武漢華公館樓盤銷售策劃方案

東湖廣場華公館樓盤銷售策劃書目錄第一部分項目前期市場研究與前期策劃階段一、宏觀形勢分析二、消費者分析三、光谷房產(chǎn)市場分析四、樓盤分析（優(yōu)勢與劣勢）五、受眾分析六、銷售策略分析第二部分項目策劃方案決策階段述宏觀疊形勢仗分析最武漢糞市場判總體趙特征比武漢遣市2營00金8年壘需求兼量約雄13怎00找萬平物方米滔，而拒供應宗量不該超過枕11宜00民萬平寶方米識，年損度供予求比乞在1冤:1皇.1耀8左崗右，嗚延續(xù)偵供不撒應求菠局面議。新武漢倚市成碌交結開構發(fā)霸生變怎化，膨小房慨型趨撞于緊盟湊，煩大房肌型趨尾向舒楚適，話改善圾性需蠢求明請顯，斷投資點投機冷現(xiàn)象角并不懂嚴重酬。究武漢建市環(huán)通線結娘構日剖益明夸顯，元二環(huán)罷內與異二環(huán)鏡外價雅差逐銹漸增筆大，營城市喚房地株產(chǎn)市南場日雖益成粘熟。誓武漢峰市1擾1-蹄12譽月份誰，受租義和掛巷地屑塊高搞價成腔交，換及武晃漢天勢地、傲萬科柜金色晨家園賺等項岔目開荒盤刺迅激，脈市中斗心項賠目的參價格夜將繼目續(xù)上汽漲，辮但受恨供應征量不齒足以嚼及9勺27蛾新政觀的影炒響，偶成交聾量將蔑呈現(xiàn)裕持續(xù)仇縮減扔的趨手勢。賞羞持續(xù)財?shù)墓┓啦粦η竽?8機年3天－1殼1月夏份，皮整個愚武漢渴商品銀房市逝場供象求關妹系持排續(xù)表必現(xiàn)為療供不子應求針態(tài)勢芳。9柴27革新政礎后，藥10牲月供波求比陷1：費1.碰15帝為下前半年建最低注。1姨1月腫份受扒捂盤弓等因斯素影拳響，昏供應隔量出壘現(xiàn)萎壁縮，糟供求楚比攀木升至頓1：服1.海48頓。際從長橡遠發(fā)摧展看肌，武最漢房伴地產(chǎn)尖市場嘴需求冒依然瓦存在古，市盤場發(fā)澆展?jié)摰θ钥冊谠龉醇?。皺從投飽資規(guī)嘆模和薄建設肉開發(fā)喪指標幫分析妨，武仆漢市冠房地鏟產(chǎn)市蓮場的所基本偉面仍快然趨趴好。展隨著還國家桿“擠擴內段需、帖保增脅長草”靠的經(jīng)窯濟發(fā)煩展思菊路進躍一步溫明確然，在墨積極念的財嫌政政竿策和胸適度奪寬松倒的貨稼幣政洗策推廢動下淚，武活漢市并房地犁產(chǎn)市蘭場經(jīng)脫過調鞏整后彩逐漸葬將迎勇來恢昂復性孝的增嚇長。歌隨著春國家譜宏觀漆調控僵政策危的不猶斷深援入，巾20蠅07澆年武遇漢市物從調寺整住涌房供電應結帳構、蠢加大子保障苗性住徹房建皆設力赴度、跑嚴格滿信貸竹調控例政策似和整散頓規(guī)課范房膀地產(chǎn)吹市場亡交易瞎秩序叛等方良面入火手，限進一扎步加始強了見調控炭措施享的執(zhí)雹行力慚度，甚使武珍漢市泄住房掩供應私結構河基本撤合理啦、住薯房價培格基括本穩(wěn)豬定，壤房地敗產(chǎn)市螺場趨暈于平紗穩(wěn)，秀房地券產(chǎn)業(yè)敞為全辛市經(jīng)噸濟發(fā)鋪展和類社會喪穩(wěn)定枕作出害了積播極貢盤獻。巡2毀00陣7年告武漢挎市房拉地產(chǎn)草開發(fā)荷投資獅為4死59額.7信5億揀元，重同比季增長害25介.6攝％；蘋房屋推施工的面積肅為3叢19翅5.仗41渣萬平息方米畏，同帥比增丸長1商1.獸1％劣；房貿(mào)屋竣蛙工面慰積為琴93漆3.頸37盞萬平院方米葉，同竿比增晉長6噸.8嘆％。嘆20此07暈年武蝕漢市糖商品驕房銷侄售面染積為屋11小35塘.4黎1萬論平方婦米，解同比丈增長宵18小.2悠％；貢商品索房綜淺合銷席售均薪價為負47木06治.2眼6元孝/平籮方米姑（不橫含新晝洲、棄蔡甸止和漢獎南區(qū)品），率同比刃增長枯17蝶.8貓％。珍20煙08驢年，盾受國未際金籃融危園機的扭影響卡，武尤漢市襲房地宏產(chǎn)市喪場從抄快速麥增長飾期轉灣入了飽調整譯期。扎縱觀順全年皇，商曉品房援銷售競量、那土地附市場曉供應漢量同解比均嫁有所豆下降雹，商常品住龍房空鐘置面漲積同躁比上財升，度市場場中面春臨著潛較大禽的問貍題與狗考驗午。沸20遇08鍛年武起漢市壇房地頓產(chǎn)開形發(fā)投厲資為梢57內0.碰36語億元忠，同躺比增職長2露4.凡1％涌；房拔屋施炒工面刪積為放37犧98甜.1捐0萬敲平方技米，扁同比涂增長娃18寸.9急％；挨房屋和竣工月面積棗為8級69彈.8光3萬燦平方鉛米，銷同比竄下降憲6.便8％玩。2需00尾8年顯，武蓄漢市戒商品挺房銷候售面未積為蔬62欄6.軌61權萬平撥方米果，同錯比下傅降4蛾4.濟8%挨；商嶺品房藍綜合冷銷售身均價份為5蓄14拋8.主13漫元/鴉平方志米（墓不含慚新洲褲、蔡溜甸和汽漢南他區(qū)）岸，同濁比增仗長9晉.4路％。螺自2杯00幣9年罷以來榆，在駱經(jīng)濟芳刺激疲政策運等多解種因泥素的兔影響妥下，逮我國快房地寒產(chǎn)市蕩場提式前結蹲束調族整而谷急劇眨升溫夏，出徐項了喇投資盼和價要格回榮升，載成交拌量大當幅增售加，腔資金悉來源翁充裕士等新惱情況財，新匯變化央。從黑發(fā)展委趨勢暗看，頸盡管掌我國昆房地扮產(chǎn)市壇場調模整比萍較大繁，但筑宏觀確經(jīng)濟土景氣售上升笑，居槍民收惡入增鵲加，毅流動粉性充瓦裕和久消費兄結構浩升級級等因液素將貼使2毅01巡0年洞房地政產(chǎn)投敲資繼森續(xù)保粗持較辮快增丘長，魄房價巡明顯流下跌垮的可寫能性骨不大莫。睬投資崇增長聾：逐蛛季加鞠快，代回升撲勢頭半好于卷預期企，0企9年綁全年漁增速惕在2研0鞏％窄左右冤，遠扔遠好劉于預爆期。個銷售濟增加仿：三膽大需糞求集榴中釋摔放，根市場知銷售灰猛增肆，進醫(yī)入2設00祖9年衫隨著蛋市場混的迅恰速升發(fā)溫，徒房地賣產(chǎn)銷黑售大蛾幅增盼加，份出現(xiàn)洲近年鋒來所斜沒有盯過的曾“閥井噴萬式痛”符行情雅，前革三季籮全國絨商品猶房銷罰售面亂積5真.8論4億鉛平方滿米，報同比鮮增幅對達4嗚4.綱8駝％棟.朋價格猛上漲降：同刊比漲飼幅由驅負轉迷正，去同比蚊連續(xù)瘦七個碰月正矮增長懶。最供給賣回升紗：施涂工面啦積增騰速止剩跌回浴升，面新開腫工面朱積強夏力反閣彈，園前三屯季同合比增篩長1癢5.季4貍％來.齒就武載漢市際來說偵，武曲漢市灑的房膠地產(chǎn)商市場怒由以嫌下發(fā)趟展趨飼勢：雕1.路由于福武漢宣市經(jīng)布濟良懶好的跡發(fā)展森態(tài)勢茄人口殃紅利科的因耗素以漲及自壽住需濃求仍屈然占災據(jù)主皮導地劇位等旋因素蘭，武房漢市洞的房衡地產(chǎn)濕市場介會繼在續(xù)保怨持姿職態(tài)有心著良姿好的喜發(fā)展逗趨勢霸。2疤.因魄為武菠漢市允政府蒸的規(guī)酷劃布序局，寫武漢燭市的辭樓市誘發(fā)展灰的區(qū)話域帶庫動性反凸顯坦，各暑中心卡城區(qū)桑相互染帶動飾，不促止市鋪中心緊城區(qū)暈，近竭郊區(qū)溪甚至遺是遠愈郊區(qū)壁的樓叔盤都仇受到雪帶動東，罰“真回歸淋郊區(qū)失”字的呼軟聲也刪越演竿越烈模，住構房向挽郊區(qū)奏發(fā)展凝是武少漢市紡房地恥產(chǎn)發(fā)仁展的齡必然筐趨勢懷。3軋.政萬府保狹障工珍作更吸加到烏位，坐著力姥解決哨房地珠產(chǎn)供抖應結圾構問捏題，凈因為驢住房昌結構煤層次渴不多播，且拜經(jīng)濟魯適用皆房的律供應責不充岡足，懼使得霜政府兆會加賢大監(jiān)選管及誦投資埋力度后，武角漢市冒的經(jīng)踐濟適漫用房資在整蜻個房列地產(chǎn)愉市場外上的躺作用該將更浩加明乘顯，汗而長膛期處歡于經(jīng)襪濟適本用房逗與廉括租房膨，經(jīng)駱濟適既用房賭和商某品房業(yè)供應術對象興之間寫的缺涉口的班“藏夾心暗層庸”隨的住凱房問將題將夫會得潛到解屆決，兔未來皆幾年脹可以女通過雞經(jīng)濟琴適用奴房出艇租，名限價飲房等萬來實引現(xiàn)?；钗錆h按市房溪地產(chǎn)車市場愧的住玩房供黎應結缺構將態(tài)產(chǎn)生逆變化忍，經(jīng)峽濟適糕用房脫的比誠例大斜幅度巾增加邁，起蟻到解展決中樸的收執(zhí)入人腹群住置房的套重要股途徑母之一注，而控限價宜房則符會真怕正使列得處誤于甜“窮夾心柱層斑”待的居顫民從菠尷尬匆種走祖出來冶。武頃漢市凝的房法地產(chǎn)孟供應旨結構蛙將更勵加健腹全，勒房地尖產(chǎn)市罷場將男更加粘繁榮呼。詢今年限1-吧11置月，未全國戰(zhàn)各地去成交憲量火認熱，存60霧%城悔市成摟交量眾達到珍20瘡08羞年全怕年的習兩倍芒以上臭，7漫0%齒城市綿成交以量超帳過2念00畏7年技全年守水平嘩。武驚漢市評場的掌風險梅相對順較小久，市炒場潛爆力很濃大。悉20義07泉年、腦20嗽08丹年，讀武漢貼處于高供大摟于求拌，而盜到2默00葡9年市供求圣比是鍬1：傭1.忘6，允供不上應求賞。目架前，柔武漢替的房輩價均累價在掛60潤00厲多元窮/平薯方米歲，市蹲場以群剛性船需求火為主飲，8扎0平賣方米奉-1兔00岔平方趁米戶婆型是噸市場突消費大主力材。聲消費哪者分勁析盒繼0瞎8年北的大反推盤味，多兼熱區(qū)智后，扭09汗年武慘漢市觸的聚與集區(qū)辟域仍雨然停絮留在汽江南廉，從釣搜房頸網(wǎng)百扣盤數(shù)哈據(jù)來蔬看，豎武昌回片的秋新開塌樓盤唯，加調推老呢盤個功數(shù)超狀出了踩50膽個，伐占據(jù)晴了武競漢整青體推庭盤約賺1/獄2.決以普興通住模房為油主體諒的房厭地產(chǎn)轉項目錘將大席規(guī)模豐供應送量，允高層怎，小蛋高層惡的建庭筑形監(jiān)態(tài)，忽80絞—應15優(yōu)0平糠米戶潑型產(chǎn)立品提伐供給絡了購列房者告。挑近幾守年，瓣隨著議生活必水平音的提換高和兵住房點制度婆改革兆的進猶一步任深化公，武誕漢市喊居民數(shù)的住慚房條庭件得投到明策顯改侄善，釣為詳治盡了創(chuàng)解我罩市城愛區(qū)居春民現(xiàn)桂有住芽房面齡積、予房型劫結構餃、構龍造、甚新舊保程度幻及滿墓意程成度等錘現(xiàn)實叛狀況未，掌追握居財民購茶房需最求規(guī)歷模、艦結構柔、水慘平及隊有關眼要求膛，在漆房交瘡會召疾開之秋際，朵特別糊展開悅了此柏次住椒房需洗求調吹查。錄視伐通過證調查譜，基魔本掌滾握了聚武漢祖市不葛同年造齡、撥不同翼文化呀程度料、不桿同職番業(yè)、佳不同繪收入盟等家品庭的兔購房貌需求莊情況房，比雙較準援確地討掌握幕了武垃漢市彈區(qū)居圾民今腿后一霉段時旺期的支購房匹意向輔和目舟的，永購房俱類型窄、結崇構、菌居住灰要求富，能序夠承蔽受的鄭住房宇價格贈、狀姜況和宇付款畜方式蓋等資居料。箭必根據(jù)爬40跌0位嗓調查噴者的墾個人混情況妄、對拖住房維的需墨求情刷況等孝調查塵的結補果，抬進行遞統(tǒng)計趨分析擊，具慣體情惠況如去下：扛（一摟）.纖武漢撒的住葡房需凝求主貿(mào)要來耕源熊1、竭住齡房升岸級換削代，燙二次躍購房嘴者。勢此部分分需批求主娃要為僻中、蒙高檔悔需求字。隨丈著房犬地產(chǎn)塑市場啄產(chǎn)品農(nóng)的不六斷發(fā)臭展，鐘一部魔分已崗有住察房者尾，已處不滿乖足于們原有采的住鑒房，硬需求除檔次忙更高臘、功稻能更升為完鳴善、學面積曲更大革的新乒居，湊同時報這部弓分購澇房者謹收入裁較高匯且穩(wěn)些定，滾是整朵個住恩房需段求中老最為夢穩(wěn)定拆、堅狹實的女部分執(zhí)。管2、狠因潮拆遷坡而來她的被豈動購斗房者將。由岔于今越年武征漢市沾老城迫區(qū)拆記遷量據(jù)較大債，這座部分葵購房判者數(shù)套量也掃較大介。其爪需求眾一般攏為中腔、低菌檔商煉品房餓及二影手房及，但厚因獲躍得拆震遷補底償，洽同時園大都芽有長綿期的患儲蓄唉積累陷，其康購買伯力較庭穩(wěn)定尾、較答強。爽3.拾新離生代讀購房畫者，族這部均分人鴿大都仍剛參熟加工蓮作，晝因結尤婚、屈獨立腫或來蒜新的棄城市爬就業(yè)桿而有者很強仙的購套房需匯求。母同時澆需要她工作燥較穩(wěn)息定，覺對未冒來有幼較好培的預呆期，叼敢于遲對住挽房產(chǎn)沃品有隔大筆翁的投翅入。燃但其陜購買丸力一既般，黃需長赤期貸軟款。懶房貸臂利率別政策法的影醫(yī)響對泄這部欄分人訪影響三會較豐大。嶄（二裹）居式民住偷房需壩求情必況授居住吸環(huán)境蹦急需垂改善送從住惠房需用求原堡因調溝查上著來看僵，多意數(shù)購俗房者顏的購秧房目音的是勾滿足番居住告和改扶善居鳥住條儀件的往。在絨未來周五年躬打算疤購買巾住房感的居錯民家細庭中叉，有團52叔%的伯人買獨房為討了改澡善居醬住條害件;界滿足碰居住蓄需求帳的占炎18傲%，組為子則女購寫房的營占1戶6%路，有宅8%參買房珠是為串了投典資，寬6%杯因為誕其他墊原因埋。.指（三傘）.間中小抄戶型繁是市絮場需姥求主賢流鍵在調良查中致，8湖0%護以上附的人悄愿意睜購置冰80疤～1丑20贊平方嬸米的節(jié)房屋些，隨挑著家?guī)猛ト撕螖?shù)的騎增加賭，對董住房扔面積客的需汁求也朝不斷胖增加舞，在莊未來聽五年壽打算章購房珠的居歸民家季中，頸較為辦理想鑰的居行住面肆積應施當在庫80舊-1糕20掛平方拌米之聚間。良有數(shù)徐據(jù)顯懂示，韻單身疫者及油剛工晉作的內人員租一般競選擇賢60央平方蠢米的龍住宅蠻，占熔6.植1%伍，選蝴擇6貪0-腥90六平方夢米的拍占4或6.鋸4%袍，選礦擇9割0-兔12崖0平慈方米湯的占蔥36桂.7寄%，發(fā)選擇互12敗0-梢14蕉0平懂方米刷的占胡10舍.8痛%。勿從房庭型方酬面來絲看，戰(zhàn)兩室菜和三杯室的饒住房營需求跪最大的。在只對住管房套稠型的蘭選擇洪上，萬最受內歡迎冊的是廊兩室截兩廳月，占套35菊.9計2%嗚，其騙次是良三室煤兩廳橋占2膀9.可36淺%和希兩室趨一廳博占2盟7.屬48降%，鋒一室貍一廳務占7痛.2色4%戚地理悲位置瓶是消紐費者懇購房已的首蹤要選呈擇邁從購堪房區(qū)唇域選劇擇上體來看席，選揀擇武因昌區(qū)縣，江寄漢區(qū)與和江尸岸區(qū)脂這些綢中心脫城區(qū)畜的人籠占絕汗大多保數(shù)，舊分別角占1包9.悶35南%，胞18搬.4腦3%諷和1校4.險38匹%。胸說明客目前闖人們沫的住身房消般費理灣念仍褲然是蹄把房侍屋與結工作遺、生風活等哥相關淘的實粥用職洋能擺州在第吩一位盆，為撞了工汽作、俯生活瘡而買扁房的友被動攻性住盆房需立求是造現(xiàn)在勒的主躍旋律僅。不幅過這套些中緒心城星區(qū)的層房價摘普遍新較高殼，較百難承棉受。謹住房蹦消費諸觀念瞞:抵遭押貸漲款占占主導析地位叔從調著查結串果來含看，閘抵押飼貸款碧買房絲占據(jù)芹了主羞導地資位，互大多說數(shù)居植民對促信貸勞消費缺持認孩可態(tài)晌度，伐選擇扎“利蒙用家冠庭儲霜蓄一睛次性葛付款疼”和藍“抵庸押貸凝款”續(xù)來購坐買房窩屋的干各占歉到1靠0.度92樓%和溉75桌.8瓣8%盟，這毒個數(shù)納據(jù)充狀分說艦明了煉，現(xiàn)娃代居涼民購濟房的燃轉變動，逐燙漸擺趴脫了證“量沃入而爽出”塔的傳有統(tǒng)消醫(yī)費模燥式。衰價格窮因素蜂住房巖價格趣也是禁居民宣購房書時主匹要的司考慮豬因素燦。住躁房制蘿度改嫌革多漫年來淺，武炭漢市鳳區(qū)已蔑經(jīng)初勞步形掛成以確新建甲的商摟品房蓮和經(jīng)利濟適墨用房膽為主彈、二真手房招為補污充的曲住房腎交易暴格局艘，基迎本滿授足了就不同厘收入港水平弊、不崇同消滴費層買次居旦民家尋庭的侍住房扶需求跡。本轉次調幫查顯蘭示，述在未暖來五哥年打謝算購座買住臟房的勒居民大中，韻希望橫一步舒到位調購買鑰商品北房的愁居民庫家庭嗎所占蜘比例湖較高鑰，在飛40撈0位紋有購依房意鍬向的泳消費扶者中撒，4僵8.單97躍%的炕家庭爆考慮娛購買護商品辰房，李31皮.6陰9%亭的打現(xiàn)算申罵請購鬧買經(jīng)杏濟適失用房槐，1秧2.憂89劃%的枝希望積購買芽二手慣房，駛6.葬45繪%的出打算舒暫時蹤采用灣租房吃。其上主要賤原因社是商羊品房璃的性澆價比立相對釣較高扎，有秩著品繩質優(yōu)歲勢，橋受到需大多噴數(shù)人權們青刷睞，階不過錦房價曠也相易對較櫻高。某經(jīng)濟票適用騰房由玩于其首較低散的價栗格，低中低絮收入跨階段斬的人立群都兩能夠狀承受爛，也浸受到沙人們淘歡迎藍。而兼一些儀大學棵剛畢紙業(yè)的絲學生巧，則鎮(zhèn)是租姥房的歲主力版群體諒。住濕房價并格是員居民呈購買綿住房然考慮割的重孫要因畝素，黎調查義中，圣大希郊望單石位房妥價在濤40罪00到元以療下的喇家庭碗所占籠比例駕就達鉗到了訪15壞.2養(yǎng)4%館，而獅能承鋪受單商位房哭價在質60曠00鞋元以借上的寇家庭臺所占拿比例智僅為蕩31丟.7威3%溝，能我承受灶單位爆房價游在4編00挽0-替60宋00寄元的驚家庭慕所占森比例蜓為5士3.典03周%。榴光谷農(nóng)房產(chǎn)親市場留分析參光谷俗區(qū)域漂競爭澤樓盤堂調查緒與統(tǒng)搭計分訊析捎占盆地5孫0平忍方公包里、雕20辰00捕年才猶開始搏正式久建設惠的額“狐武漢蕉·互中國勸光谷?！狈穑蒯樚幬涮魸h市痰東南激部，詢沿珞抄珈山溉、南膠望山進、喻信家山邀到凌造架山刷一帶練，位避于東攀湖、丑南湖起、湯到遜湖酷三湖催之間忍。藍承天碧鞠水、次青山判綠野彩之中從，不涉僅自靜然環(huán)險境獨雅特優(yōu)報美，嘩而且湖還是墾目前班國內珠僅次趁于北浸京中刃關村礙的中冠國第攀二大兵智力止密集評區(qū)。獄其間弓集聚僅了國墓內外桃著名攝的1秒8所液高等嘆院校翻，5欄6個誘省部湯屬科鑒研院攜所，貸65寄個國復家重束點學畜科，袋10嫩個國蠢家重午點實榨驗室喬，7戲個國波家工餓程技飼術研衫究中指心，臉43嘗名兩慮院院溪士和嶼20窄多萬公名各廳類專霧業(yè)科如技人期員，誘人文哭資源響極為蠟豐富鵲。詞20庸07恨年，務對于雕光谷巷來說漏可謂懶是進鑰入一潑個跳膏躍式劍的發(fā)屑展階沒段。露自富瘡士康蓄動工邁的消量息傳絡出以令后，擇便利賢好不東斷班——微首先溝是光社谷步逼行街礦的火差爆銷市售、余繼而和家樂財福、極大洋墓百貨柔、天仁河環(huán)魔藝成定功簽媽約、饑世界博50盤0強唐企業(yè)哭美國盼ED稈S正獵式入動駐、必武鋼攤高新羞產(chǎn)業(yè)彈園行陡將開潛建盲……悟似乎習在一某瞬間昆，光關谷成逗為了決全城潤睹目團的焦迎點，績產(chǎn)業(yè)稈的核串聚效辯應，困帶動消光谷壽進入肆了全罪盛時頂代。映一時扭間，疊商業(yè)竟、工酒業(yè)、燕房地敲產(chǎn)業(yè)眼等相彈互促怖進，閱形成義良性恩互動必格局恢，紛溝創(chuàng)佳浙績。射房以六市為辯貴，白面對收光谷樓的這獨種全遠盛時井代，雪區(qū)域鳳房地筑產(chǎn)市秘場也引一路卷看漲泰。泉20奸09卷年，歸光谷男樓市叼全面跨繁盛笛。不壤僅推汪盤量組再創(chuàng)囑新高匯，而算且區(qū)撿域覆只蓋范怒圍逐仁步擴羊張，啄由珞牙瑜路傾向關洋山路牽、民墻院路慌及以國東方賠向發(fā)攜展。奶充分兆說明績市場救的需膝求還李是存畫在的救，并濫且市歡場需鼓求還讓比較煮旺盛宗。以益下是平城市銀之光關樓盤布與周熊邊，散同價株位樓謎盤的欣對比朋。裳光谷是部分根在售值樓盤勒一覽范表掏名稱絹樓盤旁位置碗價格春（元均/平梨方米夢）混建筑嘆類型灶總套貢數(shù)東建筑援面積脹（萬丈/平都方米攔）懇綠化駕率吐/容格積率翻麗島梯漫城六東湖輝高新矛開發(fā)駛區(qū)光搬谷大兄道西雨側（麥國際擺企業(yè)糟中心樸旁）孝15游00佩0五小高讓層（督9層勻11捏層）悠、營高層折（1守8層侍）庸12屢16處套盯14標55絨%疑/趟1覺.5凱東湖鴿廣場素華公授館天東湖凝高新殺開發(fā)椒區(qū)珞愈瑜路工關山姜口特蒼一號旋65蔬00棕高層拆20哀5套捉3.碑03瓶87演32倦%瓶/傷4援.4軟光谷倆國際議廣場喊東湖清高新蟲開發(fā)涉區(qū)珞則瑜路始東（貿(mào)光谷板廣場勇的西泉北角稱）載77設00王高層哥商價鋪懇35勵0套吸22摔32鈴%鴿/蕉4.禮50爹南益幻巴黎局豪庭糊二期配尚品有東湖核高新親開發(fā)狹區(qū)光競谷珞犧瑜東冶路2飲號(消華中歷科技刑大學買對面飄)蓮66委00看小高派層（酷11少層）咳、高才層（陵24絮層）刻23周62稻套旅33醬.7微23木38付%芝/扁2.婆4繡紫菘惱逸景訪華庭親東湖愛高新傷技術頓開發(fā)泳區(qū)關妖山大簡道2榜89血號旺66傅00德高層榴(2巧8層歷）歷73堡5套襯4.略7顏36服.3肢%帳/疼2.優(yōu)49鏟8貸光谷飽坐標艘城三韻期象東湖監(jiān)高新叨開發(fā)勝區(qū)關眾山大什道5莊19禮號演70勝00以小高縱層（荷7-道11挨層）賴、高洽層（檔12碌-1直8層其）期66規(guī)9套瘡8.饞5異41盛.括14榜%儉/請1.送85云劍橋楊匯均東湖蛾高新泊開發(fā)數(shù)區(qū)珞穗瑜路沖葉麻蛇店好52尾00揪高層然（2乳5層蟻）魂55談6套差3珍35田%念/示5.脅0激世界遞城址·券加州雅陽光謝東湖冬高新有開發(fā)還區(qū)珞未瑜路程光谷外廣場隸東昂66盟00虛高層居（3掩2層路）嬸80儀2套臺30烘42警.5禍%萍/趙4.訴96哥南益則巴黎程豪庭席三期為楓丹飾白露管東湖脖高新吹開發(fā)連區(qū)光夸谷珞卸瑜東扣路2枯號(陜華中圍科技摟大學斯對面遭)香74噴00排高層資（2啄4層益）陪50預0多翼套煮33寧.7視38薦%姓/芹2.蹤40頂武漢哨恒大凡華府呀東湖躁高新幫開發(fā)汁區(qū)珞檔瑜東踢路森禿林公撐園南肚90慰00漁多層竹、階小高痛層（熟8層論、1認1層糖）瓣約5妻00機47虧50談%里/撇1.件45懇現(xiàn)代太森林防花園沒四期碧東湖慨高新剝開發(fā)落區(qū)馬貌鞍山脊森林地公園本對面龜62客00王多層幫、小畜高層菠90泄套倉21評45克%放/翼2.莫08設葛洲鉗壩世請紀花陵園誕東湖搬高新婦開發(fā)即區(qū)珞搶瑜東踐路2吃6號立（馬摘鞍山銅森林態(tài)公園惑南）汗52伴00依高層喊（1蛙8層訴）、肅多層健（6晝—律7層劃）、菊小高齒層（軋11戲層）圍、聯(lián)固排別乓墅匹11威38郊套鹿46赴40耀%芒/拉1.翻93扮森林粥小鎮(zhèn)鞏一期鑒東湖呈高新鏈開發(fā)規(guī)區(qū)光脆谷大惰道1巡20假號削56勿00速高層俘50禿1套益30籍35瑞.1堵%宏/份1.竄6喊四、尼樓盤鉛分析帽（優(yōu)妻勢與敏劣勢劃）仿（一懇）樓育盤概粗況勁替華公秩館概奇況班地理也位置戚：矛華公松館位刊于光焰谷核辱心，龜東湖魄高科軌技開對發(fā)區(qū)鋸珞喻其路特率1號蒸，攤坐落荒于光仿谷第榨一個躍高檔食別墅桂區(qū)—頭—虹處景花擇園內帶，與伶華中患科技寧大學爸為鄰仇、眺堵望喻摟家山扁、喻薯家湖敢。社掙區(qū)配壇有露植天游昆泳池晨、豪沒華會槽所、削超大尋網(wǎng)球經(jīng)場。確戶型痕通透兄方正憐實用昨，項贈目鬧陰中取多靜、番交通喬便利彈、人遠文與幫景觀仰環(huán)境史幽雅茫。迎附近外配套敘：規(guī)商貿(mào)筒：隨中百齡超市肚，魯鄙巷廣嗚場購栗物中隆心，俱關山掛超市壤教育葵：牧華中知科技印大學它，城槍建學眨院，側中南紗民族瓜學院腐，長跡山中鄭學，凍武縫米小學于醫(yī)院綿：把華中徑附屬臉醫(yī)院惜，關畝山醫(yī)巧院，芹湖北蠟中醫(yī)粱院升背景著資料眉：華額公館伴處于頸光谷工核心返區(qū)，演占地性面積嘩69聯(lián)05式平方績米，剃總建口筑面紙積3悼03各87殃平方績米，沉容積宿率為便4.副4，蓄綠化就率3遇2熔％艙，總協(xié)套數(shù)說20忠5套勞，停放車位努1：勞1，凈該項汁目2杯00匯9年術9月測16稿號開蠻工。片交通放狀況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竹新客妨戶成影交可肢獲得柔免管芹理費欄、購撲物卡錢等獎晨勵，坡聚集簡人氣儀；根臭據(jù)認壽購期鍛所了失解的劣客戶希來源乳，有脈針對比性進洋行直穗郵信男函投查遞。貼營銷取配合玩：在危平面先媒體連并配澆合促境銷活爽動之除下，上人員膽銷全襪面展碑開（軋現(xiàn)場劣促銷跪、客勞戶回比訪、獻源追蹤炕、直竄郵）名3）弦成熟暗期為（持氧續(xù)期怠，環(huán)抽境進訂一步選展示床、封瘡頂、策外墻旬展示裂落架掀；根晨據(jù)實業(yè)際情販況增女加高站層景誓觀樣晨板房皆）疲主要棟任務戚：塑禾造商掛品整奶體氣牛勢。次廣告率重點湖：依做據(jù)不澡同的華時段嚷，間董隔性藍立體速廣告動攻勢休，促細使成歌交，獨擴大織業(yè)績倚。關公共仁傳播戀：飯（1晨）報透紙廣濕告郵（2往）電言視廣蓮告（炸增加歇現(xiàn)場炸實景斤內容造）粗印刷朵媒體介：旗（1茅）印隔刷品暈廣泛忌傳播豆（2象）設才計制鏈作贈猶與已悄購房胡客戶體的賀侄卡、級慰問棟信，擋進行銅活動戶營銷曾、口戚碑傳湊播。熔戶外暮媒體倘：戶泉外媒療體視巴廣告曠主題脆修正股及時努更改撇促銷敘活動遇：對毒于開取盤期話落定陵的客萌戶除眼獲得柱雙重評優(yōu)惠撲外，么還可兆參加殲高價蹄值禮您品抽番獎活拍動。喬配合談外銷厲的開晌展，滿制定均促銷睬措施榴，如立贈送串電器野、家逼私、恥免一珍年管他理費祖等。逝營銷賀配合逼：在泊項目子完成搬1/叨4外匙裝脫專落階醋段，祥開始堵做外熄銷推奶廣。副4）賽衰退漠期理（尾蝴盤期灘）棋主要穿任務貸：針始對剩柔余商于品特披點，悶進行稈特質葉營銷的。孕廣告嗎重點屑：重毀點宣風傳現(xiàn)傳樓概田念，染分析槽前期趨廣告舌賣點唐的把孝握，勇?lián)駜?yōu)價再行印強打市。銹公共搞傳播恒：報遞紙廣咸告適喜量底七、頑廣告互費用洗預估橡銷售喪計劃求（一驢）營栗銷階迎段劃耍分莫根據(jù)筋本項謠目的種工程伯進度罰和既箏定營筋銷思里路，澇出于姜充分愛利用溝市場曠銷售縣最佳觸時機水和力悔求最挺快速魂的回潤籠資劑金的押考慮蠅.啟將本仰項目糠的整西體營美銷推攏廣工掀作分飛為5享個階菌段進努行：峽序號跌銷售撕階段康銷售滅率伸銷售壩均價的(李折后桂元純/m丘2微)媽公寓李推售夜單位側1搭項目茫預熱夸階段勒09晶年1有1月塵5%惠64悠00垮所有濫公寓藍單位汽2檔公開倚發(fā)售也階段恥09丹年1辨2-懂10買年3咽月內30焦%摘65簽00描所有雕公寓槍、觀3碗項目跡持銷再階段劍10撒年3萌-6穿月職30叢%浪66亂00暢所有增公寓昌、咐4宋二度喉旺銷革階段嚷10糧年6遞-9艘月釘20陜%勇66拘00郵剩余貓單位漿及虎保留鋸單位伙5脫尾盤桐銷售手階段招10淹年9埋-1命2月業(yè)10屑%餃66脹00甜尾盤拘6械合計威95胳%民（含幫裝修能）劣（二另）階冊段性密營銷糖策略律根據(jù)現(xiàn)項目累的整石體營互銷戰(zhàn)秒略和趁階段炊性推予廣要翼求，詢針對險階段筍具體夫的工包作要掀求制霸定出男如下訊具體來的階羞段執(zhí)碑行策沾略計揚劃：義時今段在09努年1車1月期09紛年1有2-均10秩年3仔月適10慎年3鏈-6疏月衡10脆年6敗-9揀月窮10德年9丑-1路2月胞推售捆策略訪推出養(yǎng)市場囑充分憂認同較的中凍小戶山型單帆位進妖行先煮期的程優(yōu)惠斗登記旨，吸僚引本胸片區(qū)鮮的購銅買客哈戶文推出綁大部副分單港位以近豐富佩的戶道型種剩類迅累速強覺占市改場分呢額堆推出彼大部燭分單景位，相進行偏集中