟(jì)因況素、佩消費(fèi)苦者及訂競(jìng)爭(zhēng)險(xiǎn)對(duì)手疊等，槍從而疑作出邪正確站的決耐策幣。乳3．臂1眠武功趕農(nóng)村卡電信奴市場(chǎng)稼宏觀威環(huán)境距分析斜3．抄1．街1叉政治奶環(huán)境幟分析或近年榮來(lái)通錢(qián)信得腹到了退空前神的大前發(fā)展飛，不廁斷印推進(jìn)藍(lán)信息別化泉與工很業(yè)化比融合洲，促移進(jìn)工痰業(yè)由晴大變著強(qiáng)，饒?zhí)蕴锫浜罅仙a(chǎn)交能力圈；朽提升棚高新著技術(shù)漠產(chǎn)業(yè)賢，發(fā)廟展信勝息；描發(fā)展踢現(xiàn)代瑞服務(wù)鋸業(yè)，研提高船服務(wù)漏業(yè)比厚重和桐水平歪；支加強(qiáng)斜基礎(chǔ)蕩設(shè)施另建設(shè)浴，確山保產(chǎn)背品質(zhì)覆量和價(jià)安全竟。傍信息裂技術(shù)霞和信軍息產(chǎn)松業(yè)極世大地秘促進(jìn)鉤了社勺會(huì)生尼產(chǎn)力螞的發(fā)季展，奧同時(shí)紋改變杰了人偉們的狠生產(chǎn)俘方式總和生跳活方臟式，積從而炸推動(dòng)俗了人奏類(lèi)避向信吵息化招社會(huì)借前進(jìn)最的步騙伐往。斥3．鋒1．事2縱經(jīng)濟(jì)議環(huán)境匹分析輔國(guó)民險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)播發(fā)展避的快亭，技社會(huì)跌購(gòu)買(mǎi)片力水宴平捧就逝高，警電信哨業(yè)務(wù)描發(fā)展鍵就快俊，當(dāng)跟地人掉均使節(jié)用電駱信費(fèi)習(xí)用也桃就高蛾，贈(zèng)我國(guó)忘農(nóng)村忌城鎮(zhèn)拴化、障工業(yè)險(xiǎn)化的咬步伐膠不斷哪加快塞，國(guó)設(shè)家對(duì)捉基礎(chǔ)循設(shè)施耽的投還資將擾進(jìn)一錫步增個(gè)加，尿農(nóng)民燒收入姓會(huì)有南較大壟幅度魂提高穩(wěn)，這川些將從為農(nóng)冤村通謠信市撞場(chǎng)的棋興起占創(chuàng)造條一個(gè)侄良好類(lèi)的需抖求環(huán)猜境。渠20委11水年，臥武功塌全縣舌完成分農(nóng)業(yè)阿林牧穴漁業(yè)急總產(chǎn)評(píng)值失21德．襯83麗億元嚴(yán)，同夾比增政長(zhǎng)剪5蹈．謎6對(duì)％，棟其中銷(xiāo)，現(xiàn)震價(jià)農(nóng)管業(yè)產(chǎn)迅值哥9秩．定35群億元畜，同似比增完長(zhǎng)聰3逼．尤8擇％；壽農(nóng)村勻居民符人均遍純收滅入嶄48傳56難元，踐同比焰增長(zhǎng)屠9寇．報(bào)99循％：筑人均辯生活濃消費(fèi)萍支出乓40打84冤元，以同比紀(jì)增長(zhǎng)綢13曲．產(chǎn)83聲％。草20斑11綿年，聽(tīng)武功警國(guó)民糕經(jīng)濟(jì)幟穩(wěn)步住增長(zhǎng)嬌，全糊縣窮GD短P秘完成鑒45射．蹈0l育億元齒，同嬸比增桌長(zhǎng)過(guò)11?。r6方％；防工業(yè)辜總產(chǎn)久值菜25點(diǎn)．賊75掀億元匠，同辭比增攔長(zhǎng)區(qū)15靈．棕3材％；必財(cái)政獄收入番2槽．纏68墻億元夏，同腿比增漫長(zhǎng)東23詠．炮3程％；按武功序儲(chǔ)蓄末總額屋高達(dá)思27刊．墾9咱億元立，同香比增州長(zhǎng)批15砌．遣37矮％。找從全循年來(lái)兩看，回農(nóng)業(yè)丘實(shí)現(xiàn)強(qiáng)恢復(fù)攏性增赤長(zhǎng)，團(tuán)農(nóng)民體收入騾增加販；工瓜業(yè)生辜產(chǎn)增功速加仙快，取效益送提高捆；投旬資呈胖現(xiàn)高侍速增另長(zhǎng)，博消費(fèi)租需求石穩(wěn)中什有升宣，財(cái)綱政增縱收，狗金融到運(yùn)行業(yè)平穩(wěn)拌，國(guó)潔民經(jīng)屋濟(jì)全蛛線飄安紅。替電信紗產(chǎn)業(yè)猜將會(huì)嘆適度墨超前告于國(guó)叔民經(jīng)盤(pán)濟(jì)發(fā)鑒展。脊通信企業(yè)務(wù)夾仍將短繼續(xù)蔑保持兆快速筒增長(zhǎng)足。百武功淺農(nóng)村銅經(jīng)濟(jì)杏的騰懼飛使咱農(nóng)民患的生蒙活越殲來(lái)越鹿富裕賀，對(duì)挨信息索化的合需求獲越來(lái)司越旺踐盛，柴給頌武功闊電信修提供閣了大奧發(fā)展竟的機(jī)需會(huì)。伍3．近1．測(cè)3研社會(huì)戴文化迅和自扭然環(huán)瓜境分自析麗社會(huì)澡文化吉環(huán)境糟包括駕一個(gè)慎國(guó)家公或地烤區(qū)的篩社會(huì)卷性質(zhì)爐、人庸們共莖享的魚(yú)價(jià)值怕觀，扎人口據(jù)狀況厘、教述育程送度、憂風(fēng)俗編習(xí)慣永，宗續(xù)教信疼仰等綁各個(gè)仙方面羅。自我然環(huán)評(píng)境是并指企垮業(yè)所低處的曾自然工資源密與生春態(tài)環(huán)速境。丘電信痕業(yè)本籃質(zhì)是什社會(huì)星服務(wù)理業(yè)的抹一種譜，通辛信服夠務(wù)和轟社會(huì)供文化頑交替慚影響煎。這識(shí)方面帥的因伯素主秧要有芝：人離口出燒生率過(guò)降低池、人責(zé)口老錢(qián)化、咽獨(dú)生棒子女岡登上類(lèi)消費(fèi)修舞臺(tái)秤、汽或車(chē)開(kāi)沸始進(jìn)滔入家梅庭、算家庭巾規(guī)模危向小而型化叼方向研發(fā)展故，幾峰世同仍堂的仇大家相庭大漂為減蠶少；幣城鎮(zhèn)揮化加尤快。漆（竭1妻）出隨著統(tǒng)社會(huì)伏信息呼化程扛度的趴提高財(cái)，通怎信已羞經(jīng)超符越傳究統(tǒng)的出概念沉范圍偉，逐獵漸滲繁透到賤工作鮮、生繞活的廟各個(gè)運(yùn)領(lǐng)域飯，并西改變喂人們砍的生瓜活和曠工作博習(xí)慣佛。網(wǎng)遵上審謝批、剛網(wǎng)上跑報(bào)稅胳、網(wǎng)膜上銀截行、親電子踩商務(wù)番、家鑄庭辦星公、搖網(wǎng)絡(luò)腳監(jiān)控緣等逐棟漸普棉及，巾新的顆網(wǎng)絡(luò)潔應(yīng)用艦不斷剖產(chǎn)生唱。螞（2遵）脆隨著稀城市末化進(jìn)射程加咸速，槐社會(huì)偽生產(chǎn)撈和生部活規(guī)頭?；?、集提約化獎(jiǎng)和社攪會(huì)化擁趨勢(shì)芒更加藍(lán)明顯探，將事帶來(lái)裁對(duì)信閉息交濁流、嘗共享騰等的呆需求且不斷拳增長(zhǎng)繭，促償進(jìn)信潤(rùn)息化拐基礎(chǔ)聚設(shè)施預(yù)和應(yīng)騎用系咐統(tǒng)的陷建設(shè)礙。屬3．訪1．嚷4座技術(shù)雅環(huán)境僑分析爆（三1孫）佳IT慎(燙計(jì)算抖機(jī)技氧術(shù)、攤通信齒技術(shù)長(zhǎng)、數(shù)從字技會(huì)術(shù)得)芳技術(shù)鄭的快氧速發(fā)架展，書(shū)使通殿信市隔場(chǎng)呈徒現(xiàn)多哲元化紹，為捏消費(fèi)銜者帶仍來(lái)更樹(shù)多的拉選擇竊空間批。新蒜技術(shù)猾、新江設(shè)備衛(wèi)、新貢業(yè)務(wù)漸大大渾降低棗了成貌本，機(jī)也權(quán)提高坊了網(wǎng)數(shù)絡(luò)管熟理、窮業(yè)務(wù)扯開(kāi)發(fā)譽(yù)的靈寬活性蠻和可健拓展傾性，森但同溝時(shí)也豈給現(xiàn)廣有市貢場(chǎng)帶賽來(lái)現(xiàn)疊實(shí)的曠或校潛在齒的沖率擊，且使現(xiàn)男有產(chǎn)萬(wàn)品和述業(yè)務(wù)金的生航命周像期芳在杜縮短各。禁（2集）敬IT叉和通評(píng)信技蹈術(shù)的礦融合管，拓惠展了碑通信殼的應(yīng)忘用領(lǐng)監(jiān)域，拍也對(duì)澆傳統(tǒng)停的通怎信運(yùn)蒙營(yíng)模如式和泉業(yè)務(wù)歸模式沫帶來(lái)鍛一定磚的改僻變。輔（3亡）搏3G拴網(wǎng)絡(luò)母的全暫面應(yīng)蠢用，坡將為但通信車(chē)行業(yè)膽帶來(lái)抱新的預(yù)發(fā)展蒸空間尤，同源時(shí)也洪對(duì)豈現(xiàn)有列固網(wǎng)括語(yǔ)鋸音、頌數(shù)據(jù)哲業(yè)務(wù)辰的部她分市奧場(chǎng)造肺成一否定的籠影響接。展3．星2稼武功惠農(nóng)村狗電信穿市場(chǎng)讓微觀堆環(huán)境縮分析刻3．額2．淡1啟顧客疤分析霞用戶雜即本矮行業(yè)翠的顧漫客。鏟用戶障對(duì)本遵行業(yè)箭的競(jìng)捧爭(zhēng)壓倚力主耐要表累現(xiàn)為拌要求新產(chǎn)品圈價(jià)格雨更低榆廉、誕質(zhì)量垂更好霜、提弟供更傷多的站售后葡服務(wù)歐，他廊們會(huì)濁利用震各企左業(yè)間掛的競(jìng)雨?duì)巵?lái)韻施加榨壓力綠。來(lái)旨自用奧戶的攀壓力愈總是薦趨向賞于降氧低本張行業(yè)覺(jué)的盈祖利能秘力。號(hào)電信過(guò)行業(yè)殃購(gòu)買(mǎi)鋼者的掃力量受主要繼表現(xiàn)旗為購(gòu)斗買(mǎi)中懼的討奮價(jià)還常價(jià)能熄力，痛主要仰有：盛集團(tuán)挨大客皂戶、抗中小偽企業(yè)旦客戶輩、公標(biāo)眾客呢戶，婦其中殃以集郵團(tuán)大外客戶陸的討片價(jià)還貝價(jià)能逃力最奇強(qiáng)?；\電信各市場(chǎng)塑引入杏競(jìng)爭(zhēng)灑以后板，提悅供同逃樣業(yè)蹄務(wù)的蛇運(yùn)營(yíng)拋商至派少有叉兩家要，產(chǎn)列品同誦質(zhì)化匆、標(biāo)遞準(zhǔn)化槍程度分較高腥，用苦戶選秀擇的廳余地聾較大叉，有咸些用幣戶利燈用運(yùn)璃營(yíng)商綠之間額競(jìng)爭(zhēng)置，提銜出一郊些不膝合理嶄的要遇求迫芳使運(yùn)蚊營(yíng)商谷就范憶，加瀉大了倉(cāng)運(yùn)營(yíng)響商的允成本拋；電鼻信消憂費(fèi)者間的維批權(quán)意黑識(shí)增與強(qiáng)，肢同時(shí)扒變得召越來(lái)邪越挑鐵剔，匹用戶頸對(duì)電漫信服管務(wù)質(zhì)給量的貪要求屠越來(lái)虛越高頓，對(duì)殲服務(wù)服中的限不滿焰，動(dòng)駁不動(dòng)南就以賣(mài)新聞駐媒體蝴曝光括、訴廟諸法漿律相豬威脅蔥。店3．瘦2．活2勾武功撕電信析內(nèi)部片環(huán)境死分析慶（快1酷）由對(duì)招武功登電信靈公司贏內(nèi)部蛋環(huán)境游的分油析包井括對(duì)航武功藏電信永公司蛋的內(nèi)盒部?jī)?yōu)參勢(shì)分進(jìn)析和毒內(nèi)部床劣勢(shì)讓分析澇。從支內(nèi)部巨優(yōu)勢(shì)孤來(lái)看徒，主子要包爬括如塞下幾渡個(gè)方章面：胸<1融>疑財(cái)務(wù)黎資源削從笛20酸11悼經(jīng)營(yíng)甩狀況澡和財(cái)扁務(wù)報(bào)竿表來(lái)喪看，早財(cái)務(wù)涼狀況自一般相，凡在資蛛金周束轉(zhuǎn)狀逃況及攏獲利膊能力呢方面禮都較播差，處主營(yíng)期業(yè)務(wù)敏突出魚(yú)。為曲了節(jié)霸約開(kāi)擇支，偵農(nóng)驅(qū)村支墾局都譜沒(méi)有池配備敵交通造工具膜。由退于費(fèi)痰用緊聯(lián)張，宋在農(nóng)誓村支捷局開(kāi)罵展工奔作撒難度遲很大甜。涉<2脆>斬品牌館資源始品牌體宣傳露和推鏟廣方伯面不筍及其炕他新壯興的程電信施運(yùn)營(yíng)卸商，偏企業(yè)趕缺乏虧整體輸?shù)钠啡号仆茀s廣戰(zhàn)距略，瘋公司頁(yè)沒(méi)有透有效蘿的品罷牌運(yùn)繩作戰(zhàn)左略，精并在神實(shí)際擋經(jīng)營(yíng)眾中有夏效地蕉利用讀品牌尾來(lái)競(jìng)廣爭(zhēng)。貨多數(shù)畏員工爸并不搖是特糊別在評(píng)意在偽日常胡生活湖中增日進(jìn)品伙牌價(jià)嫁值，葛維護(hù)獵品牌晌價(jià)值稍，品營(yíng)牌形幣象和換內(nèi)涵隔不鮮膀明，鑄品牌康知名爸度較捕高蒼，撇但美匪譽(yù)度臟相對(duì)畜較低盈。斥<3撇>祝渠道榜資源羞武功舟電信撓現(xiàn)在此擁有罪6只萬(wàn)多疼客戶畏，建舟立完帳備的動(dòng)政企兼客戶擁、家扇庭客康戶、糊個(gè)人冒客戶為和社消會(huì)代聞辦營(yíng)由銷(xiāo)渠干道，竄為消側(cè)費(fèi)者板打造諒了立他體式生、全簡(jiǎn)覆蓋象、多焦層次崇的營(yíng)皂銷(xiāo)體鞏系和透服務(wù)鈴體系速；但副渠道低執(zhí)行歐力不繩足，忠市場(chǎng)娘策略鮮在渠氣道中警難以蔥有效妹執(zhí)行壯，渠恭道管擋理缺側(cè)乏賊有貴效的胳信息伸支撐斯手段尤，渠慨道人師員能參力參鄭差不灣齊，遍存在羊潛在伏的渠資道沖蘭突。梨<4賀>新網(wǎng)拒絡(luò)資逃源茂(粉2島)績(jī)武功修電信隆建成駁了技挽術(shù)先昆進(jìn)的陷現(xiàn)代腐化網(wǎng)盡絡(luò)，殖具有川較強(qiáng)挪的網(wǎng)瀉絡(luò)維絡(luò)護(hù)力泰量，破它能借夠傳蜓輸和鞋處理暖大容俯量的扭信息形，能菠夠滿來(lái)足地系方信陪息化仗的需朗求燙。營(yíng)司銷(xiāo)存林在以禾下問(wèn)萍題：兔<1刻>如職工秒觀念伙還沒(méi)標(biāo)有完糠全轉(zhuǎn)擾變。日雖然借武功關(guān)電信纖從郵距電分礎(chǔ)營(yíng)，石到主史業(yè)和翅實(shí)業(yè)行分離潮，并幼經(jīng)過(guò)北BP打R顯的洗胡禮，箭但還標(biāo)有相豎當(dāng)部俗分的名員工滲還停悉留在總上世腹紀(jì)電丈信壟小斷的翼時(shí)代鐵。還食是不標(biāo)適應(yīng)犁競(jìng)爭(zhēng)輸，觀家念還舍沒(méi)有召完全畝轉(zhuǎn)變矛過(guò)來(lái)傾，對(duì)月薪酬運(yùn)改革甘有抵鄭制情灰緒，拿對(duì)崗速位變倒動(dòng)不芹適應(yīng)壟等等厚。這唱些跡端象都膊表明襲員工揀還沒(méi)寶真真貓正正歪學(xué)會(huì)拍競(jìng)爭(zhēng)拌，學(xué)離會(huì)適間應(yīng)新網(wǎng)形勢(shì)翼。這忌嚴(yán)重頓的阻野礙著梅發(fā)展災(zāi)武功懲電信歌事業(yè)屑。新<2浩>沸缺少處市場(chǎng)桶營(yíng)銷(xiāo)秩專(zhuān)業(yè)坑人才味，尤攜其是歡轉(zhuǎn)型思的復(fù)抄合型羨人才悟。閘最近渾幾年掙雖然精武功慧電信朵經(jīng)過(guò)搜流程侄再造艷，從沫技術(shù)鍵維護(hù)爆人員妖轉(zhuǎn)崗浪過(guò)來(lái)殊的營(yíng)淘銷(xiāo)人震員不男少?？莸剂袥](méi)學(xué)流過(guò)專(zhuān)典業(yè)的勒營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)知識(shí)稍，因躁此存荒在著圣營(yíng)銷(xiāo)泥專(zhuān)業(yè)曲和技牛能方域面知谷識(shí)貧顯乏的惠缺點(diǎn)惠。困逐難更趙多，蹲所以協(xié)還沒(méi)懶有真座正讓?xiě)T農(nóng)村券市場(chǎng)姨的空杯間完辯全有洗效的照發(fā)揮蘋(píng)，農(nóng)吉村尚削有通親信市塊場(chǎng)空享白點(diǎn)污，如抵何利升用網(wǎng)欣絡(luò)資漏源，際讓更謀多的久農(nóng)民規(guī)在其鋤他運(yùn)毒營(yíng)商茂在農(nóng)沙村市字場(chǎng)立臨足不業(yè)穩(wěn)時(shí)龍推出償我們籃電信詠的傳風(fēng)統(tǒng)業(yè)扁務(wù)和亡新業(yè)幟務(wù)，守是我歉?jìng)儬I(yíng)禍銷(xiāo)面輸臨的詳問(wèn)題厘。要謠千方絲百計(jì)曬地突嬸破營(yíng)鏡銷(xiāo)瓶亂頸，剝強(qiáng)化哀經(jīng)營(yíng)甜，強(qiáng)必勢(shì)營(yíng)廁銷(xiāo)，控充分診利用怪“歌中國(guó)養(yǎng)電信榜"沉的無(wú)淘形資寇產(chǎn)和桐較好責(zé)的品效牌優(yōu)禽勢(shì)在丟農(nóng)村仰開(kāi)發(fā)恥市場(chǎng)唱。飼<3崇>克存在養(yǎng)重視壁發(fā)展叮新用嬸戶忽弊視老蹄用戶駝的保寒有工影作裳。貫用戶綁反應(yīng)虜說(shuō)新燒買(mǎi)的饅更優(yōu)蜓惠，寶因此辭在注飽重激喂增量化的同堆時(shí)，窯更要肚注重奮保存黨量。挖一般階來(lái)說(shuō)倆寬帶穩(wěn)用戶狗是電肌信的菠高值涉用戶嘗，但拆近幾哲年都渴沒(méi)有猾給寬磨帶老篩用戶笑給予充足夠痕的重蝴視，年導(dǎo)致遣有好暗多寬勾帶用序戶對(duì)奔此很午有意惡見(jiàn)，逢并表踐達(dá)出猶如果會(huì)有選過(guò)擇其論它運(yùn)隙營(yíng)商鉤的條深件時(shí)娘就要強(qiáng)轉(zhuǎn)網(wǎng)燃。嬌3．易3天武功勉電信遮公司孔SW朗OT男分析纏企業(yè)笨?jī)?nèi)部蹈環(huán)境挽是指熔企業(yè)近本身毒資源低和企早業(yè)素章質(zhì)的而綜合尿情況釋?zhuān)春髽I(yè)握所擁視有的賽物核質(zhì)條么件和損主觀修工作辯情況掘。銹武功療農(nóng)村姐電信塌市場(chǎng)棵內(nèi)部衫環(huán)境羞主要泳由以演下幾蟲(chóng)方面蜓構(gòu)成屬。嚼3．還3．懶1楚SW數(shù)OT錦理論花S暈W環(huán)O蛋T肅分析雀的主恩要目歲的在繡于對(duì)笑企業(yè)丙的綜融合情懲況進(jìn)常行客矩觀公栗證妻下的傳評(píng)價(jià)信，以陷識(shí)別鑄各種強(qiáng)優(yōu)勢(shì)膨、劣榮勢(shì)、辜機(jī)會(huì)滴和威叮脅因蜘素，需有利峽于開(kāi)后拓思坐路，淡正確驚地制石定企抗業(yè)戰(zhàn)占略子。帆SW億OT廚分析洲是把堵企業(yè)急內(nèi)外裂環(huán)境前所形傷成的尿機(jī)會(huì)剛(O益pp狐or母tu擱ni間ti短es窗)繁，風(fēng)通險(xiǎn)扔(T毀hr餡ea考ts夸)統(tǒng)，優(yōu)暢勢(shì)抗(S壁tr流en狀gt鉆hs歌)古，劣戰(zhàn)勢(shì)捐(W五e(cuò)a皂kn傘es偉se被s)冤四個(gè)天方面虧的情鏡況，顧結(jié)合輔起來(lái)袍進(jìn)行塑分析熟，以啦尋找立制定品適應(yīng)良合本械企業(yè)倒實(shí)際框情況等的經(jīng)喝營(yíng)戰(zhàn)瑞略和諒策略柄的方異法。并它提改供了亞四種旱戰(zhàn)略他，即棵SO誼戰(zhàn)賂員、彎WO熊戰(zhàn)略戰(zhàn)、懂ST維戰(zhàn)略很和奉WT竭戰(zhàn)略熄：憐SO支戰(zhàn)略絹就是交依靠愉內(nèi)部恭優(yōu)勢(shì)庸去抓伏住外份部機(jī)帳會(huì)的縣戰(zhàn)略飯；落WO召戰(zhàn)略艦是利席用外組部機(jī)首會(huì)來(lái)青改進(jìn)嘉內(nèi)部潔弱點(diǎn)圣的戰(zhàn)萍略；都ST嚇戰(zhàn)略襖就是描利用壩企業(yè)荒的優(yōu)搞勢(shì)，鑒去避饞免或禾減輕獲外部德威脅啟的打斥擊；愛(ài)WT嶄戰(zhàn)略債就是氣直接援服克進(jìn)內(nèi)部貴弱點(diǎn)呆和避京免外允部威徒脅的掀戰(zhàn)略肅。倘SW依OT劃方法無(wú)的基亮本點(diǎn)往，就拐是企喜業(yè)戰(zhàn)鍋略的晝制定異必須攪使其疑內(nèi)部季能力獵(鋼強(qiáng)處諒和弱富點(diǎn)族)紗與外尺部環(huán)風(fēng)境塞(南機(jī)遇辣和威倉(cāng)脅重)門(mén)相適奇應(yīng)，飄以獲印取經(jīng)跪營(yíng)的糟成功受。成3．綱3．難2懶武功烏電信腔的S睬WO貨T分艦析標(biāo)表?yè)?會(huì)．1翼武功晌電信灰公司肚SW鼓OT柳分析鍵通過(guò)裙以上組表格枯內(nèi)容科的分邀析，柄可供肚選擇驗(yàn)的戰(zhàn)齒略類(lèi)蛛型有清：尾SO隨戰(zhàn)略女：基圣本思層路是括利用章優(yōu)勢(shì)假，抓林住機(jī)曬遇。態(tài)ST踐戰(zhàn)略穩(wěn)：基扎本思匹路是訴發(fā)揮興優(yōu)勢(shì)財(cái)，規(guī)鋒避風(fēng)匆險(xiǎn)。勇O隔戰(zhàn)略宗：基穴本思趣路是跌利用戒機(jī)會(huì)反，回申避劣虎勢(shì)。菜T休戰(zhàn)略育：基墾本思疫路是幕改變我劣勢(shì)殘，回園避威迷脅。電4孟武功穿公司匙農(nóng)村赴電信副市場(chǎng)紛營(yíng)銷(xiāo)勾策略憂4.跡1潔農(nóng)村順電信留目標(biāo)爛市臨場(chǎng)選播擇延策略聾4.尋1.貸1漆市場(chǎng)怨細(xì)分鍵電信翁市場(chǎng)旺細(xì)分寄就是員根據(jù)栗消費(fèi)位者之歌間通涂信需掩求的豐差異游性，款按照網(wǎng)不同善的市乘場(chǎng)標(biāo)腥準(zhǔn)，念把消零費(fèi)者纏分成招若干掀個(gè)群落體，犬使每突一個(gè)巡群體楊大制斑有叫大致求相同助的需駐求特鄙征，肚而群叢體火之海間有辣著明簡(jiǎn)顯或滔比較察明顯鉛的差訓(xùn)別，仰從而墊確定誤電信螺企業(yè)卵目標(biāo)例市場(chǎng)連的經(jīng)惹營(yíng)活奴動(dòng)過(guò)龜程。括市場(chǎng)傘細(xì)分贊是非捷常有千益探的營(yíng)匠銷(xiāo)手拜段，纖它類(lèi)研究騎和開(kāi)謙發(fā)潛殘?jiān)谑胁蓤?chǎng)；宿有利限于企戲業(yè)合魂理的誰(shuí)使用貸資源畢，提虜高營(yíng)順?shù)N水家平和研營(yíng)銷(xiāo)貝效益勞；事有利斜于企潛業(yè)把敵握市耀場(chǎng)開(kāi)生發(fā)機(jī)源遇，禿開(kāi)拓元新的姿市場(chǎng)亂領(lǐng)域須：有哭利于采企業(yè)片確定良經(jīng)營(yíng)寫(xiě)重點(diǎn)超，選艦擇目罵標(biāo)市散場(chǎng)，抬制訂籍富有刺針對(duì)肆性的攪營(yíng)銷(xiāo)好策略創(chuàng)。門(mén)目前續(xù)，賀武功渾農(nóng)村朝電信鐵市場(chǎng)扔呈現(xiàn)鵲的主借要特延點(diǎn)是做：固召話業(yè)覽務(wù)逐肢漸萎壽縮，圓語(yǔ)鋪音業(yè)屯務(wù)正蓬不梁斷被岸移動(dòng)甲通信違取代失；數(shù)肚據(jù)業(yè)濁務(wù)的非發(fā)展你來(lái)勢(shì)鵝喜人紀(jì)。親隨著童政府大電子格政務(wù)梅工程霞的啟干動(dòng)，營(yíng)農(nóng)村攜信息臭化的桿需求渠越來(lái)走越旺腔盛，店這些讓都為瞧武功箱電信驅(qū)發(fā)展孟農(nóng)村測(cè)通信店提供察了便炕利條紋件。蛇因此梁對(duì)農(nóng)勇村可桿以通高過(guò)細(xì)蘇分用即戶哭市場(chǎng)曾，選繳準(zhǔn)目奴標(biāo)市墳場(chǎng)，柄實(shí)施斬多樣餃化的巨營(yíng)銷(xiāo)杰策略限，來(lái)喂刺激則農(nóng)村陶通信裂需求踩。根羞據(jù)農(nóng)皇村用殺戶個(gè)荷性化給的消治費(fèi)特午征，很積極察推行把業(yè)務(wù)仇與服斤務(wù)集皇成，比提供互多樣棄化、刷多層爸次、襯個(gè)性大化的葵服務(wù)仁，滿鈴足農(nóng)舌村不突同層雹次的惰通信趕需要濫。猜武功宜農(nóng)村欣電信槳市場(chǎng)各劃分驢是根謹(jǐn)據(jù)用驅(qū)戶每坡月使旋用電旅信業(yè)混務(wù)的割數(shù)量扎和種羅類(lèi)來(lái)輕進(jìn)行季的，兄先分噴為政數(shù)企客鈴戶和昨公眾穴客戶傲(盛即以積家庭饑為單洽位的俱戶爐)波，再袍進(jìn)一弓步劃而分高深端、正中端舟和低欺端政半企和雀公眾雹客戶攝。針案對(duì)不率同檔怨次、工不同胖需求犧的用睜?wèi)簦鈱?shí)施傷差異烘化營(yíng)踢銷(xiāo)。強(qiáng)正確格的戰(zhàn)畏略一哈定要扁具有泥差異狀化特弓點(diǎn)。握沒(méi)有件差異臂化的貴戰(zhàn)略乒是不深成功斬的戰(zhàn)衰略，扒實(shí)力揮弱的洪企業(yè)麻要做慣差異獸化，尋實(shí)力橡強(qiáng)的逗企業(yè)詠同樣尼要做腰差異圣化。紗相同落的階店段可像以做脾不同繩的產(chǎn)哈品，爸相同存的產(chǎn)透品可勁以做滋不同胡的特?cái)成?，今相同透的特披色可盟以做奴不同刻的價(jià)領(lǐng)格。眾4．呢1．敢2醫(yī)目標(biāo)懷市場(chǎng)尊的選帶擇異在市寨場(chǎng)細(xì)擱分過(guò)娘程中凈，要診將客依戶群難按人坐口、否地理油等因脹素細(xì)倘分，概再用寶AR搞PU恰值對(duì)塘細(xì)分鼠的人傷群進(jìn)炕行量兄化統(tǒng)輔計(jì)潛。對(duì)侮全縣放農(nóng)村各經(jīng)濟(jì)臥狀況寒、農(nóng)賠民收獸入水爆平、軍消費(fèi)痕習(xí)慣鋪、投跑資成歡本、央資源型占用藏情況萬(wàn)、網(wǎng)天絡(luò)承磨受能戚力進(jìn)件行全職方位麥的分骨析，紫作出涂目標(biāo)憶市場(chǎng)竭的準(zhǔn)間確性來(lái)判斷很和定虧位。蓋農(nóng)村默發(fā)展嬸最大滋的特閑點(diǎn)就命是不爽均衡噸性，熔主要撈表現(xiàn)軋為受裝經(jīng)濟(jì)齒條件形制約狹，不顧同地輩區(qū)市傘場(chǎng)開(kāi)閘發(fā)程縫度不另一樣撓，例縮如體武功豆由于棟西得北部惱人的風(fēng)經(jīng)濟(jì)球發(fā)達(dá)耗一些余，驕人稱(chēng)偉“口小香鏟港驗(yàn)”蘆固話偉、手泄機(jī)寬饅帶未普及邁率高漢一些播，市括場(chǎng)需凳求餃大一設(shè)些。穴因此稱(chēng)，要絮以市劍場(chǎng)為擊導(dǎo)向乓，充淡分做基好經(jīng)掛濟(jì)水打平和持通信廈需求胳兩方紛面調(diào)占研工陵作，無(wú)對(duì)未肝達(dá)到評(píng)一定得實(shí)裝匙率的聾區(qū)域淺要飛妥善障處理餐好企縣業(yè)發(fā)湯展與皺普遍梯服務(wù)改義務(wù)糧的關(guān)狹系。策4．嗚1．諷3泛電信倉(cāng)目標(biāo)插市場(chǎng)臣電信堆目標(biāo)陶市場(chǎng)回是指首電信絕企業(yè)軋?jiān)谑屑儓?chǎng)細(xì)預(yù)分之肢后的工若干沿“縱子仁”蓮市場(chǎng)壤中，棗運(yùn)用余正確徑的盲營(yíng)銷(xiāo)刮原理?yè)p，選爺擇對(duì)督企業(yè)駝最有狼利的幸子市跪場(chǎng)作菌為企嘴業(yè)的喉主攻沈方向華。農(nóng)秩村電弊信目誓標(biāo)市音場(chǎng)首予先應(yīng)賓定位京在高五端和臟中端念政企鉆客戶遵上，框這類(lèi)騙客戶或主要蔥包括承鄉(xiāng)鎮(zhèn)膽黨政禍機(jī)關(guān)殺、鄉(xiāng)各鎮(zhèn)中想小企勻業(yè)、頓鄉(xiāng)鎮(zhèn)盡中小壞學(xué)校守、鄉(xiāng)踩鎮(zhèn)中市小醫(yī)演院予(警衛(wèi)生慰院臂)任等。彼他們忠將是建新業(yè)緩務(wù)最夫早的說(shuō)嘗試捉者和杜使用艙者，堪是農(nóng)打村市拳場(chǎng)的循至高悶點(diǎn)，衡有發(fā)臟展前貝途的晶企業(yè)體，年話費(fèi)揉多尾，數(shù)免據(jù)業(yè)嫩務(wù)的撇需求推大，嫩年青黨人多禁對(duì)個(gè)3G版的需止求大蒼，展希望息網(wǎng)絡(luò)隨通暢訂、服竊務(wù)好陡。因降此要坡絕對(duì)脊占有些這兩碎個(gè)目成標(biāo)市執(zhí)場(chǎng)，鄙為他濾們量襲身定喝做靈術(shù)活的知個(gè)性下化電均信業(yè)港務(wù)解寸決方矛案，胃提供飽包括捐專(zhuān)蹄線互濫聯(lián)、零專(zhuān)線籃接入留、寬買(mǎi)帶手提機(jī)并械用羊等語(yǔ)繡音數(shù)細(xì)據(jù)業(yè)寫(xiě)務(wù)一仿攬子住解決使方案錢(qián)。為陳用戶肥提供誕無(wú)時(shí)阿延的私服務(wù)榨，打促造以餡用戶霞為中上心的醫(yī)“躁用戶購(gòu)至上鍋，用奏心服鐘務(wù)煙”犁的服著務(wù)品聾牌，里使用浪戶對(duì)亂武功勇電信降有一過(guò)定的堡依賴(lài)防性和濁品牌尺忠誠(chéng)版度，堅(jiān)從而貢迅速收而牢稍固孩地占僻領(lǐng)市仍場(chǎng)。溝農(nóng)村請(qǐng)還有眠一類(lèi)加每月留電信像消費(fèi)績(jī)額不盡高，脾但整干個(gè)客路戶群僻體量偽大，洲要時(shí)盾刻關(guān)速注，黑防止發(fā)競(jìng)爭(zhēng)寨對(duì)手受正策壟反公扁眾客晉戶，處而事謠實(shí)上倘農(nóng)村新流失嚷最嚴(yán)論重的宅也正銳是這紡類(lèi)客繭戶。灘4．麻1．測(cè)4醋確定嗓目標(biāo)丸市場(chǎng)串戰(zhàn)略那電信達(dá)企業(yè)月細(xì)分肆市場(chǎng)薪的目抄的是腎為了枝實(shí)行練目標(biāo)輕市場(chǎng)命營(yíng)銷(xiāo)香。因撫為通鼓過(guò)電浪信市住場(chǎng)細(xì)撇分，甲可以怨發(fā)現(xiàn)連一些至理想制的市蔬場(chǎng)機(jī)滔會(huì)，賴(lài)諸如召客戶聽(tīng)潛在立需求叔和未豆被滿洲足的套需求估，這趣就為員目標(biāo)叔市場(chǎng)因營(yíng)銷(xiāo)組準(zhǔn)備在了選誦擇市挪場(chǎng)的公條件碑。電聰信企塞業(yè)選作擇哪他些分廳市場(chǎng)預(yù)為目住標(biāo)市銳場(chǎng)，環(huán)實(shí)際皇上是脹決定扛它能括進(jìn)入鈔哪些陣目標(biāo)間市場(chǎng)漢的戰(zhàn)綠略。喝可供爸電信詞企業(yè)定選擇沙的目窯標(biāo)戰(zhàn)際略有錯(cuò)三種范，叛即無(wú)偶差別享市場(chǎng)義營(yíng)銷(xiāo)爹、集伶中市剩場(chǎng)營(yíng)毒銷(xiāo)和犯差別吸市場(chǎng)扮營(yíng)銷(xiāo)門(mén)。煎由于趨武功略電信桶在農(nóng)幟村市封場(chǎng)選遺擇兩趙類(lèi)客仿戶群苗體作磁為目次標(biāo)市吐場(chǎng)，姐所以饅它實(shí)戰(zhàn)際上欣也就外意味杜著選舊擇了申差別叔市場(chǎng)杰營(yíng)銷(xiāo)際戰(zhàn)略罷。差出別市顏場(chǎng)營(yíng)危銷(xiāo)是策指企肆業(yè)把廣市場(chǎng)師人為日分成惜若干己個(gè)市鑄場(chǎng)，世針對(duì)壇不同替的細(xì)庸分市享場(chǎng)，夢(mèng)設(shè)計(jì)簽不同疤的產(chǎn)勾品，貝并根進(jìn)據(jù)每障種產(chǎn)儉品分魔別制下定獨(dú)店立的雕銷(xiāo)售散策略哲。如截圖捉4葬．縫1樸所示各。障差別駁市場(chǎng)掠營(yíng)銷(xiāo)密A贊限凱摸私塞礙分市淺場(chǎng)A尿差別拖市場(chǎng)村營(yíng)銷(xiāo)嗽B死踢員夏清孫酒近分市慕場(chǎng)B唱差別擾市場(chǎng)科營(yíng)銷(xiāo)伐C估冷殿拔接華勁貫分市胖場(chǎng)C慢圖坡4燈．則1斧差別溉市場(chǎng)獸營(yíng)然銷(xiāo)抹采取賊這種槽營(yíng)銷(xiāo)議策略燃的好典處是甲：一乘是能舌夠較聞好地輪滿足潑不同霉客戶策群的厘需求輔，有秘利于催電信坊業(yè)務(wù)紗的發(fā)廉展；禮二是概可以梯使電竭信企咱業(yè)同闊時(shí)在翁幾個(gè)帆細(xì)分傘市場(chǎng)慚都占倉(cāng)有優(yōu)鑰勢(shì)，啊從而間大大芽提高籠用戶享對(duì)電杯信的我信任故感。起但是轎，由疊于采梁取這逆種營(yíng)版銷(xiāo)策侍略勢(shì)基必要域增加護(hù)企業(yè)擺產(chǎn)品唉品種索，廣愚告宣晃傳也湖要多被樣化盾，生抹產(chǎn)成秧本和洽銷(xiāo)售閉費(fèi)用惜必然線會(huì)增句加。鳳4．寧1．架5冬市場(chǎng)岔定位說(shuō)一個(gè)恒充滿已朝氣花的企爽業(yè)必北須找煙準(zhǔn)自覽己的綠定位尸。只朝有找揮準(zhǔn)了止市場(chǎng)吐定位預(yù)的企鈔業(yè)才僅會(huì)善烏于取逐舍不腥斷贏穿得新以的希灑望。便中國(guó)岔電信屈企業(yè)僚使命滔是共周享與據(jù)世界再同步藥的信斑息文互明。烤實(shí)現(xiàn)罵這樣們的使尼命，碌最重踏要的于是要鍵加快燕發(fā)展夢(mèng)，特覆別是烏面對(duì)屑日趨收激烈愈的電壯信市類(lèi)場(chǎng)競(jìng)譽(yù)爭(zhēng)，銳要增湯強(qiáng)加與快發(fā)熊展的宗危機(jī)毯感；順增強(qiáng)摩服務(wù)嚇轉(zhuǎn)型秤的緊喚迫感斬，加婆快從券提供兵語(yǔ)音根業(yè)務(wù)奸為主呢的傳屢統(tǒng)運(yùn)抓營(yíng)商襪向提物供綜竭合信勾息服梯務(wù)的棉新型妖運(yùn)營(yíng)越商轉(zhuǎn)兔變，右從而貿(mào)為企翻業(yè)創(chuàng)內(nèi)造更蛾大的攤發(fā)展天空間俱，為隔國(guó)民裕經(jīng)濟(jì)精和社擇會(huì)信洗息化垃發(fā)揮旗重要竭的推祥動(dòng)作思用詞。傍加快幻國(guó)際腸化和單現(xiàn)代眾化進(jìn)絕程，植在全扇球化扶的電徐信市暫場(chǎng)競(jìng)估爭(zhēng)中漁立于然不敗俘之地覽。撐中國(guó)銜電信腳的戰(zhàn)篩略目布標(biāo)：出把中假?lài)?guó)電彎信建柿設(shè)成歐為世盾界級(jí)害現(xiàn)代懼電信急企業(yè)旗集團(tuán)鉗。即距在較笨高的漁組織握效率吳基礎(chǔ)猴上，完依靠削在市穿場(chǎng)營(yíng)飄銷(xiāo)、斧運(yùn)營(yíng)勵(lì)管理壁、資配源利桐用或提創(chuàng)新林實(shí)踐往等領(lǐng)態(tài)域的壯競(jìng)爭(zhēng)湊優(yōu)勢(shì)爐，實(shí)廊現(xiàn)業(yè)郊務(wù)收隆入和閘企業(yè)暖價(jià)值暈持續(xù)姐協(xié)調(diào)圾增長(zhǎng)刻并名滋列世導(dǎo)界同送行前淋列的婦電信棋企業(yè)斑。為拘執(zhí)行窮中國(guó)漠電信柳集團(tuán)搶公司鋒的崇胖高使雖命和蔑實(shí)現(xiàn)茄企業(yè)播的戰(zhàn)裹略目椅標(biāo)，歲武功非電信西作為有中國(guó)草電信暮集團(tuán)首公司恰的縣蠶級(jí)分幼支機(jī)字構(gòu)，膀要立騎足于績(jī)開(kāi)拓腹和創(chuàng)袋新。滿經(jīng)營(yíng)蠟思路洪要從盛靠建幼設(shè)拉煉動(dòng)市梅場(chǎng)轉(zhuǎn)雞變?yōu)槌臧l(fā)展搬有效燭區(qū)域鍛，以診優(yōu)質(zhì)毅服務(wù)覆和業(yè)悲務(wù)創(chuàng)易新來(lái)籌培育延啟動(dòng)臉有效聚市場(chǎng)承；從袍過(guò)去餡專(zhuān)注咱于數(shù)鍵量的摸發(fā)展繁，轉(zhuǎn)壽變?yōu)閯?shì)把握龍有效相客戶紹群，葬提高鋸經(jīng)營(yíng)拉效益率；要沉立足調(diào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)綱實(shí)際舊，父注意柔進(jìn)行母有效粉投資個(gè)，發(fā)肅展有誕效客寫(xiě)戶群底，把針握有渡效市抓場(chǎng)，拉拓展段有效棒業(yè)務(wù)吵，補(bǔ)肚充必贏要的惑網(wǎng)絡(luò)愉資源擱，提腎供有屆力的融后臺(tái)初支撐竭，力悠爭(zhēng)形腫成一處種有興效的乘經(jīng)營(yíng)停方式質(zhì)和運(yùn)六營(yíng)方瀉式，壽在競(jìng)慕爭(zhēng)中虧找到嘗有效冤的發(fā)菌展之騎路，結(jié)走效深益型分發(fā)展宿道路刮。鄙在農(nóng)云村市聲場(chǎng)語(yǔ)，瞞發(fā)展練數(shù)據(jù)燥業(yè)務(wù)詳和移碑動(dòng)業(yè)蚊務(wù)脊并存著，帶腸動(dòng)無(wú)理線上敵網(wǎng)業(yè)蝦務(wù)和璃其他受業(yè)務(wù)乖，對(duì)礎(chǔ)慈、寬領(lǐng)帶、可秧、如IP端TV欠業(yè)務(wù)遣，通淚過(guò)捆漲綁銷(xiāo)世售等連形式混，迅例速進(jìn)請(qǐng)入農(nóng)艘村市附場(chǎng)，色拓展匹市場(chǎng)伏空間臂。要雨開(kāi)展拋以形宣象宣嘴傳、頁(yè)走進(jìn)舉千家處萬(wàn)戶保的營(yíng)堅(jiān)銷(xiāo)方窮案，林增加芹農(nóng)民痕用戶照選擇洲武功贏電信炮產(chǎn)品售的機(jī)戴會(huì)，配抗衡燃、制綿約其另他運(yùn)尖營(yíng)商敵對(duì)脾武功稍電信葛產(chǎn)品永的影償響，觀通過(guò)袋采用致所有攔的擱客戶住經(jīng)理允、劣合廳愿、磁禮儀疲營(yíng)銷(xiāo)幕、親傘情營(yíng)清銷(xiāo)、擾知識(shí)肆營(yíng)銷(xiāo)栽、反并向營(yíng)政銷(xiāo)等滅多種專(zhuān)方法征、多滲種形謊式，表營(yíng)造孕商機(jī)咱，開(kāi)暈展與糾對(duì)手斗的競(jìng)欄爭(zhēng)活旋動(dòng)，易加快沸發(fā)展岡，實(shí)?，F(xiàn)自且身經(jīng)際營(yíng)目孔標(biāo)、衡擴(kuò)大末業(yè)務(wù)娃發(fā)展冬獲得減利潤(rùn)奔。不譯僅要蛾抓住撈現(xiàn)有漸市場(chǎng)夠和挖蜂掘潛肚在市獎(jiǎng)場(chǎng)，皆還要過(guò)積極勵(lì)開(kāi)發(fā)近隱形娘市場(chǎng)翁，培焰育未堅(jiān)來(lái)市地場(chǎng)，梯通過(guò)習(xí)有效酒競(jìng)爭(zhēng)繳，促乓進(jìn)農(nóng)月村電縱信業(yè)踏務(wù)市荷場(chǎng)穩(wěn)按步發(fā)胡展，蹤提高穿在農(nóng)先村通筍信市亡場(chǎng)的艱占有慧率。月4．候2渣農(nóng)村高電信徹市場(chǎng)蹈的產(chǎn)贏品策侵略沃產(chǎn)品敬策略杏在營(yíng)掌銷(xiāo)組籮合策癢略中患占有附首要映地位仇。一媽個(gè)要何進(jìn)行踐營(yíng)銷(xiāo)姓的企押業(yè)，嚼首先誰(shuí)要確蹲立自艘己的依產(chǎn)品臂，其貨次才陵是考衡慮定訴價(jià)、久分銷(xiāo)房渠道枝和促拌銷(xiāo)等遲方面幫的問(wèn)賢題。呢現(xiàn)代充市場(chǎng)鞭營(yíng)銷(xiāo)總學(xué)認(rèn)泊為：喊產(chǎn)品欠是人效類(lèi)社隸會(huì)存薪在和應(yīng)發(fā)展徒的物參質(zhì)基減礎(chǔ)，隔是構(gòu)強(qiáng)成市踐場(chǎng)營(yíng)念銷(xiāo)活瘦動(dòng)的閘主體躲。市懇場(chǎng)營(yíng)廢銷(xiāo)活庫(kù)動(dòng)，雞應(yīng)以資滿足夏顧客鏡的需版要為厭中心凍，而謀顧客袖需要膠的滿鞭足是羞通過(guò)卵向幼他們命提供哨一定店的產(chǎn)搏品來(lái)乏實(shí)現(xiàn)服的流。產(chǎn)糕品捆倘綁有催利于霞企業(yè)雄發(fā)揮輕綜合哭業(yè)務(wù)訂優(yōu)勢(shì)閃，降繳低經(jīng)賢營(yíng)成裝本，役提高粉用戶裂忠誠(chéng)刻度；挑有利香于用臨戶獲鳴取更竭高價(jià)罷值。圍現(xiàn)代磨市場(chǎng)弄觀點(diǎn)筒認(rèn)為心，產(chǎn)晚品是膏指購(gòu)宿買(mǎi)者漁通過(guò)愧交換午活動(dòng)鋤而獲趕得的受需求弄和滿渣足，斜它是趕一個(gè)釋整體讀的概鑒念。巴電信朗產(chǎn)品拘整體鹽概念儀是指悼電信禽企業(yè)稼在營(yíng)露銷(xiāo)活搖動(dòng)中滴，提貝供能車(chē)夠滿駕足客撲戶某握種通付信需痰求和混利益追的主史體服堆務(wù)及艦與此井相關(guān)饞的一變切附則加服閃務(wù)形受式的統(tǒng)總和遠(yuǎn)。具泥體來(lái)機(jī)講，憶電信娘產(chǎn)品從的整糕體概慎念包槽括三繭個(gè)層春次，溉產(chǎn)品姓核心厚、產(chǎn)丑品形留式和德產(chǎn)品染的附納加利攻益。末武功敲電信爛對(duì)適紀(jì)用于討農(nóng)村捏市場(chǎng)余的產(chǎn)圖品進(jìn)稀行劃飲分，晉可分保為這含三個(gè)固層次服：產(chǎn)批品核紗心是杯話務(wù)趕量以概及上泰網(wǎng)時(shí)婦長(zhǎng)等刑，產(chǎn)役品形某式是癢住宅棍用、辦覺(jué)公電寺話、遣3G喪移動(dòng)眉坐、I燃PT鼻V沸和寬件帶業(yè)折務(wù)等叔，產(chǎn)捎品的粥附加等利益掏是在臺(tái)電信屠產(chǎn)品少消費(fèi)僅前后腰以及戒消費(fèi)告過(guò)程女中所溜采取嚴(yán)的進(jìn)欄一步從滿足蓬客戶察需求購(gòu)和愿拘望的蜻銷(xiāo)售惰策略擾。包艦括售黎前服救務(wù)、我售后際服務(wù)卷、延庫(kù)伸服錄務(wù)和統(tǒng)通信腎保證是等四瓜個(gè)方藝面。存4．劃2．絡(luò)1桑產(chǎn)品農(nóng)核心籮產(chǎn)品燒核心槳是指之消費(fèi)駕者購(gòu)帽買(mǎi)某己種產(chǎn)攪品時(shí)頃所追銜求的擾使用樓價(jià)值券和核蒼心利聚益，脅是客絡(luò)戶需澤求中商心內(nèi)康容。背電信抽消費(fèi)眠有它幸的特不殊性盞，它影不象豬其它椒商品株，付崇了錢(qián)名商品肝拿回艙家營(yíng)爽銷(xiāo)就炊結(jié)束移了，畜最多期有個(gè)績(jī)售后伙服務(wù)磁。電拼話、堵寬帶絹、恢IP叉TV什和移壯動(dòng)業(yè)偏務(wù)茂辦筆了耳后初，有火繼續(xù)航消費(fèi)文的過(guò)到程或悔者是級(jí)永久耕消費(fèi)齊的過(guò)營(yíng)程，暑對(duì)用炊戶來(lái)愈講真炒正需建要購(gòu)?fù)踪I(mǎi)的代是通司話或解上網(wǎng)犬后帶槐來(lái)的車(chē)“帝知識(shí)撒享受酒”難、掠“援娛樂(lè)瘋享受纏”貴、或征者是發(fā)“末藝術(shù)陵享受今”毅，而香不是猾通信渾終端賭設(shè)備息。訪武功赴電信飾的產(chǎn)范品核尚心就聲是話輩音通結(jié)信服兄務(wù)和陰數(shù)據(jù)唱通信貓服務(wù)安，電潛信賣(mài)包的是烈話務(wù)襖量和多上網(wǎng)異時(shí)長(zhǎng)乞，因湯此有例個(gè)持夸續(xù)不湯斷的鹿長(zhǎng)期縣刺激爹消費(fèi)擾的過(guò)痛程和名艱巨純的長(zhǎng)哨期營(yíng)隆銷(xiāo)過(guò)方程。魔對(duì)農(nóng)臭村電恰信市收?qǐng)鰜?lái)魂講，鑼寬帶朝服務(wù)晚是產(chǎn)辛品核積心中班的重緣點(diǎn)，雞應(yīng)著尾重體寬帶量的促課銷(xiāo)。英前些萌年電爺信市僚場(chǎng)終以粗享放經(jīng)涉營(yíng)、權(quán)擴(kuò)大悶市場(chǎng)智為特廳點(diǎn)，嫌放號(hào)美自然濱成為智頭等浙大事蕉。各學(xué)級(jí)蒸都在糞講放體號(hào)，葬把放煉號(hào)放滋在重煤要位媽置脊。幾圣年下沙來(lái)，齒無(wú)形篇中讓伯人產(chǎn)政生一脂種誤挨解，晶以為臥電信飯企業(yè)誕的主盯要經(jīng)絨營(yíng)任圓務(wù)就連是放復(fù)號(hào)，頑一旦躲珠裝上敲了，朽就萬(wàn)軌事大駝吉了讀。農(nóng)壇村電憲話的碌熱裝璃冷用鈔，給獨(dú)武功歡電信摸敲響席了警壞鐘，庸引起閣了電陳信員殊工深晶刻的代思索溫。熔現(xiàn)在雄要受十分目清楚左地認(rèn)例識(shí)到共，據(jù)寬帶己業(yè)務(wù)頃的營(yíng)饑銷(xiāo)火、條3G坡移動(dòng)井歇的營(yíng)希銷(xiāo)、擺增值勵(lì)業(yè)務(wù)償?shù)臓I(yíng)澤銷(xiāo)才癢是重再中之悔重儉。如玩果我敲們把減電信僚網(wǎng)絡(luò)獅比作蔽飯店糟，那倘么電紀(jì)話、標(biāo)件只相純當(dāng)于豪迎賓巧小組落把客根戶引頂進(jìn)門(mén)抗，至站于客獻(xiàn)人點(diǎn)虎什么蕉菜吃光什么皆飯消草費(fèi)多答少就胞要看棕飯店累能提長(zhǎng)供什飽么樣蔬的飯?zhí)巡嘶礃雍蛫A餐飲網(wǎng)服務(wù)甜小組勺的營(yíng)兩銷(xiāo)介贏紹了箱，同泄樣的志道理削，客卸戶用拌號(hào)、手羅機(jī)元給誰(shuí)姓打，繭打多芒少，申需要肯使用獄哪些茶業(yè)務(wù)央就看擠話務(wù)漆營(yíng)銷(xiāo)深和增譽(yù)值業(yè)櫻務(wù)的木營(yíng)銷(xiāo)始了。貓4．翼2．嶺2啟重點(diǎn)廣產(chǎn)品摸或業(yè)田務(wù)在虛農(nóng)村蔬市場(chǎng)饑的營(yíng)還銷(xiāo)含寬帶代業(yè)務(wù)門(mén)也是熱電信停產(chǎn)品具的核旱心產(chǎn)紗品，毫是利麗用固蔥定電由話網(wǎng)僚進(jìn)行宗上網(wǎng)攻的業(yè)營(yíng)務(wù)。好隨著射經(jīng)濟(jì)監(jiān)的發(fā)志展，觀計(jì)算掀機(jī)的秘普及遭，寬政帶的致發(fā)展野速度船逐年欣遞增獄，收騾入也雄逐年圓提高芒，已飲經(jīng)成滑長(zhǎng)為赴核心芬產(chǎn)品翻。跟武功海電信禿最近禽三年勺寬帶拆滲透堤率：辰20董0撞9許年為逗3狠．速76早％，列20冠10鍬年為標(biāo)6黑．犁67材％，新2泰0架11足年為立7攝．血94那％；偽寬帶籌收入雁：頁(yè)20污0垂9喪年為芳30惱6偵．呀74紛萬(wàn)元漂，傾20熊10功年為軍35騰1柏．宏3l覽萬(wàn)元蠢，招20衛(wèi)11朽年為示49井4斃．鳳64既萬(wàn)元梳。由弓于寬誦帶收笛入占素業(yè)務(wù)頁(yè)收入浸的比常重逐雖年提哨升，姓因此義寬帶蜘、移森動(dòng)艇逐漸褲成為社營(yíng)銷(xiāo)模的重任點(diǎn)業(yè)鉆務(wù)。晶寬帶踐是增碰加單鏟機(jī)產(chǎn)撇出的獵最有馬力的墊武器惰，袍接寬慰帶送超吳、送厘話費(fèi)傳是近扒幾年先對(duì)楊A(yù)R派PU頭值通貢獻(xiàn)蹈最大勒的拉，因丈此要所堅(jiān)定夠不移妻地發(fā)研展寬摩帶。匪（1踐）恢宣傳勺階段摘<1獎(jiǎng)>拿廣告碰宣傳譽(yù)。要現(xiàn)重點(diǎn)螞宣傳漁武功蒸電信船寬帶督互聯(lián)儉網(wǎng)的磚優(yōu)勢(shì)款：帶偏寬資斷源最淹充裕君、覆蓄蓋面廈最廣已、速剩度最注快、削通信徹安全退和通叔信質(zhì)軋量得稍到保亂障、殊多種窩接入僑方式謎等。汽對(duì)住碼宅用覆戶還錯(cuò)要重鞏點(diǎn)宣斗傳蛙AD授SL農(nóng)業(yè)務(wù)寶，安美裝方塞便，賴(lài)不需照要用齒戶新響的投世入，葡直接距裝在凡固定聞如上，幕不出倒門(mén)可梁知天太下事委，不療影響艱打電方話，軌送話店費(fèi)炎、坡送手資機(jī)厲和塊網(wǎng)絡(luò)筑電視占等。敏<2傅>蒙寬帶同現(xiàn)場(chǎng)步巡演墊。在節(jié)支局膊所營(yíng)召業(yè)窗攀口網(wǎng)或到員農(nóng)民慈家中解，進(jìn)謙行寬凈帶巡羞回演日示活頓動(dòng)。打讓用變戶知督道接燕寬帶照送話災(zāi)費(fèi)、親送手健機(jī)吹和列網(wǎng)絡(luò)猾電那。使丸農(nóng)民調(diào)對(duì)寬命帶用上途和火價(jià)值疼有直責(zé)接、姜具體系的了展解，篩刺激米用戶礙的消衰費(fèi)心越理。期<3須>蠢寬帶背業(yè)務(wù)課培訓(xùn)素。如摘何上芝網(wǎng)搜繁索資慕料、年如何舌設(shè)立尸郵箱團(tuán)、如這何下沖載軟產(chǎn)件、麥可視嶄聊天好、視幕頻點(diǎn)誕播、炭網(wǎng)上奴購(gòu)物違、互步動(dòng)游誼戲等矩。培堵訓(xùn)是賊拓展詢業(yè)務(wù)環(huán)的前意奏，嬸只有顯讓農(nóng)狗民認(rèn)廉識(shí)寬貨帶、貓了解且寬帶扣，才皆會(huì)需占要寬思帶。錢(qián)（2候）趴細(xì)分慚目標(biāo)替市場(chǎng)砍，有脈針對(duì)遺性地冬營(yíng)銷(xiāo)飾’疫將寬茂帶業(yè)愿務(wù)與誦信息誘化建京設(shè)結(jié)談合起潔來(lái)，波推進(jìn)符寬帶票業(yè)務(wù)截的發(fā)立展，輕政府旅是關(guān)磨鍵，皮企業(yè)斷是重捉點(diǎn)，頭家庭壺是基除礎(chǔ)，值社區(qū)須是平價(jià)臺(tái)，粗做好混為政坡府、民企業(yè)敏、家導(dǎo)庭尤聞其是垂社區(qū)弊提供鐵信息涌和應(yīng)蹲用服罷務(wù)。辛（3角）吐打造防優(yōu)質(zhì)覆網(wǎng)絡(luò)藝武功向電信診這幾暫年通策過(guò)對(duì)默寬帶掌網(wǎng)絡(luò)拐進(jìn)行淋提質(zhì)旬優(yōu)化征、提抹高用謹(jǐn)戶上尺網(wǎng)速捷度、妻降低詞掉線固率等防舉措雹，使械寬帶條網(wǎng)帶淋寬更奧寬、異網(wǎng)速桃更快港、質(zhì)背量更姑優(yōu)，福逐步格提升切了用汽戶對(duì)桃寬帶秧業(yè)務(wù)設(shè)品牌叔的認(rèn)燙同度荷。同妖時(shí)，蟻?zhàn)プ◆攲拵帢I(yè)務(wù)奧發(fā)展此的機(jī)門(mén)遇，己積極矩開(kāi)發(fā)感各種公適合使居民雜生活拒娛樂(lè)疏、投大資理病財(cái)?shù)劝壕W(wǎng)上兼增值揮應(yīng)用變。輕4．樣3次預(yù)交繞費(fèi)優(yōu)話惠災(zāi)預(yù)交練費(fèi)優(yōu)套惠其零實(shí)質(zhì)米就是字應(yīng)用絡(luò)折扣冊(cè)定價(jià)認(rèn)策略儉。即啞電信盲企業(yè)灶在用腳戶預(yù)糞交一援定時(shí)習(xí)期話綱費(fèi)的迎前提串下，恥贈(zèng)送施一定淺話費(fèi)揪給用塘戶作陪為優(yōu)禮惠。價(jià)此優(yōu)澤惠政涂策既懂能確堵保無(wú)怒欠費(fèi)獨(dú)，又下能確咐保用坑戶在寫(xiě)一定缺時(shí)期臣內(nèi)的妄穩(wěn)定東，對(duì)頂農(nóng)村集用戶線有一悄定的郊吸引倡力。唇4．率4點(diǎn)套餐涂組合年套餐捉組合起其實(shí)掛是應(yīng)咽用產(chǎn)篩品組杏合定頓價(jià)策野略，墓即將貌兩種扣或多洞種電紡信業(yè)妹務(wù)捆已綁在溜一劣起，葵以低籌于單林獨(dú)辦脂理該曉項(xiàng)業(yè)私務(wù)的四價(jià)格筒推向桌用戶給，并扯贈(zèng)送美部份監(jiān)增值香業(yè)務(wù)償。套洋餐組落合做鍬到了嚴(yán)揚(yáng)長(zhǎng)嘴避短劉，既螺能保拜持原榨有用眠戶的青穩(wěn)定慮，又臨能在巡一定乒范圍芽?jī)?nèi)拓狀展新炸的用甚戶。失武功即電信搬目前膏在農(nóng)貸村的遺套餐治組合悅優(yōu)惠喘政策盤(pán)主要貿(mào)可推妖以下各幾種送：智名稱(chēng)園費(fèi)用傻/月蘭享受反的業(yè)聾務(wù)拳通話類(lèi)資費(fèi)蚊超值杯贈(zèng)送由78有元檔茫78園元冬2M贊寬帶耕、固軌話贈(zèng)煩篩電劣介瀉晚吊拿炎牧固夕話市朝網(wǎng)標(biāo)斯準(zhǔn)退抗固話壩免月憶租、織來(lái)顯屆、彩豆鈴；誼名稱(chēng)激費(fèi)用匆/月多享受同的業(yè)陳務(wù)化通話慕資費(fèi)曲超值石贈(zèng)送柜89澆元檔斧89濁元萍2M構(gòu)寬帶孩、固傾話、咳兩個(gè)撓娘卡揮1.餃垂國(guó)內(nèi)納長(zhǎng)、匙市話敘0.勉15垃元/祖分鐘蓮、縣夾城農(nóng)貪村基計(jì)站0績(jī).1狂元/忍分鐘查）；搜脊知么殿扒2.宰哀國(guó)內(nèi)夠長(zhǎng)話顧0.興3元搞/分鋸鐘、請(qǐng)國(guó)內(nèi)玻漫游增主叫激0.繪3元烈/分臺(tái)鐘；蝦屋嚼薪牧悲薄螞務(wù)膚蔽永卻蛾3.緒固話胞市網(wǎng)啦話標(biāo)友準(zhǔn)資川費(fèi)，訓(xùn)國(guó)內(nèi)哪長(zhǎng)途廈0.財(cái)3元追/分嘩鐘；顆刮固話顫免月冊(cè)租、丙來(lái)顯隨、彩乏鈴；拐名稱(chēng)桂費(fèi)用浸/年簡(jiǎn)享受福的業(yè)牌務(wù)罷通話昆資費(fèi)葡咐上網(wǎng)毯超值王贈(zèng)送算13蛛9元拍檔只16靈80艷元放8M挎寬帶叔、兩漆個(gè)手磚、寬陷帶電班視、氧送1艘39查元的險(xiǎn)話費(fèi)補(bǔ)、固麥話、木在網(wǎng)丘兩年驗(yàn)月返灑62槍元宵1.敞宜國(guó)內(nèi)謠長(zhǎng)、毯市話咐0.商2元釀/分包鐘（翠縣城擱農(nóng)村絕市話繡0.注2元邀/分綠鐘）前；2呼.手燕機(jī)國(guó)睛內(nèi)漫柔游主漢叫0晴.3顫元/兔分鐘姓；虎帝佩腦杜助慌涌亡裁諷吉烤3設(shè).固柔話市沒(méi)網(wǎng)標(biāo)鍛準(zhǔn)資蟲(chóng)費(fèi)，福國(guó)內(nèi)懂長(zhǎng)途害0.娛2元拍/分喝鐘；禮共享包10鋪0M駕殊固話泛免月抖租、培來(lái)顯貓、彩御鈴；齒本地璃互打恥免費(fèi)桿，包拆30遺條點(diǎn)孤對(duì)點(diǎn)趨短信進(jìn)；量名稱(chēng)凝費(fèi)用喚/月沈享受覽的業(yè)飯務(wù)柄通話洪資費(fèi)蹦棉上網(wǎng)神超值倒贈(zèng)送拴13虧9元恥檔煮13宿9元死8M勻?qū)拵в?、兩?yīng)個(gè)手礎(chǔ)機(jī)卡想、寬繳帶電拼視、嘆送1亦39杰元的嬸話費(fèi)則、固榆話洪1.橡渴國(guó)內(nèi)屠長(zhǎng)、伙市話刮0.閥2元材/分劫鐘（趟縣城僚農(nóng)村腫市話下0.夏2元社/分匆鐘）擺；2癢.手谷機(jī)國(guó)吼內(nèi)漫桶游主錢(qián)叫0宋.3洞元/亭分鐘值；儀溫奪典聚邀依非苗比秤苦尸3潮.固兩話市磁網(wǎng)標(biāo)癥準(zhǔn)資猾費(fèi)，猴國(guó)內(nèi)心長(zhǎng)途嚼0.螺2元吹/分帝鐘；技共享灘10盯0M彎星固話序免月輔租、擦來(lái)顯護(hù)、彩巨鈴；洗本地窮互打舉免費(fèi)徑，包數(shù)30定條點(diǎn)肢對(duì)點(diǎn)敬短信達(dá)；盜名稱(chēng)壟費(fèi)用粒/月毅享受欠的業(yè)糠務(wù)慎通話厭資費(fèi)假紛上網(wǎng)頸超值故贈(zèng)送軋融合喪66票元檔斬66標(biāo)元息寬帶夢(mèng)電視罪、固唯話、東1個(gè)柴戶卡巡1.誼本本地壩通話改費(fèi)基具站內(nèi)扛0.英1元栗/分患鐘、透費(fèi)基液站外博0.雜2元渠/分忠鐘；蝕長(zhǎng)話錘直撥陰0.元3元滾/分吳鐘、連漫游孝費(fèi)0仁.4正元/救分鐘疤；揉芬始妹韻奏驕燦圾往2蝦.全捎國(guó)接為聽(tīng)免擱費(fèi)；痰熄姨寶光銜兇搞鋪刻掀閱準(zhǔn)越瞎那轎落算名寧3哈.手料機(jī)上企網(wǎng)流價(jià)量超境出后韻按0暫.0壩00坦3元辛/K錦B收課取，恒超出個(gè)部分盡30怖0元槳封頂疏；秀共享慚50她M巨鑒固話濤免月桶租、柜來(lái)顯僑、彩業(yè)鈴；木送和固互壺打免劈費(fèi)；忽4．繞5扇農(nóng)村玉電信丈市場(chǎng)瑞的分轎銷(xiāo)渠荷道策坦略庸武功作電信色經(jīng)過(guò)添近幾鄉(xiāng)年的層摸索盞和實(shí)科踐，掘在農(nóng)海村逐麻步形尺成了惹以支松局挑客戶污經(jīng)